在日常的学习、工作、生活中，大家都尝试过写

小学生寒假作文500字 篇1

每当我看到电视上那些滑雪的游人时，心中就油然升起一种“我也想试一试”的感觉。想着想着，我就开始去央求妈妈我也想去了。不过今天，我终于深深的

今天，我和爸爸妈妈、哥哥还有两位姐姐一起去徂徕山滑雪场滑雪。经过很长一段路终于到了那里。我们迫不及待的换上那套看似很不灵便的滑雪装备。唉，笨重的大靴子、长长的滑雪板，连走路也变得不方便了。

来到了雪地上，这里真像一个银装素裹的白色童话世界。哇！那个大坡也太高了吧？竟然还有人在那里玩激情冲“雪”！噢噢噢！先不管别人了，我也来试试！我来了——“哎哟！”呜呜呜，我一滑就摔了个大跟头，真是不给我面子！哥哥姐姐都盯着我，尴尬啊……

哼哼，有句话说得好：吃一堑，长一智。我经历了“磨难”一定会获得回报吧？看姐姐滑得那么好，我也有些按捺不住了。再一滑，“哎呀！”不用说，你也知道，还是外甥打灯笼——照旧！又摔了个嘴啃“雪”。哼，得想个办法才行！鬼点子突突的往外冒啊……有了！为何不请大姐姐来当教练呢？姐姐听了我的想法，觉得挺新鲜，便一口答应了。“首先，”姐姐一字一顿、故作严肃地说，“顺其自然。”哎呀，我的姐呀，教东西还那么难？“咳咳，我先教给你怎么制动吧！”哦！可以教了！只见姐姐先示范了一遍：两膝稍稍蹲着，身子有点向前，刹车的话就把滑雪板弄成“内八字”哈哈，我会了！“还有什么问题吗？”姐姐又说。“嗯，那我就问了，如果实在刹不住怎么办？刹不住最好向哪边倒？”我的问题像子弹一样一个一个飞向姐姐。姐姐一时发懵，结结巴巴的说：“停~~，我晕！”接着就干脆坐到地上，耍起了赖皮。

最后还是在姐姐的指导下，我掌握了滑雪的基本要领，我终于会滑了，不过可惜，由于时间到了并且妈妈觉得累了，我们也只好恋恋不舍得离开了。

真希望下次还能到这里滑雪！

小学生寒假作文500字 篇2

20xx年2月1日 星期一 阴

今天是放寒假的第一天，今年不同，我已经是六年级的学生了。是个大孩子咯。我决定要给自己拟定一份计划。让自己的寒假变得丰富多彩起来。

一、树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废。早晨合理安排30分钟读一读英语

二、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

三、中午适当午休

四、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

五、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

六、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

七、读一些好的小文章，写

八、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

九、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

十、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

十一、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

十二、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

十三、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

十四、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

小学生寒假作文500字 篇3

20xx年1月29日是我们寒假生活的开始，就在这一天，我们离开了生活了一个学期的学校，回到了分别了一个学期的家里。

不知不觉的，在家里又过了十二天的时间，在过小年的这一天，我们起了个早，因为今天我们要炒一些花生和瓜子还有爆米花。

上午，我和奶奶忙开了，奶奶负责炒，而我呢？便负责烧火，只见奶奶从一个小坛子里把一些黑色的沙子倒进烧热的锅中。一边倒以便将沙子用铲子炒着，等沙子炒热的时候奶奶在沙子里倒入了少量的铜油，然后将沙子又炒了一下，等沙子炒的有点冒烟的时候，奶奶用一只小碗装了一碗米花子放进去，然后迅速的翻炒着，大约几十秒钟以后第一锅爆米花就炒好了。炒好了之后的爆米花看上去颜色亮白，形状圆润且饱满，还有一股香味，看了就让人想吃。

接着，奶奶用和前面相同的方法炒完了所有的米花子。

接下来该炒花生了，奶奶将炒米花用的沙子过滤了一下，然后又倒回锅里，加入了一点铜油，等沙子炒热了之后，奶奶将花生倒进了锅里，用铲子翻炒着。我问奶奶：“奶奶,花生炒到什么程度才算炒好了呢？”奶奶告诉我说：“花生炒好了的话，外壳的颜色会发生变化，会由开始的白色变成黄色，或者拿出一节来剥开，看到皮呈鲜红色，能揉脱就好了。”

大约过了二十多分钟，花生炒好了。炒好后的花生颜色黄黄的，吃起来香香的。奶奶还告诉我,要想东西炒的好火侯最重要,无论炒什么。

炒好花生之后，剩下的就只有一样那就是瓜子了，奶奶将锅里的沙子乘出来让它冷却好，装回坛子中。然后把锅用水刷干净，等到锅烧热之后，奶奶将瓜子倒进了锅里，用铲子翻炒着。奶奶告诉我，炒瓜子和炒花生差不多，只要瓜子炒的饱满了，吃起来没有生的感觉就好了。

十多分钟之后，瓜子就炒好了。炒好后的瓜子看起来很饱满，吃起来也很香。

通过这次和奶奶炒花生瓜子的事，既让我增长了知识，又让我学到了技术，我难忘这件事！

小学生寒假作文500字 篇4

寒假里的一天，阳光明媚 ，晴空万里，虽然风不大，但仍然充满寒意，不过这已经是冬天里最好的天气了。在这个好天气里，出门游玩是一个不错的选择。我便和爷爷奶奶去了丹枫广场。

我玩得正高兴，无意间问了一句：“爷爷奶奶，你们小时候都玩什么游戏呀?”没想到我的一句话，勾起了他们的回忆，奶奶想了一会儿，告诉我：“我们小时候最喜欢玩写‘格’字游戏。”就是找几块石头,每人在地上画一个方格，然后拿起石头向远处扔，看看谁扔的远，扔的远的那个人在方格里写‘格’字的一笔，写完后再扔，谁先写完‘格’字谁赢。于是，我和爷爷奶奶试了一局，这一局爷爷赢了。别看爷爷虽然老了，但身子骨非常硬朗。我们玩了一局又一居，仍然意犹未尽，爷爷奶奶仿佛又回到了他们的童年。

爷爷说：“以前虽然没有电脑，但我们依然很快乐。再教你一个游戏吧，名字叫做拖鞋搭小屋。”我高兴的使劲点了点头。

就是几个小伙伴每人拿出一只鞋，鞋尖对鞋尖，像三角宝塔一样支起来。然后每人都拿着另一只鞋背对着掷向宝塔，谁掷倒得鞋多谁赢。在外面没法玩儿，一回到家里我就迫不及待地找出了几双拖鞋，“三角塔”搭成了。我是第一个，可是用劲太大，没打着。经过一次又一次的尝试，我掌握了技巧：首先要确定好大概位置，然后再适当用力，根据感觉掷向“三角塔”。我们玩得非常开心，家里传出了爽朗的笑声......

