《毛毛虫的天空》读后感1

原来我不喜欢毛毛虫，但这书里这只不同，它是这本书的主人公；原来我还不想看，却被书的神奇题目《毛毛虫的天空》吸引了。看完让我感受到这真是本好书。

我最先想到的是，花蝴蝶对毛毛虫说：“毛毛虫，你给自己建一座做梦的房子吧！”毛毛虫开始一刻不停拼命吐丝结茧造一个做梦的房子。七星瓢虫问她在干吗，她没空顾及。游戏伙伴蚯蚓叫她快停下来，她也没停。蜗牛来提意见她也没时间搭理，心无旁骛专心致志的建造自己的房子，皇天不负苦心毛毛虫终于成功的建好自己的房子。

假如是我，在家做暑假作业，好朋友笑笑约我去看电影，我可能就不做作业和她去看电影了。

假如是我，在家练舞蹈，邻居小淼姐姐约我去游泳，我可能立马停止练习，拿上泳衣去游泳了。

假如是我，在家看书，同学来找我玩，本打算看完的书不管了就和同学一起玩了。

想想毛毛虫，再想想自己，我经常会被一些小小的诱惑所吸引，而不管自己的学习计划和目标，一些玩乐轻易的把我的心勾走，真是不应该啊，毛毛虫在做事情时，多么的认真多么的专注，我需要向毛毛虫学习。

花蝴蝶还对毛毛虫说过一句话，我印象深刻，“有了梦想，你的一生就会过得很精彩!”毛毛虫的梦想有一对美丽的翅膀，可以带她飞翔，她为了梦想在房子里做了一个又一个精彩的梦，为了能飞忍受痛苦遭遇危险，她对梦想如此执着和清晰，使我不得不佩服这只毛毛虫。我也想飞，当然不是真正的飞，而是像我的芭蕾舞学姐一样，在舞台上一个超大大劈叉飞在半空中，虽然我也有这样的梦想，但是我却没有下太大苦功，也没有天天练功，有时练一会儿就觉得累而放弃练习。我深深知道，想一下梦想是不会美梦成真的，只有像毛毛虫那样坚持不懈的努力才能有一天美梦成真。

让我也拥有像毛毛虫一样破茧成蝶的勇气和毅力吧！让我也为自己的未来勇敢追梦吧！

《毛毛虫的天空》读后感2

暑假里，我有幸读了著名作家杨红樱的童话故事《毛毛虫的天空》，被书中的毛毛虫所震撼。

河边的青草地上有一只毛毛虫，它想和许多小昆虫交朋友，可是它长得太丑，没有谁愿意和它做朋友。它羡慕蝴蝶的美丽与自由。在花蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，还建了一座做梦的房子，历经千奇百怪的梦后，它拼命地挣扎，终于成了一只，美丽的蝴蝶，可是随着美丽的到来，毛毛虫的一生也就要结束了。

毛毛虫能变成蝴蝶，是因为它心中有着梦想。它为了自己的梦想，不断地努力，最终梦想成真。虽然美丽只是短暂的，但它却因为曾经的精彩与辉煌活得有意义，也从不后悔，因为这个世界上曾经留下过它绚烂的身影。

读完这本书，我不禁想起自己。生活中，我是一个普普通通的男孩。没有俊俏的外表，也没有优异的成绩，所以一直以来，我都很自卑，做事都小心翼翼，生怕出错。记得有一次，班上要举行讲故事比赛，老师让我们回家准备。回到家我就迫不及待地准备了，并把爸爸、妈妈当成观众，对着他们把故事演练了一遍又一遍，直到自己觉得满意为止。比赛那天，看着参赛的同学一个个都讲得那么好，我没有了举手的勇气，生怕自己忘记了内容，做错了动作，让同学们瞧不起。最终我放弃了比赛。看到同学拿到奖，那一刻我好羡慕，同时也很失落。

在通过阅读结识了这只可爱的毛毛虫后，我为自己当时的表现感到羞愧，毛毛虫为了实现梦想，历经千辛万苦，最终成为了一只能自由飞翔的蝴蝶，如果我们像毛毛虫那样不怕苦不怕累，总有一天梦想也会成真！

《毛毛虫的天空》让我明白：是“金子总会发光的”，只要我们朝着梦想去努力奋斗，总有一天我们也会“破茧成蝶”，也会像毛毛虫一样，在美丽而短暂的一生中为世界增添一份光彩！

《毛毛虫的天空》读后感3

语文课上,老师经常对我们说“一本好书能改变人一个人的一生”。假期里，当我认真读完杨红缨写的童话小说《毛毛虫的天空》后，我对老师的话有了一定的理解。

《毛毛虫的天空》这本书向我们讲述了这样一个故事：在一片碧绿且茂盛的草地上，住着一只外表极其丑陋的毛毛虫。它每天不知疲倦地在草叶上爬上爬下，快乐的生活着而且感到很满足。一天，当它看到一只花蝴蝶飞来后，它开始羡慕起蝴蝶的美丽与自由了。后来，在蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，于是它开始了一段为梦想努力的过程，它还给自己造了一座做梦的房子。在这座房子里，它经历了奇妙的梦境和肉体的疼痛，一天一天过去了，毛毛虫终于发生了巨变——化茧成蝶。

而就在此刻，它也将离开这个世界，将不再是毛毛虫。

从毛毛虫变成花蝴蝶，这个过程虽然非常痛苦，但它却什么也不管什么也不顾。它把自己关在茧里奋力蠕动着自己的身体，甚至还不时发出痛苦的呻吟声，他是想将自己从那副丑陋的皮囊中挣扎出来，尽管那种挣扎是痛苦的，但毛毛虫相信，只要努力，一切都会发生改变，一定会取得成功。没过多久，奇迹果然发生了，她终于咬破了那丑陋的茧子，变成了美丽的花蝴蝶模样。真可谓“功夫不负有心人”，看来只要坚持不懈地努力，就一定能取得成功。

看完故事，我内心久久不能平静，耳畔回响着老师常常跟我们说的一句话：“只要功夫深，铁杵磨成针。”

其实，学习上也是如此。作为小学生的我们，如果学习上遇到困难和挫折，只要你发奋、努力，就有机会战胜这困难和挫折。就文中的像毛毛虫那样，树立超强的自信心，并为梦想不懈努力，就一定能最终取得成功。

小小的极不起眼的毛毛虫都能这样，它为我们树立了积极向上的榜样。我们小学生就应该像毛毛虫那样，有了挫折不悲观、不失望;当别人超过自己时，不记恨、不妒忌;当确立目标后，要努力、要坚持。这样你才会离你的梦想越来越近，越来越近，最终实现梦想!

