我想要《奥美的观点》的读后感

推荐你读刘墉（美籍华人作家，不是清朝的那个）的书，他被称为被称为“沟通青少年心灵的专业作家”。

想看清自己让自己努力进取，想要改变自己，看他写的《超越自己》《创造自己》《肯定自己》，这些都是他写给儿子的，每一本里都是一篇篇的短篇，一篇一个道理，不用怕没耐心读完。

想知道为人处世和说话技巧的书，读他的《我不是教你诈》《冷眼看世界》《把话说到心窝里》，推荐先看第一本。

我推荐的都是自己中学时代读过的，当时无意之中买了一本他的文集，受益匪浅，因为他的一些书都是写给自己儿子的，所以读来非常亲近。

读完这些，你还可以看看他的《萤窗小语》，猜你是中学生，这个对作文有帮助。

PS：第一次答题，真诚推荐，都是自己读过的，望采纳

如何树立良好的公司形象

转载以下资料仅供参考：成功的企业形象宣传并非只靠华而不实的广告来打响知名度就够了，期望短期内树立良好企业形象是不现实的。

奥美的观点里有这样一句话，“企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。

别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。

” 企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要，一套行之有效的企业形象管理策略是必须手段。

特别是对于目前各类小型企业，典型的表现为管理基础薄弱，资源不足，生存压力大，因此企业形象包装策划和产品市场推广就是一个矛盾的问题，怎样与公众沟通，怎样使其愉悦，怎样保持适度距离和互动性，怎样使其感动和产生欲望兴趣

企业形象一般可以概括为精干高效的队伍形象、品质超群的产品形象、严明和谐的管理形象、优美整洁的环境形象、真诚奉献的服务形象。

我们可以从企业人物、文化和“危机”三个方面来进行宣传。

策略一:人物形象宣传 在有别于个人树碑立传式的公司形象建设中，应把企业领导层个人宣传和企业的战略目标、公关目标结合起来以达到好的宣传效果。

国内的小企业有相当多的管理者是由技术人员出身的，这对公司的管理和发展并不完全是好事，从技术人员到管理者之间角色的转变往往要付出巨大的代价。

可以建立、开发可提高企业管理者声誉的平台来实现宣传效果。

比如在一些国际国内有影响力的高层次会议上为企业管理者争取一些演讲机会；将蕴含高层管理者有代表性的战略思想和管理策略的文章提供给媒体发表；定期或不定期举办专家座谈会、研讨会和媒体座谈会，建立良好的声誉信息等。

在参与活动的前期先要对本企业现有社会公益政策十分了解，清楚活动项目与企业的业务目标及程序是否一致，经过整个内部所有程序批准后加以实施和投入；还要充分考虑投资回报率，保证任何一种选择与企业声誉和长期发展目标相符，保证参与活动的目的和性质相符，保持企业各分支机构形象一致；另外，还要了解竞争对手在社会活动中的举措以及正在参与的项目。

塑造企业形象要谨防急功近利的暴发心理，期望短期内树立良好企业形象是不现实的。

一些人以怪异手法和老总们“传奇式”的故事推销形象，希望能博得一时轰动和惊叹，力度过大过多则会引起人们反感，这时可以采用模式化管理。

在企业领导人形象管理中，虽然有其需要按照本人特质加以表现的地方，但同时更需根据自己所面对的客户来调整与完善自己。

而且，客户本身是多种类与多层次的，需要确定实现其平衡性的规则和需要着眼的重点。

这里包含三个模块:一个是依据个人特质（知识、能力、情绪、行为表现等）、常规表现（在员工、消费、商业合作伙伴等中）、关联表现方面的测评而形成的现有形象模块；一个是依据不同类型受众（家庭、员工、管理层、合作关系、消费者、公众）期望开发而形成的理想形象模块；一个是基于负责人个人条件分析与其他案例的最佳实践结合而成的形象改进与提升策略模块。

借助于这种三合一工作方式，与持续跟踪测评、形象塑造与传播规划、事件管理，有效地借助于受众控制原则，使企业负责人的形象处在科学管理模式之下。

同时，由于企业员工是直接和各类客户零距离接触，因此企业员工的形象会更多地影响到企业的形象，这又和一个企业的文化有关系。

策略二:文化形象宣传 企业成功的形象宣传并非只靠华而不实的广告来打响知名度就够了，这一切都必须将企业本身所代表的意念和文化深植于客户的观念之中，才能藉以提升客户对企业产品的忠诚度，在不过多挪用公司紧缺资金的同时达到宣传企业形象的目的。

