《银河帝国基地》读后感1

终于在奔波中看完了这一系列的7本书，回味无穷。在看书的时候就在考虑怎么样来书写自己的感受，却发现犹如陷入银河的浩瀚中，四处都在闪亮，却难以理出头绪。今天回看了自己在看完《银河帝国基地》时候的读后感，重温了初读书时的感受，也解答了之前自己的一些困惑，不如就着上一篇提到的问题，一并谈谈自己的思考。

首先是哈里谢顿创立心理史学和建立基地的动机。这部分内容在第四、5部（即《基地前奏》《迈向基地》）中有详细的过程，讲述哈里谢顿是如何从一篇论文开始，一步步走向创立心理史学以及建立基的过程。据说这两本书是阿西莫夫在生命中最后五年完成的，通过这两本书为他最爱的主角哈里谢顿立传。我在阅读的时候，也采用了作者书写的顺序：1—2—3—6—7—4—5，最后阅读的这两本书，让整个系列的情感得到了极大的升华。当你从端点星的第一次危机开始，在经历了基地—骡—第二基地—盖亚星系—回到地球的整个历程之后，回看恍若神明般的哈里谢顿是如何创立出他那惊世骇俗的心理史学，颇有有一番滋味。

不得不说，小说对人物的塑造太成功了，读者不仅仅跟着人物经历了历险般的奇遇，更重要的是感受到了从32岁到82岁这期间人物的成长，相比之下《三体》中的人物经历乏味的可怜。哈里谢顿在夫铭的期望下，在铎丝的保护下不断逃亡，不断思考，终于找到了建立心理史学的可行方式，也发现了一个惊人的秘密，自称是记者的夫铭，不仅仅是帝国的首相丹莫刺尔，而且是传说中的机仆丹尼尔，而一直保护他的铎丝竟然也是机器人。然而他已经深深的爱上了她，并愿意携手相伴，即使她是个机器人，无法生育。为了保护谢顿，铎丝遭人暗算而停摆，在临终前，她对谢顿说：谢谢你，谢谢你对我的爱，让我成为了真正的人类。铎丝的离去成为了谢顿心中难以愈合的伤口，而对铎丝的爱正是是他研究创立心理史学的动机之一。并不是为了拯救什么，得到什么，只是因为能够和她在一起。

其次是关于女性角色偏少。读到后来才发现，书中的女性角色是如此的出彩，各个都是拯救银河系的好手。阻止了骡的贝妲、鬼灵精怪的艾嘉蒂娅、强权执政的布拉诺市长、全能少女宝绮丝、以及谢顿的爱人铎丝等等。与《三体》中女性角色纯为摆设截然不同，每一个女性角色不仅仅活灵活现，而且都在关键时刻发挥着重要的作用。作者对性别的差异以及各自的优劣势都有着相当精妙的把握。在基地初期，开拓疆域是发展的首要任务，因此男性角色偏多，性格也都是英雄式的聪慧与勇敢。而随着基地的发展，象征精神力量的第二基地的登场，女性的戏份越来越多，甚至最后的男主崔维兹的直觉式思考，都让我觉得非常的女性化。而最终出现的双性人，更让我觉得作者的格局确实很大，不仅没有歧视任何性别，甚至在思考超越性别的人类会如何发展。

最后想说说我的收获。又要忍不住说，读经典的好处就是每一次阅读都能够有所收获。这一遍下来，最大的启发是心灵控制，它拓宽了我的沟通思路。

首先是对超越语言沟通的极力赞同。在《安德的游戏》中虫族就是用思维沟通的生物，包括植物形态的猪仔也是一样，甚至三体人也是思维沟通。语言是思维的碎片，正是语言与思维之间的差异才导致了人类的分离与猜忌。日常中太多沟通都是通过语言、文字完成的，且不说故意和假装这两个极大的障碍，即使是想要好好说话，也会出于自身表达和理解的差异，造成沟通中的问题。家庭关系中糟糕的沟通莫不是如此，近年来各种提升家庭中沟通技巧的培训比比皆是，间接说明了这个市场的巨大潜力。

其次是正确看待影响他人的利弊。因为有意识地影响一个人，最终导致了这个人的改变，在我看来是非常不正确的一件事，因为这妨碍了他人的自由选择。所以一直以来，我都是极力避免对他人产生影响。然而阅读这部为大的未来史，让我更加深刻的认识到了一件事，就是没有人拥有绝对的自由，自我对他人的影响根本没有自己想象的那么大。过去自以为为他人自由着想的看法，更多的还是源于夸大了自我的重要性。

最后是摆脱对情感利用抵触。不知从什么时候开始，理性的思考于我而言成为了一件天经地义的事情。感情的共鸣常常发生在阅读或者观影甚至听歌的时候，在遇到事，遇到人的时候，尤其是分析问题的时候，常常会忽略掉情感的因素。这样做当然是为了获得更客观的视角，实际上却变得不那么客观。人类和机器人最大的不同就是人是忠于自己情感的，为了忠诚、为了名誉、为了爱情、为了尽孝、为了很多虚无缥缈的感情，来调整目标，付诸行动。在很多影视剧中，都有坏人利用他人的情感牵绊而达到自己目的的情节，因此默默地认为这是一件坏人才做的事情。但这次对情感控制思路的打开发现，曾经看到的这只是情感利用的一种而已。我们都是凡人，无法“调整”别人的情感，然而如果可以将自己的目的在其他人情感上找到适合的实现途径，也是一件一举两得的事情。我们都有为情感驱动而获得的充盈幸福感，这从不因为同时做了其他事情而减弱。

《银河帝国基地》读后感2

最近，我读了一本书，叫做——《银河帝国·基地》虽然有点儿乱，但是我还是对这本书中的三个不可缺少的人物留下了深刻的印象。

哈里·谢顿是一个非常有预见的、愿意为了事业来奉献所有的人。而且是他和一大群科学家在端点星建立起这个基地的，他用强大的科技让基地生存下去。

塞佛·哈定是这些科学家之一。他让这个基地崛起了，还用宗教来让基地更加神秘，同样，他也有敢于挑战权威的勇气。

侯伯·马洛也十分厉害，他不但利用自己的能力来让基地扩张，而且更可贵的是他还有自己的独立的想法。

通过这三个人的故事以及他们三个人的性格特点我觉得这是现代非常缺少的一些性格。

现在有许多许多的人不像塞佛·哈定一样感于击挑战权威当然，这也包括我，而要一味地认为权威说的话一定是对的，不敢有句否认。可是，权威也是人啊，谁不会有出错的时候呢？人人都有出错的时候，所以，我们应该要有敢于去挑战权威的勇气（可是不能胡说八道or不事找事）。这样，总是会尴尬的，毕竟“阳光总在风雨后”嘛。

同时，我们也要有自己的想法，不然，慢慢地“软饭”（指只听人家的想法而自己不去想）吃多了就会有成为一个没有自个儿主见的人了。这是最可怕的事儿了。听家长们说：如果一直不思考的话大脑就会生锈掉，到后来不能再运转了。所以，我们要多去独立思考，要像鸟儿一样，努力冲破鸟笼的拘束，飞向蓝天的怀抱。

《银河帝国基地》读后感3

《银河帝国：基地》讲了一个敲冰求火的问题：如何通过银河系百千亿颗星球中的一颗位于银河边缘荒凉地带的微不足道的小星球，来改变整个银河未来的走势？

人类在小小行星上（他们称"地球"）生活了十多万年久，建立两百多个行政区域（他们称"国家"）。在地球上第一个会思考的机器人的帮助下，掌握改造外星球的技术，开启星际殖民运动。人类在银河系如蝗虫般繁衍，带着愚昧与智慧、贪婪与良知，将银河系卷入星际战国时代。直至银河统一为统治超过2500万个住人行星、疆域横跨十万光年、总计数兆亿人口的帝国——银河帝国。在银河帝国建国后12023年，哈里·谢顿32岁的数学家，开创了"心理史学"。这门学科用数学公式推演人类的未来。在帝国走向衰亡期间，谢顿预见银河将经历三万年黑暗。他集合最优秀的科学家建立"基地"，期望它成为人类的希望。然而帝国衰微，基地被强邻包围。人类面临抉择：受控制？还是奋战？

前三次谢顿危机都是由某位领导而解决。我不禁产生疑问，如果当时获得端点星控制权的不是哈定，而是百科全书委员会。如果马洛的行商没有出现，而是继续哈定政策的接班人上位。那历史是否改变？历史到底是偶然的，还是必然的？历史上那些充满偶然性的小事件，如果偏差，是否会将历史导向截然不同的结果？

当然，阿西莫夫的"心理史学"对此是有解释的。心理史学预测的是宏观历史的发展，而不是微观个体的动作。因此，阿西莫夫的假设是，即使哈定、马洛由于种种不确定的原因而没有掌握端点星的权力，也会有其他"英雄"出现，让基地度过危机。用书中的话来说："我们盲目信仰谢顿的心理史学——它最重要的前提之一，就是个人行为绝对不算数，绝不足以创造历史。因为复杂的社会和经济巨流会将他淹没，使他成为历史的傀儡。""这些尝试，就像是你在水面上拍击出的涟漪，而谢顿的巨浪则继续向前推进，虽悄无声息，却势不可挡。"

