读后感作文3000字【1】

《国富论》是英国经济学家亚当·斯密于1776年撰写而成的。这本书被誉为西方经济学的圣经。我觉得它有点难读，花了很长时间才勉强地看了一遍，就据此写下自己的一点浅见。《国富论》共分五篇。亚当·斯密生活在两个时代的交替转折时期，他为新的自由主义经济原则大声呐喊，也就不可避免的遭到旧势力的肆意攻击。

然而，他的劳动价值论对人类思想史的发展起了不可磨灭的巨大的作用，他的经济思想成了人类宝贵的精神财富之一，他的学说影响了整整几代人的成长。有著名经济学家对作者亚当·斯密给过一个概括性的评述——也许没有任何一部当代的著作像《国富论》那样对科学经济思想和行政管理体制产生过如此深远的影响，我们有理由认为，他的这部著作所产生的影响将会持续下去。

《国富论》被誉为经济学中最重要的著作，作为以国际经济与贸易为专业的大学生，首先要读一读这本惊世之作，了解经济方面的有关知识，有助于以后的学习。拜读了这本书后，我有了自己的一些小心得和认识。也让我联想到了中国的经济发展，中国现在最需要的是一个真正根植于社会的自由和法治传统，而亚当斯密的新思想“看不见的手”开启了我们的思想，告诉我们市场体系的基础是自由和法制，发展中国特色的社会主义市场经济就要两手抓，既要给空间市场，政府也要适当地宏观调控。

纵观历史，我们出现的一个错误就是“大跃进”活动，政府全面掌控市场，无论什么东西都是政府规定的，最终压抑了人民的工作热情，使当时的经济停滞落后。我们从文中可以感受到他并没有一味地强调市场的万能，而是不经意地点出，如果没有相应的制度设计，市场也会变成“万恶之源”。没有以自由和法治为基础的中国特色社会主义市场经济，正在逐渐失去它的魔力。纵观西方自由市场的发展，无不是伴随着个人自由的不断延伸和扩展。读了《国富论》，让我更加确定这一点。

《国富论》的编者马克斯·勒纳评论说：“这是一本将经济学、哲学、历史、政治理论和实践计划奇怪地混合在一起的书，一本由有着高深学问和明敏见识的人所写的书。这个人有强大的分析能力，能对他的笔记本中所有的材料进行筛选;又有强大的综合能力，能按照新的和引人注目的方式将其重新组合起来，斯密对他当时的学术领域的各种思想是极为敏感的。他像后来的马克思一样，不是一个关在自己房子里德与世隔绝的学者，他仿佛全身装着天线，能收到并吸收所能接触到的一切信息。

他在封建欧洲解体之末、近代世界开始之时写作，在这个世界中，封建制度仍以既得利益集团经常表现的顽固性在坚持。他正是为反对这种利益集团而写作的。结果是，他的书不只是为图书馆架藏而写的，它对经济意见和国家政策产生了深刻的影响，它形成了我们今天住在其中的整个生活环境。”我认为，这是一本主张个人自由竞争，在经济学中起着启明灯和导航灯的重要巨著，是对当代及现代有重要影响的百科全书!第一篇，生产力提高的原因和产品的分配。这第一篇是整篇巨制的重中之重。

首先讲到的是分工，人与人之间需要合作，分工是社会发展进步的必然结果，我们可能不擅长某一方面，但我们可以用我们擅长的某一方面来换取别人擅长的那一方面的服务。这就是绝对优势理论。分工可以极大地增进劳动生产力，正因为人们有不同的擅长，而又有错综复杂的各样需求，所以就有了交换。交换提高了社会有效需求和社会福利，它就需要流通中更多的产品，而分工的原因，不用说，最有力的解释就是“制作扣针”的例子。分工就是为了创造更多的社会价值。

再接下来就是货币和商品的价格的探讨。价值，我觉得它表示的是物品的效用，而经济学研究最多的是物品的边际效用，因为正是这个边际效用决定了商品的价格。不少有关经济的著作都会提到“馒头是最后一个才吃饱的”，在馒头并不缺乏的情况下，就是这最后一个馒头的价值决定了它的价格。高中的政治课本上讲，价值中包含的是劳动，劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度。

它体现的就是商品的真实价格，产品一经生产，其真实价格就会一定，变化的只是我们现在的货币衡量。而下面讲到的劳动工资和资本利润就是社会分工创造的财富的分配问题。根据宏观经济学的观点，这是财富的原始分配。社会分工必然导致劳动者在从事生产过程中从最终产品的贡献的不同，也就是书上讲的劳动者的职业性质差异，最终导致劳动者工资的不均等。第十一章讲到的地租，其实就是土地的使用价格，即资本使用土地所要付出的经济代价，也即经济租。

第二篇，资产的性质和积累以及使用。资产的性质就是资产的分类。其实《国富论》探讨的最终目的是增加国家财富和社会福利。增加国家财富就必须要走一条路，那就是增加实际的就业量和生产用机器设备，那个时候还没有虚拟经济这个概念，就是增加实体经济中的劳动者和劳动工具，这就需要资产投入，资产的投入和运营就是资产的积累和使用的过程。

第三篇，不同国家财富增长的不同方式。这一篇翻来覆去讲的其实就是欧洲各国的经济发展史。内容也比较少，我是觉得没什么意思。

第四篇，政治经济学体系。这一篇中所讲正式我们中国特色社会主义国家宏观控制下的市场经济的一个写照，我是这么认为的。我觉得我国现在明显存在着重商主义，一切东西以金钱来衡量，钞票马上都要取代爱情的地位，成为现代都市男女结婚的条件了。”“钱不到就不能救人，挟尸要价”的丑恶，上课时老师讲到的某些“有钱钱坐牢，没钱人坐牢”的现象等等，这就是重钱重商的教育教出来的。如果我们的教育中多参杂一些“道与义”的教育，也许很多事就不是现在这个样子了。不过也不能否认经济的发展需要重商主义的推动。斯密认为应该对国内能生产的商品予以进口限制，这其实就是我们前几年的贸易壁垒，为保护国内企业的生存和发展，其实在经济全球化的今天，哪里还有100%的国货、哪里还有100%的进口货?几乎没有了。

在退税、奖金和通商条约方面，都是为国家进出口贸易提供的一些策略。我们国家也在实行出口退税。通商条约其实就是互惠互利的基础上签署的协定，当然不排除不公平的，比如战争等近代史上我们耻辱的割借租让条约。殖民地就是这些强势国家进行资源掠夺的根据地，增加自己的财富不顾别人的死活。斯密是批判重商主义的，在对它作结的时候，斯密提出了“看不见的手”。我看过有关书籍，“看不见的手”全书只提及一次，而实际上影响着全局。正是通过这只“看不见的手”的作用，看似自私自利的行为最终居然会实现社会福利的最大化。

第五篇，君主或国家的收入。《国富论》其实是反对政府干预的。他认为政府的主要任务就在于保护国家安全、保卫人民不受欺侮、建立并维持公共事业。在此他谈论了教育的重要性，我觉得这是他非常伟大的地方，另外他还提出了著名的税赋四原则：平等、确定、便利、节省。我们现在所使用的教材，税收的三性被定为“强制性、无偿性和固定性”，不也有相似的地方吗?

亚当·斯密在《国富论》的第一篇第八章《论劳动工资》中提到我们国家，他说，中国是世界上土地最肥沃、耕种得最好、人们最勤劳和人口最多的国家之一。同时他还说我国最下层人民的贫困远远超过了欧洲最贫穷国家人民的贫困状况。这是多么可悲的事情，甚至这些话在今天来说都不为过。我们的经济发展了，国家富有了，老百姓却上不起学、看不起病、买不起房!这是为什么?