“一本好书能改变一个人的一生。”希望我能向书中的毛毛虫那样，有一个美好的未来，当然我会为此不懈努力的!

《毛毛虫的天空》读后感4

今年暑假里，妈妈送我一本书，名字叫《毛毛虫的天空》。毛毛虫，在我的印象中他可没有别的动物可爱乖巧，样子丑丑的笨笨的，我一可不喜欢，可作者为什么要为毛毛虫写一本书呢?于是在夏日一个安静的午后，带着心中的疑惑我翻开了这本书。

这本书讲述的是一只毛毛虫变成蝴蝶的过程。原来漂亮的蝴蝶还是丑陋的毛毛虫变的呀!真的是出乎我的意料。当它还是毛毛虫的时候，周围的伙伴都不愿意和它交朋友，它热情地和它们打招呼，可蚂蚁被它吓跑了，七星瓢虫嫌它丑，小蚯蚓说它慢，一只金色的蝴蝶也来嘲笑它，它只能一个人孤单地伤心地待着。它又遇见了一只花蝴蝶，对它的翅膀羡慕不已，花蝴蝶却告诉它要勇敢追求自己的梦想，不怕困难和挫折，终有一天也会变成一只美丽的蝴蝶。

从此毛毛虫开始了寻梦之旅，它开始努力地吐丝织茧，把自己牢牢地包裹在里面，这个过程虽然很累很累，但它没有放弃。又经历了难以忍受的身体痛苦，它终于长出了一对轻便的翅膀!读着故事，我不知不觉就喜欢上了这只丑丑的笨笨的毛毛虫，我仿佛和它同悲伤共欢笑，一起忍受着别人的嫌弃，一起经历着浴火重生的疼痛，最后我又和它一起再次来到辉映着晚霞的水面，看见水中倒映的已不再是那只丑陋的毛毛虫，而是一只有着金属般光泽漂亮翅膀的金蝴蝶!

多美的蝴蝶啊!但让我觉得更美的，是毛毛虫那种对理想的执着追求，对生活的憧憬热爱!突然我发现在我的身边也有好多这样破茧成蝶的“毛毛虫”：记得我们班的许广洪同学读一年级时字写得一点也不好看，老师常常批评他，让他擦掉重写，可他没有气馁，暗下决心要把字变漂亮，他买来字帖一笔一划认真练习，还参加了学校的书法社团，如今他的字越写越漂亮了，前段时间还代表班级参加学校写字比赛获得了优胜奖呢;还有二年级从乡下转到我们班来的邹传松同学，老师第一次喊他起来读课文时，全班哄堂大笑，因为他不仅平翘舌音不分，时不时还夹杂着方言，虽然觉得笑声不礼貌，可我们实在忍不住。老师也没有再喊他起来读课文了。这学期开展班级朗读比赛，人人必须参加，轮到邹传松了，令人惊讶的是他居然一口标准的普通话，每个字的音读得都很正确，最后取得了班级第五名的好成绩。事后通过老师的介绍我们才知道，他在第一次朗读之后就发誓要改掉自己的发音，经过锲而不舍地练习，无数次地请教老师，才换来今天精彩的表现……

收回思绪，我又把目光停在自己身上，发现自己好像也是一只丑陋的毛毛虫，上课爱讲话，回家不听话，老师嫌、家长烦,连我都有点讨厌自己了，而现在我是不是也该做点什么呢?

也许我们许多人都有过当“毛毛虫”的感受，可只要我们愿意改变，朝着目标去努力，相信就会在某一天或某一刻变成一只耀眼的“蝴蝶”!让我们一起加油吧!

《毛毛虫的天空》读后感5

我看了《毛毛虫的天空》，这本书主要讲了毛毛虫从出生长大变成蝴蝶一直到死去得故事。我很喜欢这本书，故事很感人，读了这个故事，我觉得生活中我们不能嘲笑别人的相貌和缺点，每个人都在成长，都会有破茧成蝶的一天。

一天，有一条绿色的毛毛虫在河边爬。小动物们都怕他，因为它模样太丑了，大家都不和他玩，毛毛虫很伤心。当我读到这一段时，我觉得毛毛虫很孤单、自卑，我好想陪伴他，好想让他变的美丽漂亮，好交到很多的朋友。

后来有一只蝴蝶对毛毛虫说：“给自己建一座梦想的房子，在里面做梦，等做完梦，就长出翅膀了。”等毛毛虫变成蛹的时候，就在里面做梦，他做了许多好玩的梦。他做完梦了，也就变成蝴蝶了，可他还不知道自己是蝴蝶。突然，一只大鸟想吃掉蝴蝶，他在心理说：“这下我死定了，”可大鸟却飞走了，因为他翅膀上两个斑纹像大眼睛。他就愉快的过着幸福的日子。

读到这里时，我为毛毛虫感到高兴，因为别人再也不会嘲笑他了。

《毛毛虫的天空》读后感6

我最喜欢读得一本书的'名字叫《毛毛虫的天空》，书中讲了一个丑陋的毛毛虫变成一只美丽的蝴蝶的故事。

书的开始讲述了毛毛虫在一条小河边照镜子。这时候飞过一只金蝴蝶，它不屑地对毛毛虫说道：“你长得这么丑陋，都破坏了小河的风景。”毛毛虫很沮丧，想要找个地方躲起来。后来，毛毛虫遇见了花蝴蝶，它友好的毛毛虫说：“毛毛虫，不要放弃，你也会长出漂亮的翅膀的，不过你要付出努力和痛苦才能得到。”毛毛虫听后，十分感动，它仔细的向花蝴蝶请教了变成蝴蝶的方法。最终，毛毛虫克服了困难及痛苦，变成了一只漂亮的蝴蝶。

通过这个故事，我联想到了电视上的短片，主人公是一个残疾人，他没有手，但是他没有放弃学习。他开始用脚写字，刚开始写的字弯弯曲曲，但是他坚持不懈，过了好长一段时间，他写的字越来越规范整齐。

