白岩松白说的读后感1

读了白岩松的白说，让我对幸福有了更深的理解。

幸福像鞋，舒不舒服只有自己知道，小时候吃不饱肚子，谁能给两个包子就是幸福的，就像有句古话说的“滴水之恩，涌泉相报”，就是在最需要水的时候，一滴水就能让人记住一辈子，有水就是幸福的。终于有一天绝大多数人饱了，但是才发现欲望更强了，想拥有的东西更多了，所以不饿了，却有了更多的麻烦。

现阶段很多人都会觉得自己不幸福，不满足现状，看了这本书，才发现幸福需要三个层面的因素，物质、情感和精神，物质是基础，情感是依靠，精神是支柱。

如果没有物质基础，情感和精神也是脆弱。因为基础不牢靠，地动山摇。所以吃饱、穿暖了，对一个人的幸福太重要。过去吃不饱、穿不暖的时候，忽略了情感和精神的作用，所以物质是基础，情感和精神生活的缺少，依然不会幸福。正如花钱可以买来房子，却买不来家的温馨，花钱可以买的开书籍，却买不来文化。当有一天你再次回到母校或者童年玩耍过地方时，会不会心潮澎湃，感慨万千，有一种特殊的感情，很多开心的不开心的事，会不由得涌上心头，那一刻你肯定是幸福的。回想起小时候玩过的游戏，会不由得喜上心头，因为在那个玩具匮乏的年代，我们那些简单而玩过千遍的游戏是有感情，有精神的。

每次回去神木，我总是不由得想去吃一碗老街上的杂酱面，那是我七岁的时候，第一次吃过那么香的饭，直到今日，无法忘怀，虽然在怎么吃也找不回那个时候的那种感觉了，但还是会大口大口的吃完，最后在倒一碗面汤才会满足。让我有时会感慨，所谓想老家了，也许就是想吃老街上的杂酱面而已。

人生中得意和失意都占5%，剩下的90%都是平淡的，能不能把这90%过得不那么平淡，是我们一生去琢磨的。有时候我们会去问别人，你过的幸福吗？一百个有一百个回答，但总之离不开物质和精神这两个方面。我认为没有标准答案，谁说的都对。

百米比赛会有一条固定的终点线，即使你跑的再慢，十几秒、二十几秒总能撞线，但是幸福没有终点线，有的人刚跑不久接近幸福，有的人跑了很久还是没到。我们喜欢的不是成熟，而是走向成熟的过程，也许我们追求的不是幸福，而是追求幸福的过程。

黄金没有百分之百的黄金，最多有99%、九十九、9%，幸福也许就像百分之百的黄金一样，没有绝对的到达，但可以无限靠近。

人生路上总会有坎坷和挫折，希望我身边的人都可以走出低谷，将自己的人生过得有滋有味，向着幸福无限靠拢，人生如茶须慢品，岁月似歌要静听。

白岩松白说的读后感2

今天抽空读了下前些日子买的老白的白说这本书，书的开头就谈了我这几年一直在思考的问题，人活着的意义究竟在哪里?书上说大多身处中年危机的中年男子会思考这个问题，但是我今年才26就时常在思考这个问题，这说明我提前遭遇中年危机么。

人生的意义到底是什么?我读研究生的时候有时也会问导师，导师说谈论这个问题没有意义，哲学研究的方向早已远离本体论(就是不在讨论世界的本源，人生的意义其实就与世界的本源有关系)，我们应该关注更具体的问题。对于导师这个回答我是不满意的，但是导师粗暴的回绝我问题的态度令我也没有进行再次深问。

我很喜欢但丁神曲里西西弗里斯推石头的故事，人的意义就好比上帝惩罚西西弗里斯推石头一样，欲望就是石头，满足了一个欲望就会产生下一个欲望，于是西西弗里斯就不断的把石头推向山顶然后石头又滑落到山底，如此反复，想想人生何尝不是。

史铁生说人生本是没有意义的，但是没有意义是一件可怕的事，所以我们自己要赋予人生一个意义，这个意义就是自己给自己的人生设置一个个目标，然后全力以赴完成这个目标，重要的不是达成目标，而是达成目标的过程，过程就是意义，如果达成了这个目标就设下下一个目标，直至生命结束。虽然这短话乍一听很有道理，但是剥开一些言词的包装，其实和西西弗利斯的故事一样，所谓的目标与欲望也相差无几。

