一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

一、建立信任；

二、发掘需求；

三、立项；

四、设计；

五、呈现价值；

六、赢取承诺；

七、管理期望；

八、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(一、发展内线，二、收集情报，三、分析情报，四、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的一、2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

一、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

二、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

三、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

四、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

《弟子规》读后感 篇1

我认为，《弟子规》是一部十分科学的书，它把全书分成几部分，在《总叙》里提出：“弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”古人云：“百善孝当先”所以自然将“孝”放在首位，这一部分对父母的分析透彻，可以说把孝说道了方方面面，且并不像众所认为的“封建孝道”如——“亲有过，谏使更，怡吾色，柔吾声”指明虽然重孝，但不可舍理求孝。

现实生活中，即使是第一部分“入则孝”也很少有人全部做到。

但古人亦云：“忠孝不能两全。”

实事上，如果“孝”做的太绝，不会有什么好处，因为社会发展的力量来自于新一代，如果这帮人都把精力用在“孝”上，那么社会就止步不前了，许多父母都有这样的觉悟，不愿接受儿女的孝意，但有些人却说养儿防老，我认为这是可笑的，因为社会仍需发展我，父母的努力，归根结底用到推动社会的发展上，但是发展中的社会并不能直接回报父母，需要在子女这里回扣，才能报答前辈的贡献，如果全部回扣了，那就象是把一个东西推出去又拉回来，是无用功。

所以说父母的爱，是为社会做贡献，儿女不过是略表谢意罢了。

我们所处的时期，是需要能量推进的，做这些人并不是新一代，而是父母们，他们是在真正不求回报的工作，而我们只是一个中转站，等到我们为人父母，是我们该奉献的时候了。

所以，父母应该注意自己的使命，并不是养儿防老，儿女们也要知道父母是付出而无回报的，所以要孝顺这些无私的人，他们为社会做了贡献，应有一份让他们心安的报酬，可以不多，只要表达心意即可。

《弟子规》读后感 篇2

“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。”想必我们都熟悉这流传千古的名句吧！《弟子规》这本书，历代被奉为经典，从中我们可以学到世间上的真理，如何为人处世，从而为我们今后的道路照亮一盏盏明灯。

“凡出言，信为先，诈与妄，奚可焉。”每个人在说话前，必须要把诚信摆在首位，有了诚信，才会有立足之地。还记得那个一诺千金的诚信者——马云吗？马云创立的阿里巴巴集团被国内外媒体、硅谷外国风险投资家誉为互联网商务流派代表之一。马云认为，一个成功的企业家最重要的社会责任就是讲信用，就是一诺千金，就是“言必行，行必果”。“信用不是金钱，但它比金钱更重要。”马云说：“阿里人从创业的第一天起，就珍惜每一个客户，只有得到他们的信任，公司的发展才会越来越好，以诚信赢得尊重，以诚信积累财富。”他都做到的，他让世界再次见证了一个从无到有，从弱到强的创业奇迹。

“事非宜，勿轻诺。”事情不是那么容易就能做到，就不要轻易地承诺别人。列宁是一位很讲信誉的人，即使对孩子也不例外，他曾经许诺过逢年过节要与孩子一起欢度节日，他是这么说的，也是这么做的，有一次，新年快到了，他因生病不能起床，但他坚持守信，答应孩子们的一定会做到，于是他便坐着轮椅参加晚会，华盛顿曾说过：“自己不能胜任的事切莫答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的诺言。”诚信是中华民族流传千年的传统美德。从古至今，有多少人遵守承诺以致名扬千古。唐太宗以诚治天下，他相信用至诚之心能治理天下，不愿像以前帝王那样用诡诈的手段对待臣下。商鞅立木树信的故事家喻户晓，因此商鞅的新法也获得了人们的信任。

作为一名中学生，我们更应该将这一美德传承下去，“天才因素有三：第一是诚实，第二是毅力，第三是才智。”承诺是金，我真诚地希望每个人都能成为信守诚诺的人。“弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文……”

《弟子规》读后感 篇3

读了《弟子规》，它就像一盏明灯一样指引着我，让我在德行方面进步有了很大的。

以前，每到吃饭的时候，妈妈叫我吃饭，我总是心不在焉，虽然嘴里说着“马上来”，可我还是一头扎在电脑前玩游戏，在妈妈的再三催促下我才不情愿的把游戏暂停去吃饭。现在想想，这是多么不应该呀。现在，每当妈妈说吃饭，我会立刻放下手里的游戏，赶紧帮妈妈摆碗筷，搬凳子。因为“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒”。

以前，我生病发烧时，妈妈总是细心的照顾我，药总是妈妈先尝尝再给我喝，晚上也会彻夜照顾我，而我呢，当妈妈身体不舒服时，还吵着妈妈陪着我出去玩，不让妈妈休息，现现想想，自己都觉得脸红，我以后会改的，妈妈身体不舒服时我会让妈妈好好的休息，细心的照顾妈妈。因为“亲有疾，药先尝，昼夜侍，不离床”。

“房室清，墙壁净，几案洁，笔砚正”。以前，我做完作业，总时将作业本、书、文具等随便一扔，搞得到处是我的东西。有时看完书后，桌上、地上、床上，到处是书，真是杂乱无章！而现在我都把书分类整理得井井有条地放在书柜上。爸爸妈妈都说我像换了一个人一样，还直夸我的房子整洁呢！

通过读《弟子规》让我明白了很多道理，要孝敬父母、尊敬长辈、尊敬老师、团结同学，多说请、谢谢、您好、对不起等礼貌用语，养成主动写作业的好习惯，作业不磨蹭，这些我一定要谨记在心，时时刻刻用《弟子规》来教育自己，鞭策自己。

《弟子规》读后感 篇4

”弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信……”从上学期开始，我们一遍遍诵读着琅琅上口的《弟子规》，一次次聆听着《弟子规》给我的深刻的教育，《弟子规》作为我们中华民族优秀的文化传统，给了我很多收获，很多启发。

《弟子规》中的一字一句就像一位智者的亲切教导，下面，我就来谈谈让我体会最深刻的一条吧。“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒，父母教，须敬听，父母责，须顺承”意思是：父母教你的时候，你应该及时回答；父母叫你去做一件事时，你不可以拖拉；父母教育你时，你应该静静地听，即使父母错了，也不能责怪他们。但对照我的行为却常常相反：晚上，我正在看电视，妈妈叫我去吃饭，我一直没有应声，直到妈妈走过来，我才及不耐烦地答应了。但是，自从我学习了弟子规之后，就再也没有这样过了，因为弟子规让我懂得了尊敬师长，孝敬父母的道理。

是啊！弟子规就像一位无声的老师，时时刻刻影响着我们，教育着我们，默默地开导着我们，让我们健康的成长着。读了《弟子规》，让我获得了打开成功之门的密钥，指引着我们的人生道路，丰富我的知识，充实我的生活，让我沉浸在多姿多彩的生活中。

除了这些，《弟子规》中的许多地方也是很值得我们去学习，去感悟、体会的，只要同学们认真体会，一定会悟出其中蕴藏的许多“瑰宝”！

同学们，让我们来细细地品味《弟子规》吧，他会教导我们怎样学习，怎样做人，它就是我们身边的良师益友，是我们的校园沉浸在《弟子规》的洗礼中！

《弟子规》读后感 篇5

最近我们学习了《弟子规》，他使我们我们受益匪浅，他不仅可以提高个人修养，更能使人的思想提升。对每一个人的成长来说，是十分必要的。爱自己、爱父母、爱朋友、爱身边的人，爱这个世界。只有这样，这个社会才会变得和谐，这个世界才能变成和谐的世界，通过对《弟子规》的学习对我有五点体会。

第一、做人要懂得感恩。对一个人而言，应该报答的最大恩情是父母的养育之恩。所以《弟子规》第一章就是“入则孝”感恩之心体现在一个“孝”字上，“父母呼应勿缓父母命行勿懒父母教须敬听父母责须顺承”，想一想这些都是我们做儿女的孝顺父母的基本要求，但我做的还不够，希望自己在今后的学习和生活中努力做好。

第二、做人要诚实守信。“凡出言信为先诈与妄奚可焉”。其意思是：开口说话，诚信为先，答应别人的事情，一定要遵守承诺，没有能力做到的事情不能随便答应。至于欺骗或花言巧语，更不能使用。我们要坚持“君子一言，驷马难追”的信念，做一个诚实的人。

第三、要谦虚谨慎，互相关心。因为我们生活在同一片天空下，生活在同一片土地上。要养成谦虚谨慎，互相关心，互相爱护的优秀品格。

第四、待人接物要怀有恭敬之心。“满招损谦受益”，恭敬与谦虚是分不开的，没有内在的谦虚，很难做到对人恭敬。

第五、要找准自己的人生目标。《弟子规》教人向善，养德行。目的是让自己活的有意义，而我们通过《弟子规》明白学到了做人的道理，人生是一个过程，过程是如何很大程度上取决于你选择怎样的人生目标。

除了这些，《弟子规》中许多地方也是值得我们去学习，去感悟体会。只要我们认识体会，一定会悟出其中蕴藏的“瑰宝”。

《弟子规》读后感 篇6

自从读了《国学经典》中的《弟子规》后，我深受启发，领悟到了很多道理，并且事事遵守《弟子规》了。

记得以前，我看到长辈，如果长辈离我近的话，就打个招呼，如果长辈比较远的话，就连招呼也不打了。父母为此也没少批评我，我总是不以为然，但自从读了《弟子规》中的“路遇长，急趋揖，长无言，退恭立”后，知道了“路遇尊长，就要快步走上前去打个招呼，如果尊长不说话，就应该恭敬地退回去”这个做人的道理。

现在，即使长辈离我较远，我也会快步走向前去，打个招呼，然后跑回去继续干我的事。

还有另一件事，让我从《弟子规》中领悟了更多更多，发生了更大的变化。

没学《弟子规》前，吃饭时总是长辈没吃，我便开始吃了，而且觉得心安理得；坐车也总是抢在长辈前面，但是，《弟子规》中的“骑下马，乘下车，长者先，幼者后”，让我发生了一百八十度的大转变，我知道了吃饭、坐车或者其他什么，都应该让长辈先，辈分小的后，要尊敬长辈。

所以，现在，吃饭时长辈不坐下，我就耐心地等待，等长辈坐下吃了我才开始吃，乘车时也是先让长辈上车。

长辈们都夸我变得懂礼貌了，听着他们的夸奖，我心里真是比蜜甜，没想到，成为大人们眼中的好孩子，并不是一件难事。读《弟子规》，我知道了我们应该尊敬长辈，孝敬父母，这是我们中华民族的传统美德，我们要把这个传统发扬光大，既然古人都懂得这个道理，作为现代文明的人类，我们更应该继承和发扬这个光荣传统，做一个传承文明的中国人。因此我感谢《弟子规》教我变成好孩子，感谢老师，教给我做人的真谛，更感谢这个集体，让知识与快乐伴随我成长。

《弟子规》读后感 篇7

《弟子规》是我们生活的典范，我看了之后受益匪浅。这本书是根据先师孔子的教诲而编成的。它告诉我们许多做人道理，在日常生活中，我们要孝敬父母，友爱兄妹，在一切言行中，要谨慎。看见别人有了进步，自己要虚心地向他学习，在和大众交往时，要做到人人平等……

“凡出言，信为先”这句话在这么多道理中，是对我印象最深的。它的意思是：人与人之间，说过的每一句话，都要遵守诚信，万万不可食言。这让我想起了《袁氏世范》中的一句话：“有所期诺，纤毫必偿；有所期约，时刻不易。”意思是：答应给别人的东西，一丝一毫也不能少给；与别人约好的时间，一时一刻也不能改。这句话说的多有道理啊！同时，也让我想到了《曾子杀猪》的故事。主要讲了：有一次，曾子的妻子准备去赶集，由于孩子苦恼不已，妻子许诺孩子回家杀猪，做红烧肉给他吃。妻子回来后，曾子便捉猪来杀，妻子连忙阻止，说是和孩子开玩笑的。经过曾子的劝导，妻子把猪杀了做了红烧肉，这件事便在这个孩子的心灵深处留下了不可磨灭的阴影。

同时，在生活中我们要做到讲信用，这样才能受到别人的尊重。记得在语文书上，有一篇文章，是写宋庆龄的。有一天，宋庆龄要去爷爷家玩时，想起答应小珍的事。本来她很想去爷爷家，因为爷爷答应了她送她一只鸽子。但在巨大的诱惑面前，宋庆龄她拒绝了去爷爷家，尽管父母也劝她可以第二天去跟小珍道歉，但宋庆龄还是拒绝了，在家等小珍。从小就有着优良品质的宋庆龄，长大后成为了一代伟人，受到广大人民的爱戴。

最后，我奉送大家一句：

人而无信，万事皆虚。

《弟子规》读后感 篇8

弟子规》里面都是生动的故事，我很喜欢。最让人感动的还是那些孝悌故事，如《卧冰求鲤》、《亲尝汤药》、《替父从军》……

先说说《替父从军》吧！花木兰，家喻户晓。她天天跟着父亲学习骑马，练得一身好武艺。有一天，差役送来了征兵的通知，要木兰的爹去当兵。可是父亲已经年老，怎么还能打仗呢？思量再三，最终木兰决定女扮男装，代父从军。在战争中，木兰作战勇敢，立下了不少战功。最后，木兰回到自己的家乡，换上了漂亮的女装，同伴见面前站着一位亭亭玉立、楚楚动人的少女，都大吃一惊，没想到共同战争十二年的战友竟是一位少女。花木兰出于孝心，替父从军，造就她成了当之无愧的女英雄。

