在读书时，写

《史玉柱自述》读书笔记【篇一】

史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作

【第1句】：市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%;推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

【第2句】：关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

【第3句】：关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多;二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境;三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。

《史玉柱自述》读书笔记【篇二】

我是如何管理多元化的业务：毛泽东思想里更多是一些哲学或者一些方法论，很多现在都还是实用的。比如十大军事原则里“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。能不多元化尽量不多元化，一个特别大的主打产品就够了，把精力、人力、物力、财力、全聚焦到一点上去。你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他，10倍的时候才围城。

同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。

之所以多元化转行，是因为本产品做到业内第一第二之后，销量还有多大空间?还有就不要盲目多元化，没有再考虑多元化。

网游公司从成立到纽交所上市用了3年，很多事都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断的浇灌心血。就像史过去做脑白金时期的好广告，其实也都很少有一次性成功的。

方法出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正，要心血去浇灌，才能出个好广告。

网游出来之后，史每天平均15个小时在游戏里面呆着，在虚拟世界呆了两年，每天不看见太阳不睡觉，玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来去改，之后自己去睡觉，醒来之后就看改没改好。

网游的商业模式是试出来的，从人性的层面去试。在那个世界里面，他有他的荣耀，他有他的成就感，他有他的快感。引导、鼓励愿意花钱的人为游戏中自己的好友去花钱，引导男人给女人花钱，情人节光卖玫瑰花都卖了5000万。

定价策略是你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。容易接受，消费面就会宽。只要面向消费者的生意，都要研究消费者，消费心理靠试错，不断的试错。

网络游戏的传播主要靠口碑，最最核心的是游戏好玩。

你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额。这种公司是营销驱动型。

网络营销比现实的口碑传播要快很多。

最早的时候产生的想法，事后证明，错误的占70%，经过胆小的十五年，史玉柱所犯错误相对来说比较少，跟不断的修正，不断的付出心血有关。

之所以投资民生银行，是找一帮专家，研究未来的宏观经济形式，结果是未来的银行和保险，10年之后会很值钱。银行最主要的就是它的贷款质量高不高。在投资民生银行之前，史玉柱进入到民生，跟民生的中层干部去聊天。

民生银行不要求全，看哪一款最赚钱，哪块风险最小，集中精力攻哪一块。从【第1句】：0版本的中小企业贷款到【第2句】：0版本的整条产业链，民生花了两年，但是辛苦的结果是整条产业链是他的。

人均收入越高的金融机构越安全。

不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于4倍的不买。

关于教科书中的营销理论，史玉柱认为，有些是有用的，很多是没用的。营销没有标准，只看结果，很多教材都是早期的广告公司瞎编的，蒙客户，骗厂家掏广告费的`。实践是检验真理的唯一标准，哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想想，多完善完善，多花一点时间，去试一试，去检验。

创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。

把你的核心竞争力哪一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败的越快。

坚定不移的就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队，人力，物力，财力，全部押到这个上面，这种成功概率比其他要大很多。要专一。

公司内部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。

一旦大家共同努力，某个想法认证完成之后，就要果断的决策。决策完成之后，只要不是方向性的错误，就要坚定的执行。

有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，等了一半再下来，总比哪种好。

营销驱动型公司，老板必须亲自抓营销，必须自己抓广告。营销驱动型公司营销就是个舵。老板亲自抓的更大的作用是，整个公司的资源，人力，财力，物力，会往那个方向去流。

创业者如何统一个人兴趣与市场需求?如果老板是浪漫型的，那就应该做自己喜欢的，如果老板是一个任劳任怨的，那就是做需求。

用人心得：选人标准是又红又专。红是人品好，专是指业务好。红稍微有点经验的人，人品早期还是能看出来的，专其实很多部分跟培养有关。

把合适的人放在哪个位置上，给他授权，然后培养他。关键岗位用人选身边长久的人，带3年人品就很明显了。

用人就要允许下面人犯错。他可能70分，老板自己做90分，但是要授权，你就要忍受这20分的差距。

授权：待一段，送一段，然后充分授权，只有充分授权后，成长才能快一点。老板自己抓命脉了，其他的地方只要不是财务问题，不是安全问题，一般不会是灭顶的。

只要有团队和产品，摔倒也能爬起来。团队最主要是大家在一起时间比较久了，私交关系很好即使倒了大家也不会落井下石离开你，团队成员有感情;二是公司未来的希望，有没有好产品。

跟媒体保持距离还是比较好，惹上媒体有可能会弄死你，有些恶意媒体不能让其得逞，说话记得录音，也不怕威胁。

对创业者寄语：每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。你看着别人成功好像很容易，但是别人一定是靠心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。

《史玉柱自述》读书笔记【篇三】

脑白金如何找到自己的消费者

1，营销，最核心的是要了解你是销给谁

2，卖脑白金，要对老头老太太的儿子女儿说，因为史玉柱调研老人舍不得买。

3，定位就两个字：送礼。因为对老人送礼是孝道。

4，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。病句是最容易让人记住的。

广告是对消费者大脑的投资

1，广告其实是持续性投资，广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。因为你一变，前面的积累就丢了，浪费好多钱

2，做广告，定位的准确比广告形式更重要

3，最好的广告其实就是推销产品。其实好多公司不需要形象广告。

4，传统老品牌也需要广告。

广告营销是否需要公司一把手来抓

1，史玉柱认为分产品，比如网络游戏是研发驱动型，主要靠研发，所以自己没亲手抓广告。但如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。脑白金史玉柱主抓广告。网游主抓研发。

