求一篇与保险有关的观后感

读后感 要诚实、守信，也就是诚信，自小老师，家长都这样教导我们，的确，诚信是一种优良品质，是很多人追求和向往的。

而从事保险行业工作这么多年来，我更是深刻体会到诚信对保险行业人员的重要性，因为保险合同是射幸合同，具有不确定性，诚信是保险的生命线，是保险活动所应遵循的一项最重要的基本原则，保险法律规范中许多内容都必须贯彻和体现这一原则，在现代市场经济条件下，已成为一切民事活动和一切所应遵循的基本原则，成为市场经济活动的道德标准和法律规范。

诚实信用是法律对保险活动当事人的基本要求，在保险活动中，投保人应当依法对其投保的标的，按保险人的询问进行如实告知，并在发生约定的时也如实履行；而保险人则应当在承保时，将保险合同的条款、条件明确地告知投保人，不得欺骗也不得隐瞒，在发生约定的时，应当及时查明和确定的性质、原因和保险标的的损失程度，并及时赔付保险金，不得拖延或逃避承担。

众多现实让人觉得保险诚信，如被保险人不如实告知或骗赔，保险人在经营与理赔方面的不诚信等行为，在一定程度上影响了我国保险业健康发展。

通过的学习我有了更加深了理解和感触

认识到诚信历来是人们对建设和睦、信任的社会关系的道德期待。

只有诚信，人们之间才会相互理解、相互信任、相互依赖。

推销大师的启示读后感250个字

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。

原一平，1962年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。

获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。

”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。

创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。

不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪? 从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。

4米,而原一平是凭什么成功的呢? 原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持 刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。

当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。

当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。

而且比别人早到。

上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。

原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户 27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

原一平瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得

”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。

”原一平被激怒了，原一平头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准

”“每人每月10000元。

”面对这样的蔑视，原一平没有退却，“每个人都能完成这个数字

”“当然。

”原一平不服输的劲儿上来了，原一平一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。

” 原一平把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，原一平经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。

”原一平明白，此时的原一平已不再是单纯地推销保险，原一平是在推销自己。

原一平要向世人证明：“我是干推销的料。

”原一平依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。

一路上，原一平不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。

有一位绅士经常看到原一平这副快乐的样子，很受感染，便邀请原一平共进早餐。

尽管原一平饿得要死，但还是委婉地拒绝了。

当得知原一平是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦

”原一平终于签下了生命中的第一张保单。

更令原一平惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮原一平介绍了不少业务。

原一平的推销成功经验给创业者的启示三:胆大,敢于说服上司 1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但原一平仍然狂热工作，并不因此满足，原一平构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。

因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。

通过原一平，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。

但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。

原一平为突破性的构想而坐立不安，原一平咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。

原一平信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求原一平代向串田董事长要一份“推荐函”。

阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。

原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求

”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。

”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。

等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。

原一平疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。

不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，原一平愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。

串田大喝一声：“找我什么事

”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么

你以为我会介绍保险这玩意

” 原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。

原一平被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。

”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。

“你刚才说保险这玩意，对不对

公司不是一向教育我们说：„保险是正当事‟吗

你还是公司的董事长吗

我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。

”原一平说完转身就走。

一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

原一平走出三菱大厦，心里很不平静，原一平为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当原一平无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，原一平告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，原一平非常生气，但原一平走后原一平再三深思。

串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。

我们还是参加保险吧。

” 放下电话，串田立即召开临时董事会。

会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。

”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，原一平逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。

不知道这篇文章给了我们的创业者什么样的启示,但是如果创业的道路上能够突破推销这一关,我相信没有什么产品是卖不出去的。

推销最重要的是坚持和方法,创业者能够成功的素质并非是与生俱来的,也是通过不断地努力学习,才能走顶峰,最终把不可能变成可能,再变成事实,这才是成功的创业者之所以能够成功的必然因素。

创业难,创业真难，没有开始创业的人站在门外,想想创业的这个困难、那种危险，越想越觉得自己做不到，越想越困难；想想前面有狼,后面有虎,去创业有可能会死的很惨,于是便不去履行创业想法,生活的艰辛终将无法改变,更不能过上自己想要的生活

人的生存没有了勇气必将寸步难行,又如何奢谈什么创业的成功与失败呢?