而企业文化是作为一个观念系统存在的，要传达到企业员工、社会和公众存在一些困难。

因此，将企业文化特质形成一个统一概念，通过个性化、鲜明的视觉形象(图形、图案)表达出来，再传导给社会更有效率、效果。

协调外部关系的工作中，建立良好的政府关系和争取有影响力人士的支持非常重要。

要制定具有前瞻性的政府关系计划，与影响力大的人士建立紧密的联系，从而帮助企业通过与其有效的沟通获得良性的监督、理解和支持以提升企业信誉度。

当然，企业文化的建立少不了员工形象的规范化管理。

工作期间统一着装、员工礼仪的要求、员工之间的礼貌用语等等都要规范化。

在实施过程中一般会有两种错误的认识:一种认为，员工都是自觉的，只要把道理讲清楚了，制度就能得到实施。

这种假定是不现实的。

策略三:“危机”形象宣传 任何一次失误对于发展中的小企业而言，不仅是对于整个利益体系的打击，更主要的是对于辛苦建立的企业形象会产生一个比较重大而长远的影响，由于资金的约束，注定他不可能通过大额赔偿金等来弥补损失，因此建立一套完整的危机处理系统来及时应变，不仅可以妥善解决问题，更可以充分利用这种“机会”达到企业形象宣传的目的。

企业首先要对自身潜在的危机和事件有一个充分的了解和认识，并能随着形势的变化和发展对一些潜在的新问题、新现象加以分析、研究和解决；在日常的危机管理工作中多做准备，如总结中外危机管理的经验和准备具体的危机事件资料研究与分析，寻找最佳实践模式进行连续不断的危机管理培训和模拟演练；把企业可能面临的所有潜在事件和危机都列出来，找出解决危机的相应对策。

老实人做销售就不适合吗

第一，好心态\ 　　心态是第一因素。

不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。

有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。

因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的

适不适合，有没有发展的空间和余地。

\ 　　坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。

经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。

很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。

\ 　　所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。

\ 　　第二，有方法\ 　　干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。

从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。

而这两者的最重要区别是什么

方法，对，是方法。

学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。

为什么

是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。

你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗

再看看他们的成绩，怎样

\ 　　销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。

我简单说说我的看法。

我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。

但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。

要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。

这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。

\ 　　营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。

\ 　　第三，会思考\ 　　孔子云：学而不思则罔，说明思考的重要性。

思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。

所以要讲究思考的技术。

对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。

主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。

通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。

最近碰到很多推销定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢

\ 　　麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。

所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。

普通销售人员从这些技术中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。

\ 　　你是因为踏踏实实做事而没有成功吗

难道那些得到提升的人是因为什么也不干，也干不好的人

是毫无能力之辈

显然不可能，我觉得，要在销售或营销界混好了，单靠投机取巧肯定是不行的，就算获得一个区域经理位置又怎么样

当然，也不是能力永远第一，但至少心态要正常，要能独当一面吧。

你是对自己的不满，进而发展到对公司的不满，最后完全迁怒于自己太老实，丧失了正常的心态和思维，也丧失了最关键的自信力。

\ 　　第一，好心态\ 　　心态是第一因素。

不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。

有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。

因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的

适不适合，有没有发展的空间和余地。

\ 　　坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。

经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。

很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。

\ 　　所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。

\ 　　第二，有方法\ 　　干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。

从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。

而这两者的最重要区别是什么

方法，对，是方法。

学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。

为什么

是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。

你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点苦读的学生了吗

再看看他们的成绩，怎样

\ 　　销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。

我简单说说我的看法。

我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。

但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。

要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。

这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。

\ 　　营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。

\ 　　第三，会思考\ 　　孔子云：学而不思则罔，说明思考的重要性。

思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。

所以要讲究思考的技术。

对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。

主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。

通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。

最近碰到很多推销定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢

\ 　　麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。

所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。

普通销售人员从这些技术中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。