一、图书介绍

《十万个为什么》最新版本是第六版，第六版总主编是韩启德。50年来，这套书先后出版了6个版本，累计发行量超过1亿册，是新中国几代青少年的科学启蒙读物，已经成为中国原创科普图书的第一品牌。它在传播知识、普及科学方面发挥了积极的作用，影响几代青少年走上了科学的道路。受其影响，冠以“十万个为什么”的图书层出不穷，成为少儿科普类图书的代名词。

第六版《十万个为什么》于2013年8月13日首发，以全新面貌再次走进读者视野。和第五版相比，第六版的内容近九成都是全新的“为什么”。

《十万个为什么》的名称是借用了苏联科学文艺作家伊林（真名为伊利亚·雅科甫列维奇·马尔夏克）的科普读物《十万个为什么》。伊林又是取自英国作家、1907年诺贝尔文学奖获得者约瑟夫·鲁德亚德·吉卜林的一个诗句：“五千个在哪里？七千个怎么办？十万个为什么？” [2]  “十万”是一个虚指，用来形容许多。

《十万个为什么》这一图书品牌是由位于上海的少年儿童出版社在1961年出版的，文章通常采用“为什么？”的标题，每一篇文章是几千字的科学普及作品。该品牌诞生50多年来，以其贴近读者的编辑形式、严格筛选的图文内容影响了无数求知道路上的读者。

从1961年开始，《十万个为什么》被业界视作图书品牌，大规模开发利用，同名图书层出不穷，但是上海少年儿童出版社出版的《十万个为什么》凭借其独特的编辑理念和对质量的严格要求，仍然成为广大读者的第一选择。

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二、获得荣誉

1998 年，《十万个为什么》荣获了“国家科技进步二等奖”的殊荣。

新中国成立50周年前夕，这套书被千千万万的读者推选出来，成为“感动共和国的50本书 ”中的一种。

2008年，《十万个为什么》（新世纪版）被授予首届“中国出版政府奖”图书奖。

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三、十万个为什么读书笔记

每当打开《十万个为什么》这本书时，看见这上面有许多深奥的问题，便产生了好奇心。

《十万个为什么》是一种科普知识系列丛书，内容数不胜数。大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还能提高学习的兴趣，真是我的好帮手。

以前，我根本不知道九大行星和银河。《十万个为什么》向我们介绍了天体的形成过程。我知道了金星、水星、土星、木星、火星、地球、天王星、海王星、冥王星是太阳系里面的九大行星。而银河则是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

《十万个为什么》当中经常给我们介绍一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的?海底下是什么颜色?海水为什么发蓝?……从中我发现了许多科学的道理，解开了我心中的一些谜团。

在这本书中，我最感兴趣的一篇文章是《打蛇为什么要打三寸和七寸?》书上说的是打蛇打三寸是因为三寸是蛇的脊椎骨最容易打断的地方，所以，一但被打断，后面的器官也被破坏。打七寸是因为七寸是蛇的心脏所在部位，心脏被打碎，蛇当然没命了。假期里，我经常随爸爸妈妈去山里旅游，听说山里有很多蛇，万一碰上了，就知道怎么对付它了。

《十万个为什么》里面还解答了日常生活中的一些问题，如：为什么苹果既能通便又可以止泻?原因是苹果含有丰富的有机酸和特别多的果蔬胶;为什么晚上要刷牙?因为口腔里的细菌会使食物碎屑腐败发酵。

总之，《十万个为什么》是一本好书，它让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣;它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。我喜欢《十万个为什么》，当你翻开书卷，趣味盎然的知识故事让你扑朔迷离;我喜欢《十万个为什么》，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，深深地吸引住我。

在大自然的原野上，有多少条通往大自然知识高峰的小路，我将沿着这条小路，在知识的海洋里徜徉，做个有用的人。

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四、十万个为什么读后感62篇

篇1：十万个为什么读后感200字

在《十万个为什么》的这本书里，有许多我不知道的科学知识。我们的生活离不开科技，因为它在很多方面为我们提供了帮助。

在这本书中，我知道了人类的身体是世界上最大的“机器”！我也了解了我们每个人的身体结构都是相同的，身体器官的功能也是相同的，它们在一起协调工作，才使我们能正常地生活。

从这本书中，我还了解了许多关于动物的知识，你们知道吗！水母会咬人，但它没有牙齿，怎样咬人呢？哦！原业，水母的解手上或伞盖边有着许多的刺细胞，刺细胞里有毒液和一根盘卷着的刺丝。当水母遇到猎物或敌害时，刺丝会立即弹射到对方体内，同时也放出毒液使害者仿佛咬了一下似的。哦！原业是这样啊。

《十万个为什么》真是一本好书。

篇2：十万个为什么读后感300字

我阅读了《十万个为什么》这套书后，我才知道科学很奇妙，也很神奇。可以让我学习到一些课本和日常生活中无法了解的知识。

在《动物和植物》篇中我最感兴趣的是：蜜蜂为什么叮人后会死掉呢？因为，它在叮人的同时也把自己身体里的内脏一起带出来了，好神奇啊。还有刺猬身上的刺有什么用呢？哦，原来刺猬身上的刺是用来收集食物的；同时，也是一种级好的防卫武器。等等还有很多动植物的知识哦！

在《饮食中的为什么》篇中我学习到了用蒸笼蒸馒头哪一层的先熟，当然是上层了。想知道为什么吗？那是因为热气是往上走的，一直停留在上层，而下层的热气只是路过一下，所以上层的会先熟。还有很多有关饮食的小常识呢。

我在了解了这么多的知识后，我越来越喜欢科学了。

篇3：十万个为什么读后感500字

在我的书架上，有许多书。如《格林童话》、《公主梦想》、《小马宝丽》、《贝贝熊的故事》……但是，这些有趣而精彩的书中，我却爱看一本平平常常的书《十万个为什么》,因为它丰富了我的知识，开阔了我的视野，帮助我更好地学习和生活，是我的“良师益友”，我也经常称它为“哑巴老师”。

有一次，我在公园里看见许多小蜻蜓在点水，觉得很奇怪，心想：蜻蜓点水，小蜻蜓难到是在洗澡吗？还是在干别的事呢？突然，我想到了科学疑问的好老师《十万个为什么》。我马上奔回家，小心翼翼地打开书，看了起来。哦！原来小蜻蜓是在生宝宝呢！

蜻蜓的卵是在水里孵化的，它们的幼虫也在水里生活。所以我们看到蜻蜓点水，实际上是蜻蜓在产卵。它们用尾巴点水的方式把卵排到水中。卵到了水中，会附着在水草上，不久便孵出幼虫。幼虫在水里生活一段时间后，就沿着水草爬出水面，长成蜻蜓了。

还有一次，我在老家看星星。看见有院子里有“星星”一闪一闪地在飞，心想：这是什么星星？怎么会一闪一闪地在飞呢？我查了《十万个为什么》，原来是萤火虫。

原来萤火虫的尾部有发光器，里面含有荧光素和高能化合物，它们与氧化合，就能发出光来。萤火虫发光具有求偶和警示敌人两种作用呢。

谢谢你！我的“哑巴老师”，你是我最喜欢的一本书。是你给了我丰富的科学知识，是你让我变得更加聪明。

篇4：十万个为什么读后感600字

《十万个为什么》这一套书我可喜欢了，这套书还是我大姨妈家的哥哥看完后送给我的，共计六册，大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学道理，读了这几本书，有什么样的问题都不需要问爸爸妈妈了！

《十万个为什么》是一本科普读物，里面有许许多多的丰富知识。它告诉了我们天上为什么会有星星、太阳为什么会发光、天上为什么会下雨、为什么海洋是蓝色的宝库、为什么地震前后日光会自己发光、沙漠为什么五彩缤纷……每一篇文章都告诉我们一个科学小道理.它不仅能帮助我开阔视野增长知识,还能提高我的学习兴趣。之前，我根本不知道九大行星和银河，《十万个为什么》向我们介绍了天体的形成过程。我知道了金星、水星、土星、木星、火星、地球、天王星、海王星、冥王星是太阳系里面的九大行星。而银河则是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

它还告诉了我们海水为什么会有苦有咸？以前，我不知道海水为什么会有苦有咸，读了《十万个为什么》后，我知道了是因为由于海水含有大量的盐类质。氯化纳就是人们平时吃的食盐，味道是咸的；氯化镁和硫酸镁的味道发苦，因此，海水又苦又咸。它告诉了我们地球上的植物是如何起源的，各种各样的植物有着什么样的习性？什么是生活圈？什么是生物链？地球上的动物，植物是怎么样相互依赖、相互生存的？……….让我懂得了人类是大自然的一部分，我们只有一个地球，如果没有动物、植物，我们也就无法生存。

它里面还解答了虾和蟹活着的时候是青色的,而熟了后就变成红色的?那是因为没煮熟的虾和蟹里面有大量的黑色素,煮熟的虾和蟹里面的黑色素没有了,只有红色素,所以就变成红色的.

我喜欢《十万个为什么》，它让我认识到世界是那么得丰富多彩，知识是那么的益智有趣，它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。

篇5：十万个为什么读后感800字

今天，我阅读了一本科普书籍——《十万个为什么》，这是一本蕴藏着许多奥秘的书，它能让我们增长见识，开阔视野，也能让我们领略科学世界的神奇，带我们遨游知识的海洋。

就拿“天上为什么会下雨”来说吧。以前我幼稚的认为天会下雨是因为天也会伤心，可自从我看了这本书后才明白，原来老天会下雨是因为：地球上的水受到太阳光的照射后，就变成水蒸气被蒸发到空气中去了。水汽在高空遇到冷空气便凝聚成小水滴。这些小水滴都很小，直径只有0.01～0.02毫米，最大也只有0.2毫米。它们又小又轻，被空气中的上升气流托在空中。就是这些小水滴在空中聚成了云。这些小水滴要变成雨滴降到地面，它的体积大约要增大100多万倍。

这些小水滴是怎样使自己的体积增长到100多万倍的呢？它主要依靠两个手段，其一是凝结和凝华增大。其二是依靠云滴的碰并增大。在雨滴形成的初期，云滴主要依靠不断吸收云体四周的水气来使自己凝结和凝华。如果云体内的水气能源源不断得到供应和补充，使云滴表面经常处于过饱和状态，那么，这种凝结过程将会继续下去，使云滴不断增大，成为雨滴。

但有时云内的水气含量有限，在同一块云里，水气往往供不应求，这样就不可能使每个云滴都增大为较大的雨滴，有些较小的云滴只好归并到较大的云滴中去。如果云内出现水滴和冰晶共存的情况，那么，这种凝结和凝华增大过程将大大加快。当云中的云滴增大到一定程度时，由于大云滴的体积和重量不断增加，它们在下降过程中不仅能赶上那些速度较慢的小云滴，而且还会“吞并”更多的小云滴而使自己壮大起来。当大云滴越长越大，最后大到空气再也托不住它时，便从云中直落到地面，成为我们常见的雨水。

读完了《十万个为什么》这本书后，我从中感受到知识世界的丰富多彩，但它也有许多无穷无尽的难题，等着我们去解答。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。它就像一位无声的老师，给我们无穷的知识，让我们知道科学的发展，社会的进步。我们身边还有许多神秘的事物等着我们去发现、观察、思考，只要仔细观察，就会发现身边奇异的现象。

知识来自于书籍，来自于思考，《十万个为什么》给我们带来了许多新的知识，为我们开创科学与知识的道路。

篇6：十万个为什么读后感

今年暑假，我读完了《十万个为什么》这本书。它是一本科普读物，里面有许许多多我以前不知道的知识，上到天文下到地理，还有日常生活中的一些小事，各种各样。它里面的每篇文章都让我们明白一个小道理。

比如：书中告诉我们天上有哪些星星，牵牛星，织女星，等等;太阳为什么会发光;海水为什么有苦的有咸的;沙漠之舟是什么;鱼死后为什么会肚子向上……我就不一一向你们介绍了。其中给我留下深刻印象的是海洋中有许多鱼都会为人类治病，被称为“医生鱼”。当患病的人进入温泉后，这些小鱼就会围上来，在患处啄咬，四五天之后，病人的患处就好了。还有四脚蛇不是蛇，实际上是一种常见的小蜥蜴。它的体长只有10厘米左右，它的身子是呈圆柱形的，上面覆盖着很多的鳞片，就像是一条小蛇，可是它的腹部却长了四只脚。

大千世界真是无奇不有，大自然真是太神奇了，太有趣了。读了《十万个为什么》，我增加了很多的见识，懂得了很多的知识，还明白了很多的道理。在以后的生活中，我一定要仔细观察，认真思考问题，把一些知识运用到生活中去。《十万个为什么》是一本不可多得的好书，我还会再看的。

篇7：十万个为什么读后感

从小，我遇到不懂的问题，我就问爸爸妈妈问个为什么。但随着年纪的升高，渐渐的我会提出一些问题，于是我便请姐姐去新华书店给我买了一套《十万个为什么》。

现在，一遇到不会的问题，我只需要翻开这本书，就迎刃而解。这套书像一块磁铁深深地吸引着我，我发现生活中的许多小常识，它上面都有。这下，我就越喜欢阅读它了，现在《十万个为什么》已经成了我的良师益友，天天陪伴着我，遇到不会的问题在也无需向父母请教了。树立的知识可比爸爸妈妈的记忆车库管用多了。

记得有一次，我们要学一句谚语叫：良药苦口利于病的时候，我顿住了，我不明白为什么会这样，于是我请教了《十万个为什么》这个“小老师”，很快帮我找到了答案。原来，虽然药是苦的，可是还很神奇呢?我的胃病就是吃中药吃好的，我不怕苦，因为能治好我的病就行。你们想：吃药比打针好吧!所以，我们以后要多看书，不懂的问题我们从课外书找答案。

啊!通过翻阅《十万个为什么》，我一下子知道了很多知识。在此，我十分感谢姐姐给我买的这部好书，是这本书让我的学习变得如此轻松、如此快乐。

我更喜欢这部书《十万个为什么》了，这部书给我们带来了学习的方便，还有一些小常识，所以我以后要多看书，了解一些方面的知识。

篇8：十万个为什么读后感

自我识字之后，我便喜欢读书。我最喜欢读的一本书是《21世纪儿童版十万个为什么》。

《21世纪儿童版十万个为什么》是一本非常好的书，一套共有四本，分别介绍了“海洋与天文”、“人体与日常”、“动物与昆虫”、“植物与地球”等方面的知识。

当我翻开书本认真阅读时，我仿佛进入了无比奇妙、无比神秘的王国。可爱的动物、有趣的昆虫、奥妙的太空、蓝色的海洋、多彩的植物、神秘的地球……我就像蜜蜂进入了五彩缤纷的百花园中，忘情地采花、酿蜜。

读了《21世纪儿童版十万个为什么》，我懂得了许多科学知识，知道了“天有多高”、“地有多厚”、“树叶为什么要长叶”、“鸟儿为什么要长翅膀”……的道理。它让我改变了偏食的坏习惯，也让我懂得了近视的道理，学会了如何保护好眼睛、防止近视的方法。它让我了解了更多大自然的奥秘，也让我懂得了大自然是无边无际的，学习也是无止境的。我觉得自己学习的知识不多，以后要多看些课外书，多点阅读各方面的书籍，增加自己的知识和阅读能力，不懂的字及时查字典或问长辈，直到弄懂为止。

《21世纪儿童版十万个为什么》图文并茂，彩色插图简单明了，文字说明简明扼要，而且有拼音注音，适合低年级的同学阅读。这本书的科学性、知识性、趣味性很强，值得同学们一读。

篇9：十万个为什么读后感

最近我读了《十万个为什么》这本书，里面的内容非常丰富，大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。其中我最喜欢《为什么把天王星称作冷行星》。

在九大行星中，假如把木星称为“热行星”的话，那么天王星就是“冷行星”了。虽然，它与太阳的距离要比海王星近1倍，但表面温度却与海王星一样，比冥王星高不了多少。通过对它辐射能的测定得知，其辐射的能量只有6%来自星体内部，而木星、土星、海王星却有40%。由此可见，天王星是太阳系中惟一缺乏内部热能的行星。按照现行的天王星结构模型推算，它的中心温度只有2000℃——3000℃，远远低于其他行星。

另外，在其核外，是一层厚达10000千米左右的幔。与众不同的是，这层幔是由水冰、氨冰和甲烷冰组成的。若要从根本上说明天王星的“冷” ，还得追溯到它的起源与演化历史。根据它占总质量50%的高含冰量，有人认为它是由无数彗星聚合而成的，而彗星正是一颗颗冰冷的“脏雪球” 。

《十万个为什么》不仅帮我开阔了视野，增长了无穷的知识，还提高了我的阅读兴趣，让我认识到世界是那么丰富多彩，我喜欢《十万个为什么》。

篇10：十万个为什么读后感

这几天，我看了一本叫《十万个为什么》的书。它主要讲科学的内容。我很喜欢看《十万个为什么》，最喜欢里面关于核武器的这一篇，我来给你讲讲吧!

核武器的威力可大了，能在很短的时间里炸毁一座城市，所以非常危险。比如二战时期日本战败，就是给美国扔了核武器(原子弹)，那片土地连草都死了。核武器在现在的世界上是禁止使用的。在太空中有卫星在探测核武器的存不存在，一旦发现，就可以及时得到情报，作好相应的防护措施。

每当我看到这一篇关于核武器的故事，我就心惊胆战。核武器如此危险，我们应该避免世界上任何国家使用核武器。现在听说有的国家在抢夺北极和南极，因为把核武器存放在那里的冰层下面，卫星就探测不到了。这些国家真是居心何在呢?一旦核武器不小心被引爆或泄漏，那将要死多少人呢?(比如近去年日本福岛核泄漏影响了很多地方。)

核武器一旦爆炸或泄漏，世界的环境也会因此而改变。多么可怕啊!我们中国人没有想做这种事，我很自豪，我是一个中国人!我觉得应该禁止核武器的生产，这样才能更好地保护地球!

听了我的介绍，你觉得核武器很危险吧!