这让我想起了我们现在很多同学迷恋于网络游戏，甚至学会了撒谎就为骗父母的钱。不仅浪费了金钱，也耽误了学业。而以前的游戏既丰富了课余生活，增进了和伙伴之间的友谊，又不影响学习，何乐而不为呢?

小学生寒假作文500字 篇5

我喜欢雪，它飘飘洒洒，把大地装扮成一个粉装玉砌的世界，给人们带来丰收的希望。我爱雪，每当下雪，我总喜欢用手接住那片片雪花，看着它在我手中融化；我还喜欢在雪中奔跑，享受那无拘无束的快乐，真盼望能下一场大雪。

寒假中的一天，天空灰蒙蒙的'，略微有点泛白，呼啸的西北风吹在人的脸上，像刀割一样。“下雪啦！下雪啦！”楼下那一阵阵惊喜的喊叫声把我唤醒了。我迷迷糊糊还想再睡一会儿。刚闭上眼睛，我又像触电般坐了起来。下雪了！我心里一惊，翻身从床上爬起，顾不得穿衣服披上毛毯便来到窗前，打开窗户一看，哇！可不是，天地间一片白茫茫，空中还飘着一缕缕可爱的棉花糖——洁白晶莹的小雪花。

雪花徐徐飘下，如芦花，似柳絮，像轻悠悠的鹅毛，无尽无休地飘着、飘着，宛如那美丽的银蝶在院中翩翩起舞，又像一群穿着白纱裙的小舞女，伴着天空传来的音乐，轻盈地在空中飘舞着，旋转着。那么轻快的身影，那么飘逸的舞姿，每一片晶莹的雪花，都像一首婉转明丽的小诗。

我迫不及待地跑到屋外，抬起头，调皮的雪花亲吻着我的脸，凉凉地贴在我的面颊上。我伸出舌头，去感受雪的味道，雪冰凉凉的，甜丝丝的。我伸手去接住那些调皮的雪花，仔细地观察它，我发现，雪是那么的精致，六角形的白色固体，就像一件小小的艺术品。南方的雪不像北方的雪下得那么气势磅礴，“千里冰封，万里雪飘”只有在北方才能看得见。南方的雪更有诗情画意，青砖小瓦房顶，古色古香的小桥，小河边的垂柳都披上了银装，像一幅山水画。郊外的田野里，像盖了一床大棉被。“瑞雪兆丰年”是我们所有人的期盼。

雪是洁白无瑕的，雪是晶莹透亮的，这是冬天的代表，它是纯洁的象征，它是美的天使给人以美的享受。我爱雪！

小学生寒假作文500字 篇6

20xx年2月1日 星期一 阴

不知不觉中，这个说长不长说短不短的寒假又悄无声息的来临了，以前总感觉，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作业，更没人催你写作业，所以，一到放寒暑假的时候，我就像一个无人看管的疯猴子一样，整天无所事事，光想着今天该如何玩，明天该去哪……可今年的暑假，我们全家人一起来到我们祖国的首都——北京。

俗话说得好：“不到长城非好汉。”我们这次旅行的第一站就是八达岭长城。

在一路上想象着长城的雄伟壮丽，我兴奋极了，虽说我人在车上，可我的心早已飞到了长城。关于长城的故事，我听说了许多，也在课本上学了许多，可从没亲眼看见过，这次终于如愿以偿了。

不知过了多久，忽然一声喊叫才把我的心灵换回来：“看啊!长城。”我猛地一下从座位上跳起来，向窗外望去，果真是雄伟的长城，憧憬已久的长城!我突然感觉自己在燃烧，全身的血液都沸腾起来。

遥望远方，长城前不见头后不见尾，顺着山脊一直延伸到天边。长城两侧一片翠绿，显得庄重美丽。广场上的汽车向甲虫一样，聚集在一起，房屋、行人都小了许多。长城上，中外游客形成一股人流，不断掀起层层人狼，涌进远方……

长城显得那样沉静、那样庄严。他像一条蜿蜒的巨龙卧在连绵起伏的崇山峻岭上。当时我的心情也受长城的熏陶变得如此沉静。

我随着“人浪”登上长城。我的脚一部部落在那坚实的城转上，想着古代人劳动的情景;我的手一次次触摸到那凹凸不平的条石，内心是如此的感谢，感谢那些古代劳动者的劳动;我的眼睛一次次看到那苍凉而稳重的灰色，我的心里不由自主的一次又一次感到震撼。那饱经风霜的条石、城砖，布满了或深或浅的痕迹，似乎再向人诉说着长城辉煌的历史，让我去深深的体会、细细的感受……

短暂而别有深意的的一天，就这样渡过。我心满意足，因为我领略了古代劳动人的心血，我觉得今天是我竖起生后最丰富的一天。

一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

一、建立信任；

二、发掘需求；

三、立项；

四、设计；

五、呈现价值；

六、赢取承诺；

七、管理期望；

八、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(一、发展内线，二、收集情报，三、分析情报，四、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的一、2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

一、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

二、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

三、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

四、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

《森林报》读后感1

一般的报纸，刊登的都是关于人的消息和事情，而我今天读的《森林报》，是由【苏】维·比安基著作，在列宁格勒出版，专门记录森林里发生的各种各样新闻的地方性报纸。

它每月一期，把全年分成了12期，每一期的主要内容包括：编辑部的文章，森林通讯员的信件和电报，打猎的故事。而森林通讯员则来自各行各业，有小朋友、猎人、科学家、从事林业工作的人，还有特约记者……总之，他们经常来往于森林之中，他们仔细观察各种昆虫和飞禽走兽的生活和趣闻，然后寄给编辑部。

森林里的新鲜事真是层出不穷！原来各种小动物也都在工作着，它们有许多欢快的节目，也会发生一些不愉快的事情，有属于森林的林中强盗和绿林英雄。比如，在列宁格勒省寒冷的冬季，还没有长出翅膀的小蚊虫从土里探出头来，光着脚丫在雪地上跑跳玩耍；森林中的大块头驼鹿打群架、候鸟大迁徙和秧鸡徒步穿过整个欧洲的奇妙旅行等等。

我觉得这是一本比故事书更有趣的科普读物，还有引人入胜的童话故事使我陶醉其中，知道了很多大自然的奥秘，使我带着探索的眼光体验了森林里春的快乐、夏的蓬勃、秋的多彩、冬的忧伤。

《森林报》读后感2

这几天我看了《森林报》这本书，里面讲了好多有趣、悲惨和可笑的故事，比如：《可怕的花儿》《树上的兔子》，但我最喜欢的两个故事是《狡猾的狐狸》、《不求甚解的小狐狸》。