通过毛毛虫及电视中残疾主人公的故事，让我明白了只要坚持自己的梦想，就一定会实现，正如名言所说“有志者事竟成”。

《毛毛虫的天空》读后感7

暑假里，我读了儿童文学作家杨红樱的——《毛毛虫的天空》一书，感受颇多，受益匪浅。

这本书讲述了一只在河边生活的毛毛虫，遭受了许多小动物的嘲笑和唾弃，它被贴上“丑陋”的标签。孤独的毛毛虫非常羡慕蝴蝶的美丽与自由。在一只花蝴蝶的鼓励下，它有了自己的梦想，并且给自己建造了一座做梦的房子。虽然经历了奇妙的梦境和肉体的疼痛，但是毛毛虫终于化茧成蝶。

故事到了这里，似乎有了完美的结局，就像丑小鸭一样变成了让人羡慕的美丽的白天鹅。但是它又和丑小鸭不一样，毛毛虫化茧成蝶的那一刻也就意味着它的生命即将结束，因为它只能活几天。即便如此，毛毛虫依然选择了化茧成蝶。生命虽然短暂，但是它却让生命中的每一天、每一刻活的充实、精彩万分。

梦想的力量是伟大的。虽然毛毛虫的生命短暂，但是在梦想的天空上它留下过痕迹，就像书里的最后一句话那样写到：“这个世界，她来过。虽然短暂，但及其绚烂多彩”。

《毛毛虫的天空》读后感8

这个暑假，我读了《毛毛虫的天空》这本书。书中讲述的是毛毛虫蜕变成蝴蝶的经过，它带给了我许多启发。

在一片草地里，有一只毛毛虫，小小的眼睛，灰黑的皮肤，长得非常丑陋。有一次，它看见了一群小蚂蚁排着整齐的队伍前进，毛毛虫非常渴望加入他们。结果，小蚂蚁一看到毛毛虫就七零八落地到处逃窜。毛毛虫好不容易拦住了一只跑得慢的小蚂蚁问到：“小蚂蚁，你们为什么看见我就逃呀？”小蚂蚁胆怯地说：“因为你长得太可怕了……”毛毛虫还来不及伤心就被远处的一个小红点吸引了，它慢慢爬到小红点那里一看，原来是一只七星瓢虫。它对七星瓢虫说：“我想和你做朋友，可以吗？”七星瓢虫回答：“我才不要和你做朋友呢，你长得那么丑。”后来，毛毛虫遇见了一只美丽的花蝴蝶，它伤心地向花蝴蝶述说了自己的被小蚂蚁和七星瓢虫嫌弃的经历，花蝴蝶安慰了毛毛虫，还告诉毛毛虫怎样可以蜕变成美丽的蝴蝶。

于是，毛毛虫按照花蝴蝶说的，首先给自己做了蛹房，蛹房很小，它躺在里面非常地难受，但是为了能够变成美丽的蝴蝶，它勇敢地坚持下来了。它还在蛹房里做了一个美妙的梦，它梦见自己躺在一条藤蔓上，它想到月亮上去睡觉，于是藤蔓就长到了月亮上，它在月亮上美美地睡了一觉。藤蔓一直向上长，长到火星上的时候，它感到身体一阵疼痛，它便从蛹房里挣脱了出来。终于，它变成了一只美丽的蝴蝶，在花丛中自由自在地飞翔……

多么勇敢的毛毛虫，多么美丽的蝴蝶呀。

在我们的生活中又何常不是这样。有很多人都和毛毛虫一样，经受过别人的打击与嘲笑，但是他们并没有悲观失落、伤心哭泣，而是用坚强乐观的心态去面对，用自己的努力去寻找能够蜕变成蝴蝶的方法。

每个人的心中都和毛毛虫一样，有着一个美丽的梦想。我想，只要努力对待，总有一天，我们会像毛毛虫一样破茧成蝶，梦想成真。

《毛毛虫的天空》读后感9

寒假期间，我读了一本名叫《毛毛虫的天空》的书，由此引起了我的联想。

这本书讲的是一只很丑陋的毛毛虫经常被别人取笑，甚至被金蝴蝶嘲笑，那只金蝴蝶忘掉它是怎么来到这个世界上的，但是有一只花蝴蝶没有嘲笑它，花蝴蝶说：“你要建个房子。”毛毛虫按照花蝴蝶的话，建了个房子，它也就进入了梦乡。

它梦到了和嫦娥还有玉兔一起上了月亮上，吃着用桂花做的东西，一起睡了一觉。然后它又来到了蓝色星球，里面所有的东西都是蓝色的，就连毛毛虫也变成了蓝色。毛毛虫又来到了猫星球，里面的猫像人一样行走和吃东西，猫还在水里游来游去。毛毛虫又到了水星球上，上面的人、狗、猫……各种各样的动物都在水里游。又到了树星球，人和许多动物都从树上长出来。最后又来到了火星球，里面的东西都在燃烧。然后它醒来了，变成了蝴蝶，可惜，很快它就死了，临死的时候，它留下了卵。

我的联想油然而生，那些卵变成了很多毛毛虫，这些毛毛虫一点都不孤单，但是它们总是想我们的妈妈是什么样的呢？于是它们便去问其它的昆虫，有的说：“看你们的样子就知道你们的妈妈也是条丑陋的虫子。”有的说：“你们的妈妈可能是飞在天上的蝴蝶。”小毛毛虫们很困惑，到底谁说的对呢？一只花蝴蝶飞来对它们说：“你们不用困惑，毛毛虫和蝴蝶都是你们的妈妈，只不过是一个幼年时代和平成虫时候。”小毛毛虫们终于弄明白了。

从此它们不在困惑，而是无忧无虑的生活着。

《阿里铁军》读后感1

从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

真：事物的本源，也就是道家讲的道，万事万物运行的本源性规律，在管理中就是管理的本质，文化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

第一个变与不变：

宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事件。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将来，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后95后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越来越多的人才加入阿里，时间也走到了20xx年，随着85后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

第二个变与不变：

文化方面。变的是什么？我们说文化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以来，我们的文化已经变化过非常多次。在20xx年，咱们又发布了新的文化小屋，说明咱们的文化又有了一种崭新的形态，变的是文化的内容。他一直在变化的。文化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

