员工读书心得体会1

读了《你在为谁工作》后，我想我应该在今后的工作中多加思考一下，像我们学预算的最重要的是认真细心，认真工作是真正的聪明，无论你怎么工作，无论你面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，只有这样才能在工作中锻炼自己，使自己不断提高，认真工作也是提高自己的最佳方法，你可以把工作当作自己的一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成了一个良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。相反，在工作中投机取巧或许能让你获得一时的便利，但却在心灵中埋下隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

有一个寓言故事说的是：一个螳螂与蚂蚁的故事，故事大意是在炎热的夏天，蚂蚁不停的工作以储存过冬粮食，而螳螂却在一边唱歌乘凉，并且取笑蚂蚁不懂得享受，大热天还在干活，蚂蚁劝说螳螂应该未雨绸缪，螳螂却不屑一顾，冬天来了，蚂蚁舒服的躺在家里过冬，螳螂却因为寻找粮食而外出捱冻，螳螂来到蚂蚁家门口寻求帮助，蚂蚁却拒绝了螳螂，并且还教育了螳螂一番，不应该在夏天的时候只顾玩耍，最后的结果是螳螂饿死在门外。这个故事说明了勤奋认真是生存的必备条件，也是成功的不可少因素。

一份耕耘，一份收获。我们有没有为自己工作？看了这本书后，我知道了，我以前为别人、为他人工作，从来没有为自己工作过。从现在开始，我要为自己工作，我做好自己的工作，最起码是对得起自己的那份工资，对得起自己的良心，既然为了自己工作，就要努力，实干，干出个样子来。在工作中不找任何借口，点燃自己的工作热情，发挥团队精神。

在工作中，我们也获取了珍贵的经验与技术，是在为自己将来的发展打基础。在自己马马虎虎应付工作的时候，实际上我们已经失去了很多的东西，包括青春和机遇。同时，自己应付工作，就是在浪费时间，浪费每一次学习的机会，放弃每一次磨炼自己意志与能力的机会，损失的恰恰是我们自己。

责任感的强弱决定了对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又决定了做事的好坏，当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定会轻视你的工作，从而轻视你的人品。粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。无论我们从事何种职业，都要对你的职业要有责任感，书中说到“一个有责任感的员工，不仅仅要完成自己份内的工作，而且时时刻刻为企业着想，”所以我们要认认真真地对待自己的工作。

积极的工作态度，干任何事不要拖延，拖延不能使问题消失也不能使问题变得容易起来，只能给自己带来工作上的影响，打乱自己已经安排好的工作，工作中我们要努力挑战困难，不要找任何借口。

只有积极乐观的态度，在快乐的工作中，我们学到了什么，比起昨天，我对工作更加熟悉了吗；比起上一次，我没有失误了吗；比起上个月，我的工作效率提高了吗，如果答案是肯定，那这就是收获。

今天工作不努力，明天努力找工作。但人一般都有好逸恶老的习性，按部就班的人不会没事找事，如果不是环境所迫，多半会安于现状。但是这个世界是只为那些努力工作的人打开绿灯的，机会永远是给那些有准备的人的，所以不要再过平安舒服的日子，不要在这期间让时间流走，珍惜现在的工作吧，即使是在为生存工作。

员工读书心得体会2

我们到底在为谁工作呢？工作着的人们都应该问问自己。初入社会的我也曾经牢骚满腹：“工作嘛，又不是为自己干，说的过去就行了，”“我只拿这点钱，凭什么去做那么多的工作。”这些天，我读了《你在为谁工作》这本书，让我明白了很多，人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时还能让我们在困难的事务中锻炼我们的意志，实现我们的人生价值，工作真正是为了我们自己。

首先，工作是我们要用生命去做的事，人的一生除了童年和学习生活，其余大部分时间都是在工作中度过的，也是体现我们人生价值的过程。工作，是一个人施展自己才华的舞台，无论做什么样的工作，只要脚踏实地努力的去做，总会有收获，这是不变的真理。我们一定要爱自己的工作，如果对工作感到厌恶，对工作没有爱好和热忱之心，那么他一定不会有所成就。心态决定我们的未来，好的工作态度才是最根本的，人与人之间的差异其实很小，可就是这很小的差异往往造成人生很大的反差，这个细小的差异就是积极认真的工作态度。一个好的工作态度可以让自己很开心的工作，因此一个人的工作态度非常重要，它虽不是走向成功的唯一条件，但的确是获得成功的重要前提。