篇11：十万个为什么读后感

“为什么?”“为什么?”在我小的时候，这句话总是在我嘴边环绕，年幼无知，什么事都要问爸爸妈妈，我渐渐长大了，会读书了，爸爸妈妈给我买了一套《十万个为什么》，只要有不懂的问题，就向“小老师”请教，它告诉了我许多知识，一直陪伴着我。

这套《十万个为什么》共有四本分别介绍了《动物与植物》、《科学与生活》、《生命与环境》、《社会与历史》，每一个问题都使我懂得了一种知识，让我遨游在书的海洋中。其中我最喜欢的一篇是《鼻子为什么能闻味?》因为我的鼻子很灵敏，想知道为什么，哦!原来一般人的鼻子大约能辨别4000种左右的气味，而高度灵敏的鼻子则可辨别1万多种气味呢，可能我就是高度灵敏鼻子的人吧!在鼻腔上部的嗅黏膜内，有大约1000万个嗅细胞，每个嗅细胞上伸出了6——8根嗅毛。当溶解在湿润液体中的气味刺激了嗅细胞，这种刺激传入大脑，人就能分辨出这种味道。

我现在长大了，这本书已经偏旧了，但我还是不时把它拿出来看一看，翻开书，一股油墨书清香扑鼻而来，接着，我就沉浸在知识的海洋中了，虽然我已经看过很多次，但我还是不犹自主地津津有味地看了起来。

书，是人类进步的阶梯。

篇12：十万个为什么读后感

十万个为什么这本书对我的感悟很大，这本书的内容是各种各样的科普知识，它点燃了我的童心，升起了我对科学的热情，满足了我们对知识的渴望，让我们更多的了解了丰富的知识，充实了我们的头脑。

举几个例子，比如说：地球上为什么有用不完的氧气?是因为我们呼吸消耗的氧气是可以再生的。绿色植物的叶片通过阳光制造养分的时候会产生氧气，所以，地球上的氧气不会短缺。

夏天为什么特别热?因为夏天太阳在我们的头顶上，太阳光笔直地照射不来，它的光线经过空气来到地面的路程短，把地面烤得火辣辣的，所以我们就感到特别热。

读了这本书，我学到了很多的知识，也明白了一个道理，最重要的一点是，我，明白了知识是需要你去发现它的，只有发现了知识，你才能明白更多的东西。

篇13：十万个为什么读后感

大千世界，无奇不有，面对这变化无穷的世界，我心中时常充满疑惑，爸爸妈妈也百思不得其解。一天，妈妈从新华书店给我买回一本《十万个为什么》，我欣喜若狂，迫不及待地看了起来，它里面每一篇文章都告诉我一个科学道理，解开了我心中的所有疑虑，让我感觉它就是一位无声的小老师，告诉了我许多我不知道的'秘密。

它告诉我：兔子的耳朵为什么会特别长?是因为兔子是野生动物中最弱小的，为了逃避敌人的追捕，它必须经常竖起耳朵听四周的动静，久而久之兔子的耳朵就长的越来越长。

它告诉我：为什么老鼠喜欢啃硬东西?是因为老鼠是属于啮齿类动物，门牙很发达，倘若不磨牙，不啃硬东西，到老年后它们的牙齿会很长。

它还告诉我：为什么兔子的眼睛是红色，鸟儿为什么爱飞?公鸡为什么清早会打鸣?……

高尔基说过：书是人类进步的阶梯。一本好书会让人受益匪浅，《十万个为什么》便是这样一本好书，它不但增加了我的科学知识，还引起了我对科学的兴趣，我长大后，一定要用自己的智慧去探索科学新的奥妙，去创造更加美好的未来。

篇14：十万个为什么读后感

我喜欢看科学类的书，特别是《十万个为什么》，我买了整套，一套里有很多本书;有关于鸟的、鱼的、昆虫的;有气象万花筒，神秘的宇宙，人类世界……我最喜欢看《昆虫世界》这本书。

从《昆虫的世界》里，我看到了一篇关于蚂蟥的，原来蚂蟥会吸人的血，为什么呢?因为蚂蟥身上有一套吸血结构，包括颚、嗉囊和噬液腺。蚂蟥的嘴上生有三个颚，成品字形排列着，每个颚上长着很多锐利的小齿。蚂蟥用吸盘吸在人或牲畜的皮肤上，然后用颚咬破皮肤，把血吸进去。同时蚂蟥分泌出能抗血凝的噬液，使血液顺利流进它的嘴里。哇!蚂蟥好可怕呀!我以后见到它就立即走了。

虽然蚂蟥这么可怕，但是却可以治病呢!人们利用蚂蟥吸血的特性可以治疗一些病，用以排除局部淤血，毒血等。这样我又学习了一样本领。

书本有许多本领值得我们去学习，我们应该像海绵吸水一样吸取更多的知识，因为书籍是人类进步的阶梯，是我们的朋友。

篇15：十万个为什么读后感

今年寒假，我和妈妈一起去图书馆，给我买了《格林童话》，《公主童话》，《十万个为什么》。我最喜欢《十万个为什么》这本书，因为它让我学到了许多知识，告诉了我许多课堂上学不到的东西，学到了生活中的小科学常识，每当我打开《十万个为什么》这本书的时候，总能对上面问题产生好奇心想了解这些知识。

以前我根本不知道不能边吃饭边看电视，因为吃饭时，除了消化器官在工作外，还需要有血液流到胃肠里帮助消化食物。看电视时，大脑也需要大量的血液帮助工作。如果边吃饭边看电视，大脑和胃肠就会争着要身体里有限的血液，结果胃会因得不到足够的血液影响对食物的消化。看了这本书我就不敢边吃饭边看电视了，有一天弟弟边吃饭边看电视，我连忙跑过去跟他讲边吃饭边看到电视坏处。

我喜欢《十万个为什么》它不仅让我开阔了视野，增长了知识还能学到许多生活常识，增强自理能力，真是我的良师益友。

篇16：十万个为什么读后感

我从小就喜欢打破沙锅问到底，为了“治”好我的病，爸爸给我买了一本《十万为什么》来看。这本书像一块磁石，深深的把我吸引住了。

这本书介绍了可爱的动物，有趣的植物和神秘的人体，还讲了在植物世界里，有许多树木都有独特的作用，人们利用这些特征来为人类服务，例如：漆树的树干里，有很多像牛奶一样的树汁，用这种树汁就可以制成各种各样的油漆。所以说树木是人类的好朋友。……真使我大开眼界。

这本书还告诉我：有人做过统计，把一个人的动脉、静脉和毛细血管都加起来，长度9。6万千米！在这条生命的长河中，不停地流淌着人类赖以生存的血液！真是让人大吃一惊，里面还讲了蜻蜓的眼睛是由1000028000只小眼睛构成的复眼。可以提把从不同角度看到的东西集合起来，形成完整的图像……

正因为它的惊人一幕，神奇片段，有趣事件，让我爱不释手！

我平时喜欢打破沙锅问到底，爸爸总是告诉我：“你只要认真学习，多看有益的课外书就会明白其中的道理，不要轻易相信别人的答案，有时候科学才是最正确的答案。”我看了《十万个为什么》之后，也觉得有道理，生活中的谣言是不可信的，只有科学才最值得信赖。所以，我们要多看课外书，多吸取里面的知识，才能了解正确答案。现在，我的肚子里的墨水会也越来越多了。

平时我不太爱看书，觉得书里老讲一些无聊透顶的故事，没有什么合我口味的，但是，从我看了《十万个为什么》之后，我开始发现，其实，课外书也有些是很有趣的，但它还可以让我的知识丰富起来，也让我越来越喜欢摘抄阿訇词好句了。

这本书即丰富了我的知识，又增长了我对课外书的热爱。它真是一本好书啊！

篇17：十万个为什么读后感

我花了几天时间读了一本叫《十万个为什么》的书，它是前苏联著名的科普作家伊林撰写的作品，是我国著名儿童科普作家董纯才翻译的。

这本书的内容非常丰富，包括天文、地理、生物、人体、健康、医药等多方面的内容，本书采用屋内旅行记的方式，对日常生活中最为普通的生活中的事物，提出意想不到的却饶有兴趣的问题，用他那不可多得的才能，把复杂的事物简单讲出来，作家运用文艺的形式，散文的笔语，生动有趣的故事，形象具体的描写来引人入胜地讲解科学。比如：书中经常介绍一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的？为什么炉子里的柴会毕剥作响？为什么水能灭火？为什么水不会燃烧？……

读了这本书，让我懂得了世界上任何事物都不是孤独的，而是相互之间都有或多或少的关联，它们相互交错，形成一个个整体；读了这本书，也让我明白了一些简单的生活现象却蕴含着丰富的科学知识……《十万个为什么》就是一位无声的老师，它让我明白了许许多多的道理，让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣；它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。

我一定要好好学习，努力掌握各种知识，使自己全面发展。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯！”书既可以增加知识，也能增长见识，让自己获益匪浅！同学们，让我们多读一些好书吧！

篇18：十万个为什么读后感

现在人类生活逐渐小康化、自动化，逐步走向智能化……这真是多么美好的生活啊！如今，家用电器数不胜数，通过电视，电脑，电话等就能让我们足不出户游览全球，通晓天下事。它优质了我们的生活质量，又提高了我们的办事效率，还真是其乐无穷啊！而这一切的一切，正是来源于科学的日益发展。科学家们的辛苦与努力，才换来了我们现在的幸福生活。

我酷爱《十万个为什么》这本书，它是一本海量知识、包罗万象的科普读物。里面含有天文地理、自然界与动植物的探索，人体解密，科技交通等等十大版块。它知识广泛，应有尽有。宇宙的奥秘充满了神奇的色彩；地球上的生物奇妙无穷；人体结构的错综复杂；科学技术的蒸蒸日上……真的非常有意义。正如我小时候在电视里看到食人花这种植物，一开始我还以为这是虚构出来的一种东西，直到后来我才知道，世上的确存在着这一种食肉植物，它是靠一些小生物来补充养分的，它们分布在世界各地约有400多种。写到这里，不禁感慨：以前的我还真是孤陋寡闻哪。自然界真的很了不起，哺育了许许多多的动物与植物。

所以我们现在应该好好珍惜现在的生活，去热爱科学、拒绝迷信邪说。有义务去维护自然界的生态平衡，保护坏境，人人有责。这本书让我更全面，更直观的了解了自然界。展现在我们身边的这个精彩无限、奥妙无穷的大千世界，它引领我们踏上求知之路，去捕捉、发现、探索每一片未知的世界……

篇19：十万个为什么读后感

大千世界，神秘莫测。从天文到地理，从哲学到生活，从远古到新世纪……问有多少人能参透其中奥妙？多数人都了解甚少，但，有这么一套书，揭开了世界神秘的面纱，打开了万物生命的大门……

轻轻捧起厚重的大书，谁能想到这是中国第一本普及版的百科全书，它分物理、化学、天文气象、农业、生理卫生5卷，初版即发行五百多万册。它并不是一本书，而是以“套”出版的作品。谁又了解它在传播知识、普及科学方面发挥了积极的作用，影响几代青少年走上了科学的道路。手上隐隐传来的重量，让我不得不惊叹作者伊林深厚的意志力。或许，这本初始就给了我许多感悟我的书，也是深深吸引万千少年的源头吧！学无止境，目标专一，坚持不懈，持之以恒，这，便是这本书和作者给我的启迪。

这本书不仅在外在上深深吸引了我，而且它丰富多彩的内容也让我受益匪浅。从小到大，我一直在思索：为什么人的生命是不断运动的？后来，我也查阅过许多书，可是它们都没也给我明确详细的解答，直到我看见它，才明白了：人的生命之所以不断的运动，是缘于心脏不断的跳动。而心脏的跳动，又是为了身体各器官得到充足的养分，同时让血液川流不息的运动。同时，我也了解了生活中的一些小常识：每天早上，我都会以时间不够为借口少吃或不吃早饭，时间一长，上课时总感觉注意力分散，晨读时，记忆力大不如从前。我百思不得其解，后来，我看了它，才知道：我们处于生长阶段，需要充分的营养物质，而上午消耗的能量占全天消耗能量的百分之四十，所以，早晨当精力不集中，头脑发昏啦！它就像我无声的老师，给了我无穷的知识，与启迪。它我增加了许许多多的知识，它让我认识到世界是那么丰富多彩。它，是《十万个为什么》，是我人生的蜡烛，是我心灵的路碑，是我学海的游船，是我攀登的线缆。它给了我人生太多太多的震撼与启迪，它给了我梦想太多太多光明与希望，在它的怀抱里，我思索着，我感悟着，我聆听着，我成长着……

我喜欢《十万个为什么》，它让我认识到世界是那么丰富多彩，人生是那么奇妙无穷，知识是那么益智有趣，哲学是那么深不可测；它让我知道了探索就是挖掘，希望就是动力，科学就是力量，知识就是财富。我喜欢《十万个为什么》，当你翻开书卷，趣味盎然的知识故事让你扑朔迷离。我喜欢《十万个为什么》，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，深深地吸引住我。当我读完《十万个为什么》的时候，我不得不惊叹科学的无穷奥妙，知识的丰富多彩，让我感受到自己就像海洋里的一滴水，实在是太缈小了。

高尔基说过：书籍是人类进步的阶梯。的确，书让人受益匪浅，读一本好书，就是在和一个高尚的人在对话，就是在为心田灌溉清泉，我爱《十万个为什么》，它让我受益匪浅。我爱读书，你呢？

篇20：十万个为什么读后感

我过12岁生日时。爸爸妈妈一起送我一套价值1280元的《十万个为什么》。但在我看起来是无法用金钱来衡量的，因为这是我爸爸妈妈送我的生日礼物！更因为书可以给我无价的知识！

这套书一共有十二卷，共分为六册，这六册分别是：《日常生活卷》(上、下)、《文化艺术卷》(上、下)、《基础科学卷》(上、下)、《自然科学卷》(上、下)、《生命科学卷》(上、下)和《高新科技卷》(上、下)。这12本《十万个为什么》开阔了我的视野，使我增加了许多日常生活中的知识，还增长了许多许多

科学道理和文化艺术类的知识。

自从我读了《十万个为什么》生活卷后，一直埋在我心头的问题自然就解开了：为什么刚起床时感到全身无力？这是因为肌肉的活动完全受中枢神经系统的支配，当我们刚醒时，中枢神经系统的抑制过程刚过去，全身肌肉仍然处于松弛状态，肌肉只要不活动，就不会产生力量。所以觉得浑身没力，通过睡眠已经完全消除疲劳的肌肉，只要稍活动一会儿，人就会马上感到清醒，有力了。

读了《十万个为什么》中的自然科学卷后，我了解了一个关于自然方面的道理：“地球在转动时，我们为什么不会被甩出？”这是因为地球有一种吸引力，名叫地心引力，它能把地球上所有的东西都紧紧地吸附在地平面上。例如：飞鸟、走兽、山川、湖泊，甚至汪洋大海，都无一不被它吸在地球的表面上。人自然也不例外，也被地球的吸引力紧紧地吸在地面上。所以，尽管地球在不停地转动，我们却不会被甩出去。

我真喜欢这12本富有知识性的《十万个为什么》啊！我决定把这套书上的所有知识都记下来，在日常生活中时时用到，长大以后成为国家的栋梁！

篇21：十万个为什么读后感

这次我给大家介绍《十万个为什么之科技、文化》，当我把这本书看完后，我发现很多问题都深深的吸引住我了。有些问题虽然我知道“为什么”，但回答时有一些地方我也想不到，它的回答非常齐全，让我回味无穷，看了后还想看多一遍。

在科学这一大章里，让我懂得什么叫纳米技术、什么事“黑匣子”。我一看到什么是“黑匣子”这个问题，一直认为这是用来储存、装一些东西的，水之看了后原来是用来记录飞机飞行情况的记录仪。不但有飞机使用的，还有机动车行驶记录仪。从这些数据可以看到飞机（汽车）的速度、高度等信息，一旦发生事故，它可以根据失事经过的情况，形象的分析事故发生的原因。

还有一个问题也让我觉得很了不起，就是“什么是纳米技术”，把回答看完后，原来现在哪些科学家那么厉害，竟然可以把一些非常小的东西制成发明品，用这些技术来做发明比如照相机，它的屏幕比我们平时用的清楚好多，说明现在的科技非常发达，只要没有见过的人，一看到这么厉害的东西，肯定会非常吃惊。

“文化”这一章时，让我影响最深的是一系列关于奥运问题的回答，看完后还让我觉得那些为了夺得金牌、争取名利而不择手段的人而感到恐惧。有一些运动员在男性比赛发展不了，就索性变成女性比赛，结果就对女性运动员很不公平，而当时人们不知道事态的严重性，而且连验证的东西也没有，就造成了严重的后果。

有一个问题也让我觉得很奇怪，那就是：“举办奥运时间最长的是哪一届”，结果时间竟有六个多月长，我记得在2008年时举办了才一个多月而已，而那一届却举办了半年多，说出来有一些人还有一些怀疑呢！当时我也不太相信。

刚才我举得例子只是书上的一小部分，如果你想了解更多关于科学、文化知识，就立即买《十万个为什么》这本书吧！

篇22：十万个为什么读后感

最近，我在整理书籍时，看到了幼时所买的《十万个为什么》，强烈的阅读心促使我又重看了一遍，果真收获多多。

《十万个为什么》是一本科普知识系列丛书，里面的知识包罗万象、千奇百变，主要介绍了关于动植物、大自然、宇宙等方面的一些奥秘。书中每一个新奇、有趣的问题，都非常的吸引人，并且为我们揭示一个又一个科学小道理，令我豁然开朗、爱不释手。

例如：鱼睡觉为什么不闭眼睛?那是因为鱼的眼睛外面没有眼睑，无法把眼闭上。因此鱼儿无论睡着、醒着，甚至死了，眼睛都一样睁得大大的。再例如：为什么象喜欢用泥巴洗澡?那是因为象没有汗腺和皮脂腺，泥巴中的水分蒸发时就像流汗一样，给象带来凉爽，同时还能驱除身上的寄生虫。还有：为什么冬天会下雪?为什么蜻蜓爱点水?为什么地震前会鸡飞狗跳?为什么萤火虫会发光……《十万个为什么》就像一本智慧宝典，把我心中的疑团都一一解开了。

读了《十万个为什么》，不仅帮我们开阔了视野、增长了知识，还大大提高了学习兴趣。它让我们认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣，还让我们知道在日常生活中，只有用心去观察、去思考才能找到真正的答案，正所谓“处处留心皆学问”。

《十万个为什么》就像是一把神奇的金钥匙，为我们开启了智慧之门，让人百读不厌、受益终身。

篇23：十万个为什么读后感

高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。是啊!一本好书会使我们受益匪浅。现在，我读了 《十万个为什么》，从中增长了不少知识。这是一本科普知识系列丛书，内容数不胜数。大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还能提高学习的兴趣，真是我的好帮手。

《十万个为什么》向我们介绍了天体的形成过程。我知道了金星、水星、土星、木星、火星、地球、天王星、海王星、冥王星是太阳系里面的九大行星。而银河是由1000多亿颗恒星组成的盘状的恒星系统，太阳系本身就处在这个系统之中。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

《十万个为什么》当中经常给我们介绍一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的。海底下是什么颜色?海水为什么发蓝?等等。其中有一篇文章叫《萤火虫为什么会发光》。原来萤火虫发光与它尾部的发光器有关，在发光器内含有荧光素和荧光素酶发光物质。当空气进入发光器时， 荧光素在荧光素酶的催化作用下，与空气中的氧气化合，产生的能量转化为荧光，进入发光器的空气越多，发出的荧光越亮。由此可知，萤火虫并不是在黑夜发光，只不过这种光亮度不如阳光亮，便以为白天不发光了。这使我对萤火虫有了更深的了解。

总之，《十万个为什么》是一本好书，它让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣;它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。我喜欢《十万个为什么》，当你翻开书卷，趣味盎然的知识故事让你扑朔迷离;我喜欢《十万个为什么》，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，深深地吸引住我。

我们人还小，人生的路还很长，让我们从现在做起，仔细地观察身边的每一件事物，做一个有心人 ，并加上深入的思考，开动脑筋，展开想象，再加以实践。也许多年以后，《十万个为什么》上就会骄傲的登出你的科学实验哦!我们要努力，不断进取，永不放弃。

篇24：十万个为什么读后感

高尔基曾经说过“我扑在书本上就像扑在面包上一样，”当我今天手捧这本精帧的《十万个为什么》,并如饥似渴地读着时，我才真正明白这句话的含义。

《十万个为什么》这本书图文并茂，集趣味性、知识性、启发性于一体，内容包罗万象，大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。它让我认识到世界是那样的丰富多彩，科学那么的神奇奥妙，知识是那么的益智有趣，真让我受益匪浅。

随着我渐渐翻去的扉页，我不禁在心头打下几个深深地问号“这些浅显易懂的道理是怎么得来的呢?”“科学家又是怎样获得这些知识的呢?”