《狡猾的狐狸》讲的是：一只狐狸给一只獾说自己在林中发现了一个兽甲，想让獾到树上拿下来，獾答应了，可是爬到树上时，换被牢牢地甲住了，狐狸也赶紧爬到树上去了，但它没救獾，而开始吃起肉来，獾生气了，抓住了狐狸的脖子，这一幕被远远赶来的猎人看到了，由于狐狸皮更珍贵，所以狐狸被猎人把皮削掉了，而獾躲过了一次危险。这个故事告诉了我们不能骗人，骗人也得承担严重的后果。

《不求甚解的小狐狸》讲的是：一只小狐狸在雪地里寻找食物的时候，看见了一盘歪歪扭扭的字，他看着字往灌木丛里走，他确实看见了一只小兽，狐狸按住小兽就咬了一口，刚一咬就吐了出来，原来狐狸没看是谁写的，没吃到老鼠，反而吃到了奇臭无比的鼬鼱。这个故事告诉我们，要细心认真，不能粗心大意。

《森林报》太好看了，森林里的新鲜事一点也不比城市里少，你可以看到发生在森林里的一年四季，我非常喜欢《森林报》这本书。

《森林报》读后感3

今天，我读了《森林报》这本书的全部。

《森林报》分成春、夏、秋、冬四个季节，描写了森林里的动物、植物、事物、人和城市。

这一本书主要讲的是：“春天到了，冬天积的雪开始融化，变得软软的了，一种乌鸦拉开了春季的序幕。3月份的时候人类都在给小鸟儿安新家，因为3月是飞禽月的开始。花园里传来了山雀鸟清脆的歌声，好像在开唱歌大会。

夏天里，农民河边去河边钓鱼。他们可以用蚂蚱等许多其它虫类做诱饵，最好在其他农民没有钓过的地方钓鱼，这样就能轻松让鱼儿上当。

秋天中，麦子成熟了，田野里一片金黄，还非常的凉爽，果园里结满了水果，有苹果、香蕉等等等等……。

冬天来了，大地白茫茫的，给土地铺了一层厚厚的棉被，冬眠的动物都在家里冬眠呢！冬天过去了，春天来了。农民伯伯要播种了。

今天我读了这一本书，我收获了：“我知道了四季动物和植物们会怎样度过的！”

好词：“雾蒙蒙、金灿灿、白茫茫、蘑菇、引人注目、白杨。”

《森林报》读后感4

最近我读了《森林报》这本书，里面写了每一个月份有什么特点，可以用什么月来形容最恰当。我最喜欢的是4月——被称为候鸟归乡月，鸟儿总是在冬天来临时，第一时刻选择离开，等到春暖花开的时候才飞回来，它们都是最漂亮、色彩最华丽的鸟儿，因为光秃秃的树枝容易让它们暴露自己，所以要等到春天，万物复苏，枝繁叶茂的时候再飞回来。

春天的时候，许许多多的昆虫也开始工作了，柳树会开花，传播花粉的时候就要找昆虫们帮忙了。昆虫工作时，树上也会热闹非凡，这是生活中常常被忽略的美景，要有一双善于发现的眼睛，才能发现各种各样生活中被人们忽略的美景。

同时，我还喜欢书中森林里发出来的每一份电报，每一份电报都写了当时森林里的情景，描写得栩栩如生，都很有趣。有秃鼻乌鸦报来了春的消息，还有人们找到了熊和獾的事情等等，我都很喜欢。

5月——被称为载歌载舞月，也叫“嗬月”，它是森林里最欢快的月份，也是我很喜欢的月份，为什么它叫“嗬月”呢？因为5月的天气总是一会儿热，一会儿凉，白天有太阳，可是晚上，嗬！简直太凉了，在5月的树荫下，有时候是天堂，有时候却要有保暖的装备才可以待在下面呀！

森林里面的生活，可真是丰富多彩呀！

《森林报》读后感5

这个暑假，老师给我们发了几本课外书，其中有一本的名字叫《森林报》。这本书讲了森林里的很多新鲜事，都是我以前不知道的，很有意思，我很喜欢这本书。

这本书按照春、夏、秋、冬四个季节，描写了森林的很多动物、植物和猎人的故事。其中有一个很有意思的故事，讲的是一只狡猾的狐狸，为了占獾的洞穴，把獾的家搞得乱七八糟，临走还拉了一堆屎，然后溜之大吉。獾回家一瞧：天啊，怎么又脏又臭，爱干净的獾实在无法忍受，就离开自己辛苦挖掘的家，到别的地方重新建设新的家去了。这正是狐狸求之不得的，它轻而易举的占了獾的家。

还有一篇文章讲的是一个很有意思的植物，叫毛毡苔，它能用身上的粘糊糊的东西，把落在它身上的虫子粘住，然后毫不留情的吃掉。这对于昆虫来说真是可怕的花儿！

看了这本书里这么多有趣的故事，我明白了在森林里，动物们也和人类一样过着美满的生活。我也要更加热爱大自然，多多学习自然知识，去探索更多奇妙的大自然里有趣的现象。

《森林报》读后感6

《森林报》，一开始听到这个名字时，我以为就是一种报纸，直到这本书放在我手里时，我才明白这是一本书，是前苏联著名科普作家维·比安基的代表作。

《森林报》分成春、夏、秋、冬四个季节，作家维、比安基用轻快的笔调，用报刊的形式描写了森林里的动物、植物和人。在《森林报》中，可以看到经验丰富的老猎人想出各种法子对付猎物，可以听到“林中大汉”麋鹿打架时发出的巨响，还可以看到家鸡徒步走过欧洲等令人啼笑皆非的故事。作者通过自己手中的笔，把森林中的故事以新闻的形式呈现在我们面前，让我们这些对大自然越来越陌生，永远居住在钢筋水泥森林中的人重新认识了大自然。

森林中，有愉快的节目和可悲的事件，也有英雄和强盗，作者把这些动植物的生活表现得栩栩如生，引人入胜。在《森林报》中，我懂得了候鸟的习性，知道了松鼠如何储藏食物留给自己过冬吃，学会了如何分辨鸟的脚印。

以前，我看这种科普读物眼皮总是会垂下来，而《森林报》给了我完全不一样的感觉，我反而看得津津有味，爱不释手，我在这种快乐阅读之中深入地体验了春的欢乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤。所以说《森林报》既是一部好的科学着作，又是一部优秀的文学作品。