人类的自由意志，在历史中竟如此一文不值？千万人的努力奋斗，只是一场被历史操控的戏剧？那我们人类的个体，还有什么存在的意义？

《银河帝国基地》读后感4

心理史学家哈里·谢顿，通过严密的数学模型，计算出银河帝国将在未来遭遇毁灭。既然帝国的毁灭势不可挡，谢顿打算将毁灭后进入的蛮荒时期尽可能缩短，让新的文明在一千年之内孕育，接替成为下一个银河帝国。虽然领导人们对帝国的毁灭有所感知，因为文明实际上在近些年来没有大的发展，甚至在退步，但是考虑到社会政治因素，他们对此秘而不宣。为了不让谢顿预言产生不良社会影响，他们让谢顿带领十万科学家，迁移到银河帝国的一个边缘星球——端点星，去编纂银河帝国百科全书，美其名曰寻找拯救银河帝国的方法，并确定能找到，以此来安抚民心，实则是流放，使其远离权力中心。

三十年过去了，端子星（基地）上的科学家们矜矜业业地执行谢顿的计划，即编纂银河帝国百科全书，将科技记录下来。端子星附近的四星球却是完全不同的局面，他们不断地发生军事冲突，想要成为当地的强者，而他们的文明已经退化到失去了核能。其中的较强者——安纳克里昂星球——则对端子星上的高科技虎视眈眈。但基地上的科学家却对这种威胁视而不见，他们依仗银河帝国的保护，觉得安纳克里昂星不敢对他们如何。但是强龙压不过地头蛇，身处帝国边缘的基地显然对于自顾不暇的银河帝国来说，已经脱离了他们的管辖范围。时任市长哈定看出基地来到了生死存亡的第一个危机点，基地需要从编纂图书的老本行中解放出来，进入下一个阶段，但这种主张遭到了星球上的科学家们的强烈反对。

基地的奠基人谢顿，修建了穹窿。他曾跟后来者有过一个约定，三十年后，他将以影像的方式出现在穹窿上，揭示他的预言，或战略部署。谢顿在危机时刻出现了，他说已经预料到这将是基地面临的第一次危机，危机的出现让基地目前只有一条路可走，这条路是显而易见的，必然按照他的预计进行下去。而当初编纂百科全书的任务，不过是掩人耳目的手段，现在基地需要正式进入一千年建造下一个银河帝国的计划中。谢顿的影像结束之后，哈里成为无可争议的当权者，即便没有谢顿的话，他也做好了武装夺取政权的准备，按照谢顿预计的那般，未来势不可挡地进行下去。

哈定利用四星球之间对于端子星的技术野心，通过星球间的游说，让四星球进入了一种互相制衡，谁也不敢擅自占有端子星的状态。端子星在这种平衡中获得了生存空间。而且他们利用科技差距，创造了科技宗教，即以一种宗教的方式，向四星球输出科技，让星球上的居民对科技宗教的神秘力量深信不疑，端子星与谢顿对他们来说，分别是天堂与上帝一般的存在。端子星对四星球的教育，建立在错误的科学基础上，即以一种混乱的方式掌握最终的结果，却始终无法参悟科技真正的原理。

又三十年后，端子星迎来了第二次危机。安纳克里昂领导者的野心一直未曾泯灭，他想要将端子星占为己有。一次安纳克里昂星收获了一支装载高科技但受损严重的银河帝国星舰，他们想让端子星来修星舰。假若基地不肯修，他们便发起战争；假若基地修了，他们便借助这艘强大的星舰向端子星发起战争。哈定已然年迈，他同意给他们修星舰。但这一行为引起了国内某些势力的不满，怀疑哈定已经倒戈向了安纳克里昂星，打算从他手里夺取政权。在内外夹击下，一场战争似乎不可避免，修星舰不过是延缓了战争开始的时间。

星舰修完后，哈定奔赴安纳克里昂星祝贺其国王成年。在安纳克里昂星，哈定被星球上的当权者软禁了，而侵略的星舰已经开赴端子星。哈定利用之前埋下的科技宗教的力量，让安纳克里昂星国内民众对当权者充满不满，认为此举是忤逆神权。而操控星舰的都是曾被派向端子星学习的传教士，他们对端子星天赋神权的意识更加强烈，星舰被控制在了宗教掌有者的手中，安纳克里昂星也被掌控在信教的民众手中，而宗教的掌有者就是端子星的当权者——哈定，一场不流血的战争结束了。谢顿的影像在这次危机结束之后再次出现，大概就是说，地基在每次危机出现时，都会按那条唯一的路走下去，直到千年计划实现，建立新的帝国。

哈定的年纪已经等不到第三次危机了，下一任出现的基地英雄是马洛。当时，基地已经发展出了行商的行业，即向其他星球兜售技术。马洛是行商长。基地一直沿袭的是哈定的科技宗教控制的方式，控制其他星球。等到了马洛这一代，他决定摒弃宗教控制的方式，将本来以赚钱为目的的行商，转变成用经济贸易来控制其他星球。（文明的进化史？）新事物在一开始出现的时候，总是容易遭受质疑的。果然，马洛的主张受到了政治对手的反对。

这时候，第三次危机也悄悄到来了。科瑞尔星球是一颗跟端子星存在众多冲突的星球，他们严格限制行商活动，甚至严禁传教士入境。但在行商的不断努力下，端子星还是将核能销售给了科瑞尔，用核能包装了他们生产生活的各个方面，使得科瑞尔星球的居民们过上了更便捷的生活，端子星也在贸易中赚得盆满钵满。

但是科瑞尔跟基地的矛盾始终是存在的，他们在银河帝国的军事援助下，发动了对端子星的攻击。此时利用各种手段已经成为了基地领导人的马洛，对科瑞尔的攻击一直采取了退避的策略，目的是不想正面迎战引起银河帝国的注意。当然这种消极应战的方式引起国内的不满，反对的声音越来越强。当然，马洛对结果早已胸有成竹。因为前几年对科瑞尔的贸易输出，早已宣告了这场战争的胜利。

在战争期间，端子星停止了对科瑞尔的技术支持，科瑞尔星球上的居民刚开始能够为了战争忍受各种不方便。但随着战争的持续，科瑞尔国内的反对声音将越来越强，最终本国民众将会施压，今早结束战争。这场战争结束之后，马洛的领导地位已然稳固非常了。

至此，谢顿、哈定、马洛，成为了基地人民的三位英雄。

听说阿西莫夫在写基地系列时，借鉴了《罗马帝国衰亡史》。读这本书，似乎能瞥见世界文明的发展史，那些各国利益的角逐、社会的变革、经济的演变，读来感觉跟生活都很贴近。架构是虚空的，发生的事件又是“真实”的。诶，读完只觉得任重而道远啊。

最后是摘录。

“观看繁星闪耀的光辉，欣赏星团展现出难以置信的朦胧，好像一大群萤火虫永远禁锢在一处。”“帝国的覆亡是一件牵连甚广的大事，可没有那么容易对付。它的原因包括官僚的兴起、阶级流动的停滞、进取心的衰退、好奇心的锐减，以及其他上百种因素。”“我们见到的只是表面的强盛，仿佛帝国会延续千秋万世。然而检察长大人，腐朽的树干在被暴风吹成两截之前，看起来也仍旧保有昔日的坚稳。此时此刻，暴风已在帝国的枝干呼啸。我们利用心理史学来倾听，就能听见树枝间的叽嘎声。”

“每个人学到的都仅仅是极零碎的片断知识，无用又无益。知识的碎片起不了作用，也不可能再传递下去，它们将遗失在世代交替的过程中。”“为什么科学家都是九流的行政人员。或许只因为他们惯于处理弹性较少的自然现象，而不懂得如何应付善变的人心。”“从头到尾，你们不是依赖权威就是仰仗古人——从来没有自立自强。”“这无异于一种病态——一种条件反射，遇到需要向权威挑战时，自己独立思考的能力就完全关闭。”“光明磊落总有好处，尤其对那些以卖弄玄虚著称的人。”

“每次遇到危机时，我们的行动自由便会受限，只剩下唯一的一条路可走。”“只要在战略性的地点，实施战略性的销售，就能在宫廷里建立起拥核的派系。”“任何宗教，出发点都是诉诸信仰和感情。

如果将宗教当成武器，那是非常危险的一件事——因为谁也不敢保证这种武器不会反过来伤到自己。”

《银河帝国基地》读后感5

银河纪元12023年，哈里·谢顿，这个年仅32岁的数学家开创了一门全新的学科——“心理史学”，这门学科并不像它的名字，它既不是心理学，也不是史学，它能用数学公式准确推演全人类的未来。

谢顿的第一个预言是：虽然毫无征兆，但已存在一万两千年之久的银河帝国即将灭亡。虽心理史学能够拯救，但一切都太晚了。谢顿为了把帝国毁灭后三万年的黑暗时代压缩成一个仟年，他在端点星——一个位于银河旋臂的最前端的荒凉的行星上安排了十万人编著《银河百科全书》，这就是第一基地，他们在以后的一个仟年中拥有最尖端的科技，甚至超过帝国。

