写在前面的话：

书的内容没有太多的惊喜，大部分内容都在宗毅各种演讲上有听说过，复盘的话看文章就好。

一、人与人之间的差距

中国的年轻人在大学五年毕业后就能分出层次，十年后总会有一部分不愿意参加同学聚会，因为他们穷得不好意思，而本质的区别就在一开始会不会使用资金，市区买房子出租，自己住宿舍和自己在市区买房，自己住的月收入差距5000多元，这就相当于多赚了一份收入，最关键的是五年后遇到机会，可以变现100万元投资自己做老板，所以资金一定要保持流动性，这样才能在关键的时候把握机会，而买房自己住的人很难变现，一旦遇到机会就无法卖掉自己的住所，大多数人由于家庭的压力就会放弃机会，人与人之间的差距就是这样拉开的。

我时常告诫身边的`年轻人，买房子要看现金，现金流少的人不适合买房，如果要买房，就要买好的，越好的地段越容易使变现，入住率不高的地段，即使再便宜也不要买，因为租售都难，买的就是负债，孩子晚一点生好，因为孩子最费精力和现金流，如果工作的地点是在市中心，一定要在附近租房子，不要图便宜，在郊区买个房子，每天花两个小时在地铁里度过，每天的两个小时非常珍贵，如果别人如果每天比别人多两个小时，人生就等于多活的十年，可以干很多有价值的事情。

还有一种年轻人会喜欢把金钱和精力投资在社会关系上，例如很年轻的时候就去读商学院的EMBA，想去链接更多的社会资源，结果去了之后才发现根本融不进那个圈子，当自己还不具备一定能力的时候，链接比自己高很多层级的人几乎不可能，因为大家不在一个水平线上，很难产生共鸣，你不知道别人的游戏规则，也没有资本玩，所以别人玩的时候也不会带上你，最聪明的年轻人就会把钱投资在自己身上，在某个领域当自己足够强的时候，所有的金钱、人脉、资源都会主动向你靠拢，所以真正具备创业能力的人一定清楚的知道自己想要什么，在遇到机会时早已做好准备，我相信能够穿越的人只可能做错，但是永远不会错过。

二、2B的粉丝经济

我一开始和所有传统企业老板一样，认为自己不可以做粉丝，为此专门去请教罗振宇老师应该如何做社群，但他的答案是，第一，你没有故事，所以不具备内容的传播性，第二，你的产品不好玩，没有人玩热水器，没有娱乐精神的产品，在这个时代不能博得粉丝喜爱的。罗振宇提出的这两个问题是所有制造业老板想要做社群粉丝的门槛，人和产品都不性感。

但不论你的企业是卖什么产品，总会有一些忠诚用户愿意重复购买和转介绍，我在芬尼的数据库中发现了几十个用户，经常在帮芬尼介绍客户，所以就策划了一个活动，芬尼粉丝走天下。

传统企业组织活动，通常把费用当作成本，住宿、行程各方面都很省钱，所以它的体验感很差，我在策划这次活动的时候，最初也怀有这样的心态，但是转念一想，为什么不把回馈用户的体验旅行做成广告？因为出发点不同，所以整个活动的方向也就改变了，首先参与的人群变了，原先只是忠诚的用户，现在是用户经销商、员工、媒体、摄影师，其次成本结构也变了，原来是www.i17六十六、com省钱为主，体验为辅，现在只追求玩的精彩，成本可以忽略，因为花的每一分钱都是广告，都会为企业带来价值，最后挑人的标准也变了，其中最重要的一条是必须喜欢发朋友圈和写微博，所以要参加芬尼粉丝走天下的前提是必须把微信先写好。

我亲自带队自驾穿越美国66号公路，七天的极致旅行，所有人都成了铁杆粉丝，这么做生活的什么呢？

第一，参与的用户进行实时分享，因为内容很多很精彩，不是枯燥的广告，所以其他用户不会反感，反而异常羡慕。

第二，经销商和芬尼的关系更加紧密，原来经销商选择芬尼的热水器机型进行销售，参加完活动后厂商发什么货，经销商就卖什么货，没有任何怨言，最重要的是当看到经消商分享的照片时，其他没有参与的经销商会好奇，为什么别人能够参与，而自己没有资格，是不是卖的不够多，无形中让所有的经销商有了自驱力。