叔本华说人的一生是悲剧的，虽然人生是有喜悦的，但是总体来说悲剧的时间会长于喜悦的时间，而且喜悦总是短暂的，悲伤却是很长久的。

加缪说人的一生是虚无的，人类对于这个世界这个宇宙来说就是毫无意义的存在。

前些日子，我又看到一种比较新颖的论述，人活着为什么一定要有意义，无意义的活着也挺好的，我觉得也好像挺有道理。

写到这里，我想起放羊娃的故事，放羊娃的爹从小就放羊，问他为什么放羊，他说我爹跟我说放羊可以买更多的羊，卖了羊可以娶媳妇再生娃，生娃再放羊。当我们听到这个故事，大多数和我一样受过高等教育的人会觉得放羊娃的一生是悲剧的，是毫无情趣的，是不快乐不幸福的，但是放养娃的内心我们是真的能体会到吗?我想不尽然，因为仔细想想我们和放羊娃又何尝不是一样的呢，从小就被爹妈教育要好好读书考大学，读完大学找工作，找到工作娶媳妇，娶完媳妇生个娃，然后再读书，工作，媳妇，生娃。我觉得其实与放羊娃没什么区别，一样的可悲。

关于人生的意义到底在哪里，这是一个难解的问题。最后我的体悟是当你被“人活着的意义究竟在哪里”这个问题困扰时，原因仅仅只是你意识到人生需要一个意义，而人生到底有没有意义却是另外一个问题。如果你不去想人生有没有意义，你的困扰肯本就不会存在。毕竟人生原本就是一场虚无。

白岩松白说的读后感3

白岩松，同龄人，却很尊敬，把他当做新闻业界的良心的标尺，有他在，有他的节目在，新闻的希望就在。他的《你幸福了吗?》《痛并快乐着》，我都细细读过，每次都有深深的共鸣。《白说》是他的演讲集，仿佛是随他一起见证历史，那些感悟，没有华丽，没有尖锐，没有取悦，只是一如既往的感性和理性。

“当一天和尚撞一天钟，身在这里，还没走，守土有责;到点儿就撞钟，守时，可谓敬业;更重要的是，还得把日常工作撞成自己与别人的信仰。“

一直以来，人们对”当一天和尚撞一天钟“有一种误解，好像是敷衍了事，得过且过，其实正是干好本职工作的体现。按时按点按要求把每天的钟撞好，就是圆满完成了你的本职工作，不怕钟声扰了谁的好梦，不嫌重复动作的单调乏味，不慕前台讲经的风光。庄严响亮的钟声自有其神圣的昭示，就是你的工作成果。把撞钟看做是平凡，总想着成名成家接受万人膜拜，才是没有根基的急于求成的功利思想，社会需要的是在各个岗位上安心、负责、不打折扣撞钟的“和尚“。

”误解传遍天下，理解寂静无声。谣言传遍天下，辟谣寂静无声。相当一大部分人在围观解闷。当你认真解释时，没人细听，所以，解决总是遥遥无期。人到中年，已有权保持沉默，然而沉默，是件更有风险的事吧?自己的声音为别的人生和我们的社会，起一点小小的作用。“

一直赞同白岩松的观点，媒体人的责任就是把事实完整呈现，不是只给大众看某一面，要让事实去说话，不是以一个普通人的视角做好恶、对错的选择。媒体人的责任还有及时地发声，不必清高地不与之争论，把舆论阵地自觉地让位，而普通民众没有条件去获知真相，只能去猜测，或者干脆谁的都不信，视所谓的新闻为一缕轻烟掠过。”当一天和尚撞一天钟“，重提此话，撞好你的钟，哪一天你不想撞了，就离开，让位于别人，无可指责，别守着钟，编着钟不响的理由，又不让别人来撞。

"幸福需要三个层面的因素，物质、情感、精神。物质是基础，可以依靠自己去创造，情感却不仅仅是自己的事，和父母家人有关，和身边每个人有关。幸福和国家也有关系，比如一个廉洁、高效的行政系统，民主和自由的社会环境。"

每一个正常的人都追求物质、情感、精神，只是在追求的过程中，因着这样那样的因素，弱化了某一项。衣食无忧的时候，情感、精神和物质三足鼎立，但大多时候，以为这些都是私人的事情，”我生活条件好，我有人疼有人爱，我玩茶艺玩插画“，只是这样的幸福不要离开你的小天地，外出办事被抢白你会委屈，遇到”碰瓷“你会恐惧，遭受不公你会失望，强迫接受价值观你会厌烦......社会环境与每一个人息息相关，无法事不关己高高挂起，没有改变的权利，至少可以不同流合污，至少可以发发声音。

”随着年岁的增长，你不再会被标语口号牵引着走，不再容易被文字激起波澜。你的人生阅历更加深厚，内心感受也更加复杂，反而是无词的音乐，更能击中你百转千回的冲动和欲望、思索和感慨。“

每次看到大写的标语，听到空洞的口号，我都会皱眉，如果跟进的是具体的行动还好，就怕是民众莫名其妙的东西，就像写标语的人在自娱自乐。汉语的凝练被稀释，寡而无味，言之无物，就像行动与语言，越是没有实际效果的行动，越是洋洋洒洒的总结宣传。看到一篇好文章，听到一次好讲座，激动半天，同样的汉字，被不同人编排就有不同的.感觉，因为好的文字揉进了思想、感情，走了心，走了脑。最近喜欢听一些旧的世界名曲，以为自己老了，跟不上时代了，答案原来在白岩松的这一席话里。