维·比安基的《森林报》使我更加热爱大自然，更加熟悉大自然，更加了解大自然，以后，我也要去探索这神秘的大自然！

《森林报》读后感7

一听到《森林报春》这个名字，我还以为是一份报纸，买来一看，才知道原来是一本厚厚的书。这本书的作者是苏联伟大的维？比安基，比安基从事创作已经三十多年了，轻快的笔在一张张白纸上描绘出了一个个丰富多彩的美妙世界。1959年，比安基因脑溢血逝世，在逝世前，他患了多年的半身不遂症，但是他在病中仍坚持写作，还特地为我们中国的小朋友写了不少东西，他不但是一位优秀的前苏联儿童文学作家和科普作家，而且是我们中国读者的好朋友。我们将永久地纪念他。这种精神值得我们敬佩。

这本书分别有春夏秋冬四个不同系列的书，春天是跳跃的，夏天是有活力的，秋天是多姿多彩的，冬天是忧伤的。《森林报春》这本书主要写了：动物们在春天的大森林里所发生的有趣的事情—冬眠初醒月，候鸟回乡月，歌唱舞蹈月，还有农庄生活。森林里有森林里的英雄和强盗。可是，这些事情，城市报纸很少报道，所以谁也不知道这类林中新闻，比方说，有谁看见过严寒的冬季里，没有翅膀的小蚊虫从土里钻出来，光着脚在雪地上乱跑？你在什么报上能看见关于”林中大汉“驼鹿打群架呢？所有这些新闻，在《森林报》上都能看到。

只有熟悉大自然的人，才能热爱大自然。当今，我们对于大自然已经越来越陌生，缺乏最基本的认识，所以我们应该深入地探寻大自然的无穷奥秘，体验春的快乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤！

《森林报》读后感8

今年寒假，我阅读了一本很有趣的书，这本书的名字是《森林报》。

《森林报》一份来自森林的报纸，全面报道飞禽走兽以及花草树木在四季中的生活季节。《森林报》唤醒了小读者们对周围世界的兴趣和爱。一步史无前例的大自然百科全书。《森林报》生动的展示了动物和植物季节交替的生活现象。《森林报》描写森林生活的感受，探索大自然的奥秘，教大家如何成为勘察者，自然学家和森林未来的主人。

这篇文章是苏联著名儿童文学作家和生物学家维·比安基著作的一本书。这片被文章 还 分为四段，春、夏、秋、冬。

我最喜欢的就是冬季了，在冬季中还有“雪路初现月”、“饥饿难忍月”还有“残冬煎熬月”。里面还有一部分是“祝您钓到大鱼”，它告诉了我们怎样在冬天钓淡水鲈鱼以及山鲶鱼。据说山鲶鱼整个冬天都不睡，甚至冬天还产卵，直到1月和2月还产卵。法国人常说：“睡觉睡觉，不吃也饱。”可那些不睡觉的，可不能不吃饭。

里面还有让读者们感兴趣的就是“猎事记”了。猎人们只要根据狼的足迹就可以判断出狼在哪里，并且还能分辨出狼的只数和狼的大小。

还有一个最令我感兴趣的就是“呼叫东南西北”，这是《森林报》编辑部呼叫苔原、草原、原始森林、沙漠、山岳、海洋都来参加。然后一个个的后回复了，有“来自北冰洋最北岛屿的回应”、“来自顿尼茨草原的回应”和“来自新西伯利亚原始森林的回应……

最后，我要向大家推荐这一本来自森林的“报纸”。

《森林报》读后感9

”森林”是苏联作家魏。皮安吉的代表作，这本书从春夏秋冬四季，介绍森林里各种有趣的事物，让我们这些在钢筋水泥中长大的孩子，重新认识大自然的神奇和魔力。

在大森林里，春天的花儿开了，草是绿的，柳摇新科，江扮演的古典音乐，小动物渐渐苏醒，森林里慢慢地膨胀。

夏天还是来了，我们都要被一个火红的太阳烤成香肠了，可森林里却格外具有凉爽，动物们都很非常忙碌，它们寻找着发展自己学生喜欢的伴侣，开始进行繁衍出了自己的后代；鸟巢里也多了几颗亮晶晶的鸟蛋。森林里充满了许多欢声笑语。

秋天森林变成金子。鹅，吞下这些鸟飞到南方过冬。动物正忙着收获过冬。松鼠忙着收集松子，蜂蜜熊挖忙碌，采摘短文的儿子，青蛙钻入泥，鱼游入深水。他们想美美的睡，冬天养精蓄锐。

冬天，森林里一片雪白，格外需要安静。很多其他动物都冬眠了，只是一个偶尔在雪地里能看到中国动物的脚印，那是不冬眠的动物研究出来进行觅食了。小动物们都在我们热切的等待着这个春天的到来。

但现在，不同的“森林报”的环境。大量树木被砍伐，森林变成了沙漠。环境每天都越来越差，天空变成了灰色，小江是垃圾随处可见，很多小动物吃的有毒食品失去了生命。我不禁想：当我们长大了，还能看到美丽的森林呢？你可以看到可爱的小动物？你可以看到蓝天？ ......

在这里，我呼吁大家保护大森林！保护小动物！离我远点！从现在开始！ ”搭档们，动作快点！

《森林报》读后感10

书是人类进步的阶梯，这是高尔基眼中的书，书犹药也、善读之可以医愚，这是刘向眼中的书。我认为书是一把钥匙，可以打开知识的大门。

要说我最喜欢的书，那要属《森林报》了。

森林报是一个外国人写的，我觉得外国人写的每一本书都很新奇。它是以报纸的形式写的。那里面讲了春、夏、秋、冬四个季节各种各样的动物、植物、昆虫和人的故事。故事里的动物被作者描写的栩栩如生，把昆虫描写的让人感觉到，好像那只昆虫现在就立在你面前。

有一次周末下午，我想起上星期的森林报还没看完，想到这里，我立刻匆匆跑到妈妈的房间，说我下楼看书去。我三步并两步的跑下楼，跑着跑着觉得有点不对劲，低头一看，啊！我居然太急着下楼看书，穿着拖鞋跑出来了。然后我又匆匆的跑上楼，穿了双球鞋又跑出了家，我以“火箭”般的速度飞奔到书店。我进了书店，在花花绿绿的书里急切地找着……我的心此时怦怦直跳，生怕那本书被别人给买走了。呀！“你”在这里呀！我可找到“你”了——森林报。我就地坐下，抱着那本书，津津有味的看起来。时间如流水一般过得飞快，一下子不知不觉几个小时过去了，我闻到外面饭菜的香味。可书的内容太迷人了，我看得如痴如醉，好像已经把外面的世界给忘了，依然看得津津有味。等我看完书，一看手表，啊！都七点十五了，我像一阵风似的跑了回去。