“在科学家的大道上从不平坦，它需要科学家为之坚持不懈地努力”我的耳旁又想起杨振宁振聋发馈的话。这时各种画面一起在我脑海叠加：我仿佛看见了牛顿面对着苹果从树上掉下来时那双好奇明亮的眼睛，仿佛看到了张衡小时候面对浩淼的星空数着星星那专注的神情，仿佛看到了李时珍为编写《本草纲目》终年累月奔波在悬崖峭壁上……

是呀，科学的哪条大道上不是为那些有好奇心，有恒心，有毅力的人准备的呢?

我们的大千世界，无奇不有，只要我们都拥有一双好奇的眼睛，多问几个为什么，并为之持之以恒地探索和努力，到时你一定会得到许多有趣的发现，一定会得到更多的知识。

“让我们心头的问号永开花!”这就是我读《十万个为什么》的最大收获吧!

篇25：十万个为什么读后感

在双休日里，我看了一本叫《十万个为什么》的书。这本书主要是讲宇宙的一些知识，譬如说太阳的寿命有多长？什么颜色的星星最冷？什么颜色的星星最热等等。

让我最感兴趣的有两个问题：

一、人类会灭绝吗？这一篇讲了科学家根据恐龙灭绝，最认可的说法是太阳系中有一颗行星在捣鬼，它叫复仇星。每过两千三百年就要大规模灭绝一次，是因为复仇星最靠近太阳的时候只有0、5光年，会招引来太阳系的很多行星撞击地球，引来很大的尘埃把太阳遮住了，导致植物枯死，恐龙灭绝。

二、太阳的寿命有多长？据科学家断定，太阳有一百亿年的寿命，至今已活了五十亿年，还有五十亿年的岁月，五十亿年后，太阳会变得更大更亮。慢慢的太阳会变成红巨星。接着太阳会因为氢的大量消耗，会有一次大爆炸，太阳就摧毁了。

我喜欢看《十万个为什么》，因为它给我讲了许多许多我不知道的东西，让我了解了这些东西，我喜欢《十万个为什么》！

篇26：十万个为什么读后感

我小的时候老是爱问为什么，稀奇古怪的问题常常让妈妈犯了难。后来妈妈给我买了《十万个为什么》这本书，我可喜欢了！如饥似渴地阅读起来。

这本书里有很多我以前不明白的问题，看了之后我恍然大悟。比如，我一直想不通大象用鼻子吸水时为什么不会呛着，这本书告诉了我答案，原来，大象的鼻子里有一个小盖子，平时呼吸的时候是开着的，吸水的时候会自动盖起来，这样水就不会进入气管了。还有，为什么猫的眼睛会一日三变？那是因为猫的瞳孔很大，“瞳孔括约肌”的收缩能力极强，能根据不同的光线对瞳孔进行调节，早晨阳光强度一般，瞳孔就成了枣核状；中午阳光强烈，瞳孔便缩成一条线；晚上光线昏暗，瞳孔就变得又大又圆了。真有意思！

我很喜欢这本书，它让我学到了很多知识，知道了大千世界奇奇怪怪的现象。同学们，你们知道为什么玉兰花先开花后长叶子？为什么蜘蛛不属于昆虫？舌头为什么能辨别味道？……快来看看这本书吧！它会告诉你所有答案。

篇27：十万个为什么读后感

自从上幼儿园的时候，我对奇妙的大千世界怀着童真的好奇和求知的渴望。我喜欢问为什么，有时我的问题把大人们也难住了，有些问题一直也找不到答案。

直到上小学，有一次我和爸爸一起去逛书城，爸爸给我买了一套《十万个为什么》，这套图书分别从“人类生活、自然世界、天地万象”三部份的内容，以简洁的文字、生动有趣的图片，讲述了许多基本知识。

先说说“人类生活”部份的内容吧，为什么耳朵能听到声音？从书中了解到，外来声响进入耳道后遇到鼓膜，振动产生信号，传送给听觉神经，再转变成神经信号传给大脑，这就是我们听到的声音了。

在“自然世界”部份，我了解了为什么长颈鹿的脖子那么长？为什么秋天的树叶会变黄、会掉在地上？在“天地万象”部份中，解释了茫茫宇宙中的各种天象，如：为什么地球不是方的？为什么一年有四季？一个个有趣的问题让我更了解大自然和宇宙的奥秘。

《十万个为什么》增加了我的知识，让我的童年更加充实。

篇28：十万个为什么读后感

有人喜欢扣人心弦的小说，有人喜欢天真烂漫的童话，而我却喜欢充满智慧的《十万个为什么》。

这本书的中包含许多让人费解的生活中的疑问，比如：为什么在高山上煮不熟饭？为什么母亲生完蛋之后会格格的叫？为什么马喜欢站着睡觉？

其中，我最感兴趣的一个为什么是“为什么蜜蜂蜇人后会死去？”原来蜜蜂尾巴上的毒针连着它的毒腺和内脏。如果蜜蜂叮了人，它的倒钩会钩住人的皮肤作，稍稍一使劲，就会把身体力的内脏拉出来，这样，蜜蜂就无法存活了。

除此之外，我还明白了很多其他问题。比如面包为什么会有小洞？那是二氧化碳的小屋子。马儿为什么要站着睡觉？因为是为了防御狮子等动物的袭击……

世界上有很多没有解开的谜题，所以我们要多读书来解答它们，《十万个为什么》是我们的好朋友，帮助我们共同探索世界的奥妙。

篇29：十万个为什么读后感

是谁让我明白了这么多的知识？是它——《十万个为什么》。在这里，植物天地争奇斗艳，动物王国各展风采，人体机能奥秘揭示，历史天地多么神奇……漫游于“为什么”中，撑出知识与智慧的天空！

这本书分有三个小主题：《动物天地》、《植物花卉》、《历史天地》。《动物天地》这一主题是在告诉我们发生在小动物身上的千奇百怪的事情，究竟是为什么。《植物花卉》这一主题主要是告诉我们植物界的奥秘。《历史天地》这一主题主要是告诉我们一些未解之迷。

我最喜欢《动物世界》这一主题。因为我本来就是个很喜欢小动物的孩子。这一主题有《母兔生完小兔后有时为何会咬食小兔》、《鱼儿为什么要跳出水面》、《变色龙为什么会变色》。看完之后，我才明白：之所以母兔生完小兔后有时会咬食小兔，是因为怀胎时的母兔食量大增，当它生完小兔后若由于食量不足而感到饥饿，就会咬食小兔子。之所以鱼儿要跳出水面，有的是因为喜欢戏水，鱼儿跳出水面是为了好玩；有的是为了躲避敌害，使要吃它的鱼不能抓到它。之所以变色龙会变色，是因为变色龙身上表皮长有可随时改变颜色的色素细胞。之所以……作者把许多我们不明白的问题都生动地向我们解答了，通俗易懂，更是让我爱不释手。

“他山之石，可以攻玉”，读一读这些闪烁着奇光异彩的书籍，对开阔我们少年儿童的视野，提高我们的文学修养和精神境界，会大有裨益。

篇30：十万个为什么读后感

记得有位名人曾经说过山：书是知识的源泉。是啊，一本好书，会使我们受益匪浅。最近，我读了《十万个为什么》就使我从中增长了不少知识。就说养花这件事吧。我家十分爱养花，

家里养了好几盆，我十分爱护它，常常在早上或晚上到河里去舀一桶水给花浇水。

一天中午，天气十分炎热。盆里的花已经有点干瘪了，都耷拉着“脑袋”，盆里的土也裂开了嘴。一见此状，我连忙到水池里舀了一桶水，准备给花浇水。正在这时，爸爸看见了，连忙说：“快别浇水，现在不能浇。”我问：“为什么？花都快枯死了！”爸爸说：“不会死的。”我感到十分奇怪，再问爸爸：“为什么”可爸爸也讲不出个道理来。这时我想起了《十万个为什么》这本书。打开书后，我仔细翻看，终于找到了答案：原来中午气温较高，这时植物根系吸水和叶面蒸发基本相同。如果冷水浇，土壤温度就会降低，这就会使植物生理失水，甚至死亡，所以中午不能浇水。看到这里，我明白了中午不能给花浇水的道理，真是不看不知道，一看吓一跳。

《十万个为什么》的确是我的良师益友，它帮助我解决了生活当中遇到的许多难题。我想：利用假期，我一定要把它认真地阅读一遍，相信会有更大的收获。

篇31：十万个为什么读后感

星期六下午，我到书店买了一套书：《十万个为什么》。

回到家之后，我拆开包装皮，满怀着好奇心小心翼翼地翻开书本，认真的开始阅读起来。这套书里包含着动物王国、植物园地、生活百科、地理气象和人体奥秘等几方面知识。书本里的知识并不是我想象的那样都是密密麻麻的文字，而是既有文字，又有漫画。好看极了！

为什么大象的鼻子那么长？为什么人在太空中衰老的快？植物也会感冒发烧么？这些问题在语文书中是无法找到答案的，但在《十万个为什么》书中我都找到了。在这套书中，图文并茂，生动有趣，既能帮助我们开阔视野，学到更多的知识，又能提高我们的素质和成功能力的培养。这真是我的无声小老师呀！

读完这套《十万个为什么》之后，使我想起高尔基说的一句话：书籍是人类进步的阶梯。这句话实在太对了！同时我也深刻体会到科学家很伟大，他们用自己的智慧和力量研究出丰硕的科技成果，真是令人敬佩啊！最后我还懂得了一个大道理：知识是永远学不完的，要想学得更多，就要付出得更多。

我今后一定要做一名认真仔细，爱动脑的学生，仔细观察身边的事物，掌握更多的知识。

篇32：十万个为什么读后感

高尔基曾说过：书籍是人类进步的阶梯。我今天就看了一本书，它就叫《十万个为什么》。

这本书里有许多经典问题：为什么向日葵总是跟着太阳转？为什么荷花“出淤泥而不染”？人是从哪里来的？为什么皮肤划破后会血流不止……这些问题都问得我们哑口无言，张口结舌。

在生活中只要仔细观察就能得到结论。比如那次，我的皮肤被划破后，没有流太多的血，我疑惑了，就去问妈妈。妈妈告诉我：“因为在我们的血液中有种叫血小板的细胞，血小板会……。”从此我明白了，凡事都要仔细研究，才能发现更多问是页。

那一次，我有一个大胆的想法，往蜗牛身上撒盐会怎么样呢？我拿了一大包盐，往蜗牛的身上撒了一勺左右的盐，过了一小会儿，蜗牛就开始不断的冒泡了，一个个的泡泡不断地出现了，又过了一会儿，蜗牛看上去像非常干的东西。为什么蜗牛遇到盐会被弄成非常干的东西呢？我带着疑问去问妈妈，而妈妈却让我自己做实验，天呐！我要做实验了。

经过实验，我知道蜗牛是软体动物……看来我的实验成功了，我告诉了妈妈，妈妈又补充了我没有观察到的漏点，我开心极了，因为实验成功了！

通过那次实验我知道了：要仔细观察，亲身体验，这样你就不会变成十万个为什么啦！

篇33：十万个为什么读后感

暑假里，妈妈给我买了一整套注音版的《十万个为什么》，共八册。这本书使我的暑假生活更加丰富多彩。

《十万个为什么》是一种科普知识系列丛书，包括动物篇、植物篇、科技篇、宇宙篇、地球篇、交通篇、武器篇和人体篇。每一篇都讲述了许多有趣的科学道理。

《动物篇》让我认识了许多千奇百怪、五彩斑斓的海洋生物；《植物篇》让我了解到植物也睡觉，也需要休息；《科技篇》让我知道了乘坐宇宙飞船可以去太空旅游；《宇宙篇》告诉我们地球原来只是一颗美丽的星球。宇宙实在是无边无际，宇宙的奥秘需要我们去探索。

《十万个为什么》还解答了日常生活中的一些问题，如：人为什么会做梦？食物是怎样消化的？眼睛为什么会近视……它让我认识到科学就是力量，知识就是财富。

我喜欢《十万个为什么》，它不仅满足了我的好奇心，让我大开眼界，增长知识，而且还提高了我的阅读能力和识字能力。

篇34：十万个为什么读后感

同学们，你们知道药水为何要用深色瓶子去收藏?猫从高空坠落为什么会安然无恙呢?乘车时看书又会造成怎样的后果?带着这些疑问，我为你们找到了一个解惑释疑的老师，现在我就给你们指点迷津吧!请看-----《十万个为什么》!

《十万个为什么》是一本关于科普知识的书籍，它深入浅出地为我们作答了生活中常见 却很难解释的问题，它由《人体世界》、《生物百科》、《科技发展》几方面知识汇聚而成，成为了全球人民生活中不可或缺的知识。《人体百科》是通过解说人体的结构来分析疑问，其中最令我感叹的是为什么洗澡能消除人的疲倦?为什么人的头屑在冬季会产生的多余夏天……为什么鳄鱼会流眼泪?为何白熊只能在北极生存?这些是《生物百科》为我解答的难题。为什么告诉公路上不安装路灯?为什么大桥要造桥头堡?这些问题在《科技百科》中会得到解答。这是一本凝聚了很多智慧的百科全书，捧着这本书我爱不释手，带着惊奇和疑问将这本书读了又读，真的让我受益匪浅啊!

在这本书中最令我感兴趣难以忘记的是人的头屑为什么在冬季会产生的多余夏季呢?那是因为头皮的最外层又一个“角质层”，它具有推陈出新的作用，使得新细胞层出不穷地产生，老细胞则不断地死亡，老细胞和皮脂的混合物从头上脱落就形成了头屑，头屑又得人多，有的人少，之后和人体的皮肤有着密不可分的联系，至于头屑冬季多，夏天少是因为和天气的变化有着密切关系。你看，这个很复杂的问题经过百科老师的剖析是不是变得简单化了呢?

《十万个为什么》这本书给予我们无穷无尽的知识，我们应该读这本能够让我们终生受用的书，让它给我们带来更多的知识、更多的财富、更多的繁荣。俗话说：“少年强则国强，少年富则国富。”当我们拥有取之不尽的知识，我们就有了改变中国的命运动力，让我们的国家永远成为世界强国的脊梁，那时我们再回首童年往事时千万不要忘记我们的启蒙老师------《十万个为什么》!

篇35：十万个为什么读后感

小时候，我总喜欢问爸爸妈妈各种奇奇怪怪的问题，为什么太阳东边升西边落;为什么会有白天和黑夜;月亮为什么有时圆圆的像玉盘，有时弯弯的像镰刀;有时为什么艳阳高照，有时为什么烟雨绵绵……应对我这些稀奇古怪的问题，爸爸妈妈也无法回答，我的好奇心总是得不到满足。而此刻，每当我好奇的时候，我不再问爸爸妈妈，而是去找我的第二个老师，那就是——《十万个为什么》

《十万个为什么》帮我解决了许许多多的难题。它将我带入神秘的科学世界，在这大神秘的科学世界里，我学到了不少的知识，也解开了我在生活中不少的迷团。

太阳东边升西边落，分白天和黑夜，是因为地球围绕太阳转的同时地球本身也在自转，当我们应对太阳的时候就是白天，背对太阳的时候就是黑夜。地球在自转的时候是从西向东转，所以我们看到太阳东边升起西边落。

以前，我以为：太阳比星星大许多，可看了<<十万个为什么>>这本书，我大吃一惊，星星离我们实在是太遥远了，其实它们都像巨大的太阳，有的直径比太阳大几百倍，几千倍。它们的发光本领也很强，千倍万倍于太阳的有很多。我们所看到的太阳光那么亮是因为它离我们近，我们只能看到一点亮光是因为它们离我们远，如织女星，就距地球一亿四千七百五十八兆八百四十八万亿公里，那么看不清星星离我们就更远了。

从《十万个为什么》里，我明白了吃饭不能挑食，因为小朋友正是长身体的时候，需要各种营养，每一种食物并不是什么营养都有，有的这种比较多些，有的那种比较多些，有的缺这种营养，有的缺那种营养，只有不挑食，才能增强体质。

《十万个为什么》这本书让我明白了什么许许多多的道理，它是一位无声的老师，给我们无穷的知识，让我们明白科学的发展，社会的进步。书中一个个新奇的知识，让你感到大千世界的五彩缤纷和自然界的千变万化。

篇36：十万个为什么读后感

读了一本好书，像交了一个益友。每当翻开《十万个为什么》这本书，我就觉得大自然真的非常奇妙。大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还能提高学习的兴趣，真是我的好帮手。

从这本书中我发现了许多科学的道理，解开了我心中的一些谜团。它让我知道了宇宙奥秘无穷、月海不是月亮上的海、牛有三个胃、黑洞什么也“吃”……同学们你们想知道为什么会有流星吗?宇宙中有一些个头儿特别小的物质——行星际物质。它们闯进地球大气层后，运动速度非常快，会与空气产生剧烈摩擦并燃烧。燃烧发出的光在天空中形成美丽的弧光，即流星。

它让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣;它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。我建议你也来读读这本书吧!它即能让你们知道更多知识又能让你对学习更感兴趣。快快行动吧!