再讲讲《卧冰求鲤》。晋朝时期，有个叫王祥的人，他的亲生母亲早就去世了，继母对他很坏，经常在父亲面前说坏话。有一次，继母生病了，她说想要鲤鱼吃。于是，王祥去外面捕鱼。那天天气特别冷，西北风呼呼地吹着，河面结了厚厚的冰，王祥为了能捕到鱼，竟然脱下衣服，赤身在冰上，想用身体把冰花开。这时，冰突然裂开了，露出了两条活蹦乱跳的鲤鱼，王祥高兴极了，把鱼煮给继母吃。几天后，继母的病好了。也是因为孝心，感动了原本冷酷的继母。从此，她改变了对王祥的态度。

最感人至深的要属《亲尝汤药》了。汉文帝是皇帝，但他像平民百姓一样，照顾年迈的太后。太后生病，每次喝药的时候，都要尝一尝，看看药苦不苦，烫不烫。每天伴在太后身边，整日整夜地没法合眼。过了三年，太后的病好了，但汉文帝却累得倒了下去。汉文帝因为懂孝，所以懂民心，使他成为老百姓拥戴的一代明君。

读了《弟子规》让我懂得了很多道理，尤其是让我懂得要孝敬父母，我很喜欢这本书。

《弟子规》读后感 篇9

读了《弟子规》这本书以后，我就爱上了它。因为它讲了很多做人的道理。“孟母断机教子”这个故事里的孟母告诉我们做人做事不能半途而废，读书就像织布一样要脚踏实地才能做得好，随意逃学就像剪断一块布一样前功尽弃。“惜时”故事里的董遇告诉我们要珍惜时间，时间就像金钱，时间就是生命，要抓紧一切的时间努力学习，花有重开日，人无再少年，我们要在读书的年龄努力读书，发愤图强。“信守诺言”里的赵柔告诉我们不能因为有利可图就抛弃信用。

孝顺、诚实守信、珍惜时间等等这些都是我们中华民族的传统美德。“百善孝为先”，父母生我养我，为我们的成长付出了很多心血，因此我们长大后也要孝顺他们。“你培我长大，我伴你变老”爱是永恒不变的。父母年老时，我要多多陪伴在他们身边，让他们有幸福的晚年生活。

有一次我借了同学的一本书回家看，并约定好星期日归还。周日到了，但是那天却下大雨，雨不停地下，我心里可着急了，生怕还不了书给同学。妈妈看见我坐立不安的样子就问：“怎么了？”我把借书的事情告诉了妈妈，妈妈说：“我们做人要诚实守信，答应了别人的事情就要尽力去完成。”听了妈妈的话，我拿起书和雨伞往同学家跑去，最后书按时还给了同学。回到家妈妈虽然看见我衣服裤子湿了，但是却表扬了我，我心里很开心。

这本书还有很多有意的内容吸引我不停地阅读和反思。里面的许多故事都让我记忆深刻。以后我要以这本书作为我做人做事的准则，不断地鞭策自己，努力成为长大后对国家和社会有奉献的人。

《弟子规》读后感 篇10

《弟子规》讲述的是我国古代人民是如何孝亲父母的，古代人民勤奋好学的故事。它不只有一个故事，而是有很多故事，比如说涌泉跃鲤、孟宗泣竹、孔融让梨、温公警枕……很多很多故事。

涌泉跃鲤讲述的是古时候，有个叫姜诗的孝子，侍奉母亲十分周到。姜诗的媳妇庞氏，对婆母更是孝顺。婆母非常爱喝江水，庞氏便不怕路途遥远，到江边挑江水回来给婆母喝。母亲特别喜欢吃切细的鱼肉，姜诗夫妇便把鱼精心制作后让母亲吃，并且每次都要请邻居的母亲来作陪。有一天，在他们住的屋子旁边，忽然喷涌出一股泉水，泉水的味道和和江水一样，泉水中每天还蹦出两尾鲤鱼，姜诗夫妇正好可以取来供母亲食用。人们都说是姜诗夫妇的孝心感动了上苍，才出现了“涌泉跃鲤”。

孟宗泣竹讲的是从前，楚国有个叫孟宗的孝子，和后娘一起生活。后娘经常打骂他，邻居都为孟宗打抱不平，可孟宗却说：“那是娘心情不好。”一年冬天，非常寒冷，后娘突然病了，什么也不吃。孟宗很着急地问：“娘，你想吃什么？”后娘说：“我只想喝一碗新鲜的笋汤。”孟宗听完，马上来到一片竹林。他跪在地上，用手扒开泥土到处找，可就是找不到笋。他急得哭，眼泪一滴一滴地掉在雪地上，忽然他听到一种声音，原来孟宗的眼泪融化了雪，地上长出了嫩绿的笋。他赶紧把笋挖出来，回家做了一锅鲜美的竹笋汤，后娘喝了汤，病就全好了。

其中，孟宗泣竹的故事给我留下的印象最深刻。因为孟宗的后娘对他那么坏，而孟宗却还那么孝亲他后娘，真是个孝子！

《弟子规》读后感 篇11

“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信……”从上学期开始，我们一遍遍诵读着琅琅上口的《弟子规》，一次次聆听着《弟子规》给我的深刻的教育，《弟子规》作为我们中华民族优秀的文化传统，给了我很多收获，很多启发。

《弟子规》中的一字一句就像一位智者的亲切教导，下头，我就来谈谈让我体会最深刻的一条吧。“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒，父母教，须敬听，父母责，须顺承”意思是：父母教你的时候，你应当及时回答；父母叫你去做一件事时，你不能够拖拉；父母教育你时，你应当静静地听，即使父母错了，也不能责怪他们。但对照我的行为却常常相反：晚上，我正在看电视，妈妈叫我去吃饭，我一向没有应声，直到妈妈走过来，我才及不耐烦地答应了。可是，自从我学习了弟子规之后，就再也没有这样过了，因为弟子规让我懂得了尊敬师长，孝敬父母的道理。

是啊！弟子规就像一位无声的教师，时时刻刻影响着我们，教育着我们，默默地开导着我们，让我们健康的成长着。读了《弟子规》，让我获得了打开成功之门的密钥，指引着我们的人生道路，丰富我的知识，充实我的生活，让我沉浸在多姿多彩的生活中。

除了这些，《弟子规》中的许多地方也是很值得我们去学习，去感悟、体会的，只要同学们认真体会，必须会悟出其中蕴藏的许多“瑰宝”！

同学们，让我们来细细地品味《弟子规》吧，他会教导我们怎样学习，怎样做人，它就是我们身边的良师益友，是我们的学校沉浸在《弟子规》的洗礼中！

《弟子规》读后感 篇12

晚上，伴着习习凉风，我翻开了《弟子规》，映入眼帘的是“若衣服，若饮食，不如人，勿生戚。”这样一句话。细看底下的注释，我看到了这句话的意思：至于外表穿着，或者饮食不如他人，则不必放在心上，更没有必要忧虑自卑。猛然间我想了“君子忧道不忧贫”这句古话。

躺在床上，思绪随着凉风飞呀飞，飞到了西晋这个时期，我看到了年轻时的阮咸。虽然他家里并不富裕，吃的穿的也很平常。可是他在有钱人面前却泰然自若，一点也不自卑。六月六日这一天，每一个都把自我的衣服拿到太阳下头晒。阮咸也不例外，他根据当时的风俗，也把自我的衣服晾起来，路上看见阮咸晾晒自我的旧衣服，都来观看。但阮咸一点也不在意，他认为：富贵不是能够夸耀的资本，贫寒也不是耻辱，人活着是否有尊严关键在于他的德行和学识。

思绪不再飘飞，回到了此刻的生活。我看到了在一个幼儿园门口，一个小女孩竟然对他的同伴说送自我上学的父亲是她们家的司机！可笑可悲的背后是深深地思考：我们的社会怎样啦我们的孩子怎样啦讲究物质的奢糜与攀比竟让纯真的孩童至此！试想一下，假如都以此刻的这个趋势发展下去，那么10年后，20年后，甚至100年后的今日，我们的子孙后代将变成怎样样的人呢到时候吃穿的攀比又将如何呢无数的问号在我脑海中回荡，久久不能散去……

多亏了这本《弟子规》，他提醒了我们，他唤醒了我们，他告诉了我们做人的道理，告诉了我们将怎样做好生活中的点点滴滴，过一个有意义，有价值的人生……

《弟子规》读后感 篇13

“弟子规 圣人训”弟子就是学生，规就规范。《弟子规》是依据至圣先师孔子的教诲而编成的学生的生活规范。

《弟子规》一共分为总叙，入则孝，出则弟，谨，信，泛爱众，亲仁，余力学文八部分。总叙就是总的概括一下后面的七个部分。入则孝就是在家要善事父母，心里念念不忘父母对我们的养育之恩，念念都要照顾到父母。出则弟就就是在社会上能够顺从长上，能够顺从长上，能够奉事兄长。谨是指我们行为上要谨慎，不可放逸。信就是指言语上要言而有信，信用是成功阶梯的第一步。人无信则不立。泛爱众就是与朋友在一起相处要讲平等博爱。爱人者，人恒爱之。亲仁就是亲近仁者，以师是之，要跟他学习。仁者无敌。余力学文就是除了以上六个部分所学习的之外，如果有多余的时间和精力，就要好好地学习其它有益的学问。

《弟子规》的每一部分都教给了我一个道理，入则孝告诉了我要孝顺，出则弟告诉了我要奉事兄长，谨告诉要谨慎做事。在今后的学习与生活中，我一定要严格遵守《弟子规》中的知识，《弟子规》一定会让我比以前更加好。《弟子规》适合所有学校与各种年龄的人诵读他可以帮助人们建立明确的价值观念。养成敦厚善良的心性。同是对家庭的和谐，社会风气的净化，也必然有莫大的助益。

生命诚可贵，而这可贵的生命是谁给与我们的呢？这一切都是父母给与我们的。他们不但给了我们生命，还把我们养育成人。那我们是不是应该感谢父母呢？是的。一个声音肯定的回答说。那我们应该怎样去感恩父母呢？按照《弟子规》的要求去做吧！

《第子规》对我十分有益，在学习与生活中我也一定回按照《第子规》。

《弟子规》读后感 篇14

“弟子规，圣人训，守孝第，次谨信……”每天早晨我们的教室都传出朗朗的读书声，这是我们入学以来早自习诵读《弟子规》的声音，每天我都沉浸在朗朗的背诵声中，乐此不疲。老师说，《弟子规》是中华传统文化的瑰宝，每个小朋友都要用《弟子规》来指导自己的言行。

我不但学会了背诵《弟子规》，还学会了唱《弟子规》的歌呢，优美的旋律配上朗朗上口的歌词，听起来很优美，我很喜欢唱这首歌。

《弟子规》让我懂得了许多道理。

有一次，妈妈要带我外出学小提琴，准备好出门的时候，我还在玩学习机，妈妈说：“翔晨，快点！”我却像没听见一样，还在那里磨蹭。妈妈急了，大声说：“父母呼，应勿缓。”我听见后赶紧关掉学习机，不好意思地跟妈妈出门了。心里想：哈哈，妈妈也会背《弟子规》。

还有一次，我和同桌在班级的过道上捡到了一块漂亮的橡皮，我的同桌特别喜欢那个公主的图案，于是她对我说：“不要告诉老师，咱们俩一起用，行吗？”我突然想起《弟子规》里的一句话“物虽小，勿私藏”，我连忙摆手说：“不行！不行！别人的东西我们不能要，那样是不文明的，应该把橡皮交给老师，请老师帮助找到失主。”同桌听我这样一说，不好意思地低下了头。

现在我已经把《弟子规》背得滚瓜烂熟了，我时刻用《弟子规》的要求来约束自己。当我挑食的时候，我会很自然地想起那句“对饮食，勿拣择”；当我挑剔穿着的时候，我不由自之地想起那句“衣贵洁，不贵华”；当我和妈妈顶嘴的时候，我情不自禁地想起那句“父母教，须静听”。

感谢《弟子规》教会我许多做人的道理，《弟子规》中圣人的训诫将会伴我成长，让我受益终生！

《弟子规》读后感 篇15

中华民族的传统文化思想有五千多年的历史，它所创造的辉煌文明史，是世界上任何民族都无法可比的。曾经，这个历尽沧桑的中华民族的一些优秀古典文化思想渐渐地被人们遗忘。而现在，这些古典文集被人们重视起来。我们实验小学就特别注重经典的诵读及背诵，诸如：《三字经》、《弟子规》……对我而言，其中《弟子规》对我的受益最大。

《弟子规》是中华民族儒家思想的重要儿童启蒙读本，它虽没有《诗经》、《论语》那样的气势磅礴，也没有《三字经》那样历史悠久，却包容了圣人孔子的儒家思想，从孝、弟、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文等方面作了明确的行为规范，教育孩子们懂规矩、守规矩。

当我读完这本《弟子规》的书后，我才发现原来做人也有许多规则，要想做一个受人敬重的人，就得有规有矩，要有礼貌，遵老爱幼，守信用。特别是当我了解到（入则孝）里面“亲爱我，孝何难，亲憎我，孝方贤。”时，对我的受益很深。“百事孝为先”。孝顺父母、亲人是中华民族的传统精神。我们这些生活在二十一世纪的小孩子们更是认为，父母爱我们就理应去孝敬父母。但是我们从来没有去想过，如果父母不爱我们，是不是还要去孝敬他们呢？读了弟子规后我才知道，父母所说的、做的都是为我们好，都要听从他们的教诲，不管他们爱不爱我，我都要真心地去爱他们，因为毕竟是他们生下并抚养我长大。弟子规里还教了我们如何做人、如何处事的道理等等。

人的一生犹如一条长路，有许多的岔道，我们有时会走错路，但有人会来提醒你，它就是中国经典诗文，因为它聚集了许多成功人士的经验，是民族智慧的结晶。我觉得《弟子规》对我们的一生都会有帮助，今后我会时时刻刻用这本书来鞭策自己。

