超市工作心得体会1

做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。

一、推销产品要有信心

我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。

一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。

二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。

不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。

二、确定对象有目标

虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。

一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。

二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。

三是热情服务有保障

在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。

一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。

二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

超市工作心得体会2

10月28日至11月28日，我参加了集团超市店长的学习培训，接受了系统、全方位超市管理知识的学习和辅导，收益良多。我非常感谢集团领导给了我们这次集体培训的机会，我也很荣幸参加了这次培训，作为大商集团的一名普通员工，我深感荣幸与骄傲。这说明集团对我们员工岗前培训的重视，反映了集团"重视人才，培养人才"的战略方针。

目前，集团对于超市的相关建设正在飞速发展当中，在现代超市经营理念不断逐步深化改革的大环境下，超市如何进行联合经营，差异化经营，特色经营，自主经营，以及如何在激烈的市场竞争当中获得市场份额，在管理中实现经济效益，社会效益双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。

本次的培训内容主要是：大商超市企业发展、企业文化及组织架构、学习食品、非食、生鲜、防损、前台、收货部、订单室的岗位职责及相关业务知识。

通过培训，我才真正地了解到什么是服务?什么是价值观?什么是职业化?以及很多为人处事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作开展以及个人的发展都是非常有好处的。市竞争不再是商品价格之间的竞争，而是看你的服务态度，服务现在也是一门学问，其中也有许多技巧与方法，怎样服务好顾客呢?尤其是汪总所讲到微笑服务，我们一定要落实下去，我们集团员工要有团队精神，我们处事的一举一动都是代表着集团的文化与形象而不是个人。在职业态度方面，让我们明确：我们不是在为公司工作，更不是在为老板工作，我们每个人都是在为自己工作。

强化内部管理，提升盈利，是所有企业都在做的一项工作，一个企业要生存搞好销售是前提。如何提高销售呢?我们都知道顾客是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，更是我们薪水的最终支持者，只有顾客愿意上门购买，公司才会有收入和利润，如果失去顾客，公司将无法在市场竞争中立足生根。因此我们工作的目标是尽量让顾客满意，如何才能让顾客满意?

那就是——"服务"，这也是我在此次培训中感悟最深的。常言道："面带三分笑，顾客跑不掉，和气能生财，蛮横客不来"。"我是大商人""我是大商的形象"

怎样才能把服务做到最好?相信每一位大商人心中都有一把尺子。"形象"，如何提高大商超市在顾客心中的形象，光靠服务是不够的，在商品陈列，卖场环境、卫生等方面都必须做到让顾客满意。在这次培训中我们学到了商品的陈列，卖场的布局等，这使得我们在以后的工作中能更好的搞好卖场的陈列，让顾客能更方便的买到自己需要的商品，并且物美价廉，使其在休闲购物时首先能想到我们大商超市。

古人云："温故而知新"，仅管在这次学习中有很多知识是我以前学习过的，但再次的学习依然让我受益匪浅。其中卖场的布局，商品的陈列，超市的防损及突发时间的处理等课题，让我更加了解到做超市需要的细心及责任心。

如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。通过这次陈列的学习，我会运用到以后的工作中，更希望通过大家一起的努力让我们整个超市的布局及陈列达到最佳的效果，提升一个层次。

全员防损要求我们每一位员工，不管是上级领导还是基层人员都要有很强的责任心。大家都知道，因为一些顾客的素质问题，我们超市偷窃、偷吃引起的损耗流失一直都比较严重，但这一点却是最难解决的，在很大程度上不受人为的控制，但在操作上的错误，盘点中的错误引起的损耗，我们可以尽量把它减到最低、最小。总之，防损对于一个超市来说永远是一个长远而艰巨的任务。

另外，突发事件的处理学习，更让我们在以后的工作中能冷静的处理，如：顾客突然发病;顾客自己或超市引起的受伤;顾客与顾客之间、或与员工之间的争吵等等，不会再不知所措或乱作一团，我们明白了怎样处理同时能很好的维护大商超市的形象和声誉。

学习让人进步，工作让人自信，通过这次学习，使我学到很多，从公司制度到服务，从商品陈列到如何处理顾客的投诉，使我看到了一种希望，那是大商超市蓬勃向前的希望，我也同时希望这些能成为我们的一种习惯，一种自然。

有鉴于此，日后如果走到了新的工作岗位当中，我产生了几点工作的想法，具体如下：

一、营运营销运作：

努力的完成公司总部下达的销售计划、毛利计划、促销计划和各项促销活动。对总部下达的商品价格变动要立即执行。建立日销档案，并实时查询时段销售数据，及时掌握店内的商品销售动态，并向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。

对竞争店的商品促销情况及活动每日进行跟踪，了解最新的市场变化。对商品的排面陈列进行优化，合理调整生鲜、非食、食品区域的陈列位置，保证各分类的品项齐全，陈列丰满、美观。合理利用促销桶进行商品促销来提升超市业绩，增加毛利。采取多种方式与厂家合作，如举办厂商周、买赠、抽奖、试用、试吃等活动，带动店内销售。同时抓住各种节庆日时机，季节性变化等因素进行炒作，进行主题活动促销活动提升销售。

二、员工管理：

我会通过公司的规章制度去要求员工的行为，定期的对全店员工进行指导性的培训，并依照公司员工考核、奖惩办法，建议相关部门办理人员升降事宜。督导所属人员依照工作标准和要求，有效执行其工作，确保各单位目标的达成，达到一个积极向上的工作环境。尤其重视超市防损保安人员和收银员的管理，在按照公司各项规章制度的情况下，关心爱护他们，关注员工的出勤状况，员工投诉与抱怨情况，提高其工作积极性，间接控制不必要损耗的增加。

三、财务监审：

对超市内发生的各项费用要严格把关，控制各项费用支出，降低经营成本，并严格按照公司有关规定执行，要在正常运营下，减少人事成本、营运成本、降低损耗。监督和审查店内费用、收银和报表制作、帐务处理等作业。

四、物品管理：

定期对店内的各种设施、设备进行检查维护。如电梯每周一检查，每月一检修，冷冻冷藏机器一月一次检查，三月一次检修。消防安全设备一季度一检查，半年一检修。购物篮、购物车每月一盘点。超市内各种陈列道具的使用和存放都要有严格的规范，避免人为使用保管不当造成不必要的损失，保障所有设施正常运作，每月要对店内的.所有固定资产定期核对，并查明使用情况和使用率，保证店内物品都帐物相符。

五、进货、退货核查：

超市商品的进、退货是超市各项工作中非常重要的一环，严格把好商品进货关，确保商品进货店数量的准确与质量的过关，还要定期对所进商品数据进行核查，进货所需的各种手续要齐全，尤其是带有保质期商品和食品类商品，要进行防损，营运，收货部三方会点，严把质量关，临期、到期商品坚决拒收，保证消费者和公司的利益不受损害。对于店内临期，破包，过季，滞销等可退类商品，要及时组织查点，进行退货，避免公司损耗。

六、库存管理：

严格控制库存金额及库存周转天数，一般以30-45天为宜。掌握畅销品和滞销品库存数据，及时联系供应商进行送货或退货，做到库存最优化处理。

七、损耗控制：

商品的损耗管理是超市非常重点的一项工作，要监督店内商品损耗管理，定期组织盘点工作进行，每月一小盘，每季度一大盘。争取把握商品损耗控制在千分之三以下。对易损耗的分类要以月、周单位进行小分类盘点，及时的发现损耗的产生原因并解决。通过监控设备和安保人员的管理，严格防火、防盗、防鼠等各类非正常损耗的发生。

八、店堂管理：

注重卖场气氛与舒适感的营造，建立和完善各种客用设施，注重店内的人性化设计。注重店内商品陈列道具的使用，保证其商品本身品牌形象。注重店内pOp、促销牌、价签等道具的使用规范。注重超市营业员的岗位行为规范、售卖能力、服务用语等仪容仪表，增加店内服务品质。注重店铺客诉解决效率与记录管理，并建立跟踪档案，保证超市的售前、售中、售后服务质量。

九、其他工作：

监督并巡检店内的清洁卫生作业情况。做好门店对外业务的各项协调工作，并及时完满处理日常经营中的各种突发事件。

一名合格的超市店长要首先很好地完成上述工作的职责，才能不断提升业绩，要能够对自身素质不断加以提高，对自己的目标决不放弃，有非常强的自信心和进取心，不断学习，不断实践，养成良好的工作习惯，能够在高节奏的工作中不慌不忙，井井有条完成任务。不断提高自己分析判断能力，提高沟通技巧，掌握好人流、物流、信息流。努力使自己成为一个优秀的超市店长，向更高的目标前进。

超市工作心得体会3

旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好，怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。

一、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点。

一、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责。

二、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责。

三、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。

四、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

五、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

20xx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1—6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元；与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的四十六、3％，毛利完成计划的50％，（利润完成计划的215％）。

上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已最大努力做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。

为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。

考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。

超市工作心得体会4

我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。

一、作为与现金直接打交道的收银员，必须遵守超市的作业纪律

收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。

因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。

随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。

二、认真做好商品装袋工作

将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。

三、注意离开收银台时的工作程序

离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道拦住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管；将离开收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员；离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。