读后感作文3000字【2】

《水浒传》是我国文学宝库中的一颗璀璨的明珠，是古代文人留给我们的一笔丰富的文学遗产。这部长篇名著主要描写了北宋徽宗宣和年间，宋江等一百零八位英雄的传奇故事。他们的斗争事迹被染上了浓厚的传奇色彩，在民间广泛流传至今。

这部名著整体上可分为两大部分。前半部分主要描写了、百姓起义、轰轰烈烈大聚义;后半部分则主要描写了他们竖起”替天行道“大旗，接受招安，东征西讨，最终凄凄惨惨鸟兽散的结局。小说真实地描写了封建社会中的基本矛盾，深刻地揭露了统治集团的罪恶，大胆地歌颂了造反的英雄，艺术地再现了中国古代人民反抗斗争的发生和发展的规律，这在整部中国文学史上是相当难能可贵的。

纵观全部，本书自始至终都特别突出忠与奸的斗争。《水浒传》中的”义“虽然也难以摆脱儒家伦理的羁绊，但主要还是表现了下层，群众为了维护自身的利益而团结一致，戮力相助，进而”济困扶危，杀富济贫“，在一定程度上具有反封建的.意义。至于”忠“，虽然也有忠于梁山事业的内涵，但主要还是指忠于封建君王。且”忠“与”义“之间，忠又处于主导地位。

小说中的主人公宋江就是”一生忠义“的代表。他曾经凭着自己的声誉和才能，将梁山事业上引向兴旺发达，但他同时又在”忠义“思想指导下，坚持了一条”只反贪官，不反皇帝“的道路，所谓”身在水浒之中，心在朝庭之上，一意招安，专图报图“，最后领导义军归顺了朝庭，去打”不‘替天行道’的强盗“，并自己走向了绝路。小说在表现宋江等最后被奸臣毒死时，还颂扬了他的忠心不负朝廷，而皇帝也不负忠臣。在主观上只是想表明”自古权奸害忠良，不容忠义立家帮“，而不想否定宋江他们的投降归顺，但小说事实上描写了宋江因接受招安而最后走向悲剧，在客观上还是对投降主义作出了有力的批判。这应该说是现实主义的胜利。

《水浒传 》是一部政治性很强的小说。但长期以来广大群众之所以喜爱这部小说，不仅仅是由于它宣扬了忠心报国或描写了阶级斗争，而在很大程度上是由于它歌颂了英雄，歌颂了智慧，歌颂了真诚。《水浒传》中的不少英雄都”力“和”勇“的象征。他们有的能空手打虎，有的能倒拔杨柳，并且还杀贪官污吏，抵千军万马，一往无前。他们智取生辰纲，三打祝家庄，有勇有谋，出奇制胜，其斗争的计谋和策略实为后人所赞叹。特别是李逵、阮小七、鱼虾知深等一些人物，不拘礼法，不计名利，不做作，不掩饰，”任天而行，率性而动“，保存了一颗与封建理学相对立的”绝假纯真“的童心，更为广大群众所喜爱。

《水浒传》是一部思想内容很丰富的小说。它没有给读者揭示出梁山泊这支队伍的基本性质，没有告诉读者这是一支以什么样的阶级成员为基础构成的队伍，只是着力刻画了一群代表性人物。人们也只能以这些代表人物亦即队伍的领袖人物去理解这支队伍的性质，看他们是在什么样的社会冲突下走上梁山的。

”逼上梁山“是群众形容梁山好汉落草原因的谚语，其实上梁山的并不全是被副的，逼法也各人不同。最典型的当推林冲。林冲是八十万禁军教头，不是城市贫民，更不是农民。由于高衙内企图霸占他的妻子，设计陷害，使他成了囚犯被发配沧州，而后又火烧草料场要置他于死地，”闪得他有家难奔，有国难投“，为了求活他不得不上梁山。逼使他落草的，是大官逼小官的矛盾，与地主官僚压迫农民无关也不是在租税灾害的迫害下无法谋生才铤而走险的农民起义的标准原因，而是任何社会中都有的与对立无关的强者欺凌弱者的现象，同一阶层内部也可以大量发生，打不上什么阶级烙印。那情况与高俅逼走王进一样，是与阶级利害无涉的私人恩怨的爆发。

与林冲出身相似的是曾任殿前制使的杨智。他因失陷花石纲而丢官。如果他要参加起义，正该去参加因花石纲而逼反的方腊队伍。可是他累遭挫折，仍一心想搏得一个封妻荫子。杀牛二事件使他被发配到大名府，而他又甘心为梁中书送赃礼效劳，直到生辰纲丢了，才不得不以到二龙山落草转入梁山。而这也和揭竿起义的农民革命不相干。

鲁智深也是军官，在提辖任上因仗义救人，三拳打死郑屠，官府追捕下被逼削发为僧;后又因仗义救护林冲在东京不得安身，流荡江湖而落草。他的身份与落草的原因也和农民反抗地主的起义无关，倒是因仗义而啸山林这一点却是许多梁山好汉集结的最大原因，称之为”聚义“。那一群侠义之士聚集在一起行义侠之事才是《水浒传》给予读者的最重要的意向，这个意向在小说中压倒一切。

使梁山泊走上兴旺道路的晁盖一伙的入伙起因是打劫生辰纲，这也是江湖上通行的夺取”不义之财“的侠义行为。刘唐的报信，阮氏三雄的撞筹，公孙胜的奔来参加都是冲着”义“字来的。晁盖的身份是当保正的庄主，从江湖上的角度可称得上是”开明地方“;吴用是教书先生，可称乡村贫民;公孙胜是道士，刘、唐、白胜是无业游民，只有阮氏三雄是渔民，可排得上是农民，而且受官腐的捐税勒索。但他们所向往的只是大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金的快乐生活，入伙也是因为有仗义的庄主晁保正牵头。官兵来捕捉的战争中他们还唱着”忠心报答“赵官家”，哪有反王权的气息!《水浒传》少数几个出身农民的也都是江湖气重于泥土气，只有李逵的哥哥还像个农民，偏偏他正是反对李逵落草的。

《水浒传》中的地主，晁盖不必说，史进的父亲史太公，桃花庄的刘太公，宋江的父亲宋太公，孔明、孔亮的父亲孔太公，穆弘、穆春的父亲穆太公，等等，无论从肖像描写还是从性格描写，都是仁善之辈。只有陷害解珍兄弟的毛太公和沂水县陷害李逵的曹太公才是负面形象，而好坏则是以与梁山好汉的关系，即以“义”来划线的。小说中几乎没有出现过地主欺压农民的镜头，作者的标准是义与不义，而不是以地主与农民的对立的关系为准的。

宋江是地主出身的县吏，和江湖好汉结交，仗义疏财出了名，他因通风报信救了晁盖一伙，杀净婆惜(是因救晁盖通梁山惹的因)而出逃，累遭动难，都是梁山好汉仗义营救脱的险，而他仍不肯落草，后因江洲一线，事情闹砸了才上山，终于当上了梁山之主。其他如戴宗、李逵、张横、张顺、石秀、杨雄、孙立、孙新一伙，青洲三山，饮马川一伙等等，也都是慕宋江之义和梁山泊的名声投奔入伙的，连降将呼延灼，关胜也尽是悉于宋江“义气深重”上的山，只有卢俊义是因为山寨慕名邀他聚义不成，才逼他上绝路，营救出来后，感于恩义入伙的。情况虽不同，题目都是一个：江湖义气。

招安以前的历次战争也无不为了“义”。燕顺、花荣等打青洲是为了救宋江，大闹江洲也是为了救宋江，三打祝家庄是因为石秀一伙为祝家庄所困辱，打高唐州是为了救柴进(收呼延灼之战也由此引发)，三山聚义打青洲是为了救孔明、孔亮，打华洲是为了救鲁智深和史进，打大明府是为了救卢俊义、石秀(收水火二将之战是其余波)，打曾头市是为晁盖报仇，打东平、东昌府是因为山寨位置摆不平，为了免伤义气以攻城为卜，打泰安洲是为了策应燕青，闹东京虽算不上战争，也兴师动众，大费周张，只是为保护宋江一伙去东京看灯进行的窥探活动。这些小说中最热闹的地方都是为了表现江湖义气而写的。

梁山泊打的旗号是“替天行道”，简单点说也就是为人间打抱不平。黑暗无能的官府所不能解决的人间不平事，由“义”来伸理，来诛残除暴，这就是“替天行道”的确切含义。“替天行道”是“行使侠义”的另一种说法，是更冠冕的名称。

招安以后虽然称“义”作“忠”，帮朝廷去打别的强盗了，对打击的对象来说可以说很“不义”了，但宋江一伙仍然讲着义气，俨然是宋王朝军队中一支特殊的用义气团结起来的集体，但这时比起占据山寨的时候来，味道已大不相同，似乎有了点缺陷，这也许就是《水浒传》后半部分讲史部分在形象上也差了些的缘故吧。

总之，《水浒传》以其通俗易懂的语言文字、生动鲜明的人物形象向人们展示了一幅广大人民与封建官僚势力英勇抗争的社会图景，不仅使读者更加深刻地了解了当时的社会状况，而且更反映了人民力量的伟大，使得这部长篇巨著有着更为深远地历史和现实意义。

《平凡的世界》读后感3000字1

平凡,是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书《平凡的世界》，这才恍然大悟。

这一部伟大的巨著，为我们解说了平凡和苦难，阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界，一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土北朝天的普通人，他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧?悲剧?正剧?也许都有一点。在这本书里，没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人,平凡的生活,平凡的感情,平凡的故事。

当我读完第一遍的时候，我没有任何感觉，这里面的事情太平凡了，平凡得让我感觉到他们都好像是发生在我的身边。然而，当我读到第三遍的时候，我已经感觉到了我的血液慢慢地开始沸腾了。

书中给我印象最深的人物是孙少平。这是一位对苦难有着深切的认识，对生活有着深邃的理解，对精神世界有着深刻追求的人，他有铮铮铁骨，有强大的精神力量，有巨大的勇气。从学生时代的非洲人到成年时代的揽工汉，他经历的是艰苦卓绝的人生奋斗，然而在痛苦与磨砺中，他形成了一种对苦难的骄傲感、崇高感。我欣赏他的苦难的哲学，钦佩他对劳动的认识，羡慕他对生活的理解。

关于苦难的哲学，书中这样表达是的，他是在社会的最底层挣扎，为了几个钱而受尽折磨;但是他已经不仅仅将此看作是谋生、活命他现在倒很热爱自己的苦难。通过这一段血火般的洗礼，他相信，自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味他自嘲地把自己的这种认识叫做关于苦难的学说这是一种什么样的认识啊?每到我们遇到困难、挫折的时候也许这种困难与挫折只有孙少平所遭受的苦难的百万分之一我们可曾有过这样的认识?就算是哪天放学是下了场雨，亦或是天气有些闷热而又停了电，我们往往会听到许多的怨天尤人。然而，我想只要是你读了《平凡的世界》以后，读懂了苦难的哲学，那么就算是你今后遭受再多的苦难，你也不会怨天尤人。

《平凡的世界》教会我要自强自立，勇敢地面对我们不熟悉的世界。不要怕苦难!如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗?它应该使我们伟大!什么是平凡?那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。孙少平这样一个对生活的意义有着更高追求的人，又怎能称之为平凡的人。即使是平凡，也是一个更高层次的伟大的平凡。

我们生活在一个幸福的时代，没有经受太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的。我们每一天过这平凡的生活，做着平凡的事情，演绎着一幕幕平凡的戏剧。擦亮我们的眼睛，仔细瞧一瞧，那一位是孙少平呢?