《弟子规》读后感 篇16

《弟子规》是根据《三字经》编写的。其包含了《孝经》《礼》等传统思想，特别是在行动方面做了规范。其中的礼仪规范是做人的根本。就比如大树，只有根扎得牢，树才会长得茂盛。做人，只有将最基本的道德建立起来，一个拥有谦虚恭敬仁慈博爱的心的人，才会在今后的生活、工作中立于不败之地。以下是我阅读后的点滴体会。

所谓“弟子”就是学生，活到老，学到老，做圣人的学生。“规”是什么意思？就是规范、道理，做人应尽的道理，做人应尽的规范。“入则孝、出则悌、谨而信、泛爱众、行有余力，则以学文”是《弟子规》的总纲领。只要我们认真地去学习、去感悟，就会明白许多的道理，为人处世哪些可以做，哪些不可以做，有了做人的准绳，在生活工作中就会有正确的判断，及时纠正自己错误的言行。“父母呼、应勿缓、父母命、行勿懒、父母教、须敬听、父母责、须顺承”，在过去孩童都懂得的道理，我们现代人又有几人能知晓呢？“长者先，幼者后”，有好吃的长辈先尝。所以，在我们的人生理念中，长辈就是太阳，我们是星星，永远围绕着太阳转。

本来这本书是作为儿童启蒙读物的，大约和《三字经》的效用差不多。可是，我们现在的人，普遍缺乏这种教育，所以现在学习这本经典也是恰当的。特别是当今，社会伦理失纲，人心不古，有志之士呼吁重新定位我们的教育，突出人本思想，突出人文关怀，创建和谐社会，和谐世界，学习经典也就显得尤其必要。

我想，一个人活着就要讲点道德，有点品位，这才赢得别人的赏识。而《弟子规》中所讲的道理，正是教人伦理纲常的最基本的常识。今后，我还会深入内心地反复读诵《弟子规》，从中学会做人处事的道理，并提高自己的修养。

《弟子规》读后感 篇17

《弟子规》是一本教会人做人做事的智慧书籍，是中国古代人民智慧的结晶，也是一本必读的教育读物，历经数百年而不衰，足见其魅力。我相信这本经典读物会得到无数人的喜爱，不单单是引导我们如何约束和规范我们的行为，更重要的是带给我们做人的道理。

经典称作为经典的重要一点就是，不管你读多少遍，每次都会有新的理解与感悟，这也就是《弟子规》的魅力所在。朗朗上口的三言韵文，传承了儒家思想，完美诠释了儒家仁、义、礼、智、信、恕、忠、孝、悌的精髓，这些都是做人做事的原则。它教会人如何对待父母长辈兄弟，如何端正自己的行为，如何做一个品行端正的人，如何做一个博爱，仁慈的人。举例可谓面面俱到，可以说这是中华民族传统美德的体现，对于作者细致全面的讲解，我表示由衷的佩服。每一条行为规范都可以做一个主题展开详述，其中我对“入则孝”中的如何孝顺父母有非常强烈的认同感。这让我想到现在社会中的一些现状，完全背离老祖宗的传统。面对父母的批评，做子女的就应该顺从的听取教诲，而不是贸贸然顶撞。现代人生活的环境不一样了，想法多了，听不进去任何说的话，包括自己的父母，他们能当面顶撞，搞的父母都不敢当面说他的不是。父母在做错的时候，我们也应该注意方式方法的耐心劝导，始终把孝和尊重放在首位。不管什么时代，父母对子女的心永远不会改变，他们最大的期望不是要子女大富大贵、出人头地，而是平平安安。只有当你为人父母了，你才会理解这样的心，养儿方知父母恩。

我读《弟子规》，为的就是及时发现自己的行为，及时改正自己忽略的不良行为，用书中的要求规范自己，鞭笞自己，让自己做得更好。

《弟子规》读后感 篇18

我上二年级的时候，妈妈就教我读《弟子规》，到了三年级我能流利地朗读这本书了，基本懂了每句话的意思。“见人善，即思齐，纵去远，以渐济”，这是我印象最深的一句话，也是最令我感慨的一句话。

一次，我和妈妈去姨妈家玩，看见表哥正在看书，我们到了他也没和我们打招呼，只见他手握一支黑笔，不时地在书上画圈，点点，划划，时而瞪大眼睛，时而紧锁眉头，时而如痴如醉，时而面露笑容。那种全神贯注的神态，真是可爱。

正和姨妈讲话的妈妈突然问我：“琪琪，你知道熊猫前掌有几根指头吗？”

我一下子愣住了，想来想去答不出。我就问表哥，他笑着说：“熊猫前掌只有四个指头呀”。他现在才读五年级，知识竟这样丰富，实在让我佩服，同时也让我感到惭愧。我家书房有我专属的书柜，装满了我的课外书，这些我都看过，但大多都“走马观花”，没有收获。我读书的时候，态度也不如表哥认真。

回到家，夜已深，我却久久不能入睡，表哥是我学习榜样，我要努力向他看齐，即使差距很大，也要下定决心赶上。窗外，微风拂过，树叶沙沙作响，仿佛是“见人善，即思齐，纵去远，以渐济”的声音，它陪我进入梦乡。

从那以后，我自觉培养自己良好的阅读习惯。读书时认真做笔记，有好词好句就摘录下来，不懂的地方问老师或家长。现在读书成了我生活的一部分。每读一本书，就好像进入另一个新世界——书的海洋，我陶醉其中，享受着书本带来的乐趣。在向表哥学习中，我明白了一个道理：尺有所短，寸有所长，取长补短，相得益彰

《弟子规》中有许多值得回味的`文案，“见人善，即思齐”这种对我们青少年的真诚劝勉，深深打动了我。我要用它勉励自己，认真学习别人的闪光点，使自己也闪光。

《弟子规》读后感 篇19

在我们三年级的书单里，我们有一本名为《传统蒙学读本》的书，它主要收集了《弟子规》、《三字经》、《神童诗》等经典。它让我感受到了传统文化的厚重、温润和美好。特别是我们上个学期学的《弟子规》，更让我学到了很多传统的礼仪。

“弟子规 圣人训 首孝悌 次谨信”，弟子规，是圣人的教诲。圣人教我们首先要孝敬父母、友爱兄弟姊妹，其次要谨言慎行、讲求信用。通过学习，我对其中如何孝敬父母的行为有了很多的认识。

“父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒”，父母呼唤，应及时应答，不要拖延迟缓；父母交代的事情，要立刻动身去做，不可拖延或推辞偷懒。想到我自己，平时遇到长辈安排给我比较喜欢的事情时，我会答应的很快，然后很快的完成，但是如果碰到我不是很喜欢的事情，我就要拖拖拉拉，不及时完成长辈的安排。特别是早上起床时，都要妈妈叫我好多次，我才肯起床。

“冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定”，冬天寒冷时提前为父母温暖被窝，夏天酷热时提前帮父母把床铺扇凉；早晨起床后，先探望父母，向父母请安；晚上伺候父母就寝后，才能入睡。想到古人对父母要这么照顾，我感到很惭愧。我虽然偶尔会给妈妈暖被窝，但是实在做的太少了，平日生活中，都是长辈照顾我比较多。

“亲有疾 药先尝 昼夜侍 不离床”，父母亲生病时，要替父母先尝药的冷热和安全；要昼夜服侍，一时不离开父母床前。我小时经常感冒发烧，那时爷爷奶奶，爸爸妈妈都围着我转，喂我吃药的，喂我吃饭的，给我量温度的……日夜守护着我。轮到他们感冒时，他们都是自己照顾自己，都说：没问题的，我一会儿就好了。

我以后要认真学习我们中华民族的传统礼仪，做一个孝敬长辈、尊敬师长、友爱同学的好孩子。

《弟子规》读后感 篇20

“子不学，非所宜。幼不学，老何为。玉不啄，不成器。人不学，不知义。”这四句话是专门对我们这些未成年人说的。也是引指后人要这样做的，但炎黄子孙们总有一些人不按书上说的做。我也看见了一些事：

一个假期，我写完了作业。约了几个朋友玩儿，我唱这小曲儿，走在路上。忽然看见了一群小孩儿在踢足球，但有一个大人一直在不停的吆喝着一个小孩儿，说是去上英语课。但那个小孩儿拒绝了，还说什么上课，上课，天天上课烦死了，还不如天天在这里踢球。那个大人听了，二话不说，硬把那个小孩儿拉了回去，那个小孩哭了，但那个大人还在说他，还说以后不许踢球……

我不禁想：为什么他们不按书上说的去做？他们难到只看书，不懂书中的意思吗？书只是样品吗？

“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须静听；父母责，须顺承。”这四句话出自于弟子规的前四句，大意是父母叫你，你就要马上回答，父母让你干什么你就马上干什么，父母教育你，你要恭恭敬敬的去听，父母责被你你就要接受并改正。着这些话句句是在告诉我们做人的基本道理，但现在，炎黄子孙大部分都不照书上说的去做，我也看见了一件事：

有一天，我和妈妈到商店买书，对面就是玩具店，这时，又有一对母子来到书店，那个小孩看见玩具吵这要买玩具，这孩子的母亲劝道：“家里有好多了，回家再玩吧。”但那小孩不听，硬要买，说着说着还哭了起来，那孩子的妈妈见孩子哭了，只好买了一个，然后看书，看到这儿，我想：如果所有人都不按理做事，世界将变成什么样？

《弟子规》读后感 篇21

我有一套《国学小书坊》。一年前，因为这套图书艳丽的色彩、精美的插图把我迷住了，我在书店里抱着久久不愿撒手，爸爸就帮我买下了这套书。而对这套书的内容，却是在和妈妈一起背诵其中一本《弟子规》的过程中逐渐喜欢上的。

书买回家后，妈妈爱不释手地把整套书都翻了一遍，然后说：“我小时候怎么没有看到过这么好的书？廖若君，我建议你把这些书背一背。”我抗议说：“不行，除非妈妈和我一起背。”我本以为这么一说妈妈就不用我背了。“好，我和你一起背，就从《弟子规》这本书背起，可以吧？”没想到妈妈毫不犹豫地答应了我的要求，我也想和妈妈比赛，所以就答应了。

“这本书一共八十五页，一天背三页，一个月就可以背完。廖若君有信心吗？”妈妈笑着问我。

“有！”我也毫不含糊应战。

每天吃过晚饭后，我就和妈妈在书房比赛背书。经常不用十分钟，我们就能把三页全背下来了，有时意犹未尽还会加背几页，然后把之前背会的串起来一起背。一个月未到，我们已把一本《弟子规》全背完了。

现在，我和妈妈说话时会经常用到书上的文案。周未我想睡懒觉时妈妈会用“朝起早”来叫我起床，可每次我都这么说：“那我‘夜眠迟’为什么也说我？”爸爸要在外面应酬，我会对爸爸说：“爸爸，饮酒醉，最为丑。”爸爸就会笑着说：“有道理，听女儿的。”我还会用“列典籍，有定处，读看毕，还原处。”这句话来提醒自己把看完的书放回书架，保持整齐……

妈妈说国学是一笔博大精深的精神财富，叫我经常诵读，慢慢理解。我虽然还不理解，但自从我学了《弟子规》后，我发现我养成了许多好行为好习惯，而且大人有不对的地方，我还可以用它来管呢！我当然越来越喜欢学了。

《弟子规》读后感 篇22

《弟子规》是我在学前班的必修课。每天早读的15里，老师都会教我们学习《弟子规》。经过一学年的学习，我已经可以熟练的背诵《弟子规》全文，并且知道了这本书的深刻含义。

记得刚开始学习《弟子规》的时候，我很不适应，虽然是三个字一句朗朗上口，但是每句话的意思我却搞不明白。有一次，老师让我给小朋友解释一下“弟子规，圣人训；首孝悌，次谨信。”的含义，我不假思索地说：“弟子回来了，剩下没回来的人就挨训了，罚他们笑着下楼梯，下次（回不来）要赶紧带个信。”老师和同学听了我的解释后都乐的前仰后合的。老师于是又请了一个小朋友解释，那个小朋友同样给了大家一次开怀大笑的机会。后来通过老师的讲解我知道了《弟子规》这本书是依据孔子的教诲编成的。首先，在日常生活中要做到孝敬父母，友爱兄弟姐妹。其次，一切言行要谨慎、讲信用。

《弟子规》不但教我如何做人，而且还教我们如何学习。读书法，有三到，心眼口，信皆要。这条学习的方法正切中我的要害，我学习的时候，有时候眼在书上，嘴也在念，但是心经常飞到了别的地方，常常是学了很长时间，却没什么效果。自从学了这句话后，我在学习的时候尽量做到用心想、仔细看、专心读。大大的提高了我的学习效率。以前用好几个小时也写不完得作业，现在只要一个来小时就可以完成了。使我有了更多的时间去做我喜欢的事情。

现在我已经上一年级了，虽然学校没有再要求我们学习《弟子规》，但是我还是会经常诵读《弟子规》的，更好的体会书中的含义，按照圣人的教诲去要求自己。我想这本书我会一直学下去的，他将成为我生活学习的良师益友。

《弟子规》读后感 篇23

我很喜欢读书但是《弟子规》是我的最爱，学习了《弟子规》让我受益非浅。

《弟子规》是显圣镜，可以显现一个人是不是真的有德行。《弟子规》同时也是照妖镜，对照一下看你是否做到《弟子规》哪些，假如没有做到那就“有则改，无加警”。“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名人指路”，谁是名人？我们的老祖宗呀也就是古圣先贤，《弟子规》就是古圣先贤用简简单单的1080个字描绘出人生中的131件事情，每件事情都意味着一个人生的哲理，如果我们每个人都按照《弟子规》所说的来做人的话我们每个人都是幸福快乐的。