上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批评指正。

超市工作心得体会5

时光飞速而逝，整日中有收获，有经验，有，有教训，但我自身而言是充实的，我融入了超市大集体中。

从事超市收银工作不长的新人，我的自身素质和离工作要求还有的差距，但我能够克服努力学习，端正工，向有经验的人员请教和学习，能踏实，地本职工作，为超市的发展了应，现在自身工作中遇到的问题有如下心得与体会，也算对工作的总结吧。

一、与现金直接打交道的收银员，我遵守超市的作业纪律，收银员需要在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和产生的公款私挪的。收银员在收银作业的不可擅离收银台，以免钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。

二、工作好商品装袋工作，将结算好的商品替顾客装入袋中是收银员工作的环节，不要以为该项工作是最容易不过的，往往该项工作做的不好，而使顾客扫兴而归，装袋作业的控制程序是：时刻为顾客着想，以顾客为优先。

三、注意离开收银台时的工作程序，要将“暂停收款”牌收银台上，用链条将收银员通道拦住，将现金锁入收银机抽屉里，钥匙随身带走或交到值班班长保管，对了暂停收款要以礼貌的请后来的顾客到的收银台结账，并为等候的顾客结账后方可离开。

四、与微笑和的对消费者。人常说顾客上帝，这句话一点也说错，的服务了，整个超市才会的发展，亲和力，于他人亲近了。消费者才会如一家人，才会与超市为家，才能的招来顾客，月的工作经历让我成熟让我理解超市的经营理念，我只希望以我之心，以我之努力换来超市，的。

最后我要团结在超市周围，取长补短，的实践能力，工作能力，交际能力，沟通能力，为我超市发展而努力，为本职工作而努力。

超市工作心得体会6

我十分感激公司给我们新进员工的个人培训，我也很侥幸到场了此次培训，做为公司的第一批员工，我深感侥幸与自豪……那阐明公司对我们员工岗前培训的正视，反应了公司“正视人才，培养人才”的计谋目标；闭于刚介进效率止业的我，也十分顾惜此次机会。

经过半个月的培训，完整突破了我出培训之前觉得那是个很单调有趣的历程的那种念法，让本去对效率止业没有感爱好的我，渐渐对效率布谦浓薄的爱好，效率做为一个群众化消耗群体，我个觉得最主要的是，它是一个具有应战性、完好自我的的止业，而且与糊心松稀联系。

半个月的培训内容主如果：军训、相闭的企业文明和公司的根柢运做状况引睹，特别是听了汪总的解说，让我们大家皆播种颇歉，课程内容活泼风趣，解说企业文明的同时，借掺杂了许多普遍性知识，皆与我们的工做战糊心相互闭注，使我们正在少工妇里了解到公司的根柢运做流程和司的企业文明，企业远况等等、让我们对公司有了更深化的熟悉与了解，从而能更快天适应本人的工做岗亭，更了解本人的职责，让我们对将去的工做布谦自疑心，充真阐扬本人的自动性，操做好公司的劣势资本最大年夜结果为公司缔制效益，公司的快速展开也是我们小我私人展开。

经过历程培训，我才真正天文解到甚么是效率？甚么是代价没有雅观？甚么是职业化？和许多为人办事的本则与办法，从而战之前的本人停止比较，熟悉到本人的没有敷，实时改进，对当前的工做展开和小我私人的展开皆是非常无益处的。

超市是个群众化效率止业，之前的我只觉得只要能把商品销卖出来，那末便好OK，经过培训强化了我们的效率熟悉，果为如古的超市开做没有再是商品价钱之间的开做，而是看您的效率立场，效率如古也是一门教问，其中也有许多本领与办法，如何效率好主顾呢？特别是汪总所讲到浅笑效率，我们一定要降真下去，我们公司员工要有团队细神，我们办事的一举一动皆是代表着公司的文明与形象而没有是小我私人。正在职业立场圆里，让我们明黑：我们没有是正在为公司工做，更没有是正在为老板工做，我们每小我私人皆是正在为本野生做。

零售的哲学读后感1

最近读完了日本知名零售店711创始人铃木敏文的《零售的哲学》，书的封面有两句话，其中第一句是“无论卖什么都能大卖的零售哲学”，第二句是“零售就是心理战”，第二句话是对第一句话做出的深层次解释，只有深刻了解消费者需要什么，而不是自己需要什么，这样直面客户才能对市场的应变不断作出调整，以更好的适应动态变化的市场。

好的商业行为需满足当下消费者需求

最初711是美国公司是创立的品牌，而铃木敏文去美国出差途中发现这种小便利店，该种连锁便利店此时在日本并未兴起，日本本土更多是以“大型商超”为主的商品零售业态，而此时的铃木敏文正在日本的商超集团“伊藤华堂”下打工，促使铃木开便利店的想法来源于此时日本实行“周日停业”和“缩短营业时间”，消费者无法在24小时能够买到自己需要的商品，将美国的711引入日本也是迎合该该市场契机。

可是为什么当时的日本并没有其他人进入连锁商店市场呢？便利店是一个高度分散的行业，更多的是“个体户”在经营，中国俗称“小卖部”，在对行业进行研究时，可发现分散的行业并不会一直高度分散下去，当行业内出现一个“管理牛人”时，该牛人有能力将现有的资源进行整合，如代表送货渠道的供应链，销售时的商品监控，以及员工培训管理以提高整体运营效率，当这些做完后，单个便利店的毛利率会上升，而一旦自己的连锁化运营展开后，出现“规模经济”（即规模越大，成本越低），这样会导致整体运营成本进一步下降，那么该片区的其他个体户所开设的便利店就无法与其进行竞争。

在我们中国市场也存在这种现象，如过去的“小卖部”（711），餐饮店（海底捞），油漆店（三棵树），地产商（万科），生鲜超市（永辉超市），都出现了一批在管理上能够领跑同行的企业，进而逐渐在消费者口中积累更好的口碑，这也导致企业自身也能领跑同行，而该现象在不少行业还处于萌芽阶段，如幼儿园品牌、在线教育品牌等，这也是后一阶段投资客着重关注的行业性机会。

拥抱变化，动态看问题

每个人都有其历史的局限性，在面对新事物时，通常人会有恐惧感，而该恐惧感会使得决策者停滞不前。在铃木提出引入711时，他的领导和同事都强烈反对，认为目前日本的经济现状下，只有“大商超”这一种业态存在，而小超市在该环境下无法生存，不过铃木面对强势的“大商超”，而具有“深度”的提出在目前便利店并不是完全打不过大商超，只是因为管理不到位。在预判日本未来人口老龄化将加剧后，铃木提出需要提前布局“送到家”业务，彼时也被管理层强烈质疑和反对，而后的社会发展却印证了铃木的正确。

故而我们发现，反对铃木的人更多是以“静态”的眼光在看待商业世界的变化，从《自私的基因》这本书里，我们能看出从细胞到人，都喜欢处于“静态”的环境，而对“动态”有反感，毕竟动态也意味着更多的“不确定性”，而铃木所进行决策时，则更多是运用“动态”的眼光，“前瞻”的看待社会发展，并提前进行商业布局。

多次重复是有效的

在经营管理中，管理层通常对于下属并不能按照自己的意图来执行战略、战术而感到苦恼，对于总部而言，旗下的经销商并不能领会总部的经营意图，最终则可能导致强势推出产品而影响供销关系，这都是我们在管理中不得不面对的问题，而铃木所面对的`员工，很多都是素质水平并不高的人，针对这些员工，铃木采取的办法是“多次开会重复”，铃木用不断的重复使得员工明白：一、老板觉得这事很重要；二、这事对我们也很重要。进而使得总部的战略意图能够很好的贯彻执行下去。

通读此书，从中更多的感觉是经营企业如履薄冰，授予日本711的品牌美国南方公司最终因为忽视供应链和销售监控的重要性使得成本居高不下，在遇到恶意收购后为抵抗恶意收购而大量借债回购上市公司股票，不过高昂的借款利息难以负担最终被铃木所在公司“全面托管”。我们在分析上市公司，抑或是自己在领导一家企业时，不得不提高“专注度”，对市场保持敏感，同时也对各环节业务进行深度了解，将风险点提前堵住，那么企业这艘小船才能继续平稳航行下去。

零售的哲学读后感2

一、之前觉得西方人写人文社科类的书经常啰里啰嗦，很多书只需要看前面一两章就已经能把全书的核心观点和逻辑推理过程还原出来了，以至于后面的内容看完之后几乎不产生增量收益；而看完这本书之后又觉得和日本人相比西方人还算不错的，日本人写的书不但啰嗦，而且只看前几章还真没法还原出核心观点及其推导过程。

二、作者总结的诸多结论中几乎没有任何一项是通过成体系的数据来论证的，更多的只是列举一些数据来进行说明。因此总让人觉得“他说的好像都是对的，然而我仍然不知道7—Eleven是如何在与其它便利店的竞争中胜出的”。可能这就是所谓的“由于后见之明而产生的对以往之事的虚幻的确定感”。