第三，员工能够跟老板出国游，首先是激励所有员工的，最重要的是链接招聘，因为参与的人一定会发朋友圈，她们的同学和学弟学妹都能看得见，这么酷的事情一定会吸引年轻学子的关注。

第四，媒体的介入让整个报道有了可追踪性，往常企业关照媒体就是请个饭，现在出国游一个星期，而且所见所闻都是素材，老板和媒体的关系得到了升华，媒体也会自发的传播。

第五，它是个团队的参与，可以记录整个过程，芬尼在以后的传播中就有了内容，传统企业想要做宣传都是因为缺乏内容，芬尼粉丝走天下是我第一次开始积攒内容，从此以后我所有参与的活动都会带最好的拍摄人员，因为我认为所做的一切都是素材都是广告。

大秦帝国是历史学家孙皓晖花了十几年的时间写出来的，分为六部，分别是《黑色裂变》、《国命纵横》、《金戈铁马》、《阳谋春秋》、《铁血文明》、《帝国烽烟》。这套书，从秦始皇他爷爷的爷爷开始写，写一代代老秦儿女是如何克服重重艰险创立一代帝国的。

第一步《黑色裂变》，秦献公与当时的大国魏国一战，死翘翘了，年仅21岁的秦孝公即位，他就是传说中的官二代加穷二代。当时的秦国，被山东六国孤立，封锁在函谷关内，没有中原国家历来的富谡，也不如当时变法图强声名鹊起的小国有活力。和山东六国相比，秦国就是贫穷落后的农村，真是一穷二白，山东六国在此时孤立秦国甚至打算分而食之。怎么办怎么办?

秦孝公唯一的财富，就是人民的忠心耿耿。“赳赳老秦，共赴国难，血流不干，誓不休战”这句誓言是全国秦人效忠祖国的誓言，够血性。带着这群人，秦孝公开始艰难的创业之旅。第一步，就是把仅有的家底全部捐献而出，甚至他老母的钗子妹妹的耳环都拎出来，干嘛?送给当时的第一大国魏国的当权臣子，给魏王说和说和：我们秦国穷的只剩人了，也没有啥煤矿天然气的，你们就算是把我们灭了，也得不到啥好处。魏王一想，哪有人花钱买了真刀真枪，再顾上打手，去一个贫困户家里打劫的啊?不划算。强回去了，还得负责这一家子老小的吃喝呢。和其他几个国王一商量，算啦。

就这样，第一个危机解决了。此时你就得佩服这个只有21岁的青年国王的智慧。因为当时他爹秦献公其实是被魏国杀死的。当时他即位，好战的秦人一蜂窝的嚷嚷这要报仇，大臣们也是主战派，也不管买得起买不起一把刀。但是秦孝公不但没有盲目听信，而是忍辱负重。其实他想，等老子富裕了，去买了长枪大炮，不把你们这些混蛋炸死!

接着，就是学习山东六国变法，转型升级。战国时期，很多国家脱离周王朝，废除旧制，积极变法，国富民强。但是秦国慢人一步，得跟上来。此时一些老臣子就反对了，他们又不懂变法，也没有活到老学到老的觉悟，就知道倚老卖老，要是国君真得找了一个懂变法的，这个大家族的总经理副总经理不就得退居二线么?但是秦孝公坚持变法，出了一个求贤令，在山东六国各大电视台网站到处宣传：谁能想个法子让我们这个家族企业变强变富，我就给你高管爵位，甚至可以共持国政，其实就是把50%的国家股权都给你。这在当时战国大大小小十几个国家中，第一位敢这么提的，真舍得啊。此时刚刚在魏国找到工作的卫鞅(就是后来的商鞅)听说了，蠢蠢欲动，因为魏王看似对他没什么兴趣，不知道是不是

诸位且看，卫鞅到了秦国，不是屁颠屁颠的说自己是怎么怎么能干，立马新官上任三把火，写企业转型升级报告，而是，失踪了。干嘛去了?他化妆成为游学学子，花了三个月的时间跑遍了秦国的山沟沟，深刻了解了秦国人的厚重秉性、清苦日子与秦国现制的弊端。这时秦孝公眼看着求贤令也没求到什么大才，只有一些适合当部门经理的中才，就打算自己学着变法呀，让秘书搬来一堆列国变法的书，埋头苦学。哎，就是因为太爱学习了不睡觉，后来英年早逝。没想到，三个月后卫鞅来了。高兴啊!这个人看似靠谱，竟然还去实地调研去了。