《弟子规》教诲我们，真正幸福的源泉在于时时刻刻以一种恭敬的心，以一颗感恩的心，对待他人要有送人玫瑰手有余香的心境，要有舍得的

《弟子规》是清晨的第一缕阳光，它至真，至纯；《弟子规》是引领孩子步入规范殿堂的老师，它至善，至美！《弟子规》让我懂得了孝敬父母，让我懂得如何做人，也让我懂得了言而守信。如果说《弟子规》是一本好书，我便是读书人；如果说《弟子规》是一条河流，我便是鱼儿；如果说《弟子规》是一片蓝天，我便是翱翔的雏鹰；《弟子规》熏陶着我们的心灵，让我们在文明上，礼节中又跨出了一大步。

《弟子规》说“凡是人，皆须爱。”有感恩的心，才会有爱人的心。知恩才能报恩“，恩欲报，怨欲忘，报怨短，报恩长。”那么我们每个人时时刻刻都生活在感恩和爱的世界里，就能时时品尝幸福的感觉。

蔡礼旭老师说，有爱的地方就有家，有感恩的地方就有家。把爱和感恩带到哪里，哪里就是家。学会爱学会感恩和谐就在你我身边，愿我们用《弟子规》携手共同营建一个和谐幸福的家。

《弟子规》读后感 篇24

“书籍是人类进步的阶梯”，我从小就喜欢读书，给我印象最深刻的是经典美文《弟子规》中的名句“事虽小，勿擅为：苟擅为，子道亏”，这句话告诉我们事情虽然很小，也不要为所欲为，如果任性而为，这就是不对的行为了。

在生活中，这种事比比皆是。我曾经也有过这样的经历，记得那是我刚上一年级的时候，我因为橡皮丢了，爸爸让我自己再买一块，我便从存钱罐里拿了一元钱买橡皮。也许是有初次买东西的愉悦，于是，第二天我未经爸妈的允许，私自又拿了两元，第三天、第四天依然如此，我拿着钱买“热狗”、买玩具、买笔……渐渐地存钱罐里的钱越来越少，存钱罐也越来越轻了。

那段时间，这件事虽然没有被爸妈发现，可我心里一直有个声音：“你做的不对，现在改还来的及……直到我读到《弟子规》中的“事虽小，勿擅为；苟擅为，子道亏”这句话时，我才真正明白自己的过错。于是，我鼓起勇气，主动向妈妈承认了错误。妈妈摸着我的头说：“知错就改是个好孩子……这时，我才感觉心里踏实多了。

《弟子规》告诉我们的不是简简单单的几句话，而是做人的基本准则，它时刻提醒着我：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。正是那一个个故事，一篇篇文章，让我从无知渐渐的走向有知。

是呀，生活中这样的小事随处可见。随便丢一片垃圾，随口说一句脏话，随意踩一下花草……认为这都是微不足道的小事，可正是这些显而易见的事，影响了个人品行修养。作为小学生，我们应该从小事做起，孝敬父母、尊敬老人；与人互助互爱，学会感恩。在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民。

一件普通的小事，体现的是一个人高尚的品质，反映的一种文明的风尚，正所谓小事不小。

《弟子规》读后感 篇25

《弟子规》全书以《论语，学而篇》中的“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话作为总纲，资料也是围绕这几部分来写。意思是在家孝顺父母、出门兄弟和睦、与人交流言行慎重和与人交往诚信为先，要对任何人都热情友好，要亲近仁者。《弟子规》还提倡要懂得所有道德与礼仪后才能够学知识。

“百善孝为先。”父母是生我们养我们的人，当然要摆在第一位。所以，《弟子规》开篇就讲“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒；父母教，须敬听；父母责，须顺承。”短短的24个字，四次出现“父母”这两个字，可见“父母”在古人心中的位置。这些规矩，看似简单，很容易做到，可是我们有几个人真正做到了呢？

《弟子规》教育我们要注重与人交流的态度，要广交朋友，也要多学知识。有一句俗话叫：礼交天下友。《弟子规》里讲了很多关于礼仪的知识，告诉大家做事应当谨慎细致。出门在外时，要与他人和睦相处，不可随意出卖、诽谤别人。可见古人是多么讲究礼仪。现代社会，在家里也好，也社会上也好，和人交流是十分十分重要的。善于和不一样的人进行良好的沟通，才能很好地适应社会。与人交往的同时，还要注意自我的行为要诚信，这是对人的尊重，也是对自我的尊重。平时要多亲近比自我优秀的人，并学习知识，可谓知书达礼。

《弟子规》这部经典告诉我们许多文化礼仪，所以才会流传至今。就如钱文忠教授所说：“学习弟子规，将文化落地为礼貌。”我们必须要好好珍惜祖先留给我们的文化瑰宝，让国学经典国伴随我们成长，将优良的文化传统代代传承。

《弟子规》读后感 篇26

感恩教师对我的教诲，感恩社会对我的包容，我感激世界上的一切事物，但我更感激我的父母，感激他给了我生命以及无限的亲情。我之所以明白，要对自我的父母心存感恩，都源于《弟子规》的指引。

随着年龄的增长，我的脾气越来越大，性格越来越急躁，应对父母唠唠叨叨的教育，我总是左耳进右耳出。有时应对父母的斥责，我甚至会摔门而出，根本不顾父母的感受。那天在房间里读《弟子规》以后，我羞愧难当，明白自我错了，并且错得很过分。当自我摔门而出时，并不曾顾及父母当时的感受时，没有父母心碎的样貌。

父母是我们人生中的太阳，他们带给我们温暖，带给我们光明，是父母赋予了我们生命，又是他们为了我们辛勤劳作。当你失败时，总会有一双手关心你，呵护你，告诉你：“你永远是最棒的，相信自我必须行，别忘了，自我背后还有我们的支持”；当你受冷落时，总会有两个人出此刻面前，伸出双手给你温暖；当你受挫折时，还是这双手将你从困难中拉出，让你冲破挫折走向成功。

感恩父母，在父母的有生之年我们要尽力孝顺他们，不要在父母永远离开的时候，才明白父母对自我的恩重如山，才明白自我该尽的孝心没有尽到。不要在父母永别了，才涕泪满衣地在他们坟前哭啊，嚎啊，到那时才明白悔恨。这是我读《弟子规》感悟出来的：感恩父母，不能等；回报父母，不能等；孝顺父母，不能等。

我感激《弟子规》，它让我真正懂得了孝道，懂得了一切，犹如一盏明灯照我成长，为我指引方向。我将用自我的行动践行《弟子规》的真谛，回报父母，感恩社会，就让我们在《弟子规》的指引下，快速成长吧！

《弟子规》读后感 篇27

这几天，教师让我们背了《弟子规》，我从中懂得了不少道理，下头我就说几句吧。

背了《入则孝》，让我懂得了该如何孝敬父母。“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。”这句话的意思是说父母亲叫你的时候，要立即答应，不能迟缓；父母亲让你做事情的时候，要立刻去做，不能拖延偷懒。前面我做的很好，从小爸妈就教育我：不仅仅是父母叫要答应，其他长辈、同学、朋友只要叫我要立即答应，那是对别人的尊重；后面我就做的不太好了。

爸爸妈妈有时想让我帮着打扫家里的卫生，可我总认为那是大人们的事情，总对妈妈说：“自我的事情自我做，我不管。”背了《入则孝》，我身上的懒虫去掉了很多，不等妈妈命令，就主动帮着干点家务活，比如扫地拖地啦，虽然活很小，妈妈总是开心地笑。

还有一句，我也会牢牢记在心里，那就是“父母教，须敬听；父母责须顺承。”以前爸妈教导我时，我总以为自我什么都懂，爸妈太唠叨，老是捂住耳朵，大声说：“不听、不听！”爸妈责怪我时，我比他们声音好大，惹得妈妈很生气，干脆给我来个“主板炒肉丝”，妈妈揍完我又悲痛有心疼。想想以前自我的种种行为，我觉得自我那么做真不对。

爸爸妈妈把我从小养大多不容易呀！手把手教我认字，深夜抱着我去看病，变着法子给我做好吃的，我为什么要顶嘴惹他们生气呢！这一段时间我表现得很好，低眉顺耳，特温顺。嘿！还真好，爸妈见我不顶嘴，说上两句就算了，过后还笑眯眯地夸我懂事了，我心里想喝了蜜一样甜。

《弟子规》有很多道理值得我们学习，我会牢记在心，让他伴随着这我成长，做一个人见人爱的好孩子。

《弟子规》读后感 篇28

《弟子规》大家肯定都明白，也会背下来，可是你明白《弟子规》寓意吗？我明白，并且我还把它运用到生活当中去了。你呢？此刻我来带你去看看。

“对饮食，勿拣择，食适可，勿过则。”一天，我来到必胜客去吃饭。一进去，我就被眼花缭乱的美食给吸引住了。我打算在必胜客多吃一点，因为这是难得的美味，仅有在我考试好的时候才能吃到。服务员带着菜单来了，我点了一个夏威夷匹萨、一份薯格、一盘泰式口口香、一盘鸡翅、两杯咖啡、和一块蛋糕。

餐上齐后，我开始狼吞虎咽地吃了起来，吃完后，我丝毫没有感到饱的感觉。但过了几分钟，我觉得我的胃不舒服了。我想：我肯定是吃多了，我可不能再吃了。

我回到家后，准备上床睡觉了，但我的肚子还是很不舒服，怎样办呢？我只好将就睡了。我刚躺在床上，不舒服的感觉就来折磨我了。我躺着等，等着什么时候胃会把肚子里的食物消化掉。我等了一个小时、两个小时、三个小时……我等不住了，心里越来越着急。这时，我有个主意，这就是——吃药。

我叫爸爸起床，给我找药吃，爸爸给我找了一盒“吗丁啉”我吃了一片后，继续睡觉。躺在床上后，我感觉舒服多了。一个小时后，我最终入睡了。这难受的感觉整整折磨了我5个小时。

经历过这次教训，我以后可要细嚼慢咽，晚上要少吃饭，我以后可再也不会出现类似的事情了。我也最终感受到“对饮食勿拣择食适可勿过则”这句话的寓意了。这句话的意思是：对于食物，不要偏食，也不要挑食，偏食会造成营养不良。吃东西要适可而止，不要过量，过量会损伤脾胃。我可明白了，你明白了吗？

《弟子规》读后感 篇29

中国的国学博大精深，蕴涵着古人的智慧。这些代代相传的民族文化精髓，就是我最好的启蒙教材。让我了解最基础的国学知识，学习中华民族的传统美德。

《弟子规》是清朝李毓秀所写的，让我百读不厌，教会我如何尊重别人——要孝顺父母；是它，帮我找到了正确的学习方法——要守信；是它，让我学会了生活方方面面注意的问题——要仔细。我们应该学会孝敬父母，正如古人所说的那样百善孝为先。或许现在的我们早已无法做到像古人说的那样“出必告，反必面。”但我们可以为父母做一些自己可以做到的事。比如在家中，父母叫唤我们时，应该一听到就立刻回答，不要慢吞吞的答应；父母要我们去做事，我们应该赶快行动，不能借故拖延，或者根本不放在心上，不愿意为父母效力；父母教导我们时，应该恭敬地听而不可以随意打断他们，要将话听进心里；我们犯了错误，父母责备，应当顺从他们并且承担过失，不能顶撞他们，让他们伤心。如果一个人能够孝顺，那么他就有一颗善良、仁慈的心，有了这份仁心，就可以利益许许多多的人。

作为炎黄子孙，我们应该学习先辈们以父母为首的优良品德，把中华民族以孝为本的精神发扬光大。“读书法，有三到，心眼口，信皆要。”这条读书学习的方法正切中我的要害，我读书时眼在书上，嘴也在念，可心经常飞到九霄云外。自从读了这句话，我就开始在学习时不左顾右盼，心不在焉，而是专心致志地学习，读书，写字、上课认真听讲。就是因为这样我的学习效率才大大提高。

《弟子规》教会我的东西太多了，每当我读起它，就会想到很多很多……我相信，我读了《弟子规》，肯定在成人成才的过程中找到了一条捷径。

《弟子规》读后感 篇30

“明明，别玩了，快去写作业。”

“知道了！知道了！我马上去。”

“你今天在学校中饭都吃了些什么菜，吃饱了吗？”

“吃饱了，吃饱了，别老是问我了。”

“明天周一，去学校别忘了系红领巾。”

“我知道了！”……

“妈妈你真是啰嗦，我耳朵都要长茧了。”

父母的千叮万嘱，在我们心里就是“啰嗦烦人”；父母的良苦用心，我们却误解为“多管闲事。”“父母教，须敬听，父母责，须顺承”这句话让我感到十分惭愧。

“兄道友，弟道恭。兄弟睦，孝在中。”做哥哥的要爱护弟弟，做弟弟的要尊重哥哥。这样兄弟之间才能够和睦相处。每次我有好吃好玩的东西，我会记着给弟弟留一份。遇到弟弟不讲理的时候，我不会再像以前一样对他凶，在和弟弟的相处中，我学会了分享和谦让。

记得有几次放学和几个同学结伴回家，事先也没有电话通知父母，等到了同学家玩得忘了给爸爸妈妈打个电话，结果让妈妈担心的到处打电话询问，最后确定在同学家才放心。

还有一次妈妈和我聊天说起：说我从一年级到现在也学了不少兴趣班，可惜的是没有一项能长久坚持下来，对待兴趣课提不起热情，积极性不高，回来以后也不练习，结果都半途而废了。”这件事对我触动很大。