三、有的观点还是令人映像深刻的，比如从“又近又方便”的表面需求出发去推导其背后真实的用户需求的过程，比如“假设、实践、验证”的方法体系，这些与我们做产品的核心思想是一致的。

四、有的策略看上去很厉害，但在实际应用中却需要考虑具体应用场景。比如“先在某一个地区构建密集的门店网络，然后再进入下一个地区”的优势扩店原则，对于便利店这种品牌效应不明显、低客单价、轻决策、高频交易的行业是适用的，但对其它行业则未必。再比如密集配送策略对整体效率的提升和成本的降低，应该是建立在门店密度、物流成本、人力成本等一系列因素的某个平衡点之上的，某些因素的变化很可能导致这一策略的失效。

五、总之，作者全书列举了7—Eleven做对的诸多事情，从中总结出了不少策略，但并没有解释清楚这些策略的必要性、贡献度大小及其之间的关系如何，也没有为读者自己去想明白这些问题提供足够的数据和依据。

零售的哲学读后感3

作者铃木敏文先生，是日本711品牌的创立者，在一次美国学习时发现当时还隶属于美国南方公司的7—eleven便利店，很是欣赏期铺货品类全面的便捷型商店的经营模式，于是引进日本。

这本书主要讲了铃木先生自引进711特许加盟权，从零到一如何将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如

一、密集选址的分店战略。

铃木先生以为密集选址有非常多的好处。

一、增加各个分店之前的物流配货效率，低成本的建立中心配货仓库，便可以覆盖到周围门店，保证各门店的商品补货能够及时新鲜，这种模式在当时算是一种创新了；

二、有利于扩大品牌效应，密集的门店更容易给人留下深刻的印象；

三、节省营销成本。

二、关注消费者的需求。

711从来没有考虑过靠价格取胜，铃木以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求，因此711为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链。除此之外，铃木根据对消费者需求的洞察，将711定位成一家提供便捷服务的商店，而不仅仅是售卖商品。因此，他们大胆的在门店里加入了缴费服务，在门店设立ATM取款机，代收快递，照片冲印，甚至有些门店还设有休息区和厕所。

三、尊重并鼓励基层员工决策和创新。

这点有点想国内的餐饮品牌“海底捞“711在经营和管理的过程中充分地对基层员工放权，鼓励他们对根据当地当店的消费习惯来对商品和货物的更改，铃木先生非常注重于基层员工的沟通，听取他们的声音。

零售的哲学读后感4

零零碎碎在地铁里把这本书看完了，很多细枝末节记不清楚，本书讲述了711的成立与发展过程，总结了一些心得体会也让我对日企有了新的认识和敬意，抛开别的感情因素，通常看见日企品牌，就是看见了品质保证，711也是如此，书中一些我还记得住的大方向思想总结如下

一、要想降低成本、配送、选品等尽量集中。

二、近于严苛的品质要求是消费升级后的市场中必胜武器。

三、所有人都支持的事业未必正确，好做的商业市场已过分饱和，所有人都反对的事也未必是错的，有时候方向比努力重要

四、直接沟通的必要性，信息传达会缺失，员工也会觉得自己被重视。

五、自由品牌不要过分追求性价比，高品质也是推广品牌的关键因素，711能成为品质的代言词，并不是市场上流通产品的口碑带来的，而是自由品牌的品质过硬。

六、懂市场，更要懂消费心里学，这点真的很重要。

七、有好的竞争对手是双赢的事。

八、市场不管怎么变，都以迎合顾客消费习惯为主，朝令夕改是常有的事，只要跟得上买方时代，就不会被淘汰。

九、尽自己最大的可能给顾客提供便利，购物习惯就可以培养。

当初在京东时，老刘曾在员工平台推荐这本书，那时候没意识到学习充电的重要性，找理由因为没时间看了一章就扔下了 现在离开京东也没闲下来，但还是抽空看完了，可见态度又比环境重要，先说这么多吧。

零售的哲学读后感5

最近看完铃木敏文的《零售的哲学》，因为从事零售行业，所以特意关注了下，作者所在的企业7—11便利店取得了巨大的成功，青出于蓝而胜于蓝，开店都开到我们家门口了。成功的企业都有一位杰出的掌舵者，作者毫无相关的零售行业经验，却把7—11做成便利店行业的巨无霸，很让人敬佩，作者独特的创新视角，和他系统的学习心理学和统计学的知识体系也有很大关系，深谙心理学使他始终坚持以消费者的视角看待问题，养成敏感的捕捉市场变化的习惯；懂得统计学知道如何很好的用数据分析为企业服务，为企业的经营决策提供依据。所以平时不一定紧紧的盯着自己的专业领域，接触不同的学科往往能让我们有独特的视角换个角度思考和解决问题。这也许就是我们当下流行的跨界打劫。

他的另一本著作《一位经营鬼才的自白》两本结合起来阅读会更好的加深他对经营的理解，面对瞬息万变的消费需求，作者始终推崇的是假说思考，读懂多变的市场，建立假设然后执行，再对其结果进行验证。做生意真的是着眼于未来，做出预判，比别人早一步感受到市场变化，找出应对办法然后接受检验，要培养应对变化的能力，唯有这样才能有一席之地。

收获与反思作文 篇1

421天了，是啊，一年多了。在这421天里究竟我有哪些事情值得反思，哪些事情是有收获呢？

进入学校421天了，在我的记忆里421天中的一天里，我和以前小组的组员曾参加过一活动。成语“你猜我画”经过时间的磨耗，我和我的组员一题也没答对。但是这次的上台，很好的锻炼自己的勇气和信心。这次活动是421天中一次收获。

还有421天其一次的反思，仍在我的脑海里飘荡着。中午，准备放学了，心里想着吃饭。铃~铃~铃，铃响了。我正准备走，突然有个同学走过来和蔼地说：“同学，今天是你值日。”我脑海里忽然一刹，今天是我值日，差点忘了。我拿起扫把很快的扫，扫的并没那么干净。扫完就走，可能我值日不是很认真，而且很快就走。值日组长误以为我逃跑。午休过后，回到学校老师找我谈了值日的问题，我也认真地听老师讲。老师批评后，我当时在想为什么不做好点呢？走那么快干嘛？又不是没饭吃。我很后悔当时值日不认真。

所以，做每一件事都不能马虎，否则就会造成一些可以避免的误会。421天中的其中一次反思。

421天理其实有许多活动都是有收获的，421天里每一次错误都是要有反思的，421天里的收获和反思………

收获与反思作文 篇2

这一大周里我学会了很多知识，我学会了如何放好风筝、数学题怎么写，有些开心，也到了一些难过。开心是因为在学校里的每一天都很快乐，难过时因为我这一次考试考得不是很好。

风筝比赛的时候我就按照体育老师教我们的方法放风筝，我一边后退一边放线，慢慢的我的风筝是这一组里放得最高的，我放的是我这一小组里放的最好的，评委老师对我们说我放了65°，是目前放的最好的。这是令我开心的事。以后我在放风筝的时候争取在放的好一点。

在考试的时候我还是不认真，后来老师发了卷子，我才知道我又一次因为粗心大意给些错题了，所以这一次考试我只考了七十七、5分，这是令我最难过的一件事。以后我要改掉我粗心这个毛病，我还不能浪费时间，要不然我就会因为没有检查而错题，还因为浪费时间所以没有好好的改一下题。

这两件事是我最难忘的两件事。

收获与反思作文 篇3

以人为鉴，可获为人之道。——题记

在一个偏僻的村庄里，有着一户十分普通的人家。

一天，一个断臂的乞丐上门乞讨，母亲说：“你把这些砖搬到后面。”母亲随后指向后院那搭得高高的砖堆。乞丐生气地说道：“不给东西就算了，竟然还让我搬砖！两只手还好，我就只有一只手呀！”母亲并不生气，而是去砖堆前，用一只手将砖搬起，说：“你看，一只手也能搬砖。”妈妈不慌不忙地回答他。乞丐无语应对，只好开始搬砖，一块，两块，三块……终于在两个小时以后，砖搬完了。母亲给了他20元钱，他便伴着夕阳走了。

以后，他每天都来搬砖。从前院搬到后院，再从后院搬到前院，就这样一年复一年。我问母亲：“妈妈你到底要把砖放在前面还是后面？”母亲说：“它们放在前后都一样，可它们对乞丐是不一样的。”

数年后，破旧的大门被打开了，一位风度翩翩的男人走了进来，仔细一看，原来是当年的那位乞丐。他是向母亲道谢道：“谢谢您！如果不是您，我现在还是一位乞丐呢！”男人说，“我想请你们到城里住，房子已经买好了。”“不，我们不能收！”母亲说，“因为我们都有两只手，不能收一只手的人买的房子，所以你还是把这房子给那些一只手也没有的人吧。”