《平凡的世界》读后感3000字2

我们这个世界由很多平凡的人组成，组成了这个不平凡的世界，组成了这个复杂的社会。然而这不是最重要的，重要的是有些人总把平凡当成平庸，把自己平凡的生命浪费在平庸的生活中。

尽管命运有时候总是那样的喜欢开玩笑，尽管社会中还存在着有那么多的悲剧，但这都不是任何人自甘平庸的理由，更可耻的是有些人总找理由说在这个平凡的世界里，做一个平凡的人。还总拿路遥的《平凡的世界》说事。但每当那些正在虚度生命的人们读《平凡的世界》时，让你懂得平凡并不是平庸。

每一个人的命运都是由自己决定的，现在所做的事情决定了三到五年以后你是什么样的人，现在自甘平庸的你，未来还可能在你手中吗?现在的心态就是你以后的命运，它充满了偶然和必然。也许平庸的人们，在生活中遇到了一个改变你一生的人，事物，或许是书刊。改变了你的生活，这就是偶然。但只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。这就是命运的必然。

也许我们在这个物质和金钱横流的社会里迷失了方向，也许我们在社会的大洪流中是那么的渺小，也许我们在社会的进程中微不足道，甚至在历史的长卷里根本找不到我们的名字。无论是悲欢离合，还是喜怒哀乐，对于我们这些平凡的人来说都是那样的平常。但我们是否倾听过内心的遥远世界的呼唤呢?是否在读过《平凡的世界》之后，这些声音更加的清晰刺耳呢?是否召唤出来了一个更加追求生活的，一个平凡但不平庸的自己呢?

有些人读书总是喜欢将书中的文字和情节叙述的淋漓尽致，栩栩如生。但这绝不是我的读书习惯，读书读的就是一种精神，一种艺术的享受，而不是浅显的看故事情节。如果要是那样的话，我建议他看韩国的电视剧。但总有些人喜欢将《平凡的世界》复述的一遍又一遍，好像全世界的人都没有他了解似的。其实在这本书里只是讲述着一群平凡人的生活和故事，但这都不重要，重要的是他们的心态却无一不是乐观向上的，行动上是积极的。精神上的消沉无异于自杀，这就是我们这些大学生所缺少的一种精神。或者被别人说成是一群自甘堕落的人，一群忘了自己的人，一群不知道生活真谛的人。

这本书完成于文革结束时期，改革开放的初期，这部小说的很真实的展示了我们父辈的生存环境。可以说文章中的双水村，是当时中国千千万万农村的缩写，也许是因为年龄的原因，我还无法体会到当时的激情岁月。尽管这是一个遗憾，从长辈的口述和神情中得到一些启示，但我也感到幸运，生活在一个幸福的时代。

读书其实一种享受，作为一个欣赏者来说故事中人物可以是存在的，亦可以是虚构的，更可以对号入座。无论我们到底怎样去想，没人判断是对是错。它只反映了你个人的观点。例如孙少安，你可以说他是耿直的，我也可以说他是愚蠢的，人和人的价值观不同。

经常听见有人说书中关于苦难哲学的叙述是那样的精辟，为了钱而苦苦挣扎受尽折磨。不知大家是否想到高三的生活，为迎战高考时付出的那种艰辛，虽然我们暂时不用为了钱而苦苦挣扎，但放眼一下未来的生活，考虑得远一点。在大学付出的艰辛，社会终究会给我们应得的回报。正如前面所说的现在的你态度决定了三年以后的你，这就是生活。

人最大的优点就是认识到自己是平凡的。更确切的说是平凡而伟大，阐释了生活的意义。这里的世界不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求，也是亘古不变的苦难哲学。

人生的最高的境界就是忘我，因为它能使生命永恒。现实中的人们有太多的自私，自私最终只会灭绝自己。现实生活中太多的人没有永恒的信念，只有永恒的利益，见风使舵，趋炎附势，均为自私使然。人生的价值若只是这般地体现，终将无价值的带到另一个世界。我们不需要完美的人，如果让我选择的话，宁可当电影里的阿甘。一个人的精神是否充实，看他每天做的事情的态度。因为只有双手和态度可以改变世界。

正如我们这些考上大学的人，整天的怨天尤人，整天的颓废度日，整天的迷失自己。和那些走向待宰羔羊又有何异同。在这片中华大地上，一个充满了苦难和希望的古老大地。需要的是一群求索奋斗，不畏艰辛，为了改变贫瘠的生活，为了继续逝去的辉煌，为了崛起之路拼搏的青年。

《平凡的世界》读后感3000字3

深秋的午后，暖暖的阳光下，泡上一杯清茶、捧起一本书、抛开城市的喧嚣、忘记工作的忙碌，无非是人生最惬意的事了。在电子产品盛行的时代，能静下心来融进一本书里，品闻着书墨的香气，吮吸着书中的精华，才能真正的体验到读书的快乐。已进入而立之年的我再次翻开路遥先生的《平凡的世界》，让我读出另一种感悟：它是对命运的抗争、对生活压力的不屈、对世道不公的不服，凭借自己的努力、奋斗为自己和家庭的.生存、生活赢得了空间。

故事以孙少安、孙少平两兄弟的人生、爱情、事业为主线，反应了中国70年代末80年代初农村的变化，进而折射出中国改革开放前后的社会巨大的变化，以及人们思想、生活的改变。

孙少安一个地道的农民子弟，为了能填饱肚子不再挨饿，不得不想方设法的去拼搏。他大胆有魄力，18岁就被选为生产队队长，带领着全队人员在只听说要实行生产责任制时，等不及正式下文就在队里私下开展了包产到户，责任到人。大大的调动了社员的积极性，他们一改之前的磨洋工、干慢活的状态，天不明就下地去自己的责任田干活，天擦黑还不愿回来，加班加点全身使不完的劲。等到来年粮食的产量远超出人们的预估，人们尝到了甜头。其它生产队眼红的不得了，就在此时中央下文，改革开放正式拉开帷幕。孙少安也正是迎着改革的春风逐步办起来砖厂，成为致富的典范。为了能帮村里人，只要愿意都可以到他的砖厂去干活挣钱。因为此事他的温柔善良的婆姨（老婆）秀莲和他大吵一架，但是为了支持她心爱的少安的事业，最后还是妥协了。

少安通过自己的努力终于甩掉了贫穷的“帽子”，从黑面馍到黄面馍再到白面馍，从快塌了的土窑到箍起来全村最漂亮的砖窑，从穷光蛋到万元户并且被县里表彰、带着红花骑着高头大马走在大街上，这一路走来有多少辛酸苦辣、有多少忍辱负重、有多少委屈无奈，恐怕只有他自己知道，他只能让眼泪在眼中打转无法流下，因为他还要看路向前，背负家庭的重任继续前行，进一步证明自己能行。

都有过青春年华，都曾是热血儿郎，也为爱情撕心裂肺，我们的热血汉子少安也是如此。他是如此的深爱着润叶，而润叶也是如此的深爱着青梅竹马、两小无猜的少安哥。但身为村支书的润叶父亲是不可能把女儿嫁到那样一个烂包光景的家庭中，让她跟着穷小子少安困苦一生。虽然这位支书父亲不知道贫困夫妻百事哀的说法，但他自己吃着白面馍，怎么能忍心看着女儿去吃黑面馍呢？更何况他还有一个在省城当大官的弟弟能为润叶找到更好的婆家。于是田支书找到少安说：“少安娃，你如果真为润叶好，就不要再来麻缠她，更不应该让她和你一起去背负那样一个烂包光景的家庭”。忍着放弃自己最心爱的人的痛苦，少安决定去山西迎娶一个从没见过面并要和他共度一生的陌生姑娘。临行前他站在山梁上痛苦的大喊一声“润叶”，那回声传遍整个山谷，久久不能散去。这一声撕心裂肺的呼唤，是对青春爱情的诀别、是对人生不公的怒吼、是对命运的抗争。多年后秀莲得病了，把润叶和少安叫在一起，而此时润叶的丈夫也因为车祸失去一条腿，秀莲让他们再选一回，少安说：“感情就像牙齿，掉了就没了，即使再装上也是假的”。