保险fabe销售话术怎么写观后感

观后感，就是看了一部影片或连续剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。

所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。

观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。

简单来说就是观赏过后的感触

人在险途观后感怎么写

曾经我没有想过自己会进入保险行业，从事销售保险的工作。

而今日，我却已经是一名入职有3个月工龄的保险代理人，或许人在不同的阶段对人生都有不同的感悟和见解。

今天是7月8日，在保险行业应该说是一个非常重要的日子—全国保险公众宣传日。

《人在险途》是第一部以保险题材为背景拍摄的电影。

我捕捉了一些瞬间，作为一位母亲想让自己的儿子在老公周年纪念日和自己一起去看看他，却被儿子以从小到大他因为工作太忙没有好好陪伴自己为由拒绝。

因为杨宵没有及时找到周德全而导致了错过交费时间致使后面周德全得病住院却没有钱治病，看着病床边可以的女孩唱着世上只有爸爸好，看着门外流泪的妻子，他心里面的那种负罪感。

看着杨宵躺在病床上，在需要钱治病的时候，朋友们来找他还钱的时候，杨宵认清楚了朋友和友情;在杨宵母亲从儿子口中得知自己的儿子欠债1000多万的时候，她只说了一句话“不管多少钱，我都帮你还”，作为一位母亲，她是非常伟大的;杨宵母亲为了给自己的儿子治病给很多亲友打电话，却没有多大效果的时候，让她看清了亲情和友情;在她几乎绝望的时候，在箱子里面翻出了一份老公在3年前给自己儿子购买的寿险合同，又让她看到了救儿子的希望。

当刘媛媛拿着保险合同来到病房告诉杨宵医药费有着落的时候，告诉他是他的父亲在生前给他买了一份人生寿险的时候，此时他的爸爸和他小时候玩耍的场面又浮上银屏，可能此刻才发现他的爸爸也是非常爱他的，他爸爸的对他的爱得到了延续。

3个月后，杨宵出院的那一刻，在医院门口伸开双臂、呼吸着空气，我想在那一刻他一定觉得没有什么东西比活着更有意义～～～一部电影就是生活的真实鲜照，让一个人看清楚了朋友，友情，亲情;也让更多人了解保险从业者的艰辛和不容易;杨宵从一个纨绔子弟 人们眼中的败家子，经过一次和死神的较量最后获得重生，再到最后选择进入保险行业，从事销售保险的工作，才真正的让我们明白保险的真正意义和功能～～才能让每一个保险从业者看清楚自己存在的价值和意义

保险销售的技巧

保险销售技巧摘要 林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。

美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。

今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。

　　他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。

”　　成功的技巧在于书本之间。

这是林裕盛强调的一句话。

他每周要求自己读两本书。

而且他还亲自写书。

目前他是作家协会的会员。

当时，他正读的是钱钟书的书。

《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。

他要求每一个人，每周最低要读一本书。

他讲了一个因为读书而成交的案例。

当时，他与一位大学教授讲保险。

这时，大学教授的太太出来了。

也是一位研究中文的教授。

先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。

那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊

”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。

这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。

于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。

做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。

这样，保单很容易成交。

他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。

这位客户已经在他这里买了很多保险。

“这么点钱的保险也来找我

真是没脸皮

”当时这位客户说。

林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。

那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。

保额有几十万。

然后说：“拿去死吧

”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽

”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。

后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。

林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。

说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多

我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗

” 　找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。

　　林裕盛告诉我们，有很多代理人，一遭到客户的拒绝，就感觉到脸上挂不住。

从此再也不敢找客户了。

这样是做不好保险的。

　　脸皮要厚，因为这是我们使命要求这样做的。

名片要多，要让更多的人知道你，在需要的时候，第一时间找到你

　　　　我们的尊严是在成交之后。

　　在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。

应该说是没有尊严的。

所以，在成交之前，我们要让尊严消失。

要千方百计地让客户成交。

我们要忍受别人所不能忍受的的东西。

但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员

”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。

“求人让你更高尚”