在这件事中，我懂得了要默默地帮助别人。

以人为鉴，可获为人之道。我们要用一双慧眼和一颗慧心从别人身上获得更多的精彩。

收获与反思作文 篇4

这几天为了一个选题查了不少的资料，可总还是找不着头绪，不知从何入手，导致整个状态是有点儿萎靡不振的状态。

这从一定程度上还是影响了我的积极性，导致不仅是查资料，就连学习的劲头也受了影响。

凡事要学会从多个角度去看，当我想到这句话的时候，不由地有点儿豁然开朗。

细想一下，在这些天查询的过程中，自己是花了不少的时间的，虽然还没有寻到灵感，可有一个事实还是不能被忽视的。

那就是在这些新的材料中，我学到了不少的新的知识点，同时也看到很多之前没有了解过的视角。就像自己在碰到这个挫败的过程中的颓废，我发现了其实很多人也有，只是有的人善于发达出来寻找帮助，有的人只是默默地按自己的方式去消化理解。

刚好早上看到一句话：每个人都会遇到困难，只是有的人会喊出来，有的人选择了沉默。

在我查出的这一堆资料中，有不少对于我来说是属于“宝藏”型，因为从他们的分析与表达中，我看到很多与自己相似的一面，同时也看到了很多人如何地应对困难，他们积极地分享着自己的方法，不管适不适用，但是从中可以感受到他们的积极的正能量。

这也算是一个额外的收获吧。

很多时候，我们真的是太过争于求成，好像一切都要尽快地找到答案，反而失去打磨的热情。

收获与反思作文 篇5

没有辛勤的劳动，就没有喜人的收获。我真切的体会到了这一真理。前些天，妈妈从外面带回来了一些植物的种子。我打开袋子一看，脑袋就大了，这究竟是什么种子呢？以前没见过。这些种子像一个个小小的月牙十分奇特。我问妈妈：“这是什么种子？这么可爱！”妈妈面带微笑神秘地告诉我：“这是葱头的种子。把它们栽入湿润的土壤里经过十几天的培养就能长成葱。”这可真是令人兴奋！

第二天我就迫不及待的按照妈妈的方法把葱头栽进了窗外花园的土壤里，每天为它浇水施肥，盼望它早日长成绿油油的葱苗。

过了好几天，我终于看见窗外种的葱从土里探出了它那嫩嫩的头，它好奇地打量着这个陌生的世界，对我微笑着，这时我心里感到暖暖的，十分开心，连忙将这个好消息告诉了奶奶。下大雨时，我怕它淋坏了；出太阳时，我又怕它晒坏了。妈妈笑我像个小妈妈在照顾小孩子。

在我的精心培育下，我的葱一天天长大了。有一次，奶奶做菜时需要用葱，我极不情愿到花园里摘了几根葱给奶奶。晚餐时，当我闻到葱的香气，品尝着葱的香味，心里有说不出的高兴，因为这些葱是我自己亲手栽种的，它们体现我劳动的价值。

通过这件事，我不仅了解了葱的生长过程，而且还体会到培育时的快乐，收获时的喜悦。

收获与反思作文 篇6

昨天，我很无聊，躺在床上津津乐道地望着动绘片《喜羊羊取灰太狼》。忽然，一种声音传进我的耳朵“铭，钝点去倒垃圾。”“烦逝世了你既不会往啊！”然而没措施只能抬下远控器，提着垃圾袋返下走。

我看见别人家的楼梯上有一袋垃圾，一个坏主张发生了：把垃圾倒在这里，既可以节俭时光上去看电视，又能够图个轻速。何乐而不为呢？刚想完，就把垃圾倒在了地上。

说来也不幸，我的一举一动正被我这刚买报纸归去的老爸瞅见了，爸爸答我：“为什么把垃圾倒在别我门心，怎么不到在垃圾桶里？多不道卫生啊。”我振振有词的说：“别人不也倒在这面吗？我为什么不能倒？”爸爸严格地说：“这不是舍己为人吗？”“别人不也到了吗？”我反诘讲。爸爸赌气的说：“别人把垃圾倒在门口是不合错误，但是你也不能随着错啊。上次别人把垃圾倒在我们家门口，咱们家闻到香气，引得蚊子苍蝇什么的皆去家里飞。你还不是把他人骂了一顿。那现在，别人不也是会把你骂一顿吗？”我口想：对啊，上次别人倒垃圾在我家门口，我不是把己野骂了一顿吗？那我当初怎么能把垃圾倒在别人门口呢。想到这里，我即时跑回家，那里拖把跟扫把，把楼梯拖清洁。

爸爸睹尔是一个知错能改的佳孩子，于是替了嘉奖我，给我购了我垂涎三尺的科比第五代战靴。我欢欣鼓舞的乌烟瘴气当前我必定要干个恶孩子。

这实是一个意外的意外播种啊。

收获与反思作文 篇7

十天的军训生活就要结束了，在这几天的训练中，我和同学们都表现得非常认真。我不但从对这次军训当中看到了自己的弱点，也领悟到了作为一名军人的风范。

记得军训的第三天，我在站军姿的时候，在同学的遮挡下，我怀着侥幸心理做了几个小动作，结果被罚了20圈“鸭子步”。我走了19圈后实在没力气了，有一个同学很热心，主动向教官申请帮我做了那最后一圈，这让我好感动。在这之后，我的脚和腿一直在疼，但是我不后悔，因为我知道这是我的不对，我在队伍里乱动破坏了军训的纪律，应该受到惩罚。那天，我感受到了“没有规矩不成方圆”的道理，也让我收获到了同学间的友谊！

还让我记忆深刻的就是军训当中的会操环节。我们班因为有一个同学说笑而“获得”最后一名。在会操完毕后，教官让我们全班蹲，直到那个说话的同学主动走出来承认错误，但最后他并没有出列。教官对我们说：“我其实看到他说话了，他宁愿不出来也要连累大家，他的自私和怯懦很让我失望！”通过这件事我明白了：人做错事没关系，关键是要认错，知错就改，人的品质不能有问题！

我在这次军训中收获了许多，也明白了很多道理，同时学会了我坚韧不拔的精神。军训对我们以后的学习和生活都有很大的帮助，既锻炼了体能，又磨练了意志，它让我更坚强！

收获与反思作文 篇8

“时光如水，生命如歌”。短暂的暑假生活结束了。与往年相比，这个暑假最有意义。因为我如愿以偿地收获了许多知识。

放假后的第一天，我就急着钻进书店。我早就盼望能在书店里“饱餐一顿”了。刚走出门，我就与阳光撞了个满怀，阳光中蕴含着温暖与舒适。早晨，好清爽！

走进书店，各种各样的书籍映入我的眼帘，让我眼花缭乱。《百科全书》《神秘世界》，《名人故事》，《中华上下五千年》……全是我想念了很久的“朋友”，一时间不知从那本看起。我拿起一本《百科全书》，就像捧起一个宝贝，蹲在一个角落静静地看起来。翻阅了一页又一页，我不仅闻到了书香，更吃透了书的“营养”。书解开了困扰了我许久的疑惑，海水为什么是蓝的，雨后为什么有彩虹，恐龙为什么会灭绝……我就像一匹饿狼贪婪地吮吸着。看完了《百科全书》，我有拿起了一本《名人故事》，和里面的人物开始对起话来。

“小弟弟，我们要下班了，快回家吧！”“什么？”直至书店阿姨来催我离开时，我才发现夕阳已经开始亲吻西山。啊！双腿已经麻木，一时难以站立起来。“这孩子，可真专心呀！”

呵呵！暑假里能够得到书店阿姨的表扬纵然高兴，但那不适合我所想要的。我想要的是饱览群书，成为一个知识丰富的科学家。这个假期我向这个目标又靠近了一步。

收获与反思作文 篇9

“知了知了”随着蝉的鸣叫，我们进入了暑假的时光。啊！终于放松了，我心里想着。

学习中，我每天都有计划的完成作业，星期六星期天我每天读1小时书嘻嘻，书本里的知识可真不少：有天文地理、有有趣的动植物、还有丰富多彩的作文书……日积月累我又知道了很多好词好句好段写作文更轻松了。数学老师布置的作业佷少，我很快就做完了，做完以后不是没有事，我啊！和姐姐借了一本五年级的数学书每天晚上我坐在床上过目一遍解不懂的题目，会的题目把它做完，不仅没有浪费时间，还学习了五年级的数学、语文，为开学打下基础，一句英语说的好不要浪费时间》这是我的收获，在学习上的收获。

暑假了我参加了南京夏令营，在那里我学会了团结。有一次，蔡心同晕车，昌子淳自告奋勇的说她带了晕车药，我也送给她一些山楂片和湿纸巾，随后大家陆陆续续送给她这个那个：比如苹果、香蕉、饼干……在军营生活里，我认识了一位和蔼可亲的爷爷，和敬业的好教官。我也体会到军人的辛苦，在抗日战争中舍己为国的精神。在温泉活动中，我体会到了舒服的时光。在总统府我认识了蒋介石的办公室。在南京给我留下的收获与回忆，心里记忆这笑容与团结精神，也见识了我们这些不畏困难的小记者们的高贵品质。这是我的收获，收获了一份记忆和回味无比。

