史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。不过如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花

时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”

之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人（负债几个亿）还能爬起来的，现在我有了答案。两点很重要：团队和产品。产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢？一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。至于怎样留住公司的人才呢？也有两点很重要，第一就是物质，不可能别人在没有足

够的物质奖励下为你效力，毕竟人活着还是要面对现实的.，第二就是你要让他实现自己的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个人都实现自己的价值不是件容易的事情。

史玉柱作为一个中国富豪也有此感慨“何为富贵？勿需向人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。”在这个物欲横流的世界，有多少人以财富和地位来定位成功，定位幸福，不错的确财富和地位很重要，但自己内心的向往和心灵的归宿才是最重要的。也许你通过一些让自己都觉得恶心的手段得到了不应该属于你的利益，但任何事情都会有规律的，用万科董事会主席王石和史玉柱的话来说“攒了你不应该攒的钱，迟早会让你加倍吐出来”。我个人觉得如果一个人做了太多自己都觉得恶心的事，到老了以后即使他又了名声和地位与财富但他的内心还是会为自己的所作所为感到羞愧，这样的人生也不能算精彩的人生。人生虽不求完美，但至少当自己快要结束生命的时候回首过去不会因自己做过什么而感到羞愧。

在读书时，写

《史玉柱自述》读书笔记【篇一】

史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作

【第1句】：市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象;做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%;推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

【第2句】：关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

【第3句】：关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热;一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长;面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多;二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境;三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力;创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。

《史玉柱自述》读书笔记【篇二】

我是如何管理多元化的业务：毛泽东思想里更多是一些哲学或者一些方法论，很多现在都还是实用的。比如十大军事原则里“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。能不多元化尽量不多元化，一个特别大的主打产品就够了，把精力、人力、物力、财力、全聚焦到一点上去。你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他，10倍的时候才围城。

同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。

之所以多元化转行，是因为本产品做到业内第一第二之后，销量还有多大空间?还有就不要盲目多元化，没有再考虑多元化。

网游公司从成立到纽交所上市用了3年，很多事都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断的浇灌心血。就像史过去做脑白金时期的好广告，其实也都很少有一次性成功的。

方法出来了之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正，要心血去浇灌，才能出个好广告。

网游出来之后，史每天平均15个小时在游戏里面呆着，在虚拟世界呆了两年，每天不看见太阳不睡觉，玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来去改，之后自己去睡觉，醒来之后就看改没改好。

网游的商业模式是试出来的，从人性的层面去试。在那个世界里面，他有他的荣耀，他有他的成就感，他有他的快感。引导、鼓励愿意花钱的人为游戏中自己的好友去花钱，引导男人给女人花钱，情人节光卖玫瑰花都卖了5000万。

定价策略是你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。容易接受，消费面就会宽。只要面向消费者的生意，都要研究消费者，消费心理靠试错，不断的试错。

网络游戏的传播主要靠口碑，最最核心的是游戏好玩。

你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额。这种公司是营销驱动型。

网络营销比现实的口碑传播要快很多。

最早的时候产生的想法，事后证明，错误的占70%，经过胆小的十五年，史玉柱所犯错误相对来说比较少，跟不断的修正，不断的付出心血有关。

之所以投资民生银行，是找一帮专家，研究未来的宏观经济形式，结果是未来的银行和保险，10年之后会很值钱。银行最主要的就是它的贷款质量高不高。在投资民生银行之前，史玉柱进入到民生，跟民生的中层干部去聊天。

民生银行不要求全，看哪一款最赚钱，哪块风险最小，集中精力攻哪一块。从【第1句】：0版本的中小企业贷款到【第2句】：0版本的整条产业链，民生花了两年，但是辛苦的结果是整条产业链是他的。

人均收入越高的金融机构越安全。

不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于4倍的不买。

关于教科书中的营销理论，史玉柱认为，有些是有用的，很多是没用的。营销没有标准，只看结果，很多教材都是早期的广告公司瞎编的，蒙客户，骗厂家掏广告费的`。实践是检验真理的唯一标准，哪怕要自己多花一点时间，也还是要多想想，多完善完善，多花一点时间，去试一试，去检验。

创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。

把你的核心竞争力哪一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败的越快。

坚定不移的就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队，人力，物力，财力，全部押到这个上面，这种成功概率比其他要大很多。要专一。

公司内部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。

一旦大家共同努力，某个想法认证完成之后，就要果断的决策。决策完成之后，只要不是方向性的错误，就要坚定的执行。

有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，等了一半再下来，总比哪种好。

营销驱动型公司，老板必须亲自抓营销，必须自己抓广告。营销驱动型公司营销就是个舵。老板亲自抓的更大的作用是，整个公司的资源，人力，财力，物力，会往那个方向去流。

创业者如何统一个人兴趣与市场需求?如果老板是浪漫型的，那就应该做自己喜欢的，如果老板是一个任劳任怨的，那就是做需求。

用人心得：选人标准是又红又专。红是人品好，专是指业务好。红稍微有点经验的人，人品早期还是能看出来的，专其实很多部分跟培养有关。

把合适的人放在哪个位置上，给他授权，然后培养他。关键岗位用人选身边长久的人，带3年人品就很明显了。

用人就要允许下面人犯错。他可能70分，老板自己做90分，但是要授权，你就要忍受这20分的差距。

授权：待一段，送一段，然后充分授权，只有充分授权后，成长才能快一点。老板自己抓命脉了，其他的地方只要不是财务问题，不是安全问题，一般不会是灭顶的。

只要有团队和产品，摔倒也能爬起来。团队最主要是大家在一起时间比较久了，私交关系很好即使倒了大家也不会落井下石离开你，团队成员有感情;二是公司未来的希望，有没有好产品。

