“读什么书很重要”周五下午，我们开展了围绕读书的主题队会。令我受益匪浅。

学校课程的上课铃声准时打响了，这节课是大家盼望已久的班队课。队会程序过后，进入了正题。

班长俞哲首先上台做了个表率。他要为我们介绍的是椋鸠十的《山大王》。他首先介绍了作者椋鸠十：椋鸠十是日本的著名动物小说家，代表作有《独耳大鹿》、《消失的野犬》、《雁王》和《老鼠岛的故事》等。接着，俞哲向大家介绍了他最喜爱看的一本：《山大王》。里面写了主要写的是主角太郎与小熊黑星之间相处所发生的`许多情挚感人的点滴，情节生动，把人与动物之间的情感写得催人泪下，大家都对这本书都很有兴趣，报以热烈的掌声；接着上去的是孔万杰，他可是个“历史通”，他为我们介绍的是蔡东藩写的一本史书，讲述了从先秦到民国时期的历史动乱。里面把官僚的斗争、君王统治的黑暗写得酣畅淋漓，把优秀君王的品质也写得十分细致，我们都被孔万杰的介绍所吸引，恨不得直奔书店立刻将它买回；孔万杰介绍完后，上去的是陈祺。陈祺准备的很充分，还带来了实物。他要介绍的是《剑桥少儿百科全书》，里面讲了许多科学界的奥妙，讲述也十分权威，打开书本里面图文并茂，语言生动活泼，脍炙人口，同学们当然也都毫不吝啬与自己的掌声。

最后，轮到我介绍了。我心里十分紧张，前面同学的介绍都非常到位，我这个唱压轴戏的可不能输给他们呀！我深呼吸，走上了讲台。清了清嗓子，开始介绍我最喜欢的作家：凡尔纳写得科幻小说：《神秘岛》和《地心游记》。我将书本里精彩的特点介绍给同学们，果然，同学们都被惊险的故事情节所吸引，纷纷向我提出问题。还好这两本书我都看得很认真，同学们的问题我都回答了上来，我这才舒了一口气。我在同学们的掌声中回到座位上。

最后是范老师的总结：“有大师曾说过：‘读书很重要，读什么书更重要’希望通过这节课，同学们能够意识到读书的重要性，更重要的是要读好书。”

“读什么书很重要”这堂课不仅让我们知道了不少好书且深知了读书的重要性。

《巴黎圣母院》

这是温暖的人间，寒冷的人间，善良的人间，丑恶的人间，因为不同的爱，不同的人生态度，世态炎凉，人生冷暖，才在我们的身上交替上演。

爱，可以是伟大的。爱斯美拉达的母亲受尽千辛，久经痛苦的折磨，人们的唾弃，但是她凭借对腹中孩子的爱，坚持了下来，她把刚出生的小婴孩当成了她的生命。可当她的孩子被吉普赛人偷走后，她几近崩溃。生活再一次的捉弄了她。她不幸中的万幸是她活了下来，可是成为了一位可怜的修女。不可否认，她虽然历经苦难，可是她依然有爱，有着对女儿伟大的母爱。

爱，可以是丑陋的。龌龊邪恶的副主教弗洛德为了满足自己无耻的欲望，他把罪恶的手伸向爱斯美拉达。他用尽各种卑劣可耻的手段想要占有爱斯美拉达。可是，善良的少女并不接受这种充满罪恶的爱。长时间的欲望和久久得不到回应的心理受到了一次又一次的煎熬，于是被邪恶和自私侵占的灵魂把原来的向往变成了可怕的毁灭。最终，他不仅毁灭了爱斯美拉达，也把自己推向了地狱。这样的爱是丑陋的，遭人鄙夷的。

爱，同样可以是无私的。但其丑无比的敲钟人卡西莫多在广场上受尽嘲讽与捉弄时，善良的爱斯美拉达不计前夜被劫之仇，送水给他喝。他感动了，流出了“有生以来的第一滴泪”感恩化作了无私，不求回报的爱，冒着生命危险去保护她，甚至去帮她寻找情敌弗比斯。这种奉献让原本丑陋的卡西莫多一下子变得高大许多，这兴许就是爱的力量。