我在学习里有收获，在暑假里有收获，在日常生活中也有收获……在这个暑假我对我自己暑假的收获很满意。

收获与反思作文 篇10

前一阵，为了迎接区里的广播操检验，我们全体学生一直都在刻苦练习广播操。

三周里，每天的下午，一次又一次地练习，虽然非常热，但我们终于渡过了这个难关。“有付出就有收获”，既然每天这样没命地练习，到了正式检查时，一定能通过。

我们从四年级起就开始军训，让我们磨练意志，在漫长的六天当中，虽然每天就是那几个动作，而且浑身没有力气，但回来的时候，却让我们有了坚定的意志力，我不相信军训是徒劳的，表面上看起来没有什么奖状、礼物，却获得了能和军人过一样的生活的机会，而此时也能看出谁的意志力差，谁的意志力强，同样在一个无父母的条件下，就要学会跟战友交个知心朋友。

“困难就像弹簧，泥强它就弱”，你过不了这一关，就不可能得到丰盛的礼物，“人的一生有两种选择，第一种是先喝一小碗苦酒，再喝一大碗甜酒，第二种是先喝一小碗甜酒，再喝一大碗苦酒”，很多人害怕喝苦酒，选择了第二种选择可当喝完甜酒时，一大碗苦酒总让这些人痛苦不堪，而智者会选择第一种，当自己喝完了一小碗苦酒之后，就能够喝一大碗甜酒。如果将甜酒、苦就化成磨难与收获，选一种选择的人，先得到了一小块礼物，然后就要经历漫长的苦难生活，而选第二种选择的人，先是经过了几天的苦难，然后得到了大大的红包，可以快乐度过剩下的时间。

那么你要选择第几种选择啊？

收获与反思作文 篇11

星期天下午，妈妈带我去江都新开业的佳源广场玩。

一到目的地，我就被热门非凡的场景惊呆了。琳琅满目的商品，令人眼花缭乱，目不睱接。到处都有精彩的表演令人流连忘返，最令我难忘的是和一位书法家爷爷书写毛笔字的那一刻。

爷爷戴着老花眼镜，专心致志地写毛笔字，我凑进一看，只见他行云流水，落笔如云烟，一气呵成，一幅幅春联写的可好看了。我忍不住赞叹起来，也许是爷爷听到了我的赞美，他笑眯眯地邀请我一起写字。我的心一下子提到嗓子眼儿，吓坏了。为了不让爷爷失望，我只好硬着头皮上了。爷爷让我思考写的内容，我细细琢磨，春联要有吉祥如意的寓义，于是我选了万事如意”四个字。

爷爷抓着我的手一起握笔，我的心里像打鼓似的咚咚直跳，爷爷可能感觉到我的紧张，安慰道：放松，别紧张！”于是，我深吸一口气，渐渐平复下来。

开始写了，我一不小心将一滴墨汁落到纸上，我连忙请爷爷换一张纸，只见爷爷不慌不忙，教我用笔画将它掩盖住，这样就节约了纸张。爷爷扶着我的手，洋洋洒洒地写起来。

写完后，看着自己亲手”写下的万事如意”激动不已。爷爷对我说：小朋友，练习毛笔字需要持之以恒，要相信滴水穿石的力量，只要你坚持练下去，一定会有一手漂亮的好字！”

今天的佳源广场之行让我意外收获了书法家爷爷的教诲，真是不虚此行啊！

收获与反思作文 篇12

一滴水造就不了江河，而千千万万滴水可以汇成大海;一块

砖头造就不了高楼大厦，而千千万万块砖却可以建出万里长城;一个人不能代表集体的全部，而集体的力量永远超过个人。所以，在军训时，只有团结一心，才能收获最甜美的果实。

——题记

和煦的阳光照耀着温馨的教室，一声清脆的哨响划破了这般宁静，军训的时间又到了。树梢上鸟儿在为我们鼓劲，身旁风儿在为我们擦汗。我觉得军训没有前几天那么辛苦了，甚至结束前还能省下不少力气。趁着有时间，我们二班和一班、三班切磋了一下，练习了一下。

转眼间就轮到我们班了，在展示中，我们班每一个同学都是那么认真，那么努力，动作也是那么到位，只是……每个同学的动作都不一致：有的做得早，有的做得晚;有的动作快，有的动作慢;有的很用力，有的却很放松;还有的……哎，真是没脸说下去了。

接下来就是教官的表演了。带有三颗星标志的“老大”给其他三位教官“军训”。他们可和我们不一样，步伐、动作一模一样，感觉是被克隆出来的一样。再看看我们，就连现在坐着也是东倒西歪，怎么去和教官比?

我想，我们每一个人都依着左右人的步伐走，那么我们的步伐也许会整齐一些。一根筷子易折断，十根筷子难折断，我们只有真正团结一心，平时不再有同学露马脚害死全班，才能保证在阅兵那天发挥出优异的成绩。

收获与反思作文 篇13

走过冬的积累，穿越春的辛劳，历经夏的呵护，终得秋的收获，从小学到初中在生活的道路上，经历了无数的春夏秋冬，每个秋天都是收获，但收获的却不同:有酸、有甜、有苦、有辣、有咸。   酸、甜、苦、辣、咸，人生的五种味，在我成长的道路上，都有一段小插曲。

第一段插曲是从我三年级的时候开始的，那时天真无知的我总把老师布置的作业，当作室额外的负担。于是一个“邪恶”的念头充满了我的整个脑袋:“作业既然是额外的负担，那干脆就不做了呵。如果老师说就说忘在家里还是弄掉了。如果家长要检查作业的话，就说把它藏起来。”这个念头，在我脑子里占据了三年的时间。“不完成作业”“差生"成了老师口中的代名词。当我明白过来的时候，我已经六年级咯。我恨当时无知的我，常常一个人在床头哭。这三个秋天我收获了，收获的却是酸、咸、辣。

第二段插曲是从我六年级的时候开始，为了改正以前的错误，我决定开始努力地向前赶，但因为这个错误，三年间的只是相当于一张白纸。是我无从下手。我只好边学六年级的知识，边从头学起。这一年的秋天，我也收获了，收获的事甜和苦。

小学毕业了，带着一个无法挽回的错误，带着悔恨和遗憾，我们离开了小学，走进了初中的校园。初中我们也一样会收获，但收获的可能不同吧，关键在于你自己。

收获与反思作文 篇14

《豆蔻镇的居民和强盗》是一本非常有趣的故事书，主要讲述豆蔻镇的居民和三个强盗的故事。

那里面的居民个个乐于助人。爱观察的杜比雅每天都拿着他又高又长的望远镜来观察豆蔻镇周围的气候变化，为人们报告天气预报；爱干净的苏菲姑姑，逼着强盗们做家务，让他们讲卫生；还有对人友善的警察巴士贤、充满爱心的理发师。

强盗们呢则是好吃懒做，不讲卫生，没钱就去偷，还把苏菲姑姑偷去做管家替他们收拾又脏又乱的强盗窝。所以豆蔻镇的居民很生气，都想把他们抓进监狱。

经过善良的豆蔻镇居民们的支持和帮助，强盗们发现了自己的优点，通过自己的劳动成为了善良的公民，大家幸福的生活在一起。

看完书中的故事，我不禁想起了自己的一次经历。记得有一次，我上街去玩，看见一位七八十岁的老人正在街上乞讨，旁边有许多人在观看，可只有少数人施舍给他钱和吃的，我也想给他点钱，可我在电视上看过一些人只是利用别人的同情心来骗取钱财，我担心他是骗子。就在我犹豫不决的时候，惊人的一幕发生了：一个人正在偷另一个人的钱包，他竟然大叫一声，那个小偷便逃走了，于是许多人便施舍他钱，这改变了我对他的看法。

回家的路上，想起今天发生的事，我很开心！我想起了爸爸说过的古人的话：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

富兰克林曾说过，一个人种下什么，就会收获什么。我们如果真诚的待人，别人也会真诚地对待我们。

收获与反思作文 篇15

“哎!”我长长地叹了口气。紧张而又劳累的期末考试终于结束了，与去年的成绩相比，我流出了激动的泪水。

回想起期末考试前，几盏灯的光线下总能长期印照出我复习的身影;一阵阵朗读的声音，也把隔壁睡觉的老奶奶吵得睡不着觉……是的，我一次次想起了去年的处境：成绩报告单上四个良，考试成绩也不敬人意，与“三好学生”的证书仅仅差了一步之遥，就这样擦肩而过。我知道世上没有后悔药，只能垂头丧气地在车上听父亲不断数落。整整一个暑假，我是怀着一种痛苦的心情过下来的。亲戚们邀我去游玩，我拒绝了；朋友们要来我家，我不答应；就连中午父母在家里休息，我也一个人逃到外面。我怕，我不敢面对，我担心父母们看见我，又会想起我的成绩，就开始碟碟不休地说了起来。上学期的的每一天，我甚至把它比作流水一样过下来，毫无意义……

于是，我决定，在这学期一定要以一个崭新的面貌呈现在大家面前，给同学老师们、父母亲戚们一个惊喜。特别是在期末，我更是加紧复习，每天晚上忙到很晚才睡觉。在大考的前一天，我默默地说了一句：“加油！你一定能行！”