”信仰是什么?信仰的核心是“敬畏”。“敬”，知道什么是最好的，要去追求它;“畏”，知道什么是最差的，是底线，不能突破它。“

常说信仰缺失，其实是基本的人性，基本的良心缺失，信仰没有那么高大上，就是日常言行的标尺。小时候大人告诫我们：”不能冲着人泼水，不能隔墙泼水，泼水要低点，否则神灵要怪罪。“这些规矩形成了习惯，长大了，知道不是神灵怪罪，是尊重别人，为别人着想，不是自己想怎么做就怎么做，这样的小习惯会折射到大的行为上，就是”底线“。凡人可能做不到如何”敬“而追随，但起码可以做到”畏“而拒之。

”为说对的话认错、写检讨或停播节目，就是我辞职的时候。“

如今，主持人纷纷跳槽，其中一些给人正能量的新闻人的辞职挺让人惋惜，郎永淳、赵普......有思想有见识有水准有职业操守的新闻人真是不算多，尤其是央视，需要这些荧屏和生活形象都正能量满满的人，不知道他们离去后会不会再出现又一个赵普?真担心下一个听到的消息是白岩松离开央视。白岩松针对别人的询问，说了上面这句话，相信他，正如赵普的微博：”事业留人、待遇留人、感情留人，都不错，但核心是价值观留人。“希望不要听到白岩松离职的消息，希望一直听到他的”声音“，他的《白说》并不白说，和我有同样想法的人很多很多，在民众中。

”捍卫常识，建设理性，寻找信仰。“

这也是一种价值观吧，很正常，很简单，却又很复杂，未来还需要白岩松这样的一群新闻人坚守，为了希望，为了努力向好。

白岩松白说的读后感4

《白说》之所以能在近期畅销书榜单中占有一席之地，除了题目比较搞怪，以及作者仍然拥有一定的人气指数这样的因素之外，近日频频爆出的央视播音员、主持人“勇敢出走”的故事，显然也是“功不可没”的幕后推手。

中秋、国庆“双节”期间，在各大电商推出的图书促销活动中，白岩松的新书《白说》始终占据着十分显眼的位置。从《痛并快乐着》开始，这差不多已经是人过中年的“白大哥”出版的第十本书了。说是新书，其实内容并不新鲜：书里所收的大多是最近五年以来作者在各种场合的讲演文字记录，从大学到政府部门，从媒体沙龙、文化论坛到公益讲座，甚至连看似颇为专业的医疗改革研讨会也将其列为主讲嘉宾，让这位央视名嘴过够了一把嘴瘾，最后还不忘攒起来做成书，图的就是再赚取一回眼球。

如今名人出书易如反掌，而想当年开此风气之先的，正是包括作者在内的一众央视名主播，如今自然更有理由当仁不让，至于质量参差不齐，大概也是早已在人们意料之中的。不过说实在的，刚开始读这书时，还真被它吸引过一阵。虽然明知作者在大学演讲，听者主要是冲着其“成功人士”的光环而去，不过读了这部分演讲内容，我琢磨着，换作是我，在上大学的年纪，估计也会觉得花时间去听一场这样的讲座还算值得。比如他说到，年轻人要敢于“做点无用的事儿”，“不仅要懂得如何成功，还要懂得如何有尊严地失败”，“每一次失败都开启了一种更好人生的可能”，还反复提及阅读与音乐的“治愈力”。诸如此类的话题，虽说和更有意思的学术讲座不可同日而语，但至少证明此书并没有想象中的那么不堪，也证明白岩松此人在投听者所好上的确下过一些工夫，归结起来这还是要拜其本职工作所赐。

众所周知，央视著名主持人出走非自今日始。前几年黄健翔、崔永元、李咏、柴静等人的离职，就震动程度而言，绝不亚于如今张泉灵、郎永淳的告别。只不过，之前的数人虽已离职，但其新东家不是别的媒体，就是中国传媒大学，仍然身处广义的传媒圈中，并未跨界。而此番张、郎二人的离去，则是彻底告别这个行业，转战投资领域和互联网医疗行业，对比之前央视播音员、主持人的身份，似乎令人感觉过于“穿越”。而在此二者之中，郎永淳的出走更为出人意料，因为他创造了一个历史：《新闻联播》栏目有史以来第一位主动选择离职的主播。在此之前，这档“第一传声筒”栏目的主播，要么是退休或病亡的，要么是退居二线的或被下岗的，哪里会有人捧着这个据说工资高达二十六万的金饭碗不要，而去投身一家如时间黑洞一般的初创公司呢?但据说，郎永淳的出走，主因是妻子生病，孩子在美上学，仅靠郎一人的工资入不敷出。也许这仅仅是传闻，不过此前他们夫妇合著的家庭抗癌日记出版，似乎为这一说法提供了某种背书，毕竟公开私人记录，无论对于家庭还是个人都不是一件随便的事情，何况是郎永淳这样的公众人物——如今看来，除了经济原因，为跳槽做准备可能也是郎永淳夫妇决定出版此书时的另一层考虑。