篇37：十万个为什么读后感

读完《十万个为什么》的时候，我不能不惊叹科学的无比奥秘，知识的丰富充实。

《十万个为什么》内容极其丰富，包括地理，天文，药物，动物，植物，人体等好多方面的内容，是一本让你开阔眼见，增长知识的科学读物。书中有问有答趣味十足的会让我感到世界各地的姹紫嫣红，五颜六色和自然界中的千变万化，变化多端。你看了一定会废寝忘食，手不择卷。

读了《十万个为什么》让我学会了，海水为什么又苦又咸，天上为什么会有星星，萤火虫为什么会发光，每一个科学问题解答都告诉我们一个科学小知识。以前我还不知道九大行星和银河。《十万个为什么》向我介绍了天体的样子，特点，形成过程。它让我知道了火星，地球，木星，水星，金星等九大行星。我知道了，我们身边还有许多未解之谜，等待我们去解答，去发现，去探究，也只有有心人才会发现身边奇异的现象。我的生活中少不了小小的科学发现，也少不了许许多多的生活常识，如为什么苹果即能通便又能止泻，原因是苹果中含有丰富的有机酸和果蔬酸：为什么晚上要刷牙，是因为会有细菌让食物碎屑腐败发酵等等。这套书像一位经验丰富的人，无论你问什么，他都答得上来。

我喜欢看这套书，它开阔了我的视野，让我感觉到科学的力量!

篇38：十万个为什么读后感

我从小到大，心里有千千万万的为什么，也有属于自己的书，我也有一本书叫《十万个为什么》。

去年，我买了一本《十万个为什么》，在那时起我像是着了魔一样的，去读那一本书，我的心里的为什么也解了不少，可是有一个问题从小到大就缠的我，它就是——为什么说海洋是未来的粮仓呢？

我在这本书中知道。海洋里有许多有蛋白质，人们比较熟悉的有：褐藻类的海带，裙带菜，羊栖菜，马尾藻；红藻类的紫菜，鹧鸪菜，石花菜；绿藻类的石莼，浒苔等。它们在精心的人工养殖下，产量正在不断增加，其中仅海带一种，目前年产量就比早先的野生状态提高了2000多倍，可见增产潜力是多么强大啊！除海藻外。海洋中还有人们的肉眼看不到的浮游生物和鱼虾等，所以海洋被说为未来的粮仓。

在这个书中不只有这个问题，还有许许多多的问题。如果你们也有千千万万个为什么，就去看看《十万个为什么》吧！

篇39：十万个为什么读后感

今年暑假，我读完了《十万个为什么》这本书  比如：书中告诉我们天上有哪些星星，牵牛星，织女星，等等;太阳为什么会发光;海水为什么有苦的有咸的;沙漠之舟是什么;鱼死后为什么会肚子向上……我就不一一向你们介绍了。其中给我留下深刻印象的是海洋中有许多鱼都会为人类治病，被称为“医生鱼”。当患病的人进入温泉后，这些小鱼就会围上来，在患处啄咬，四五天之后，病人的患处就好了。还有四脚蛇不是蛇，实际上是一种常见的小蜥蜴。它的体长只有10厘米左右，它的身子是呈圆柱形的，上面覆盖着很多的鳞片，就像是一条小蛇，可是它的腹部却长了四只脚。

大千世界真是无奇不有，大自然真是太神奇了，太有趣了。读了《十万个为什么》，我增加了很多的见识，懂得了很多的知识，还明白了很多的道理。在以后的生活中，我一定要仔细观察，认真思考问题，把一些知识运用到生活中去。《十万个为什么》是一本不可多得的好书，我还会再看的。

篇40：十万个为什么读后感

小时候，我总喜欢问爸爸、妈妈各种各样奇奇怪怪的问题，为什么太阳从东边升起西边落下；为什么会有白天和黑夜；月亮为什么有时圆圆的像圆盘，有时弯弯的像镰刀；有时为什么艳阳高照，有时为什么烟雨绵绵……应对我这些稀奇古怪的问题，爸爸、妈妈也束手无策，我的好奇心总是得不到满足，而现在的我喜欢上了这本欢充满智慧的《十万个为什么》，一切问题都不再是问题了！

《十万个为什么》是一部蕴含许多知识和科学的科普读物，里面的知识包罗万象，上至天文，下至地理，动物、植物。有许许多多的科学问题都能够在《十万个为什么》里面找到答案。我阅读了《十万个为什么》这套书后，终于明白了大自然为什么那么神奇。

以前，我以为太阳比星星大许多，可看了《十万个为什么》这本书，我大吃一惊，星星离我们实在是太遥远了，其实它们很多都像巨大的太阳，有的直径比太阳大几百倍，几千倍。它们的发光本领也很强，千倍万倍于太阳的有很多。我作文https://wWw.ZuoWenwang.Net/们所看到的太阳光那么亮是因为它离我们近，我们只能看到一点亮光是因为它们离我们远，那么看不清的星星离我们就更远了。

读了《十万个为什么》，我知道了蜜蜂为什么叮人后会死掉。因为它们在叮人的同时也把自我身体里的内脏一齐带出来了，好神奇啊！还有刺猬身上的刺有什么用呢？哦，原先刺猬身上的刺是用来收集食物的；同时，也是一种极好的防卫武器。

读了《十万个为什么》，我还明白了“为什么石头有毒”“什么是三角洲”“沙为什么会鸣叫”……《十万个为什么》真是一本百读不厌的科普书！

《十万个为什么》帮我解决了许许多多的难题，它将我带入神秘的科学世界，在这大神秘的科学世界里，我学到了不少的知识。《十万个为什么》这本书让我开阔了视野，让我明白了什么许许多多的道理，它是一位无声的老师，给我无穷的智慧。书中一个个新奇的知识，让我感到大千世界的五彩缤纷和自然界的千变万化。我好喜欢这本《十万个为什么》呀！

篇41：十万个为什么读后感

每天放学回家我最乐意做的事情就是读书了，妈妈给我买了很多的书，我最喜欢读的就是《十万个为什么》，从这本书里我知道了很多的知识。

同学们，你们知道鳄鱼在吞食食物的时候为什么要流眼泪吗？是因为伤心？还是假装慈悲？其实都不是，原来鳄鱼的肾脏已经退化了，它每天要喝进大量的海水，里面有大量的盐分，鳄鱼的眼眶里有个分泌眼泪的小囊，它就是专门处理盐分的加工厂，这个小囊能把多余的盐集中起来，然后借助眼泪排泄到体外，所以鳄鱼流眼泪是一种正常的生理反应，并不是它要假装慈悲，所以人们都说鳄鱼的眼泪是假的。

还有乌龟为什么会长寿？蜜蜂的舞蹈有什么含义？老花镜为什么能看清字？手机是怎么传递声音的？卫星怎么知道我们的位置？……太多太多的知识需要我去书的海洋里探索。

书是我的好朋友，它带我走进自然，走进历史，走进科学，认识这多姿多彩的世界。

篇42：十万个为什么读后感

假期里我读了《十万个为什么》这本书，书中有很多知识都是我不知道的。

通过阅读我知道了很多人体和大自然的奥秘。使我知道了眼睛是人体最不怕冷的英雄，而鼻尖、耳廓和指尖是最怕冷的。还知道发烧是人体对病菌入侵的一种生理防卫反应，对机体有保护作用。还知道了我们现在经常使用的铅笔芯并不是铅做的，它的学名叫“石墨”，是没有毒的。还有纯粹的“煤气”是无色无味的，一旦从管道泄漏出来，人们很难察觉，这样就很容易引起中毒和形成火灾。出于安全考虑，人们便在煤气中加入了微量的臭剂硫和苯，它们是有味道的，一旦煤气泄漏出来，人们马上就可以觉察，从而避免事故的发生。

学到了这么多知识多亏了这本书，书里还有好多好多的知识在等着我去发掘，以后我会利用空余的时间多读书。

篇43：十万个为什么读后感

我喜欢看扣人心弦的侦探小说，也喜欢读天真烂漫的童话，但是我更喜欢探究充满智慧的《十万个为什么》，因为它教会了我很多的科学道理。

暑假里的一天，我在津津有味地看着《十万个为什么》，忽然看到书上说牵牛花遇到醋就可以变成另外一种颜色，我感到很惊奇：牵牛花遇到醋真的会变色吗？眼“见”为虚，动手为实，我决定试验一下，探个究竟。

我走出家门，顶着炎炎烈日开始寻找牵牛花。可是当我汗流浃背找了一个小时，也没有看见牵牛花的踪影。好不容易我在院墙的角落找到了一株牵牛花，它的花却打着卷儿，丝毫没有开放的意思。这是怎么回事？我赶忙找来了正在院子里做事的奶奶，奶奶笑着告诉我，“傻孩子，你这是中午了，牵牛花当然枯萎了，想要采到牵牛花，你得起早，明儿早晨太阳还没有出来的时候保准能看到开放的牵牛花。”原来是这样，牵牛花是朝开午谢的。

好不容易等到了第二天，天刚蒙蒙亮，我就起来了，按捺了一个晚上了，我激动地跑到院墙的角落，“呀！”我不禁叫出声来，小小的藤蔓上果然盛开着四朵淡蓝色的牵牛花。上面的喇叭形的口是粉蓝，下面的长长的颈是白色，在绿叶的衬托下好不漂亮，犹如一位优雅娴静的淑女。我轻轻地摘下一朵淡蓝色的牵牛花。

一路小跑回到家，我迫不及待地到了一碗醋，然后我把牵牛花放进去，坐在板凳上全神贯注地观察着，慢慢地，淡蓝的牵牛花竟然变成了红色了，《十万个为什么》书上说的是真的，牵牛花遇到醋真的会变色！书上还说了牵牛花变色的原理：原来牵牛花花瓣的细胞液里含有一种叫花青素的物质，这种物质遇到不同酸碱性质的液体时会显示不同的颜色。它遇到了酸性的醋自然就变成了红色。这时的我恍然大悟，我不得不佩服大自然的奇妙，竟然赋予了一朵小小的牵牛花这么多道理。

除此之外，我还明白了很多其他问题。比如面包为什么会有小洞？那是二氧化碳的小屋子。马儿为什么要站着睡觉？因为是为了防御狮子等动物的袭击……

《十万个为什么》这位“哑巴”老师教会我无穷无尽的知识，我喜欢这本充满智慧的书！

篇44：十万个为什么读后感

暑假里，我看了一本《十万个为什么》，这本书可好看了，主要讲的是一些关于环境科学的事情，让我整天爱不释手。

看了《十万个为什么》让我知道了许多平常一无所知的东西，有:为什么会起沙尘暴?是由于过度垦荒、过度放牧、乱砍滥伐森林，使地球上的植物被遭到严重破坏而造成的;为什么不宜在雾天进行锻炼?因为雾形成时，常伴有逆温层存在，因此大气很稳定，对流作用减弱，空气中水汽、尘埃和其他污染物不容易向高空扩散，便只能滞留在空中，造成严重的污染······还有许多问题书上都有详细的解答，让我看了恍然大悟。

《十万个为什么》还能帮助许多不知道的人。有一次中午，奶奶正在厨房里炒菜，我走进厨房想洗一下手，却发现厨房里全是烟，让我感到刺眼呛喉，好像都快不能呼吸了。我奇怪地问奶奶：“奶奶，这是怎么回事啊?” “我也不知道啊!”奶奶被呛得咳嗽了几声。突然，我眼睛一亮，想到了在《十万个为什么》里看见厨房内油烟气会影响人的健康。于是，我恍然大悟地对奶奶说“这是因为你把油加热到了冒烟，这样操作，既会破坏菜肴的营养成份，又严重污染了厨房内的空气。”奶奶忙点头说“下次一定注意，不会这样了。”

《十万个为什么》告诉了我许多知识，我决心要保护大自然，保护我们的环境。

篇45：十万个为什么读后感

一开始，我不明白，蛇这么小的嘴巴，却能吃下很大的食物，看了后才知道，我们人类的嘴巴最多只能张道30度，可是蛇能张到180度，这其中的原因是蛇类头部与开关有关的骨骼和其它的动物不同，尽管蛇的嘴型很巧妙，但是在吞之前，还是将捕获的动物架构一番，它会将动物挤压弄成长条再吞咽。

以前，我以为豹子在树上进食是一种乐趣，爱好，现在我明白了，在自然界中豹子斗不过老虎，狮子，如果在地面吃，很可能会遭到它们的掠夺，而在树上没有笔豹子更强的动物了，因此它可以安心自在的品尝食物。

这本书让我懂得了许多大自然的知识，我心中的那一个个谜团终于揭开了！

篇46：十万个为什么读后感

今天我读了一本书，书的名字叫《十万个为什么》，我读了其中一篇文章，文章的题目叫《人们怎么知道地球在自转》。

这篇文章主要讲了地球自转的原因。地球自转的原因是因为：1851年，法国物理学家傅苛科从很高的天花板上吊下一根绳索，绳索上悬着一个很重的铁球，他发现地球摆动的路线是变动的。这证明地球是在自转的。

运动着的地球类似于旋转的陀螺，它可能会绕着一个点转圈儿地旋转。地球自转时，半边对着太阳，半边背着太阳。于是就产生了昼夜更替现象。地球自转时快时慢，这与海水水位上的上升或下降有关。冰川融水多，海平面会上升，地球质量分布半径随增大，就会导致自转速度减慢;反之，自转速度就会加快。

篇47：十万个为什么读后感

当我在炎炎夏日里一天一天读完《十万个为什么》的时候，我不得不惊叹科学的无穷奥妙，知识的丰富多彩，让我感受到自己就像海洋里的一滴水，实在是太缈小了。

《十万个为什么》这一套书我可喜欢了，它不仅制作精美，而且内容丰富，能帮我开阔视野、增长知识，是一种科普知识系列丛书，共有12分册，大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。

它告诉了我们宇宙有多大 太阳系是怎样形成的 什么是光年 什么是黑洞 什么河外星系 什么是星云 ……让我知道了深邃而美丽的星空世界原来是如此丰富瑰奇。

它告诉了我们地球上的植物是如何起源的 各种各样的植物有着怎样的习性 什么是生活圈 什么是生物链 地球上的动物、植物怎样相互依赖、相互生存 ……让我懂得人类是大自然的一部分，我们只有一个地球，如果没有动物、植物，人类也就无法生存。

它告诉了我们早在几千年前人类便有着怎样的飞行梦想，并在二十世纪最终实现!告诉了我们各种工程和机械进行工作的基本原理，飞机的发动机怎样工作 汽车的发动机怎样发明 ……使我明白了人类要实现走出地球，飞越太阳系去探索遥远而神秘的太空，就必须从小好好学习，掌握先进的科学技术。

它告诉了我们当今世界最新的物理和化学发现，告诉我们生活中的许多基本的物理和化学知识，为什么苹果既能通便又可以止泻 为什么要刷牙 为什么焰火会五光十色 ……让我知道了那么多的为什么。

我喜欢《十万个为什么》，它让我认识到世界是那么丰富多彩，知识是那么益智有趣;它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。我喜欢《十万个为什么》，当你翻开书卷，趣味盎然的知识故事让你扑朔迷离。

我喜欢《十万个为什么》，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，深深地吸引住我。在大自然的原野上，有多少条通往大自然知识高峰的小路，我将沿着这条小路，在知识的海洋里徜徉，做个有用的人。

篇48：十万个为什么读后感

《十万个为什么》是每个人成长中必看的书，它知识面广，大到天文宇宙，小到家庭琐事样样齐全，这激起了我的阅读兴趣。

我从里面学到的知识举不胜举。比如我就知道宇宙中最低的温度是-362度，可以说是绝对零度，但是它只在蝶状星云里存在，是宇宙大爆炸的余温，它是蓝色的气体，会到处游荡并团聚在一起不分开。

在野外遇到蛇的时候，最好是打蛇的头部和劲部，这个最容易致蛇死，只要打断了这个头和身子的连接骨头，蛇的身子就会瘫痪，这个时候人就可以安全逃走，但是还是不要靠近蛇，因为蛇的热感应坑还是可以探测到而反咬你一口。并不像大家常常说打蛇打七寸，其实并不是通用的，因为很多蛇的心脏往往不是在七寸，打七寸大多数蛇都不会马上死去。

《十万个为什么》它在生活上也帮了我们的忙。有一次妈妈：“呀，土豆发芽了，应该还能吃吧!”我记得在十万个为什么上有说过，发芽的土豆是不能吃的，因为发芽了里面就会有一种叫龙葵素的物质，吃了会中毒，因为它会对胃肠道粘膜有刺激作用，对呼吸中枢有麻痹作用，并能引起脑水肿，充血，而且对红细胞有溶血作用，但是要是把土豆煮透了，也能解掉龙葵素的毒，但是妈妈为了安全，还是把发芽的土豆扔了。

我看了《十万个为什么》之后才觉得，大千世界无奇不有，丰富多彩的知识让我倍感受益，趣味盎然的故事令我爱不释手，包罗万向的《十万个为什么》像知识的海洋一样，我恨不得变成鱼，在里面畅游、畅游……

篇49：十万个为什么读后感

我非常喜欢看《十万个为什么》，因为它让我知道我的渺小，世界的深邃与神奇。它仿佛近在眼前，却又遥不可及。大人们总是说，因为有许多个“为什么”，所以这个世界是美丽的。于是我开始为了一个个“为什么”而努力，挖掘出世界的奥秘。一个个“为什么”，填满了我人生的每一个驿站。

这本书分为六个部分：我的动物朋友、奇妙的宇宙、地球的奥秘、神奇的自然、江河湖海、植物万花筒。而我最喜欢的是奇妙的宇宙了。宇宙无边无际，有好多不知道的星体要我们去探索、挖掘。你知道宇宙多少岁?我知道，天文学家通过分析，推算出宇宙的年龄大约在120亿~150亿岁之间，更确切的时间无法确定。哈勃太空望远镜测出宇宙有130亿~140亿年的历史。

你知道星系是怎么产生的吗?我知道，大部分星系是由大爆炸后产生的气体云互相吸引、装机形成的。如果气体云互相旋绕，就会产生漩涡星系;如果气体云不旋绕，则所有气体云都转变成恒星，形成没有气体的恒星————椭圆星系。《十万个为什么》带我飞进宇宙，了解宇宙，让我知道了宇宙的奥秘。它让我爱上了星系，爱上了这个充满奥秘的世界。我爱你，宇宙!