果然，休业式这天，我以良好的成绩排到了全班前3名，并且也拿到了“三好学生”的证书。看着这本证书，我流泪了。我捧着它，感觉十分沉重。是啊，这是靠我一天天的努力才凝结的证书啊！

回家的路上，我看着、一路美景，觉得整个世界都是五彩缤纷的。真想说一句：一份耕耘，一份收获！”

收获与反思作文 篇16

在学校里的时候，我听同学说，把鸡蛋放入盐水中会浮起来。我想做个实验。

我先拿两盆清水，再拿来一个鸡蛋，把鸡蛋放入清水中。我慢慢地放一点盐。“啊！”鸡蛋浮起来了!但浮得不怎么明显。我再放一点盐，鸡蛋果然浮得更高了！这是为什么呢？我很纳闷！问了妈妈后才知道为什么。

下面，我就告诉大家为什么鸡蛋放在盐水中会浮起来。为什么盐加得越多会越明显！

从力和运动的关系：鸡蛋浸没在水中时，其所受的浮力小于重力，所受合力向下，所以鸡蛋下沉，而鸡蛋浸没在盐水中，其所受浮力大于重力，所受合力向上，鸡蛋上浮，上浮至一部分体积露出液面，浮力减小到与重力相等鸡蛋就浮在那。

由于鸡蛋的重力等于鸡蛋的平均密度乘鸡蛋的体积再乘重力加速度，而鸡蛋浸没在液体中时所受到的浮力等于液体密度乘鸡蛋的体积再乘重力加速度。所以，要比较浮力和重力的关系，也可以直接比较鸡蛋的平均密度和液体的密度。鸡蛋的平均密度大于水的密度，因而浸没水中时，所受浮力小于重力，下沉;而鸡蛋的平均密度小于盐水中的密度时，浸没在盐水中的`鸡蛋受到浮力大于重力，上浮直至漂浮。

通过这次的实验，我知道了鸡蛋放入盐水中为什么会浮起来的原因了！如果你觉得有趣也可以试试哦！

收获与反思作文 篇17

锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦——题记

我聆听这元件的欢歌，欣赏者它动人的身姿，感受者它的热情。

窗外的风呼呼的吹过，带来羽羽凉风，吹散了笼罩这我的倦意，丝丝凉意滋润我的心。

人生活在世上就有属于自己的生活，或幸福甜美，或坎坷曲折，但那一切都需要自己的努力，去奋斗，天使会向我们微笑，成功会向你招手。我知道现在所拥有的一切都来之不易，在前进的道路上布满了荆棘，坑洼，然而这一切都将成为我们跟上一层楼的奠基石。

雄鹰敢于超越悠悠的白云，才能表现出身姿的矫健；锦鲤敢于超越潺潺的流水，才能展现出舞蹈的优美；我敢于超越自己的极限，才能演奏出生命的乐章。我不断超越自我，尽自己的努力把事情做到巅峰造极。

可尼采说过：“不经历地狱的磨砺怎么会创造天堂的力量，只有流血的手指才能弹出世间之绝唱。”也许只有经历过，痛过，哭过，伤过，失望过，人生才能飞扬起航。

“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能谁谁便便成功……”我们既然选择了超越就要为了自己的目标而风雨兼程，勇往直前“扯到山前必有路，船到桥头自然直”

不要因为前途路茫茫，而丧失信心；不要因为征程上的艰难险阻，而胆怯害怕；更不要因为黎明前黑暗的存在，而错过初生的太阳，放弃追求光明的未来。

不经历一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香——后记

收获与反思作文 篇18

收获，就像农民伯伯辛勤耕耘种出的果实；收获，就像我们得到好的成绩后爸爸妈妈绽开的笑脸；收获，就像……

最近半年，妈妈经常给我讲作文知识，还让我上网浏览博客，我收获了很多，也学会了许多。这半年里，我的阅读部分有了很大进步，也学会了许多写作方法：有记叙文、说明文、议论文、写人的、写事的、读后感等等，我还学会了许多修辞方法。真是收获多多，乐趣多多呀！

记得一次考试前，我走在寒冷的路上，想着自己的心事：这次期末考试会出什么类型的作文呢？因为想的入迷，连寒风凛凛的大风劈到我的脸上都毫无知觉。

清脆的考试铃声终于响了，发完卷子，我快速地浏览了一下卷子，作文题目是《游记》，我心里暗喜，妈妈让我写过，应该没有问题。于是赶紧写完前面的基础题，迫不急待的写我的游记，我用最短的时间写完了五百多字，这为我检查前面的题赢得了宝贵的时间。妈妈教我写作文，让我收获多多啊！

在校信通里，我也收获很多。

在校信通里，我学会了浏览优美文章，发表博文，给博友们留言，点评优秀文章，还丰富了我的课外知识。浏览中，我感受着博友们的喜与乐，与他们共同分享、共同分担。通过名师指点，我不断改进写作方法，水平也有所提高，语感以及写作技巧也提高了不少呢！

在日常生活中，收获无处不在，你有什么收获与我分享吗？

收获与反思作文 篇19

妈妈知道我爱动物，很早就对我说：“兰亭不仅是王羲之练字的地方，而且风景优美，那里的鹅池里还养着许多可爱的大白鹅呢！”我听了，恨不得插上翅膀就来到兰亭。国庆节，妈妈终于带我来到了兰亭。那里果真像妈妈说的那样，周围景色宜人，一支支竹子直立在水边，像一位位昂首挺胸的英勇的战士。

看到鹅池旁立着的“父子碑”，妈妈让我去合影，刚摆好姿势，只听有人喊到：“有只毛毛虫！小心！我顺着他手指的方向看，原来就在我们的附近，有一条小青虫，但它并不像那位游客说的一样可怕。我已经顾不得拍照，凑上前去一瞧，这条小青虫全身淡绿色，唯独嘴巴和脚这儿是深绿色，那种绿色叫人看了都喜欢，它的头上长着一对大大的“眼睛”。不过，我后来仔细观察了才发现，那只是它身上的花纹！

小青虫真正的眼睛长在脸上。这时，人们早已七嘴八舌地议论开了，“这是什么动物？”“和毛毛虫长得很像，可全身光溜溜的，没一点儿毛。”有个人大着胆子拿了根木棒去碰它，还说它叫“豆豆虫”，我又上前仔细看了看，觉着它的身体一节连着一节，是有点像一颗豆子连着一颗豆子。我又壮了壮胆，把它轻轻地拎起来，放在手心，它摸起来光滑、细嫩，柔软极了！

我们把这意外的宝贝带回了家，它喜欢吃青菜叶，身体藏在青菜堆中，让我看也看不清，呵，我喜欢我这可爱的豆豆虫！

收获与反思作文 篇20

一块钱很少，大家也许看不起。但想得到一块钱也是很难的。

“妈，我回来了，给我一块钱我去买吃的。”“行，不过先去把洗衣粉拿过来。”“YES，sir。”我进了卫生间，东找西找，就找不着洗衣粉。我又翻箱倒柜，还是找不着。我问妈妈：“妈，洗衣粉在哪？”“在茶几上啊！”哎我怎么这么不长眼睛，连放在茶几上也看不见。我抄起洗衣粉，直奔阳台。

“哟，拿来啦，对了，你的房间很脏，先去把地扫了。”我拿起扫把，来到我的房间，发现地上一点也不脏。“哎，难道妈妈也近视了，连脏和不脏也分不清了？”但不扫又不行，只好扫几下得了。可扫到角落时，没看见前面有水，踩上去，摔了个“底朝天”。要是平时，口袋里的钱都可以装满文具盒了，可今天实在缺钱，要这么小小的一块钱都这么累。得一块钱真难，早知道就不贪吃了。

我扫完回到阳台，妈妈又发话了：“应豪，再去把客厅地板擦了。”我连连叫苦，本来只用拿东西，现在却要擦地板了。我人都要气饱了。可都干到现在了，不赶前面就等于白干，干的话不知道后面还有什么活，但为了钱，只好忍了。我干了近半小时，地上还是干一块，湿一块，可我的脸都已经胀得通红了。等我把事情干完后，妈妈终于说：“恩，今天干的不错，给你一块钱，在加两块钱。”

我太高兴了，一是终于拿到了我辛辛苦苦得来的钱，二是老妈发了慈悲，不再给我加任务了。

收获与反思作文 篇21

周六上午，我很荣幸地参加了在海曙区图书馆报告厅举行的“用心体验、快乐阅读”读后感征文比赛的颁奖典礼。本次比赛是由东南商报《少年作家》俱乐部和海曙区图书馆联合举办的，经过评选，共有38人获奖。

走进一楼报告厅，我签到后对号入座。尽管那天外面下着大雨，但这丝毫没有影响同学们来参加颁奖活动的热情，大厅内座无虚席。现场嘉宾都是前来领奖的全市各校中小学生、优秀指导老师以及陪伴孩子前来的家长。大家期待已久的颁奖仪式开始了。海曙区两位领导宣布获奖名单并讲话。