得益于谢顿，以后的300多年第一基地顺利地度过，但“骡”的出现差点让整个谢顿计划崩溃。第二基地——一个以精神力量突出的团体，是谢顿计划的核心——对第一基地的帮助暴露他们自己的存在。此后的200都多年里，第一基地都潜心铲除第二基地，以他们最顶尖的科技与智慧，在他们自以为成功时第二基地早已遍布他们的生活。

基地纪元498年，银河未来的命运决定于某人一念之间，这个就是葛兰·崔维兹。他必须在第一基地，第二基地与盖娅之间做出银河未来由谁主导的决定：由第一基地创建的新帝国将会逞领银河进入科技昌明的世纪，却会像第一帝国那样摧毁在战争之中；由第二基地指导的'新帝国将能确保人类的永久和平，却因此成为了一个父权制帝国；而以盖娅为蓝图的盖娅星系则会是个心灵共同体，所有人类将与万物融合成一个良善的整体。崔维兹直觉地做出了选择，但却无法确定自己的选择是否正确，他怀疑宇宙中还藏有更强大的操纵力量。崔维兹相信地球是解开所有谜团的关键，因为地球是人类的起源母星。奇怪的是，银河中有关地球的资料全都神秘消失。

《银河帝国基地》读后感6

这是《银河帝国》系列的第一本书，开头便描述了神一样的哈利。谢顿博士正在同一位数学家探讨以川坨为首都，涵盖了整个银河系的庞大帝国—银河帝国的未来发展趋势。通过谢顿博士自创的一门可以用数学工具计算未来的“心理史学”式，那位数学家惊奇地发现：整个帝国居然会在第三个世纪后全面瓦解！

当今，川坨上的高级人员早已知晓这个预言，于是自作聪明地把谢顿流放到了博士早就预料到的地点：端点星。在那儿，人们将进行一项为复兴帝国而编写的《银河百科全书》的计划：谢顿计划。然而，这一切都只是假象。

这本书由著名科幻作家阿西莫夫所著，他的文笔十分简练，却又处处埋着伏笔，使后文更加精彩、逼真。他以“谢顿计划”中的谢顿危机为线索，将读者拉入这美妙的意境之中。而且自己发现书中看似无解问题的破绽，用巧妙的笔法勾出几位“智者”，由他们带你解释真正的答案。作者构思新颖，想象力超群，给读者徐徐展开银河帝国的画卷。

我不禁想，如此强大的银河帝国存活了几万年之久，却由于人们的忘我娱乐与君王的腐败而土崩瓦解，那么我们的当今社会则绝对是无比幸福的啊。在庞杂繁复的政治中心里，没有明显的腐化不是非常难得吗？我们要好好珍惜这美好的“黄金岁月”啊。同时，我们不能像基地开始建设的五十年里一样无比封建、专注于过去，而要向发动革命的赛佛。哈定市长学习他，学习他与时俱进的超前思维。

微风钻进卧室，悄悄地平复我好动的心灵。“武力是弱者的最后手段。”我一遍遍地想着哈定市长的名言，默默地告诫自己、警示自己。

阿西莫夫的作品无比宏大，令我叹为观止，但我认为他最杰出的作品，还属《银河帝国》系列小说。

《银河帝国基地》读后感7

作为科幻小说家排行第一的阿西莫夫，他在作品中制定的《机器人三大定律》（现已修订为四大定律）至今仍为科学界所用。他笔下的作品归为三个系列，其中以银河帝国系列最为科幻迷熟知。此次再版，必须收藏！

话说，刚一入手此书我就迫不及待开读，在阅读中体会着跌宕起伏的情节和柳暗花明的转机，在千钧一发、绝处逢生时所彰显的个人英雄主义的智慧及魄力，都不由得让你欲罢不能，大有一气读完地欲望。从宗教统治到贸易行商统治，每一个发展阶段都预示着现实中人类社会集团的演变过程。

掩卷回味，偷笑中惊觉此书乃是披着科幻外衣的一部政治小说呀，书中提到的那些政治手腕和外交手段时至今日依旧可圈可点！忽然间，我很期待银河帝国系列能够拍成电影，那绝对是不亚于星战系列和星际系列的荡气回肠的大作。

《银河帝国基地》读后感8

自从美国埃隆马斯克把一辆红色的特斯拉跑车用火箭送上了太空之后，关于跑车上的一切都备受关注。跑车上携带的一套《银河帝国》在各大书店和网站大卖，自媒体上热闹的宣传和群友们的大力推荐，我也把这套书放入了自己的书架上。

阿西莫夫的这套《银河帝国》让埃隆对太空产生了浓厚的兴趣，为他移民火星的计划埋下种子。现在很多家长为孩子买了这套书，学校也提倡阅读此类的科幻小说，从而激发小孩子探索宇宙的兴趣。也许下一个世纪会有很多埃隆这样的科学家，毕生致力于开拓外太空，让子孙后代在银河的另一端找到怡居的美丽星球。

如果不是这套书被送到太空去，如果不是太多的人推荐这套书，在看了第一章之后，这本书就会被我扔了。看了太多现代争霸宇宙的网络小说，这本书的构思对我来说谈不上新颖。

银河帝国的腐朽，一群谢顿的信仰者在银河的一端建立了一个基地。基地如同一棵小树，经历风吹雨打，茁壮的成长。总共经历了三次谢顿危机，第一次政权危机，第二次宗教危机，第三次贸易危机。

与现在网络小说一个的区别是，精神领袖谢顿已经死了。而现代小说当中，往往都是一个苦哈哈的少年，从小奋斗，踩着各种狗屎运，带领着自己的基地壮大，称霸银河，称霸宇宙乃至平行宇宙。

与现代网络小说最大的区别是，基地这本书好短啊。我只花了两天，竟然看完了。也许是因为我只看了其中的一本，而整个银河帝国有几十本。总觉得基地的情节发展太快了，30年50年75年一晃就过去了。一本书看下来，没有代入感，像快进的胶卷在播放一个基地的发展。若中间的具体过程再写10万字多好啊。

《银河帝国基地》读后感9

一个人要在60岁依然热爱20岁热爱的东西，但不要反对相同的东西，我们都希望既能变成熟的同时，也能保持童心。阿西莫夫做到了，他的方法可以总结成“执着地爱，健忘地厌”。同时，用一生的时间，认真选择一条趋势，和趋势做朋友，它能帮你超越所有那些你厌恶的东西，给你带来所有新鲜的美好。

过年期间因为不停的值班，所以第三次重温了这部小说（因为一个人怕黑，所以值班一直是开着灯睡觉的，而且还睡不着）。读完最后一章，仰天长叹，这真是一部有毒的小说，甚至可以影响一个人的三观。不得不写一篇读后感纪念一下。

初识《基地》系列小说是在自己初中的时候，那时自己还是一个青涩少年。语文老师的办公室里有一个书架，里面放着她爱读的所有小说，有一次上课看《卫斯理系列》被叫到办公室谈话，批评我看的书太low了。她强烈安利了这本《基地》，如果我答应不在她的课上看书就借给我读，而且还和我打了个赌“如果这本书没有卫斯理好看，以后上课随便我怎么样。”

事实证明，姜还是老的辣，我还是too young too naive。

这本书真的有毒，当时还没有出系列丛书，小说是在“译林”杂志的每季度特别期刊上刊行的，只有前三部。捧着两本杂志，看了三天三夜。看完之后，我直接去邮局订了一年的译林杂志，可是后来再也没有看到比这本书更好看的小说了。

这是一个肯定会输的赌。

他是著名的科幻小说作家，一生著书500本，是一个真正的写书狂魔，至今没有人打破他的记录。他1920年出生在德国，3岁的时候和爸妈移民到美国，上大学的时候开始投稿，唯一的爱好就是写作，又有热情又有才能，大学之后阿奇莫夫就进入了写作的喷涌期，这个喷涌期持续了一生。在72年的人生里面，阿奇莫夫平均一年写9本书（我连一篇综诉3个月都写不好），这个记录至今没有人打破。

阿西莫夫开始是为了兴趣写作，30岁之前，他发了很多文章，在科幻界很有名，却没有赚什么钱。下班之后咬着牙写作，直到1961年，当时有一个出版社把他写的零散的故事整理成三本书，同一起名叫《基地三部曲》重新出版，这一下轰动世界，名利双收，从此辞职回家专心写作。

阿西莫夫写科幻小说就跟我们吃饭这么容易，有一次综艺节目阿西莫夫为了证明自己有才，就拿来打字机，三十分钟现场写了一部小说，写完之后看看质量不错，就直接发表了，真是努力过才知道天赋有多么重要啊。