跟媒体保持距离还是比较好，惹上媒体有可能会弄死你，有些恶意媒体不能让其得逞，说话记得录音，也不怕威胁。

对创业者寄语：每一份成功，都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。你看着别人成功好像很容易，但是别人一定是靠心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。

《史玉柱自述》读书笔记【篇三】

脑白金如何找到自己的消费者

1，营销，最核心的是要了解你是销给谁

2，卖脑白金，要对老头老太太的儿子女儿说，因为史玉柱调研老人舍不得买。

3，定位就两个字：送礼。因为对老人送礼是孝道。

4，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。病句是最容易让人记住的。

广告是对消费者大脑的投资

1，广告其实是持续性投资，广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。因为你一变，前面的积累就丢了，浪费好多钱

2，做广告，定位的准确比广告形式更重要

3，最好的广告其实就是推销产品。其实好多公司不需要形象广告。

4，传统老品牌也需要广告。

广告营销是否需要公司一把手来抓

1，史玉柱认为分产品，比如网络游戏是研发驱动型，主要靠研发，所以自己没亲手抓广告。但如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。脑白金史玉柱主抓广告。网游主抓研发。

2，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。需要一把手亲自抓广告。

广告创意为什么不能完全交给广告公司做

做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首

1，本来是卖产品的公司，有时候却很热衷于做形象广告。我们天天看到，很多广告演了半天都不知道是卖什么的。

2，其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。被评为十差广告，说明你播放频次高，大家都记住了。

3，十佳是专家评的，十佳不一定有消费者看。十差是消费者评的，说明大家都看到了，印象深刻。

脑白金为何选取卡通人物来做广告

其实最开始有真人版。播放频次太高，大家都烦，所以工商部门加以限制。后来就有了卡通版。

脑白金广告的投放策略是怎样的

1，广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。

2，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。把淡季广告的钱省下来，旺季集中播。淡季不播或少播。

3，条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告。

4，电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有 1 年以上的计划。那些播一个月，播三个月就不播的其实是最浪费钱的。这样相当于只是预热，没把水烧开。白烧了。

5，对于不分淡旺季的产品，如果广告预算不够，可以前三前六个月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的费用比每天播费用少 50% ，但它的效果下降得远远不到 50% 。

6，大部分消费品都有季节性，所以为了省钱，不建议一年都大量播。可以月度或季度脉冲。

7，销售旺季集中播放，脑白金的旺季，一个中秋一个春节。虽然感觉广告多，但全年广告费并不多。春节脑白金销量占了全年百分之五十。

《史玉柱传奇》讲述了史玉柱这个名副其实的商界传奇人物的奋斗史，尤其是他跌倒后重新站起来的创业历程，更让人钦佩……

史玉柱早在上世纪80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，资产超过两亿。1997年巨人大厦以及创业失误，使史玉柱成为负债两亿。令人难以置信的是，他短短的几年就东山再起，不但还清了债务，还凭借“脑白金”和网络游戏，再次创造了财富神话。

史玉柱失败之后，除了一往无前，永不放弃的精神，更令我钦佩的是那种看淡胜负、看淡荣辱、看淡生死的洒脱，无论什么事都放得开。攀登珠峰险死还生的经历以后，他一次次突破极限，突破自己能力限制的条条框框，突破资源限制的条条框框，一次次创造奇迹。要么不做，要做就要做到极致，充分发挥主观能动性，调动一切资源，无惧失败。“脑白金广告恶俗，连续多年被评为十差广告之首”，他却毫不介意，洒脱的接受并且坚持。

史玉柱总结失败教训的时候，提到了两点值得每个投资的人深深警惕：企业最怕在现金流上出题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋;企业家面临的最大挑战在于能否抵挡住诱惑，我宁可错过100个机会，也不可投错一个项目。

投资理财注定不会一帆风顺，成熟的心态对于投资来说至关重要(想赢怕输、斤斤计较注定走不远)，除了一往无前积极执着的坚持，还要有一种看淡成败、无论什么事都放得开的`洒脱，“不以物喜，不以己悲”。【王永山财富自由俱乐部】群友：一筐梨

《史玉柱传奇》是一本给大家带来心灵震撼的书，通过了解史玉柱的从商经历，可以使我们对人生有更深刻的理解。

很多群里的人说起自己的投资，大都是失败的，不好的，而这些都只是一个过程，最重要的是，你从中明白了投资错误的原因，趁时间允许，这些都是可以通过自己的努力去挽救的，最可怕的是你明明错了，却自己不知道，还以为自己做得很不错。