出必告，返必面，居无常，业无变。”出门要告诉父母一声，回来要通报父母一声，以免父母挂念。平时居住的地方要固定，选定的职业或志向要努力去完成，不要轻易改变。自从知道这句话后，我决定改掉这些坏毛病，应该向着自己的目标前进，不要轻易放弃！做一个让爸爸妈妈放心的好孩子。

《弟子规》是我的一面镜子，照出了我发觉不了的很多不足之处，通过努力我想我会成为一个既懂事又孝顺的好孩子。

《弟子规》读后感 篇31

读完《弟子规》，我不禁感叹它真是一部经典，是先人智慧的结晶，而令我印象最深的是“余力学文”一章中的“读书法，有三到。心眼口，信皆要。”

朱熹也曾说过：“读书有三到，谓心到，眼到，口到。”想真正理解，明白一本书，就必须做到心、眼、口全部投入到读书中，否则只是走马观花看故事般一笑而过，并没有吸收这本书的各种知识。

心、眼、口，他们各在读书中发挥什么作用呢？眼在于看，是最基础的要求，不是一目十行一扫而过，更不是三心二意左瞟右瞄，而是聚精会神地细心地看。心在于看书时仔细思考，将书中的东西转化成自己的东西，并了解它的中心思想，主要内容等。口在于大声朗读，这样就丝毫不会含糊，更能加强记忆，且“读书百遍，其义自见”。三者结合在一起，就能理解透任何一本书。

我原来读书总是喜欢一瞟而过，只是单纯地用眼睛扫一遍，不用心体会这本书，更不会大声朗读。遇到不认识的字，便不理它；不懂的文案，也干脆跳过。因此，我虽然看了很多书，却不知其意，几乎等于没看，读了《弟子规》里的这几句话，我不再不求甚解，囫囵吞枣了。我对每一本书逐字逐句地理解，用心体会其中的含义，还会大声朗读出来，不知不觉记住了不少文章，作文水平又上了一层楼。

我想，心、眼、口三到对于完全读透一本书是必不可少的，可还得做到“手到”。当遇到不认识的字或不懂的词，得用手翻查字、词典，读书有心得时用手记下来，碰到自己喜欢的句、段，可以抄录下来，正如“看一遍不如读一遍，读一遍不如抄一遍”。俄国大作家契诃夫看书时记了厚厚一本随笔，据说他写的很多感人的题材都出自于此呢！

读书有方法，心眼口皆要。让我们牢记《弟子规》的谆谆教诲吧！

《弟子规》读后感 篇32

读一本好书，犹如同一位智者谈话；读一本好书，可以陶冶情操，修身养性；读一本好书，可以从中学到无穷的知识。而《弟子规》可谓是好书之一。

人们常说孝敬父母是中华民族的传统美德，那么，怎样才算孝敬父母呢？《弟子规》告诉了我们“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒，父母教，须敬听……”对，我们在日常生活中要听父母的话，当父母叫我们时，应及时回答，当父母让我们做事时，我们应赶快放下手中事，去帮助父母，从生活中的点滴小事中去帮助父母，从日常小事做起。

对于自己的兄弟姐妹要做到和睦相处。大的要关心小的，小的也要尊敬父母，尊敬比自己大的长辈，语言要和蔼温和一些，不要尖酸刻薄，必要时，可以退一步海阔天空。

做人最基本的是要讲究诚信。是的，诚信在我们的日常生活中是非常重要的。“凡出言，信为先，奚可焉……”这段出自《弟子规》的话清楚的告诉我们如何讲诚信，但凡是出自于自己的话语，答应别人的事也一定要做到。不论是一件小事，还是一件大事，只要你给予了他人承诺，你就一定要做到。讲信用的人，往往是最受欢迎的人了；诚信的商店，往往是生意最火爆的商店了……做人要讲诚信，乃是从古至今永不变更的事实。

其实每个人都有一些小心思，那就是得到别人仰慕，而《弟子规》中的一段话也讲到“行高者，名自高，人所重，非貌高……”一个人只要有才华，不骄傲自大，那么他就能够受到别人的尊敬。

通过读《弟子规》，我的思想发生了翻天覆地的变化，改变了自身的一些缺点，学习了日常生活中的行为规范，《弟子规》不愧是一本好书！

《弟子规》读后感 篇33

弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”。这是《弟子规》的总叙，充分概括了所要求我们达到的准则，告诉我们如何去做人，如何去学习，如何讲究文明和礼貌。

《弟子规》全篇十分短小，仅1080字，却蕴含丰富，它总分为七大部分，分别是“入则孝，出则悌，谨，信，泛爱众，亲仁，余力学文”。

“入则孝”告诉我们在家中要听从父母，爱亲人。亲人有病，要耐心细致地照顾他们，不与父母争吵。这让我们在家中与父母之间更加和睦、温馨。“出则悌”告诉我们出行在外要和在家中一样，为人为谦虚，见长辈要让道，这使我们在外出时有“风度”、“彬彬有礼”。“谨”告诉我们在生活中要处处留心，小事上也可以体现你和性格，不要不把小事放在眼里，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，这使别人眼中的我们十分文雅，完全是一谦谦君子。“信”告诉我们要时时讲诚信，“君子一言，驷马难追。”要直言不讳，不要喜怒无常。“泛爱众”告诉我们，要做到“已所不欲，勿施于人”，勿喜新厌旧，要爱每一个人，要心胸宽广。“亲仁”告诉我们人与人之间要互相关爱，不要勾心斗角，这就使人与人之间的关系亲密无间。“余力学文”对今天的我们来说是最重要的，它告诉我们听讲时要认真，学习时要努力，写作时心态要端正，要心无旁物。但这一章中说的“非圣书，屏勿视”我不能认同，如果光看儒家的著作，难免使人知识面过于狭窄，失去读书的乐趣。

弟子规用平实的语言讲了很多大道理，让今天的我们深受启发。

《弟子规》读后感 篇34

《弟子规》这本书就像国学经典这众多繁星中最亮的一颗，照亮心灵，使我感触颇深。

这本书对我感触最深的是孝亲、诚实守信这两部分。

“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒。”是啊，父母生我们养我们，每天早出晚归地为我们奔波，我们应该感谢他们。当父母回到家还在做家务、劳动时，他们叫你帮忙做一下，我们要立刻行动帮忙，不能拖拖拉拉。有一次我在看书，看着看着，妈妈忽然在厨房喊我去洗菜，我十分不情愿，心想：为什么叫我去，不叫姐姐去洗。妈妈又提高声音叫了我一遍，我这才慢慢地离开书本，慢慢地走过去。妈妈生气极了，脸色苍白：“你怎么拖拖拉拉的，我叫你做一下事情都不情愿！”事后我想了想，觉得自己错了，妈妈那么辛苦，叫自己帮一下忙都不愿意。

“凡出言，信为先，诈与妄，奚可焉。”诚实守信在生活中非常重要。你向别人借东西，借钱，要及时还给人家；对待别人要坦诚相待，说实话；聚在一起要准时到达，不要让别人等你很久。这些都是诚实守信的基本要点，如果做到了，你与别人之间的关系就会和谐，别人也会信任你；如果你不守信用、不诚实，别人就不会再信任你，寻求帮助是也不会再有人帮你。只要人人都诚信，那人与人就会更加和谐，生活更加美好。

《弟子规》的文案虽短，但句句都是精华，都是与我们日常生活有关的问题，我们要用上面的文案来规范自己。弟子规所讲述的每一个道理，都给我带来了启示。“孝、悌、谨、信、爱、仁”就是每个人应拥有的，我一定要努力去爱做学习孔圣人对我们的教育与引导！

《弟子规》，这就是学生的传统，学生的文明，魅力无穷！

《弟子规》读后感 篇35

回想《弟子规》这本书已经在我家有几年了，记得幼儿园大班时老师每天给读论语，妈妈也曾经给我读过，所以这本书没怎么翻阅就被闲在了书架上。一直到这个寒假老师让同学背诵《弟子规》，我才把这位沉睡已久的老师请出来。

读了这本书，虽然有些我还不是特别明白，但我还是收获了许多，比如：“父母呼应勿缓，行勿懒父母教须听从。父母责，须顺承。”的时候我想到了自己，有时候妈妈喊去擦桌子，叫几声我还磨磨唧唧的不想动，再叫，我有时还会回上一句：“有奖励吗？”“什么奖励？”我说“那就擦一次奖励一块钱吧！”妈妈也许是想让我干的有动力些，索性就答应了我的要求，说实在的那段时间我的钱包真的是鼓鼓的。后来妈妈觉得我大了一些，妈妈再次喊我擦桌子的时候，她说：“儿子，咱家四口人，那这四口人是不是都是这个家的一份子？”我说“是”妈妈继续说：“那既然是，那咱干点家务，做点事情，还用钱吗？”从那以后，我感觉我再也没有擦过桌子。读了弟子规之后，觉得自己太不应该了。

还有“朝起早夜眠迟，老易至惜此时。晨必盥，兼漱口，便溺回，辄净手。”大意是早上应该早起，晚上不应该过早睡；因为人生易老，所以应该珍惜时光。早晨起床，务必洗脸梳妆、刷牙漱口；大小便回来，应该洗手。想想我自己呢，每天早上都是妈妈叫完一遍又一遍，像是个打鸣鸡，督促我的学习，又像是个唠叨的唐僧。

这本书让我的脸红了一次又一次，很多我不太明白的地方，我会仔细阅读。以后也会以《弟子规》来要求自己。

《弟子规》读后感 篇36

每个人是否都想做到礼貌文明有修养呢？是的，我也想。《弟子规》就具体的告诉我们应该做什么。

弟子，就是学生；规，就是规范；合在一起就是：学生的规范。中国古籍《礼记？学记》有云：“建国君民，教学为先！”因为教育是国富民强的基础，所以要想使国家繁荣富强，就要先教学。所谓年龄越小的儿童越容易教好，基本不会走上邪道，所以教育应该先从儿童着手。

《弟子规》教了我：坐的时候不要叉开大腿，也不要跷二郎腿，更不要摇晃大腿，否则，就会显得自己很没有教养。

我以前坐的时候，喜欢跷二郎腿，而读、背了《弟子规》以后，我不再那样，而是并紧双腿，显得我极为端庄。

我还知道，走进没人的房间要想走进有人的房间一样谨慎，不可以乱走乱动，否则会显得你没有礼貌；我还了解到做什么事情，要小心、谨慎、认真对待，不要匆匆忙忙，更不能马虎草率、应付差事。

从《弟子规》中，我还学到了一条为人处事的道理：凡是自己说出去的话，首先要讲真实不虚假、不是损害他人利益的话；其次要讲信用；还有，用谎话骗人、倒弄是非，胡言乱语是没有人愿意与他成为朋友的；而且下流肮脏、不健康的话，千万不能讲；阿谀奉承、贿赂、拍马屁等社会俗流风气，一定不能有！

我从《弟子规》中学到的不止上述这些，当然还有更多，譬如：去完洗手间要洗手、穿衣服不追求时尚，只要大方得体，符合自己就行……

总而言之，言而总之，《弟子规》既能提高一个人自身的修养，又能不断完善自己，所以我认为，这本书很好，健康有益于自己，不错不错！

《弟子规》读后感 篇37

读着朗朗上口的《弟子规》，一遍遍聆听先贤的教诲，心中的那盏明灯被渐渐点亮，那种有所依托的感觉让我觉得充实无比。弟子规，

“圣人训，首孝悌，次谨信……”

“入则孝，出则悌”告诉我们友爱兄弟，孝敬长辈，“孝”字也就从此铭刻于我们心间，使我们在关心长辈的同时也学会了尊重他人。“谨而信”为我们谱写着一支思想升华的歌，良好的生活习惯也伴随着我们进入更高的阶梯。“泛爱众，而亲仁”的做人守则成为人生起步的扉页，也是一个转折点。更是那“有余力，则学文”的学习手册带领我们一次又一次地走出迷津。

上千个春秋，一代又一代的学童在不停的翻着这本书，实践着这本书中的真理。《弟子规》就是这么一本好书。无论是牙牙学语的孩子，还是儿童，少年，甚至壮年，老年都耳熟能详，熟读成诵。《弟子规》虽已成为历史的篇章，但却见证着华夏儿女成长的脚印。

《弟子规》熏陶着我们的心灵，让我们在文明上，礼节中又跨出了一大步。的确如此，《弟子规》是清晨的第一缕阳光，它至真，至纯；《弟子规》是引领孩子步入规范殿堂的老师，它至善，至美！《弟子规》让我懂得了孝敬父母，让我懂得如何做人，也让我懂得了言而守信。如果说《弟子规》是一本好书，我便是读书人；如果说《弟子规》是一条河流，我便是鱼儿；如果说《弟子规》是一片蓝天，我便是翱翔的雏鹰；如果说《弟子规》……

经典用不会磨灭，就如《弟子规》为我点燃的明灯永不会熄灭一般。让《弟子规》永恒，让经典永恒，让爱永恒！

《弟子规》读后感 篇38

《弟子规》是其中之一。儿童读经是古代圣贤智慧的结晶。它以无尽的思想光辉引导人们在无尽的历史中前进，是教育孩子培养忠诚和家庭风格的最佳读物。如果你能仔细阅读《弟子规》，真正理解《弟子规》的含义，他将对你大有裨益。

《弟子规》是根据三字经改编的。礼仪标准是一个人的基础。就像一棵大树一样，一棵树只有根扎得紧紧的，才会茁壮成长。要成为一个人，一个人必须建立最好的道德。只有谦虚、尊重、善良和博爱的人才能在未来的生活和工作中保持中立和不可战胜的地位。这就像绘画：一个没有绘画基础的孩子如果运用他的想象力，就不能创作出优秀的作品。

此外，我在书中提到了“胸怀宽广，努力学习。功夫一到，所有的颜色都会消失。我的心里充满了疑惑，所以跟着笔记走。当被问及时，问出真相。”这几句话最让我感动，也让我受益匪浅。因为这些也是我在学习中做得不够的地方。我不能拖延。

