华为精神读后感一

按照集团公司要求，最近我们学习华为企业管理类书籍《以客户为中心》，本书讲的是华为从成立至今，二十几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。通过一段时间的学习，我有以下感悟：

一、以客户为中心

华为公司只有一个鲜明的价值主张，那就是为客户服务。大家不要把自己的职业通道看得太重，这样的人在华为一定不会成功；相反，只有不断奋斗的人、不断为客户服务的人，才可能找到自己的机会。要以客户为中心，而不是领导为中心。下级看领导脸色行事，在事情的判断上，不是以客户需求为导向，而是看主管是否认可，只按主管的意见做，即使错了，也是主管的责任，自己不用承担责任，这是很大的问题。我们国有企业更是要有这种以客户为中心的精神，不能高高在上，要用于承担，敢想敢做。

二、增长

企业不发展，什么问题都来了；企业的各种难题，也只有在发展中才能得到解决。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，才有足够的利润支撑企业的发展，才能够吸引到优秀的人才，才能够超越竞争对手。如果不能紧紧抓住机会窗开启的短短时间，获得规模效益，那么企业的发展会越来越困难。

要实现有效增长，就要专注，要紧紧围绕企业核心竞争力进行经营管理，在一些与企业核心竞争力不相关的利益前，必须经得住诱惑。在企业发展的过程中需要不断地砍掉一些项目，不断地向核心竞争力收缩，并且逐步建立自身的核心技术体系。要纵深发展，不要横向盲目扩张，横向扩张容易踩别人的脚，且会诱发离职创业，导致人才流失和队伍不稳定，结果得不偿失。每一个产品线、每一个工程师都渴望成功，太多、太小的项目立项，力量一分散就把整架马车拉散了。

三、效率。

俗话说经济基础决定上层建筑，如果一样东西要让人满意，质量和效率是缺一不可的。公司赖以生存的就是产品质量和服务质量也就是效率这个两个大点，产品质量是公司赖以生存的基本，只有把质量做好了，再把客户服务做好，公司才能走的长远。长期的艰苦奋斗才是公司长期生存繁荣的必要条件。做好自己的时间管理，提前做好计划，提高工作效率。要时常保持学习的态度，每天进步一点点。满足客户需求，提高客户满意度，才能让客户信任公司的产品，使用和购买公司的产品。

华为基本法里有一个原则，不仅仅适合企业发展，更适合有责任心的为人处事，那就是首问负责制。首问负责制也是华为价值观中以客户为中心的主要着眼点和落脚点，基本含义是：任何用户咨询华为任何一个工作岗位的工作人员，第一个被咨询的人有义务对问题的解答负责到底。由此，客户的每一个问题都会有很好的解答，用负责人的态度，为客户的每一个疑问、困惑和迷茫给出参考。

任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个创业者和有责任心的人思考。他说：客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要作用。写到此也让我想到相声演员郭德纲的每次演出之前的调侃：感谢各位前来观看我节目的衣食父母，是你们支撑起我的梦想，让我有了今天。衣食父母、唯一给我们钱的人等通俗易懂的词都在说明主顾关系：我们的价值是服务于客户，我们的存在价值是因为服务客户而得到体现！但凡懂客户的价值的企业家，都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。

华为精神读后感二

一位低调的商业思想家，数十位40岁出头的企业战略家和几千位30多岁的中高层管理者，率领着十多万20到30岁的中高级知识分子为主体的知识型大军，纵横全球五大洲，成就了今天的华为。

过去三十年，华为成功的关键是什么？还能持续多久？年收入三千多亿，华为的赚钱密码是什么？下一步华为会走向哪里？会崩溃或消亡吗？严格来说，这是一本讲述华为发展史的新著。作者以坚韧不拔之志，克服种种困难，采访了数百位“华为人”，访谈整理稿多达400余万字，录音材料200小时以上，对原著进行了超过70%的修订，补充了十几万字新内容，历时五年，写就本书。