第三个变与不变：

是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎来宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感2

这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。

《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。

第一，规定是死的，人是活的

在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。

第二，精神

对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。

第三，心态

以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。

马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。

第【第4句】：市场

有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。

第五，信条

还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。

其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。

活着，是为了什么？为什么而活？

很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”

当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。

《阿里铁军》读后感3

这是一本讲述

在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联

国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联

最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。

500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。

O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：

今天最高的表现是明天最低的要求，

做正确的事，正确地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

对得起好的人，对不起不好的人。

简单的事情重复做，重复的事情用心做。

定目标，拿过程，做结果。

这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。

在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：

（一）陌生拜访的作用

最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%，另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。

陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。"我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。"阿里的赵伟说。

（二）阿里巴巴价值观的捍卫

看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫"六脉神剑"就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发"诚信门"事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。

马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。

进入阿里巴巴，有个"百年大计"的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是"百年大计"课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%。

马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。

（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量

铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。

和同事配合，讲究团队

阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，"老人"霸占、垄断资源是常态。

马云在阿里巴巴的"遵义会议"上问了一句话："这个团队要怎么提高？"根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。

分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后

这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的

有愿景，有价值观，有超强的执行力，一群充满激情的人，这是所有优秀组织架构共同的特点。

《阿里铁军》读后感4

从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。

借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。

用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系

第一个变与不变：

宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。

所以宜信的.管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。

这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。

那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。

第二个变与不变：

化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。

第三个变与不变：

是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。

在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。

《阿里铁军》读后感5

说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的中国供应商销售团队，一群帮助中国中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。

这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。

首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。

这时候阿里推出的中国供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网平台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。

其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。

然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。

最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。

这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。

阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。

三国演义读书心得 篇1

东汉末年，天下大乱。有刘关张桃园三结义，还有曹操的挟天子以令诸侯，渐渐地，天下三分为魏、蜀、吴，发生了一个个故事：三顾茅庐，刘备为了请诸葛亮，不顾自身有多受辱，在门外静静等候诸葛亮；张飞神声，长坂坡上一声怒吼，吓破了曹军的胆，慌忙撤退；刮骨疗伤，神医华佗拿刀子割关羽臂膊上的肉，关羽还神态自若地下棋，不动声色；曹操讳疾忌医，对人总怀有疑心，怀疑华佗要借治病杀他，而杀了华佗；关羽失荆州，由于关羽的自大，荆州被吴军夺走，最后，关羽兵败人亡，不正是骄兵必败吗？

这就是三国演义，三国里有许许多多的故事，几乎每个故事都能给我们启发，我们从桃园三结义中领悟到了团结、友爱，刘关张三人不求名华富贵，只求在一起做好兄弟，我们可以想想，在我们生活的这片土地，真情厚谊又有多少！钱，钱，钱！这个世界几乎都在追求钱，为了钱，几乎所有的人可以为了钱放弃一切。但是，拥有真情厚谊的人也不少，他们以他们的心去感化其他人，这就是奉献！

人生在成功的基础上也要学会低头。三顾茅庐，刘备为了得到一位人才，“低”下“头”来，饱含敬意的守在诸葛亮门口，诸葛亮睡觉，刘备一点儿也不打扰，静静守候在门前，要是别人，早一阵敲门声打断诸葛亮的美梦了，正是因为刘备的“低头”，诸葛亮才愿意辅佐刘备。从中我们可以看出，如果你“低”下“头”，心平气和的和别人交流，别人也会给你一个灿烂的笑容，人与人之间的交流也交通融了，也就多了一份成功的力量，“低”下“头”来，静下心，你会得到许多东西，领悟到许多东西，发现许多东西，再来努力一番，你一定可以成功的！

读三国，品三国，你会发现许多的人生道理，你会对人生多一份了解。

看三国，使我看透了人生；品三国，让我品味人生；读三国，使我读懂了人生。

三国演义读书心得 篇2

这个星期，我阅读了《三国演义》，终于知道这本书为何是中国四大名著之一了。这本书里的故事情节曲折、惊心动魄，故事七分实三分虚，这本书还是章回小说的鼻祖。故事中的人物形象塑造得非常鲜明，如曹操奸诈、狡猾，诸葛亮机智、稳重，周瑜勇猛、心胸狭窄……

其中，我最喜欢的是第十八回《七星坛孔明祭风，三江口周瑜纵火》。诸葛亮用二十只火船伪装成曹操的粮船，在靠近曹操的水寨时立刻点火，二十只船撞入曹操的水寨，曹操水寨中的船只立马全着火，而且又被铁环锁住，无处可逃，曹操士兵损失惨重。这就是“火烧赤壁”。

诸葛亮借助他的聪明才智，不和曹操的士兵硬碰硬，而是借助火把曹操的百万大军损伤大半。诸葛亮借东风，实为他熟知天文地理知识，他是一个上知天文下知地理的人。看了这个故事，我才知道“万事俱备，只欠东风”这个成语就是这么来的。

《三国演义》众多的枭雄、英雄中，诸葛亮是我的心目中真正的大英雄。虽然他武力不算高强，但他却是刘备的得力助手，在众多战役中给刘备出了许多绝妙的主意，让蜀国打了许多胜仗。诸葛亮一生鞠躬尽瘁、死而后已，是中国传统文化中，忠诚与智者的代表人物。

《三国演义》就像人间的珍稀佳肴，让人回味无穷。还待我反复细细品味。品三国，悟三国，还要用心去参透三国，这样才能真正懂三国。

三国演义读书心得 篇3

中国古典四大名著原著中，记得我只是在大约【第12句】：三岁时看过《水浒传》，而且书里还有一些字不认得，因此只能算是草略地看过，但基本上看明白了故事的梗概。

更早的时候，那是在我九岁那年，因为唐山地震，我上的小学也基本上处于停课的状态。即便偶尔上课，也是到苗圃，也就是如今的大观园，我们孩子叫小树林的一片树林旁的草地上，老师在一棵小树上挂个小黑板，我们学生坐在自己带来的小板凳或马扎上听讲。后来我家六口人回到民族宫附近的平房住上下铺，因此学业暂时断了，就这样，在1976年冬天，爸爸带我去了秦皇岛他工作的地方，在那里生活和上小学。也就是在那时，因为秦皇岛能收到河北人民广播电台的广播，所以，我听到了收音机里播放的常志和雷文志二位老艺术家打的快板书《西游记》，当时听得我如醉如痴，呵呵。而《红楼梦》则从来没看过，好像在收音机里零散地听过忘记是哪位老艺术家说的评书《三国演义》。