学习的过程是一个认同的过程，而它对自身的影响是一个微妙的过程。例如，我们应该很容易学会并背诵《弟子规》，但要对一个人产生有益的影响需要时间。一个人在工作中必须有一些原则。然而，他们在潜意识中受到这些原则的限制。学习《弟子规》必须言行一致。在学习了《弟子规》之后，我们必须把圣教会贯彻到我们的生活中去。

然而，“早起晚睡。老来容易，珍惜此时。”告诉我们早上早起，晚上熬夜。一个人的生命是非常短暂的，一瞬间，他就会从一个少年步入老年。因此，每个人都应该珍惜现在的美好时光，想更多的办法，用更少的时间做更多的事情，与时间赛跑。

每次读《帝子·桂》，我都能发现自己的缺点。帝子·桂真是我的好老师和好朋友。和他相处让我受益匪浅。

《弟子规》读后感 篇39

这月起，妞开始读《弟子规》。

本来去年就想让她先读《弟子规》，可是她爸爸说：里面有糟粕，说什么父母不对也要听，不读也罢。我也没有深究，就先让妞读《大学》。

但我自己经过阅读和思考，却发现《弟子规》还是一本很好的书，在教育孩子方面，有独特的优点。尤其是现在的孩子出现目无尊长、不懂礼貌等缺点，《弟子规》可对症下药治疗之。

为什么这么说呢？读读原文就知道了。

弟子规圣人训首孝悌次谨信泛爱众而亲仁有余力则学文。

这是《弟子规〉第一段。

古人的教育目的，首先是教做人，“有余力，则学文”。而我们现在把全部精力都用在“学文”上，大大忽略了做人教育。虽然也有品德课、政治课，却只是背书、考试，过后水过鸭背，什么也没留下，更别提深入骨髓的东西了。这是我们现代教育的最大失误。

〈弟子规〉如何教孩子做人呢？这一段讲的是总的原则，后面还会具体事情具体说。总的要求是：首先要孝顺父母，友爱兄弟姐妹。其次是，一切言行谨慎、讲信用。对待大众平等仁和，亲近仁德的人，向他学习。能够做好这些，还有精力，才可以学习知识，如果做不好这些，学习知识是没有用的。

这个总的教育原则，到今天也是非常有意义的。如果每一个人能够做到这些，我们的和谐社会才是可以期待的。机器人可以把全世界的知识放在自己的芯片上，但是他们没有血肉，没有灵魂，因为他们无法做到“首孝悌次谨信泛爱众而亲仁”。我们的教育，是要教育出一群机器人呢？还是要教育一群人？

《弟子规》读后感 篇40

我有一个私人的加油站——书柜，爷爷买的《成语小故事》，爸爸送的《十万个为什么》，妈妈奖励的《小学生优秀作文选刊》……摆了满满一柜子。其中有一本中华传统文化经典读物——《弟子规》，它三字一句，朗朗上口，“父母呼，应勿缓……”诵读着它，我知晓了因果报应之理，敦伦尽份之道。不信，你看！

我是一名住校生，每个星期要乘坐两趟公交车。每逢周一、周五上下班的高峰期，公交车上的乘客就特别多。这一天放学，我仗着个小机灵的优势挤上车，还抢到了个位置，不禁暗自庆幸：“哈哈，今天运气真好！”

还没等我屁股坐热，一位挺着大肚子的阿姨艰难地上了车，她环视了一下车厢，找不到空位了，就无奈地站在了我座位旁。“长者立，幼勿坐”，阿姨比我年长，又挺着大肚子，对，我把座位让给她！于是，我站起来扶着她：“阿姨，您坐这里！”

“谢谢，谢谢！你真是一个懂事的好孩子！”阿姨感激万分，连声道谢。她刚挪动笨拙的身体想坐下，身后的一位时髦女郎眼疾腿快，“咯噔”一下把位置抢走了。孕妇阿姨看了她一眼，皱了皱眉头，又把身体挪开了。见此情景，我一步跨到时髦女郎面前，理直气壮地说：“‘行高者，名自高，人所重，非貌高’，我们小孩子都懂得给老弱病残让座，难道你不懂吗？”其他乘客也纷纷指责，弄得那位时髦女郎无地自容，面红耳赤地为孕妇阿姨让出霸占去的座位……

《弟子规》，你是我成长的坐标，为我的健康成长导航；你是我无声的良师，默默教我待人处世。《弟子规》，My love！

《弟子规》读后感 篇41

前几天我看了《弟子规》这本书感触颇多，《弟子规》原名《训蒙文》，是清朝康熙年间秀才李毓秀依据至圣先师孔子的教诲而编成的生活规范。自从学习了《弟子规》，我觉得自己发生了翻天覆地的变化。

暑假里的一天，我要和同伴去游泳，妈妈说：“今天天气太冷了。别去！”我说：“我不！我偏要去！”结果游泳后回来我就发起烧来，妈妈急得半夜三更背着我上医院打点滴。到了医院，我看着汗水不断地从妈妈脸上淌下来，心里后悔极了。这时我想起了《弟子规》中“事虽小，勿擅为。苟擅为，子道亏。”，我明白了这虽然是一件小事，也不能任意而为。如果擅作主张，就容易出错，因而让父母担心，就有损为人子女的本分，是不孝顺父母的行为。现在的我，已经不会擅自做主了，做每件事之前都会咨询父母的意见，父母说不能做的事，我也就不会再任性了。“冬则温，夏则清”当我读到这句时，回想起以前一直都是父母让我在冬天感到温暖，在夏天让我感到凉爽。从现在起，我一定要倒过来做，做一个孝顺父母的好孩子。

父母为我们付出的实在是太多太多了。当我们生病时，是他们将我们拥入他们温暖的怀抱；当我们在学习上遇到困难时，是他们为我们耐心地讲解。一切的一切，都是他们为我们无私的付出。渐渐长大的我们，也应该学着为父母做些什么了。

一个人如果只有才华，而没有好的品德，就像花瓶里的花，看起来很漂亮，但因为无根，过不了几天就枯萎了。而《弟子规》就是我们扎好德育最好的根。

我们的中华民族已经有了五千多年的历史了，我们的传统文化是源远流长的，《弟子规》只是传统文化中的一朵奇葩。以后我将学习更多的传统文化，我相信，在优秀的传统文化的熏陶下，我相信我以后会做的更加的完美！

《弟子规》读后感 篇42

《弟子规》是我国古代著思想家、教育家，儒家学派的创始人的孔子，给他的学生起的，也是我们生活的典范，让我看了深有体会。它告诉我们许多道理，在日常生活中，我们要孝敬父母，友爱兄妹，在一切言行中，要谨慎。看见别人有了进步，就要虚心向他学习，在和大众交往时，要平等仁慈……

我比较深刻的文案是“路遇长，疾趋揖，长无言，退恭立”我还听过这样的故事：宋濂是我国明朝著名的大学问家。在他20岁时，他去请教一位前辈。老师正在授课。看到老师没有注意到他，宋濂就恭敬地站在那里，不懂的问题，也像别的同学一样发问；有时老师被问得不耐烦，就大声呵斥他，可他却低头接受，脸上没有任何不悦的表情，也没有反驳老师的观点。后来，宋濂从老师那里学习了更多知识，比其他同学收益都大。在生活当中，我们在路上遇上长辈，应礼貌地上前问好。当长辈没有要说地事情，打算离开时，晚辈应该恭敬地退后站在一旁，等候长辈离去。宋濂也是一个好例子。

还有“凡出言，信为先”这句话是对我印象最深的。它的意思是：人与人之间，只要是说出口的话，就要讲信用，不能食言。这让我想起了博玄说过的一句话：“以信待人，不信思信；不信待人，信思不信。”意思是：对人诚心诚意，本来不相信，也会相信了；但对人虚伪无信，就是本来相信的，也再不敢相信了。看，他说得多有道理啊！在这里，我奉送大家一句：言而无信，万事皆虚。

自从读了《弟子规》这本书后，我感觉到多读一些书对我们在言行方面有很大的帮助。我想，今后我会更加努力地学习《弟子规》等各种有益的书籍，争取做一个全面发展的好学生。

《弟子规》读后感 篇43

今天的天气很睛朗，我在阳台上一边晒着太阳一边看爸爸新给我买的《弟子规》，而妈妈则在一旁晒着衣服。

突然，妈妈说道：“思思，晒衣架不够用了，快去衣柜里帮我再拿几个去，快点。”可是当时我正读得着迷呢，只是随便应了妈妈一句：“等一会儿，我马上就去”。可是我已经陷入了书海里无法自拔了，渐渐地忘了妈妈的吩咐，又埋头看起书来。妈妈在阳台上已经等得不耐烦了，于是她便自己去拿了，还说我：“你这个孩子，叫你去拿东西，你怎么却在这里看起书来了呢，真是的！”当时，我并没有记在心里，只是左耳进，右耳出，呵呵笑着继续看起了《弟子规》。当我读到书中“父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。”这一句话的时候，忽然想起了刚才的事。唉，我真不应该不理会妈妈的吩咐，只顾自己看书呀！

接着，我又看到了这句话下面的一个故事，讲的是荀灌搬兵救父，荀灌是一个13岁的女孩，他父亲的军队被杜曾所率的军队包围了。父亲写了一封信，向自己的老朋友求救，可是没人敢出去送信，因为外面太危险了！可是就在这时，他13岁的女儿荀灌勇敢地站了出来，并成功把信送了出去，搬来救兵，吓退了敌军。读了这个故事，我的内心被震撼了，荀灌冒着生命危险去襄城报信，而我却连这么一件小小的事也不肯做。我感到很羞愧，于是赶紧去向妈妈说对不起。妈妈却说：“没事，知错能改就是好孩子，下次不要再这样就行了。”

我真的很喜欢这本书，因为正是《弟子规》引领着我的学习，是《弟子规》教会了我怎样做人，是《弟子规》引领着我前进！

初中春季开学演讲稿1

亲爱的老师、同学们：

大家好！

新春伊始，万象更新！寂静了一个寒假的校园，因为新学期的开学又变得生机勃勃，充满朝气。今天，我们召开新学期开学典礼。值此，我代表学校向老师、同学们致以新年最美好的祝愿：祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、学习进步、万事如意！

老师们、同学们，春天是耕耘的季节，耕耘需要付出艰辛和努力，为了明天的丰收，让我们用辛勤和智慧播撒今天。在新学期伊始，我希望全体教职员工，要努力学习，积极反思、更新观念，踏实工作，开拓进取；要关心爱护并严格要求每一位学生，做到以严导其行，以爱暖其心，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人，管理育人；要学习先进的科研理念，形成科学的工作方法，争做创新性、发展性教师；要虚心向其他老师学习，向自己的学生学习，注意倾听同学们的意见和要求，不断改进自己的教育教学方法，努力做学生爱戴、家长放心、社会满意的教师。

离中考只有100多天，我希望九年级毕业班的同学们不犹豫、不彷徨，不退缩，不徘徊，发扬“奋力拼搏、争创佳绩”的精神，全身心地投入中考备战中去，以最优秀的成绩考进理想的高中。“十年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣；势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。”八年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们能够树雄心、立壮志，奋勇争先，再接再厉，一年更比一年强！七年级的同学们，你们是xx中学的新希望，希望你们能努力做到自尊、自信、自主、自强，争取能在各个方面为学校争光添彩。

老师们，同学们，一年之计在于春，只有春天的耕耘才有秋天的收获。让我们携起手来，播下希望的种子，洒下耕耘的汗水，收获丰硕的果实。愿全体同学好学、会学、乐学，愿全体老师爱岗、爱生、爱校，让我们一起书写新的篇章，共同创造我们xx中学新的辉煌！

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿2

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

很高兴能在本学期首个升旗仪式上发言。今天是2月26日，短暂的假期瞬间而过，又迎来了一个新的学期。回顾上一个学期，经过一段时间的学习，在期末考试中，有的同学取得了理想的成绩，那不应该骄傲，而没有达到预期目标的同学也不应该气馁。我相信，进步是人类的天赋，只要努力，世界上是绝无难事的。

过去的已成为回忆，我们现在该做的是放眼现在和未来。本学期是非常重要的一学期。我们在座的每一位同学都将会通过这一阶段的学习而更上一级。而对于我们每一位初三同学而言，就会面临着一个严峻的考验——中考。初一、初二时会对这词感到陌生，又充满了许多的遐想，一到初三，便感到这词是那么近距离，甚至是就在眼前。随着学习任务一天天地沉重，时间对我们来说，真的是越来越重要了。

朱自清曾在散文中描述了时间的流逝。它无声无息，也没有痕迹。当你察觉时，它似乎已遥远，可它又在你的面前，去者已矣，我们要做的就是把握现在的每一分每一秒，把我们现在应该解决的事完成了。上课的时间是最为宝贵的，这时是知识在积累或深化的时刻，也许一愣神，就错过了关键的部分，那便成了我们负担不起的浪费。老师会强调课上要听而不是记，因为记在纸上而不入大脑的不是我们的，如果两者得以平衡，听的先行吸收，记的再行巩固，那不就事半功倍吗？在剩下这不足100天的时间，我们不应该不断充实自己吗？除了这一环节，自习与完成作业又是对一天的学习的一个巩固与总结的环节。这时，时间是富弹性的，除了完成作业，还能利用时间来弥补自己的不足，查漏补缺。

人要有了欲望才会奔跑，两只青蛙的故事，我想大家都已听过，一只生于忧患，一只死于了安乐。作为一名初中生，作为一名初三的学生。忧患意识对我们也极为重要，我们并没生活在安乐中，我们面对的是重重的困难与挑战，我们学习、努力不单是为了我们的父母、老师、学校，更是为了我们自己，因为最终受益的还会是我们自己。忧患并不等于紧张，而轻松也并不等于放纵。以良好的心态调和进这种种的因素，才能取得太极般的和谐发展。