机会永远留给那些有准备的人，年轻的我们都怀揣梦想，但我们有时候摆不脱浮躁的心，急于求成，最后无法实现，只剩下牢骚和抱怨。我们要珍惜自己的工作机会，脚踏实地的.把每一件简单的事做好，种什么样的种子就会发什么样的芽，永远不要指望机会会找上我们，没机会也要创造机会，即便我们不强大，只要不放弃，我们终会成长，终会强大。

刚毕业那一两年，显得眼界很短浅，认识很幼稚，对自己的职业规划都很不懂，一度很是迷茫和自卑。现在回头看，在工作过程中是遇到很多很多的机会，有大的机会，有小机会，很多机会都被错过了，被错过的主要原因是：自己不够自信。很多的时候命运被机会所改变。当我回首自己这几年的工作历程，从迷茫无知到慢慢了解自己到慢慢的去喜欢自己的工作，经历了很多的困难，错过了很多的机会。我自己也经历了这么一个过程，而在这样的过程后，使我懂得了珍惜你所选择的，人生不怕遇到困难，在你低谷时，挫折之时，正是你接近内心之时，一定要好好的观察它，面对他，最终使自己越来越强大。

当一个人因为能把一件事情做的可以尽善尽美的时候，当一个人安静的欣赏着自己所做的一切的而心满意足的时候，这是一种正真永远的快乐。很难想象一个没有激情的人能够始终如一的高质量的完成自己的工作，更不要说能做出令人骄傲的成绩来了。每个人都应该永远带着激情努力的工作，如果你不能全身心的投入到你的工作中去，你无论做什么工作，都可能沦为平庸的人。生活中有很多事情，我们都是采用拖”字来应付的，这就是为什么许多该做的事没有做。在我们的生命中拖延的确形成了一个问题，或许有些人会说；我从小就是这个样子，这是我的性格，改不掉的，”于是什么事都往后拖，最终使自己什么都干不成，办不好。

感悟工作中的点滴，领悟做事与做人密不可分的道理，我可以懒惰，但我绝不能脆弱，要在困境中鼓励自己，用心对待我从事的工作，对自己的工作要有信心，做快乐的人，做快乐的事，每天饱满的热情是我工作的动力。读完《你在为谁工作》这本书，我至少可以正确的找到自己的位置，我不是金钱的奴隶，我是为自己而工作。

员工读书心得体会3

最近有幸拿到了在市面上很畅销的《你在为谁工作》一书。最初只是想大致浏览一下，但是在看了一部分以后我发现其中所阐述的很多观点与理念都是许多在职人士，尤其是像我这样的刚刚从大学毕业的新员工所必须具备的。

书中提到了作为一个员工需要深刻自我反思的人生问题——也就是这部书的书名：你在为谁工作。并从多个方面与立场对这个问题进行了深刻的剖析与解答。

“工作”是一个展现自己能力的舞台。我们苦读多年所积攒下来的科学文化知识，以及多年的学习所造就的应变力、决断力，还有长期培养的适应力与协调力都将在，而且完全能再这个舞台上得到充分的展示。

然而我们究竟在为谁而工作？面对如此重要的工作我们究竟需要抱有一种怎样的态度与热情？而工作过后所带给我们的“报酬”又到底包括些什么，仅仅只有金钱与地位么？这些都是我在参加工作前所忽视或者说是考虑不周的，在毕业后我并没有对就职后的职业规划做出很慎重深刻的思索。

在认真的拜读了这本书后，我发现我必须换一个思维方向，慎重的重新考虑下这个问题。

抛开那些大与空的问题，从实际出发，我想很多人工作都是为了自己、为了家庭，我也是这样。但在同样是为了自己工作的前提下，为什么会有面对工作态度的差别，会有工作效率与质量的差别，我在自己的理解结合书中的分析中得出了自己的看法，就是差在对待事情的态度与眼光的深浅上了。书中一段内容说的很在理，在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。我想保持对待工作的热情的确是非常重要的，尤其像我这样的刚刚参加工作的新手。

工作的报酬并不仅仅是经济、物质层面上的，也不仅包括领导的赞扬和同事的认可，其中应该还有很大一部分是一个人自己在知识领域、处事能力、决断能力和社交能力等个人能力的提高与成熟，还有对完成或是做好一项工作后自己内心的充实与升华，甚至还包括自己在能够担负起由工作赋予的那份责任后给内心带来的那些许的喜悦。如果仅仅将工作作为是只为了工资而去工作，那么确实是亲手在自己前进的道路上挖了一条不可逾越的鸿沟。