我认为，读书是一种最好的娱乐方式，一本好书可以让你终生受益！

《森林报》读后感11

《森林报》——-一开始听到这个名字时，我以为它是一份报纸，直到有四本精致的书捧在我手里时，我才明白这是一套书籍的名字。

我先阅读了《森林报春》，它向我讲述了发生在春天的森林里的一点一滴。这本书的内容很多，模仿着报纸分成了一个个小栏目。其中我最喜欢的是“林中大事记”这个栏目。它介绍的动物和植物仿佛是一个个活泼的孩子，富有感染力。

有一篇小文章的题目是《林中大战》，我原以为树木都是沉寂的，看了之后，才知道树与树之间也有战争，也要不断争取更多的生存空间。还有一篇是《昆虫过枞树节》，我刚看到题目时很好奇，难道自然界的昆虫也像我们小朋友一样，也过“六一”之类的节日？等到我细细地读完，才知道原来枞树开花就是它们的节日！《稀罕的小兽》也很好看，我起初看插图，还以为是一只会飞的老鼠，等我读完故事，才知道它是森林里的捣蛋鬼――鼯鼠。以前的城市和乡村也是到处鸟语花香、花草茂盛、空气清新的，可是现在，这一切都失去了。城市里小鸟几乎看不见了，花花草草也不再生机勃勃了，就连空气也不那么新鲜了。为什么会变成这样呢？那是因为我们对大自然过度开发，给了大自然太大的压力。

为了我们的未来，我们要保护大自然，合理开发大自然的资源。爱护环境，可以从身边小事做起，从我做起，做到和自然和谐相处！

《森林报》读后感12

我们生活在大自然中，各种各样的动物或植物都是人类的好伙伴。

暑假里，我读了一本苏联著名儿童文学作家，维。比安基写的《森林报》。我很喜欢小动物，它也正是讲述了大自然的四季变化以及那些飞禽走兽和小动物、昆虫日常生活的百科全书。

我们平常看到的森林大多数都是阴森森的，可读完这本书，你看到的却是一座丰富多彩、五彩缤纷、美丽的大森林。树林里长满了高大、翠绿的白杨树、白桦树；草坪上是一丛丛的樱桃，很少能看见人的影子……在这美丽的大森林里生活着许多飞禽走兽，他们之间经常发生很多喜怒哀乐的趣事，例如：候鸟搬家、猫竟然会给兔子喂奶……作者有时候还把植物当作人来写，例：云杉称王、白杨树和白桦树吵架，写的惟妙惟肖、栩栩如生。

读过森林报，我们还能学到很多科学知识，像松鼠如何给自己储存食物留到过冬吃，怎么分辨鸟的脚印，熊如何抓鱼……《森林报》使我们更加熟悉大自然，热爱大自然。

今天，在我们身边，常常会看到人与大自然不和谐的事情，有破坏大自然的，还有人伤害那些可爱的小动物，小狗会成为一些人的盘中餐，剥下老虎的皮做工艺品。但大部分人都能认识到人类与大自然都是亲密无间、相互依存的朋友。我相信，只要人们热爱大自然，保护环境，珍惜生命，世界将会变得更加美好！

《森林报》读后感13

这是一本百科全书，为什们这样说呢？因为这本书描述的是整个大自然：天上飞的，地上爬的，土里钻的，池塘中游的……从千千万万的植物到各种各样的飞禽走兽，应有尽有，它们随着大自然四季气候的变化而变化，五彩缤纷！我对动物比较感兴趣，而《森林报》这本书就讲了很多关于动物的知识，因此我很喜欢这本书。

这本书讲了很多有趣的知识，我最感兴趣的有以下两种类型：一是有关可爱的动物介绍，二是有关猎人打猎的奇闻趣事。在《森林报》这本书的介绍中，讲了北极那边有壮硕的的北极熊，它们最喜欢吃小鱼儿啦！南极那边有可爱的企鹅，它们也很喜欢吃小鱼儿，还经常在冰上游泳，被称为“游泳健将”呐！因为它们用脚走起路来可慢了，所以通常它们用肚皮滑行，滑行可以获得比较高的速度，甚至超过我们人类的步行速度，它们可真聪明！在这本书中，我最喜欢猎人打猎的故事了，尤其佩服一个名叫赛苏伊奇的猎人，虽然个头比较矮，但是他每次带队打猎都能大获全胜，真是技艺高超！令我难以忘记的是，有一次赛苏伊奇在打猎时，不小心把他的朋友打死了，随后他把那头熊给猎杀了，顺便躺在地上，没成想被另一头熊误认为熊妈妈！并把他掠去了……后面的故事情节想知道吗？那就赶快读一读吧！

是不是很有趣？你们听了我的介绍一定要去读一读哦！期待和你一起分享！

《森林报》读后感14

《森林报》这本书是韩老师和语文书上推荐让我们去阅读的一本书。

这本书是由苏联的维·比安基写的。

这本书是一套的，有春、夏、秋、冬四本，写了春的欢乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤，写了四个季节动植物的活动与生活，社会上的打猎和新闻，还有各种大事记和集体农庄生活，可惜我只买了夏与冬这两本。

我先讲《森林报·冬》。书上说冬天打猎，钓鱼都不会空手而归，主要原因是冬天许多动物都不像熊一样冬眠，如狼、雪兔、鹿、狐狸还有雕等动物都不冬眠。书上还写了六个苏联射手围猎一头熊和带猪打狼的精彩故事等。树林过冬的方法是在夏天储藏一些热量，到秋天把树叶，腐烂的热量吸收。冬天也是设陷阱的好时机，捕狼、白鼬和伶鼬的方法就是做冰阱，就是在冰桶下放一只老鼠或小猪耳朵，把它藏好等猎物上钩。冰阱既便宜又方便，很好用。

接下来讲讲《森林报·夏》的内容，书上写了如何在湖中打野鸭，谁是好帮手，小熊洗澡等动物生活习惯，其中一片文章写的猫养大的兔子令我发笑。文中讲了老猫生的小猫被我送人后，我在打猎时捉了一只小兔崽崽，我把小兔和老猫放一起，几天后，一只恶心的流浪狗走入我家，老猫教会了小兔如何跟狗打架，后来这一片区域的狗都害怕我家的猫和兔了。

《森林报》读后感15

在这个假期，吴老师给我们发了一本《森林报》，《森林报》是苏联的维比安基写的，维比安基是苏联著名科普作家和儿童文学家，有着“发现森林第一人”、“森林哑语翻译者”的美誉。