知识在于积累，积累在这每一分、每一秒。时间因装载了知识而变得有内含，知识又因寄予了时间而真实可贵，人便因时间而成长，因知识而充实。我们是否应该把这充实的点滴汇成我们知识的海洋呢？时间剩下的已不多，我们别无选择，不管是初一、初二或初三的同学，运用好时间为明天而努力奋斗吧！

让我们一起秉承迎春学子们的优良作用，为迎春新的光彩而努力，用我们的努力来谱写迎春新的乐章。

我的讲话结束了，谢谢大家！

初中春季开学演讲稿3

亲爱的老师、同学们：

大家好！

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。我们告别了假期的安静与沉寂，美丽典雅的校园又充满了欢声笑语，在欢声笑语中，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表全校老师向新同学的到来表示最热烈的欢迎！同时，我也向全体师生表达我最美好的祝愿：祝愿同学们在这儒雅的校园里快乐学习！健康成长：祝愿老师们在新的学年里开心工作，享受生活！

人生非坦途，前方的路不可能平坦，只会更曲折，更艰险，同学们应该有充分的心理准备，学习生活中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，你们是学校的希望，社会、学校、家庭对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好每一天，相信同学们一定是壮志满怀，信心十足，为你们美丽的梦想而奋斗着！

你们是学校的未来。这里是你们圆梦的地方，这里是你们扬起人生风帆的开始，希望同学们在这多元、开放、师生互动的良好的学习环境中，积极参加各类活动，做一名儒雅的学生，将初中生活装点得更加绚丽多彩。同学们，奋斗吧！坚信奋斗三年必有好处。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

亲爱的同学们，忘记以前的成功与失败吧，新学期意味着新的起点，成功是属于那些勇于拼搏、持之以恒、脚踏实地的人，只要拼搏，什么事都不晚。在新的一年里，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着累累硕果。

最后，祝愿亲爱的同学学习进步，健康成长！祝愿我们的老师事业成功，心想事成！祝愿我们的学校和谐、平安、大步向前，再创辉煌！

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿4

亲爱的同学们，老师们：

首先我向大家致以新年的祝福！

今年的冬天特别冷，但春天来得也很早。寂静了二十多天的校园，因为新学期的开始又变得生机勃勃，充满朝气。 今天是开学第一天，站在这里看到全体师生崭新的面貌，饱满的热情，积极的态我很感动，很激动，也很振奋。我相信，每一位老师和同学都会在这充满希望的春天里，站在新起点上，踏着春的脚步，放飞梦想，播种新的希望，会用每一天的行动去兑现今天的诺言！

20xx年不平凡的一年，我们收获了累累硕果，有很多值得总结和骄傲的地方，这些成绩离不开我校老师们对工作的执着，“自觉”、“实干”、“合作”造就了付中优秀队伍，我们或许少了些面上的轰轰烈烈，也不大看到高谈阔论，有的却是老师们几十年如一日的'默默奉献与团结协作。在20xx年，我们计划让这三个优势发挥出更大的效力。作为人民教师，肩负民族的希望，胸怀祖国的未来，手捧孩子的明天。面对国旗，面对学生，我们全体教师立志把心灵献给学生，用人格引领人格，让智慧点燃智慧，以民主造就民主；呵护生命，尊重个性，激发创造；发展情智体商，弘扬真善美；做学生爱戴的师长和朋友；为了中华民族的伟大复兴，通过每一天平凡的工作，培养健壮、善良、正直、睿智的现代公民，履行一名知识分子推动祖国进步的神圣使命！

我衷心希望，七年级的同学更加遵守学校的规章制度，掌握正确的学习方法，养成良好的行为习惯。在老师的指导下制定切合实际的目标和措施，从大处着眼从小处入手，刻苦学习，打好基础，全面发展，做一个有准备的人。

希望八班级同学，承上启下，强化目标意识，重视反思、总结和提高，增强信心，扬长补短，完善措施，优化学法，对标挖潜，进一步夯实基础，提升学习能力，为初三积蓄充足的能量。

希望九年级同学珍惜最后关键的学习时光，坚定“我能成功，我必成功”的信心，保持“爱拼才会赢”的精神状态，在老师的指导下科学安排，脚踏实地，一步一个脚印地朝着既定目标前进。人生能有几回搏？坚持就是胜利！相信同学们一定能够在20xx年的中考中再创辉煌，再攀新高！

老师们，同学们，18年是十三五规划的开局年，也是我校三年规划的开局之年，也是我们实现全面育人，追求卓越高目标的突破之年。让我们团结起来，再接再厉，紧紧围绕“提升素养、全面育人、特色课改、扎实前行”乐道树人，乐学善思，崇德尚学的校风亦将感染着每位师生做一个负责任的人，做一个有担当的人，做一个有用的人，让生命因教育而精彩。新学期开启新希望，新的空白承载新的梦想。成功与胜利，永远属于那些具有远大理想、顽强毅力、坚定信念的人。

我衷心祝愿学生们健康快乐、学业有成；祝愿老师们身心健康，工作愉快；祝愿我们的学校新的学期，新的辉煌！

我的演讲完毕，谢谢大家！

初中春季开学演讲稿5

亲爱的老师、同学们：

大家好！

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。是的，春天来了，新的学期也来了。告别愉快的寒假生活，带着对新学期的向往，我校迎来了开学典礼。

新的学期，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位同学经过寒假短暂休息与调整之后，又满怀信心地站在新的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新的学期工作与学习中绘下美丽的蓝图。又是一年春草绿，又是一年花盛开，沉寂了将近一个月的校园因为我们的归来而变得热闹起来。带着新的心情、新的希望、新的目标我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。

大家知道，春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。成功的实质，并不是战胜别人，而在于战胜自己。你不可能也不以去阻止别人进步，你唯一能够改变的就是自己，而改变自己的唯一通道就是学习！了不起的人与我们一样，有缺点、有局限、有惰性，与一般人没有差异。但是通过不断地学习、不断地修炼，他们超越了自己，战胜了自己的缺点，最终成长成为指点时代的英雄！“真正的光明不是没有黑暗、而是不被黑暗所呑噬；真正的英雄不是没有卑劣的情操，而是不被卑劣的情操所征服。”只有靠学习才能开发自身的潜能，只有靠学习才能战胜自我、超越自我。

学习是十分艰苦的劳动，没有坚定的信心，是不会获得成功的，只有信心百倍，才会干劲十足，从而更好地调动起主观能动性，使思考力、记忆力、观察力、创造力充分得到发挥。只有信心百倍，才会百折不挠，克服重重困难，树立“天生我材必有用”的信心。从现在起，每个同学都应该重新审视自己，充分认识自己的潜能，放下包袱，轻装上阵，努力学习，不断进取。

时间紧张而又匆忙，但是只要同学们树立目标，增强信心，珍惜时间，一定会创造奇迹的！同学们，要记住：成功就是一连串的奋斗，不能放弃，放弃就意味着失败。你们要用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌，要记住：别人勤奋时就是我们学习的楷模，别人懒惰时就是我们超越的机会。

新的学期已经开始，一切也都归零，无论过去怎样，都已是过去。希望大家能够重新燃起希望的火苗，在新的一年里拥有新的理想，无论最终的结果是怎样，都无怨无悔，因为，我们努力过！

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿6

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是初二xx班的xx。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，愉快而短暂的寒假已悄然而去，迎接我们的是一个充满挑战充满希望的新学期。当新的一轮太阳升起，我感到无比的活力，因为我又回到心爱的校园，见到敬爱的老师和亲爱的同学了！

同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生活又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒，上课不守纪律，乱扔垃圾，损坏公物，破坏环境的坏习惯通通改正。争做一名成绩优异的好学生，一名热爱祖国，热爱社会，热爱集体的共青团员。给低年级小弟弟小妹妹们做出榜样。

因此，我们要努力做好以下几方面：

一、做护绿使者。爱护学校的一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。

二、做礼仪天使。说话做事文明有礼，尊敬老师，团结同学，关心帮助有困难的同学。

三、做卫生志愿者。自觉维护学校和班级的环境卫生，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，不乱涂乱画。看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾箱里。

四、做学习主人。少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我要抓紧时间，听好每一堂课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母老师汇报。

亲爱的同学们，我们都是武安学校这个大家庭中的一员。让我们从现在开始，以主人翁的姿态来完成老师布置的每一件事，以积极的行动来为学校添光增彩。

最后，祝老师们工作顺利、身体健康；祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战！更努力、更拚搏、更加油，学习更进步！

谢谢大家！我的发言完了。

初中春季开学演讲稿7

尊敬的领导老师、亲爱的同学们：

大家好!经过了一个平安、愉快的寒假，在这充满阳光和希望的日子里!我们又回到了这熟悉的校园。此刻我的心情非常复杂，虽然时处初春，乍暖还寒，春寒料峭，但我已经感受到了六月的火热，感受到了那场没有硝烟的战斗，闻到了剑拔弩张的火药味。

三年的奋斗，九百多个日日夜夜的积累，都是为了实现梦想。在初中的最后一个学期里，也许有人会认为离中考还有好远，其实我们只有一百多天，如果你还在犹豫，彷徨，没有自己的理想和目标，还不知道自己何去何从，那么100多天留给你的只有空虚、失败、后悔、自责。时间会像白驹过隙般从你身边溜走。

如果你沉着、冷静，有自己奋斗的目标，有执着的追求，你一定会把每天紧紧攥着手里，一定会用汗水辛勤浇灌知识的园地，一定会用希望的双手托起悸动的心灵，一定会插上梦想的翅膀飞向胜利的彼岸。同学们，如果你还在踌躇，还在茫然，让我来提醒你：调整坐姿、打起精神，我们要以一往无前的勇气和破釜沉舟的决心，勇往直前!我们都要牢牢抓。

初中春季开学演讲稿8

亲爱的老师、同学们：

大家好！

跨过了严寒的冬天，度过了愉快的寒假，沐浴着和煦的春风，我们迎来了新的学期。在此我代表全体同学向辛勤耕耘，谆谆教导我们的老师致以新年的问候：老师您辛苦了！谢谢您！轻风锁不住流云，流云带走了岁月。迎接我们的是又一个充满挑战、充满希望的新学期。

七年级的同学们，也许，昨天你还是一个稚嫩的小学生，可是，今天你已步入中学的大门一学期了，我相信，在未来两年多的日子里，你们在xx中学挥洒的时光，一定会成为你人生中浓墨重彩的一笔。应该说，你们是xx中学最为新鲜的血液。但是，能否让xx中学因你们而澎湃，因你们而沸腾，因你们而更加蓬勃向上，全在于每天、每月、每年的一步、一步。我想只有走好每一步，才更有信心和能力去迈出下一步。

八年级的同学们，你们已跨进了八年级的大门。有人说，八年级是容易使人沉沦的一年，是免疫能力最容易衰退的一年，是中考前命运不定数最大的一年，同学们，你面临这个学年，将何去何从？我认为首先要战胜自己，把握好自己的人生航向，全力以赴、争分夺秒，投身于学习之中，抢抓这个可以逆转人生厄运，走向辉煌的最佳时机，下定决心利用这个黄金时期努力实现自我的超越，机不可失，时不再来，人生这样的机会或许只有一次，相信吧，拼搏能改变命运，奋斗可以拯救未来！

时间过桥，桥下流走的是岁月，桥上捞起的是学识。九年级的同学们，还记得两年前，你们还是学校里最天真的小弟弟、小妹妹，现在你们已经成为xx中学最稳重的大哥哥、大姐姐了。是啊！你们九年级了。作为九年级的同学，初中旅途你们已走过了六分之五。回首走过的那些日子，不得不感叹岁月如梭，在xx中学的点点滴滴，也许都将会成为你们记忆中难以抹灭的感动。

九年级，既意味着初中学习的终点，又代表了初中最后一搏的起点。一届届九年级的学长为我们xx中学书写了辉煌，奋斗的火炬早已交接在你们手上，来吧，牢牢的握紧它，高高的举起它，用燃烧的激情去点燃它。衷心祝愿所有九年级的同学最后一学期中，共同奋斗，一起拼搏，最后得到一个令自己满意的成绩，能自豪地为自己竖起大拇指！更对得起含莘茹苦的父母。

同学们，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。让我们用自己的实际行动去争做高素质的xx中学人；用我们的双手，去开创属于我们的美好明天吧！

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿9

老师们,同学们:

早上好,今天我演讲的题目是:中考,青春永不言败“十年磨一剑,只为中考战,志同心相连,我辈必冲天。我们要做到:不做怯懦的退缩,不做无益的彷徨,我们将唤醒所有的潜能,我们将凝聚全部的力量,将拼搏进行到底,将中考进行到底。

流年似水,不应该只将泪水镌刻:风雨如磐,不应该只把羽翼淬火;或许曾经迷惘,或许曾经哀伤,然而,没有地狱的锤炼,哪来建造天堂的力量?没有流血的手指,哪能弹出世间的绝唱?我们没有理由,也没有借口,与成功擦身而过。用我们所有的青春、热情和义无反顾的勇气缔造中考的神话。而今的我们,每一次的昂首,都是生命中永远的从容每一次的微笑,都是擦干泪水后的坚定我们满怀憧憬!

