如何理解长尾理论

克里斯•安德森（Chris Anderson）在2004年10月的《连线》（Wired）杂志上发表了一篇文章，首次提出“长尾理论（the long tail）”，用来描述诸如亚马孙的商业和经济模式。

如今，此篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而“长尾理论”这个词也获得了《商业周刊》（Business Weekly）“2005年最佳创意奖”，成为商务人士讨论的焦点。

由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或事，即正态分布曲线上处于曲线的“头部”的小部分，如“VIP”客户，而将处于曲线“尾部”的、需要投入更多成本的大部分忽略，如大量的普通消费者。

进入网络时代，关注的成本大大降低，“长尾理论”认为有可能以较低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，并且关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

“长尾理论”的基本原理是：商品的生产、销售和流通成本不断降低，使商品满足人们的多样化与分散化的需求成为可能，这些分散的需求综合起来，就可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至来得更大。

商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的“头部”，而是那条代表冷门商品、经常为人遗忘的

“长尾理论”的含义和意义

薄利多 “畅销商品”（hits）部； “冷门商品”（misses）是为人遗忘尾。

长尾理论，大概的意思：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。

这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。

著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。

它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。