如此之多的央视主播选择离开，以至于白岩松说他在出席一些场合时总在被周围的人暗示“你怎么还不走?”这听起来似乎令被问者哭笑不得的疑问，也许正凸显出了白岩松所在的这家头牌媒体的逐渐式微。的确，二十六万的高薪难得，但也并非舍此无处得;央视的工作稳定、声名在外，可也并非人人都留恋。

“走有走的理由，留有留的理由，”这是白岩松面对“你为何不走?”的疑问给出的回答。如果说这样的回答不够坦诚，那么可以说，事实上任何处于作者这样位置的人，在面对这样的问题时，应该都很难做到真正的真诚与坦率，因为说到底，在任何时代，决定一个人的言说姿态和内容的，正是他身处的那个位置。在《白说》这本书的后半段，出现了《打造一副让世界喜欢的面孔》这类意识形态色彩浓厚，甚至情不自禁将自己想象成政府幕僚的败笔——对于一位本应将社会公众作为第一受众人群的新闻评论者而言，这类“瞎操心”的表述应该越少越好。一个人为了新闻评论的需要对社会或政府说长道短是一回事，把自己想象成一个全知全能的“谋士”则完全是另一回事。事实上在大多数情况下，当一个传媒人企图“越位”，事情却完全可能早已不在他的掌控中。很可能，他此时所说的一切，都将沦为不折不扣的“白说”。

白岩松白说的读后感5

读到这个标题，有没有觉得白岩松这部作品中其实都是“大道理”的感觉。字还是那些字，大道理还是那些大道理，但是，到了白岩松手里就是另一种感觉。

当下我们被太多的成功学包围，我们这个时期的人，都太过去热衷成功学，从而导致了一种畸形的判断标准。只有成功，别人才会高看你，只有成功你才会有地位，只有成功你的人生才是成功。在我们都想去成功的时候，大部分人都是不成功的。中国老话，“人生不如意事十有八九”。这句话我们也能够看出，大部分人都是不成功的。不成功就会沮丧、就会消沉、意志就会削弱、自信心就会丧失。这样的标准要不得。

人从出生开始，就是一条单行线，直奔死亡而去。就算你赢得了全世界，你也赢不了死亡的这个结果。面对死亡这么大的一个失败，你该怎么办?

成功固然好，失败也没关系。重要的是在过程中，我们能够得到什么。一个没有经历过失败没有经历过挫折的人就像一个纯净的玻璃球，有一点磨损，在别人眼里就会失去光彩夺目的本来。高处不胜寒，越成功，站的越高，摔下来就会摔的越狠。如果我们经历过挫折经历过失败，再次摔下来的时候，疼痛感就会大大减弱。

一个人有一个不成功的一生是失败的。但是，一个人如果没有经历过挫折和失败就很可能夭折在通往成功的路上。

知道做到读后感1

在这个信息泛滥的时代，我们可以从书本、网络、电视、广播等非常非常多的途径获取新知识。但好像你一本书看完了，看完了就是看完了，没有对自己的行为、实际做法产生任何影响。貌似真的很想从书中学到些什么，但一直不知道要如何达到、如果去操作执行。《知道做到》教会如何让自己消除知行差距，让学到的东西学以致用，应用到日常的生活中。

作家提出了三个要求：

1）坚持做笔记；这点大家可能平常的培训、上课中都有都会做到，因为好记性不如烂笔头。

2）在24小时内重读笔记；这点我本身在以前的学习中是没有做的。没有总结那些让自己“啊哈”一声即恍然大悟的东西，将混乱条理不是那么清晰的笔记清楚、整洁的写到另外一本笔记本上或者储存到计算机中。而是培训回来后就合上笔记本开始另外的事情了。过了段时间，当突然想起或有人问起重新打开笔记时发现甚至认不清楚自己的笔迹了。这样的没有经过整理的笔记是毫无意义的。