1988年的时候阿西莫夫已经是世界科幻界的最著名的作家了，他一共得了六次雨果奖，也得了星云奖终生成就大师，这两个将是世界科幻的最高奖项了，当时人们用阿西莫夫的名字来命名杂志，用阿西莫夫模块来命名机器人的人机安全性，还有阿西莫夫在小说提出的人机三大定律已经成为了家喻户晓的概念。但这时他的身体已经越来越不好。但在这时他宣布开始续写基地，阿西莫夫表示留给我的时间不多，希望我能写到最后，他希望自己在停止呼吸的时候仍然在写作。如果死的时候能胖的一下倒在打字机上，头卡在键盘上就好了。遗憾的是阿西莫夫没能实现他的愿望，最后还是因为身体虚弱被送到医院，不久就离世了。

阿西莫夫的一生都在写做，早年是靠兴趣写作，中年被读者和社会推着写，老年是自己主动要写。阿西莫夫把最后时间留给了基地这不小说，是因为伟人在老的时候都有一个愿望，希望自己的著作形成一个完整的体系，比如爱因斯坦追求统一场论，孔子追求一以贯之，在文学上，阿西莫夫也在追求自己的同一场论，阿西莫夫一生著作无数，但有三个系列是最重要的“机器人系列”“帝国系列”“基地系列”，他希望用最后的故事把这三个故事变成一个整体。公元30世纪到公元2000世纪的故事连接成了一个宏大整体。

《银河帝国基地》读后感10

我对科普书籍一直很感兴趣，凑巧老师让我们阅读一本科普读物，让我兴奋不已。像刘慈欣、保罗·巴奇加卢皮的作品早已熟悉不过，读了许多科幻小说，偶然发现了一部科幻小说——阿西莫夫《银河帝国》，立刻吊起了我的胃口，如饿虎扑食般地读了起来。

哈里·谢顿出生于繁华的银河帝国。他是一名数学家，预测出银河帝国将在三个世纪后完全灭亡且准确度为九十八、4%！可公共安全委员却认为哈利·谢顿在诅咒银河帝国，便将他流放于端点星。谢顿早已以百科全书编书招来十万名数学家，以端点星为基础，开始了拯救银河帝国的实验。在基地即将破裂时，塞佛·哈定建立了宗教，使人们相信基地，崛起基地。侯伯·马洛帮助基地扩张并给予基地经济资源。在他们的努力下，银河帝国终于有所好转。

这三位的人物形象鲜明的树立在我的面前，他们都有担当，敢于尝试，为了后人造福。正是因为这样，他们最后才能成为领头人，一直改变银河帝国的未来。

想想我们，让我们也拥有他们三人这么优秀的品质，还会做不出那些让人头疼的奥数题吗？还会放弃自己唯一的一次机会吗？

前几天，我做奥数题，怎么做也做不出答案，最后我一气之下把笔扔了，不再理会那道题，现在想想，我没有从其他角度去想想，并且不坚持着一直钻研它，怎么可能会做出来这道题呢？于是我静下心来又仔细想了好久，最后居然做了出来并且完全正确，我高兴坏了！

艾萨克·阿西莫夫写出的《银河帝国1：基地》仅仅只是讲述了一件银河帝国由富到衰的故事吗？它不仅反映出科技与数学渐渐的发达、进步，同时还告诉我只有你敢于尝试，坚持不懈地努力做、争取，就会有反转，甚至是成功！

银河帝国读后感1

银河帝国系列被誉为人类历史上不容错过的系列小说。在整个系列中又可以分为三部曲，分别为“基地”，“银河帝国”以及“机器人”。这三部曲既可以单独拉开来看，又可以看成整一个系列，其中充满脑洞的科学幻想以及高超的描写手法，让整个系列被称为科幻圣经。我谈一下我读《银河帝国：繁星若尘》的感受。

在《银河帝国：繁星若尘》当中，讲述的是主人公拜伦法瑞尔在临近毕业的一天晚上，惨遭灾祸。他迫不得已逃踏上星际逃亡之旅，一路上克服千辛万苦，只为了保住自己的性命，而父亲一直拖他寻找的一份神秘文件，又何去何从？阴谋与谎言暗涌的银河帝国中，夹杂着权力与斗争，信念与爱情的亡命之旅，就此展开。

关于此书的具体内容，我也不做过多的赘述，但是看完后的感觉还是值得一说。在整个宇宙这么大的篇幅，这么宏伟的世界观当中，人类显得既渺小但又伟大。作者创造了一个科技极其发达的世界，但即便是如此发达的时代，依然充斥着人类的愚昧，贪婪。他们依旧会因为利益争个头破血流，你死我亡。依旧会凭着一己之意，去凭空捏造。我们可以想一想，我们所向往的大同社会，真的可以实现吗？

看一本书不仅仅是看一本书，还要对一本书的内容进行深度的思考，以及反复的理解。只有自己能把这本书搞懂，才叫真正的读完了一本书！

银河帝国读后感2

写在上个世纪六十年代的《银河帝国》系列，于今看来，更像是探讨生命形态与社会结构的书。从大的方面而言，在银河系两千五百万个住人行星间曾经存在或可能建成的社会模式，大致有三：

一是以皇帝世袭专制来统御银河，但在书的开篇这旧日帝国就已走向没落衰亡了。

第二是谢顿计划所设立联合帝国，由第一基地创建的市长议会制来引领科技文明，由第二基地微控心灵来确保人类的和平，但在谢顿计划开启五百年后第一基地的自尊心已不容许第二基地的控制与影响，两个基地的冲突不可避免。

第三则是由机器人丹尼尔所创造的盖娅文明，人类将与万物融合成生命共同体，共享生命的智慧与愉悦，只不过山川大地分享到的意识少一些，而草木虫鱼次之，最高级的分享者与主导者依旧是人类，但彼此和谐共存，达到生态的最大优化。而来自基地的崔维兹依然怀疑和抗拒这种生命共享方式，因为共同体的介入会破坏个体的意志独立与精神自由。就这样，人类创造机器人，而机器人又创造了新的人类文明。

从小的社会形态讲，仅仅帝都川陀作为一个独立的行星也存在不同的社会模式：如麦曲生地区的宗教统治，恪守男尊女卑等级制度以及各种严苛的戒律；达尔则贫富分化并疏离敌视，底层贫民窟野蛮无序；川陀南极的卫荷区历代旁系继承人对帝国皇权的觊觎；而九九派以追求平等为号召，暗中破坏帝国设施和秩序，推动民众的不满情绪，利用民意来谋求私权……这些社会形态的原型，在地球当下历史中都能找到对应。不过和阅读《三体》不同的经验感受，就是三体的黑暗森林法则是建立在人性自私极恶的基础上，对未来绝望。而在《帝国》中虽然时有危机，却始终对人类发展保有信心；科幻的触须无论如何延展，但核心的价值依然稳健。

只是，这七本书，前三部干练简洁，到第五部和第六部则繁复拖沓，人物情绪也显得无甚必要。大概开始写作的六十年代，只是为自己兴趣而创作，到八十年代应出版社邀约规定字数而作，就难免有应时之虚了。说到盖娅星系共同体的设想时，初觉不可思议，但细想也未必没有依据。

每次爬山的时候，我总是会将手按住某处岩壁，敛息屏气，仿佛能感应山之呼吸，能洞察太古时代的黑暗与沉寂。这自然只是我一厢情愿的臆想，但那种仿佛能融入混沌之中的刹那忘我，确是一种很澄宁的享受。或者世人就是基于这样一种感受，而有瑜伽有禅定有坐忘，而求与万化冥合。再有，如古人对于书籍的迷恋，今人对于网络的依赖，都好像是要寻求文化的认同与共享，而盖亚的生命共同体，只不过是将它活化罢了。我们在同一个星球上呼吸生存，化干戈为玉帛，是人类群体的共同追求；只是作为个体，我们如何能敞开胸怀，与世界分享自己最私密的感受呢？

昨日夜半，看完银河七部。某种意义上，这个暑假，也随之结束了。许久没有这样废寝忘食，虽然不务正业。可是，白日的困意就是浓茶也打发不了了。到底不是年轻时候，夜读金庸古龙二三点，早起一样精神抖擞，岁月不饶人，一戒。

银河帝国读后感3

起初，拿到《银河帝国》这书时，眼中放光，立马就拆了包装，细细品读……

书页一张张翻去，心情是渐复杂。

这书讲了哈里·谢顿因预言被驱逐，带领科学家用编百科全书的幌子，建立基地。在端点星上，塞佛·哈定当市长，用宗教领基地崛起……

翻回封面，在浩瀚无限的宇宙中，所有的色彩汇成了一只大眼，蓝色的深瞳里透露了一切，看到了那个时代……

那个时代科技发达，有了会思考的机器人，有了改造外星球的技术。

那个时代，人类开始了殖民运动，各国的土地越来越大，人类像蝗虫一般繁衍扩张，银河被统一。

那个时代，人类开始冷漠，带着他们永不磨灭的贪婪和愚昧，登上一个又一个荒凉的星球。

这一切的一切仿佛就要发生。

不知几时，人们有了4G流量，个个成为了低头族，不在与人交往，沉浸在自己的世界；不知几时，人们开始阴谋，见一辆汽车开始来，就横躺地上当“碰瓷”，不曾想过安全，眼里只有钱；不知几时，人们坐公交，见了老人，儿童也不让座，若无其事的坐着……