为了不负青春的理想,我们立志:我们将用严谨的态度面对中考,我们将用激昂的斗志迎接中考,我们将用拼搏的精神铸就中考的辉煌。我们要扬起希望的风帆,打造理想的海港。所剩的日子,我们从容不迫,学习的压力,我们从容敢当。我们将做到:勇于拼搏,用不懈争取进步,自强不息,用汗水浇灌115天后的辉煌。超越自我、用奋斗放飞希望,永不言弃,用信念实现梦想。

初三的莘莘学子们行动起来吧,让我们共同拼搏,实现我们的理想,让青春绽放最美丽的光芒。

初中春季开学演讲稿10

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

伴随着春天的脚步，在这乍暖还寒之际，带着欣喜，带着憧憬，我们又迎来了充满希望和挑战的新学期，又回到濮阳市第二实验小学——这个最珍爱最温馨的家园。

俗话说：“一年之计在于春”。春天是耕耘的季节，更是播种的季节。只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。

我们要不断学习，修炼自己，提升道德自信、学识自信、能力自信。“甘将热血化春雨，润出桃李一片红。”新学年，我们每一位教师都会用良好的师德和高尚的情操去引领同学们成长为一个有修养的人；用广博的知识和精湛的教学艺术带领同学们步入知识的殿堂，成为有学识的人。不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，更不辜负这大好时光。站在新的起点，以新的姿态，新的干劲儿，展示新的风采，为我们二实小美好的明天而努力。

笑迎春风，重踏征程，在人生又一个篇章里，同学们有什么打算呢？将如何画出浓墨重彩的一笔呢？ 我相信此时同学们都和贾老师的心情是一样的，有激动，有欣喜，有憧憬，还有对自己的暗暗许诺……

在此，我真诚地希望全体同学，在新学期继续弘扬儒雅少年梦，谦谦君子风精神，坚持适度音量，友善交流，做最好的自己，人人是星，时刻把自控力带在身上，自律自强，养成良好的学习习惯、行为习惯、生活习惯，让自己的每一天都过得充实、都有收获！五年级的同学，这个学期，你们进入了一个非常关键的学习阶段，希望你们能在赛场拼搏的精神，拿出一股舍我其谁的劲头，勤奋学习，以优异的成绩，为进入高一级学校打下坚实的基础，为母校争光添彩！

“谁持彩练当空舞，且看今朝二实小”，老师们，同学们，让我们乘着和煦的春风，用我们的辛勤和汗水，用我们的睿智和热情，抓住这宝贵的时光，团结一心，携手共进，共创美好明天！

初中春季开学演讲稿11

敬爱的老师、同学们：

大家好!伴随着夏日恩赐的热情，我们热切地迎来了飒爽的金秋!秋是个丰收的季节，唯有平日点点滴滴的付出，才能迎来硕果累累的金秋。所以，为了那丰收的一天，我注重平时每一次阅读。不管是平日，还是暑假，几乎天天与书为伴。

虽然舍弃了很多玩耍的时间，但我从书中却获得更多快乐：从法布尔的《昆虫记》中，我探索到了一个神秘的昆虫世界，在那里，我可以和智慧的蜘蛛交朋友，可以倾听蟋蟀的歌声;从海伦?凯勒的《假如给我三天光明》中，我感受到了海伦身残志坚的伟大，在那里，我学会了坚强地面对今后的风风雨雨;从亚米契斯的《爱的教育》中，我看到了一个朴素、充满爱的世界，在那里，我懂得了爱与感恩。在书海里，我尽情徜徉着。“不动笔墨不读书”，为了丰富积累，我还坚持写读书笔记，至今已坚持写了近200篇读书笔记。书里的好词好句好段让我目不暇接，我喜欢像一个收藏家一样把里面的部分记录在我的笔记本上，并写上读后感。这样空闲时可以拿出来欣赏一番，不断提高自己的文学修养。采得百花，才能酿成甜蜜。

长期的阅读，使我对写作也有了浓厚的兴趣。只要有想法，我就会写写日记或随笔，写下我对生活与自然的感悟。半年里，我写了几十篇日记，每一篇都见证了我的成长足迹。多读几本好书，就是多积累几笔精神的财富。同学们，坚持阅读吧，相信你们也会享受到阅读的快乐与成功!今天，站在这儿：熟悉的校园，依然美丽;熟悉的面孔，依然亲切;熟悉的声音，依然动听。

不同的是，我们的脚步又向前迈进了一大步，我们的人生又将掀开崭新的一页!在这崭新的一刻，请允许我代表四(1)班所有的同学表达我们最真的心愿：低年级的朋友们，请别怕，—我们愿意牵起你们的小手，一起茁壮成长!中年级的朋友们，请放心，我们愿意风雨同舟、同甘共苦，一起超越自己!高年级的朋友们，请珍惜，—我们愿意为你们呐喊助威，一起奋发向上!最亲爱的老师们，请相信，—我们愿意谨记你们的教导，一起传承胡小精神!为了做到这一切，我们将一如既往地努力读书，成为知识渊博的接班人;我们将以苦为乐，练习书法民乐，让胡小的墨香沁人心脾，让胡小的乐声飘扬上空;我们将勇敢尝试每一堂经历课，积淀丰富的人生底蕴。从今天开始的每一天，我们将用爱、用理解、用行动让胡小的明天更美好!谢谢大家!

初中春季开学演讲稿12

老师们、同学们：

大家早上好！

经过了一个愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季，同学们春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢？为了能让我们梦想成真，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新、努力进取的精神，取得各自满意的成绩。下面，我代表全体老师向同学们提出如下几点要求：

一、自我调整，按时到校

新学期的开始，意味着紧张的学习已经来临，各位同学要开展自我调整，并把以休息为主的假期生活，调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来；要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从学校以及老师的部署。

二、团结友爱，文明守纪

我们每一位同学都生活在一个集体当中，我们的学校是一个大集体，我们的班级是一个小集体。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。因此，在一个集体中，不管是大集体也好，还是小集体也好，不管是学校里也好，还是班级里也好，同学之间都要互相团结、互相学习、互相帮助、互相关心。集体的力量大无比。只有这样，我们才会不断受益，才会不断提高。因此我们要增强集体意识，培养团队精神，严格遵守校规校纪，严格遵守教育教学秩序，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

三、提高自己的学习成绩

我这里所说的学习成绩不只是我们每一次考试的分数，而是我们学生学习的综合能力、综合素质。希望同学们在老师的教育下，能主动积极地参与学习，积极探讨好的学习方法，自主合作学习，学习时要注重预习、复习、倾听、思考等良好学习习惯的养成，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。同时，我们还要加强课外阅读，丰富课外知识。加强课外实践活动，争取全面发展，提高综合素质。希望每一位同学都成为爱学习、会学习的人。希望我们都能在生活的大课堂中，善于发现，善于思索，善于获取知识，使自己最终学会做人，学会做事。

四、牢记安全，健康成长

安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要善待自己，珍爱生命。我们要时刻注意安全，把“安全”两字谨记于心。要注意季节性流行疾病的防治、要注意交通安全，注意食品安全，注意活动安全，课间不许在操场上奔跑、打闹，不做危险的游戏，放学按时回家，节、假日不随便外出。要用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，让安全陪伴我们健康成长。

五、树立环境保护意识

要爱护学校一砖一瓦，一草一木，要珍惜花草树木的生命，养成讲文明卫生的习惯。

学校将推出文明班级评比活动，要比班风，比学风，比文明，比纪律，比学习，让东山实验小学的每一个学生都成为文明守纪，成绩优异的好孩子！

在这边，老师还有几句话想对毕业班的同学说。这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，将迎来毕业考试，老师真心地希望你们以新学期作为新的起点，找准方向去努力，相信你们都会取得新的进步。争取在这最后的一个学期里，在各个方面都为其他年级的弟弟、妹妹们做出表率，给老师、同学们留下一个好的印象，也给自己留下一段美好的回忆！

同学们，新的学期是一个新的开始，是一轮新的希望，更是一个新的征程，让我们全校师生上下一心，以更新的理念，更新的姿态，更加扎实的行动来证明：从现在开始，我们一定会做得更好！ 谢谢大家！

初中春季开学演讲稿13

老师们、同学们：

早上好！

当我们还沉浸在欢乐祥和的新春气氛中时，我们又迎来了新学期的开学。今天，我们在这里举行新学期开学的第一次升旗仪式，从今天起，我们全校师生将迈入新的工作和学习中去。新的一年，我衷心祝愿老师们身体健康！工作顺利！祝愿同学们学习进步！

“一年之计在于春”，春天的到来，必将使世界万物欣欣向荣，必将使我们生活充满活力，也必将是新希望的开始。春天同时也是我们刻苦攻读，努力拼博的季节。在此，我特对每位同学提出四点希望：

一、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通；讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡；爱护公共财物，不乱写乱划；严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步！只要人人从我做起，个个遵守“行为规范”，大家都会成为一个好学生，我们的学校就会成一个和谐美丽的大家园。

二、做一个健康的学生。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。在此，老师希望同学们在新的一年里多多锻炼身体。利用体育课和课间时间多运动，把自己的身体炼得棒棒的。

三、做一个快乐的学生。全心全意地做好一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多看看课外书，练练字，专心听每一节课，及时认真的完成每一次的作业，认真地对待每一次考试……还有很多很多，这些都会给我们带来快乐！

四、做一个锐意进取的学生。什么是进取？就是要不断地努力，就是要好好学习，天天向上。不管你的基础如何，同样都会取得成绩，获得成功。唐代诗人王之涣说：欲穷千里目，更上一层楼。我们就要不断地努力，在知识的山峰上攀得更高，走得更远！

老师们、同学们，20xx年是希望之年，是发展之年。

上学期末，我们学校举行了“李一峰奖教奖学金成立暨颁奖仪式”，如今，我们学校的容颜在改变，办学条件在改善。假期里，学校整修了二楼走廊和办公室。紧接着，我们还将要整修上操场。还要铺设自来水，解决师生用水困难问题。我们努力争取在暑假期间，能解决三楼教师宿舍和走廊的整修问题。

本学期，学校拟定做好以下几件事：抓好一至五年级的年段过关考试和毕业升学考试。迎接省级农村小学标准化学校验收工作、第四轮素质教育督导评估、年度目标管理考评工作。加强课题研究，促进老师们的专业化成长。开展“军民共建”活动，推进特色校建设。深入开展“书香校园”活动，增强学校的文化底蕴。努力寻找机会，创造条件，改善我们的办学设施，提高办学水平，办让人民满意的教育！

老师们、同学们，我们目标明确了，思路清晰了，我们将信心百倍，意气风发！让我们全体师生携手共进，再接再厉，发扬成绩，播种希望、浇灌汗水、收获成功吧！

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿14

亲爱的老师、同学们：

大家好！

还记得三年前，我们还是学校里最小的小弟弟、小妹妹，现在我们已经成为__中学最大的大哥哥、大姐姐了。我们初三了。

作为初三的同学，初中旅途我们已走过了三分之二。回首我们一起走过的那些快乐的日子，我们不得不感叹岁月如梭，仿佛昨日我们才踏进实验中学的校门，在校园里好奇地东奔西跑，今日已经坐进了初三的课堂。六年级的军训，七年级的志愿者服务，八年级的红色之旅，都将会成为我们记忆中难以抹灭的时刻。我们在操场上撒欢，在实验室里做实验，在教室里积极思考发言，我们成长着、汲取着，度过的是一段充满活力的岁月。

在学校的每一分每一秒都是不同的。然而进入初三后，课程多了，学业负担重了，这样我们就更应该合理利用每一分每一秒的时间，以百分之百的精力投入到学习中。

有人说，初三是条汹涌的大河，但只要我们紧握理想的船桨，划过去，就能欣赏到美好的风景。的确如此，也许我们会觉得初三的生活会很枯燥、无味，但只要我们真正懂得了学习的目的，紧张的学习就不枯燥了，就像我们经常说的“那是一种吃到苦而又不觉得苦的境界”。

初三，意味着初中学习的终点，又代表了初中最后一搏的起点。松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，但我们何不用一个轻松一些的心态来面对呢？

衷心祝愿所有初三的同学能在我们留在实验的最后一年中，共同奋斗，一起拼搏，最后得到一个令自己满意的成绩，能自豪地为自己竖起大拇指！

最后，让我们一起大声宣布：“初三，我们时刻准备着！”

谢谢大家！

初中春季开学演讲稿15

亲爱的老师们，同学们：

大家好！

孔子日：逝者如斯夫，不舍昼夜。仿佛昨日我们才踏进实验中学的校门，在校园里好奇地东奔西跑，今日我们不知不觉来到了初中生活的最后一年了，回首往日，昨天，我们还在因为想家而抹眼泪，今天却已意气风发，凌云壮志，昨天我们还稚气天真，今天却已成了初一初二同学们的大哥大姐了。

今天对于七年级的同学们来说是适应初中生活，扬起人生风帆的开始；对于八年级的同学们来说是全面掌握知识体系，决胜初中的关键时期；而对于九年级的我们来说是整个初中旅途中的最后冲刺！

有人说：初三是一条充满荆棘的山路，虽然会有困难，但当克服困难到达山顶，就会欣赏到美丽的风景！初三，意味着我们离初中学习的终点不远了，又代表了初中最后一搏的起点。松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，但我们何不用一个轻松一些的心态来面对呢？

升入初三，即将面临我们人生中非常重要一个阶段，同时我们的课程增多了，学习负担也加重了，这就要求我们更应该集中精力，合理利用每一分每一秒，以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前二个学年的学习经验，调整好心态，以最佳的精神状态，利用最好的，最有效的学习方法投入到初三阶段的学习中来，同时也要加强体育锻炼，注意身体，劳逸结合，使自己在初中的最后一个学年来一个腾飞。

十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒，真正考验我们初三莘莘学子意志与恒心的时候到了。同学们，请你满载良好心态，全力以赴，投入到初三大决战中。用拼搏实现希望，用勇气收获未来，天道酬勤，以平常心去面对，相信自己可以做得更好！

最后，祝大家学习进步，给初中生活画上一个完美的句号！

谢谢大家！