虽然我没有真正研读过这四大名著，但相对来讲，我更喜欢了解三国这段历史：正像歌曲《历史的天空》里唱的，一个个鲜活的面容，历经1800余年，虽然湮没了黄尘古道，荒芜了烽火边城，可是岁月并没有带走那一串串熟悉的姓名：关云长的忠义，赵子龙的胆识，诸葛孔明的才智，刘玄德的仁慈，张翼德的勇猛，枭雄曹孟德的真实一面，孙仲谋的静虑和远谋。

三国演义读书心得 篇4

《三国演义》是我国四大名著之一，讲的是东汉末年从黄巾军起义到魏、蜀、吴三国鼎立，最后到三国归一之间发生的故事。《三国演义》开篇就描写生动、耐人寻味，十分引人注目。这就是十分著名的“桃园三结义”。

东汉末年，黄巾军起义，幽州打算招兵买马。那天，一个叫刘备字玄德并靠卖草席、草鞋等维持生活的人正在看榜文，在摇头叹气时遇见一个叫张飞字翼德的杀猪卖酒人，两人便到酒店去喝酒。谈笑间，两人认识了一个叫关羽字云长的人。三人正好都想去投军，便于第二天在张飞家的桃园里结拜成了兄弟，并招兵买马，打了许多胜仗，因此也做了官。后来因为督邮胡说刘备贪官污吏，使张飞用柳条鞭打督邮，直到刘备关羽前来劝阻，张飞才停止抽打。因此事，刘备放弃了做官，离开平原县，决定去讨伐董卓。

读完了“桃园三结义”后，我对刘、关、张三位异姓兄弟产生了深深的敬意。他们三个情同手足，无话不谈，并且有着共同的远大的志向。此外，我通过“桃园三结义”也知道了刘备的善解人意，关羽的稳重，还有张飞的鲁莽。三兄弟各怀绝技，性格不一，互相都是鲜明的对比。我还知道了，人与人之间都要讲义气。

《三国演义》不愧是一部历史著作，开头就把刘、关、张三人刻画的惟妙惟肖。我喜欢这本书！

三国演义读书心得 篇5

在第三届读书节里，我有幸再次读到了一本使我受益匪浅的《三国演义》。这本书把一个英雄辈出的时代、一股荡气回肠的历史故事和人物再一次展现在我的脑海里。有智谋惊人的军事诸葛亮、义气深重的关羽、百战百胜的赵子龙、狡猾奸诈的曹操和勇猛粗鲁的张飞等等。有许多故情，如空城计、有连环计、有虎牢三迎战吕布、有三气周瑜·····

其中让我觉得最念念不忘的是空城计：司马懿有几十万大军，原本可以如愿以偿、不费吹灰之力就可以踏平城堡，可是司马懿不敢，因为，诸葛亮一向谨慎，从来不冒风险去做任何一件事。司马懿看见有几个百姓在城外扫地，诸葛亮在城堡上悠闲的弹琴等异常现象使司马懿不敢轻举妄动，认为诡计多端、料事如神的诸葛亮肯定有埋伏，如果冲了进去，一定被打的落花流水、必死无疑。而恰恰相反，其实城里只有几个当官儿的，没有军队，司马懿误认为城里有将士，所以只好垂头丧气的撤退了，在撤退的路上，早已等候多时的大将关兴、张苞，从两面杀来，司马懿惊慌失措地吓跑了。此时，才打听诸葛亮当时没有大将，说：“我不如诸葛亮！”。就这样，诸葛亮凭着智慧、结合他人的习惯，百战百胜、战无不胜。

还有好多斗智斗勇的精彩瞬间的故事，也深深印在了我的脑海里。这本书对我来说，是一本影响之深百看不厌的好书。

三国演义读书心得 篇6

《三国演义》是四大名著之一，为罗贯中所编写。这本书已家喻户晓，但是我初次拿着到这本书，看着看着，被里面的情节、人物深深吸引着，打动着，令我爱不释手。

孔明一生铺佐明君，为国家着想，任劳任怨，从来没有过什么要求。他常常协助使自己的国家打了胜仗，是一个出色而又尽心尽力的军师。可孔明真是不幸，偏偏遇上了一个软弱无能的'阿斗皇帝，才到54岁就活活的累死了。这个名副其实的无能阿斗皇帝，还把人害死了，真是不应该呀！

刘备、关羽、张飞是在桃园结义的生死兄弟。他们三个人都是英雄豪杰。刘备是皇室后代，父亲是中山靖王，他有心去投军，为天下百姓着想；关羽也是英雄，他因为愤愤不平，而杀了家乡的解良恶霸，所以也来投军；张飞虽然说是个急性子，但是他从不向无能的人投靠，对自己的结义大哥二哥听命是从，也为百姓着想。所以，他们三人就像现代中人们的公仆，为人民服务。

平时，我不太喜欢帮助别人，如果别人遇到了难题，我就不太喜欢帮助别人，但是我看了《三国演义》这本书之后，就不这么做了，好像自己变得开朗大方起来。我觉得我们应该像英雄人物一样，全心全意帮助别人，保家卫国，无私奉献，具有大无畏的精神，做一个全面发展的好孩子。

三国演义读书心得 篇7

前天，我在新华书店看了一本《三国演义》它引起了我极大的兴趣。今天，我就给你们讲一讲这本《三国演义》吧！

这本书的主要内容是说汉朝之后分裂成三个国家：蜀国、魏国、吴国。这三个国家互相龙争虎斗，不断地扩大自己国家领土，在这种乱世下，还诞生出许许多多的猛将：张飞、关羽、赵云、典韦等。在一次又一次的战争上立功。著名的示壁之战也是《三国演义》里的。最后，魏国的司马炎打败了蜀国和吴国，建立了晋朝。