这是科技带来的冷漠，自私，这是谢顿的预言，这是我不希望的，不想见到的。

银河帝国读后感4

我很爱看书，暑假里的一大乐事，就是可以随心所欲地沉浸于书海中。妈妈说要给我买套书当做我的生日礼物，让我在品味书香的必读书目中挑选。在众多的书目中，我一眼就相中了《银河帝国》。银河帝国？难道是银河里的帝国？我迫不及待地想看这本书。

《银河帝国》是一套系列书，分为基地七部曲、机器人五部曲及帝国三部曲。我刚看完基地第一本，其中跌宕起伏的情节和那些“英雄”人物的智慧、魄力都让人回味无穷。

故事从盖尔多尼克到川陀为著名的心理史学家哈里·谢顿工作开始。由于哈里·谢顿预言了银河帝国将在三个世纪之后灭亡，他骇人听闻的言论让公共安全委员会的委员们忌惮。在审判及谈判后，哈里·谢顿带着他的手下到一颗银河边缘与世隔绝的小星球——端点星上去完成他拯救人类的计划：编写《银河百科全书》。端点星就是基地。而基地与各星球间又发生着许多故事。

这本书中有许多人物令人钦佩。哈里·谢顿，这位数学家开创了“心理史学”，这门学科能用数学公式推演未来。他预测出银河帝国将在三个世纪后完全灭亡，并招来三万名科学家编写百科全书，以端点星为基地，开始了拯救银河帝国的实验。候伯·马洛是一位商业王侯，他曾经打败了科瑞尔共和国，成为人民心中的第二英雄。他掌管着控制行商的权利，他帮助基地扩张，给予基地经济资源。还有我最喜欢的塞佛·哈定，他机智又冷静，打败了安那克里昂的温尼斯，统治着四王国，成为了人民心中的第一英雄。他们有担当，敢于尝试，在他们的努力下，银河帝国有所好转。

其实《银河帝国》还是挺深奥的，我才拜读完基地系列的第一册，其中的奥妙需要我慢慢研读。

银河帝国读后感5

最近，我读了一本书，叫做——《银河帝国·基地》虽然有点儿乱，但是我还是对这本书中的三个不可缺少的人物留下了深刻的印象。

哈里·谢顿是一个非常有预见的、愿意为了事业来奉献所有的人。而且是他和一大群科学家在端点星建立起这个基地的，他用强大的科技让基地生存下去。

塞佛·哈定是这些科学家之一。他让这个基地崛起了，还用宗教来让基地更加神秘，同样，他也有敢于挑战权威的勇气。

侯伯·马洛也十分厉害，他不但利用自己的能力来让基地扩张，而且更可贵的是他还有自己的独立的想法。

通过这三个人的故事以及他们三个人的性格特点我觉得这是现代非常缺少的一些性格。

现在有许多许多的人不像塞佛·哈定一样感于击挑战权威当然，这也包括我，而要一味地认为权威说的话一定是对的，不敢有句否认。可是，权威也是人啊，谁不会有出错的时候呢？人人都有出错的时候，所以，我们应该要有敢于去挑战权威的勇气（可是不能胡说八道or不事找事）。这样，总是会尴尬的，毕竟“阳光总在风雨后”嘛。

同时，我们也要有自己的想法，不然，慢慢地“软饭”（指只听人家的想法而自己不去想）吃多了就会有成为一个没有自个儿主见的人了。这是最可怕的事儿了。听家长们说：如果一直不思考的话大脑就会生锈掉，到后来不能再运转了。所以，我们要多去独立思考，要像鸟儿一样，努力冲破鸟笼的拘束，飞向蓝天的怀抱。

银河帝国读后感6

自从美国埃隆马斯克把一辆红色的特斯拉跑车用火箭送上了太空之后，关于跑车上的一切都备受关注。跑车上携带的一套《银河帝国》在各大书店和网站大卖，自媒体上热闹的宣传和群友们的大力推荐，我也把这套书放入了自己的书架上。

阿西莫夫的这套《银河帝国》让埃隆对太空产生了浓厚的兴趣，为他移民火星的计划埋下种子。现在很多家长为孩子买了这套书，学校也提倡阅读此类的科幻小说，从而激发小孩子探索宇宙的兴趣。也许下一个世纪会有很多埃隆这样的科学家，毕生致力于开拓外太空，让子孙后代在银河的另一端找到怡居的美丽星球。

如果不是这套书被送到太空去，如果不是太多的人推荐这套书，在看了第一章之后，这本书就会被我扔了。看了太多现代争霸宇宙的网络小说，这本书的构思对我来说谈不上新颖。

银河帝国的腐朽，一群谢顿的信仰者在银河的一端建立了一个基地。基地如同一棵小树，经历风吹雨打，茁壮的成长。总共经历了三次谢顿危机，第一次政权危机，第二次宗教危机，第三次贸易危机。

与现在网络小说一个的区别是，精神领袖谢顿已经死了。而现代小说当中，往往都是一个苦哈哈的少年，从小奋斗，踩着各种狗屎运，带领着自己的基地壮大，称霸银河，称霸宇宙乃至平行宇宙。

与现代网络小说最大的区别是，基地这本书好短啊。我只花了两天，竟然看完了。也许是因为我只看了其中的一本，而整个银河帝国有几十本。总觉得基地的情节发展太快了，30年50年75年一晃就过去了。一本书看下来，没有代入感，像快进的胶卷在播放一个基地的发展。若中间的具体过程再写10万字多好啊。

银河帝国读后感7

作为科幻小说家排行第一的阿西莫夫，他在作品中制定的《机器人三大定律》(现已修订为四大定律)至今仍为科学界所用。他笔下的作品归为三个系列，其中以银河帝国系列最为科幻迷熟知。此次再版，必须收藏！

话说，刚一入手此书我就迫不及待开读，在阅读中体会着跌宕起伏的情节和柳暗花明的转机，在千钧一发、绝处逢生时所彰显的个人英雄主义的智慧及魄力，都不由得让你欲罢不能，大有一气读完地欲望。从宗教统治到贸易行商统治，每一个发展阶段都预示着现实中人类社会集团的演变过程。

掩卷回味，偷笑中惊觉此书乃是披着科幻外衣的一部政治小说呀，书中提到的那些政治手腕和外交手段时至今日依旧可圈可点！忽然间，我很期待银河帝国系列能够拍成电影，那绝对是不亚于星战系列和星际系列的荡气回肠的大作。

银河帝国读后感8

终于在奔波中看完了这一系列的7本书，回味无穷。在看书的时候就在考虑怎么样来书写自己的感受，却发现犹如陷入银河的浩瀚中，四处都在闪亮，却难以理出头绪。今天回看了自己在看完《银河帝国基地》时候的读后感，重温了初读书时的感受，也解答了之前自己的一些困惑，不如就着上一篇提到的问题，一并谈谈自己的思考。

首先是哈里谢顿创立心理史学和建立基地的动机。这部分内容在第四、5部（即《基地前奏》《迈向基地》）中有详细的过程，讲述哈里谢顿是如何从一篇论文开始，一步步走向创立心理史学以及建立基的过程。据说这两本书是阿西莫夫在生命中最后五年完成的，通过这两本书为他最爱的主角哈里谢顿立传。我在阅读的时候，也采用了作者书写的顺序：1—2—3—6—7—4—5，最后阅读的这两本书，让整个系列的情感得到了极大的升华。当你从端点星的第一次危机开始，在经历了基地—骡—第二基地—盖亚星系—回到地球的整个历程之后，回看恍若神明般的哈里谢顿是如何创立出他那惊世骇俗的心理史学，颇有有一番滋味。

不得不说，小说对人物的塑造太成功了，读者不仅仅跟着人物经历了历险般的奇遇，更重要的是感受到了从32岁到82岁这期间人物的成长，相比之下《三体》中的人物经历乏味的可怜。哈里谢顿在夫铭的期望下，在铎丝的保护下不断逃亡，不断思考，终于找到了建立心理史学的可行方式，也发现了一个惊人的秘密，自称是记者的夫铭，不仅仅是帝国的首相丹莫刺尔，而且是传说中的机仆丹尼尔，而一直保护他的铎丝竟然也是机器人。

然而他已经深深的爱上了她，并愿意携手相伴，即使她是个机器人，无法生育。为了保护谢顿，铎丝遭人暗算而停摆，在临终前，她对谢顿说：谢谢你，谢谢你对我的爱，让我成为了真正的人类。铎丝的离去成为了谢顿心中难以愈合的伤口，而对铎丝的爱正是是他研究创立心理史学的动机之一。并不是为了拯救什么，得到什么，只是因为能够和她在一起。

银河帝国读后感9

这是《银河帝国》系列的第一本书，开头便描述了神一样的哈利。谢顿博士正在同一位数学家探讨以川坨为首都，涵盖了整个银河系的庞大帝国-银河帝国的未来发展趋势。通过谢顿博士自创的一门可以用数学工具计算未来的“心理史学”式，那位数学家惊奇地发现：整个帝国居然会在第三个世纪后全面瓦解！

