奥美有情读后感-读后感-倾述林

关于广告学书籍

丁俊杰的《广告学导论》和陈培爱的《广告学原理》其实两本参考书大体内容都差不多，只不过是丁的《广告学导论》更注重于对广告知识理论的阐述，而陈的《广告学原理》则更注重于对广告案例的分析以及广告策划流程的介绍，不能说《广告学原理》就能完全取代《广告学导论》，二者各有千秋，它们都是对对方的补充和深化，只不过《广告学原理》是高教社出版的广告学教材，绝大部分高校广告专业都用的是《广告学原理》，个人建议你可以参考《广告学原理》的理论知识然后自己总结下轮廓，这样对于你备考会有帮助的。

最后预祝你考试成功

如何利用外国文学进行广告文案创意

广告与文学是密不可分的。

广告的发展对文学的内容及表达形式提出了越来越高的要求，文学技巧在广告文案中的运用，越来越多，越来越普遍，也越来越具独到之处。

广告文案不同于一般的文学作品，不具备让人主动阅读的功能，因此，为吸引消费者注意，广告文案就必须具有特殊的感染力，能在瞬间引起读者注意，且能吸引人从头读到尾。

浪漫主义文学是十八世纪末产生，繁盛于十九世纪，对当时的社会造成了思想上的冲击，产生了巨大的影响。

在当前的广告中，也有很多的广告运用了浪漫主义文学的特征进行文案的创作，下面，就运用浪漫主义文学的几个特征进行广告文案创作方面进行分析。

１、具有强烈的主观情感，注重抒发自我。

这是浪漫主义文学最突出、最本质的特征。

也就是今天广告中所说的感性诉求。

广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。

感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。

比如，圣元优博奶粉“母爱篇”。

其文案写道：妈妈的问候、妈妈的温度、妈妈的味道――妈妈最好、母乳最好――圣元，有健康就有可能。

创意以感情诉求的方式，传达产品的理性诉求――母乳化配方为宝宝带来的妈妈般的营养支持。

产品的功能，品牌的关爱，在情理交融中自然传达。

感情类诉求策略主要是将物化的营销人性化、生活化，把企业、产品与人的感情生活、精神生活结合起来，使目标受众内心的情感积淀得以唤醒，使其情绪产生应答与共鸣。

最终争取目标受众产生心理上的某种满足和认同，并由于情绪的支配而最终付诸行动，产生购买行为。

２、推崇想象力。

浪漫主义作家在创作中抒发自我情感时，其笔下大胆的想象也着实令人折服。

在浪漫主义文学中，作家在作品中驰骋想象，尽情发挥，天上人间无所不写。

也就是今天广告中所说的营造意境。

广告作品营造意境，第一是因为意境具有生动的形象。

意境中所选取的意象不仅仅是一种客观形象，还凝聚了创作者们的智慧和心血，并饱含着他们的情感。

他们抓住了生活中那些能唤起人们内心深处某种情感的特征，通过寓情于境，运用文学艺术手段塑造生动的形象，创造出高妙的意境，并在人们心中产生强大的冲击力，使受众对产品或服务有一种信赖、亲切感，并由衷地接受宣传对象。

意境中的含蓄能唤起消费者的想像和思考。

广告创作要强调意境的第二个原因是意境中的含蓄能传递很多潜在信息，可以调动受众的联想和想像，产生共鸣，悟到象外之象、景外之景，达到“言已尽，意无穷”的效果。

意境中的含蓄是创作者用精巧的语言、具体可感的艺术形象通过比喻、象征、借代、暗示等修辞手法间接地表现出来。

例如“由我天地宽”就是这样的一组广告，广告主是中国网通、上海奥美广告有限公司的广告创作人员对中国网通从企业形象到所提供的产品服务进行了独到的观察和分析后，分别选用长江三峡、万里长城、上海外滩这三个具有代表性的中国景观作表象，经过特殊处理，三个表象转化为三种意象，拉宽的长江三峡显得风平浪静，暗示着中国网通提供的宽带服务是平稳、安全、通畅；拉宽的万里长城固若金汤，暗示中国网通实力雄厚、根基坚实；拉宽的上海外滩车水马龙、灯光璀璨，暗示中国网通的用户川流不息、前程辉煌。

整个广告营造出一种广阔宏伟的气势，只有含蓄、意蕴深长的五个字“由我天地宽”，意在言外，给受众留下丰富的联想：其一可使受众自然地想到自己在宽旷的网络天地上，铁马金戈任我遨游之豪迈气概；其二可使受众自然地联想到企业那种奋发图强、壮志凌云、气吞山河的豪放心境……这一意境使受众产生深刻的印象、信任感和购买欲望。

华夏长城干红的一则广告文案：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年／三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程／它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。

／它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意／摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼／而现在一切光环都被隔绝在外，黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进／天堂并非遥不可及，再走十年而已。

意境的营造、调子的把握、充满情感文案的叙述，虽然故事画面创意一般，但不凡的文案还是让这个红酒品牌巧妙地取得初步成功。

３、热爱大自然，赞美大自然。

赞美大自然的美和崇高，借以寄托对自由的理想。

当下的许多广告融入了很多大自然的因素，用大自然的美好，来表现产品美或企业的精神。

有些公益广告中则揭露了人类破坏大自然的场景，来呼吁人类爱护大自然，爱护家园。

例如，广西电视台的宣传片《山篇·水篇·海篇》中的山篇，用梯田、苗族少女、展翅的雄鹰和遥望天际的男孩，以传统艺术的写意手法抒发如山的情怀“表达的不止是古老的耕耘孕育着生生不息的希望，更表达了广西电视台立足广西本土，胸怀凌云壮志，勇于搏击长空这样的意蕴。