《森林报》是由春、夏、秋、冬四本书组成。我看的是《冬》和《春》两本书，《冬》主要写的是在冬天的森林里动植物是怎样生存的，如雷鸟在冬天钻进厚厚的积雪里，那是又安全又暖和，且轻易不会被人发现。还有那蒲公英、狗牙根、酸模等植物，它们可以在厚厚的积雪中存在，而且还长的绿油油的，甚至还有很幼小的花蕾呢！原来我以为冬天是一片死寂，读了这本书后，我才知道原来在白雪皑皑的冬天，森林中仍然生机勃勃。这本书里我最感兴趣的是猎人捕猎的几个小故事，每当我看到猎人捕猎的情景时，我都会有一种紧张和激动的感觉。在书中我看到一个故事，讲的是一个猎人带着一个小猪和一匹白马在黑夜中独自一人去森林中打狼，它在雪橇上揪着小猪的耳朵，引出了狼群，他开枪打死其中一只狼并吓跑了其它的狼，但当他下去捡那匹死狼时，不幸的事发生了，那匹马跑了，他的枪还在雪橇上，第二天村民们在森林中发现他已经被狼吃了，而且那群残忍的狼还把被打死的同伴也吃了。

读了《冬》这本书以后，我不禁感叹在冬天森林中生存的那些动植物们，我以后也要学习它们那种顽强的精神，在遇到困难的时候，不能泄气，一定要乐观对待，这样就能克服困难，勇往直前。

《森林报》读后感16

普通的报纸上记着人类的消息，森林报上记着森林、农村里的消息。在森林报里，动物也是人，像人一样有暖和的“家”，也有和谐的家庭。

快看，快看，那里的鸟儿们真团结。它们的口号是：“我为大家，大家为我。”我为大家着想，敌人来时，把伙伴叫醒。大家为我着想，几百双眼睛，几百双嘴巴，敌人不被吓跑才怪。真是：“人多力量大！”没想到鸟儿们比人们还团结，我看，鸟儿的优点我们人也应当学习学习才对。

听！一声尖叫，原先鹿妈妈为了救自我的独生子，被猎人杀死了。原先，在动物世界里，也和我们人一样有母爱，居然为了自我的孩子什么都干得出来。小鹿我想对你说：“你真好，你妈妈为了你被猎人杀死了有着这么浓浓的母爱。你应当自豪才对！”母爱，真是个好东西！不甜也不酸，看来母爱是没有气味。仅有经历过，才明白母爱是怎样样的？不一样的母亲有不一样的母爱，所以还是自我做出确定才行。

谁在飞呀？小鸟！不对，是蜘蛛。蜘蛛不是不会飞吗？但蜘蛛有异常的方法飞。首先，蜘蛛从肚子里抽出一根细丝，微风无法吹断。蜘蛛丝越抽越长，风越吹越厉害。蜘蛛用八只脚抓住地面。1，2，3——飞了，过了一会，蜘蛛降落在小院子里。它是经过努力才“飞”起来的。

看来，动物有许多地方值得我们人类来学习！

《森林报》读后感17

《森林报》是一部史无前例的森林史诗。

我觉得这本书里包含了我们从未了解过的东西，比如什么花在春季里最先开放?为什么有的熊会成为“流浪汉”……这些妙趣横生的问题，都会在这本书中找到你想要的答案。

《森林报》的作者是前苏联作家维塔里·比安基，斯拉德科夫称比安本基为“发现森林能够出版‘报纸’的第一个”。可比安苦苦却趣味的称自我为“森林哑语的翻译者”。我国著名儿童文学作家曾说：“比安基有一颗耐得住寂寞的心，一双关于捕捉生命奇迹的眼睛。”

他写这本书的时候呆真敢想，中亚沙漠广播电台，乌苏里原始森林广播电台，就动物、昆虫的住宅也要检查一下，看看有没有蛋，像一位装修师在检查自我房屋的装修结果。他认真仔细思考前人留下来的动物习性的问题，遇到自我怀疑的问题，他也要去求证一下，即使三天三夜也不睡觉。

他在书中也写到了自我在森林中与队友发生或看见过到的一些奇闻怪事。像不公平的游戏，林木中间大战……

我觉得，对于很多生活在城市中的孩子来说，大自然已经越来越陌生了。《森林报》恰恰是这样一个极好的载体——为我们打开一扇通向自然的大门，它以细到的观察、简便的笔触，为我们展现出一幅景象万千的自然生活画卷，引领我们在赏心悦目的情境中，走近自然，开始一段浪漫清新的精神旅游。

《森林报》读后感18

当我听妈妈说起《森林报》这个名字，我还以为是关于森林的报纸。当妈妈拆开快递包装拿出《森林报》时，我才明白它是一套颜色鲜艳的书。这套书分为四本，分别是描述了春、夏、秋、冬森林四季所发生故事。

在开学时，我读了第一本《森林报·春》，这本书资料十分丰富。大家可别以为森林里面就没有新闻，其实那里可热闹了!这本书讲述了春天的大森林里，多姿多彩的动、植物们之间的故事。

在森林中，他们每一天忙忙碌碌的干自我的事情，每一天都会发生不一样的事情，我最喜欢的`故事是《林中大战》这一篇。我本以为森林里的老战士——云杉它们始终都是坚持着忧郁和沉默。经过阅读后，我才明白：植物之间也有激烈的战争，它们需要不断的占领自我生存的空间。

让我印象最深的是发生在五月的故事——《谁在笑，谁在掉眼泪》。它讲述了大森林中，大家都开开心心，仅有白桦树正在哭泣。炎热的阳光下，白桦树的树浆顺着身体愈流愈快，这些都是树皮毛孔流出来的。因为人们认为白桦树浆是味道好又健康的饮料，所以人们就切开白桦树皮，用瓶子来收集白桦树浆。

可是人们忘记了，因为白桦树的树浆就像我们的血液一样重要，这样不仅仅让白桦树悲痛甚至会上它们死亡，更破坏了大自然的美丽。我们应当爱护大自然，让大自然更漂亮，让世界更完美!

这本书让我懂得了大自然的许多奥秘与神奇，使我更加了解大自然，更加热爱大自然，更想去探究大自然的无穷奥秘!