是的，人生没有彩排、没有重新再选择、没有回头路。所以我们要把握好人生，失去了就让它随风而去，不气馁，不放弃，要咬紧牙关顶着风雨大步向前，拼着全身力气翻开人生的新篇章。

孙少平高中毕业后就回到农村，他的梦想就是哪天突然爬上火车把他带到陌生的地方，去看看外面的世界。所以自从回到家后，他就像被关进笼子的鸟，无所适从。他一心想着外面的世界，可又不忍心扔下那个穷的连白面馍都吃不上的家，现在这个家还需要他，内心纠结着。田晓霞一直与他通信鼓励他，让他不要忘记读书、让他不要忘记自己的梦想、让他时刻记住不能成为每天只知道吃饭、干活的农民。可怜的少平在现实和梦想之间痛苦的挣扎着。

正如王沪宁先生在影评的日记中所说：生活中有很多矛盾，不是来自恨，而是来自爱，有时候来自爱的矛盾虽然不如来自恨的矛盾厉害，可怜的是来自爱的矛盾大部分人都没有办法，只好在无穷的矛盾中消磨人性。少平正是如此，虽然家很穷可是他深爱着他们每一个人，所以他不愿太自私的只想着自己的梦想。

当他的好友润生当兵回来后、当他哥哥的砖厂办起来以后，他终于提出要自己出去闯闯，因为家里不再像之前那样的烂包光景了，并且润生也鼓励他出去走走看看。在说服家里人后独自背着铺盖卷踏上去城里的路。

少平揽工不问价钱，只要管吃管住就可以了，并且干活还非常卖力，从不偷懒耍滑。休息时就把书拿出来赶紧读一点，这种勤奋、正直、努力的精神让我从心里油然敬佩。他的第一份工作的主家，正式看中了他的人品厚道又肯吃苦才给他介绍一个挖煤活，从此他从农民变成了工人，这在当时对这样一个农民子弟来说绝对是人生质的飞跃。少平非常珍惜这次机会，干活非常卖力，一个月下来挣得钱不仅能给自己添置很多生活用品还能给家里汇去不少，以致后来他宿舍的“官宦子弟”的同事都把值钱的东西卖给他，因为只有他能买的起，因为只有他出勤最高挣得最多。他把钱汇给家里的时候想象着老父亲接到汇单的那一刻应该是什么样的心情。

看到这一页泪水模糊了我的眼睛，我也是从农村走出来的，虽然在大城市有房有车有一份薪水可观的工作，但我依然清晰记得当我把第一笔工资给父母时，尽管不多可是他们那种喜悦和满足的神态，那是因为自己的儿子已长大成人，可以自己养活自己了。

俗话说无巧不成书，少平的心上人恰是田支书的侄女、当时地委书记的女儿田晓霞。长期的通信和思想的交流，让晓霞同样迷恋着她的少平。就像她在日记中写得：我日夜思念我那在矿下没日没夜掏碳的男人，现在应该变得黝黑健壮了，我期待着下次重逢。仅管她是省城的记者，仅管有高干的子弟追求，可是她依然执着的追求着她的爱情。当她一袭白裙站在黑色王国的矿井边，真让那些每天与黑炭打交道的工人感觉仙女下凡，个个目瞪口呆，也让少平手足无措。他们相约一年后要一起回到老家，并且晓霞是以孙家未来的二儿媳妇的身份回去。可是就在距相约日期还有几天的时间，远方传来晓霞因救洪水中的女孩自己被大水冲走了的噩耗。这对热恋中的少平无非是晴天霹雳，犹如一记重拳打在胸口让他喘不过气来，他始终不相信这是真的……

我的内心有点埋怨路遥先生为何如此安排这样情节落差，让我无法接受。孙少安和润叶没能在一起，是因为世俗的偏见，可是少平和晓霞已经冲破世俗的束缚，眼看就要修成正果了，而老天却硬生生的把他们撕开，这让我耿耿于怀，不能释然。真是应了那句：祸兮福之所倚，福兮祸之所。

合上书本，我还没有从书中走出来，各种人物还在我眼前浮现，故事的情节让我回味不尽，久久不愿站起身来。我似乎明白了，路遥先生为何给这本书取名《平凡的世界》，因为我们每个人都是平凡的，只要我们自身充满正能量，积极向上，不畏风雨，不忘初心，砥砺前行，就一定会在平凡的世界里走出不平庸的人生。

《人性的弱点》读后感3000字1

利用假期，阅读了卡耐基的《人性的弱点》一书。 这本书讲了十个大的主题，有关于工作的、有关于人生的、有关于家庭的，包括了很多领域。书中用了大量的名人名言，诤语警句，还有在来自各社会阶层的人物身上发生的真实故事。最难能可贵的是，还结合了作者亲身的体验和经历。作者是花了大量的时间和精力，勤勤恳恳、兢兢业业去奋斗才写成了这部可以对人类产生深远影响的旷世巨著。

“真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书最深的感触。这本书，读一遍，只能了解一下大概，必须多读几遍，用心去体会其含义，所谓“知己知彼，百战不殆”，战场上如此，生活中亦然。一个了解对方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不败之地。《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓，全书通过栩栩如生的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，一个人只有认识自己，不断改造自己才能有所长进，直至成功！卡耐基写得并不是很深奥的，写的都是平常的小事，但书中又嵌入了卡耐基的艺术灵魂。他对这些小事作出的反应，是我从未想到过的，使我的心灵受到了震撼，也使我感到自己是那么渺小。世界并不会因为失去卡耐基而停止转动，却因为有了他而转得更好。卡耐基先生以他对人性的洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲和书，唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励着我们后人不断取得辉煌的成功。

针对书中《激发他人的强烈需求》一节我来谈谈在看完后的一些体会和感受。

卡耐基说：我每次去钓鱼的时候不会想我所喜欢吃的东西而是想这些鱼儿喜欢吃什么。我会在鱼钩上挂上一条蚯蚓代替草莓奶作诱饵这样鱼儿才会上钩。相信卡耐基的话中寓意大家都能理解结合现实生活当你"钓"人的时候何尝不是同样的道理呢

日常工作生活中我们有些人总是大加谈论自己的需求要知道这应该是孩子们才会做的荒谬事情。因为人们只关心自己的需要你对自己所需要的东西永远都会很感兴趣但别人对你所需要的并不感兴趣。别人都像你一样只会对自己的需要感兴趣。

所以要影响他人唯一的方法就是谈论他的需要并告诉他如何去获得满足他的这种需要。现实生活中能证明这一点的例子太多。不论是谈论他人的需要还是告诉对方如何满足他的需要都是一个要求那就是：站在对方的立场看问题满足对方的需求这才是成功之道。

这话实在是再简单再浅显不过了任何人都应该一眼看出其中的道理但我们绝大多数人在绝大多数时间都忽略了它。不是吗 工作中同事之间不免会有摩擦这时大家试着冷静一下把自己摆在他或她的位置上来处理这个问题换位思考一下你会怎么做 这时的你还是那么生气么 还觉得他或她罪该万死吗 还会认为只有你做得对他或她一定错了吗 相信这时的你应该不会怒发冲冠了而是能够理解他或她为何这样做了吧。如果这个时候你能恰当的去做一些满足对方需求的事那他一定会记住你的恩德有朝一日必将得到回报。当然我们为人处事必须凭良心不做亏心事是第一的。

站在对方的立场来看问题让我们能看懂身边的一些事和一些人会使我们树立正确的价值观和人生观而不是处处怀疑别人时时记恨别人更能使你身心愉悦开朗大方遇到不顺心的事也不会彻夜不眠了而是多了一份理解和包容。只有站在对方的立场来看问题才能使你看问题看得更深入更清楚而不会被表面现象所蒙蔽更不会给小人以可乘之机。

站在对方的立场来看问题不仅可以使你消除心中积怨和愤恨更能促使同事朋友和邻里之间的关系和谐。如果你不能满足对方需求也千万要记住这条为人处事的原则那样我们的社会会更和谐美满。

最后还是要重申一下：如果成功有什么秘诀的话那就是站在对方的立场来看问题并满足对方的需要。

在这些文字的深处，我和作者产生了非常强烈的共鸣，这是我喜欢这本书的最大原因。今后我会从以下几方面重新塑造自己：

一、不要批评或抱怨别人。是呀！批评是危险的，因为常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。批评所引起的嫉妒，只会降低士气和感情，同时指责的事情也不会有任何改善。任何傻子都会批评、指责和抱怨，而且大多数愚蠢者也正是这样做的。真正具有智慧的人，决不会简单的批评对方，让对方接受自己的意见。我们不要去责怪别人，而是要试着去了解他们，弄清他们为什么会那样做？这会比批评更加有效。对家人、对同事是这样，对学生更是如此。