我想我未来的前进道路确实需要进行新的规划，记得电视上听到过这样一个墓志铭，觉得非常受用：

我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可能改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧！但我的国家似乎也是我所无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭、我亲近的人但是，唉！他们根本不接受改变。现在在我临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，接着我就可以依次改变我的家人；然后，在他们的激发和鼓励下，我也许就能改变我的国家；再接下来，谁又知道呢，也许我连整个世界都可以改变。

也许每天想着空的、大的东西，反而不如改变自己的观念与态度，把的本职做好。正如书中说的，一点一滴的积累才能成就大的成功。一口不可能吃成胖子，就眼前的问题出发，从而获得自己最终的目标。

我相信我在认真的品读了这本书后能对自己的工作与责任有一个全新的工作态度与工作热情，也不会辜负大家对我的期望，认真将工作做好，并且更快的成长，完善自己的个人能力与职业素养，快速成为一名合格称职的员工。

进入xx公司已经一个多月了，公司有着一套很好的员工管理培训机制，在新员工初入公司时，公司要求我们每个新员工都读一本书，我读的是《新员工必修的128堂课》。该书通过“上课”的形式，向我们展示了新员工在刚开始工作时所应注意的各个问题。一节“课”讲透一个道理，语言精辟，案例典型，给人以启迪。

通过阅读该书，我有如下感想：

【第1句】： 微笑待人

美国的一位教授曾经说过：“笑，像货币一样，是人们进行交际的一种手段。”微笑虽然无声，但它蕴涵着丰富的内容，表达出许多意思：高兴、欢娱、赞许、尊敬……微笑可以缩短彼此的心理差距，可以溶化人与人之间的陌生和隔阂，可以把接纳他人的态度传给对方，可以把愉快的气氛散播出去，可以使人看起来平易、友好、开朗和容易相处。

英国社会评论家萨克雷说：“这个世界是一面镜子，每个人都可以在里面看见自己的影子。你对它皱眉，它还给你一副尖酸的嘴脸；你对着它笑，跟着它乐，它就是个高兴和善的伴侣。所以年轻人必须在这两条道路里面自己选择。”

任何领导、同事都不愿意与整天怏怏不乐、垂头丧气、愁眉不展的人交往和相处。与这种人在一起，整个气氛充满乏味、冰冷、僵硬、紧张。领导会认为这样的人缺乏自信，不能担当重任。我们应该记住一位名人的

【第2句】： 热情对待工作

热情对于一个职场人士来说，就如同生命一样重要。很多人满怀憧憬地进入职场后，首先对工作环境感觉很失望，然后，同事之间的竞争、工作方面的要求，以及一些日常的工作琐事接踵而至。面对巨大的压力，他们失望之余，变得无精打采、垂头丧气。对所从事的工作从热爱到应付再到逃避，结果使职业生涯遭受毁灭性的打击。更为致命的是，当他们在职场中遇到挫折和失败的时候，又总是从外界找借口来为自己开脱。他们很少审视自己，也并不认为无精打采地上班，磨磨蹭蹭地工作是什么值得注意的大事。却不知，正是这些才让老板下定决心辞退他们的。

拿破仑.希尔博士曾说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的、将梦想转化为现实价值的献身热情，以此来发展和销售自己的才能。”成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别通常并不很大，但是如果两个人各方面都差不多，具有热忱的人将更能如愿以偿。因为从某种程度上来讲，热情比智慧更重要。凭借热情，你可以释放出巨大的潜能，发展自己坚强的个性；凭借热情，你可以把工作变得生动有趣，使自己充满活力。这一切都可以让你获得老板的提拔和重用，赢得宝贵的发展机会。反之，失去热情，你就很难在职场中立足和成长。

【第3句】：打好基础，厚积薄发

在国外有一句俗话非常流行：“一个心不在蔫、毫无准备的人就是穿过森林也不会看到一棵树的。”这个比喻十分贴切。很多人对于手头上的工作或眼前的事物往往心不在蔫，毫无准备；与好学善思的人相比，那些不求上进的人要差十万八千里。有人在商店里已经工作多年，可是对于经营零售业仍然一窍不通，原因在于他们做事时心不在蔫，敷衍了事，也从不思考、从不留心任何他所经手的事物。但那些精明能干、善于思考、有充分准备的人，只要两三个月的工作经验，就会精通商店里各种事务。