当今，川坨上的高级人员早已知晓这个预言，于是自作聪明地把谢顿流放到了博士早就预料到的地点：端点星。在那儿，人们将进行一项为复兴帝国而编写的《银河百科全书》的计划：谢顿计划。然而，这一切都只是假象。

这本书由著名科幻作家阿西莫夫所著，他的文笔十分简练，却又处处埋着伏笔，使后文更加精彩、逼真。他以“谢顿计划”中的谢顿危机为线索，将读者拉入这美妙的意境之中。而且自己发现书中看似无解问题的破绽，用巧妙的笔法勾出几位“智者”，由他们带你解释真正的答案。作者构思新颖，想象力超群，给读者徐徐展开银河帝国的画卷。

我不禁想，如此强大的银河帝国存活了几万年之久，却由于人们的忘我娱乐与君王的腐败而土崩瓦解，那么我们的当今社会则绝对是无比幸福的啊。在庞杂繁复的政治中心里，没有明显的腐化不是非常难得吗？我们要好好珍惜这美好的“黄金岁月”啊。同时，我们不能像基地开始建设的五十年里一样无比封建、专注于过去，而要向发动革命的赛佛。哈定市长学习他，学习他与时俱进的超前思维。

微风钻进卧室，悄悄地平复我好动的心灵。“武力是弱者的最后手段。”我一遍遍地想着哈定市长的名言，默默地告诫自己、警示自己。

阿西莫夫的作品无比宏大，令我叹为观止，但我认为他最杰出的作品，还属《银河帝国》系列小说。

银河帝国读后感10

我对科普书籍一直很感兴趣，凑巧老师让我们阅读一本科普读物，让我兴奋不已。像刘慈欣、保罗·巴奇加卢皮的作品早已熟悉不过，读了许多科幻小说，偶然发现了一部科幻小说——阿西莫夫《银河帝国》，立刻吊起了我的胃口，如饿虎扑食般地读了起来。

哈里·谢顿出生于繁华的银河帝国。他是一名数学家，预测出银河帝国将在三个世纪后完全灭亡且准确度为九十八、4%！可公共安全委员却认为哈利·谢顿在诅咒银河帝国，便将他流放于端点星。谢顿早已以百科全书编书招来十万名数学家，以端点星为基础，开始了拯救银河帝国的实验。在基地即将破裂时，塞佛·哈定建立了宗教，使人们相信基地，崛起基地。侯伯·马洛帮助基地扩张并给予基地经济资源。在他们的努力下，银河帝国终于有所好转。

这三位的人物形象鲜明的树立在我的面前，他们都有担当，敢于尝试，为了后人造福。正是因为这样，他们最后才能成为领头人，一直改变银河帝国的未来。

想想我们，让我们也拥有他们三人这么优秀的品质，还会做不出那些让人头疼的奥数题吗？还会放弃自己唯一的一次机会吗？

前几天，我做奥数题，怎么做也做不出答案，最后我一气之下把笔扔了，不再理会那道题，现在想想，我没有从其他角度去想想，并且不坚持着一直钻研它，怎么可能会做出来这道题呢？于是我静下心来又仔细想了好久，最后居然做了出来并且完全正确，我高兴坏了！

艾萨克·阿西莫夫写出的《银河帝国1：基地》仅仅只是讲述了一件银河帝国由富到衰的故事吗？它不仅反映出科技与数学渐渐的发达、进步，同时还告诉我只有你敢于尝试，坚持不懈地努力做、争取，就会有反转，甚至是成功！

银河帝国读后感11

心理史学家哈里·谢顿，通过严密的数学模型，计算出银河帝国将在未来遭遇毁灭。既然帝国的毁灭势不可挡，谢顿打算将毁灭后进入的蛮荒时期尽可能缩短，让新的文明在一千年之内孕育，接替成为下一个银河帝国。虽然领导人们对帝国的毁灭有所感知，因为文明实际上在近些年来没有大的发展，甚至在退步，但是考虑到社会政治因素，他们对此秘而不宣。为了不让谢顿预言产生不良社会影响，他们让谢顿带领十万科学家，迁移到银河帝国的一个边缘星球——端点星，去编纂银河帝国百科全书，美其名曰寻找拯救银河帝国的方法，并确定能找到，以此来安抚民心，实则是流放，使其远离权力中心。

三十年过去了，端子星（基地）上的科学家们矜矜业业地执行谢顿的计划，即编纂银河帝国百科全书，将科技记录下来。端子星附近的四星球却是完全不同的局面，他们不断地发生军事冲突，想要成为当地的强者，而他们的文明已经退化到失去了核能。其中的较强者——安纳克里昂星球——则对端子星上的高科技虎视眈眈。但基地上的科学家却对这种威胁视而不见，他们依仗银河帝国的保护，觉得安纳克里昂星不敢对他们如何。但是强龙压不过地头蛇，身处帝国边缘的基地显然对于自顾不暇的银河帝国来说，已经脱离了他们的管辖范围。时任市长哈定看出基地来到了生死存亡的第一个危机点，基地需要从编纂图书的老本行中解放出来，进入下一个阶段，但这种主张遭到了星球上的科学家们的强烈反对。

基地的奠基人谢顿，修建了穹窿。他曾跟后来者有过一个约定，三十年后，他将以影像的方式出现在穹窿上，揭示他的预言，或战略部署。谢顿在危机时刻出现了，他说已经预料到这将是基地面临的第一次危机，危机的出现让基地目前只有一条路可走，这条路是显而易见的，必然按照他的预计进行下去。而当初编纂百科全书的任务，不过是掩人耳目的手段，现在基地需要正式进入一千年建造下一个银河帝国的计划中。谢顿的影像结束之后，哈里成为无可争议的当权者，即便没有谢顿的话，他也做好了武装夺取政权的准备，按照谢顿预计的那般，未来势不可挡地进行下去。

哈定利用四星球之间对于端子星的技术野心，通过星球间的游说，让四星球进入了一种互相制衡，谁也不敢擅自占有端子星的状态。端子星在这种平衡中获得了生存空间。而且他们利用科技差距，创造了科技宗教，即以一种宗教的方式，向四星球输出科技，让星球上的居民对科技宗教的神秘力量深信不疑，端子星与谢顿对他们来说，分别是天堂与上帝一般的存在。端子星对四星球的教育，建立在错误的科学基础上，即以一种混乱的方式掌握最终的结果，却始终无法参悟科技真正的原理。

又三十年后，端子星迎来了第二次危机。安纳克里昂领导者的野心一直未曾泯灭，他想要将端子星占为己有。一次安纳克里昂星收获了一支装载高科技但受损严重的银河帝国星舰，他们想让端子星来修星舰。假若基地不肯修，他们便发起战争；假若基地修了，他们便借助这艘强大的星舰向端子星发起战争。哈定已然年迈，他同意给他们修星舰。但这一行为引起了国内某些势力的不满，怀疑哈定已经倒戈向了安纳克里昂星，打算从他手里夺取政权。在内外夹击下，一场战争似乎不可避免，修星舰不过是延缓了战争开始的时间。

星舰修完后，哈定奔赴安纳克里昂星祝贺其国王成年。在安纳克里昂星，哈定被星球上的当权者软禁了，而侵略的星舰已经开赴端子星。哈定利用之前埋下的科技宗教的力量，让安纳克里昂星国内民众对当权者充满不满，认为此举是忤逆神权。而操控星舰的都是曾被派向端子星学习的传教士，他们对端子星天赋神权的意识更加强烈，星舰被控制在了宗教掌有者的手中，安纳克里昂星也被掌控在信教的民众手中，而宗教的掌有者就是端子星的当权者——哈定，一场不流血的战争结束了。谢顿的影像在这次危机结束之后再次出现，大概就是说，地基在每次危机出现时，都会按那条唯一的路走下去，直到千年计划实现，建立新的帝国。

哈定的年纪已经等不到第三次危机了，下一任出现的基地英雄是马洛。当时，基地已经发展出了行商的行业，即向其他星球兜售技术。马洛是行商长。基地一直沿袭的是哈定的科技宗教控制的方式，控制其他星球。等到了马洛这一代，他决定摒弃宗教控制的方式，将本来以赚钱为目的的行商，转变成用经济贸易来控制其他星球。（文明的进化史？）新事物在一开始出现的时候，总是容易遭受质疑的。果然，马洛的主张受到了政治对手的反对。

这时候，第三次危机也悄悄到来了。科瑞尔星球是一颗跟端子星存在众多冲突的星球，他们严格限制行商活动，甚至严禁传教士入境。但在行商的不断努力下，端子星还是将核能销售给了科瑞尔，用核能包装了他们生产生活的各个方面，使得科瑞尔星球的居民们过上了更便捷的生活，端子星也在贸易中赚得盆满钵满。

但是科瑞尔跟基地的矛盾始终是存在的，他们在银河帝国的军事援助下，发动了对端子星的攻击。此时利用各种手段已经成为了基地领导人的马洛，对科瑞尔的攻击一直采取了退避的策略，目的是不想正面迎战引起银河帝国的注意。当然这种消极应战的方式引起国内的不满，反对的声音越来越强。当然，马洛对结果早已胸有成竹。因为前几年对科瑞尔的贸易输出，早已宣告了这场战争的胜利。