从这本书中，我懂得的道理也不少。我对这本书中的人物有着很大的看法，曹操真算得上是：“乱世之奸雄”，堂堂一个丞相，竟然说出了“宁可让我负天下人，也不让天下人负我。”这种话。有一次，竟然在家人为他杀猎时，像大盗一样把全家人给杀了，你们说，他们是不是“乱世之奸雄”呢？对于周瑜，那我更是无话可说了，竟然妒忌诸葛亮的聪明才智被气死了。唉！如果当初不忌妒诸葛亮，也许就长命百岁了呢！关羽呢？那就太仁义了。当初，他跟曹操还惦记着在汉朝的刘备，真是身在曹营心在汉啊！诸葛亮嘛，他实在太聪明了，木牛流马也是他发明的人，为以后做出了巨大贡献。他摆的八卦阵，令魏国大将军也难以识破啊！

《三国演义》里的精彩画面令我难以忘怀，回味无穷，还等什么？快去好好品读一下《三国演义》吧！

三国演义读书心得 篇8

读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻划了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。

曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。

如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙：诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。

这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢？金钱、地位、官职？这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗？这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的？我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧！所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对人生吧！

三国演义读书心得 篇9

今天，我读了《三国演义》一书，真是受益匪浅啊！《三国演义》是一部断代体古典名著小说，它讲述了从东汉末年到晋代统一之间发生的一系列故事。

正文第一句话这样写道：话说天下大势，分久必合，合久必分。这句话不无道理。从周朝末年七国纷争，并入于秦统一天下开始，楚汉相争，又并入于汉书中有上百个人物、无数的军事谋略，加上作者本身借着历史人物，来阐述忠、教、仁、义、爱的道理，更是深入人心。罗贯中笔下的庸主献帝刘禅，无能之辈吕布、董卓，心胸狭窄的周瑜，长厚的鲁肃，机智的孔明这些鲜明的人物都给我留下了深刻的印象。

虽有这些人物，但最令我受到感染的就是关羽。文中描述的文字极其简单：丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣，青龙偃月刀后骑一匹赤兔马，他降汉不降曹、秉烛夜旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操，他刮骨疗毒，斩颜良，诛文丑几乎变得天下无敌，他的所作所为真的是值得我们学习。

《三国演义》的作者罗贯中，其所描绘每个有血有肉的人物笔法令我敬佩，抓住人物个性，突出人物的特点，还巧妙地运用了语言描写、动作描写等手法。故事中赤壁之战令我最为激烈，使读者都有身临其境之感，真为作者高超的笔法折服！

《三国演义》四大名著之一，值得同学们学习！

三国演义读书心得 篇10

今年寒假，我读了《三国演义》（少儿版）这本书，这本书的作者是罗贯中；罗贯中描写的三国具有很高的文学成就，成为中国四大名著之一。书中的人物个个栩栩如生，经常寥寥数语就令人物在读者面前鲜活起来，对于事情的发展，更是有条不紊，娓娓道来。

《三国演义》是以《三国志》改编而来，描写了刘备、孙权、曹操三分魏蜀吴的故事。《三国演义》中有众多英雄：刘备胸怀大志，对兄弟肝胆相照。关羽英勇善战，对兄长肝脑涂地。诸葛亮知识渊博，才高八斗，上知天文下知地理……

在所有英雄人物中，我最喜欢、最敬佩的人是诸葛亮。诸葛亮原来隐居在卧龙岗，所以也称卧龙先生。刘备听说诸葛亮足智多谋、神机妙算，是不可多得的人才，曾三顾茅庐用真心打动了诸葛亮。最后，诸葛亮当上了刘备手下的谋士。第一次出战，关羽和张飞怀疑诸葛亮的能力，不听从调遣。因为诸葛亮拿到了刘备的“令箭”，所以二人不得不执行命令。刘备、赵云假装战败，将曹军领进芦苇荡中，借着风势，火烧曹军。与此同时，关羽和张飞火烧曹军粮草，几对人马前后夹击，令曹军狼狈不堪，仓皇逃跑。就这样，刘备带领的人马凭借着诸葛亮完美的计谋，以少胜多战胜了曹军。我看到此处感叹不已，诸葛亮不愧是一位出色的谋士啊！

我读完《三国演义》之后，感慨万分，心情久久不能平息……

三国演义读书心得 篇11

这个假期，我读了文学名著《三国演义》，这本书中的人和事让我感触很深。其中让我印象最深的一回是《宴桃园豪杰三结义斩黄巾英雄首立功》这一回讲述了东汉末年，天下大乱，朝廷兵少，出榜招募义兵。刘备、关羽、张飞在征兵的过程中相识，三人志同道合，又都想为国家出力，都想干出一番大事业。于是在桃园内设宴，结为异性兄弟，不求同年同月同日生，只求同年同月同日死，同心协力、救困扶危、上报国家、下安黎庶，背义忘恩、天人共戮。从此，三人开始了报效国家的旅程。

读完了这一回，我不仅感受到了刘备的博学多识、关羽的忠义、张飞的粗犷豪放，还感受到了三兄弟的团结和讲义气，他们不需要什么按指纹、找证明人、签合同来是对方信任自己的，而是凭自己的为人、处事来获得对方的信赖，只有大家都一心为对方、团体着想，大家才能团结，大家团结了，团体自然也就强大了。

关于团结，生活中有一件事让我感受到了团结、互帮互助的力量。在军训期间，我肚子不舒服，搞得上吐下泻的，同宿舍的同学们都帮助我，这个帮我拿药，那个递给我纸巾。在同学们无微不至的帮助下，我的病很快就好了。通过这件事，我对”团结“这两个字的含义又有了更深一层的理解。

”滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。“神机妙算的诸葛亮、自负的周瑜、忠厚老实的鲁肃等英雄好汉都在历史的长河中渐渐远去了。但他们的故事让今天的我们来阅读、来细细品味还是很有价值的。

