《服装应该这样卖》读后感1

一年的初一生活就要过去了，回首过去，感觉收获很多，现总结如下：

一，思想上。我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。

二、生活上。我性格外向，积极参加学校的的各种活动。初一以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。

三、学习上。一年来，我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。但是，通过一年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

《服装应该这样卖》读后感2

看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。

在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。

我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。

而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的'沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。

我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！

反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？

认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。

一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！

成功地搭配颜色就是让各种颜色得到平均的分配并使服装其嫣然生辉。

首先颜色搭配在分量感上要注意：

感觉强烈的颜色使其缩小，而感觉偏弱的颜色使其扩大，使两者取得平衡。

两种颜色在明度上有强对比和弱对比，颜色偏强一些的要减少分量，而把明度偏弱的颜色扩大面积；如果是弱对比的两种颜色比例会比较匀称。

几个不同明度色块配合时，以某一主色块为中心，其他色块与之形成明度差随之就产生根据明度阶段和明度位置的不同所产生的不同的表情。

明度配色的分类，可分为高明度中明度和低明度搭配，高明度由于颜色单薄会出现模糊呆板的感觉，就算使用高纯度也感不到柔和，而出现强烈感和华丽感；中明度避开纯色时会有中年稳重的表情。

明度差小的配色，色调和纯度接近，有明度融合的效果，给人以模糊、土气、偏灰的感觉，视觉冲击力不够。明度差小的情况下，除了高纯度颜色，都具有宁静的特征。 明度配色可分为长调和短调：

高长调以高明度色调为底色 选取色相差大的，如黄和紫，明度差（取色中的横坐标）大的，即纯度差（取色中的纵坐标）也大，画面给人的感觉是很鲜亮明朗的。

高短调：选取色相差大的，明度差却小的。

低短调，选取色相差小的，如紫和蓝，明度差小的，纯度差也小的，画面给人的感觉偏暗，融合。

低长调：色相差小，明度差大的搭配。深绿和浅蓝的搭配，这种配色会在一个色调中，很和谐，但不够大气。

中长调：以中调色为主，采取亮色调与低色调对比，它是明度强对比，形象清晰度高，有饱满充实，强壮而有力之感。缺点就是

需要注意的'是，同一色相中也有高明度与低明度，在最左与最右端。而纯度、明度、色相又是相互关联的，动其一就会改变其他两种。多做做多看看就会有感觉了。

服装颜色的纯度强弱会使服装表现的过分朴素，过分华丽，或者过分年轻，过分热烈 高纯度和高纯度搭配时是非常刺眼和鲜明的，但高纯度的互补色搭配效果却不如普通搭配的耀眼程度强烈。

中纯度和中纯度搭配一般用在老年服装或功能性保暖服装，所以只有在明度 甚至款式上作出调整，来让服装色彩变得更为协调一些。

低纯度和低纯度搭配时，极为朴素和平淡，只有增强明暗差会有些动荡的感觉。

高纯度和中纯度的搭配是比较常见的潮流搭配，但唯一要注意在明度差和色相差都比较小时会使服装色彩出现不协调的搭配。

中纯度和低纯度搭配情况一定要增加明度差，这样在搭配时不管是处理哪种配色都会在沉静中产生活力。

高纯度和低纯度首先要注意太过抢眼的高纯度颜色要明亮一些，还要注意颜色的分量问题，最好是高纯度分量低一些。

高纯度和高纯度搭配时，会形成一个基调，再加入小部分的低纯度或中低纯度的颜色，这种调子沉静中又有活泼；如果在高纯度和高纯度这种基调下，加入一个明度差适中的颜色，会使整体沉着有变化。

中纯度和中纯度搭配时，再加入面积不大纯度差适中的颜色，会产生沉静的感觉。

在相同色相相同明度的情况下，纯度差越小，他们的感觉就越柔和，也会使他们的形象变

得模糊不清；纯度差加强也会让服装的情调感加强，曾添了很多活泼艳丽的感觉；相反纯度差太强也会使色调搭配的杂乱无章，纯度差太低会使色调苍白无力，对于纯度搭配要结合明度和色相，把握一个度。

在色相配色中，同一色相配色，搭配是没有色相的的变化的，只有明度和纯度的强弱对比，这样会有轻快地感觉，而且统一感很明显，但太过于单调，不出效果；如果暖色系里纯度过高会有扩张感，冷色系里纯度过高会有收缩性。

而同系色相的缺点会跟同一色相一样，而且使用到纯度明度接近肤色时，也会有不协调的感觉。

在类似色相配色时要注意不要使用高纯度配色，明度差要小才会体现出这种搭配应该有的温和感。

稍远的色相配色是中等色相差的配色，会起到对立的作用，容易引起不协调，一定要在纯度和明度上分析再做处理。

在近对比色和对比色的配色时，是色相差最大的一种搭配，必须在明度和纯度上是两种色调相融洽；比如在两种互补色中，保持一种颜色降低纯度或提高明度，或者把纯度高的一种颜色减少搭配的分量，总之让搭配既有互补的冲击力又有和谐稳重的感觉。

对比色的补色配色时又称三色配色，分别时120度和150度的搭配，最大的缺点就是处理不好就会有不统一的效果，所以要加入黑白灰来调节对比，加黑色会有暗淡效果，灰色会稳重一些，白色会变得明亮。

除了色相，明度，还有纯度及色差能影响搭配效果时，还有颜色在服装上的面积、比例、形状都会影响搭配的色调变化的。

书籍是心灵的衣服，的确。带给心灵的温暖和慰藉，让我们在俗世凡尘间保持一份清醒与一份执着。严冬来袭，心灵的保暖可能不能仅需要身披书籍这件外套，还需要柔软加绒的内衣、舒适保暖的毛衣，最好还有一件活动方便的加棉夹克；这些是什么......

坚韧不拔的理想，积极乐观的人生心态，稳重成熟的处事作风，还有什么说不清楚。但这些都给心灵以冬日阳光般的滋润和持久呵护；让我们远离思想的魔障，抵挡俗世的诱惑，踏过人情的沟壑，愈合心灵深处的创伤。谁曾说过，人生是一场修行，修外在，更修内心。

可修行什么，怎么去修行，为什么要去修行，这些都需要我们去思考，去发现，或者说是体会。希望有一天修行告一段落，我们能够说：我没有辜负初衷，我找到了我，我成为了我！

最后不得不说：斌，逛了一天你竟然买了本书就交代了，让血拼一天的我和仁情何以堪啊。