获奖同学上台领奖，一个个精神饱满，笑容灿烂，场下报以热烈的掌声。许多家长还拿出相机，纷纷把这难得的场面记录下来，留作永久的纪念。我想，与其说这是一次颁奖大会，不如说是一次有意义的写作讲座。我们聆听了东南商报《少年作家》编辑部俞老师热情洋溢的报告，他给同学们传授了很多写作的经验，大家听得可出神啦！我还结识了来自各个学校的许多写作高手，我们互相交流，互相学习，使我大大开阔眼界，增长见识，真是受益匪浅。颁奖会结束前，我们集体合影留念。

在这次“用心体验、快乐阅读”比赛中，我写的《从苹果梨的五角星说起》一文获得了优胜奖。看到我手里沉甸甸的的奖品，我不由得心里暗暗地想着：我在写作的表达和构思上肯定还有很多不足之处，以后要在如何写好作文上多下功夫，更多地磨练自己。

收获与反思作文 篇22

在这个“五一”，每个人都会有着一个不同寻常的感受。有的人在“五一”期间去游览了刚刚在上海开幕的世博会，感受了各个国家独特的风土人情，那他们的感受肯定是充满惊喜的，还有的人会因为时间太短，不能去游历祖国的大好河山，欣赏春日风光，只好坐在家里，守护着自己喜爱的电脑或是电视机。因此，这些人的感受应该是十分无聊的。

说到我，可能更像是第二种，但我并不是没有事情可干，反而充满了意外的收获—我终于“梅开二度”，呵呵……就是我第二次当选了校信通的“阅读天使”，是件很高兴的事吧！

如果说我第一次获得“阅读天使”荣誉称号是经过努力得来的，那么第二次就有一点意外的成分了。

校信通第五届书香班级活动是什么时候开始的，我们班有些人甚至到评选结果结束都不知道这件事情，活动征稿阶段，我就是按照平时一周一篇的速度来写的，有时因为作业多，功课重就忽视了写博文，所以这次在数量上和质量上我觉得比起上一次有了一定的差距，没想到这次我还是被评上了“阅读天使”，真是一个意外惊喜。

从爸爸、妈妈收到校信通发来短信并高兴地告诉我的那一刻，我既惊喜又惭愧。喜的是我能够第二次获得这个荣誉称号，愧的是我并没有很好的坚持。这次的意外惊喜，对我来说却是一个警醒、一个激励：要想做好一件事，需要付出坚持不懈地努力，才会有收获。

收获与反思作文 篇23

我有晨跑的习惯，锻炼身体嘛。今天，我照例早早就起床晨跑了。

一路上，我发现许多动物朋友们起得比我还早：小蝴蝶、小蜜蜂、小蜘蛛……还有小鸟“叽叽喳喳”地练着歌曲，听说它们还要去参加“百灵鸟杯”音乐歌唱大赛呢，我便没去打扰她们。

跑着跑着，我突然发现，路边有一朵美丽的花苞，便走上前，凑过去闻了闻，一股沁人心脾的香味扑鼻而来，它可香呀！它那美丽的面容在阳光下，像一个害羞的小姑娘，始终用自己绿色的小手，遮着自己那粉红色的小脸蛋儿，不肯露面，在微风中翩翩起舞。我出神地望了好长时间，发现花苞绽开了一点花瓣儿，中间露出了一丝淡淡的粉红，美极了。

谁知，天公不作美，天空中飘起了毛毛细雨，飘落的雨丝模糊了我的镜片，我摘下眼镜，用衣角擦干镜片准备回家，突然，我发现花儿更加美丽了，粉红色的花瓣加上美丽的露珠，真是美妙绝伦呀！我轻轻摘下一片花瓣，收藏留作纪念。

后来，那个花瓣成为了我的书签，虽然已经干枯，但枯萎不了我对它的敬意。我对花儿的敬意就是从那个雨天开始的。因为我想：这么一朵小小的花儿都可以经历一次又一次的风雨，使自己更加美丽，难道我们人就不可以吗？

这或许可以算是那次晨跑的一个意外的收获吧！世界上还有很多事情是值得我们去思考和学习的！

收获与反思作文 篇24

这个暑假，我收获了不少东西，尤其在自立方面，的确长了不少见识。

由于家里的物资紧缺，爸爸和妈妈又很忙，所以购物的重担就落在了我的身上。为了向父母展现一个能干的我，我毫不犹豫地接手了这个任务，准备好了钱，便向离家最近的文峰超市进军。

进了超市，面对琳琅满目的商品，我真不知道该先买什么。我拿出购物清单，看着上面的物品，楼上楼下地找，找了十分钟，却只找到了两件商品。我觉得工作效率太低了，所以就想了一个好办法先把整个城市逛一遍，边逛边买，不是按照清单上的顺序一件一件地找。用了这个新方法，效率果然高了许多，不一会儿就把二十几样东西都卖到了，为了犒劳一下自己，我又买了一点小零食。

后来，我想起家里没有牙膏了，便上楼去找。听了服务员热情的介绍，原来不知该买那种牙膏的我很快选好了一只。我拎着选好的东西向收银台走去，当收银员收钱时，我才发现没带塑料袋，无奈之下，只得买了两个。

以后去超市我就吸取了教训，先把超市逛了一遍，边逛边买东西，另外还得带上塑料袋，要买的东西事先要想好，不要临时抱佛脚，这道理和学习还有些关联呢。

买完东西回到家，爸妈都夸我能干了，说得我心里美滋滋的。

这次自己逛超市，我收获了许多宝贵的经验，我要把这些经验运用到我的生活学习中，为我今后的学习生活打下良好的基础。

收获与反思作文 篇25

书是人类进步的价梯，这是大名人高尔基说的。暑假里，我读了一本书，名字叫《考场作文》。这本书里有一百多篇作文，都是4—5年级同写的。有描写人物的，有描写景物的，有描写事物的，……写的非常棒。

这些作文，描写人物惟妙惟肖，描写景物栩栩如生，描写事物入情入理，好词好句应有尽有，弄得我眼花缭乱。其中，我最喜欢《我眼中的计程车司机》这篇文章。这篇文章主要写了在小作者的心目中，一些计程车司机的形象很不好，他们修改计程器，拒绝短载，而且车子脏，开车的时候嘴里嚼着槟榔，一副三心二意的样子。

更可恨的是，有少数司机还参加犯罪行动，害得自己得到了应有的惩。人们看着就害怕，谁还愿意坐他们的车子呢？当然，大多数司机还是不错的，他们明辨是非，热情服务，有时候还帮助police办案，提供有价值的线索，因此而破了案，使违法犯罪人员受到处罚，受害者得到安慰，社会秩序得到维护。这篇文章描写的“好”和“坏”分明，主题是呼吁那些不注意形象的计程车司机，改变自身不足，做社会文明的使者。

通过阅读《考场作文》，我仔细研究别人的写作技巧，反思自己在写作方面的不足，收获很多。书里面蕴藏着许多宝藏，有写作方面的，有事理方面的，有知识方面的，这一切，就等着你去发现。

收获与反思作文 篇26

俗话说“只要功夫深，铁棒也能磨成针。”今天我又更加深刻的理解到了这句话得意思。

暑假的一天，我们一家一起来到了小渔村，看到了波光粼粼的湖面，一阵微风吹来，湖面荡起了层层波纹。我迫不及待地飞奔过去，看到湖边的岩石壁上停靠着许多活泼可爱的小鱼和小虾。它们一会蹦来蹦去，一会进行着游泳比赛，一会又跳起欢快的舞蹈。

突然，我看见周围有许多人在哪里钓鱼，那怡然自得的样子特别令人心驰神往。我迅速拿出钓鱼竿，钩上鱼饵，然后轻轻地放入水中，过了几分钟，我见钓鱼竿没有一点动静，看见周围的人都钓到了许多鱼，我的心里十分着急，急的我像热锅上的蚂蚁一样，豆大的汗珠直往额头上冒。同行的姐姐仿佛看见了我的心思，她轻轻地走过来和蔼可亲的说：“弟弟，钓 鱼要有耐心，只要你坚持不懈，姐姐相信你一定会成功的。”

听了姐姐的话我的自信心又回来了，经过我耐心和努力的等待，终于我钓到了一条小鱼，我尝到了耐心等待的甜头，顿时信心倍增，最后钓了满满一大捅小鱼和小虾。

看着自己的劳动成果，我心里比吃了蜂蜜还要甜，家人也对我说：“我们的儿子可真棒啊！”

通过这件事我收获了，做任何事都要有耐心，才能成功。“相信阳光总在风雨后，请相信有彩虹。”

收获与反思作文 篇27

小时候我不太喜欢看书，可一次妈妈帮我在文新书店买了一本《阳光宝贝》这本书，我就随随便便翻了一页，哪知精美的插图、生动的故事一下就把我吸引住了，于是我便一口气读了起来，结果越看越爱看，越看越舍不得放下这本书了。

从此我就爱上了看书，我先看了《阳光宝贝》这本书中的一篇故事，是狐狸和猎人的故事，这篇故事主要讲：一天，一只狐狸听说山上有一只可怕的恶狼，长着三只眼睛，两只耳朵，一只嘴巴，六条腿，猎人们也听说了，然后狐狸就去向恶狼借了虎皮大衣，去骗猎人，最后猎人们知道是狐狸假扮的一下子把狐狸打死了，从这个故事中我懂得了：我们做人要诚实，要知道善有善报，恶有恶报哟！