二、保持自我本色。 任何一个成功人士的经验都告诉我们，要想成功，只有保持自我本色，而不应该让自己变成任何其他人。我们本来具有各种各样的潜能，只是不知道如何开发利用。跟我们应该做到的相比较，我们只是半醒着，而且是使用了我们巨大能力的一小部分。我们不应该浪费一点一滴的时间，为自己不是别人而担忧。不论你的错误有多少，你的能力多么有限，你也不应该变成别人。不但我们要保持自己的本色，更要教会学生保持自己的本色。

三、牢记他人的名字。富兰克林·罗斯福知道一个最简单、最明显、最重要的使人获得好感的方法，那就是记住别人的姓名，使人感觉受到了重视。但我们中间又有多少人能够这样做呢？尽管记住别人的名字要费一定的工夫，但这是一种礼貌，它是由小小的牺牲换来的，而且这种牺牲将会为你带来巨大的财富。说来惭愧，每次接到新的班级，很长时间了学生还没有完全认识，有的甚至叫错了名字。这样学生怎么会喜欢我这个老师，亲其师而信其道呢？

四、真诚的关心别人：要对他人表示我们的关心，这和其他人际关系是同样的道理;而且我们的这种关心是出自真诚的。这不仅使得付出关心的人会得到相应的回报，而得到这种关心的人也同样有所收获。我们有真心的关心别人吗？如果有，我们的朋友对我们一定会倍加喜爱，我认为，谁都需要帮助，我们也会有脆弱的时候，当朋友伸出援助之手，我们才会真正的体会温暖，但不要忘记，什么都是相互的，我们的朋友也会有无助的时候，别忘记自己有一份力量，也许正是这份力量，会让他支撑起来，也许正是这份力量，友谊更坚固了。教会我们的学生：班级是一个大家庭，真诚的关心别人，你会获得更大的快乐。

五、微笑待人。行动胜于言行，做一个微笑者，微笑会让人明白：“我喜欢你，你使我快乐，我高兴见到你。”微笑一下，可以缩短人与人的距离;微笑一下，可以缩小空间的范围;微笑一下，可以消除心灵之间的隔阂…… 卡耐基说：微笑，在别人心中造成的快乐会像回力板一样飞回给你;在别人心中造成快乐的感觉，将使自己觉得更大的快乐。生活中，理想经常会遭遇挫折，我们难免有沮丧受伤的时候，有感觉被众人冷落遗弃的时候，无论何时，请记得对人对己展露一个发自内心的微笑。当你微笑时，你心中任何不愉快或不自然的感觉都静止了，世界的大门便为你敞开了。特别是作为教师的我们，笑容比皱眉头更能传情达意，微笑更容易培养出快乐的下一代。这也正是在教育中更应该以鼓励和微笑取代体罚和处置的原因所在。

总之，这段时间读的卡耐基的《人性的弱点》，让我受益匪浅。读这样的书，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。把这种感觉说出来，还真是有点只可意会、不可言传的感觉。它就像一面镜子，帮助我认识自我，了解自我，从而完善自我，驾驭自我，成为一个善于经营自己生活的成功者。漫漫人生路，它让我在看清来路的同时，更清楚自己在面对怎样的未来。

《人性的弱点》读后感3000字2

这是一本具有启发意义的书，它经过具体的事例阐述处世哲学，于细微之处窥见人生真理，让人们在人性的弱点中不断反思，发掘自我的潜力所在，从而能够更好的完善自我。

经过阅读卡耐基的《人性的弱点》这本书，使我受益匪浅，感慨颇多。

《人性的弱点》直接而深刻的剖析了人性的真正内涵，并提出行之有效的方法去进取地战胜弱点，化不足为优势，从而拥有人生的主动权。在《人性的弱点》这本书中主要介绍了关于做人处事的基本技巧以及怎样使你受到大家的欢迎，经过生动形象的比喻与具体可感的事例不断地揭示真正的人生哲学。例如：如果你要采蜜，不可弄翻蜂巢;使别人发挥最大本事的方法是真诚的赞赏和鼓励;想钓到鱼，就要问问鱼想吃什么;了解人类天性中最深切的冲力是做个重要人物的欲望等等。书中涉及了各个方面，看似一个又一个孤立的片段，但仔细分析其内涵却又是紧密相连，都是为了让自我得到别人的肯定，能够在人际交往方面获取成功。

阅读了《人性的弱点》这本书，我也深刻地觉得它是一本给人以智慧、教人以启示的书，那里有许许多多的精华等待我们去汲取，有许许多多的疑问等待我们去思解，它给予我的影响是深远的。

首先，我明白了批评与赞扬的天壤之别以及一种对重要人物渴望的特殊感觉。

正如书中所言：“批评就像家鸽，它们总会回来的，如果我明天要造成一种历经数十年的、直到死亡才消失的反感，只要轻轻吐出一句恶毒的话语就得了。”书里也经过具体的事例来证明，例如：苏尔兹，纽约最恶名昭彰的匪徒之一，当他在纽瓦克被枪手击倒之前也曾在一次报纸访问中，说他自我是一名大众恩人，并对此深信不疑，联想一下犯罪的人，似乎都有类似的掩饰辩护心理，有意的以一种无论错误或合理推理，来为他们自我反社会的行为辩论，认为这是顺理成章的事。书中举这样的例子目的在于：监狱里的亡命之徒都一点也不责怪自我，那你我所接触的那些人呢

世界上著名的心理学家史京纳经过他的实验证明，在学习方面，一仅有良好行为得到奖励的动物要比一只因行为不良就受到处罚的动物学的快得多，并且能够记住它所学的，进一步研究表示，人类也有着同样的情形，常用批评的方式，未免会产生良性的转变，有时甚至适得其反。同时另一位伟大的心理学家席莱说：“我们极期望获得别人的赞扬，同样地，我们也极为害怕别人的指责。”这也直接而真切的表露了人性的一种特点，毕竟每个人都不期望自我被别人认为如何不堪，而在这一方面，享有美誉的例子如：林肯，在南北战争时期，将军们一次又一次的相继惨败，当时全国有一半的人都在痛骂那些差劲的将军们，但林肯坚持“不对别人缺德，只对大家祝福”，他最喜欢引用的文案是“不要评议别人，别人才不会评议你”，因为当你要批评别人的时候，要想想自我在同样的情景下会不会和他们一样，设身处地，换位思考也许就会柳暗花明，而一味的尖刻的批评和斥责，不仅仅不会取得立竿见影的效果，相反会无济于事的，那么我们应当怎样去做呢，我想，想要批评或规劝别人的时候，要把自我完善，并且心中有度，而不要再自我门口脏兮兮的时候去埋怨邻人屋顶上的雪。

与此同时，在教育方面同样也适合这个道理，书中举了一个“不体贴的父亲”的事例，读完之后，顿生感慨：一个人对待孩子不能用自我年龄的尺度去要求，当孩子出现什么问题，不应一味地苛责，而要用心去交流、沟通，全然了解，孕育宽容与慈爱，正如书中为人处世的第一条：“不要批评、指责或抱怨。”

同样书中也有第二条规则：“表现真诚的赞扬和赞赏。”

试问天底下有哪种方式能够使任何人去做任何事，可能仅有一种方式，那就是使别人心甘情愿地去做。威廉·詹姆斯说：“人性中最深切的秉质是被人赏识的渴望。”也正是这种要求重要人物的感觉，突出了人类和动物之间最明显的区别，但并非每个人都会得偿所愿，甚至有些人为了上镜头“出名”经过犯罪的渠道，那样着实很悲怜。所以不要让这种重要人物感觉的渴望让自我变成疯狂而让它真正地促进自我。当然那里的赞扬并不是表面的牵强附会，而是内心的情感共鸣，仅有真实的赞赏才会发挥巨大的力量。所以赞赏与恭维是截然不一样的，也正如那句智慧之语：“别担心攻击你的那些敌人，要担心恭维你的那些朋友。”并且经过阅读这本书，我也逐渐的懂得：在某些事情上，以另一个人的角度去思考，也许会让我们在事业或生活中多一份自信和从容。

其次，经过阅读这本书，我明白了怎样使自我得到大家的欢迎。

正如书中所言：“一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友就比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内交的朋友还要多。”的确是这样，任何人都不会无原因的去拒绝别人真诚的打招呼，同样的道理，如果我们要交朋友，就应当以高兴和热情去迎接别人，对别人表示出你的兴趣，这样也会逐渐的感染别人，并增加对你的信任。所以说，如果要别人喜欢你，培养真正的友情，那就敞开心扉，激发自我的兴趣，对别人表现出诚挚的关切。