2，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。需要一把手亲自抓广告。

广告创意为什么不能完全交给广告公司做

做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首

1，本来是卖产品的公司，有时候却很热衷于做形象广告。我们天天看到，很多广告演了半天都不知道是卖什么的。

2，其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。被评为十差广告，说明你播放频次高，大家都记住了。

3，十佳是专家评的，十佳不一定有消费者看。十差是消费者评的，说明大家都看到了，印象深刻。

脑白金为何选取卡通人物来做广告

其实最开始有真人版。播放频次太高，大家都烦，所以工商部门加以限制。后来就有了卡通版。

脑白金广告的投放策略是怎样的

1，广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。

2，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。把淡季广告的钱省下来，旺季集中播。淡季不播或少播。

3，条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。

4，电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有 1 年以上的计划。那些播一个月，播三个月就不播的其实是最浪费钱的。这样相当于只是预热，没把水烧开。白烧了。

5，对于不分淡旺季的产品，如果广告预算不够，可以前三前六个月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的费用比每天播费用少 50% ，但它的效果下降得远远不到 50% 。

6，大部分消费品都有季节性，所以为了省钱，不建议一年都大量播。可以月度或季度脉冲。

7，销售旺季集中播放，脑白金的旺季，一个中秋一个春节。虽然感觉广告多，但全年广告费并不多。春节脑白金销量占了全年百分之五十。

【第2句】：我为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。

【第3句】：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

【第4句】：自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【第5句】：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者，但消费者又是最难了解的，所以为了了解，就得花了几个月的时间，自己开车去江苏、武汉，到农村去。”

【第6句】：我非常关注我的消费者，他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者，尽管骂的狗血喷头，我都很迟钝，不是很关注。

【第7句】：我的成功没有偶然因素，必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么，同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。

【第8句】：我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。

【第9句】：做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功

【第10句】：在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。

【第11句】：一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸。

【第12句】：赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。

【第13句】：再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整。

【第14句】：就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。

【第15句】：领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因。

【第16句】：所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了……

【第17句】：百分之九十以上的困难你今天想都没想到，因为你根本不知道它是困难

【第18句】：我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。

【第19句】：如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

【第20句】：做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

【第21句】：做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

【第22句】：找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研；

【第23句】：与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；

【第24句】：对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；

【第25句】：我在我的公司只管一件事——市场调研；

【第26句】：公司在小的时候，尽量要股权集中；

【第27句】：要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

【第28句】：要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。

【第29句】：团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

【第30句】：要改变消费者固有的想法，比登太阳还难。

【第31句】：现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

【第32句】：不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

【第33句】：在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

【第34句】：90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

【第35句】：作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。

【第36句】：对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。

【第37句】：你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。

1) 面如敷粉，唇若施脂，转盼多情，语言常笑。天然一段风骚，全在眉梢;平生万种情思，悉堆眼角--宝玉

2) 两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分--黛玉

3) 唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。罕言寡语，人谓藏愚，安分随时，自云守拙--宝钗

4) 肌肤微丰，合中身材，腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲--迎春

5) 削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗--探春

6) 水蛇腰，削肩膀，钗軃鬓松，衫垂带褪，有春睡捧心之遗风--晴雯

7) 其鲜艳妩媚，有似乎宝钗，风流袅娜，则又如黛玉——可卿

8) 一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻--王熙凤

9) 钗軃鬓松，衫垂带褪，有春睡捧心之遗风--晴雯

10) 较宝玉略瘦些，眉清目秀，粉面朱唇，身材俊俏，举止风流，似在宝玉之上，只是怯怯羞羞，有女儿之态，腼腆含糊--秦钟

11) 细挑身材，容长脸面，穿着银红袄儿，青缎背心，白绫细折裙--袭人

12) 穿着半新的藕合色的绫袄, 青缎掐牙背心,下面水绿裙子蜂腰削背,鸭蛋脸面,乌油头发,高高的鼻子, 两边腮上微微的几点雀斑--鸳鸯

13)你方唱罢我登场，反认他乡是故乡;甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳。

14)厚地高天，堪叹古今情不尽;痴男怨女，可怜风月债难偿。

15)我就是个多愁多病身，你就是那倾国倾城貌。

16)女儿是水作的骨肉，男人是泥作的.骨肉。我见了女儿，我便清爽;见了男子，便觉浊臭逼人。

17)黄金万两容易得，知心一个也难求。

18)假作真时真亦假，无为有处有还无。

19)质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。

20)香魂一缕随风散，愁绪三更入梦遥。

21)苦绛珠魂归离恨天，病神瑛泪洒相思地。

22)茜纱窗下，公子无缘。黄土垅中，卿何薄命。

23)未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。

24)满纸荒唐言，一把辛酸泪!都云作者痴，谁解其中味?

25)他是甘露之惠，我并无此水可还。他既下世为人，我也去下世为人，但把我一生的眼泪还他，也偿还的过他了。

26)试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知!

27)寒塘渡鹤影，冷月葬花魂。

28)偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂。

29)一聚一散最伤神，还不如不聚的好，所以向来喜散不喜聚。

30)莫失莫忘，不离不弃。

31)草木也知愁，韶华竟白头，叹今生谁舍谁收?嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留。

32)孤标傲世偕谁隐，一样开花为底迟?

33)滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼，睡不稳纱窗风雨黄昏后，忘不了新愁与旧愁。

34)一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他;若说有奇缘，如何心事终虚化?

35)空对着山中高士晶莹雪，终不忘世外仙姝寂寞林。叹人间，美中不足今方信;纵然是齐眉举案，到底意难平。

36)好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净。