一个人所做的准备越充分越好，具有的经验也越多越好。一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的.逐渐升迁，一定有很多的机会从方方面面来学做一件事情。假如他能抓住这些不可多得的机会，那么他的成功只是早晚的事情，一个初出茅庐的青年要随时随地的研究，要注意商业的门道，而且一定要研究的十分透彻。在这一方面，千万不能疏忽大意、不求甚解。有些事情可能看起来微不足道，但也要加以仔细的观察。如能做到这一点，则事业发展中的一切障碍，都可以一扫而尽。有一句格言说：“只因准备不足，终至失败。”这句话可以写在无数可怜的失败者的墓碑上。有些人虽然肯做努力、肯做牺牲，但由于他们事先准备不足，因此做起事来大费周折，以致一生达不到目的地，实现不了成功的梦想。俗话说：“对工作有利的，就是对自己有利的。”任何青年在工作时如果能记住这句话，他的前途一定不可限量。

最后，我想对于我们刚刚步入社会的新人来说，在生活中时刻微笑待人，这样当我们在工作中遇到问题向别人求助时，人家也会耐心的讲解给我们听。另外作为一个新员工，应保持对工作的热情，不能三分钟热度。我们应在一点一滴中积累经验，总有一天我们也会像那些老员工一样，能够轻松面对各种疑难问题，能够自如地处理手头上棘手的事。

以奋斗者为本读后感1

常常惊叹于一个公司的强大、一个人的成功，但惊叹过后除了继续享受着他们给带来的生活便利，却很少思考他们成功的原因。其实他们也是从“小白”开始创业，他们的公司也经历过寒冬，但是他们都能够打破僵局，通过改革破茧成蝶，使公司越发强大。

华为就是这样的例子。

接触华为源于华为智能手机，之后了解到华为“麒麟”芯片可以和苹果、三星等科技强企三足鼎立，进而又了解了任正非这个充满传奇色彩的人。而当我读过《以奋斗者为本》这本书时，才真正开启了对于华为公司的认知。

这本书以华为基本法为基础，结合各种讲话纪要汇编而成。书中的每一条经验都是华为发展道路上总结的精华，华为说：以奋斗者为本，就是在说以劳动者和投资者为本，他们都是为华为努力奋斗的人。什么是奋斗？能够为客户创造价值就是奋斗。是的，华为重视客户，华为说，天底下唯一能给华为钱的只有客户，企业要活下去就得为客户服务，所以华为把活下去作为企业发展的硬道理，把为客户服务作为公司的发展方向。

华为找到了发展方向，不断升华人力资源管理体系。在任正非的眼中，企业的良性发展管理第一技术第二，只要有一流的管理，即使技术二流也会进步。华为希望自己的管理模式能够推动员工对工作的积极性，能将管理应用到管理上，能区分和优化人才，充分调动华为十几万员工的力量，使华为所有员工能够做到力出一孔、利出一孔。当员工把力量集中在华为、全部获利在华为的时候，那该有怎样的凝聚力？

华为的发展并不是几段文字能够概括，华为的精华也不是一本书能够读懂。事实上任何公司的生存都有值得深思的道理和值得学习的精华，凯嘉集团（义棠煤业）的发展就有着七十年的风雨历程。读这本书，更多的是学会汲取华为先进管理办法，因地制宜，取长补短。华为公司重视员工的贡献，而我们凯嘉集团也是如此。作为普通的凯嘉员工，我们有责任、有义务为凯嘉的发展做出贡献。做为凯嘉年轻力量的一员，我们更应该发挥自己年轻人的朝气，将新思想、新思路、新风貌展现给集团，像华为一样，用新鲜血液打破公司固有的平衡，新员工老员工相互激励向上发展，达到华为的新高度。

“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”作为基层人员，我们的努力只有在基层开始沉淀，才有被认知的一天。从小事锤炼自己，加强“知本主义”的观念，调整心态，共同奋斗，让自己大有可为！

以奋斗者为本读后感2

读了《以奋斗者为本》之后，再次点燃了我心中的激情、责任和使命。

华为的成功，我们毋庸置疑。别人的优点是值得我们去学习和借鉴的。华为的狼性文化对于我们是否有价值，取决于我们如何解读和运用，学习别人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，让别人的文化理念转化为自己的思想，与自己的实际情况相结合，走出属于自己的道路。当然，这个前提是，我们能够领悟到狼性文化的精髓，深切领悟到别人成功背后的秘诀之所在。