那么，在培养兴趣的基础上，又怎样才能给别人留下一个良好的印象呢？

其实，一个人的面部表情比穿着更重要，笑容能够照亮所有看到它的人。像穿过乌云的太阳，带给人们温暖，而这种笑容不是虚伪的做作，而是一种真实的，发自内心的，让人心境舒畅的微笑，它就像一面镜子，如果你期待别人对你面带微笑，你也必须要表现的沐浴春风，很愉快。这种舒然会心的笑会拉近人与人之间的距离。再将这种微笑上升一种思想的高度，如莎士比亚所说：“没有什么事是好的或坏的，关键在于你的思想。”所以，选择愉悦应对，何乐而不为呢微笑是和意的信使，它产生的刹那之间会给人留下永恒的回忆，没有人富裕到不需要它，也没有人穷到不能拥有它，微笑是大自然的最佳良药，拥有震撼人心的力量。

与此同时，除了兴趣和微笑是交友的需之外，记住人家的名字也是一个很好的方法。当你记住了某个人的名字，并接轻易的叫出来，就好像给予别人一个巧妙的赞美。此外，成功的交谈并没有想象中那么神秘，专心的注意那个对你说话的人，做个好的倾听者，这是一种尊重和肯定的表现。而在谈话时，寻找对方的兴趣所在，也是展开话题的一个很好的途径。

总之，让自我受到大家的欢迎要记住一条金科玉律：以期望别人怎样待我之心去对待别人，正如我国古语所言：己所欲，施于人。

最终，经过阅读学习卡耐基成功之路丛书——《人性的弱点》，我收获很大。在我未读这本书之前，我断章取义，认为那里讲述的是人的不足和懦弱的一面，似乎有些消极的意味。但阅读完全书，我有了新的认识，以人性的弱点命名，却处处从弱点中找出我们的优势所在，从而更好的战胜弱点，成就自我。书中虽然分为不一样的部分，但却章章相通，节节联系，无论是做人处事的基本技巧，还是如何使自我获得大家的欢迎，以及战胜忧虑的消极情绪等，都是一种很自然的连接，正如：不要轻易的去批评别人，有时真诚的赞赏会得到意外的惊喜;与别人相处的过程中，不要只想着自我而强人所难，，要让别人心甘情愿的去做事;每个人都期望得到别人的重视，你若想得到大家的肯定，我们就应真诚地对待别人，并表现出自我的兴趣;微笑是无言的亲近，记住别人的名字是有利的证明，谈论他人感兴趣的话题更是有效的办法，总之，这一切都贯穿于学会赏识，满足做重要人物的那种感觉之中。

读完戴尔-卡耐基的《人性的弱点》这本书，我的思想也有与之碰撞的时候，我们传统的思维是严师出高徒，那么严厉一点不好么经过仔细地思考，其实严格的要求与尖刻的批评并不能相提并论。还有个性的发展，为什么总是千方百计的去讨论别人感兴趣的话题而忽视自我呢放眼当今社会，在这个竞争的时代，必须要把握机遇，先有平台的供给，才有自我本事的展示，而平台的取得并非轻而易举，需要我们的处世技巧和实际本事。

总而言之，在人生的旅途中，《人性的弱点》这本书教我真理，给我智慧，一言以贯之：诚于嘉许，宽于称道。

《人性的弱点》读后感3000字3

戴尔卡耐基是美国最著名的人际关系学家和成人教育专家。他将演讲术、人际关系学与实用心理学融为一体，影响和改变了数以亿计人们的生活和事业，因此被誉为“20世纪最伟大的人生导师”。

美国《时代周刊》盛赞他“除了自由女神，他就是美国的象征。” 《挑战人性的弱点》这本书里主要讲述如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效的影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种美好人生。作者有一句话：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。” 这句话大概也是我读这本书的原因吧。 这本书的前五篇体现了卡耐基先生成功学的精华。一是与“自己＂相处，二是与“他人”相处。卡耐基先生从理论的高度阐述了他的思想，并运用了大量的实例，引用了大量的名言来引证。例如托马斯查特敦：“我不说别人的坏话，只说别人的好处。”，林肯：“不论断他人，他人就不会论断你。” 爱默生：“我遇到的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。”然而，卡耐基先生技高一筹在于后五篇的针对性更强。针对夫妻，他告诉我们“切勿喋喋不休”，“不要试图改变对方”，“真诚地欣赏对方”……针对年轻人，他告诉我们该如何变得更成熟，“拥有自己的信仰”，“学会喜欢自己”，“不要令人生厌”……针对参加工作的人，他告诉我们不要为工作和金钱而烦恼，“70%的烦恼与金钱有关”，“不要入不敷出”……然而，与当代大学生贴得最近的，我最感兴趣的三篇是“走出孤独的人生”和“防止疲劳，永葆活力”和“平安快乐的要诀”。

再联系一下当今大学生，“压抑”可谓最流行的词之一。为何“压抑”？大学无聊？课程难学？专业不好？难找到真正的友谊与朋友？……原因之多，不胜枚举！“孤独”与“忧虑”是大学生的通病。记得在同学之间流行最广泛的口头禅是郁闷。在大学里，每一个人多了自由，正因为如此，每一个人也多了“孤独”.特别是那些性格内向，不善与人交往的同学，感到友谊和朋友似乎离自己经很远了。大一上学期还好，频繁地与高中的同学联系，但随着时间的推移，这种老同学之间的联系逐渐减少，取而代之 的是“上网聊天”，似乎那是友谊的源泉。我的室友就是一个例子，他通过QQ在网上结实了一个女孩，天天都在聊天，有一天我问他为什么不和她见一面，他反问道：“用扣聊不是很爽吗？”我无言以对。卡耐基先生一针见血地指出：孤独是现代人的通病。许多人之所以孤独，是因为他们并不了解爱和友谊并非从天而降的礼物。他还指出，要想走出孤独，就必须远离自怜的阴影，勇敢走入充满光亮的人群.人有其固有的保守性，排外性.在大学里，我们应该积极地与他人交往，尽可能地参加学校，院系组织的活动，让自己认识更多的人，结识更多的朋友，这样既可以从他人的身上学到不少东西，还可以建立起庞大的人际关系网。事实证明，人际关系网对一个人日后事业的发展有极其重要的作用。

在大学教室里，上课睡觉似乎是习以为常的。比起高中，学习任务是少了不少，但大家每天似乎更累，我不知是何种原因.卡耐基先生告诉我们防止疲劳和忧虑第一条原则是：经常休息，在你感到疲劳以前就休息。对此，我深有体会，回想以前准备期末考试，每日通宵达旦，但效率不高，就是因为强迫自己延长学习时间，导致形成疲劳的恶性循环，以致效率下降。爱迪生认为他无穷的精力和耐力，都来自他能随时想睡就睡的习惯。当然，这并不是说我们每天可以睡懒觉，毕竟我们还有很重的学习任务。但是有一点（也是很重要的一点）我们可以做到，我们可以尽可能地在疲劳前就休息。比如午饭后，晚饭后可以休息一下，以保证下午和晚上精 力充沛；晚上尽可能不要熬夜，要早睡早起。 王菲有一首歌叫做“你快乐亦是我快乐”。的确，快乐是每一个人都想得到得到的东西！到底如何才能获得快乐呢？首先必须要让自己快乐。这很重要，因为养成快乐的习惯，可以减轻你工作和学习的压力，更有利于创造出好的成绩。成大事者相信：少一份烦恼，便多一份快乐。正如拿破仑所言：“忘却烦恼，学会让自己快乐。”生活得快乐与否，完全取决与个人对人，事，物的看法，因为生活是由思想造成的。显然，如果我们想的都是快乐的念头，我们就能快乐；如果我们想到的都是悲伤的事情，我们就会悲伤；如果我们想到一些可怕的情况，我们就会害怕；如果我们想到的是不好的念头，我们恐怕就会不安心了；如果我们想到的尽是失败，我们就会失败；如果我们沉浸在自怜中，大家都会有意躲开我们。皮尔说过：“你并不是你想象中的那样，而你却是你所想的”。

总之，有了快乐的思想和行为，你就会感到快乐。在快乐中，你的生活会更加丰富多彩；在快乐中，你的生活会更加美丽动人。其次，要想让自己快乐，不妨每天让自己的脸上多一点微笑，那是生活快乐的象征。微笑能让生理和心理都得到放松。真诚的微笑更能带来无穷的魅力发自内心的微笑：行动胜于言行。做一个微笑者，微笑会让人明白：“我喜欢你 ，你使我快乐，我高兴见到你。”微笑一下，只需要牵动三条肌肉，这又何乐而不为呢？微笑一下，可以缩短人与人的距离；微笑一下，可以缩小空间的范围；微笑一下，可以消除心灵之间的隔阂！最后，别因小事而心绪不宁。琐事烦人，琐事误人。有一条众所周知的名言：“法律不会去管那些小事情。”一个人也不应该为这些小事情忧虑。我们通常能很勇敢地面对生活中那些大的危机——可是，却会被一些小事搞得垂头丧气。对生活中的问题，我们要用理智来权衡利弊。我们作为理工科的学生，要充分运用自己的理智的思维来处理生活中的问题。 读完全书，受益匪浅。一方面深深地佩服卡耐基先生的智慧。另一发面，我也在慢慢地按照他所讲的，结合自己的时实际情况开始行动。比如，尽可能不熬夜这一点我已经做到。就在最近的一次期中考，由于在准备四级而专业课拉下了一大堆，上课又没听，急得要命！而专业课又实在是太难。我订了一个计划，找来一些资料，每天尽可能地抽出时间来复习。终于，顺利地过了。但我深知，我还做得不够。譬如，我还是有一点内向，与人交往还不够大方。这样就很难形成一个较大的人际关系网。但我会不断努力的。再者，我处事有时还是太过于感性化，没有经过理智分析便发脾气。不过，从另外一个角度来说，人无完人，有不足之处及时改正即可。尽管笨拙，但我相信努力是无止境的。我会一步一步地追求完美的。