　　林裕盛分析了这个“求”字。

他说“求”是由“十”字和五个点儿组成的。

这就要求我们，双手合实，向人点五次头

他说：我们要研究《求人兵法》。

他要求保险代理人要忍辱负重。

要用牺牲自己的尊严换取对客户最大的爱。

林裕盛指出，开发客户之一：从旧有朋友开始。

然后，从这些朋友进行客户延伸。

　　　　他说世界上有四种人：第一种是感恩图报的人；第二种是感恩的人；第三种是恩断意绝的人；第四种是恩将仇报的人。

我们要交前两种人。

　　　　他指出在保险业要成功有三个阶段:一是依赖；二是独立；三是互赖。

依赖，是因为刚刚进入这个行业，或者是处于在这个行业的初创事业时期。

这时期要依赖主管，依赖团队；独立，因为在保险业做过一段时间以后，无论在专业上，还是在技巧上，都有了很大的进步。

这时候，独立展业已经不是问题了；互赖，要想在保险业取得更大的成功，就要靠互赖，也就是建立自己的团队，成员之间，互相学习，互相督促，互相前进，才能做得成功。

　人寿保险最大的动力在于他的内心。

世界上所有成功的人，都是最会自己激励的人。

　　在寿险业要想成功：一、要如期晋升；二、在参与竞赛。

成功的人，都是勇于参与竞赛的人。

　　保险代理人，要想成功，就一定要有行动力。

行动分为一般性行动和建议性行动。

一般性行动做事没有规划，做哪算哪；建设性行动，做事之前有准备，有计划，按步就班。

有建设性行动的人，才有机会成功

　　保险推销是一个孤独的行业

要面对着拒绝，面对着各种各样的难题。

但是，既然选择了这个神圣而崇高的职业，就要孤独走我路。

想成功吗

如果想成功的人不会成功。

只有想成功想疯了的人，才会成功

　　我们要去找那些起床以后就充满感恩的人。

他们是真正有责任感，有爱心的人。

让那些没有责任感，没有爱心的，自私自利的人，自已去承担风险吧

　　　　你做销售不见得富有，但是你不做销售，还翻身的机会都没有。

　　　　林裕盛指出，新手的困惑：　　一是专业不足；二是经验不足；三是认识的人不愿意开口；不认识的人不敢开口。

　　　　他讲了一个女孩子做保险的故事。

这个女孩子很平常，表达能力也很一般。

但是，每到年终的时候，她往往业绩都在全公司最前面。

她做保险的方法很简单，就是不停地与客户说一句话：“请你相信我，我不会骗你的，这真的很好。

”她反反复复地在客户面前重复这句话。

甚至哭着对客户说。

所以，不少客户都与她买了单。

林裕盛说：其实女孩子做保险太容易了，一哭；二闹；三上吊

　　林裕盛说男孩子要勤奋一点儿，要抓住这个行业的巧门。

一、嘴巴要甜；二脖子要软；三脚要勤。

　　　　最重要的购买因素有三个：

【第1句】：公司在市场上极佳的声誉；

【第2句】：销售人员与客户之间存在的友谊关系；

【第3句】：客户对你在这个行业的发展深具信心。

比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么程度等等。

　　　　服务客户要越超他的想象。

要花心思维系与客户的情感

　　你给客户他想要的，客户就会给你你想要的。

　　保险代理人要不断创新。

意外险是种子，要让这个种子长成一棵大树，一片森林。

　　“宁可错杀一百，不可漏下一人。

”就是说，只要你接触过的人，就要与他讲保险。

一个也不要落下。

　　　　大保单 = 时间 + 专业 + 情感　　　　成交有几大要件：　　

【第1句】：要掌握人性。

【第2句】：开发客户的能力。

每一次机会都是在恐惧之后。

【第3句】：要用最短的时间让客户喜欢你。

【第4句】：通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。

做一位很好的听众。

【第5句】：求人，要求五次。

要熟知客户的购买程序：　　客户往往会想：你是谁

我需要这个产品吗

是哪家公司

我会跟谁买

一定要现在买吗

　　　　当你不好意思去的时候，就是客户不好意思不买的时候。

　　　　成交的客户，最少要三个月打一次电话。

　　早上的时候打电话，中午与客户吃饭，下午拜访一些客户。

　　要有

【第10句】：

【第3句】：1法则。

每天打10个电话，进行3个拜访，接触1个新人。

　　开发客户要象呼吸一样。

　　　　爱到最高点，心中有保险

为了成交，在关键的时候要使出浑身解数。

　　保险有10个人拒绝，就会有11个人成交。

客户拒绝你，就是要你展现出你的功夫来。

　　　　三种人不用买保险：一种是死的时候没有人哭的人；二是住院的时候没有高的医疗费的；三是老的时候，不要高的年金的人。

　　　　当你不能的时候，一定要；一定要的时候，一定能

　　　　现在要所谓的尊严，50岁以后就没有尊严。

　　　　每一次失败都是刚刚爬起

开发客户的方法：　　　　一、陌生拜访法。

　　在陌生人中认识有缘人。

其实，做保险也是做给有缘人的。

两个人互相喜欢，才有交谈的基础。

通过沟通，逐渐成为朋友，才会互相信任。

但前提是要主动去认识陌生人。

陌生人一般会很少来主动认识我们的。

而且我们行业的特点要求我们，必然学会与陌生人交谈，认识，留下对方的姓名和电话号码，以便之后的时间来联系。

　　二、缘故法。

　　就是在原来认识的朋友中寻找准客户。

向周围所有你认识的人讲保险的好处。

给他们做要求分析，做计划，让他们拥用保障。

其实，在认识的朋友中做保险，有时候也有一定的难度。

如果对保险的意义认识不够深刻的话，对方容易受伤害，自己也容易受伤害。

这就要求自己要学习一些技巧。