此书揭开华为从“土狼”到“狮子”生死蜕变的神秘面纱，站在华为巨人的肩膀上，回顾建准九年创业历程，学习华为创业的宝贵精神。释卷听溪语，感受颇深，受益匪浅。

规避不必要的错误。金融市场就像是一个优胜劣汰的原始社会，我们要想在这个市场存活下去，就必须要努力地让自己不断拼搏进取。只有我们不断地去抢占市场不断地去开拓视野，才会在日新月异发展的发展中让自己以及企业更加强大。机遇，意味着我们找到了通往成功的道路，但这何尝不是一份冒险，一次豪赌呢？

古人最注重尊重对手，对手是你珍贵的老师，因为对手帮助你成长、危机使你强大、困境刺激思维，在一次次的磨砺中，让自己变大变强。在顺境中我们更要如此，在顺境中保持危机意识，才能逆流而上，位于不败之地。

不仅是在公司运营方面，我们个人也应该抛弃不思进取、得过且过的思想。而应该居安思危，把自豪感转化为危机感，奋发进取，才能在发展中不断成长，不断强大，始终立于不败之地。

金无足赤，人无完人，说的`并不仅仅是人，其实企业也是如此。我们中国自古所流传的话语无不是要增强团队协作，提高我们整体的竞争力以及个人的战斗能力。这毕竟不是物与物之间的拼接，而是人与人的合作及企业的制度规划，只有人与企业的优势无缝衔接，才能去做商业海洋的弄潮儿。所以在管理企业时，我们首先要做的就是吾日三省吾身，准确定位自己的弱点，抓住企业的短板，去思考改善从而使得企业均衡发展。

华为的企业文化核心就是艰苦奋斗、实事求是。华为之所以能有今天的成就，最大的优势就是能始终保持一个目标、一个方向、一个声音、一个步调，以一个高度稳定集中的团队和统一的战斗士气进行冲锋。这主要得益于任正非的领导素质展现，军队管理模式和西方现代管理模式的高效结合及运用。而这里面最主要的体现就是企业文化的凝聚力。任正非曾说过，资源是会枯竭的，但是文化却是生生不息的！

华为的企业文化虽然简单易懂，但是真正能一直进行操守保持的却少之又少，并且在如今大浪淘沙的社会中，我们只有真正的做好自己、做好口碑才能让群众下属真正的信服你和拥护你，这样的企业才会源源不断地吸引人才。

铸造精神、成就华为鸿鹄之志：

一、吃苦耐劳的精神：几乎每个华为人都备有一张床垫，晚上加班很多人不回宿舍，就这一张床垫，累了睡，醒了再爬起来干，黑白相继，没日没夜。可以说，一张床垫载着华为人共同的梦想，同时也展现出华为人吃苦耐劳精神，构成华为文化一道独特的风景。

二、敬业精神：什么人能做好工作？就是要有强烈的敬业精神，有献身精神的人，中华民族历来有“敬业乐群”、“忠于职守”的传统，敬业是中国人民的传统美德。古往今来，事业上有所成就者，大凡离不开两条：一是有强烈的事业心和责任感，二是锲而不舍的勤奋和努力。这两条的有机结合，即为敬业精神。

三、艰苦奋斗的精神：华为公司提倡工作上艰苦奋斗。提高思想，提高认识，加强学习，思想不断进步，不断超越自己。艰苦创业的精神作为一种积极、艰苦的生活态度，一种思想境界，无论什么时代，都被视为一种精神力量、一种崇高的美德。华为人的艰苦奋斗，使得华为产业如日中天，也向我们说明，只要奋力争取，成功就不再遥不可及。

华为，一个令人尊敬的企业，一个伟大的企业，一个令中国人自豪的企业，他就是我们学习的标杆，学习他们勇于拼搏的创业精神，和他们艰苦奋斗的工作态度。

华为精神读后感三

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在公司组织的这次学习华为的潮流中，有幸拜读了《下一个倒下的会是华为吗》这本书，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他的“以客户为中心”的真诚以及不断进取拼搏的狼性文化。

通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽发展市场；华为始终有一种危机意识，长期“坚持艰苦奋斗”，能够在荣誉面前不骄不傲，充分认清形势。这些是值得国有企业学习和借鉴的真理。