以下是我读了这本书的前55页中我觉得对自己有用的东西：

一、批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨；

二、尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。

三、天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。

四、天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获取。

五、一个人最糟糕的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。

六、紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。

《人性的弱点》读后感3000字4

近来读戴尔·卡耐基的名著《人性的弱点》，让人受益匪浅，收获颇丰。 戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父，美国著名演说家、作家和教育家。《人性的弱点》一书耗费戴尔·卡耐基15年的心血，初版于1936年就广受读者欢迎，几经再版，八十年来依然畅销风靡，不可不说是经典。这本书主要讲述了人际关系，囊括了自身，他人，家庭，社会等方方面面的内容，可以说包罗了人际关系中的各个层面，气象万千。

在《人性的弱点》一书中，作者卡耐基列举了许多人们的通病：喜欢责怨他人，吝啬赞美之词，忽略他人需求，盲目模仿他人，不良的工作习惯，易对事情感到怠倦，缺乏自信心，恶意批评他人，接收批评不诚恳，不懂关心他人，不懂对人微笑，忘记他人名字，不喜听人述说，不顾他人感受，忽略他人价值，好与人争论，不尊重他人，不敢承认自己错误，待人不友善，“己所不欲，欲施于人”，不善从他人角度考虑问题，过于直接表达自己意图，忽略自己的伴侣，畏惧困难，缺乏信仰，忽视自我，盲从他人，等等等等。

诚然，人非圣贤，谁能无瑕。纵使是圣贤，也并非是天生的圣人，必定是后天的不断的积累和提高自身的自我修养，成就非凡。《大学》有云，“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。”《人性的弱点》，是戴尔·卡耐基在经过多年的“实验与研究”写出来的一本书。这本书，就是一种辅助人们不断追求上进，完善自我的修身工具。

读完此书，让我对人际关系的认知和处理有了个更深层次的理解和把握。不妨从以下几点浅谈下自己对处理人际关系的感悟。

其一，与自己。书中开篇题到”如欲采蜜，勿蹴蜂房”——想要获得良好的人际关系，就不要破话关系的对象。这对象可以是他人，同时也可以是自己。而且，一个“勿”字，更突出了自己在人际关系中的重要性。处理人际关系的主体是自己，因而自己在其中的作用至关重要。只有不断提高和完善自我，自己才能在处理人际关系上处于更有利的位置。古语也有提过，“修身为本”。自身的姿态摆对了，不怕处理不好与他人，与社会等的关系。

在《人性的弱点》中，提到了许多关于提高自身修养的片段，比如说保持自己的本色，不要模仿他人，学会自我批评，懂得自省，拥有良好的价值观念，提高自身的素养。的确，作为个人，其自身的缺点是无法避免的。然而，在面对自身的缺点时，有些人选择的是隐藏，回避，而有些人则是努力改正。我们无法改变别人身上的毛病，但却可以修正自身的缺陷。人贵有自知之明，我们在知道自己的有点的同时，也要正视自己的缺点，知足的同时也需知不足。这就要求我们有自省的态度和敢于自我批评接受他人批评的勇气。见耻而自省，见贤而思齐。责人易，自省却很难。每当我们因什么事情而动怒的时候，因什么事情而心生埋怨的时候，因什么事情而悲恸哭泣的时候，因什么事情而感到孤独的时候......不妨静下心来思考下自己为什么会这样。当然，这并不是要求每个人舍弃人生应该有的喜怒哀乐等百态情绪，只是选择一种更为理性的方法对待负面的情绪。因为在拥有负面情绪的同时，从另外一个方面的说明了自己的度量小，难抑自己的情感。

有句话是这么解释生气的，说“生气是拿别人的错误惩罚自己”。也许，在生活中，自己生气并不完全是因为别人的错误造成的，但生气的承受者是自己，不管是谁的失误造成的负面情绪，生气所造成的不良后果却施加在自己身上是不争的事实。进一步说，纵使自己生气是因为错误造成的，错误的产生者或别人或自己。为别人的错误生自己的气，不值；为自己的错误生自己的气，不智。所以在将要生气时，不妨退身想一想为什么要生气——如果是

他人的错误造成的，不妨大度一点选择原谅；如若是自己的不当造成的，与其生气不如反思自己。《人性的弱点》中关于“生气”也提到，“不能生气的人是傻瓜，不会生气的人是智者。”遇到气愤之事而不怒，无形中提高自己的容忍度，自省心，与之相应的是的自身的素养。

以上就生气这一情绪做个例子。以此类推，在对待其他的事情上也可借鉴。如受到批评时，当你想生气或是将悲伤时，不妨先听下批评的内容，如果批评得有根有据，在词在理，虚心的接受是最明智的选择，同时感激对方指出了自己的不足；如果批评毫无根据，强词夺理，微笑待之，有些人“批评他人是一种自我满足”，就当做了一件令别人高兴的事，体现了自身存在的价值。或许有些人觉得这多少有些阿Q的精神胜利法的赶脚，不过反过来思考，不接受不置之不理，那该怎么做？反驳，争论，得理不饶，证明对方错了？公理自在人心，是对错不了，是错争不对，是非对错自有分辨，争执只会让自己变得势力，刻薄，争强好胜。

与自己，就是强化自己的内心，让自己成熟，更理性的看待事物。

其二，与他人。他人是人与人相处的客体，作为客体的他人群体庞大。生活中，我们总会遇到许多形形色色的人，世界观、人生观、价值观的不同使得人与人之间，自己与他人之间难免会产生分歧、隔阂，怎样处理好自己与他人间的人际关系至关重要。《人性的弱点》主要也是论述了如何处理个人与他人的相处。如真诚的赞赏他人，激发他人需求，关心他人，让他人愉悦，尊重他人，从他人角度考虑问题，等。

古训要求我们“与邻为善”。邻，可以理会为周边的人。戴尔·卡耐基所讲述的与他人的人际关系，关键一点就是“善”待他人。当然，说起来容易，但做起来却不简单。他在书中用了大量的篇幅，从不同的角度，通过许多事例从细节上阐述了如何与人为“善”。

《人性的弱点》中有个章节，让我联想到自己以往工作经历的一件事。大学做兼职期间，去一家汽配仓库做仓管员，每天的任务是帮仓库理货。仓库不大，里面的货供老板自己开的几家汽修店调配使用。一天突然走进来一个人，然后以肯定的语气直呼出了我的名字，询问我工作累不累，是否习惯诸如此类的问题。当时我愣在那里一头雾水，一一回答了他的问题，但自己心中却满是疑问。一旁的老员工告诉他是店里的老板，来仓库视察。顿时有种受宠若惊的感觉，被人记住姓名的感觉总是很好的，何况还是这里的老板。事后我思索：老板之所以会叫出我的名字是他之前有看过我的资料，他记忆力很好，过目不忘；也或许只是临时问了下行政人员。但无论怎么样，光从他能直面道出自己名字这一细节而言，他是个很擅长处理人际关系的人——这也就不难理解他为什么拥有几家店面了。或许是因为我们许多人注定一生注定会默默无闻的，被人知道的感觉是很好的。自那以后，我工作的劲头更足了。

有句话说：态度决定一切，细节决定成败。上面所说的也是卡耐基在书中也提到的在处理人际关系中应注意的一个细节，在书中像这样的细节比比皆是。除此之外，与人交往应注意的事项还有很多，如：间接委婉的指出他人错误，不要总是责怪他人，不要与人争论不休，用鼓励代替批评等。这些看似简单的做法，在实施起来却不容易。在现实生活中，难免会在别人发生失误时心生怨责。然而，如何将这中怨责消弥用勉励去代替批评？在日常生活中，产生分歧时，如何在理屈词穷时做到不强词夺理，如何在得理时不趁胜追击，做到饶人？“三人行，必有我师。”扪心自问，自己懂得欣赏他人的优点吗？自己又会在别人表现出色时赞扬他吗？“己所不欲，勿施于人”，当他人与自己意见相左时，是竭力试图使对方采纳自己的意见还是集思广益？