3）把自己学到的东西传达给别人；作家建议在结束培训的一个星期内。将学到的东西分享、传授给别人。在分享、传授的过程你又再一次的强化、复习了你学到的东西。

但真正能够做到这三点的人真的很难。要应用自己刚学到的知识并不是一件容易的事。接下来作家分析之所以出现这个情况的主要原因：

1）信息超载；现在人们获取知识的途径很多很多，获取新知识要比应用自己已有的知识有趣得多了。所以人们习惯性的不断的去获取新知识。

2）消极过滤；也就是说‘发臭性思维症’是指对那些积极的、哪怕是对自己有用的信息半信半疑，或者干脆拒之门外的症状。如何判断哪些对自己来说是积极的、有用的？

因为知识容易获取，所以我们总是不断的获取更多知识，而不是采取实际的行动去应用它们。而且在这个过程中，我们的消极思维会发生作用，从而削弱我们学以致用的动力。

3）缺少跟进；关键在于重复、重复、重复。平常生活中大家都会发现自己有许多不好的习惯，但总是改不掉。或者说这些习惯已经根深蒂固，要改掉这些习惯需要付出真正切实的努力。但我们大多数都不知道如何去做。如何去改变自己的行为。

知道做到读后感2

花时间读了一下《知道做到》这本书受益匪浅。

在小学的时候老师让同学们写“我的愿望”，很多人都写的要当老师，要当作家，要当工程师，要当飞行员等等，但是后面都不了了之，有很少的一部分人实现自个的愿望。那到这里我们不禁要问一下自个当年自己的愿望是什么来着呢？现在实现了吗？还差多少步？没有实现或者出现很大偏差的理由到底是什么呢？

这一系列的问题使我们想到，我们都一直是在说，付诸行动的人很少。就像我们在工作当中，当去参加一个培训，老师讲到你心坎里的时候你会心潮澎湃，但是过后你还是按部就班的在做你的工作，没有什么大的进步，，也很少意识到自个应该怎么进步，只是在人讲到你心坎的时候激动那么一下子，激动的状态永远是那么一小会的话，那永远也成功不了的吧。只有十几付诸行动的人才能真正享受胜利的果实。

我们要把积极保持在ing的状态！

书中主要讲的几个要点：

一、重复的力量：少而精的去学而非多而浅的去学。

间隔性重复，要时不时的回头看看以前学过的知识，这样你才能更主动的应用到实际工作当中

二、为什么不能学以致用的原因有三：

信息超载：每天看到听到的信息过多，没办法真正的去认识去渗透

消极过滤：要保持积极的心态去做事去思考问题。看问题先看好的一面，然后再去反驳错误的那一面。先绿色思维然后再黄色思维。例如公司的首席运营官，虽然他是专门挑刺，为确保公司做出正确决定而设置的岗位，但是他的挑刺不能把人给整疯了，可以先思考人们提出的建议的好的方面，然后去驳斥不好的一面。

缺少跟进：要想改变某个行为，得到自己预期的效果，你需要指导、支持、问责。然后制订一份出色的跟进计划。说白了就是得有个人跟你分享并且对你进行监督。很多培训机构课程很多，人们在接受培训的那一刻也很激动活跃，但是只是在接受培训的当时，那一刻，之后所学到的培训只是很少能真正运用到实际工作当中，这就培训缺失的最重要的一环：应该制定实时有效的跟进计划。去支持，去找出问题，去实践，然后再找问题，进行巩固，最后真正转化为自己的东西。

分析一下现在的我好像也是这样的一个状态：计划到是有制定，20xx年的整个学习工作计划都制定了，但是实际去执行的真没几条，这样就违背了我开始的意愿，那过到现在马上6月份，半年过去了，我的计划还没执行几个，我的年中目标可能无法实现，那我现在就很抱怨，产生了一种莫名奇妙的失落和抵触情绪，认为该怎么着就怎么着吧。那这样随着消极过滤的增长，我的计划毫无疑问会全部泡汤，所以我现在应该把我的计划重视起来，从实际的情况触发，一点一点去做一点一点去实现，一点一点去改正。恩，就这么干，开始！

知道做到读后感3

这本书对知道更要做到的破解之谜很简单，就是习惯！“习惯”这二个字，对我们来说太过熟悉，所以很多人没有深究过它的确切定义、科学内涵、内在规律——“最厉害的就是习惯”周士渊教授告诉我们千万别忽略这句话，我也有同感。世界上每个人都关心自己的命运和前程，而命运当然是有你的行为造成的。好的行为造就好的命运，坏的行为造就坏的命运，习惯是影响我们命运诸多因素中“最厉害”的一种。

习惯问题不是一个新话题，人类对它的研究和探讨大概一直未曾中断过，近年末，国内外关于习惯的经典著作也是层出不穷，例如：《习惯的力量》、《高效能人士的七个习惯》等，这些作品都从不同的角度探讨了习惯的本质、如何改变习惯以及哪些是真正好的习惯，值得我们一辈子去历练和培养。近年来，随着成功学在国内的兴起和励志类图书的泛滥成灾，加之网络的迅猛发展和“快速成功”之类理念的侵害，一种有些浮躁的心态和眼高手低的风气正弥散于有些青年人中间。