华为能够在如此激烈的竞争中生存下来也是由于华为始终坚持狼性文化。华为的狼性文化是华为凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。这种文化使全体华为人认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合。但华为的“狼文化”，并非强调残忍，而是狼的其他一些品质和秉性，比如敏锐、团结、不屈不挠的精神。华为文化要求的就是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。华为的历史就是一个不断面对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了；华为文化要求的还是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。不论遇到什么困难，始终要坚持，始终如一的完成任务，坚决不退缩。

华为公司以奋斗者为本，在企业发展的道路上，华为公司十分尊重客观，与员工求得观念统一，让员工随着企业的发展而同步富足，实现利益共享。我们作为国有企业体制管理框架下的企业，也要以奋斗者为本。一方面要通过多种手段，为员工提供良好的个人发展空间。另一方面要以点带线，以线带面，激励那些为企业发展兢兢业业、辛勤工作的员工，实现企业和员工的共同发展，实现成果共享。对于我们员工来说，要树立危机意识，加倍珍惜工作，尽最大努力完成好本职工作，不断追求进步。当然，这种危机感的树立也需要公司的推动，如推行末位淘汰、绩效管理等。员工处在这样的工作氛围，会自觉地树立危机意识，努力使自己的工作适应企业的需要，并充分运用自己的聪明才智为企业做出创造性的贡献。

《华为三十年》读后感【篇一】

中国通信业四小龙“巨大中华”中，中兴通讯和大唐电信早已在国内上市，巨龙则在四处借壳，只有“龙头大哥”华为一直远离资本市场。1999年，华为销售额首次突破百亿元，达120亿元;2000年飙升到220亿元……以后连年攀升，到2023年，已经接近4000亿元。如此好的业绩，又承受着巨大的资金压力，那么华为为什么不上市呢?

1998年以前，谁在任正非面前提上市的事情，他就跟谁急，他认为股票纯粹是“不务正业”。任正非曾向人民大学金融证券研究所所长吴晓求教授表示：我的公司永远不会和股票打交道，永远也不会和证券打交道。据说，中国证监会某负责人曾多次与任正非商议，邀请华为在国内上市，但都被婉言谢绝。

在企业中广泛流传着这样的说法：一直靠自身积累滚动发展的华为从来不考虑上市，因为其自有资金很充裕，根本不需要通过上市去募集资本。华为也时不时有同样的表示。

第二种说法：华为高层对存在严重不规范行为和大量泡沫的中国股市不屑一顾，忽略了上市对品牌塑造、公司治理机制的改善作用。如果在国内上市，可以将员工的股份收集起来成立一个公司，以法人股的身份进入上市公司，但不可以流通。一名华为高层在接受笔者的采访时称，华为当初没有上市的另一个重要的原因是国内股票市场缺乏激励内部员工的功能。他认为，在当时国家的金融政策条件下，企业上市与否，与公司内部的激励政策没有太大关系。在国外，上市公司发行的流通股30%可以留给内部员工，员工股可以上市流通，员工就可以随着企业的发展而获利。但是，国内主板市场并无此功能。加之二板迟迟未开，华为就逐渐放弃了国内上市，转而考虑国外上市。

第三种说法：处于通信业鼎盛时期的华为，致力于在国内市场上与海外跨国公司形成竞争态势，以求得在国内市场上占据有利地势，华为一步步编织了一张与各地用户从高层到执行层密不可分的关系网络。这张网为华为带来了大量销售收入，但是也让华为有太多需要保守的秘密。如果上市，首先要改变的就是远离公众、回避媒体的态度，就会使那些秘密公开，这显然是华为不愿看到的。

最后一个说法是：华为特殊的股权结构非常复杂，国际级券商看了都大喊“看不懂”。多年来，华为为了上市多次尝试清理股权，但是，无论内部员工持股，还是邮电职工的股份，都已经变成经营模式和资金渠道的重要组成部分，积重难返，强行手术，不免伤筋动骨。但华为公司的干部则不这样认为，一名华为中层领导称，华为的分配制度和财务制度都是参照国际知名公司，严格按照国际惯例做的，怎么会存在“看不懂”?他指出，2003年，华为的财务报表是由国际上五大会计事务所之一的毕马威严格审计的，如果有什么问题，怎么可能通过?