对于刚毕业步入工作之路的我们，并没有太多的思想，更谈不上有什么经验可言，但是作为公司里最年轻的一代，我们有用不完的奋劲和激情，我们有足够的理由和责任去学习和实践华为的狼性理念，并使之转化为自己的思想，不断地激励着自己前进。下面从华为狼性文化所包含的三个层次来谈一下我的感悟。

首先，以敏锐的嗅觉，捕捉着每个风险的可能，有效地防范风险，做好风险管理，在建筑业的“冬季”做好御寒措施，防止和抵御强力寒流对我们的袭击。这也是我们法务与生产部门工作的主要方面，时刻保持着较高的警惕意识，为公司的运营做好预警工作，在“冬季”中成长，为迎接更美好的春天做充足的准备。

其次，以强烈的进攻意识，做好一个自己的奋斗者。一个企业的发展，需要每个员工的奋斗和努力，从自我做起，从每天做起，用足够的奋劲和动力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才会有相应的成绩。正值青春年华，我们没有理由不奋斗，我们应以充足的激情和力量面对自己的工作、自己的目标，推动部门、集体和公司的发展，以实现自我价值的最大化。

最后，以长期坚持不懈的艰苦奋斗，团队精神，打造我们的团队提升年。华为倡导“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，一个好的企业本应如此，一个人的力量不足以撑起一片蓝天，唯有团结一致，培养集体意识，提高凝聚力，才能开拓更为广阔的天空，才能为公司的未来铺展更为宽广的道路。在公司的团队提升年里，每个人在做好自己的同时，相互协助，部门之间相互配合，为公司未来的发展创造更多的价值。

以奋斗者为本，学习狼性文化，做一匹永不言弃努力奋斗的狼！凝聚我们所有人的力量，撑起属于我们九建的蓝天，缔造客户满意的美好家园。

以奋斗者为本读后感3

翻开《以奋斗者为本》这本书，开页就是这么一段让人惊心动魄的宣言，字里行间透露着任正非的坚持和决心。任正非提出来了，他也做到了。经过30年艰苦卓绝的奋斗，华为公司已经由一家生产用户交换机的销售代理公司，发展为全球企业100强，全球电子科技公司前10位，全球通信行业前3位的经济巨头。

华为的成功绝非偶然或者运气使然。精准的利益驱动、合理的价值分配，辅以积极蓬勃的文化系统，使得华为在商业经济战役中赢得一场又一场辉煌的胜利。

《以奋斗者为本》以几十万的篇幅、上千段任正非的语录，详细阐述了华为公司的核心价值观，那就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这个核心价值观其实也适用于咱们猎豹汽车。“开拓、创新”就是以客户为中心，“求实”就是以奋斗者为本，“奉献”就是长期艰苦奋斗，只要我们坚持正确的核心价值观，就一定能将猎豹汽车做大做强。

我的本职工作是招聘，是为公司招募到认可猎豹汽车企业文化的优秀人才，不论是招聘技术骨干、管理精英，还是招聘一线的基层工人，都应该遵循以品德筛选人。坚持选择有德有才之人。只有认可了猎豹汽车的创业精神和奋斗精神，才能真正胜任本职工作。华为公司招录的优秀应届生（清华北大）位居全国第一，其中清华生录用182人，北大生录用122人，这个数量比第二至第五名加起来还要多，如此辉煌的成绩是靠多年的辛勤奋斗积累出来的，今后我要抽空多学习华为这样优秀公司的人力资源管理理念，不断提升自己的能力来服务于公司。

回首过去，展望未来。相对于长丰猎豹的复兴之路，我们才跨越的只是小小一级台阶，前面还有更多的挑战在等待着。我相信，只要不忘初心，牢记使命，坚持理想，以奋斗者为本，终有一天，猎豹汽车将能取得更多更大成绩。

以奋斗者为本读后感4

《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的.企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。

我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。透过学习、以及和老师、同学的交流，让我认识自己的不足，并明确奋斗的方向。

我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。企业的最低纲领是什么是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们的企业没有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个“圆”，或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的毁灭。

然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业的价值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，想要成为世界追求一时的利润，大能够利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，将利润持续在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。

我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。所以我们想要可持续的发展，就是要满足客户的需求。作为员工，我们也能够想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客户就更不用说了。我们能够找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们就应先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第【第1句】：技术第二的一个体现。

谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：“无为而无不为”，其实就是无为而治。摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。

这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。在未到达一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！