在战争期间，端子星停止了对科瑞尔的技术支持，科瑞尔星球上的居民刚开始能够为了战争忍受各种不方便。但随着战争的持续，科瑞尔国内的反对声音将越来越强，最终本国民众将会施压，今早结束战争。这场战争结束之后，马洛的领导地位已然稳固非常了。

至此，谢顿、哈定、马洛，成为了基地人民的三位英雄。

听说阿西莫夫在写基地系列时，借鉴了《罗马帝国衰亡史》。读这本书，似乎能瞥见世界文明的发展史，那些各国利益的角逐、社会的变革、经济的演变，读来感觉跟生活都很贴近。架构是虚空的，发生的事件又是“真实”的。诶，读完只觉得任重而道远啊。

最后是摘录。

“观看繁星闪耀的光辉，欣赏星团展现出难以置信的朦胧，好像一大群萤火虫永远禁锢在一处。”“帝国的覆亡是一件牵连甚广的大事，可没有那么容易对付。它的原因包括官僚的兴起、阶级流动的停滞、进取心的衰退、好奇心的锐减，以及其他上百种因素。”“我们见到的只是表面的强盛，仿佛帝国会延续千秋万世。然而检察长大人，腐朽的树干在被暴风吹成两截之前，看起来也仍旧保有昔日的坚稳。此时此刻，暴风已在帝国的枝干呼啸。我们利用心理史学来倾听，就能听见树枝间的叽嘎声。”

“每个人学到的都仅仅是极零碎的片断知识，无用又无益。知识的碎片起不了作用，也不可能再传递下去，它们将遗失在世代交替的过程中。”“为什么科学家都是九流的行政人员。或许只因为他们惯于处理弹性较少的自然现象，而不懂得如何应付善变的人心。”“从头到尾，你们不是依赖权威就是仰仗古人——从来没有自立自强。”“这无异于一种病态——一种条件反射，遇到需要向权威挑战时，自己独立思考的能力就完全关闭。”“光明磊落总有好处，尤其对那些以卖弄玄虚著称的人。”

“每次遇到危机时，我们的行动自由便会受限，只剩下唯一的一条路可走。”“只要在战略性的地点，实施战略性的销售，就能在宫廷里建立起拥核的派系。”“任何宗教，出发点都是诉诸信仰和感情。

如果将宗教当成武器，那是非常危险的一件事——因为谁也不敢保证这种武器不会反过来伤到自己。”

银河帝国读后感12

作为科幻小说家排行第一的阿西莫夫，他在作品中制定的《机器人三大定律》(现已修订为四大定律)至今仍为科学界所用。他笔下的作品归为三个系列，其中以银河帝国系列最为科幻迷熟知。此次再版，必须收藏!

话说，刚一入手此书我就迫不及待开读，在阅读中体会着跌宕起伏的情节和柳暗花明的转机，在千钧一发、绝处逢生时所彰显的个人英雄主义的智慧及魄力，都不由得让你欲罢不能，大有一气读完地欲望。从宗教统治到贸易行商统治，每一个发展阶段都预示着现实中人类社会集团的演变过程。

掩卷回味，偷笑中惊觉此书乃是披着科幻外衣的一部政治小说呀，书中提到的那些政治手腕和外交手段时至今日依旧可圈可点!忽然间，我很期待银河帝国系列能够拍成电影，那绝对是不亚于星战系列和星际系列的荡气回肠的大作。

银河帝国读后感13

《银河帝国：基地》讲了一个敲冰求火的问题：如何通过银河系百千亿颗星球中的一颗位于银河边缘荒凉地带的微不足道的小星球，来改变整个银河未来的走势？

人类在小小行星上（他们称"地球"）生活了十多万年久，建立两百多个行政区域（他们称"国家"）。在地球上第一个会思考的机器人的帮助下，掌握改造外星球的技术，开启星际殖民运动。人类在银河系如蝗虫般繁衍，带着愚昧与智慧、贪婪与良知，将银河系卷入星际战国时代。直至银河统一为统治超过2500万个住人行星、疆域横跨十万光年、总计数兆亿人口的帝国——银河帝国。在银河帝国建国后12023年，哈里·谢顿32岁的数学家，开创了"心理史学"。这门学科用数学公式推演人类的未来。在帝国走向衰亡期间，谢顿预见银河将经历三万年黑暗。他集合最优秀的科学家建立"基地"，期望它成为人类的希望。然而帝国衰微，基地被强邻包围。人类面临抉择：受控制？还是奋战？

前三次谢顿危机都是由某位领导而解决。我不禁产生疑问，如果当时获得端点星控制权的不是哈定，而是百科全书委员会。如果马洛的行商没有出现，而是继续哈定政策的接班人上位。那历史是否改变？历史到底是偶然的，还是必然的？历史上那些充满偶然性的小事件，如果偏差，是否会将历史导向截然不同的结果？

当然，阿西莫夫的"心理史学"对此是有解释的。心理史学预测的是宏观历史的发展，而不是微观个体的动作。因此，阿西莫夫的假设是，即使哈定、马洛由于种种不确定的原因而没有掌握端点星的权力，也会有其他"英雄"出现，让基地度过危机。用书中的话来说："我们盲目信仰谢顿的心理史学——它最重要的前提之一，就是个人行为绝对不算数，绝不足以创造历史。因为复杂的社会和经济巨流会将他淹没，使他成为历史的傀儡。""这些尝试，就像是你在水面上拍击出的涟漪，而谢顿的巨浪则继续向前推进，虽悄无声息，却势不可挡。"

人类的自由意志，在历史中竟如此一文不值？千万人的努力奋斗，只是一场被历史操控的戏剧？那我们人类的个体，还有什么存在的意义？

银河帝国读后感14

仰望星空，天外那浩瀚的银河曾引起无数人的遐想；仰望未来，人类那未知的前途唤起许多人的猜测。而艾萨克?阿西莫夫所著的“银河帝国”系列便是其中最明亮的结晶之一。

虽然我只读了其中的一本——《基地》，但已经被它那宏大的世界观和层层推进的剧情所吸引：这本书讲述的是人类开启了星际殖民运动进而统一了银河系，建立了银河帝国。一万年后，哈理·谢顿开创了能够精准推演未来的“心理史学”，从而预言出帝国即将覆灭。为了让覆灭后的文明尽快获得新生，他在帝国流放自己的“端点星”上建立起基地，正式启动了一个伟大的拯救计划。

实际上，我一开始读时是有点失望的，因为这本书虽美其名曰“银河帝国”，但作者对帝国和宇宙的宏观描写着墨其实很少，而更多是以许多个人的语言描写和心理描写作支撑来讲解帝国的政治和科技。我习惯了《三体》这种通过猎奇想象震撼心灵的硬科幻，《银河帝国》这样主要讲述人文世故的软科幻确实有些不合胃口，但是，当我深入阅读进去，发现了它的超凡魅力。

《基地》通篇是以基地的起源和经历的三次危机为线索，串联起许多中短篇小故事。每篇都是从一个人物的`视角讲述他的事迹和思想，和其他小说常用的“上帝视角”相比，这种方法表达的内容很有限，也让我初读时倍感困难。但每当里面的人物以个人的口吻、平淡的语气讲解那令人赞叹的计划，决定一场战争的胜负时，这种“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的荡气回肠，却让我领悟到一种与上帝视角截然不同的感受。

这本书主要的剧情就是基地与周边王国产生冲突，以及基地的几位英雄力挽狂澜。第一次危机起因是周边四王国对基地的科技虎视眈眈，而基地军事上的弱小而难以反抗。基地的一位英雄塞弗哈定游说各国，使得他们相互猜忌进而相互制衡，谁都不敢将基地占为己有。基地又将科技以一种宗教的形式教育王国国民，于是在第二次危机，其中一个王国的执政者试图发动战争，结果尚未开战就被疯狂的教徒们瓦解。第三次危机时，一个禁止传教、售卖技术的科瑞尔星球向基地宣战，但此前基地一直与其进行科技贸易，贸易的中断使得科瑞尔星球民不聊生，于是只得结束战争。

威慑平衡、宗教统治、经济制约，仔细一想，这些危机的解决方案都影射着现实世界，且每一个都印证了塞弗哈定的一句话：“武力是无能者的最后手段”。确实，在联系了现实中两国之间的碰撞，我明白了有时动用武力的确未必是最佳的选择，这也让我坚信《银河帝国》是一本披着科幻外衣的社会作品。

虽然目前我仅仅读了《银河帝国?基地》，即便它的世界观和主旨还未完全展现，但是其中幽默的语言风格和绝妙的剧情发展已经深深吸引了我，这软中有硬的科幻小说也让我体会到不同凡响的快感。