谁知，一聊，没戏。卫鞅竟然说起了什么王道治国，仁义礼智信的，在大争之世的战国，儒家中看不重要，拳头和票子说了算。卫鞅不服气呀，要求二次面试。再一聊，秦孝公都想找扫把直接扫地出门了，因为卫鞅竟然换成了逍遥派，庄子无为而治。老子要一个敢大刀阔斧改变秦国的强者，你让我啥也不干，不是等死吗?拂袖而去。卫鞅是谁呀，死缠烂打是找工作的法宝，所以又要求面试。秦孝公都失望了，但当时战国所有国君都不能慢待士子，就是怕给人家落下话柄，搞得其他人才不来，只好再次面试。

第三次，卫鞅捧出了早就想好的法家强国之说。秦孝公一听，对味。哎呀，你这个卫鞅，不早说，害得我都上火了。卫鞅嘿嘿一笑，表明了心意。你试我有没有能力变法，我也得试你有没有慧眼，知不知道什么事真正的变法强国。卫鞅的《治秦九论》更使其看到了秦国的未来希望。他们连谈三天三夜，决定实行变法，以法制国。并立下了“君臣相知，永不相负”的誓言，话说这两位的基情真是感天动地，怪不得作者能凭借此书荣登作家富豪排行榜，时下的流行元素很重要啊。秦孝公拜商鞅为相，开始了君臣二十年的大变法(史称“商鞅变法”)。自然，经过重重阻难，废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，秦国终于成为继山东六国之后的.第七大战国，迅速崛起。卫鞅也变成了商鞅。

书中，让我特别感悟的有四，一，严格的法制是一个庞大族群繁荣发展的根基，现代企业管理实在应该多学学。因为太子触犯法律，就被他爹给驱逐出去了，秦孝公的哥哥赢虔则被割去了鼻子，正式因为敢拿皇亲国戚开刀，寻常百姓也不敢犯法。话说商鞅真是有才，这么狠毒的招式都想得出来。二是对合作伙伴的信任以及放权。商业变法的时候，不太懂法学的秦献公就主动做好后勤，谁阻挡你变法我解决，你只管变，正是在秦献公扫清障碍的前提之下，商鞅才可以大展拳脚。后来秦献公因为太勤奋马上要累死了，就和商鞅说，你去把我儿子找出来，看他能不能担当得起国君之位，不能的话，君可取而代之。最后虽然商鞅为了护法而心甘情愿被车裂(这就是传说中的nozuonodie)，但是君臣之间的深厚情谊让人惊叹。哎呀，以国相托，这才是真爱。第三，就是战国时期自由的学风以及开放的言论，现代企业也应在言论上放开，多听不同的声音。商鞅来自战国时期的小国卫国，却不远千里来到秦国，使秦国变法一跃成为七大战国之一，卫国却奄奄一息，这是一种什么精神病?其实当时百家争鸣，儒家道家阴阳家法家农家兵家都著书立作广收门徒，学风开放，还经常开辩论会，谁说得好，辩得精彩，常可一辩惊人。国君们不会因为你有没有重点大学毕业证而轻看你，更不会因为你骂了他而迁怒你，你骂得好，还奖赏你。学子们饱读诗书，却也不拘一格，并不囿于自己的国家，这么多国，哪个用我，我就在哪里发挥光和热。其实当时很多人都是在别的国家当官，可以说没有开放的学风，就没有百家争鸣，也不会有战国争雄。还有就是国君的敬贤之心，即现在的企业应有的惜才之心。无论是大国小国，只要听说那个才华横溢的学者来到他家门口，莫不出门迎接，好吃好喝招待着。即便是在战国之时看来没什么实际用途的儒家，孟夫子也凭着声望到处白吃白喝，哪个国君都不敢得罪。你看孟子见魏惠王，魏惠王心里本来麻烦得要命，心想你来干什么本王还要看美女跳舞呢，但却依然迎接，并加装认真听取意见。以前的君王尚能容忍别人的谏言，现在的办企业的，更应该多听多看多学。