每一个“为什么”都是成长过程中的一段路，是一把金钥匙，是一对梦幻而温暖的翅膀，是知识海洋中的小帆船，是永远难忘的知心朋友。《十万个为什么》伴随着我成长。

篇50：十万个为什么读后感

《十万个为什么》是一本科普读物，里面有许许多多的丰富知识。告诉我们天上为什么会有星星、太阳为什么会发光、天上为什么会下雨、为什么海洋是蓝色的宝库、为什么地震前后日光会自己发光、沙漠为什么五彩缤纷……每一篇文章都告诉我们一个科学小道理.它不仅能帮助我开阔视野增唱知识,还能提高我的学习兴趣.,它不仅能帮助我开以前，我根本不知道九大行星和银河。

《十万个为什么》向我们介绍了天体的形成过程。我知道了金星、水星、土星、木星、火星、地球、天王星、海王星、冥王星是太阳系里面的九大行星。而银河则是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

海水为什么会有苦有咸?以前，我不知道海水为什么会有苦有咸，读了《十万个为什么》后，我知道了是因为由于海水含有大量的盐类质。氯化纳就是人们平时吃的食盐，味道是咸的;氯化镁和硫酸镁的味道发苦，因此，海水又苦又咸。

《十万个为什么》里面还解答了虾和蟹活着的时候是青色的,而熟了后就变成红色的 那是因为没煮熟的虾和蟹里面有大量的黑色素,煮熟的虾和蟹里面的黑色素没有了,只有红色素,所以就变成红色的.

《十万个为什么》让我增加了许许多多的知识，它让我认识到世界是那么丰富多彩.《十万个为什么》这本书让我明白了什么许许多多的道理,它是一位无声的老师,给了我无穷的知识,我喜欢《十万个为什么》。

篇51：十万个为什么读后感

大家一定都有自己喜欢的书籍吧，比如《格林童话》、《小英雄雨来》、《淘气包马小跳》……当然，我也有我自己喜欢的书，它的名字叫《十万个为什么》。

《十万个为什么》是一部有许多科学知识的科普读物，里面的知识包罗万象，上至天文，下至地理，科学、地理、动物、植物。有许许多多的科学问题都可以在《十万个为什么》里面找到答案。

《十万个为什么》这本书还很有趣呢，比如鱼儿为什么不能多喂?因为鱼儿的记忆能力只有几秒，所以鱼儿会不停的吃，直到撑死为止;晚上为什么不能吃苹果?因为它是碱性的，吃了会生病。还有：虫子的耳朵在哪里?接吻鱼真的会接吻吗……

从《十万个为什么》里，我还知道了吃饭不能挑食，因为小朋友正是长身体的时候，需要各种营养，每一种食物并不是什么营养都有，有的这种比较多些，有的那种比较多些，有的缺这种营养，有的缺那种营养，只有不挑食，才能增强体质。

《十万个为什么》内容充足，知识丰富，它将我带入神秘的科学世界，在这神秘的科学世界里，让我学到了许许多多的知识，也解开了我在生活中不少的迷团，它让我认识到世界是那么的丰富多彩。《十万个为什么》这本书也让我明白了许许多多的道理，它是一位无声的老师，给了我无穷的知识，我喜欢《十万个为什么》。

篇52：十万个为什么读后感

妈妈前几天给我买了一本《十万个为什么》书里讲述了许许多多深奥而有趣的故事，有智力测试题还有图片，激起了我的好奇心我。

《十万个为什么》是一套知识系列丛书，大到天文地理，小到生活细节，无所不包，无奇不有。每篇文章都向我们介绍了新的科学知识。开阔了我们的视野，增长了我们的知识，还能提高我的学习兴趣。以前我根本没听别人说过八大行星，是《十万个为什么》向我说明了八大行星，有金星，水星，地球，土星，木星，天王星和海王星。里面还说到了冥王星，冥王星本来也是行星一族的，后来被八大行星赶出来了。里面说到了七大奇迹，有吉萨金字塔，大灯塔，空中花园，阿耳忒弥斯神庙和摩索拉斯王陵墓，宙斯神像，太阳神雕像。

我喜欢《十万个为什么》，当我翻开书本，趣味盎然的知识故事令我爱不释手；当我合上书本，神奇绚烂的世界万物让我顿惑美妙。《十万个为什么》是一本好书，它让我认识到这个世界是这么的丰富多彩，知识是那么的益智有趣，它让我真正体会到了“科学就是力量，知识就是财富”的道理！

篇53：十万个为什么读后感

《十万个为什么》收录了我们最关注的问题，上至天文，下至地理，无奇不有。书中用简单、有趣的语言对一些问题给出科学、的回答。大量的精美图片及趣味漫画穿插其中，带给你全新的科普感受。

读了《十万个为什么》，让我懂得了人的指纹是由遗传基因决定的，一旦形成，终生不变。有趣的是，每个人的指纹都和别人不一样，即使是双胞胎也如此。所以指纹可以帮助人们找出犯罪嫌疑人，协助破案。另外，指纹还被应用到银行系统、指纹身份证等高科技领域，大大方便了我们的生活。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“荷花为什么出淤泥而不染？”原来，荷花的表面覆盖着一层蜡质结晶，还有许多充满空气、突起的表皮细胞。当花芽从淤泥中抽出来时，由于表层的蜡质结晶能起到保护作用，污泥浊水很难渗进去。即使有少量的污泥附在花上，只要有流动的水珠就会把它们带走，达到自我洁净的效果。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“宇航员如何在太空中行走？”原来，太空处于真空、失重的状态，没有氧气也没有地面，所以宇航员在太空中的行走实际上是离开飞船在太空中飘浮。他们身上穿的宇航服不仅供有氧气、无线电，还有一个喷气动力系统，宇航员通过该系统扶手上的开关控制方向和推力，在太空中自由移动。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“为什么越来越多的人喜欢网上购物？”那是因为买家可以在互联网上搜索商品信息，用网上银行支付货款，商家则通过邮递方式给买家发货。网上购物能让我们坐在家中，点击鼠标，便能获得大量的商品信息，足不出户便能买到心仪的物品。因此，越来越多的人选择网上购物。

“书是人类进步的阶梯。”是啊，读了《十万个为什么》，让我知道了不少事情。

篇54：十万个为什么读后感

科学与生活是息息相关的，如果生活中没有了科学，那么一定会少去许多乐趣，增加许多烦恼。今年暑假我读了《十万个为什么》，这是一套科普知识系列丛书，包括天文、地理、生物、人体、健康、医药等方面的内容，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还提高了我的学习兴趣，令我废寝忘食，爱不释手。

《十万个为什么》告诉我在太阳系里不单单只有地球一个天体,而是有水星、木星、金星、土星、天王星、海王星、冥王星和地球九大行星。而银河是由1000多亿颗恒星组成的盘状的恒星系统，是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

《十万个为什么》告诉我一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的？地球上的植物是如何起源的？各种各样的植物有着怎样的习性？海水为什么发蓝？鱼为什么睁着眼睛睡觉？什么是生活圈？什么是生物链等等,让我懂得人类是大自然的一部分，我们只有一个地球，如果没有动物、植物，人类也就无法生存。

《十万个为什么》还告诉我一些有关人体的科普知识以及生活常识，例如人不停地呼吸是为了吸入空气中的氧，并把体内的二氧化碳排出去；人的头发颜色是由头发中的金属元素决定的，如果铁和铜一样多，头发就是黑色；钛多就是金黄色；钼多就是红褐色；睡前刷牙可以抑制细菌的活动，保持口腔卫生，同时有助于睡眠等等，让我学习到许多生活小窍门。

《十万个为什么》这本书让我明白了许许多多的道理，它是一位无声的老师，授予了我无穷的知识，它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。只有科学不断的发展，社会才会有更大的进步。同时它也让我知道在我们身边还有许多神秘未知的事物等待我们去观察、思考、探究，也只有有心人才会发现身边奇异的现象。让我们一起做个有心人，去探索人类未知的秘密吧！

篇55：十万个为什么读后感

读了这本书，我知道了太阳为什么不从西方神奇？为什么火星上有水？为什么恐龙会在亿年前消失?这样一个一个的题目引起了我对科学的兴趣。这本书以科学家的名义而写成的，里面的答案有些是有很多种的因为这是对所有的科学家看法和猜测的总结，在这本书有很多种千奇百怪的问题，当然，不是什么问题都能找到的，作者只是挑了一些热门的话题。

当我在看一遍时，还是那么有趣，从中我得了一些道理：每个人必须要认真的写作业，要专心志致，不要三心二意，一边吃水果一边写字。也不要遇到不会的就叫别人，别人要是没有来就开始玩其他的东西和要相信科学不要相信传说或自己胡思乱想，那样会导致整天担心。这些道理都是我看完这本《十万个为什么》得到的启发。每当看到别人的名字印在书上。我也情不自禁想当一名科学家。但是我还太小。

理想是一个人一生的向往和追求。一个没有理想的人就像是在大海中的一条小船，随波逐流，一个人有伟大的理想的人，然而，却没付出应有的行动。也会导致失败，甚至祸国殃民，一个人有伟大的理想而且也付出了应有的行动，就会使自己成功对国家，对人民，对人做出了应做的贡献。

于是，就开始了幻想！我长大了，当上了一名科学家，那时地球的花草树木都快要被人砍光了，于是，我变开始实验，让植物分裂越来越多，结果，失败了。于是，我坚持不懈做了十几次实验结果十几次都失败了。现在我终于明白了一个道理：想要搞好绿化还得靠每个人自己保护绿化环境增加小草和大树，我连和几个科学家办了一个植物绿化环境工作室让那些有爱心的人来这里领树苗带回家去种和不收任何钱。

此时，我回到现实生活，看了看周围的小草和大树还有好多，于是，我开始保护环境热爱生活。

谢谢你，这本《十万个为什么》是你让我明白了什么才是我的目标和应作的贡献。

篇56：十万个为什么读后感

《十万个为什么》是一本很好看的百科书，书中有讲动植物的、有讲身体内外健康的、有讲地理和天文的、还有讲日常生活的。生活中总有问不完的“为什么”这些事物为什么是这样的呢?

书中的知识各式各样、千奇百怪，当我在看这本百科书的时候，有着许许多多的知识深深吸引着我，让我爱不释手，看完一个知识又迫不及待的想看另一个知识，比如：云是怎么形成的?花为什么会散发香味?吸管是怎么吸到饮料的?地心引力等自然科学知识。

读完《十万个为什么》这本书之后，我忽然想起来高尔基叔叔说过的一句话：“书籍是人类进步的阶梯。”这句话说的实在是太棒了!不过，高尔基叔叔说的也对，我们只有不断地学习知识，学习更多的未知，才能丰富人的头脑，使人得以不断进步，我爱这本书!

篇57：十万个为什么读后感

书是人类进步的阶梯。高尔基曾经这么说过。暑假的时候我和妹妹一起去书城看书，我看了3本书，其中让我最受益匪浅的是《十万个为什么》这本书。《十万个为什么》内容非常丰富，有讲天文的、地理的、生物的、人体的、健康的，常识的，等方面的内容，是一本让你开阔视野、增长见识的课外书。书中一个个新奇的知识，会让你感到世界的有趣，让你把那些道理深深记在脑海。

这本书里有二个小故事使我印象最为深刻。一个是关于苹果的。苹果，是一种水果，想必大家都很熟悉，它的英文名字是(APPLE)。我们见到的大部分的苹果颜色是红色的，口感清香甜脆，水分充足。记得我每次感冒的时候，妈妈都会买苹果给我吃。我有时会不喜欢吃，但妈妈总会总想法子，有时将苹果切成小块，煮成汤给我吃，有时候把它做成沙拉给我吃。到底为什么非要我吃下去我也不知道，直到看了《十万个为什么》才知道是因为苹果里含有维生素。苹果里面的维生素很丰富，有维生素A、有维生素B一、有维生素B二、有维生素B六、有维生素C还有维生素E。苹果的含钙量比一般水果丰富得多。所以每次感冒妈妈都让我吃苹果，补充营养，难怪有一天一苹果，医生远离我的说法。

还有一个是关于含羞草问题。我以前养过一棵小小含羞草，就放到书房的书桌上。闲得无聊的时候我都会去逗逗它。看它害羞的样，刷拉一下把叶子合起来，很是有趣。书里说，含羞草为什么会害羞，是因为含羞草的叶枕里有水分，碰到后水流向两边，闭起来了。啊，原来是这样的!

《十万个为什么》还有更多有趣的道理和故事，我要慢慢去读她。

篇58：十万个为什么读后感

暑假里，老师建议我们读一读《十万个为什么》这本书，虽然以前我也曾看过这本科普知识系列丛书，但这次因为看的是漫画版的，所以感觉更新奇些。

这是本关于动物、植物系列的书，讲述了一百多个深奥的知识，其中的每一篇小文章都告诉了我们一个科学小道理，有解答为什么燕子低飞会下雨的，有关于萤火虫为什么能发光的，还有关于植物需要食物吗、植物能监测地震吗等等好多有趣的知识，看的时候配以彩色的图片和幽默逗趣的炫酷漫画，真是让我爱不释手。书中我最感兴趣的是关于萤火虫为什么会发光的问题，书上是这样讲述的：因为萤火虫是发光生物的一种，它有专门的发光细胞，这些细胞里的化学物质荧光素和荧光素酶相互产生作用后产生的能量几乎全部以光的形式来释放，只有极少部分以热的形式来释放，所以称为“冷光”。萤火虫发出的冷光不仅有很高的发光效率，而且光的强度较高，很柔和，特别适合人类的眼睛。其实在大自然中有许多生物都能发出冷光，我们人类受此启发现在已经能用掺和某些化学物质的方法得到类似生物光的冷光，作为安全照明之用。

大千世界，无奇不有。现在的我们正值处在一个有着强烈探索欲、求知欲的年龄段，面对自然界中奇奇怪怪的事物和千变万化的自然现象，有着很强的好奇心。《十万个为什么》这本书让我们从中找到了很多答案，是一本令人开阔视野、增长知识的好书。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯”，那么我想说：“一本好书真的可以使我们受益非浅，大家一定要利用好假期多读好书呀!”

篇59：十万个为什么读后感

今天，我读了《十万个为什么》，里面可以让我知道关于许多人类与动物和大自然的有趣的知识。比如说为什么阳光会使人感到温暖?谁是太阳系的老大?地球会发生爆炸吗?这些问题都可以在《十万个为什么》里揭晓答案。

让我最感兴趣的是《人有第三只眼睛吗? 》其实，人是有第三只眼睛的，只不过第三只眼睛已经退化了深深地埋在大脑里了，它位于丘脑上部。它的名字叫松果腺体，松果腺体对太阳光十分敏感，并通过神经纤维与眼睛相连。当太阳光十分强烈的时刻，松果腺体受阳光抑制，分泌的松果激素就会减少，反之就多。松果激素有调节人体内其它激素含量的本领，人从生到死，松果腺体都在积极的起着作用。

读了《十万个为什么》，我感到知识非常有趣，所以，我要经常读《十万个为什么》!

篇60：十万个为什么读后感

我怀着好奇的心情去看这本书。这是一本与科学有关的书。并与我们生活中的数学也有联系，但是十分好奇，想把这本书看完，可惜由于时间短暂，我只读完了一部分。在这一本书中，让我感到有意思的内容《蜂窝为什么都是六角形的》开始我读完题目，想蜂窝也有圆的啊为啥都是六边形的?我拿着问题就认真的读了起来。边读边想，让我联想到现实中的真实的蜜蜂窝了。从正面看上去或者侧面看上去却是整齐的，但是六角形的蜂窝确实也有一定的科学性，而有法国的科学家“乌拉尔奇”，在18世纪初他测量了;他告诉我们一个规律，那就是蜂窝，每个菱形的钝角度是109°28′(读作109度28分)但有什么奥秘吗?由于计算得出，结果竟与蜂窝的角度完全相同，也存在稳定性，而与我们猜想的圆形有太大的差别。

从这次读书中让我感受到了虽然是一件和平常的事物。并非是不合理的的。万物的确有他们的科学性和规律性。而人类在蜂窝的构造上得到了不少的启示如：在制飞机的材料上应用到它这样可以节约材料减轻飞机重量又确保飞机结实和隔热、隔音。同样蜂窝的原理在建筑上也有广泛性啊!神奇的蜂窝凝结大自然无穷的智慧，让我不禁想到了许多，更让我感到智慧的伟大。我们应该多留心一点万物的规律，就会探索到更多的丰富的知识、道理。

只有时间才是检验真理的唯一标准。

篇61：十万个为什么读后感

妈妈给我买了《十万个为什么》，我可喜欢看了，里面有非常多有趣的故事，都是我不知道的。

比如百慕大三角，里面很多船只和飞机都失踪了呢?可是为什么呢?妈妈说，现在都还没有找到原因，真神秘阿!我很想知道，可是我有点害怕阿?比如喜马拉雅山脉是怎么样形成的?我可喜欢雪山了，原来是板块碰撞形成的阿。喜马拉雅山可高了，等我长大了，我要去爬一下，妈妈说要带氧气罐，因为氧气太少了。还有很多有趣的故事，我要慢慢看，因为我还不认识字，只能看dvd。

篇62：十万个为什么读后感

今天我写完作业又拿起《十万个为什么》,看了老鹰为什么是千里眼?面包树真的会结出面包吗?……长了许多知识。

老鹰为什么是千里眼呢?因为老鹰可以在几千米的高空，准确无误地辨别地上的动物，就连蛇、田鼠等也逃不过它的眼睛。这是由于老鹰每只眼睛中央有两个凹槽，一个是专门用来向前方看，另一个专门用来向侧面看。这样它的视觉范围就宽的多。老鹰的每个中央凹槽内看东西的细胞比人多出六、七倍。所以，鹰得眼睛不仅比其它动物看得远，而且看得清楚，于是，人们就给它起了一个外号——千里眼。

面包树真的会结出面包。因为在太平洋的一些的小岛上有面包树，这种树会结出面包果，主要分为两大类，第一类是核面包，第二类是没核面包。这些面包果只要摘下来烤上一会就可以吃了，味道和真的面包差不多，只不过核面包时候吃的需要吐核。

之所以我知道这些知识，都是从书上看的，以后我还要看更多的书，不断地去积累知识。

一、书籍简介

《落花生》散文是中国现代作家许地山的作品。这是一篇叙事散文，全文围绕“种花生——收花生——吃花生——议花生”来写，真实地记录了作者小时候的一次家庭活动和所受到的教育。散文描述了一家人收获花生的情景，通过谈论花生的好处，借物喻人，揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格。说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想和价值观。

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一、作者简介

许地山（1893年2月出生于台湾，1941年8月病逝），笔名落花生，中国现代作家。1917年，考入燕京大学文学院。1921年，与茅盾等人发起成立文学研究会。1923年，先后在美国哥伦比亚大学、英国牛津大学研究宗教学。1927年，回到中国后先后在燕京大学、北京大学、清华大学、香港大学执教。主要作品有短篇小说集《缀网劳蛛》、《解放者》、散文集《空山灵雨》等。

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三、《落花生》读书笔记

这段时间，我细细品读了《落花生》这篇文章，文中的深刻道理使我受益匪浅。

这篇文章描写了作者一家收获了花生后，一起品尝花生、讨论花生，作者的父亲还借着花生引出了自己对孩子们的希望。

让我印象最为深刻、最获益良多的就是父亲和大家聊天的内容了。我读完后，觉得：一个人的外表并不是特别重要，尽管现在的人都追求外表美和内在美并存，但我仍认为内在更加重要。我们自己的祖国是靠我们每个人的真才实学来建造辉煌的，而不是靠一个人的美丽外表就可以变得繁荣富强。所以，人一定要做对他人有帮助的人。

在生活中，有人时时刻刻都在爱美之中，把自己的工作或学习耽搁了，最后就只有变成一个拥有美丽外表，对其他人或者国家、社会毫无帮助、好处的人。而有的人呢，他们时时刻刻都在努力学习、工作当中，虽然没有美丽的外表，可至少他能够给大家带来帮助，让大家都喜欢他。由此可见，内在美也能让大家喜欢你。所以，我们大家或者说每一个人都需要认真学习、工作，不要花太多心思在打扮上，这样才能够使大家喜欢你，不会觉得你很没用。所以，我现在一定要努力学习，做一个对他人有用的人，为祖国的建设出一份力!