任正非曾经说过，华为上市的那一天，就是他退休的那一天。全员持股过于分散，华为上市必将导致控制权丧失。员工股份大幅度增值，会导致凝聚力涣散，毁掉团队竞争力。过去，华为老员工离职，股份按1∶1兑现现金，曾遭致诉讼。华为的股权结构、股东组成、股本金扩张、股份析出，存在很大的隐患。这就是为什么华为能够成为世界500强，却不敢轻易上市的根本原因。

《华为三十年》读后感【篇二】

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，1987年注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2023年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2023年8月，全国工商联发布“2023中国民营企业500强”榜单，华为以39五十、09亿元的年营业收入成为500强榜首，在“2023中国企业500强”中排名第27位。

我感到，华为能有今天的成就，最大的优势就是能够始终保持一个目标、一个方向、一个声音、一个步调，以高度稳定和集中统一的战斗队士气冲锋。这主要得益于任正非军事领导素质的展现，军队管理模式和西方现代管理模式有效结合的运用。直白点说，任正非其实是从华为组建时6人的班长，一直升任到17万人的军团长。

剖析其领导方式，主要有以下几个方面：

一、靠共同愿景凝聚人。华为的寓意是“中华有为”，暗藏潜龙之志。创建之初，任正非就把做一个世界领先的电信设备提供商作为目标愿景，逢人就传播这个狂想。人家都称他“任疯子”。

二、靠思想教育塑造人。学领导讲话，写学习

三、靠企业文化感染人。任正非认为，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。华为的企业文化核心就是艰苦奋斗、实事求是。

四、靠管理制度约束人。华为历经1年时间起草了《华为基本法》，成为一部公司价值体系和管理政策系统的总纲。

五、靠权力分控驾驭人。任正非牢牢抓住用人权，态度很明确，“没有控全就没有必要分权”“永远都实行中央集权”“文化是分权的基础，没有认同感就不能分权”。对于不接受其意志的，中高级干部直接削弱和剥夺其权力;对于普通员工和工程师，采取“不整人、不提拔”。一些老员工则号召“内部创业”，给予其大力支持离开公司创业。可以说是“无情下岗，有情安排”。

六、靠人格魅力折服人。任正非公而忘私，说到做到，身先士卒，在公司威望很高。无论在岗的还是离开的都评价很高，说他“发自内心希望别人好”“处理问题公平公正”“很够意思”。

看到这，大家也许觉得这一套东西太过熟悉。没错，就是部队的教育管理。

这里还有一个社会普遍关注的问题：“华为为什么不上市?”华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构，股东为华为投资控股有限公司工会委员会和任正非。如果公司上市，直接会影响到任正非的权力掌控。员工股份大幅增值，会导致凝聚力涣散，毁掉团队竞争力。

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华为做为国内知名企业，口碑在国内一直很好，被誉为一个振奋中华民族的企业，遂读读他的发家史。《华为传》由中国友谊出版社出版，全书共计十一章。本书讲述了华为如何从一个小作坊，将自己一步步打造成世界500强。全书分为几条线索来探究华为的发展历程：一是产品迭代升级；二是业务开发，市场拓展；三是管理精进，企业经营水平提升。并通过描述一个个与竞品激烈斗争的事例，让读者生动地看到华为艰辛成长的历程。

这本书对我启发挺大的。主要有一下几点：

一、一个企业的思想和文化，本质上是创始人的思想和观念决定的。有点像电视剧《亮剑》里的李云龙一直是独立团的灵魂人物。创始人任正非出身贫寒，但父母都算知识分子，从小就给他灌输了知识就是力量的思想，家庭氛围良好，给了任正非很多精神上的支持，也造就了他好学、谦虚、不怕苦的坚韧品性。入伍后，对身体及精神上的锻炼和磨砺又升了一个等级，创业期间一次次的苦撑，也是与任总骨子里的军人气质分不开。对待任务坚决执行，面对困难积极解决，死扛到底，绝不服输。正应验了那句话：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。