《森林报》读后感19

寒假里的读书时间，我选择了看《森林报》。《森林报》是苏联作家维·比安基的作品，也是译林世界名著。它就像我们手边一份真正的报纸一样，详尽生动地报道了森林里每天发生的各种新鲜事。它按春、夏、秋、冬的顺序，为我们描画了森林里一幅幅多姿多彩的画面。作者维·比安。

森林的春是欢乐的。秃鼻乌鸦是候鸟的先锋队，它们来到森林后，预示着春已经来到了。第一批小兽诞生了。麋鹿和牡鹿长出了新犄角。金翅雀 、山雀、戴菊鸟在森林里唱起歌来了，不久 椋鸟、云雀也飞回了森林。在春天的森林里，候鸟一批又一批，成群结队地飞回曾经居住的地方。春末了，灰鹤会在沼泽地上开舞会，好像踩着高跷在跳俄罗斯舞。猛禽呢？则在空中做游戏，尤为出色的是游隼，它会在空中做翻腾、俯冲的动作。

读了《森林报》之后，让我觉得感慨的是：如今生活在城市中的我们，对于大自然已经越来越陌生，我们大多数都是不知道。通过也读这套书，可以让我们重新充分地了解大自然，了解飞禽走兽和昆虫是怎样生活的，让我们的知识更加渊博，也激发我们对科学的兴趣。

掩卷深思，我被书中那种人与自然和谐相处的细节所感动。住在林间的森林报记者对每一种生物都进行仔细的观察，哪怕是苍蝇、蚊子，哪怕是青苔、浮萍。在他们的眼里都是平等的个体。

让我们保护森林，热爱自然，关注自然，让美丽的大自然故事一年一年流传下去。

《森林报》读后感20

森林报一开始听到这个名字，我以为就是一种报纸，直到四本不大厚的书放在我手里时，我才明白，这是前苏联著名科普作家维比安基的代表作。

《森林报》分成春，夏，秋，冬四个季，用轻快的笔调用，报刊的形式描写了森林里的动物，植物和人在巜森林报》中，可以看到，丰富经验的老年人想出各种法子对付猎物，可以听到森林中大汉，麋鹿打架时发出的巨响，还可以看到佳奇，徒步走过欧洲等令人啼笑皆碑的故事，作者通过自己手中的笔，把森林中新闻故事呈现在我们面前，让我们这些对大自然越来越陌生，永远住在钢筋水泥森林中的人看到了新的大自然。

森林中有愉快的节目和可悲的事件，也有英雄和强盗作者摆这些动植物的生活，表现的栩栩如生，引人入胜，在巜森林报》中，我懂得了候鸟的习性，也知道了松鼠如何储藏食物，留给自己过冬池学会了如何分辨鸟的脚印。

以前我看这种科普读物，眼皮总是会下垂来，而森林报给我完全不一样的感觉，我反而看得津津有味，爱不释手，我在这种快乐鱼鱼阅读之中深入的体验了春的欢乐，夏的蓬松，秋的多彩中的优越，所以说森林报既是一步好的科学制作，又是一部优秀的文学作品。

维比安基的森林报使我更加热爱大自然，更加熟悉大自然，更加了解大自然，以后我也要去探索着神秘的大自然

《森林报》读后感21

每当我读完一本书，总有许许多多的情感燃起。今天，我读了维比安基的《森林报》，它给我带来了一片神奇、生动、真实的大自然，为我们谱写了一曲激荡心灵的大自然之歌。《森林报》是采用报刊的形式，用轻快的笔调分十二个月报道了森林中各种各样有趣的事情。

森林中，所有的动物都具有丰富的情感。他们每天都经历各种喜怒哀乐、生存与毁灭、斗争与互助……这看似平常的繁衍生息，实际上却中静谧中暗藏杀机，追逐中暗含温情。鹡鸰夫妇，自己都没法填饱肚子，却整天给养子小杜鹃找肥美的大青虫吃，雄琴鸡为赢得雌琴鸡的青睐展开厮杀，最后却让渔翁猎人捡到了便宜……可以说，《森林报》为我们创造了一个奇特的绿色世界。森林中大大小小的趣事都可以从中找到。它在给我们无穷欢乐的同时，还告诉我们如何去观察、分析、比较、思索、和探究大自然，丰富我们的知识，开拓我们的思维，激发我们的灵感，使我们更能更好的去感受大自然。

而在我们现在的生活中，我们都住在一座座城市中，楼房中。一放假，便沉浸在电视、电脑中，天天浸泡在“现代化生活中”，却把这“奇特与神奇”逐渐淡忘：淡忘一花和一草；淡忘满山的树木；淡忘水流的声音；淡忘自然的清香，逐渐与自然分离。假若你有一天去体会自然，你才会真正感到轻松、快活，留恋大自然，在这儿让我们一起谱写激荡心灵的大自然之歌。

《森林报》读后感22

《森林报》是一部儿童森林百科全书，不但内容有趣，而且编写方式也极其新颖：全书共分为春夏秋冬四册，每册书都会让你爱不释手，前苏联著名科普作家维比安基把3月21日看做是春天的开始。在阅读《森林报》之前，你无法相信，在一年之中，森林里竟然会发生那么多愉快的节目和可悲的事件：3月，秃鼻乌鸦从南方飞回，揭开了森林之春的序幕。4月，候鸟回归，蝰蛇在舒服地晒着日光浴。5月，动物们在森林里召开音乐会，秧鸡从遥远的非洲大陆徒步返乡。6月，花草开始贮存阳光，百鸟忙着筑巢和下蛋。7月，鸟儿开始养育后代，草莓和黑莓开始成熟。8月，幼鸟开始学飞，蜘蛛带着细丝在空中飞翔。9月，候鸟悄然远行，槭树的翅果在风中急寻归宿。10月，西风开始采集树叶，松鼠把蘑菇穿在松树枝上，当做冬天的点心。11月，秋天来临。12月，无数尸体被积雪掩埋。1月，一切都被白雪覆盖。2月，当秃鼻乌鸦再次出现，新一年又将从头再来。 日记

在《森林报》中，可以看到经验丰富的猎人想出各种办法捉住猎物，可以听到麋鹿打架时发出的巨响，还可以看到家鸡徒步走过欧洲等令人啼笑皆非的故事。作者通过自己手中的笔，把森林中新闻故事呈现在我们面前，让我们这些对大自然越来越陌生，永远居住在钢筋水泥中的人重新认识了大自然魅力。

《森林报》读后感23

《森林报》里写了一年十二个月、春夏秋冬里各种有趣的动物植物，还有不同的景色，那些美景真让人向往。她的作者维比安基把大自然里的各种景物描写的生动可爱，使读者身临其境，不忍释手。

维比安基小时候跟随父亲上山打猎，跟家人到郊外、乡间、海边或长或短的驻留。在那些地方，他逐渐和大自然建立了亲密的感情，并在父亲的指导下学会了怎样根据飞行的模样识别鸟儿，根据脚印识别野兽……他也学会了怎样观察大自然和生活中的各种事。

维比安基笔下的大自然和城市很不同，城市里高楼直插云霄，鳞次栉比，那些钢筋水泥有时会让人莫名的感到压抑；而大自然景色宜人，令人心旷神怡，你永不会感到厌倦，因为她是那样的多姿多彩。