歌中这样唱到：爱就一个字。可是，谁又真的能渗透其中的博大与微小呢？我们只不过在这一大片人间森林里不断的'去爱着对自己好的人，被那些喜欢自己的人爱着。不过好在，我们都有去爱他人的能力，以不至于在这片生长着不同种类爱的森林里迷失自我。

如果爱你喜欢的人，请选择善良的爱，别让自私与欲望迷失了双眼，失去自我，与美好失之交臂。

《巴黎圣母院》读后感二

这学期我们学了法国作家雨果所著的《巴黎圣母院》的几个精彩片段，让我感受到了也许丑陋的外表下隐藏了一可美丽的心灵。课堂上我们观看了书中片段所对应的影片，埃及女郎那迷人的美丽的舞姿，与她那闪烁着璀璨光芒的眼眸在我的脑海中留下了深刻印象。

我去买了这本书，欣喜地激动的翻开书，印入眼帘的是爱斯梅拉达和她那只欢蹦的温驯的小羊，引我进入一个个欢快的场面。接着，出现在我面前的却是那庄严的圣母院，它充满着许多神秘的色彩。

随着故事情节的发展，场景不在明快，更多的出现的是那深沉的而又神秘的圣母院。书中描写的加西莫多的救人的场面一次次在我脑中闪过，那披散的满头乱发，那强健的胸膛，还有那只独眼，那里闪烁着自豪的光芒，自豪，是的，值得自豪。我看到，加西莫多身上最美的东西。在教皇黑暗的统治下，在虚伪卑鄙的副主教，忘恩负义的悲剧诗人，美丽天真而又被爱情蒙蔽双眼的姑娘中间，竟然有一个如此震撼人心的形象，他一直被周身的丑陋的掩盖着，但他身上的那种美是掩盖不住的。

加西莫多的美从那只独眼里透露出来，深深的刻在我的心上，使我懂得了美的真正含义，可怜的加西莫多只因他的外貌丑陋，所以在他被鞭打时，没有一个人愿意给他一口水，当他走在路上没有人愿意给他一个温暖的微笑，在他身边充斥着的只有鄙夷的目光，与人们嘲笑的声音，与厌恶的眼神，可是有谁想过，其实他有一颗无可比拟的美丽的心。

他的美是一种经历重重磨难而迸发出来的美，他的善良勇敢凝结与此。为了挽救无辜的少女，加西莫多毅然背叛了他信奉如神十余年的副主教，这不仅仅是对副主教的反抗，还是对当时社会统治者强烈的反抗。

读完这本厚厚的书，我反复回想那些壮丽的场面，我要把加西莫多的美印在脑海中，去填补我一直以来对美肤浅的认识。我体会到了曾经看的一句名言：“书像一艘船，带领人们从狭隘的地方驶向广阔的海洋。”

《巴黎圣母院》读后感三

夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。人生在世就是一场旅行，要么心，要么身体一定会有一样在路上。一杯咖啡，一缕阳光，捧着一本《巴黎圣母院》浅浅的默念，就像静坐在塞纳河畔的书楼，窗外的河面上浮着一层氤氲的水气，几艘驳船渐行渐远，更远处教堂尖尖的屋顶突兀的刺破雾霭，四周几只白鸽在孤零的盘旋，若有如无的钟声回荡在灰蒙的天空，悠扬到不能再悠扬……

雨果就像一个天才的画匠细致专注的为你勾描着一个唯美的画境，小心翼翼地读着每一行，不忍错过每一个字，生怕被作者落下了脚步，迷失在这梦境般的巴黎。我猜这一定不会是静默的画面，背景里还会有音乐的萦绕，淡淡的忧愁，却也不必刻意的勾起哀伤。一切的故事就像是午后少女慵懒的呵欠，自然而然的缓缓舒展开来。