对于成功，很多人止于“知道”一些观念和行动准则，然后就把它们当作一种“知识”来了解、记忆和谈论，不知不觉地跌入了一个“成功学陷阱”——那就是一种“我已经很卓越”或是“我一定会很成功”的错觉，而事实上你还是以前的你，单纯的“知道”而不去“做到”，一切都不会有改观。

知道做到读后感4

现在的社会是信息爆炸的时代，人们可以通过书籍、网络、电视、广播等多种途径获得大量的信息，而如何从大量的信息库中如何获得关键的信息或积极的因素，应用于实际的工作与生活当中，却是当今社会需要思考与改良的问题。《知道做到》就是一本如何将学到的知识运用到工作跟生活中的好书。

自古以来，“知”跟“行”的关系一直在中国哲学史上有着无比的魅力，南宋的思想家朱熹曾提出“知先行后”，明朝的心学集大成者王守仁在贵阳文明书院讲学首次提出“知行合一”。中国伟大的人民教育家陶行知也曾说“知是行之始、行是知之成”。从哲学的角度讲，人们不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），只有把“知”和“行”统一起来，才能称得上“善”。

《知道做到》实际探索的就是不能将“知”运用“行”中的原因与方法，作者认为不能学以致用的关键原因有三个：

一、信息超载，人们习惯不停的获取新知识，而不习惯去应用知识。

二、消极过滤，人类处理信息系统的相当混乱，负面信息更容易被人吸收。

三、缺少跟进，没有重复的落实与跟进。

针对这三个关键因素，作者分别提出相应的解决方法：

首先是信息超载，作者认为要掌握某件事情，接触一次性的东西，只能记住很少的一部分，所以关注重要的信息，而非大量的吸收信息，坚持“少而精”的模式，选择一些关键点，不间断的重复，直至完全掌握为止，从而引发更大的创造性。

其次是消极过滤，人们善于发现人做错了什么，而不善于发现人们作对了什么。从小到大，这些充当父母或者管理者的人员过于吝啬表扬与赞美，当小孩或者员工表现好的时候，很少有人去关注其行为或者给与赞美，但是当小孩与员工表现有问题的时候，做父母的或者管理者则经常跳出来，把当事人训斥一顿，然后离开，这种海鸥行为经常给人们造成就是消极或者焦虑的心态，对很多食物都怀疑与不自信得态度，所以，我们必须加强积极的一面，以乐观的人生态度，学会如何正确的过滤信息，更多的选择积极信息；为此作者也提供两种方式：一是积极聆听，敞开心胸去听取别人的意见和建议，二是将自己变为绿灯思考者，在做事情或进行计划时，总是先对有利的方向进行思考，积极发现正面的作用，引发创造力和应变力。

最后一环是缺少跟进，要学会将“知”更好地运用“行”中，关键要素离不开指导、支持、问责。在工作当中有一项新任务，作为领导者首先要给员工学习与了解新任务的情况，指导员工如何开着工作，并提出需要注意的事项，最后还要对任务重复的跟进，关心任务的进度，员工的状况，任务最终完成情况。而很多的管理者往往只是充当任务的分发者，不进行支持与指导，只是结果出现问题才进行责怪。

知道做到读后感5

不记得是在哪个公众号上看到《知道做到》这本书的推荐，当时正好困惑于自己很难做到知行统一，一下就被书名吸引了，立马淘宝下单。相较于正文简洁的语言，这本书前十页都是各种牛逼哄哄的名人推荐，后十页则是作者介绍以及各种所获荣誉的展示，让你在刚拿到书简单翻一下的同时立马感受到了书本的重量。

《知道做到》这本书通过一个作家和企业家的对话，让我们明了该如何将自己的知识应用到实践中去。全书共11个章节。第一章让我印象最深的是作家督促他的研讨班学员必须做到三件事：

一、坚持记笔记；

二、24小时内重读笔记，总结那些让自己“啊哈”一声的东西；

三、把学到的知识传达给别人。第二章告诉我们难以做到学以致用的原因主要在于信息过载、消极过滤以及缺少跟进。重复是克服所有知行差距的三个问题的关键！后面几个章节则具体阐述了应该如何去做。我们很难通过一次谈话改变一个人的信念或说服某人去做什么事。想要改变别人的观念或是让某条信息产生预期的结果，我们必须学会间隔性地重复它。三个问题之一信息过载大家都知道，随着互联网的普及，我们获取知识的渠道越来越多，各种信息铺天盖地。就阅读而言，我们很容易陷入泛泛阅读，看过即忘的困境。

《韦氏国际英语词典》的发明人丹尼尔。韦伯斯特曾经说过，他宁愿彻底读透几本好书也不愿进行大量泛泛的阅读。书中也提倡少而精的学习，不要多而浅地接触大量信息。

知道做到读后感6

其实刚看到这本书大概猜到它讲的是什么，作为一本管理学的提升书籍，此书通过文字阐述了现在的我们出现的各种问题；知识的垃圾桶；知道却不能做到；毫无计划的工作生活等。本书将其原因总结为以下几点：1信息超载；2消极过滤；3缺少跟进这三个方面的原因，简明而精辟。

