在过去的几年中，在访问摩天之星家公司的过程中，我逐渐发现Zhejiang商人在运行和处理中有许多问题，可以总结为“ 6重和6盏灯”，即：重商场轻商场、重“销”轻“营”、重“管”轻“理”、重“情”轻“才”、重商品轻品牌、重赢利轻公司。

生命的本质是平衡，一旦这种平衡损害，生活肯定会崩溃。让我们谈谈这部分，主要不是那部分不是主要的。在不同时期，不同时期和不同环境条件下的情况也不同。如何在这种平衡上移动权重是一门艺术，它要求公司掌握它。

“成于推广，败于办理”

购物中心需求。购物中心是我们许多公司的重中之重。由于我们经常在郑安格说，公司应该从购物中心到购物中心，因此它们是一个真正的理解和精通的小省。许多宗教商人从商业交易中赚钱，他们还开发了诸如“公共小贩”和“蚂蚁军团”之类的概念。

千江商人对自然一代购物中心很敏感，千江商人非常有能力发现机会。那时，许多Zhejiang商人使用信息不对称地从A Place to Place B出售东西，然后从Blace B到Plote C .他们总是“游泳”，因此具有Zhejiang商人的“四千”精神。我们的Zhejiang商人也为这种“四千”精神感到自豪。

在改革和开放后的过去20年中，这种方法进行得很好。因为它用于要求购物中心相对关闭的要求，所以当时的社会和经济发展水平很低，我们的活动空间也很少。

但是自新世纪以来，这种方法变得越来越不合适。随着全球化和信息化的发展以及购物集化的兴起，购物购物中心整合的过程加速了，每个人获取信息的方式都变得非常广泛。在信息不对称过程中，消费者不再需要支付“信息咨询费”，企业主的利润已经结束。

真正的经济也面临着巨大的压力：国内购物中心越来越凶猛，许多国际商品也涌入中国购物中心。

令人不安的是，许多公司所有者并没有改变对公司的理解，他们对公司的理解仍处于较低水平。他们不能占据高端购物中心，也不能进入创新的购物中心，并且只能玩低级游戏。

当时，最初的业务余额正在损坏，并且正在建立新的余额，这将导致许多Zhejiang商人明天遇到更大的困难：他们可以看到购物中心的机会，但无法掌握它，他们可以谋生，但很困难，这是新业务的主流方式，并不是新的新业务，并且会逐渐被逐渐被机械化。

随着商品价格越来越低，利润率越来越小，传统行业只能被迫走一条路，即计划，而计划条件是标准化和需求强劲的现场处理能力。实际情况是，许多Zhejiang商业公司可以做一件很棒的事情，但不能做一百个相同的事情。后来，浙商遇到的艰难会印证这句话：“成于推广，败于办理”。所以，咱们在重商场的一起要掌握现场。

把人“搞活”，把事“搞死”

专注于“销售”和忽视“管理”和忽视“管理”的问题最初是由于专注于购物中心和现场忽略而引起的。 “销售”的想法基于“ i”。实现目的的“您”成为“我”的方法是一种使事情和金钱融入，反映成名，财富，以自我为中心，猜测甚至聪明的方法。 “营地”是要发现，发明和满足需求。两者的运营理念是完全不同的。

现实表明，当消费者继续唤醒时，这些做法变得毫无意义，无法出口商品的情况继续发生。在一个由消费者主导的时代，我们的需求已改变为另一个概念：对消费者需求的发现，发明和满意度是公司运营的起点和公司运营的终结。

许多公司所有者将处理理解为操纵和控制者的处理，但这不是处理，而是规则。当然，处理需求中有一个控制链接。问题是：人还是产品？它是直接由人控制还是通过标准控制？最初，我们应该使人们“活”和“死亡”事物。我们应该鼓励人们，并让人们按照规则行事。

处理不是征服奴隶的鞭子，而是鼓励所有人创新的天使。今天的许多处理都没有“管理”控制，“管理”也可以解释为“控制'管理'”。

如果人们能够获得不同的方法，标准和测量方法，则结果将相同。规则如此重要，是否需要处理人员？

国际的美妙就在于运动，一切都在改变中，所以人就少不了：不变的断定的部分用“死”的抵挡“死”的，改变的部分用“活”的抵挡“活”的。办理者要做2件事：把“活”的搞定，又要把“活”的搞死。

许多老板可以处理一次，但是他们无法反复处理它，当然他们不能永远处理它。因此，我们只能制作“艺术品”，而不是“复制品”，因此我们只能日夜工作。

情是“水泥”，才是“钢筋”

在许多私营公司中，他们通常会更加关注“爱情”，是一家家族公司，还是兄弟公司，一家同学公司或村民公司……最初，爱与才华柔软而坚硬，一个是“水泥”，另一个是“钢筋”。他们必须将它们连接在一起以具有韧性和力量。

我们说我们应该重视“人才”，而不是排除“爱”。最近，富士康经常发生的事故可能与其中缺乏“爱”有关。泰勒（Taylor）的科学管理理论认为，管理层很冷，而且不容易知道人们很温暖。如果公司缺乏韧性，它将仅在各种极端的事情中进行破解和反映。

关于公司来说，情与才要平衡；“钢筋”太多不可，“水泥”太多也不可；重情是为了稳定，重才是为了开展。

品牌是“根”，赢利是“果”

强调产品和忽略品牌是不正确的。我相信我们所有人都知道盈利能力。那么有什么问题？如果公司根据利润最大化，无论何处获得利润，它都会像灌木一样发育，并且看起来繁荣，但毕竟它只能是一个“小群体”，但它不能成长为高耸的树木。我称其为“工业精神分裂症”。

这将导致该公司崩溃，这是一个只能在购物购物中心竞争中专业化的时代才能实现专业化。在公司工作是关于工作，而不是比较谁做得更大，而是比较谁做得更长。我们只看到很慢但长寿的公司，但是我们看不到多元化的公司非常快，寿命很长。

该公司希望获利，但利润是“结果”，也是工作成功的原因。我们要寻找的是我们工作的成功，成功最终以利润表示。

但是，如果公司获得高利润，那是不可逆转的，因为有很多方法可以赚取高利润。许多公司有利润，但没有工作。这些公司今天看起来非常大又繁荣，但是只有当情况发生变化时，他们只需要等待的就是死亡。