接着我有看了一篇灰姑娘的故事，这篇故事的主要内容是：有一次国王的夫人去世了，所以他就重新娶了一个夫人，这个夫人很凶猛她每天都让灰姑娘干一些粗活儿，而且灰姑娘有几个姐姐，虽然她们的外表很美丽，但是她们的心却是黑的，有一次晚上聚会，灰姑娘也想去参加，她的几个姐姐也去了，可是灰姑娘没有漂亮的衣服，之后有一些鸟儿飞来了，就有一条漂亮的连衣裙和一双漂亮的水晶鞋，后来她不小心把穿在脚上的水晶鞋弄掉了，被去参加聚会的王子捡到了，王子说了一句话，就是谁正好穿上这个水晶鞋，她就是我的夫人，最后灰姑娘穿上了水晶鞋，成为了王子的夫人，过上了幸福的生活。从读书中，我收获了成长。

读书，一定会成为我今生的最爱！

收获与反思作文 篇28

没有什么因果，只因为一部单车，《十七岁单车》的故事便能延展开来。

本来两个陌生人，真的是陌生人，因为一部单车，结识，不欢，结尾。

单车是条线索，一个是19岁的农村少年，一个是17岁的城市学生。除了经济贫穷，他们没有一丁点的相似。

故事精彩之处就是在于这部单车，小小的一部单车，让我看到了许多许多……

其中有我们农村人在城市的呆板，第一次外出，我们胆怯，我们兢兢业业，小小心心地生存。

其中有城市人的市侩，麻木，唯利是图，爱慕虚荣，惹是生非……

我，对外面的世界很着迷，我，对外面的世界想的很美好。可是，一部电影，让我真的觉得这个世界真的让我很失望。

单车，对于19岁的农村少年来说是吃饭的工具。

单车，对于17岁的城市学生来说是炫耀的资本。

为了单车，19岁的他执拗地找寻了城市的每一个角落。

为了单车，17岁的他秘密地拿走了妹妹上学的学费。1

9岁的他，丢了单车，却执拗地拒绝妥协。

17岁的他，为了单车，从黑车市场买回了单车。

19岁，为了生活，背井离乡，单车就是实现梦想的工具。

17岁，为了女友，挥霍青春，单车就是能挺胸说话的资本。

一部单车，两种人生。

青春，干涩年华，为了谁才值得将青春挥霍。

青春，心酸往事，又有谁才值得将青春挥霍。

青春，奋斗，靠自己，为理想，为明天，为自己！

收获与反思作文 篇29

古人曾经说过：“一份耕耘，一份收获。”是呀，要有辛勤的努力，才能换来甜美的收获啊！

一次二年级的时候，数学考试了，我一看卷子，太简单了！我便不假思索地写起了题目。没过多久，我就草草地写完了试卷，再看看周围的同学，有的脸拉成了苦瓜脸，有的低着头奋笔疾书，还有的正咬着笔头苦苦思索，我心想：看来我一定能考满分了。

几天后，卷子发下来，我一看便傻眼了居然考了59分，我顿时感到五雷轰顶，这件事让我受到了沉重的打击，将我推入低谷。从此，我便发奋图强，抓住坚硬的岩石一点一点地爬上来，夜深人静地夜里，我在桌子上认真地学习着，做了一张又一张的卷子，眼皮越来越沉重，但是那张卷子时时刻刻激励着我，我咬咬牙，坚持了下去。

周末，楼下不时传来小伙伴的阵阵欢声笑语，每当我克制不住自己时，就会想起那张卷子，我问自己：难道你还想再考一次这样的分数吗？还想再次跌入谷底吗？当然不行，所以你一定要努力，一定要坚持下去！我克服了各个诱惑，继续努力着，几天后，又发试卷了，成绩出来了，我紧张极了，汗水在脸上肆意流淌着，终于发到了试卷，我一看分数，开心极了：我的努力得到了回报，考出了好的成绩。我终于从谷底爬了出来，重新见到了阳光！

那一刻，我的努力没有白费，我的付出换来了收获，我体会到了收获的喜悦，也体会到了付出就会有收获。

收获与反思作文 篇30

星期五下午放学回家的路上，我还在想着老师说的话：“星期天就是母亲节了，大家回家后，每人都要给妈妈做一件事儿……”我做什么呢？正当我苦思冥想时，已经回到了家。

转眼就到第二天了，可是我还是不知道该为妈妈做什么事，并且老师还说过洗碗、捶背什么的都是一年级小朋友干的，我们都五年级，马上六年级了，就要做一些其他事，比如：套被套……对了！我可以帮妈妈套被套呀！我有刚才的沮丧变成了一脸的兴奋。

我好不容易才找到一个机会。妈妈刚准备要把被子往被套里套，我急忙制止妈妈，说：“妈妈，今天是母亲节，作为母亲节的礼物，我来帮你套被套吧！”妈妈微笑地说：“好呀，不过，你行吗？”我开心地说：“当然行了，不就是套个被套嘛。”“那你来吧！”妈妈微笑着说。

我照着妈妈平时套被套的样子，把被套拉链先拉开，再用力把被子硬塞进去。妈妈看着急忙拉住我，说：“这样不对，你这样硬往里塞会成团的！你得慢慢的一角一角的往里推，这样才能平坦。”我按妈妈的方法装了很长时间，终于装进去了。但妈妈却说：“很好，你只要再套五个就行了。”“啊！”我叫了出来，套一个都这么累，还要套五个！我硬着头皮套了起来。不过，我也很开心，因为我即完成了老师交代的作业，也懂得了一个道理：不能太骄傲，要虚心才能把事情做好。

一下就收获了这么多，所以我想，这应该是我过的最快乐的一次母亲节了！

收获与反思作文 篇31

劳动对于我们每一个人来说并不陌生，其实我们每天都在做着各种各样的劳动，我想你们劳动后一定收获很多，我也同你们一样，但是，就在一次普通的劳动中，却让我感触很深，受益匪浅。

记得那是一个炎热的夏天，天空中火红的太阳炙烤着大地，人们都躲在凉爽的地方避暑。我回到了家中正想吃雪糕的时候，忽然看见冰箱下面有很多瓜子儿皮，我有迅速看了一下整个客厅，发现地下的苹果、瓜子儿皮遍地都是，我心想“正好我想体验一下劳动的滋味”，于是，我就关注冰箱门，拿起扫把和簸箕埋头苦干了起来我先拿着扫把弯下腰准备把冰箱底下的垃圾都扫出来，可是扫把太粗了，我探不进去。于是，我就冥思苦想“怎样才能把垃圾都掏出来呢？”我想了几分钟，忽然灵机一动，自言自语说：“有了”。我赶紧找了一根细点的棍子，网冰箱底下掏来掏去，果然不出我所料，一会儿就都掏了出来，我有利用同样的方法把沙发底下的垃圾都掏了出来，然后我开始左扫右扫，把垃圾都扫在了一起。这事，我已经汗流浃背了，但我就干就说：“绝不能放弃”，我就拿起簸箕，把垃圾都扫了进来，倒在了外面的垃圾桶里。我刚回家，妈妈也回来了，看见我把客厅里的垃圾都扫了出去，夸奖了我一番，我心里别提有多高兴了。

通过这次劳动，我收获很多：这次劳动让我学会了怎样解决困难，我还明白了快乐就在语劳动中！

收获与反思作文 篇32

人们都说，秋天是一个最美丽的季节，秋天是个丰收的季节。可是我觉得秋天是个五彩缤纷的季节……

美丽的秋姑娘来了，她吹走了炎热的夏天和火热的太阳公公，带来了一丝凉爽。

秋姑娘来到了繁华的大街上，五彩缤纷的花儿们都已凋谢，现在轮到叶子们变成舞台上的主角了。满地那金黄色的叶子像是给美丽的大地铺上了一层金黄色的地毯。

秋姑娘又来到了乡下，路两旁的小草和野花都睡觉了。手掌大的风也从树枝上悠然飘下，风“呼呼”地一吹，整个天空都变成了树叶的王国……如果这时候走在漫天飞舞的叶子中，也会别有一番情意哦！秋姑娘来了，她是一位魔法师，用她那神奇的魔法棒在天空中飞舞了几下，整个果园都充满了生机勃勃的景象。看那红彤彤的苹果想妹妹的脸一样可爱，再看看那黄澄澄的鸭梨，在风的帮助下摇摇晃晃的，好像在像风儿絮絮低语……

最后，秋姑娘来到了那一望无际的田野上，她看见了迎空飞舞的麦穗儿，像一位姑娘似的翩翩起舞。瞧，看那，害羞的高粱把她的头都低下了，脸也涨红了。

秋天真美丽啊！秋天如一幅幅漂亮的油画作品，想让人们记住他。

秋天来了，秋天是我最喜欢的季节，因为她很美，很漂亮。她也可以让辛苦了一年的农民伯伯尝到丰收的喜悦。