此外，从《人性的弱点》中，还教授了我们一个“度”的观点。传统的教育认为，不与人争，体现了一个人有容；不指责人，体现了一个人有量。然而在书中，戴尔·卡耐基告诉我们“不要‘总是’责怪他人”，“不要与人争论‘不休’”。不要以为卡耐基在玩文字游戏，作者在书中的阐述说明了这一点，细读起来也确有道理。有时候责怪是有必要的，那是在确认他人的确有误时，责怪有助于帮助他人正视错误并加以改正，但“总是”责怪会让对方心生怨恨，误以为自己故意找茬，所以作者后面又说到，“有时候赞扬比批评更有效”。遇到分歧时，争论是并不可少的，适当的争论会让双方都了解对方的立场与观点，可以更加全面的'考虑问题，也算是一种沟通。但一味的争论下去直至双方皆以面赤耳红依旧不善罢甘休就不是好状况了。所以，在使对方了解自己的失误时，在清楚对方的观点后，指责或是争论，都可以戛然而止——就像武侠小说里的“点到为止”，胜负自判。所以，这就要在处理人际关系的时候注意“度”，即“分寸”——是一种细节，也是一种善意。

“金无足赤，人无完人。”在与他人的交往我们不可能做到面面俱善，但可以尽可能多的发散自己的善意。与人为善，于己为善。

《人性的弱点》读后感3000字5

戴尔.卡耐基的《人性的弱点》是风靡全球的励志经典，有人说它是一本改变人生的书，也还有人说它是一本鸡汤书。首先，我不认同它是一本鸡汤书，如果仅仅是一本鸡汤书的话，我想也不会畅销这么多年一直经久不衰。我也看了，里面全是教我们具体实践的操作方法，那么问题来了，明明是教的具体的实践为什么还会有人说是鸡汤书呢?

原因在于我们不知道怎么做？或者不明白为什么要这么做？为什么不明白为什么要这么做？原因在于我们不清楚人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点？不明白是什么，为什么，当然就不知道怎么做！好了，清楚了这个逻辑之后，在讨论怎么做之前，我们先要弄懂人性的弱点有哪些？以及为什么会有这些弱点?

在来回答第一个问题，人性的弱点有哪些之前，我们先要知道什么是人性，所谓人性就是每个人都有的共性，是先天就有的，是客观存在的，不以人的意志为转移，也是我们没法改变的，也就是我们常说的一切都在变，唯有人性不变！对人性的善恶，一直以来都存在着争论，基督教宣扬的是人性本恶，说人生下来就带着原罪，活着就是为了赎罪，做好事死后就会进天堂，做坏事死后就会下地狱。儒家宣扬的是人性本善，人之初，性本善，之所以会做坏事是因为在后天环境下形成的。佛家呢，讲究的是因果，种善因得善果，种恶因得恶果。发现没有，他们都是一个目的，就是叫人要向善，当然这是无可厚非的，如果叫人去作恶，这个世界就乱了！但是他们都是带着主观倾向的，都不够客观。要说客观可能还是道家要客观些，老子道德经第二章有这样一段话“天下皆知美之为美，斯恶矣；皆知善之为善，斯不善矣”，什么意思呢，就是说天下都知道美之所以为美，丑的观念就产生了，都知道善之所以为善，不善的观念就产生了。其实本身是没有什么美和丑，善和恶，都是人为的去把这些标准划分出来的。我们不要去把美和丑，善和恶单独切割出来，用马克思主义哲学的观点来解释，就是说美和丑，善和恶是辩证统一的，既是对立的又是统一的。人性善和人性恶是同时存在在我们身上的，最后表现出来是人性善还是人性恶是我们的一个选择问题，一个习惯的问题。

好，前面说完人性本身没有好坏之分，表现出来的好坏只是因为习惯问题。我们再来说什么是人性的弱点，这个我们又得从心理学层面去找答案，根据马斯洛需求层次理论，把人的需求分位五个层次，从最底层到最高层，分别是生理需求，包括对食物，空气，水，睡眠，性等维持生命的物质的需求。安全需求，包括人身安全，财产安全等任何有风险的事情。感情需求，包括亲情，爱情，友情。尊重需求，包括对权利，名誉，地位，被重视，被认可的需求。自我实现需求，指的是对理想，抱负的追求。这些我们不法控制的需求就是人性的弱点。这些需求是普遍存在的，只是说对于不同的人，在不同的时间，不同的条件下，会有一种需求起支配地位，也就是我们所说的主要矛盾。需求的不满足是内部矛盾，需求要演变为动机，进而控制人们的行为还需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通过内因起作用。

通过前面的阐述，我们知道了什么是人性，什么是人性的弱点，我们要明白人性的弱点不代表是人性的缺点，好的习惯会让弱点变成优点，当然同样，坏的习惯也会让弱点变成缺点，至于是优点还是缺点就要看我们怎样去把握。我们也知道了人性的弱点就是人的内在需求决定的，而我们对他人说的话，做的行为就是属于外部的刺激。现在我们再回到《人性的弱点》这本书，这本书就是教我们应该怎样去把人性的弱点变成优点，该做出怎样的一个行为，去满足别人的需求，从而能够很好的去影响别人，最终实现的是一个双赢的状态。

《人性的弱点》列举了很多具体的操作方法，包括如何与他人相处，如何赢得他人喜爱，如何让他人信服你，如何友善的改变他人，虽然具体的方法因不同的场景而各式各样，但都是基于人性中渴望尊重的需求。这些方法都是很实用的方法，甚至可以说是原则，按着这个去做我们就能做出正确的行为得到积极的影响，相反如果我们违背这些原则我们就会得到消极的营销。只要我们仔细去观察，就会发现这些原则渗透到我们生活中的方方面面。拿我大学的两个老师举例，就会得出鲜明的对比，这讲个老师我大学记忆最深刻的老师。其中一个教战略管理的老师，我相信他是看过人性的弱点这本书的，而且也是一个很好的实践者，作为一个二专业的老师，他能够记清每一个同学，上课抽同学回答问题从来都是和颜悦色的鼓励，即使回答的不够好也会给同学一个很好的台阶下，脸上也是时刻带着真诚的微笑，最让我感动和记忆深刻的是，有一次我们在厕所相遇，作为一个大学教授他不但记得我，还主动跟我打招呼，问我学习情况怎么样，那一刻我就被这老师的人格深深的折服。这样的老师我想没有人不会喜欢。另外一个老师，不用我说自然是一个反面教材，他是我们的单片机老师，相由心生这句话还是很有道理，有时候啊一个人的内心就会通过他的外貌表现出来，长的看着就是一副很猥琐的样子，语言更是尖酸刻薄，它的不满经常就会表现在脸上，口头禅就是“你们怎么这么笨呀，我教好多遍了，这么简单都不会，不知道你们是怎样考进大学的”，说一两次也就算了，他会经常把这样的话挂嘴边，导致的结果就是每个同学都讨厌他，更不愿听他的课，去上他的课就会是一种折磨，这就是一种典型的低情商的表现。这样的例子我们我们每个身边都有，甚至是我们自己都没有觉察我们常常也会做出这样错误的行为，给别人带去不开心也给自己制造麻烦，所以我们又该做出何种的选择。其实有时候我们也不是不懂得这些道理，关键在于能不能这样去做，这本身也是克服自己人性中弱点的一个过程。

现在我们在提高一个维度，我们已经承认这本书确实很好很实用，通过使用这些方法我们可以改变我们的生活。那我们再思考一个问题，这本书有没有不足之处？任何书也都会有它的一个局限性，不可能把方方面面都写到，马克思哲学厉害的地方，不在于它到现在为止是最科学的揭示了真理，更在于它指出了真理不会穷尽需要不断的完善和探索。我前面也说了，这些书中的几乎所有具体方法都是在于满足尊重的需求，从马斯洛需求层次我们也可以看出，我们除了有尊重需求外，还有生理需求，安全需求，归属情感需求，以及自我实现需求。在这些方面，这本书没有给出相应的方法。

所以从销售的角度来看，这还不够，只是满足客户的尊重需求，很大的概率是赢不了订单的。书中只是讲的普遍的人际交往的规律，解决了普遍矛盾，没有解决具体的矛盾。在销售中，每个具体的人，会有不同的起主导作用的需求，针对不同的需求，需要采取不同的策略去满足不同的需求才行。如果客户只是生理需求，可能送送礼，给些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客户会有不同的原因，或许因为怕失去掌控权，或者怕失去上级领导信任，或许担心在钱财上有损失等等，需要解决的是怎样去打消他的顾虑，让他觉得是安全的。更上一层是归属的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人来抱大腿，能不能去洞察到这种不会明说又确实存在的需求。还有就是尊重需求，也不只是对人尊重就可以了，里面还会涉及到派系的斗争，如果和A派系走的进就会被B派系反对，如果和B派系走的太近就会被A派系反对，而销售又不得不站队，这时候要怎样确保自己不站错队。以上的种种之所以会发生就是因为人性中固有的弱点。

人本身就是一个复杂的动物，要弄懂人性，并克服人性中的弱点有谈何容易，如果从修行的角度来说，修行就是一场去克服人性弱点的过程，谁越能克服人性中弱点，越能运用好人性中的弱点，谁就将比别人过的更加幸福！