读完某一作品后，相信你心中会有不少感想，需要好好地就所收获的东西写一篇

《从受欢迎到被需要》读书笔记篇1

一、读书摘要

好好说话，做一个受欢迎的人，这只是高情商带来的好结果，如果不能带来价值，助你实现目标，那么你的好好说话，很可能会让对方厌烦，因为大家都很忙，没有时间听你闲聊。真正的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。

二、金句/文案

一、别人会不会与你建立强联系，更多的是取决于对方是否需要你的价值，而好人缘，受欢迎，则会最大限度的降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间(P7)

二、个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置，从这点来看，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了(P34)

三、学会高情商的品牌思维后，一定要学会给你的社交做减法，减少在无效社交上花费的时间，把主要的时间用来做自我精进，把“奋斗者”作为你个人品牌的标签(P35)

四、为形象管理所做的付出不是消费，而是投资，是迈向成功的重要一环，有条件要做，没条件就要创造条件去做。(P51)

五、不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的？如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。(67)

六、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标(P78)

七、绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价，绳律的核心，并不是圈层也不是串联，而是利他(P80)

八、从陌生人开始发展的人脉关系，一般来说属于人脉圈中的弱关系，我们需要为这种弱关系逐步建立起强连接，有效拉近与目标对象之间的距离，从而将弱关系转化为强关系(p84)

九、要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则，10，20，150，一共是180人，也就是说，你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好与你人生中最重要的180人的关系，而且这180人绝不是固定清单，一定是不停的变化着的。因为你在不断成长，随着你目标的实现，遇到的人也在不断的更新变化。(p92)

十、沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用，当你决定要终止死磕的时候，就得用沉没成本的眼光来打量你之前的付出，要知道，这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关，你所要考虑的是接下来你还会付出什么以及会面临什么，那些已经付出的资源，这时候就不要去考虑了，因为他们已经是沉没成本了，理解什么是沉没成本之后，淡然的看待之前的付出就会容易的多。(P137)

三:思考题

Q一、梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

一、 什么是人脉分层法则？

人脉分层法则是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层，这些圈层按照关系的疏密程度，一层层的往外扩散，就像一个同心圆，而这个人脉资源的主人，就是这个同心圆的圆心。

二、 如何按照此法则，梳理自己的人脉圈？

一、 梳理人脉圈，也是提高效率体系的重要内容。

二、10/20/150原则。将自己的人脉按照10/20/150的模式，把认识的人分为亲友关系、挚友关系、需求合作关系和熟人关系进行梳理。

学会详细标注每个关系人员的详细信息，包括职业、兴趣、坐标以及与自己的关系。同时标明此人属于哪个圈层。达到提高自己的社交效率。

三、 如何升级自己的人脉圈？

一、 打破圈层壁垒，建立自己的健康生态社交系统，在学习萌姐的《从受欢迎到被需要》之前，自己的`人脉圈是范围较小，并且壁垒坚固，圈里圈外是不同的世界，也是被完全阻断的，学习的目的是为了改变自己的行为，所以首先需要做的就是拆掉圈层壁垒。

二、用裂变原则，把认识一个人变成得到一个世界。充分认识人脉圈子的价值，人脉即是资源，通过一个人高效结交一群人。

Q二、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

你想要卓有成效的过好每一天吗？

你想要在迷茫期快速找到自己的方向，奔向自己想要过的生活吗？

你想要改变自己吗？

你想要实现财富自由吗？

你想要每天都比别人多活出半天的精彩吗？

你想要过有准备的人生吗？

你知道如何把你的知识转化为生产力吗？

今天我要向你们介绍的这位张萌萌姐，她可以回答以上你所有的问题，并且告诉你实现的途径。

她是时间效率管理专家，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，GYL全球青年领导力品牌创始人，微博大v，“年度影响力作家”，帮助500万青年提升个人影响力和职场竞争力，畅销书作家。

她会助力创业者完成从0到1的创业之路。

我也在张萌萌姐的引领下，学着构筑人生蓝图，修炼硬本领，朝着自己的梦想前行！

Q三、请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

沉没成本是指:以往发生的，但与当前决策无关的费用。

无论从社交，人脉，还是从生活其他方面来讲，如果沉没成本已经发生，你可以有两种选择:

一、准备好承受自己的付出付之东流而带来的心理落差，从而及时止损，选择重新开始。

二、 对自己过往的付出，觉得可惜，不甘，继而进行死磕，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。这样只会加大你的沉没成本，对你的愿望实现毫无帮助可言。死磕会让你耗尽所有资源，最终一无所得。