让朋友感觉到，买保险的确是他自己的事情，而且必须现在就买。

说很容易，做起来就较难。

一定要行动。

　　三、影响力中心。

　　就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。

前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。

然后，他愿意给您转介绍。

能做到这一点，需要你和他感情的维系。

　　四、随机拜访　　先聊别的事情，之后递名片。

自己要真诚、热情、有感染力。

在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。

　　　　准客户跟踪　　

【第1句】：要有准客户跟踪记录表。

【第2句】：把聊过的时间、内容记录下来。

尽量详细。

以便日后查找。

【第3句】：记录的使用。

过后总结，或者当时总结，评估一级、二级、三级、四级。

一级容易接触；二级次容易接触。

以此类推。

【第4句】：进一步收集对方的资料。

定期跟踪。

　　昨天与蔡伟兵总监在一起吃饭。

　　关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。

我当初十二个月的时候，就升主任了。

如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。

做保险业务对男士来说难度要大多了。

所以，必须发展组织。

　　关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。

只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。

”　　关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。

所以，一定要去见客户。

我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。

晚上回来。

主要是可以打电话，也可以整理资料。

”MDRT　　

【第1句】：活动量。

也就是每天一定要多见人。

尽量多地去见。

定了目标，一定要实现。

虽然疲倦，仍旧追赶。

要感性化地销售。

要学会沟通。

保险销售不是一个人讲，而且要有交流。

保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。

如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。

【第2句】：要有专业知识。

所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。

这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。

【第3句】：销售要讲技巧。

销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。

会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。

【第4句】：要建立成功的形象。

要给人一个很成功的形象。

让人信任你。

【第5句】：要有广阔的人际网络。

我们的工作就是建立人际网络。

所以，要不停地交朋友。

【第6句】：要学会改善人际关系。

把人际关系导向对自己有利的一面。

这是一门艺术。

一定要细心掌握。

刘朝霞:　　

【第1句】：与人见面以后，三两天就要去找他。

【第2句】：每年做一个总帐一览表。

【第1句】：开发客户，可以随意拜访。

　　刘朝霞通常采取问路的方式。

其实，明明她在这里生活了好几年，对周围的环境熟悉得不得了，但如果她见到了她认为是准客户的人，就会上前问路。

通过认路的方式，与对方交谈，最后建立联系。

【第2句】：建立影响力中心。

提升和辐射。

　　在你熟悉的人中，在那些有经济实力、有保险意识又信任你，而且愿意为你转介绍的朋友中建立影响力中心。

以这些朋友为点，向四周辐射。

你的影响力中心越多，你的事业就会越大。

【第3句】：客户转介绍。

根据公司的培训要求你的客户为您转介绍。

一般是客户身边有钱的人、客户的好朋友等。

蔡伟兵要求转介绍的方法很简单：“客户先生，我需要您的支持

……”刘朝霞:　　

【第1句】：给客户提出他人生的问题，问他怎么解决，他解决不了，我来帮他解决。

【第2句】：与客户沟通，学习他是如何成功的，采取提问的方式，然后看一看，我们能帮助他做什么。

【第3句】：要为客户创造价值，让客户信赖我们

刘朝霞:　　

【第1句】：保险事业要做大，必须建立自己的团队。

要建立团队文化，同时要进行团队管理。

【第2句】：做保险，要相信这个行业，有一有颗单纯的心。

【第3句】：要熟悉销售的过程。

【第4句】：要给客户特殊的服务。

这种服务是增值服务来的。

是别的代理人所不能提供的服务。

去做客户需要的帮助

比如，帮助客户的企业介绍人才啊，等等。

【第5句】：要提高自己的自身价值。

也就是自己要有被客户利用的价值。

【第6句】：保险要长期坚持。

坚持下去，我们一定会比客户的现状要好。

要让客户看到我们的成长。

【第7句】：要锁定自己的客户群。

【第8句】：保险就象拍拖（谈恋爱）一样。

【第9句】：做别人代替不了的工作。

【第10句】：很多人曾经拥有，但最后一无所有；很多人曾经很辉煌，最后很彷徨