三国演义读书心得 篇12

《三国演义》是元末明初的著名戏曲家罗贯中撰写的长篇历史小说，记载了从东汉末年黄巾起义，到司马炎建立晋朝的许多荡气回肠的故事，表现了群雄逐鹿、三足鼎立的壮观景象。

这本书中的许多人物都令我难以忘怀：神机妙算的诸葛亮，大义凛然的关羽，阴险狡诈的曹操，忠厚守信的鲁肃，才智过人的姜维，文武双全的邓艾，身在曹营心在汉的徐庶。作者为我们刻画了一个个呼之欲出的英雄形象。书中的故事更是精彩绝伦：三英战吕布、草船借箭、赤壁之战、七擒孟获、长坂坡救主。那一幕幕感天动地的往昔故事，一曲曲哀而不伤的英雄赞歌，让读者们浮想联翩。

读了三国演义，我明白了为人处世的道理。做一个人，不能像吕布那样目光短浅，反复无常，也不能像曹操那样”宁可我负天下人，不可天下人负我“，也不能像周瑜那样妒贤嫉能，不顾大局。应该要像诸葛亮那样为国家鞠躬尽瘁，死而后已，像赵云那样赤胆忠心，不畏艰险。我也从这本书中了解了中国历史上一个不寻常的年代。在这个年代里，英雄豪杰，各领风骚，诸侯割据，城头变幻大王旗。文韬武略，斗智斗勇，演绎出一段多姿多彩的历史。我曾经向往能生在那个时代，但转念一想，那时候的老百姓该多么苦啊。曹操的诗里有”白骨露于野，千里无鸡鸣“，这样惨痛的描述令人望而生畏，还是生在和平年代比较好。

《三国演义》真是中国文学史上的一颗璀璨的明珠。

三国演义读书心得 篇13

“书籍是人类进步的阶梯。”这是著名作家高尔基的名言，我一直铭记在心中。是啊，读书就好比爬山，每迈开一步，就离成功更进一步。

今年暑假，古典小说《三国演义》陪伴我度过了整个暑假。

初次接触《三国演义》，总觉得里面的内容繁琐枯燥，谁知深入学习后，却被那一回回智慧与胆识的较量，一幕幕忠勇与威武的比试所吸引，读得废寝忘食、津津有味。《三国演义》是我国四大名著之一，作家罗贯中围绕正统思想展开故事情节，开篇突出刘备、张飞、关羽桃园结义、招兵买马，后来在军师诸葛亮的协助下，为匡扶汉室而努力奋争，形成三足鼎立的局势。

“草船借箭”的故事最令我难忘。周瑜妒忌诸葛亮，故意让他在十天之内造十万支箭，诸葛亮却说只要三天，最后诸葛亮借助大雾和东风，利用曹操多疑的性格，调了二十几条草船诱敌，向曹操“借箭”成功。诸葛亮“上知天文，下知地理”的聪明才智和灵活处变的性格让我感慨万千，每个人的成功，都离不开平时的努力。我幻想自己像诸葛亮那样机智、那样博学，可是，却总是无法说服自己战胜自我。比起诸葛亮那个年代，我们如今生活条件这么优越，要什么有什么，此时不努力学习，更待何时？

是的，读书如同蜜蜂采花酿蜜，要采过许多花，才能酿出蜜来。倘使只叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。

三国演义读书心得 篇14

《三国演义》讲的是，东汉末年，天下大乱，群雄并起，都想统一天下，经过一番征战后天下分成了三个国家——魏、蜀、吴，也就是曹操、刘备、和孙权的国家，这三个国家的主人，都想灭掉别的国家，一统天下，所以他们就开始明争暗斗，想推翻别的国家，经过长达数十年的战斗后，司马懿的孙子——司马炎，他攒了皇位，改国号为晋国，随后，他消灭了蜀国，皇帝刘禅投降，然后，他又开始攻打吴国，吴国也灭亡了，皇帝孙皓投降。司马炎统一了天下，建立了晋国的故事。

在《三国演义》的阅读过程中，有几位人物，使我十分敬佩，第一位就是大名鼎鼎的诸葛亮，诸葛亮被刘备请出山后，火烧新野、舌战群儒、草船借箭、赤壁大战…几次打败曹操，是一位足智多谋的军事家、政治家、发明家。

第二位就是号称常胜将军的赵云赵子龙，他不顾危险，几次救了刘禅的命，长坂坡，他为救刘禅，在曹军中，杀了个7进7出，救出了刘禅，截江夺阿斗的时候，赵云又从孙尚香（刘备的妻子）怀中夺回刘禅，是一位智勇双全的将军。

第三位是诸葛亮的继承人姜维姜伯约，诸葛亮去世前把自我一生所学的军事知识全部传给了姜维，其中包括他发明的连珠弩的制作方法。姜维全力为蜀国出力，最终为蜀国舍生取义，悲壮自刎！

三国时代是一个英雄并出的时代，像诸葛亮，周瑜，司马懿，还有名医华佗等等，都是出自三国时期，所以，三国时代的故事能流传至今而不衰！

三国演义读书心得 篇15

从出生开始，爸爸一直给我讲三国的故事，带我玩三国的游戏，上个寒假我终于有机会见到庐山真面目，把原版《三国演义》看完啦！

这本书不愧为四大名著，有一百二十万余字，真是又长又厚，大概是因为上百年的战争浓缩到几百页纸的原因吧！故事从东汉衰落开始，宦官外戚争权，引董卓进京，将洛阳闹得鸡犬不宁。天下群雄并起，打着“重扶汉室”的旗号，最终刘备、孙权、曹操蜀吴魏三家争霸。蜀国吴国两家弱小，联盟共拒曹操，形成三国鼎立之势。不料后期魏国被司马家取而代之，蜀汉诸葛亮病死后全国手足无措，降将姜维承孔明之命而北伐，事败悲愤而死。最终司马家灭蜀，后主刘禅投降。东吴孙权病死后，昏君孙皓登基，一片混乱，最终也被晋国灭掉。晋终统一三国。

三国中群星璀璨，人才辈出，有很多人值得我们学习。最值得我学习的是关羽。关羽最值得学习他的义字。想当初被困土山，不得已而投降曹操。曹操虽赐他珠宝、战袍、宝马，荣华富贵应有尽有，可关羽心中只有结拜的兄长刘备。得到兄长下落后，关羽带着嫂子冲出曹勇，过五关斩六将，留下千里走单骑的传奇，真是义气干云天！当然，关羽也有缺点，就是傲。关羽水淹七军攻下樊城后，士气大振，直接把荆州的大半兵马调走，完全瞧不起吴国新守将陆逊，结果被吕蒙白衣渡江，袭取了荆州断了后路。被孙权抓后又瞧不起孙权，高声叫骂。最终落得身首异处，岂不可惜！因此我们千万不要像关羽一样太傲，要多虚心多向他人学习。