我期待着去看这一系列的其他十四本书。

银河帝国读后感15

人类在地球上生活了十万年之间，但这种情识一直持续到他们建立了一个会思考的机器人为止。在这种机器人的帮助下，入类最终统一了银河，建立了银河帝国。

在这个帝国建立后的12xx年，一位名叫“哈里。谢顿"的年轻数学家，预言到这个庞大的帝国将在300年内衰落。在银河帝国的质疑下，谢顿带领科学家们在银河边缘的端点上建立了“基地”。诚如谢顿所言，在一个多世纪后，银河帝国的边缘就开始叛乱发生战争，其中也包括端点星。但是，继哈里。谢顿之后，端点星后来的两位市长塞费。哈定与侯伯。马洛却带领基地人民度过了三次危机，成为基地人民心目中的英雄。而每当危机来临时，哈里。谢顿总是会在穹窟中出现，为基地人民指清一条道路，让基地平安度过难关

在这本书中，有许多故事。有哈里谢顿面对法定的审判从客不迫，有银河帝国的皇帝的昏庸愚昧，有基地人民潜入敌人内部趁机发动政变的机智，也各位端点星市长面对帝国威助时的临危不惧。

这本书不是告诉我们一个确切的道理，而是有几十种道理穿插其中，互相牵制。不得不说，作者阿西莫夫真是一位伟大的天才科幻作家，就像他笔下的哈里。谢顿一样伟大。

银河帝国读后感16

刚刚合上这本书，我就心里回想里面的所有内容，时而让我提心吊胆，时而让我惊讶不已时，时而让我疑惑不解，时而让我恍然大悟，心想这本书咋就这么有意思呢？

让我心理变化最复杂的地方就是——基地人民心中第二位英雄，也就是出口成章的塞佛哈定，在94页上说：“四王国的历史中最有趣的局面，无疑是塞佛哈定的执政期间。”有趣的地方就在哈定和温尼斯见面后，在137页时，两人就你一口唾沫星子，我一口唾沫星子吵了起来，吵到139页时，温尼斯说出了他的野心，但哈定却像在玩过家家一样说到：“殿下，我自己正是这么想的。”

140页哈定用12008年的“牛皮”吹起了“气球”，152页，温文斯把自己的头轰得一点不剩，哈定的“气球”里有反击时刻定在午夜零时，再加上尼温斯的儿子被折磨的不像样，他明白一切都中了哈定的计谋，在这十几页子里哈顶都十分稳定，所以说遇事不能心乱，要镇定，而且遇事之前要安排好一切，要是我是哈定，可能都被害了上百回了，哈定的镇定和他那双嘴巴不得不让人佩服。

这本书十分让人欢喜，而且语句幽默，这本书真的很有趣。

银河帝国读后感17

不同于《银河帝国》的前两部，这部书是第一次看，只能说，非常的精彩，推翻了很多我在第一第二部中的猜测。

在第二部《银河帝国﹒基地与帝国》中，我猜测谢顿所指的第二帝国应该是一个更加民主更加坚强的政治体系。而在这第三部中，证明了我的猜测是错误的。第二基地的第一发言者解释，所谓的第二帝国将会由心理学家来执掌整个帝国的领导权，这样的帝国才会更加的和平而长久。然而，就算这是第二基地的第一发言者的解释，我现在也不敢确定这就是真正意义上的谢顿计划中的第二帝国。毕竟，全书的反转太多了，保不准这也是其中的一个反转。

文中有两个无关紧要的小细节，我觉得挺有意思的。其一，艾嘉蒂娅在逃往川陀的时候在售票机上买票，阿西莫夫对这段进行了详细的描写，其买票的过程与今天火车站的售票机买票别无二致。科幻小说的描述在现实生活中得以重现，这是一件很有趣的事情。不敢说在全世界，但就全中国来说，已经进入了一个无纸化的社会。书中所描绘的售票机自主买票那都算是过时的操作了，现在绝大多数的人出行都是网络购票，身份证直接进站乘车。其二，书中提到的艾嘉蒂娅使用的听写机，这个我们今天移动端的语音输入的功能是高度一致的。小说情节与现实交互，这是一种非常奇妙的阅读体验。

本书分为两大部分，第一部分将骡对第二基地的寻找，第二部分将的则是第一基地对第二基地的寻找。不论是骡还是第一基地，其实都是想要摧毁第二基地。骡想摧毁第二基地是因为第二基地会阻挡他的霸权扩张，这个非常好理解；而第一基地想摧毁第二基地，这个就有一点复杂了。其实，大部分第一基地的人都非常依赖第二基地的存在，他们视第二基地为实现谢顿计划的底牌，这种依赖之强，以至于让他们丧失了进取奋斗之心。但与此同时，第一基地的另外一部分人是非常抗拒第二基地的，他们觉得第二基地的存在使得他们的行为宛若提线木偶，没有半分身而为人的自尊。而在本书的最后，他们似乎也达成所愿了，端点星上不再有第二基地的人，第一基地依旧还是达成谢顿计划的核心力量，殊不知，这也是第二基地想要达成的。

对于第二基地位置的探索，从第二部就已经开始了，在第三部的结局中，终于是露出了庐山真面目。在已知结果的前提下反推，其实，无论是物理学还是社会学，甚至是第一发言者所说的“诗意”的角度来解读，第二基地的位置都指向一个地方——昔日帝国的中枢，川陀。这真的是即在意料之外，又在情理之中。再联系一下第二部中艾布林和第三部中拜耳﹒程尼斯在得知第二基地所在地时的反映，一切早有伏笔。

现在，第一基地自觉摧毁了第二基地，而这也恰好是第二基地的目的所在，他们再次隐身于幕后，作为谢顿的幽灵之手把控全局。第一基地已经有了自己的心理学家和精神杂讯仪，已有的东西真的会如同第二基地猜测的一样被时间洪流所遗忘吗？第一基地和第二基地是否终有一战？迄今为止，仍有众多未解之谜等着读者继续翻阅下文。

银河帝国读后感18

银河纪元12023年，哈里·谢顿，这个年仅32岁的数学家开创了一门全新的学科——“心理史学”，这门学科并不像它的名字，它既不是心理学，也不是史学，它能用数学公式准确推演全人类的未来。

谢顿的第一个预言是：虽然毫无征兆，但已存在一万两千年之久的银河帝国即将灭亡。虽心理史学能够拯救，但一切都太晚了。谢顿为了把帝国毁灭后三万年的黑暗时代压缩成一个仟年，他在端点星——一个位于银河旋臂的最前端的荒凉的行星上安排了十万人编著《银河百科全书》，这就是第一基地，他们在以后的一个仟年中拥有最尖端的科技，甚至超过帝国。

得益于谢顿，以后的300多年第一基地顺利地度过，但“骡”的出现差点让整个谢顿计划崩溃。第二基地——一个以精神力量突出的团体，是谢顿计划的核心——对第一基地的帮助暴露他们自己的存在。此后的200都多年里，第一基地都潜心铲除第二基地，以他们最顶尖的科技与智慧，在他们自以为成功时第二基地早已遍布他们的生活。

基地纪元498年，银河未来的命运决定于某人一念之间，这个就是葛兰·崔维兹。他必须在第一基地，第二基地与盖娅之间做出银河未来由谁主导的决定：由第一基地创建的新帝国将会逞领银河进入科技昌明的世纪，却会像第一帝国那样摧毁在战争之中;由第二基地指导的新帝国将能确保人类的永久和平，却因此成为了一个父权制帝国;而以盖娅为蓝图的盖娅星系则会是个心灵共同体，所有人类将与万物融合成一个良善的整体。崔维兹直觉地做出了选择，但却无法确定自己的选择是否正确，他怀疑宇宙中还藏有更强大的操纵力量。崔维兹相信地球是解开所有谜团的关键，因为地球是人类的起源母星。奇怪的是，银河中有关地球的资料全都神秘消失。

《定位》读后感1

在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

一、什么是定位？

定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。

用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

二、为什么需要定位？

人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。

三、怎么找到定位？

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

小结一下，就是三个关键词：

一、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；

二、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

三、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。

《定位》读后感2

虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。

《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。

这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。

对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。

有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？

《定位》读后感3

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。

第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：

第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。

第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。

第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。

第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。

第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。

第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

《定位》读后感4

有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

定位理论的背景

在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

成为第一，或成为某方面的第一

如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。

消费者认知模式

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象的重要性

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

不要挑战第一，最好另辟蹊径

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

最牛逼的品牌可以代表一个品类

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

《定位》读后感5

今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。

那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。

因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。

能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。

对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。

归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。

许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。

定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。

“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。

对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

《定位》读后感6

早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。

《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。

艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。

一、找到你的对手

都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。

战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？

显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！

因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。

可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。

二、明确你的策略

当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。

第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。

第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。

应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。

三、改变你的思维

商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。

掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。

尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！

两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。

将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！

《定位》读后感7

最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。

虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。

何为"定位"

那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"

一、这句话可以提炼出三个要素：

一、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；

二、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；

三、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。

作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。

笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。

那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。

二、为何"定位"

从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。

而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。

一、信息过度传播

这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。

二、信息的过度简化

从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。

这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。

而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。

这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。

（三）如何"定位"

因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。

笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。

首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：

”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“

其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。

这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。

书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。

除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。

大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。

而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。

但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：

1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；

2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？

书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。

《定位》读后感8

《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！

我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？

因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！

《定位》读后感9

《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。

本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。

这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。

心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。

如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。

书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。

这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。