大自然里的动物和城市里养在动物园里的动物也不同，动物园里的动物吃了睡，睡了吃，吃专用的饲料，一生都被关在阴暗狭小的铁笼子里，禁锢了自由，失去了天性；大自然里的动物，自由，快乐，想去哪儿就去哪儿，虽然大自然里也暗藏危机，但是这样的生活是不受拘束的，比在城市里，在饲养场里的动物好得多呢。“若为自由故，二者皆可抛。”融入大自然后，也许你会真正体会出这句话的意义。

我爱《森林报》，我爱大自然。请大家都珍爱自己身边的一切关乎自然的事，因为我们只有一个地球。

《森林报》读后感24

《森林报》是苏联作家维。彼安基的代表作，这本书从春、夏、秋、冬四个季节介绍了森林中的各种趣事，让我们这些生活在水泥钢筋中长大的孩子，重新认识了大自然的奇妙和神奇。

在大森林里，春天花儿开了，草儿绿了，柳树摇起了新的枝条，小河奏起了动听的乐章，小动物们渐渐苏醒了，森林里慢慢热闹起来了。

夏天来了，我们都要被火红的太阳烤成香肠了，可森林里却格外凉爽，动物们都很忙碌，它们寻找着自己喜欢的伴侣，开始繁衍自己的后代；鸟巢里也多了几颗亮晶晶的鸟蛋。森林里充满了欢声笑语。

秋天，森林变成了金黄色。大雁、燕子这些候鸟飞到南方去过冬了。动物们忙着收获，准备过冬。松鼠忙着收集松子，狗熊忙着掏蜂蜜、摘果子，青蛙钻到了泥巴里，鱼儿游到了深水下。它们要在冬天美美的睡上一觉，养精蓄锐。

冬天，森林里一片雪白，格外安静。很多动物都冬眠了，只是偶尔在雪地里能看到动物的脚印，那是不冬眠的动物出来觅食了。小动物们都在热切的等待着春天的到来。

可是现在，和《森林报》中的环境截然不同。大量的树木被砍伐，森林变成了荒漠。环境每天都在恶化，天空变成了灰色，小河里到处是垃圾，很多小动物吃了有毒的食物失去了生命。我不禁想：等我们长大了，还以看到美丽的大森林吗？还能看到可爱的小动物吗？还能看到蓝色的天空吗？……

在此，我呼吁大家“保护大森林！保护小动物！从我做起！从现在做起！”伙伴们，让我们赶快行动起来吧！

《森林报》读后感25

在城市中的我，对于大自然已经越来越陌生。通过阅读了《森林报》以后，我能够感受到森林中的动植物在一年四季中五彩缤纷的生活，能够重新感受春的快乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤。

苏联作家维·比安基写的《森林报》一共有春、夏、秋、冬四本，我已经都看完了。阅读完这四本厚厚的书，我只用了短短两天时间，因为这些书实在是太有趣了。这套书讲述了春、夏、秋、冬四个季节中森林里发生的故事。有的讲动物们的故事，有的讲植物们的故事，也有的是讲猎人们打猎的故事，文笔生动活泼，轻松幽默，让我看了就不想停下来。

我最喜欢的一个栏目是“打猎”。这个栏目都是讲猎人怎么打猎的，有猎熊，有猎狼，有猎灰鼠，有猎野鸭。猎狼很有趣，猎人会设计各种圈套、陷井。给我印象最深的是一个用木桩围起来的环形捕狼圈，圈上只有一个往里开的门，狼只要被诱饵吸引进去就再也出不来了。《森林报》里的插图画的也不错，是书中不可缺少的一部分，让我特别喜欢。

这是一套关于大自然四季变化的百科全书，它把我带进了大森林，让我感受到了那儿的美丽和神奇。现在城市里到处都是“水泥森林”，大家都见不到真正的森林了。好在现在人们也开始懂得爱护环境了，我希望见到的不只是书中的森林，身边的森林也快快矗立起来呀！

《森林报》读后感26

今天，我读了《森林报》这本书，不禁被那些个性鲜明的小动物们迷住了。刚读到这题目的时候我以为这是一本童话书，读了之后我才明白原来这是一本科普书。

这本书介绍了森林里的许多生物的生长习性。比如鸟儿怎么筑巢、野猪一天的生活、白杨树的生长历程、鸟儿南迁的队伍是怎样的，为什麽要这样、黑熊是怎样冬眠的和鸽子会用别人的鸟巢来孵育自己的幼儿等等。作者以观察的方式，向我们展现出了一个魅力无穷的斑斓世界，让我们学到了很多书本上没有的知识。

作者在序言上说了一句“为什麽那么多孩子说‘我怎么从来没看过鸟儿、小松鼠？’”这句话给了我很深的感触，的确，人类日益破坏森林，让我们看不到可爱的小动物、接触不到魅力无穷的大自然、领略不到大自然的神奇……而这本书带领着我们进入了森林，为我们揭开了许多关于大自然的迷惑、满足了我们接触大自然的梦想。

我非常喜欢这本书，因为这本书为我揭开了小时候许许多多的关于森林的问题，让我知道了原来大自然是那么的神秘莫测、乐趣无穷，也让我深深地感触到：保护环境非常重要！如果我们生活在烟雾浓浓的垃圾堆里，我们快乐吗？只有保护环境，才能真正地让我们过上舒适的生活。

《森林报》非常好看，而且也有许多你意想不到的惊喜，想知道吗？打开来看一下吧，你会有很多收获。

《森林报》读后感27

暑假期间，我读完了比安基写的全套《森林报》。

《森林报》分为春、夏、秋、冬四本，每一本书里都有很多精彩的小故事。在森林里的食物链，是非常残酷的，动物们为了自己能生活下去，就去捕捉、猎杀比自已弱小的动物，而那些食草动物也就只能开始躲避比自己强大的食肉动物。为了维持生态平衡，很多动物己经成为了天敌的口中之食，在自然界中的弱肉强食法则令我震惊。

可是在森林里，令人敬佩的是，动物们并不会只为自己而丢下同伴，反而是跟同伴一起保护自己或者保护别人，他们可能会牺牲自己生命，帮助同伴脱离这场“战争”。

我曾经看到过这样一个令人震惊的故事：一天，“我”正沿湖边窄窄的水湾走，突然有几只踢鸭从草丛中飞了出来，其中就有那只白野鸭。“我”冲着它举起枪，可就在开枪的瞬间，一只灰野挡住了白野鸭。灰野鸭被“我”的弹打死了，掉在地上，白野鸭和其他的野鸭仓慌而逃。这则小故事，令人感动，我陷入沉思：动物都知道保护同类，而我们呢？在灾难面前，我们许多人只知道管自己，不管别人，因此，有时候，我们还不如那些动物。

我们应该向动物学习，学会互相帮助，在困难面前，团结互助，共渡难关。“我为人人，人人为我”这样的观念要深入人心，让世界充满温暖感人的力量。