美是一面镜子，照着人们心中的善恶，而艾斯米拉达就是这样的一面镜子。当牵着山羊在广场上翩然起舞的那一刻，她就是美的化身，纯净而不染尘垢的映照着人们心中对美的赞叹对爱的渴望，以及神父克洛德一般嫉妒的火焰和占有的狂热。美并不是一种错误，爱也并不可怕，可怕的是人心。

圣母院高耸的钟楼沐浴着光辉，却不肯将一丝的光明投照进卡西莫多的内心，蒙昧如他，遵从着神父克洛德的所有指示，直到炎炎夏日下，那一碗清凉的水浸润他枯竭的内心，茫茫沙漠中才多了那么一片绿洲。宽容与美往往能创造奇迹，卡西莫多的内心被悄悄改变，虽然他依旧丑陋，依旧生活在被人遗忘的角落里，却有一粒绿色的种子在悄然发芽，蓬勃生长。有一种爱总是很卑微的栖息在角落，躲在一旁注视，很轻很轻，轻到我们似乎永远感受不到，然而它就那样真真切切的存在。就像磅礴大雨中看似随意伸展出的一片绿叶，默默地呵护着柔嫩的花儿。美值得人去守护而不是毁灭。

《影响力》读后感1

每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。

在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。

静心品读，相信还有新的收获。

《影响力》读后感2

你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)

稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。

人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。

《影响力》读后感3

读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。

社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。

人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。

《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。

《影响力》读后感4

一个人在人际交往中是否能拥有好人缘，在其一生中能否取得巨大成就，跟这个人的情商、气场和影响力有着密切不可分的关系。

美国哈弗大学教授、著名心理学家丹尼尔格尔曼曾说：“社一个人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用却占80%。”大量事实证明，情商是一个人获得成功的关键，高情商者可以充分发挥潜能、有效调节情绪，可以与周围的`人和环境保持良好的亲进度，因此会获得更多的机遇，从而提前实现自己的梦想。情商不但是必要的，而且是至关重要的。

气场是现代心理学和交际心理学中的一个研究对象，是一种能量场，存在于一切物质的周围。人类的气场就是一个人自身发的能量所形成的能量圈，是一种环绕在身体周围的能量场，它以人的身体为中心，向四周发散能量。一个人的气场并不来自他的出身、学历或命运的恩赐，而是来自于一个人的精神状态，包括信念、坚持与奋斗。拥有不服输的信念时，你会发现身上有一股用不完的力量；为梦想不断坚持时，你会发现自己身上有一种解决所有问题的能力；为了获取成功不懈奋斗时，你会发现自己身上有一种超越自我的力量......这样的气场才是真正强大的气场，也是每个人都能够拥有并且值得拥有的气场。所有成功人士的辉煌也正是根植于这样的气场之中。如果你一直保持积极乐观，并对自己的既定目标有着强烈的渴望，你气场的能量就会以常人难以想象的速度帮你在第一时间实现你的目标。很多时候，你所要做的不仅仅是了解气场，而且还要运用气场。气场是全世界众多高端人物走向成功的法宝。相信很多人都喜欢以迷人的优雅气质的著称的女影星奥黛丽赫本。赫本的优雅，纯净而清丽，仿佛天上仙女般。“在无数人中，在众星闪耀的红毯上，只要有她的地方，我的眼光就只会追逐这一个人，她就是奥黛丽赫本。”这是好莱坞一位资深导演对赫本的评价，这一评价得到了很多人的共鸣。这就是气场的力量。

影响力是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，他发挥作用是一个微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。例如，如果你是一个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜队伍；如果你想建立美满家庭，你必须必要能够正面地影响你的孩子。左右你影响力的7个心理定律：蝴蝶效应，互惠效应，社会认同原理，破窗效应，木桶定律，墨菲定律，瞬间效应。

无论是情商、气场，还是影响力，都与心理学有着密不可分的联系。作为当代教师，我们应该多学习实用心理学技巧，修炼情商、提升气场、扩大影响力，拥有幸福的成功人生。

《影响力》读后感5

刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，去读这本书。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！