二、经营企业和居家过日子有相同的地方，但是差别还是很大的。居家过日子不用斤斤计较，但是企业花钱必须精打细算，我们要在计划内花钱，把握重要因素。任正非主要精力抓研发和营销。每年都把盈利的钱，一部分投入研发当中，不断充实研发人员。从最初的模式模仿，到后来的改良模式，在到后来的创新模式。不断提升当时交换机的技术水平。在营销上运用特色化和差异化竞争策略。将毛主席“农村包围城市”、“游击战”的策略充分的应用到了业务拓展，抢占市场份额的商战中，从国内到香港，从香港到海外，再到非洲南美。建立了一支支市场拓展的虎狼之师，直到进入欧洲市场。

三、狼性，很重要，做一件事、拼尽全力一定要把他攻下来。重视结果。在开拓俄罗斯市场上就展现出来了，不到黄河心不死，到了黄河也闯过去的态度。在亏损的情况下，硬生生的抗在俄罗斯市场上坚持了十年之久。之前没有一家企业这样坚持过。

纵观华为几次转型我们可以看出华为步步为营的策略：

第一阶段，扎马步，做交换机。任正非是从做程控交换机起步的，华为设计的第一款交换机BH01，是24口的用户交换机。随后自主研发了JK1000，然后是C&C082000门交换机，然后李一男研发出了万门交换机。随着产品的不断升级，华为的竞争策略也在转变，农村包围城市、与当地电信局捆绑营销、提高服务质量，等一系列组合拳打下来，这个行业国内只剩下“巨大中华”四家国内企业。此时的'华为已经有了开始逐鹿时代舞台的机会。

第二阶段，团队初具模型。任正非把地基打牢之后，开始进行猛烈扩张。首先，与美国的贝尔公司争夺市场，其次，去阻击“港湾”，港湾是开发了万门机的李一男创办的，爱将变为敌人，最后被华为收购。任正非没有让他的铁骑停下来，紧接着去攻击加拿大的通信制造商北电网络，然后把美国的“朗讯”驱逐出了市场。华为通过一次次与竞争对手抗击，不断把自身做大，这个时期任正非在做大体量。虽然华为随后越来越强，但是纵观华为这三十年的发展，这个时期，是华为团队价值观形成时期，也是任正非对内部领导、市场、竞争对手、战略、战术等进阶的时期，与这些对手的抗击，使华为和任正非变得强大。

第三阶段：抢占全球市场。国内有很多优秀企业，他们在自己熟悉的领域，知名度很高，但是走不出国内市场。究其原因，一方面是自身的实力还不够强大；另一方面，是他们不熟悉海外的法律制度和社会习俗。但华为敢于走出舒适区，先开拓了香港市场，然后进军俄罗斯，然后是非洲和拉丁美洲，再然后去拓展了中东和亚洲市场，紧接着切入到欧洲市场。

第四阶段：互利互惠，共生共荣。进入21世纪，互联网浪潮来袭，一切事物都加速度的变幻着，更别提瞬息万变的市场。为了在新的商业环境中更好的生存下去，华为提出：需以技术为导向转为以客户为导向。这个方向与互联网届宠儿：小米的价值观似乎有点不约而同，都是充分以客户为核心，了解客户、引导客户，打造客户真正需要的产品，恰巧这正是新时代中保住市场最有力的武器。此外，任总最智慧的一点就是：懂得如何与竞品共生共荣，如何将单纯竞争的关系，转变为竞争合作。没有永久的敌人，在越来越开放的市场，要学会互惠互利，大家都有钱赚，相互学习，取长补短，共同进步，保持住市场的活跃度，来形成1+1＞2的局面。在业务方面，华为用“管道理论”来做战略定位，上不做应用，下部碰数据，专心致志建立信息传输体系，是华为的业务指南针。近年来大力发展的云计算新型业务，就是在“管道战略”下应运而生的。并且，华为也向自身提出了更高的要求，力争产品“零缺陷”化。精益求精，用一种匠人心态不断打磨产品，或许是建立护城河最有效的方式。未来，我们期待看到更智能、更优秀、更惊喜的华为。

写到此处也许华为的业务构成、发展体系，我还理解的不透彻。但对任正非的尊敬感油然而生，了解了这位伟大企业家起伏跌宕的30年分享给大家。纵观华为历史，有感也许不顺利才是一种常态，学会积极解决问题，努力做的比别人好一点，这才是企业的真正生存之道。