现在我们懂得，阻止我们前进和上升的原因其实就是know和how如何更好的的衔接，做到更好的跨越。这主要有三个层次：第一个层次的转换是知识层次的转变。这是很简单的，也是花费时间最少的一种转变。我现在发现自己每天要来往于很多博客，看很多新闻，但是第二天就会发现自己根本不记得昨天看了什么内容了。“知道做到”这本书里写到：“人们对于自己吸取的信息，24小时以后就记得不到50％的内容，而1个月之后，他们所能记得的新知识就不到5％了。”对于我们都知道的那些道理，你听着可能很耳熟，所以经常说这个道理我知道。

但是你可能不清楚你没有做到这些道理就等同于你不知道这个道理。那么，怎么样才能做到呢？第二个层次的.转变是态度变化。当你对某个东西产生强烈的积极或消极情感时，你就会形成态度。改变态度要比获取知识更困难，因为我们常常会说，“我知道你在说什么，可是……”所以我们需要养成积极的过滤系统。每当我们产生一个令人兴奋的想法时，可能我们周围最亲密的人就会大泼冷水。久而久之，我们形成了消极过滤系统。比如在网上看到一篇文章你可能会想，“恩，这个很有道理，但是对我来说不管用，因为……对于新知识我们会让自己带先入之见，批判的心态来接受，虽然你口头上说我知道／我理解，但是你的心灵深处／态度上并没有接受。

所以我们要设法敞开自己的心胸，遇到新信息时，不要总是琢磨这个错在哪里，而是积极发现其中的正确之处。但是光是接受，态度上的转变，它不能让我们真正做到，那么我们还要做什么呢？

第三个层次的转变，也是最为困难的，就是行为上的变化。要想做到，除了真正行动之外，没有别的办法。要想做到，就需要一个跟进系统，你不能偶尔将自己的知识应用到行动当中，而是要让自己制定一份能够为自己争取到必要的指导和支持，并帮助自己培养强大的责任感的跟进计划。老肯说道做到自己知道的那些道理，最为核心的是自律，实现自我的控制，以及坚定的意志，实现不断的坚持，永不放弃。但是我想加一点，除了自律以外我们也需要外界的帮助，不管是鼓励的一句话或对你的监督，我每次行动的时候就会让周围的人知道，这也是对自己自律的一种良性的压力。

现代的我们获取知识太过容易，而我们对知识与信息的索取又是极其贪婪的，很快我们变成为了知识的垃圾桶，淹死在信息的海洋之中。我们好似读了很多书，知道很多东西，但却无法体现在我们日常的工作实践中。大量的学习却依然让我们的竞争力停滞不前，我想这也是很多人都存在的困惑。《知道做到》就是这样一本教你如何将Know—How转化为你想要的结果的书，这本书呢可以不到半天就读完，但是却解决了我们这个问题。

我现在想，我们没有必要知道更多新的道理，做到自己知道的那些大概就够了。即使不够，等你做到你知道的那些，再去讨论那些新的道理。

知道做到读后感7

布兰佳，熟悉的名字。也许大家差不多都阅读过他其他著作。这本《Knowcando》是他近期所出的一本书，也是关于企业管理领域的。但是当我看完他的著作时候，我想起了我们的周士渊先生，清华学者。他也有一个相似的观点，他也是习惯领域在探讨和研究的我所知道的，比较认知人。其实书中所讲的，也是我在生活中经常感到苦恼和常常决心不断而目前经常后悔的生活习惯问题。但是如果把它们认认真真地做到，那么我的生活和我的世界将是多么的不同？！哈哈，这个就不好去猜测了，作为一名工程技术人员，我最怕的就是猜测和幻想了。

我只是想，如果我安心的去按照书里的要求去做，那么起码我不后悔自己的日子和人生。并不否认，我读书的习惯只是汲取其中的三言两语。而不会沉醉于别人的所有文字和境界中。从这两本书中，我所能获得的就是：“很简单，“知道”并不等于“做到”，而且远不等于“做到”。这正如人们都“知道”吸烟的害处，但真正“做到”戒烟的人却寥寥无几一样，要从“知道”到“做到”，还有极长的距离，还要付出极大的代价。然而恰恰在这个问题上，目前国人有个极大的误区，仿佛“知道”了，就大功告成了，就万事大吉了。

正因为此，如今在我们周围，到处都弥漫着一种当事者沾沾自喜、而实际上可悲可叹的“知道文化”──什么都知道，说起来一套又一套，谈起来一个比一个头头是道，但就是做不到。因此，如何改变这种只重“知道”、不重“做到”的“知道文化”，如何前进一步，从“知道”变为“做到”，便是摆在我们面前的大问题。每一个希望从平凡走向卓越的个人、企业和其他组织都不能忽视它。”——摘自《知道更要做到》周士渊小到个人，大到团体和社会，如果用我们所学和所教育的真善美标准，去一点一点的认真对待生活的点滴和工作的事务，对于我的思想和工作努力方向都会有一个很好的改变！甚而言之，对于这个社会的发展和进步都有很宏伟的帮助！假如我们都这样踏踏实实地从正确的小事做起，改变自我，进而影响周围的人们......