既然我们是小学生，长大后就会成为国家的栋梁，我们就更应该学习花生的品质。大马路上，那一个个城市美容师——清洁工不正是我学习的榜样吗?他们起早贪黑，不就是为了让我们大家能够看见一个美丽的城市吗?坚守在职位上的邮递员、老师、交警不也是这样吗?

不论春夏秋冬、严寒酷暑，都这样默默无闻、无私奉献、不图虚名、朴实无华。而他们也正因为有这样的花生品质，才会受到我们的爱戴。

“少年智，则国智;少年强，则国强……每当我听到这段梁启超写的文章片段，都会想起《落花生》带给我的不少启示。现在，我一定要努力勤奋地学习，将来为祖国效力，因为“少年强，则国强!”

《落花生》这篇文章总是会使我受益匪浅，我永远都不会忘记这篇文章中深刻的道理。

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四、《落花生》读后感40篇

第1篇：《落花生》读后感100字

今天，我们学习了一篇课文《落花生》，这篇课文的作者是许地山和他的父亲由花生来给许地山讲做人的道理，这个道理就是：人要做有用的人，不要作伟大体面的人。父亲希望我们做：有真才实学，不求虚名，默默奉献的人。父亲用桃子、石榴、苹果做了比较。

让我明白了一个道理是：人不要光长得漂亮，但是对社会一点用处也没有。

我明白了一个道理，你们明白了哪些道理呢？

第2篇：《落花生》读后感300字

我喜欢花生，当我读了《落花生》这篇短小的课文后，我对花生这种平凡的食物多了几分敬慕之情。

确实，花生的外表没有什么动人之处。在苹果面前，它显得那么老土；如果把几个晶莹剔透的西红柿放在它旁边，那么它就显得更土里土气。

花生不像桃子、和西红柿那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头，使人一见就生爱慕之心。花生可不一样，它置生于土壤之中，从大地母亲的怀抱里吸收营养。

这朴实的花生给了我一个启示：做人要具备花生的品格。从小妈妈就告诉我做人就要做一个诚实、善良、不重名利的人。

世界上有许多具有花生品格的人。他们默默无闻、无私奉献着自己的一生。

世界著名的科学家居里夫人，一生中共获得两次诺贝尔奖，世界各国授予她头衔一百多个。但她却不重名利，把自己的一生奉献给科学事业中。

是啊！人也应该像花生那样，让美在心中发芽、开花，结果！

第3篇：《落花生》读后感400字

昨天晚上，妈妈下班回来给我带回来了几张朗诵纸，我看了看，发现每张纸上的文章都没有题目，就问妈妈：”妈妈，为什么这些纸上的文章都没有题目呢？是不是让我自己取呀？“妈妈回答说：”是的。“我选了一篇，读了一遍，原来这篇文章是写花生的事。然后我就在一边想了起来，我看了看文章，决定了好多题目：”花生带给我们的知识“、”人要做一个有用的人“、”有学问的花生“、”父亲的话“、”父亲对我们的希望“这5个题目。

这篇文章主要是写他们家后院里有半亩空地，母亲决定种花生，因为他们姐弟最喜欢吃花生了。然后他们开始播种，没过几个月，就收获了，然后他们请父亲来尝尝花生，父亲问他们花生的好处，他们姐弟都回答了，父亲说：”花生的好处很多，有一样最可贵：它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高的挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等到成熟了，也不能立刻分辨出来它有没有果实，也必须挖起来才知道。所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。“我说：”那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对人没有好处的人。“父亲说：”对。这是我对你们的希望。“

从这里，我明白了人要做有用的人，不要做只讲体面，而对人没有好处的人的道理，知道了该怎样做人。

第4篇：《落花生》读后感500字

今天语文课，我们学习了第七课――《落花生》，这篇课文讲了“我们”种在后园的花生收获了，“我们”在后园的茅亭里过收获节，并在谈花生时悟出了做人的道理：人，要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。

学了这篇课文，我觉得我们学生也应该像花生一样，实实在在地做人，不要做外表好看而没用实用的人。生活如此，学习更是如此。

在获得成绩时，同学们不要沾沾自喜，整天把成绩挂在嘴上，而是要继续努力，争取更大的成绩。如果因为有一点成绩而停止努力，那就成了老师常说的“不进则退”。自己不进步，别人在进步，那还不等于自己在退步?!有的同学没有比谁的学习好，而是在比谁吃得好，谁穿得好。今天发现他比我穿得好，第一个反应就是“我也想要”。久而久之，就成了一种习惯，见到什么就想要什么。这样的人，只注重外表，不充实自己的内心，就不会成为一个对国家有用的人。

相比之下，不追求表面的荣誉，而是把劳动果实默默地奉献给别人的人更为可贵，更为被人尊敬。就像训练运动员的教练，运动员们在比赛中获得了冠军，得到了荣誉，这里面凝聚着教练们的多少心血啊，教练们却没有像运动员那样成为明星，但他们并没有因此而感到不平;又如制造火箭的科学家们，倍受瞩目的是飞上蓝天的火箭，而科学家们却还在默默地工作着，为下一个目标继续努力。

所以，我们应该有花生那样的精神，学习受人尊敬的教练、科学家们，做一个不求表面荣誉，而是默默无闻、努力工作、对国家和别人有用的人。

第5篇：《落花生》读后感600字

今天，老师给我们上了《落花生》这一课，对我的启发很大。课文中讲的是母亲让我们种花生，然后收花生，让父亲也来吃花生，最后我们议花生的好处和品质。

学了这篇课文，使我回忆起了一件往事：那是一个风光无限的春天，我去商场闲逛。刚进大门，我就看见一位漂亮的阿姨，相貌长得端端正正、白白净净的，长长的披肩发，油亮亮的高跟鞋，高高的鼻梁和弯弯的睫毛，衬上一双明亮亮的大眼睛，显得炯炯有神。再加上那修长的身材，就觉得她是一位有教养、有品位的知识女性。

于是，我就偷偷地跟踪她，看她是一位什么样的知识人，有机会一定向她学习。而接下来发生的一切，却简直使我目瞪口呆！我见她来到了二楼，目光被一双好看的皮鞋吸引住了，便走到柜子前，双手拿下这双鞋，装模做样地在那里试起了鞋，还不时地皱起了眉头，好像是在犹豫不决。忽然，阿姨将新鞋上的防伪标签撕掉了，连忙将旧鞋扔进了一个不让人注意的角落里，穿着新鞋连忙走了。这使我大吃一惊。我又跟她来到了一楼，走到酒水区，只见她趁人不注意，连忙将一瓶饮料喝了几口，又盖上盖子，马上将一袋食品吃了几口，若无其事地走了，不久又盯准了其他目标。可是她万万没有想到，这一切都被我见到了。

我就连忙去找商场经理，向他诉说了整个事件的过程。经过我们的不懈努力，我们终于将那个阿姨抓住了。在我们讯问她的时候，她却不承认，总是狡辩她没有过错。直到找出了种种证据以后，阿姨才向诚实低下了头。

这个阿姨虽然外表美丽，但她的心灵却非常丑陋和肮脏。我们一定要做一个有着落花生品质的人，拥有朴实无华、默默无闻、不求名利、内心世界美丽的精神。

第6篇：《落花生》读后感

今天我们学了《落花生》一课，我有很多的感受。

第一个感受是；花生的默默奉献的精神是我学习的对象，我还要做一个像花生一样的人。

第二个感受是；通过预习让我更了解许地山的父亲我，让我知道了许地山的父亲是一个受民众尊敬而谦虚的高官。这也是我想学习的。

我学了这一课，我深深的记住了花生的精神。并且我要做一个对社会有用的人，像花生一样默默奉献、不追求名声、不骄傲的人。

第7篇：《落花生》读后感

我认为应该两者兼具才好，因为如果广像桃子、苹果、石榴，拥有体面又华丽的身驱而对别人没有默默奉献的精神的话那这个人活着是没有意义的。相同如果只有像花生一样默默无语长大后到了工作岗位后也不会被领导重用。

所以我们要做到两者兼具才是更好。

第8篇：《落花生》读后感

今天，我们学习了《落花生》这篇课文，这篇课文的作者是著名作家：许地山。花生可以制油，还可以无论何等人都可以用贱价买它来吃，但是花生特别的可贵。虽然它不像苹果、桃子、石榴那么鲜红嫩绿的颜色。

通过学习我明白了“人要做有用的人，不要做伟大、体面的人。”人还要做：真才实学、不求虚名、默默奉献的人。

第9篇：《落花生》读后感

我读了《落花生》这一课，我懂得了人是不能光看表面的，重要的看的还是内心，例如：地里的农民、部队里的军人、养猪场的工人、警察局里的警察。

学了这一课我懂得了长大要做一个，对社会有用，对国家发展有用的人。

做人也不一定要做高强、伟大的人。

例如：地里的农民们，成天不怕苦吃的给人们奉献粮食。

例如：部队里的军人，一天到晚地守卫着城市的安全。

我一定要向这些人学习。

第10篇：《落花生》读后感

在今天，我们学习了《落花生》一课，我从中深受启发。

这个故事中，作者许地山的父亲用落花生来教育子女：要做一个有落花生品格的人。做人不能只讲体面，对整个社会却没有用，做人重要的不是外表，而是内心，一个人，要做一个对社会、对他人有用的人。

我们生活中就有许多像落花生一样的人：清洁工阿姨、交警叔叔、警察叔叔……

有一次，我就遇到了这样有着落花生品质的一位清洁工叔叔。那天中午放学，天气很热，我手里捏着冰棍往家走，边走边吃，汲取着那一点点的凉意。突然，发现有个清洁工正在清理下水道。他皮肤黝黑，衣服可能是在工作中挂了，被扯烂了好几处，衣领已被汗水湿透，他专心致志地清理脏物，对自己身上的这些浑然不知。过了好长时间，在他的努力下，下水道终于又恢复畅通了。我一路看完，他的形象也深深地印在了我的心里。

我想，我们身边像他一样的人很多，他们所从事的工作也许并不令人羡慕，他们的劳动成果也许并不引人注目，但他们切切实实地在为大家服务。他们就是具有落花生品格的人，我愿向他们学习，无论做什么事，都要为别人带去更多的好处。

第11篇：《落花生》读后感

今天，我们学习了《落花生》一课。在没有学习课文之前，我看到题目时，觉得小小的花生有什么可写的，还拿它来专门写篇文章，让我们学习，简略看了一下课文，仍然百思不得其解。直到今天我们学了这一课，才找到了问题的答案。

通过学习课文，我知道了花生矮矮地生长在地上，不引人注目。果实成熟了，苹果、桃子、石榴会高高挂在枝头，鲜红嫩绿的向人展示它们的美丽。而花生却深深地埋在地下，必须挖起来才知道。这篇课文告诉我们这样一个道理：我们要向落花生学习，虽然其貌不扬，但很有用。做人就要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。

在我们生活中也有许多像花生一样的人。比如我们天天面对的教师，他们就是无私奉献，默默无闻，不求回报的”落花生“。他们就像是我们的衣食父母，我们就像是他们的孩子。他们每天用心地传授知识，教育我们，使我们茁壮成长。他们是园丁，为我们这些祖国的花朵施肥浇水，使我们的精神不再空白；他们是阳光，温暖我们幼小的心灵。我爱我身边的每一位老师。

我想大家都想做外表体面心灵更体面的人吧，那就让我们努力学习，丰富的知识会使自己优秀，拥有一颗爱心使我们心灵更体面。让我们的品德和花生来一次比赛吧！

第12篇：《落花生》读后感

《落花生》一课，我读了一遍又一遍，其中父亲的话给了我很多的启示。

“所以，你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”我觉得人要做有用的、脚踏实地做事的人，不要做那取得一星半点的的成绩就浮躁起来的人。

我又仔细的想了想，一个普通的花生，是有炫耀的资本的。因为花生的好处很多，价钱便宜、味儿美、大家都喜欢吃……可是它仍然把自己的果实埋在地下，默默无闻。

我又想到了2012年的诺贝尔文学奖的获得者——莫言。他就是一个典型的落花生式的人。因为他写出了一部部的优秀作品，并获得了诺贝尔奖，有炫耀的资本。然而，在获得诺贝尔奖之前，他并不出名，没有人了解他，因为他为人做事都很低调，不张扬。

在现实生活中，也有跟落花生完全相反的人。本来自己就没做出什么成绩或者是什么了不起的人，反而常常惹出麻烦，就怕别人不认识他、不知道他，甚至更加放肆。像这种人是非常不要脸的。

再想想我自己，我的确没有值得炫耀的资本，在以后的成长过程中，即使有了，也应该谦虚，莫言、落花生就是我的榜样。

第13篇：《落花生》读后感

夜晚，群星闪，月光浩洁，我们望着深蓝色的天空，回味着老师教过的一篇课文——《落花生》，感到回味无穷。

《落花生》中，许地山写道：花生收获了，一家人一起尝花生，谈花生，并且说明了一个道理，要做有用的人，不要只讲体面，而对别人没有好处的人。

花生味美，可以榨油，而且它的价格便宜，谁都可以买来吃。花生的好处很多，但有一样是最可贵的：花生的果实埋在地里，不象桃子、石榴、苹果那样把鲜红嫩绿的果实挂在枝头，使人见了就生爱慕之心。而花生长在土地里，它把自己的一切都无私的奉献给人们，而且愿默默无闻地埋没在地中。

是呀，默默无闻、无私奉献，这是多么崇高的精神啊!

我不禁想起可敬的老师。她们为我们付出多少心血，培养了多少人才，可切她们还是默默无闻，无私奉献。看她们头上的银丝，眼角的皱纹和多少个不眠之夜，都在为我们而付出。

我爱花生的品格，更爱老师的精神。《落花生》真是让我受益匪浅!

第14篇：《落花生》读后感

父亲将花生同苹果、梨等植物做了比较。苹果、梨等植物的特点是大而亮丽，高高悬挂在树上，使人一望而发羡慕之心。花生则大不相同，其生在地上，将其果实深埋地下，使人必须亲自触之才能知道其果实成熟了没有。这是一个简单的比较，却象征着什么样的人性才可成功。

苹果与梨等植物是体面、轻浮、张扬的象征。而花生是有用、深沉、大智若愚的象征。在社会中，苹果与梨象征的这类人，是干不成大事业的，因为他们把自己所有的可怜的一点东西，全都张显了出来，白白送给了别人，最后落得一无所有。而花生象征的这一类人是真正的有才学的人，他们不对外人夸夸其谈，他们是真正的有本事的。因此也道出了父亲对年幼的孩子们的期望。

这篇文章名为写花生。实际却道出了怎样才能在社会中得一席立足之地。虽我不知其属哪种文章，可其体我是欣赏、喜爱的。

第15篇：《落花生》读后感

轻轻地翻开语文书，品味书中的美味佳肴，我无意中翻到了《落花生》这一课，课文主要讲了作者家的后院有一块空地，打算用来种花生。经过几个月的悉心照顾，居然收获了!作者请来了父亲来品尝自己的劳动成果，他们坐在亭子里有说有笑，父亲又给“我们”讲了许许多多的道理的一件事。

读完这篇课文，我受益匪浅，知道了花生那默默无闻，不图虚荣，不炫耀自己，毫无怨言，为人民服务的精神，也让我想起了班上的一位成绩不是很好的同学。

他总是默默无闻的帮助别人，从来不炫耀自己。虽然自己的成绩很不理想，但是他从来不会忘记帮助别人，还是那样默默无闻，就像落花生。

啊!我不禁赞叹， 花生那总是为别人服务的精神真值得我们学习。现在社会上的人越来越多了，但是像花生那样的人多么少啊!

如果一个人去违背自己的良心，去偷、去抢、去绑架是多么可耻的事，所以我们要学习花生的优点、精神，这才是一个真正的中国人。

第16篇：《落花生》读后感

开始读这篇文章时，我还以为这篇文章是描写花生的呢!读完以后，我才知道，这篇文章是写“父亲”教导“我们几个”做人的故事。“父亲”说，花生外型虽然不好看，但它很有用，对人有好处。花生一般不易发现，只有扒开土才能找到。所以，做人就要做有用的人，不能做只讲体面而对别人没有好处的人。

正因为如此，许地山才写道：“花生做的食品都吃完了，父亲的话却深深的印在了我的心上。”是啊，这句话同样也深深地印在了我的心上。古代有许多奸臣、小人，他们都是依靠甜美的嘴、华丽的外表来博得皇帝的喜欢，而他们阴险歹毒的一面往往表现在对待比自己身份低贱的人身上，这种人最可恶了。

相反，像花生那样的人往往对上司说话都是直言、忠言，对低贱的人是好上加好。比如：三国时期的庞统，虽然相貌丑陋，做的好事(有益于别人的事)数不胜数。历史上也还有许多像花生那样的人。所以，我下定决心，长大后要做一个具有花生品质的人。

做一个有花生品质的人听起来不难，但要从身边的小事做起的话可不是一件容易的事，只有拥有克制力的人才能做到。我相信我自己一定能行!