有一则保护森林的公益广告，用了干涸的地面，砍伐过后的树根等画面来表现“树欲静而伐不止，子欲养而伐不待”的可悲，同时呼吁人类保护森林。

４、重视中世纪民间文学，充分体现各国民族文化传统。

在很多跨国企业产品的广告中，都运用本土化策略，以达到在营销方面有所突破。

传统的民间艺术元素在现代广告中的运用也很广泛。

广告创意汲取民间艺术元素的营养，有利于强化广告的亲和力，使广告能够更真切的接近和打动消费者。

在博大精深的汉字中，中国人最喜欢的文字莫过于“福”字，贴福字无论是现在还是过去，都寄托了人们对福的向往和追求。

比如说春节期间，中国移动推出了剪纸风格，倒贴福字的平面和影视关高。

此广告一经推出，与老百姓心中那种过年求福的心情产生共鸣，更加烘托了过年红火的氛围，达到了广告诉求效果。

在广告设计创作中要合理的运用传统的民间艺术元素，从而达到广告最大的诉求效果。

可口可乐公司在进驻中国时，在加快内部管理本土化的同时，在营销方面的本土化也在不断强化，近几年，可口可乐通过春节期间的十二生肖包装将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。

本土化策略有助于跨国企业更好的实现营销方面的突破。

５、运用夸张的手法、强烈的对比、离奇的情节。

这是浪漫主义文学在艺术形式和表现手法上最鲜明的特点，强烈的对比，离奇的情节，鲜明夸张的人物形象，神话色彩以及奇特的异域情调，和平凡的日常景象交织，对照，就构成了浪漫主义文学艺术上的鲜明特征。

夸张在广告中运用广泛，运用夸张的手法是为了吸引受众的眼球，简洁明了，使观众一目了然，能迅速引起受众的注意力，以达到促进销售的目的。

例如，波导手机的广告语，手机中的战斗机。

设计者把波导手机比如成手机领域中的战斗机，这是对实际功能的一种夸大，却起了很好的效果。

强烈对比的广告能吸引受众，在受众心里留下一个深刻的印象，公益广告中用得很多。

有一则禁烟广告，一人吸烟，而吐出的烟雾中却是一个骷髅头，借以说明吸烟有害生命健康。

而离奇的情节则会增加广告的趣味性，博得受众一笑，加深对产品的印象。

在一则啤酒广告中，一位年轻人骑车掉下山崖，后被汽车碾过，又被天下掉下的陨石砸到，可是都没有失去生命，后面揭示原因，原来是死神被啤酒吸引住了而无暇顾及年轻人的死亡。

想问一个ORC时代的选手。

最欣赏的shomaru，从星际走过魔兽的天才少年，随机王子 ,那时候国家还没列电子竞技为99项体育项目，还没职业选手的啊，所以才没办法退出了的。

从红警-星际-魔兽。

ROC时代天才人物，此人好象是中国的舒旷 Shomaru个人荣誉： 2000年7月CBI全国星际大赛广州赛区冠军 2000年8月CESA全国星际大赛华南赛区冠军 2000年上海地区华体网游戏争霸赛亚军 2001年8月广州海图杯星际比赛亚军 2001年8月广州华硕杯星际比赛冠军 2002年奥美魔兽中国地区BN排名赛9月第三、10月第一、11月第一、12月第一、03年1月第一 2002年10月CCPL杯全国魔兽3大赛个人组冠军 2002年12月ADSL游戏上海滩杯全国魔兽3大赛个人组冠军 2002年12月广州首届康佳杯电子竞技大赛冠军 2003年6月上海大茂网海杯魔兽3锦标赛冠军 2003年7月飞力普显亮无敌杯魔兽大赛广州赛区冠军、全国总冠军

高分求感人短文，不是高手的麻烦右转，谢谢

短文.寻找心灯我在黑暗中爬行，任它雪飘雨注满程，不敢放松。

为了那心中的憧憬，为了那心中的明灯，艰难地前行，前行……多少次心灰意冷，多少次泣泪有声，真想倒下睡他个听天由命。

可在梦中，看到了老人们老泪纵横，听到亲人们期盼的心声，还有那孤枕上的她，正微笑着隐藏梦中的痛

我跃然而起，继续前行。

我发誓，不抹掉所有亲人的眼泪，就永不停步，找他个千年万年，找他个世即界大同……

广告文案写作有哪些诀窍，本人刚入门，虚心请教

建议你去看看《少数派广告》

广告对于市场营销的重要性

市场营销策略分为四个部分（4P）：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）促销的方式又分为：公共关系，人员推销，销售促进和广告所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式广告策划是营销策划的一个组成部分。

什么是企业广告策划广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。

该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

什么是企业营销策划作者：韩含一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。

树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。

树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

【第1句】：企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。

（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论： A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。

产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下： A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。

典型的口号有“客户决定一切”…… B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。

典型的口号有“服务无止境”…… C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。

典型的口号有“关系就是生产力”…… D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。

典型的口号有“品牌是企业的生命”……

【第2句】：企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

A、建立和导入形象识别系统（CIS） B、树立企业品牌形象 C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。

二、企业营销策划的主要步骤企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。

【第1句】：营销策划之整理：4P内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。

调查技术——点、目标、环。

【第2句】：营销策划之判断：点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势；目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势；环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。

SWOT（优势 Strength、弱点 Weakness、机会 Opportunities、威胁 Threats）分析法。

【第3句】：营销策划之创新：目标创新、决策点创新、决策环精密。

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