不需要豪言壮语，不需要幻想，只需要认真的以好，坏标准去做事，就可以创造一个崭新的令人振奋的氛围。这是多么好的事情啊！兴奋之余，我推荐它们给了我所认识的同事和朋友！也希望她他们能和我一样汲取到一点东西，一点可以改变自己生活的东西！读书，读好的书是一个社会的福音！也希望我们的学者和所谓的文人墨客不要用自己的武器（赚钱的，杀人的），而是用自己的良知和文化底蕴来引导和影响更多的人走向一个更美好的生活！

知道做到读后感8

一直以来，我们都生活存在怪异现象，就是大家努力学习，拼命的学习各种各样的知识，学习各种各样的道理，到最后，大家都知道道理，说起道理来大家都引征别论，但却很少人真正的按照道理去行动？是什么原因引起的呢？《知道做到》这本书是一名国外著名作家，从问题本身入手，分析问题存在的三个原因：信息超载、消极过虑、缺少跟进。并详细分析此三个原因的形成原因、如果改进，最后达到提高学习效率，学到做到，不在是空话连篇，而是务实的指导人们真正的做到知道做到。

现将本书中相关观点陈列如下：

造成人们没有从学习后，马上去行动，原因三点，第一点是信息超载，是指在现代生活中，由于行业细化，有许多培训、名家演讲以及网络时代的信息共享，以前很难找到的资料，现在比比皆是，造成各人信息收集量过大，会产生盲目心理，同时由于每个人心理总是想多学，造成学习方向过多，最后造成什么都没有学到的现象。针对信息超载，本书的观点是建议人们选择少而精的学习，而非多而广的学习，同时在学习过程中选择重要的关键点学习，并在学习之后不断的进行重复，以便将学习到的知识真正消化，变为已有。

——>个人感悟：现实中的我不也是如此，想学的太多，所以东学学，西学学，造成学到的东西都知道一点，而不能精通，深化，最后随着时间的流逝和其它知识的吸收，以前学到的东西都不知道那里去了，故现在下定决心，从三方面入手进行学习：一是销售学习，二是金融方面学习，三是英语学习，制订相关学习计划，并且做到笔记，在学习过程中至少重复学习关键点六次。

原因之二是消极过滤，是指在人的成长过程中，会遇到挫折，造成对自己的不自信，对他人和事情的怀疑，遇到事情会消极逃辟，或者是在自己的内心中存在一个过滤系统，会对一些有难度的事情进行自动过滤，在考虑事情时，总是考虑不利的一面，消极的对待事情，最终让想法或事情不了了知。本书针对消极过滤，作者建议从两点入手，一是积极聆听，敞开心胸去听取别人的意见和建议，二是将自己变为绿灯思考者，在做事情或进行计划时，总是先对有利的方向进行思考，积极发现正面的作用，引发创造力和应变力。

—个人感悟：现实中的我不也是个消极过滤者吗？每想一个计划或准备做一件事情时，总是想到会有什么困难，存在什么不利方面，而对现实事情产生退缩，放弃，我感觉本书中的绿灯思考不错，每次遇到事情时，先想有利面和积极面，并列出表来，到最后，自己再来找不利面时，发现有利面多于不利面，积极聆听也很重要，在现实中聆听本来就是一个很重要的环节，促进人际交往，听到别人好的观点。

原因之三是缺少跟进，没有有效的跟进计划，会使你的计划或者想法遗失在角落里。建立良好的跟进系统十分有必要，做正确时必要的夸奖会使人更加增加积极性。告之—>演示—>尝试—>观察—>表扬进步并修正是有力的跟进计划。

—个人感悟：想要做到成功人，必需学习，而学习必须的是坚持，接受别人的指导。掌握好的跟进计划，达到必要的重复，重复，重复，使知识应用到实际生活或实际工作当中。重复的力量，学习完毕后，至少回读笔记六次，才能达到目标。

影响力读后感1

《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！

影响力读后感2

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。

因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

影响力读后感3

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影响力读后感4

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。

影响力读后感5

《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。

4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。

这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。

大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。

比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。

影响力读后感6

在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：

总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。

影响力读后感7

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

影响力读后感8

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

影响力读后感9

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感10

在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？

刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。

其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。

在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。

给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。

承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。

社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。

喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。

权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。

稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。