书里面有很多很多的英雄人物，谋士有诸葛亮，陆逊，司马懿，武将有张飞，赵云，典韦等。他们给我启发太多。好想带上一本三国地图集，穿越回三国，那我一定也是个赛诸葛的谋士啦！

三国演义读书心得 篇16

这是一个英雄辈出的时代，在烽火连天的世界里，却引发一个又一个惊心动魄的故事！

那正是在罗贯中笔下的著作——三国演义。

三国演义资料丰富，成语众多，虽然看起来比较麻烦，但是能让咱们真正领会作者的艺术才华。这本书的主要资料讲张角，张梁，张宝黄巾起义，刘备，关羽，张飞桃园三结义之后，三兄弟开始打天下，以及当中发生的事。我读了这本书真是受益非浅，看，诸葛亮的出现使三国变得更有好处，真是进入白热化阶段。火烧新野，草船借箭，智取汉中，七擒孟获，智取三城等都是诸葛亮的杰作，就连他死了的时候也机关算尽。

我总想着，若无诸葛亮，刘备根本就不可能建立起蜀国，诸葛亮的才华可谓是深不可测。他思考周到，而且不讲私情。他最喜欢用火攻，想当初，诸葛亮的隆中对，巧借东风，写出师表，六出祁山，七擒孟获，智退司马懿无不体现了诸葛亮的机智才华。正是正因如此，我深深的敬佩这一位先生。

在三国演义里还能够看到，各政治集团为了自我的切身利益，这天势不两立，明天却又杯酒言欢。而且这种斗争渗透到生活的许多方面，连家庭，兄弟姐妹等，都毫无例外地被卷入了斗争的漩涡，甚至成为斗争的工具。他们为了满足自我权利，财产的欲望，为了使自我在激烈的争夺战中不被消灭，总是玩弄各种手段，演出了一幕幕勾心斗角。

总之，三国演义除了给人以阅读的愉悦与历史的启迪以外，它更是给有志王天下者听的英雄史诗。正正因如此，三国演义在雄浑悲壮的格调中弥漫与渗透着的是一种深沉的历史感悟和富有力度的反思。

三国演义读书心得 篇17

东汉末年，天下大乱，群雄纷起。各色人物竞相登场，演绎了一个又一个的经典故事：“桃园结义”“千里走单骑”“草船借箭”“败走华容道”“空城计”……这些流传千古的故事，便是出自罗贯中先生的《三国演义》。在这里，你可以观三国烽烟，识人间情义，叹英雄无畏，惜三国衰败。

桃园三结义的刘备、关羽、张飞，是本书的主角人物。本书简要地写了三国的兴衰盛亡和人物的壮志豪情。作者从桃园结义写起，随后三人团结一心，历经重重磨难，建立了蜀国，形成了三国鼎立的态势。但从关羽死后，张飞和刘备也一一因轻敌而死去，蜀国的政治领导也只能靠诸葛亮了。虽说刘备死后，他的儿子阿斗继承了王位，但是阿斗每天吃喝玩乐，不理朝政，还听信小人之言，有几次诸葛亮明明可以打胜仗，但是因为他的错误命令，错失了一次又一次夺取城池的好机会。其实，就在阿斗登上王位的那一刻起，蜀国就已经在玩乐中开始衰败了，后人也经此编了一句谚语：“扶不起的阿斗”。书中最令我敬佩的无疑是诸葛亮，他面对司马懿的十万大军，在九死一生的危难关头，诸葛亮临危不乱，镇定自若，设空城妙计让司马懿产生怀疑，自动退兵。但可惜的是，他弹精竭虑，勤政为民，尽力扶佐阿斗理政，最后还是在遗憾中死去。

这本书，蕴含着一个国家兴衰盛亡的道理，也说明了人生历程的艰辛。通过对一个个事件的梳理，我总结出：人生一步走错，便会满盘皆输。所以，我们做事一定要认真专注，克服自身的弱点，努力提高个人的文化修养，提升自己的办事能力。我们或许不能改变他人，但我们可以做好自己；我们也许不能改变现状，但是我们可以认真的走好人生的每一步，结局也许就会不一样了。

三国演义读书心得 篇18

闲来无事，捧起一卷《三国演义》，阅览之余被描画的已经很知道得清楚的经过再次吸引，表决重温那一段交口称誉的风云故事。数天在这以后感慨颇深，记录下来，也总算收获。

《三国演义》写了三个国度的兴衰史，从桃园三结拜至魏蜀吴归晋共经历了五大一段时间，便是黄巾之乱，董卓之乱，称霸的一些人割据（官渡之战，赤壁之战），三分天下和天下归晋。下边我最想谈谈自个儿对三国演义的一点意识和看法。

在《三国演义》中，我最欣赏的就是曹操了，固然为了冒尖刘备的仁爱正义，他被写成虚伪诡诈之人，不过他的军事能力还是没有抹煞。他在几年的东征西战中，占据了长江以北的大片土地，连少量人的共同体都臣服于他，他是三位郡主中最有才干的，魏也是魏蜀吴中最强大昌盛的，他是稳定了魏国的基础，后来晋国能力一统天下，所以他是一位真真正正的英雄。

对于人材的求贤若渴，也是曹操值当欣赏的地方，曹操为了挑选更多的人材，突破了根据封建德兴和门弟高低委派官吏的标准，提出了唯才是举的佣人方向目标，于公元2【第10句】：214和217年蝉联下了三道《求贤令》，反反复复着重提出他在佣人上唯才是举的方向目标。他要请求帮助事主管部门和各级地方官吏在挑选人材上，极力防止求全责怪，只要有能力就予以重用。

最值当我欣赏，是他那气量大的气量和广大宽阔的心胸。在赤壁的惨败在这以后，曹操并未一筹莫展，而是笑着说了一句今北方仍由我所据，况且三次捧腹展出出他看待艰难困苦的乐观举止神情。曹操同时也是个很有文学情致的人，喜欢作文赋诗，纵然大战在即也情致不改，他的很多诗作都是乐府中的名篇。