第17篇：《落花生》读后感

今天，我在语文书上读到了一篇名叫《落花生》的文章，心想，作者为什么要写这篇文章，花生有什么好写的？于是便读了起来。

这篇文章主要写了，“我们家”种了花生，收获了，全家人一起吃花生做的食品，父亲通过花生，教导我们做人，懂得了道理。

读完了这篇文章，我有许多感受。花生虽然不好看，但它能给我们带来许多好处。有人只顾外表美丽，而品的一点都不高尚。有一次，我放学回家，在车上看到了一个很漂亮的时髦大街，全身上下都很华丽。这时，有一个人不小心碰了她一下，把它的皮鞋弄脏了，她非常生气，说弄脏了就擦不亮，让那人赔她的皮鞋。后来，看到别人对他指指点点的才肯罢休。我认为这样的人，应该学习落花生的精神。内在的美才是真正的美。还要做对别人有好处的人，不能做只讲体面的人。我们都要要勉励自己做一个具有落花生品格的人。

第18篇：《落花生》读后感

“落花生”即我们常说的花生。花生可煮可炸，可炒可焖，而且它还有丰富的维生素和氨基酸，所以很多人爱吃。同时，它可以榨油，而且还很便宜，所以花生是一种最佳补品。可是大部分人都不知道花生有不图虚名、默默奉献与朴实无华的精神！“花生精神”正像文中的一句话：它虽然不好看，可是很有用。其实我们生活中也有这种“默默奉献的人”，比如最美司机吴斌，最美教师张丽莉等等。

当然，我也对花生精神有了更深层的理解：

花生精神说来容易做来难。而很多人却做到了，虽然在茫茫的人群中一个人只是沧海一粟，但每人贡献一小点，世界将汇成一大点。当然文中意思并不是苹果、桃、石榴等木本植物不好，而是专指“穿着名牌拿刀捅人”的那种人。而埋在地里的东西不一定好，地雷就埋在地下，我们要辩证的看待。

花生不只好吃，还有许多花生精神值得我们学习。

第19篇：《落花生》读后感

夜晚，我仰望天空，回味我读完的散文——落花生，感到回味无穷。

在落花生中，通过全家人吃花生前的谈话，告诉我们要像花生那样，不要一味讲究外表，要讲究实际，做人要做对国家，对人民有用的人，不要只做只讲体面对别人没有用处的人。作者用花生说明应该怎样做人，内容浅显易懂，但却生动的说明了道理，给人留下了深刻的印象，富有教育意义。

生活中，表面穿的很洋气，似乎很美，但却不求上进，不愿好好学习和劳动，这是一种非常不好的行为习惯。但是大部分青少年不是这样，他们能珍惜今天的美好时光，刻苦学习，将来为祖国做贡献。

《落花生》一文我反复读了好几遍，越读越有趣味；里面所说的落花生的品质也是值得我们学习的。我一定要牢记文中讲的道理，踏踏实实的学习，不断进步，将来做一个对人民，对社会有用的人。

第20篇：《落花生》读后感

我看完《落花生》这一课，里面有一句话，让我永远都忘不了。

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”就是这句话让我永远忘不了。这句话的意思是说人要做有用的人，不能做只要漂亮，而不帮助别人的人。

每当我想起这句话就想起了自己，想起了自己以前所做的一些事，我每次想起来都要责备自己一番。

记得有一天，我去上学，看见几个小妹妹也走在上学的路上。刚到学校门口，几个小妹妹被门难住了，可能是风的原因，门的插销插上了，几个小妹妹个子很矮蹦呀跳呀却怎么也够不着，我知道我的个子比较高，肯定够得着，可是我看都没看一眼就走了。自我学了这篇课文后，想想自己这样做是不对的，不应该那样。自己虽然有高大的外表，可是不帮助同学，光有高大的外表有用吗?

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这句话我永远都不会忘记。

第21篇：《落花生》读后感

今天，我读了《落花生》这篇文章，这篇文章告诉我一个刻骨铭心的道理，这个道理让我受益匪浅。

在我们眼里，花生只是美味的佳肴。但在品尝花生的同时，谁又会想到花生内在的品格呢?它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。它矮矮的长在地上，等到成熟了，也不能立刻分辨出它有没有果实，必须挖起来才知道。

这段话留给我一个人生的哲理，花生虽然长的丑。但是，它是很有用的，所以做人要做有用的人，不要只讲体面，而做对别人没有好处的人。

我们的生命的价值在于劳动，劳动就是奉献，用我们的双手去为人民服务，去收获劳动的果实，来回报人们。

花生，是朴素的，花生，是美味的，花生是默默无闻无私奉献的。

落花生，它的品格让我无法忘记，是它让我懂得了做人，要去做有用的人。

第22篇：《落花生》读后感

夜晚，群星闪烁，月光皎洁。我仰望深蓝的天空，回味着刚刚读完的许地山的散文《落花生》，感到滋味无穷。

在《落花生》，这篇散文中许地山爷爷描写了在收获节的夜晚，他和全家人一起吃花生，议花生的情景。通过父亲的话，告诉我们一个道理：人要做实实在在，不要做外表好看而别人没有好处、华而不实的人。

花生深深地埋在土地里，不象桃子、苹果、石榴那样，把鲜红嫩绿的果实耀人耳目地挂在枝头上，让人一看就想吃掉它。等花生可以吃的季节时候，在表面看不出有没有熟，需要有大铲子把它铲出来才知道有没有成熟。它把自己的一切都无私的奉献给人们，而甘愿默默无闻地埋在土中。

我们也要学花生那样无私的奉献给祖国。我爱吃花生，我更爱花生的无私奉献精神。

第23篇：《落花生》读后感

今天，我们学了《落花生》这一课，这篇课文的作者是著名小说家、散文家许地山。

这篇课文的主要内容是许地山一家过收获节的经过，通过对花好处的谈论，揭示了花生不图虚名，默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要只做讲体面而对别人没有好处的人，就这样许地山借助花生这一个极其平凡的事物，通过朴实无华的叙述，寄寓了对人生道路的认识。也许有人会说他是什么样人呢?这儿我就给大家介绍一下，许地山出生于1893年，名赞堃，字地山，笔名落华生，他以“落华生”为笔名，表明他的人生态度就像花生一样，更表明他高尚的品格。

这篇课文有一点使我最受教育的地方“人要做有用的人，不要只做伟大、体面的人”这句话使我懂得了做人的道理，要脚踏实地、朴实谦虚，不图虚名，不炫耀自己，服务于社会，有益于他人的人。

我也要像花生一样做人。

第24篇：《落花生》读后感

生命如叶，在出生、成长中流逝，最终也如叶子一般投入大地母亲的怀抱，终止了最宝贵的生命。然而，生命的意义又是什么呢?品读了《落花生》一文，我似乎找到了答案。

《落花生》是现代作家许地山先生写的叙事散文。这篇散文围绕着“花生”这一线索，真实地记录了许地山先生童年时期的一次家庭活动，平易，浅显，简洁。

散文中，有这样一段话：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这话让我醍醐灌顶!现在社会中，一些人就是外表光鲜美丽，却毫无修养内涵，金玉其外败絮其中!

例如某些奸商为了自己的利益，竟然用一大缸子的工业柠檬酸来浸泡藕，赚取不义之财。要知道，这种藕，对人体健康有很大的危害，长期食用还有可能会导致人的神经絮乱!这难道不正是一如散文所说，只讲体面、而对别人没有好处的人么?

而作为未成年人，我们在成长的路上，一定不要变成那种华而不实的人。花生深埋土中不为人所识，它质朴无华，不求外表美观、不讲虚荣，不慕显赫，只求于世有用。而这种“落花生精神”，便是生命的意义所在!

许地山先生用一生去追寻“落花生精神”，用一生去追寻生命的意义与价值。我们，更应该抛却华而不实的外表，做一颗于社会有益的花生，用言行表达心灵的美，用言行实现真正的生命!

第25篇：《落花生》读后感

今天我看了落花生一文后，让我感同深受，受益匪浅。

落花生这篇文章讲的是：许地山的父亲在一次家庭聚会中，讲述了花生的优点，教诲了他们做事不要只讲究外表，要注重内在。

这让我想到了一件事，记得上次，在我去市民广场的路上，看到一个穿着时髦，提着名牌包包，连裤子也是价值不菲，貌美如花的阿姨一边走路一边磕着瓜子，随手将垃圾扔在地上，然后连头也不会的走了。一旁一个相貌平平，穿着普通的清洁工阿姨，在旁边默默地扫地，虽然在赤日的烘烤下汗水已浸湿了她的衣服，但她毫无怨言依然在认真的扫地。对社会而言，那个人穿着时髦，却不将文明的阿姨着可谓是绣花枕头，肚子里没有货色。而那位清洁工阿姨才是对社会有用之人，那我们要做哪种人?可想儿知。

大家都知道包青天包拯吧，他生下来就乌黑如炭，额头上有个月亮型的胎记，虽然上天没有给他出色的外表，但给他了超人的智力和过人的推理能力，他靠着这些优点，怀着伟大的志向，帮助枉死的人沉冤得雪，最后家喻户晓，功成名就。我们也要做朴实无华，默默奉献，表里如一的人，让我们一起向落花生学习，学习他的品质，学习他良好的品质。

第26篇：《落花生》读后感

前天，我读了一篇使我印象深刻的课文，叫《落花生》。

《落花生》这篇课文主要讲了“我”家的后园，还有半亩空地，用来种花生，经过了辛苦的劳动，没过几个月就丰收了。父亲让我们说一说花生的好处，父亲说花生虽然不好看，但是很有用，就是花生最可贵的好处。

这篇课文让我们学习到了花生朴实无华，无私奉献，默默无闻的好品质。

在我们的生活中，还有许多像花生一样拥有美好品质的物品，比如燃烧自己、照亮他人的蜡烛，还有橡皮、粉笔、水彩笔……这些都是拥有美好品质的物品，连没有生命的物品都有美好品质，那我们人类可不能败在这些物品上啊。

我们也要像花生一样，拥有美好品质，比如我们可以帮助其他人、给山区的里的孩子们捐自己的零花钱去，做自己力所能及的家务活，给留守儿童温暖……我们要做一个无私奉献，朴实无华的人，无论外表是什么样子，都可以做一个有落花生品质的人。不要因为你的外貌，而放弃了你的梦想和品质。

让我们做一个朴实无华，无私奉献的21世纪青少年吧，从身边做起，从小事做起。

第27篇：《落花生》读后感

许地山的《落花生》，令我感触很深，受益匪浅。

《落花生》讲述了这样一个故事：母亲让我们把后园半亩荒地开辟出来种花生。几个月后竟收获了。当晚，我们过了一个收获节，父亲也来了。父亲在收获节上告诉我们：花生没有外面美丽，却有内在之美。做人也是这样，要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有用的人。

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这句话说得好哇！没错，人要不图虚名，默默奉献，服务人民，干实实在在的事，这样的人生才过得有意义、充实；而只讲究体面，对他人、社会没有帮助和贡献的人则是虚伪的。

这使我想到了我们的身边也有像落花生那样的人。

我们小区里，有一位清洁员伯伯。他每天都尽职尽责地扫除小区里的垃圾。我每次打篮球时，都会瞥见伯伯辛勤劳作的身影，却从没有真正注意过他。

新年到了，我和伙伴们心情地在球场上放烟花。一会儿，就遍地是烟花壳和黑色的火药。玩够了，我们就一呼而散了。当我们下午再来时，惊讶地发现早上的垃圾已经不见了，球场干干净净的，只剩下伯伯推着垃圾车远去的背影。顿时，我心里一阵内疚，同时一股敬佩之情也油然而升。

那位伯伯多像落花生啊，默默奉献，朴实无华。正因为这样，我们的小区才这样干净，我们的生活才这样美好。

我也要做落花生，朴实无华，为他人和社会带来好处和贡献，做一个不图虚华的人！

第28篇：《落花生》读后感

这几天，我们学了《落花生》这课，让我产生了很多感想，我对课文中的父亲，母亲还有孩子们，都很佩服，课文也使我受益匪浅。

文中母亲说“你们那么爱吃花生，就开辟出来种花生吧”。从“母亲”这句话里可以知道母亲是个很勤劳的人，母亲可以在外面买点花生给孩子们吃，可是她让孩子们经过劳动来锻炼自己，让孩子们自己创造自己的生活，从而可以教育孩子。

父亲的那段话更让我有了深刻的认识，“花生的好处有很多，有一样最可贵”它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。“我曾经在公交站台上看过一位阿姨，她打扮得很美丽、娇艳，却一点也不珍惜那些起早贪黑，辛勤工作的清洁工阿姨。她把自己喝完的瓶罐子，就这么随手一扔，若无其事的走了。可是，旁边一位打扮普普通通的阿姨，却毫不犹豫的拾起垃圾扔进了垃圾桶。看了这个场景之后，我想：这位只看重外表美的阿姨，和穿着朴素的阿姨真得没法比啊！穿的再好又有什么用，内心却不如那位朴素的阿姨，我敬佩她。

学了这篇课文让我深深地体会到，”人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人“。对此，我对这句话的理解是：有些人，看上去很有礼貌、长得也很漂亮的人，却做那些不文明的事，这是不对的。我想这也就是人们常说的：人美，心不美吧。

第29篇：《落花生》读后感

《落花生》这篇文章，是我最喜欢读的，因为文章的每一段话，都包含着一种深刻的道理。让我久久回味!

文章写道：“花生的好处很多，有一样最可贵，它的果实埋在地里，不像桃子、石榴那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头，使人一见就生爱慕之心。花生矮矮地长在地里，等到成熟了，也不能立刻分辨出来它有没有果实，必须挖起来才知道。”联想我们的学习，有的同学获得一点成绩，便沾沾自喜，整天把成绩挂在嘴上，而有的同学如花生，在默默地努力，争取更大的成绩。没有因一点成绩而停止努力，结果正应了学如逆水行舟，不进则退。

同时，再想想周围有的同学，平时打扮得花枝招展，有一副漂亮的外表，在同学群中她最耀眼，但不善于帮助别的同学。而有的同学虽穿着朴素，但乐于助人，在同学群中你是很难一眼发现他，如深埋泥土的花生，当你有困难时，他却第一个来帮你。

《落花生》让我最大的感触就是：做人要像花生一样。不要做只讲体面地人，而要做有真实本领的人，我打算今后像落花生一样，踏踏实实的，做一个心灵美、语言美、品德高尚、知识渊博的人。将来做一个对社会有用的人。

第30篇：《落花生》读后感

花生一直都是我喜爱的食物，而《落花生》这篇文章让我对花生有了更近一步地了解，它是著名的散文家许地山的代表作品。这篇文章主要描写了在收获节的夜晚，全家人围在一起吃花生，议花生的情景，其中父亲的一番话让我们明白做人要像花生那样，不要一味讲究外表，要讲究实际的深刻道理。

在文中，父亲是这样描写花生的好处的，他说：“花生的好处很多，有一样最可贵，它的果实过埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等成熟了，也不立刻就分辩出来它有没有果实，必须挖起来才知道。”在我看来，这句话是对花生优点的最完美的概括。虽然文中的父亲是在议花生，可实质上是在赞美像花生一样的人，并且告诉“我”做人要具备花生这样的品格：踏踏实实、品德高尚、默默无闻、无私奉献。

通过学习这篇文章，我也懂得了一个人应该如何去寻求和发现“真、善、美”，做到“真、善、美”的统一。其实，无论是植物还是动物，或是人类，那些“真、善、美”的影子总是那样真实的存在着，就像荷叶、蚯蚓、老师。荷叶没有婀娜多姿的风采，可它却用自己碧绿如玉的叶子无私地衬托着多姿多彩的荷花，为大地增添美丽；蚯蚓总是生活在阴暗潮湿的泥土中，它默默地松土，让扎根在土壤中的植物茁壮成长，可是却很少有人去关注它、赞美它；老师是人类灵魂的工程师，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是人们对老师真心地赞美，我们的老师为祖国培养了一批批的新人，他们默默无闻，无私奉献，不知有多少个不眠之夜，不知有多少次身患疾病。荷叶、蚯蚓、老师既平凡又伟大，他们都是“真、善、美”的化身。

作为一个小学生，我一定要向花生那样，把自己最真、最善、最美的一面展现出来，踏踏实实地磨练自己，将来做一个对社会有用的人。

第31篇：《落花生》读后感

当我看到了《落花生》书名，就联想到语文课本中的《落花生》，再一看都是许地山写的，就把这本书借了。

其实《落花生》不过是‘许地山专集’中一篇散文，本书包括了18篇的‘散文’和8篇的‘小说’，是许地山的代表作。

我喜欢植物，我也写过很多的植物日记，看了书中‘梨花’后，我又学会了一种写法，用不同的人对待同一植物的态度，也可以把一种植物写得那么动情。我记得在桂花盛开的季节，我也像‘梨花’中的妹妹一样，喜欢摇一摇桂花树的树干，即刻千万朵的小桂花像雨一样地露在地上，非常壮观，非常好玩。可我从来没有想到它们是花儿的泪，我更没有想到落下的花朵归向何处？

春天时候我到过数不清的林野，可是看了书中‘春的林野’后，我才知道了天上的云可以保护了地上花草不受太阳的烫伤；我才知道草儿在倾听着鸟和风的歌声会大醉；桃花听的入神了后会流泪；我才知道捡桃花的落瓣可以有这么多的游戏，如果把这些东西经过消化后，去写春游的话，我想我的春游作文肯定可以得个A＋。

看了书中的‘我的童年’，从作者母亲对儿子无微不至的爱中，又让我想到远方的妈妈，妈妈啊！我多么想回到你的身边！

书中的‘牛津书虫’中，作者的话：‘读书到死，是我所乐为，假使我的财力，事业能容允我，我诚愿在牛津做一辈子的书虫。’让我深有体会，我喜欢看书，但愿我也能读书到死。

我喜欢读这本书的散文部份，我对书中的小说部份不是很感兴趣，其原因为它们不是童书，大多是大人们看的内容。也许我还太小，有些男女之间的事情还不懂。

书中每篇都有‘导读’和彩图，在书中散文中有些导读比正文还要长，有了它们，让我读起来更加容易理解，读‘落花生’需要慢慢的品味，慢慢地理会，像橄榄一样，会越嚼越有味。

第32篇：《落花生》读后感

启示一单元里让我记忆最为深刻的一文是——《落花生》

从课文中，我体会到人或事物都不能只看外表，联想起俗语：黄金外表稻草包。看着外面一身黄金，打开里面来看却只有一堆烂稻草，金玉其外败絮其中，不外如是！

《落花生》的作者落“华”生，原名许地山，他经过父亲一晚的教诲，深受启迪，父亲说的一个一个字如一枚一枚的印章，印刻在了落“华”生心中，也让他勉励自己，做一个落花生一样的人。

也是那么几句教诲的话，让读者也从中受到了同样的启示，同样的教诲。读完这篇课文，一股柔和又温暖地微风迎面吹来。一下子苏醒了我童年的回忆。想到我以前，妈妈喜欢把我打扮地像画中走出一般，可我却不怎么爱看书，外表华丽，心里面却犹如一堆稻草。《落花生》就像一盆凉水。想象一下，我正穿着美丽的裙子的时候，它从天而降。我现在想想都不知道有多惭愧。