理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，去忘记之前已经付出的成本，要有从头再来的勇气，这样才能离你的目标越来越近。

比如你满怀信心地投入到了一个夕阳产业当中，无论你怎么努力，付出多少心血，都不可能得到同等的回报，因为你选错了通道:你是持续付出，死磕到底？还是重新更换通道，重新开始？这就要看你如何看待沉没成本了。

Q四、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？

读了张萌萌姐的巜从受欢迎到被需要》，了解了人脉关系理论，三点定位法，真正的高情商到底是什么？圈层法则，价值锚点等等这些内容。

回想起自己刚入职场时，由于对这些内容不了解，碰到很多人脉关系的僵局，当时的自己采取的方法是逃避，结果导致关系越来越僵，以至于最后自己陷入困境。

思维决定行为，所以要想改变行为，就必须要先提升自己的思维。

Q五、如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

S是strengths，指分析对方所具有的优势。

W是weaknesses，是分析对方的劣势和缺陷。

O是opportunities，代表分析对象所具有的机会。

T是threats，代表分析对象所面临的威胁。

SWOT模式是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析，分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的，后两点的分析，就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断，重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中，哪些是对方关注和希望得到的。这是我们重新制定方案的基础。

在实践中，我会充分考虑双方的优势与劣势，机会与威胁，会考虑自己的立场，也关注对方的提议，因为对方的提议就是对方所关注的重点，也是对方利益所在，然后把自己的利益点和对方的利益点进行充分的整合，力求达到共赢的局面。

四、启发与收获

一、理解了高情商不仅仅是会说话，会说话只是高情商的一个结果。除此以外，应该找到自己的价值锚点，并与别人需求产生链接，为你带来价值，解决问题，才是真正的高情商。

二、5g时代要注重打造自己的数字化名片，一个高情商的奋斗者，必须要管理好自己的线上形象，这样才有利于最终变现。

三、正确理解沉没成本，不能因为心有不甘，而持续加大自己的沉没成本，最终导致一无所有。所以要懂得及时止损。

《从受欢迎到被需要》读书笔记篇2

哈喽、大家好，我是小个子韩静，长在参加#从受欢迎到被需要#读书会，这是我今天的读书总结和思维导图。

一、我的旧知：

一、认识的人多就是人脉

三、自身价值和能力不高，就不会接触到大咖人物

四、总是觉得有一颗不断学习和提升的心就是在奋斗

二、新知：

一、人脉是人、资源、财富、信息，能够为自己所用可以从中获取资源的。

二、“站在富人堆里”是为了提高自身价值，站在资源雄厚强大的人、未来能提供帮助的人中间，而不是有钱人。

三、运用利他思维可以有助于发掘自己的价值所在，能够更好地解决认知问题，强化彼此关系解决社交不对等关系

四、运用人脉分类法则和人脉管理系统有助于完成年度目标，解决所谓的人脉焦虑

三、要做：

更新朋友圈圈层、明确目标，将人脉进行分类管理

四、读书金句

一、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人

二、再穷也要站在富人堆里

三、绳律，付出是一种态度，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可

四、人脉饥渴症其实不是人脉真的不够，而是你感觉不够

以上是我的观点和总结，看到的朋友可以给出建议。

《从受欢迎到被需要》读书笔记篇3

一、我的旧知：

一、认识的人多就是人脉

三、自身价值和能力不高，就不会接触到大咖人物

四、总是觉得有一颗不断学习和提升的心就是在奋斗

二、新知：

一、人脉是人、资源、财富、信息，能够为自己所用可以从中获取资源的。

二、“站在富人堆里”是为了提高自身价值，站在资源雄厚强大的人、未来能提供帮助的人中间，而不是有钱人。

三、运用利他思维可以有助于发掘自己的价值所在，能够更好地解决认知问题，强化彼此关系解决社交不对等关系

四、运用人脉分类法则和人脉管理系统有助于完成年度目标，解决所谓的'人脉焦虑

三、要做：

更新朋友圈圈层、明确目标，将人脉进行分类管理

四、读书金句

一、把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人

二、再穷也要站在富人堆里

三、绳律，付出是一种态度，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可

四、人脉饥渴症其实不是人脉真的不够，而是你感觉不够

以上是我的观点和总结，看到的朋友可以给出建议。