有时我总觉得自己像一个模板模特。没有头脑，不会思考，对世界一无所用，一天到晚被别人打扮，一会儿穿纱裙，一会儿穿时尚套装。

虽然会被别人羡慕身上那昂贵的衣服，但没有知识永远是一堆没有用的废物。

应该像《落花生》里的花生那样，虽然外面一点也不好看，可它又便宜，又很受别人的喜爱，并且它可以炒着吃，煮着吃……各种各样的吃法。小小的花生，给人们带来欢乐！它们是多么光荣贡献，是多么朴实。

所以，我要从《落花生》中采集一句父亲说的话：人要做有用的人，不要做对别人没有好处的人。因此，从那天读完《落花生》一文之后，我又懂得了一个道理。也要我同样领悟到，我们要打开心窗，放开眼界去看更多地书，从书中了解世界，学更多地知识，做有用的人！要外面也美丽，内心也美丽，才是真正的美丽。

第33篇：《落花生》读后感

《落花生》是著名作家许地山写的，它借花生告诉人们要做一个朴实无华的人。

没读这篇文章前，我一直都不知道花生有那么多好处，文章写一家人在收获花生节里，谈论花生，称赞花生，揭示了花生不图名利、默默无闻的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。

落花生很朴实，矮矮的长在地上，既不能第一个迎接太阳，也不能在风雨中展现出英姿娇态。它毛茸茸的叶子，粗俗的黄花，一点都不好看，但是它生命力很强，韧性很大，不怕严寒也不怕酷暑，碰着冰雹，受的伤害也很轻。

一天下午，我肚子饿得咕咕叫，便叫妈妈买东西给我吃，我们走到一个烧饼摊前，看见黑乎乎的烧饼，我吐了吐舌头，对妈妈说：“去其它地方看看吧！”妈妈却买了五个烧饼，我张大嘴巴，吃惊的说：“你这不是浪费吗？”这时，妈妈对我说：“孩子，你不能以貌取人，其实，它很好吃，不信你尝尝。”我半信半疑地接过烧饼咬了一口，没想到它并不难吃，还香香的，比烤鸡腿还好吃呢！看着正在注视着我的妈妈，我惭愧的低下了头。

我从中明白了，做人要做一个朴实、踏实有真才实学，对社会对他人有用的人。

花生在平凡中神奇，在渺小中伟大，我爱花生，更爱它的精神！

第34篇：《落花生》读后感

我在五年级上学期的时候，学了一篇，名为《落花生》的课文。它是一篇叙事散文，文章真实地记录了作者小时候种花生、收花生、尝花生以及与父亲议花生的事。

再仔细品读《落花生》，其实课文的内容表达了作者不求名利，只求做一个有益于社会的人的远大理想。

当我读到“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用”的时候，我体会到了虽然花生没有华丽的外表，却朴实无华、默默奉献、不求名利的精神。这不正是值得我学习的一种精神吗？做人就应该实实在在的，不应该华而不实。

我往下读时，读到了“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”这时，我体会到了做人要做诚实守信的人；要做对社会有贡献的人。不要做只讲究外表，不讲诚信的人；对他人以及社会没有贡献的人；甚至祸害社会的人。

读了《落花生》这篇课文后，使我想起了我的爷爷。他是一位老教师，他从教四十余年，他为教育事业付出了自己辛勤的汗水；他培养出了一代又一代的祖国花朵；他每天早早的到学校，从早晨到傍晚，一直在艰辛地工作着；他呕心沥血，从满头青丝到两鬓斑白，却从来没有一句怨言！

当他看着自己培养出的学生登上了成功的殿堂的时候；当他看到自己的学生在接受鲜花和掌声的时候，而他却默默地站在一旁，他也随着人们一起为自己的学生鼓掌，从不居功自傲。

他是多么的伟大呀！他多么的像落花生——不求名利、默默奉献！

第35篇：《落花生》读后感

《落花生》的作者许地山是我国现代著名作家，他出生于台湾一个爱国志士家庭。《落花生》这篇散文写了许地山用“落花生”的品性来教育子女，给我留下了深刻的印象。

的确是呀，花生的好处有很多，但最可贵的是它虽然不好看，可是很有用。读到这里，让我想起六身边的一些人来。你们看，食堂做饭的阿姨，我们每天吃的饭都是她们做的，可是，我们想过她们的好，想过她们的付出吗？还有扫地的环卫工人，干净的走廊、一尘不染的教室、洁净的街口，这些都是他们的功劳，可是，我们关注过他们的手，关注过他们的辛劳么？还有为学校值班的保安叔叔，我们的安全是被他们维护的，他们就这样一天天、一年年地看守着，校园的大门，默默地奉献着。可是，我们在意过他们的美丑，在意过他们的品行么？有多少人，平凡得不能再平凡，虽然并不出人头地，可正是因为他们的存在，才成了生活中必不可少的一份子啊！这些平凡又普通的人，正像一颗颗落花生，虽然不好看，但是很有用。

文章中还写道：做人，不要像苹果、石榴那样引人注目，而要做花生那样，长相不好看，但却很有用的人。你看，我们班的小赵吧！长相平平、成绩又差，再加上他体育差、不讲卫生、令人生厌。可是，他一直在班上默默无闻，却无人关注。在我眼中，他十分负责，班上的牛奶都是由他一个人管理，他奉献自己，快乐大家。我还想到了阿里巴巴的创始人马云，一个其貌不扬、身材矮小的人，但他改变了许多人的生活方式，也改变了一个中国。马云最大的功绩是用科学技术来改变世界，让我们每一个人都可以享受到他的恩惠。

散文中最有意思的'一句话：“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”我也感受颇深。可在中国，西汉史学家司马迁，受尽宫刑，痛苦不堪，谁会想到，他会成为“”纪传体“史学家第一人，被鲁迅先生称为“史家三绝唱”。司马迁算得上是一个奇人、伟人，为中国的历史做出了巨大的贡献，他是一个有用之人。

人，为什么而活着？读了许地山的《落花生》，我似乎有了答案。一个人，不管他相貌堂堂，或是平庸弱小，只要他脚踏实地、乐于奉献，只要他有益于别人和社会，他的人生就有价值。我，愿意书写有意义的人生。

第36篇：《落花生》读后感

《落花生》是我国著名作家许地山写的一篇文章，它主要描述了一家人过花生收获节的情景。通过收获节上一家人对花生好处的议论，说明要做对别人有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。也就是说做人要做有花生品格的人。

那么，什么是花生的品格呢？那就是默默奉献自己的果实，从不夸耀自己。由此不禁让我想起了发生在自己身边的一件事。

在我上学的路上，每天都有一位佝偻着身子的老清洁工，用一样的声音一样的节奏重复着相同的动作。走在整洁的马路上，我从来没想过着清洁的路面与他有多大关系，也没有给我留下深刻的印象，更没有发现他形象的伟大。然而，下面这件事，使我从内心中改变了过去的看法。

那是个阳光明媚的日子，整洁的路面被阳光一照，显得分外的清洁。我背着书包哼着小曲迈着轻快的步伐乐悠悠的上学去，这环境实在是太优美了。突然，一声“咯咯”的清脆的笑声传入我的耳朵。定睛一看，原来是一位穿着时髦的阿姨和一位西装革履的叔叔在说笑着。阿姨浓妆艳抹的，笑得很甜，叔叔一只手里提着香蕉和橘子，另一只手不时地把剥好的果实送到阿姨嘴里。再看看他们身后走过的路，竟有一长串的香蕉皮和橘子皮。在整洁的马路上，是那样的此言，让人看了非常的不舒服。“啪！”一位小姑娘不小心踩着香蕉皮摔倒了。“咯咯……”这位阿姨笑得更欢了，她是为自己的恶作剧欢呼吗？这笑声太刺耳了，真恶心！

正在我愤愤不平的时候，那个佝偻身子的老人出现了，他吃力地扶起那个摔倒的小姑娘，然后又一声不吭的去捡那些香蕉皮和橘子皮。看到他瘦小的背影，我的眼睛湿润了，内心犹然升起一股敬佩之情。我向老爷爷庄严的行了一个少先队队礼，默默地加入了他捡香蕉皮的行列……

我的思绪又回到了《落花生》这篇文章。我掩卷沉思，做人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人，甚至对别人对社会有害的人。如果我们周围的人都能像那位清洁工老爷爷一样，默默奉献，尽力为社会多做好事，去不夸耀自己，那么我们的社会将会多么美好，人们之间将会多么的和谐和融洽！

第37篇：《落花生》读后感

有时候，花生也是美丽的，美得触人心扉。——题记

烈日当头，心中浮躁，闲来无事，随手携起一本《语文阅读》，无意翻到《落花生》一文，便细细读来。

文章里的一句话使我倍感难忘：花生外表虽不好看，却很有用。花生，一个多么平凡的事物，若人们不吃它绝不会想到它的存在。嫩白的果实外裹着一层难看的硬壳，更让人们忽视了它的美丽之处。

通常，人们都不会把“美丽”这一形容词放在花生的身上。其实不然，花生可以用来吃、榨食用油，价格也便宜。只是这一切，人们都没有发现罢了—其实花生也美丽。

花生也美丽，人固然如此。在生活中，有多少人像花生一样外表不美，可心灵却像太阳一般火热，如月亮一样皎洁。

纵古观今，放眼望中外，多少仁人志士如花生一般，灵魂中熠熠生辉，得到千古垂名及后人的景仰。还记得那座“活着的雕塑”尼克？胡哲吗？一生来就无四肢的他从小就备受人们的讥讽和嘲笑，在沉重的打击下，他竟有了轻生的念头。在要结束自己生命的那一刹那，他顿时领悟了生命的真谛。从此之后，他便振作起来，用微笑看待生活中的一切。他还考上了大学，向世人展示了一个生命的奇迹。此后，他开始了他的世界巡回演讲，向世界传递生命的真谛。在每一场演讲中，他都身穿西装带着一股生命的气息出现在人们面前，望着台上他那残缺的身躯，却觉得他异常地美丽，他的心中充满了像阳光一样的温暖。还记得那个中国盲人歌唱家杨光吗？刚出生八个月的他便彻底失去了视力，失去了眼中的光明，但是28年来，无论命运给他带来怎样的考验，他从未放弃以自己的内心去描绘生命的色彩，不仅为自己也为别人的生活洒满阳光。杨光把音乐当做生命，为了登上《星光大道》的舞台，他付出了远远多于其他选手的艰辛努力。经过不懈努力，杨光最终带着一首深情的《期待》，打动了电视机前的无数观众。舞台上的他，散发着迷人的阳光。他虽看不见阳光，却传递着生命的阳光。此时，他的双眼也是美丽迷人的。

只要有价值，花生也美丽；只要心中充满阳光，内心的美就会焕发全身。美丽无处不在，只要我们用心去看，就会发现：花生也美丽，美得动人。

第38篇：《落花生》读后感

今天，我自学了《落花生》这篇课文。因为我太喜欢它了，所以一连读了几遍。这篇课文记叙了作者一家人种花生剥花生、尝花生和议花生的事；写了花生收获节的晚上，家人关于花生好处的谈话；并且十分中肯地指出“做人”的道理。

课文中有两点对我的启发最大。第一点是#所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用，不是外表好看而没有实用的东西。这句话告诉我们，花生虽然不好看，但是它有很多的用处黑还告诉我们，不是外表好看的东西都是有用的。前两年，我爸爸买了只小花猫回家。这只小花猫很可爱，很亮，一身雪白的毛，一双大大的眼腈啡常惹人喜爱，但是捉老赢不怎么行。这件事证实了“不是外表好老的东西都是有用的”这个遒理。第二点是：“八要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人了。"这句话把“外表好看”引申为“只讲体面”，把“没有实用”引申为“对别人没有好处”。总的意思就是说做人要做一个对人民、对人类有用的人，有些人虽然穿得很华丽，很漂亮，但是他们张口就说粗话、脏话，很不文明、不礼貌；有些人虽然外表一般，但是他们是对祖国、对社会有用的人，能为祖国争光的人。

读了这篇文章，我常常对自己说，做人就应该像花生那样做有用之人，如果做没有用的人，那么我们的一生又有什么意思呢？我还有一个想法，那就是建议同学们在读了《落花生》这篇课文之后，都来写读后感。

第39篇：《落花生》读后感

这学期，我学习了《落花生》一文后，受到了很大的启发。作者许地山通过描写一家人收花生时议论花生的好处，向人们阐明一个道理：人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。

一个人如果只注重外表的美丽，不关注自身修养，那么他就不会受到大家的尊敬。花生虽然不好看，可是很有用，不是外表好看而没有实用的东西。通过此文的学习，让我不由自主地想起最近发生的一件小事：

在上周五放学回家的路上，正好碰见一位穿着时髦、提着名牌包的阿姨，她一边走一边将手里用完的纸扔在了地上，这让我一直在想她究竟有一颗怎样的内心啊？而在她身后有一位穿了件黄色泛白工作服的环卫阿姨，她正在弯腰捡着路上的垃圾，她面色黝黑，汗水浸透了她的衣服，可她没有一句怨言，难道这位阿姨的行为不是花生精神真实的写照吗？

在现代社会中，许多人都追求美，可他们都忘了一点：心灵美才最重要！我们作为一名小学生更应该从现在开始，学习花生的品格，扎扎实实学习，用知识来武装自己，做一个表里如一的人，为祖国的发展贡献自己的力量！

第40篇：《落花生》读后感

前些天，我读了《落花生》这篇文章，其中蕴含的道理使我受益匪浅。

文中说的“人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。”让我受到了很大的启发。我们当中有一些人，只顾及外表的美丽，却将内心的美置之不理。

我曾经见过一位盘着头发，穿着连衣裙，打扮得很时髦阿姨。她拿着香蕉皮随手扔到路边，若无其事地走了。旁边一位衣着朴素、相貌平平的路人看见了，毫不犹豫地拾起香蕉皮，扔到垃圾箱里。我觉得，比起那位打扮漂亮却失去了美丽内心的阿姨，不起眼的路人更值得我们赞赏。他们那些只讲体面但对社会无益甚至有害的人，难道不是一些只供观赏的花瓶而已吗？

你们总听说过包青天吧？他是个家喻户晓的人。他的脸黑漆漆的，一点都不好看。可是，他帮助过多少人，破了多少生死疑案，还了多少人的清白！他就像《落花生》里所说的那样，是个外表不好看，但对人民有贡献的人！

人有美丽的外表固然好，但外表美绝对不能与心灵美相提并论，我认为不图虚名，默默无闻地奉献的品格更为可贵，更了不起，更让人敬佩。

让我们都来做一个不求外表美丽，只求内心纯洁和对他人对社会有用的人吧！

学习了《落花生》这篇课文，我知道作者借花生来表明自己要做个像落花生那样不图虚名、默默奉献的人，也赞美了生活中那些平凡岗位上默默奉献的普通劳动者，他们就像落花生一样，所从事的工作也许并不令人羡慕，劳动的成就也许并不引人注意，但他们是切切实实的为人民服务。“父亲”先把花生与桃子、苹果和石榴相比，通过果实的颜色、样子以及果实生长的位置比较，说明花生没有苹果、桃子和石榴美观，但它却有内在的最可贵之处：朴实无华，默默奉献，不计较名利。“父亲”并不是说桃子、苹果、石榴没有用，而是指它们外表美与花生内在的美是不能相提并论的。更为重要的是内心美，实实在在的为人民做好事。一个外表无论怎样美的人，如果能默默奉献，毫无怨言地去努力，给别人带来好处，因该更了不起，也更让人佩服。“父亲”就希望“我们”能做这种人。学习了这篇课文，我从中悟出一个道理：外表美不重要，重要的是要做对社会和他人有益的人。

一、书籍简介

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？

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二、作者简介

付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。

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三、《输赢》读书笔记

读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。

一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！

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四、《输赢》读后感29篇

第1篇：《输赢》读后感200字

窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

第2篇：《输赢》读后感400字

前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：

首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。

其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。

最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。

生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。

第3篇：《输赢》读后感500字

输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。

小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

第4篇：《输赢》读后感600字

陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。

书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。

等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。

这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。

在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。

就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！

第5篇：《输赢》读后感1000字

一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

第6篇：《输赢》读后感

一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。

这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。

如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。

这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。

本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。

本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。

作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！

这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：

一、建立信任；

二、发掘需求；

三、立项；

四、设计；

五、呈现价值；

六、赢取承诺；

七、管理期望；

八、回收账款；

看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。

例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。

本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！

第7篇：《输赢》读后感

《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。

在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。

我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。

书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。

认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。

是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。

第8篇：《输赢》读后感

读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。

在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。

书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”

诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。

输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……

第9篇：《输赢》读后感

最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

第10篇：《输赢》读后感

文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！

文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？

在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。

值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。

一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。

第11篇：《输赢》读后感

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

第12篇：《输赢》读后感

在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。

里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：

“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”

“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。

第13篇：《输赢》读后感

输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。

销售理解：

建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。

人生观理解：

我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。

第14篇：《输赢》读后感

就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。

由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!

这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?

我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!

不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。

也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!

这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!

第15篇：《输赢》读后感

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第16篇：《输赢》读后感

我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。

《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。

《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。

因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。

勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。

他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!

第17篇：《输赢》读后感

输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：

一、收集情报;(一、发展内线，二、收集情报，三、分析情报，四、寻找销售机会)

二、建立关联;搞好客户内部人员关联

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求

四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析

五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作

六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作

团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果

第18篇：《输赢》读后感

《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。

小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

第19篇：《输赢》读后感

今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;

最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。

周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。

周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”

从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上

周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”

第20篇：《输赢》读后感

上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。

《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。

这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。

首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。

其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。

这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。

第21篇：《输赢》读后感

整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？

就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？

还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

第22篇：《输赢》读后感

昨天看完了输赢1。

最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。

一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。

比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。

谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。

但后面就没怎么看了，因为太长了。

果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。

四星。给我那些没看完的文字。

第23篇：《输赢》读后感

这两天一口气把输赢的一、2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。

剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。

还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。

貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。

还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。

怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看

第24篇：《输赢》读后感

忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。

知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手

今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材

也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。

随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。

第25篇：《输赢》读后感

最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。

《输赢2》是我最期待的励志小说。

实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。

《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。

骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？

谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！

第26篇：《输赢》读后感

读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

第27篇：《输赢》读后感

问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。

他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........

每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。

周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。

河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。

张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。

脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。

其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：

人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。

王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。

心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。

人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。

摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。

至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。

当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。

第28篇：《输赢》读后感

这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。

作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。

输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。

本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。

销售漏斗

思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。

颜色管理：

方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！

方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！

第29篇：《输赢》读后感

在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：

一、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。

二、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。

三、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。

四、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。

文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。

小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式----收集资料

收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。

第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。

第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。

第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？

第二式----建立关系

做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。

如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。

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