《长尾理论》读后感1

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限;二是信息易传播，消费者之间口口相传;三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论颠覆了传统的二八法则。根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。长尾竟三分了天下。

因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

《长尾理论》读后感2

非常提高眼界的书，有点相见恨晚。美中不足的本书前200页就已经把理论分析的很透彻了，但后半本书无非就是几个概念解释来解释去，有些累赘。

长尾理论，讲的不仅仅是需求曲线的长尾，而且还包含了供给侧的长尾，像互联网二、0、半专业-半业余模式等都是充分利用了供给侧的长尾。而且供给侧的长尾是实现需求侧长尾的前提条件，只有在提供了丰富乃至无限的选择的时候，需求曲线的长尾才能得到满足。

书中微观经济的视角是最引人入胜的地方，也为长尾理论的数据分析提供了非常专业理论基础。从幂律函数需求曲线的变动到丰饶经济学概念的抛出，非常深刻地分析了长尾理论蓬勃发展的土壤。此外，作者提出的声誉经济概念充分地阐释了供给侧长尾出现的原因，货架成本的分析也让我们对互联网对于实体经济的重大革命有了更微观的`理解，长尾的“微结构”刷新了对利基市场的认识，提高需求与转移需求、涨价与降价的辩证分析更是让人拍案叫绝，拍案叫绝!

接下来我想谈谈我在读书的时候思考的几个问题：

第一，长尾理论只是实现了渠道革命，传统经济学中的供给侧风险仍在存在。在长尾中，消费者受益，资源整合平台受益，但是生产者和供应商却不一定受益。书中提到“‘消费主义’向参与性‘生产主义’的转变”的趋势，优势从生产者转向了消费者。但我不觉得之前的生产者对消费者具有绝对的优势，长尾中的竞争，其实在工业革命爆发没多久就已经开始了。

第二，由于过滤器的存在，长尾中存在着一种不均衡，即成功带来更多的成功。网络的存在，使得质量的差别被放大了成千上万倍，也就使得市场变得更加残酷。但同时，网络的放大器也带来了一种更容易操控舆论导向的手段，包括正面的形象公关和地下的大量水军。

第三，长尾理论解释了利基市场对年轻人的影响。我们常说，现在过年越来越没有年味了，就是因为现在过年我们的选择太多，过年的传统项目的短头被分散到了各种各样的长尾上，连春晚也沦为了聊天和抢红包的背景音乐。一方面，供给侧提供的消费选择越来越多，年轻人的口味也变得越来越刁钻，各种定制服务可能使得年轻人乐享其成、眼高手低。另一方面，随着利基市场的不断细分，我们找到了自身所属的细分市场，找到了志同道合的伙伴，但是却加大了物理世界的沟通障碍，圈子变得越来越小，交际能力越来越弱，人们也开始变得越来越孤僻。

我读本书的时候，本书已经出版十年了，这十年间，不断有新的利基市场被开拓，无论是线下的共享单车、滴滴快车、闪送，还是线上的知乎、海淘、直播，需求的长尾越来越大，我们的生活也变得越来越方便、快捷、充满活力。

《长尾理论》读后感3

刘瑜前些时间写了一篇文章，说美国的社科论文是“精致的平庸”(刘瑜：《为什么我不喜欢学术圈子》)，流传甚广。也有文章作了回应(《精致的平庸”即“民主的细节”》)。很有意思，值得一读。

前些天有位师兄也聊到了自己的博士论文，半开玩笑说实际上十几万字的文章，五百字就可以说清楚了。但我当即对这种反智观点表示反对——严谨的学术是需要“啰嗦”的。

某种学术观点、推理论证自己明白，不等于用五百字就能让读者明白。写作的目的不是为了自己欣赏，而是说服读者、促进学术交流、发展人类整体知识储备。这个时候，准确表达比言简意赅更为重要。(当然，最佳状态是即简洁又能完整表达。但这只存在于理想状态。)在简洁与准确完整两者一般情况下不能兼得的情况下，学术界选择了“精致的平庸”，一点一点缓慢地往前推进学术研究和积累。看似繁琐和缓慢，实则是最优选择。

比如我最近看的这本经典“老新书”《长尾理论》。我已经多年来在无数的文章和场合中听到这个理论，业随意使用这个词，但说实话从未认真拿起这本书哪怕扫过一遍。我一直以为“长尾理论”顾名思义就是将一堆的小众市场的利润集合起来就算完事儿，是规模经济的一种变体。这种理解虽然也不算错，但实在是太过简单粗暴。这本书提出的长尾理论内涵实际上要更加丰满。如长尾市场并非规模经济而是范围经济——品种多样化，“长尾”的由来，丰饶经济学的理论背景，等等。

这里不提书中具体内容，但我阅读后的感觉有二：一、如果不是作者写的这么“啰嗦”，我无法准确从多维度“准确”界定长尾理论;二、如果不是作者将其论证过程玩完整展现出来，我无法探知学习其思维核心与推理方法，我也就无从在学术上判断其结论的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地进行例举和论说，我能做的就只有“站队”，而非学术交流、批判。所以，“精致的平庸”是学术写作的必然与必需。

从阅读来看，经典文献还是需要看原文，不要老是咀嚼二手货。(关于这个问题，推荐看一篇文章《为什么一定要远离二手知识》。)

《长尾理论》读后感4

《长尾理论》是美国人克里斯安德森以他在2004年发表在《连线》杂志上的同名文章为基础，写的一本经济学的知识性书籍。

《长尾理论》说的是在供给的商品很多的情况下，虽然有些东西买的人不多，但还是有人买，他的用户不会是零。

长尾理论能够成立，有三个条件：1，产品很多并很廉价；二、有各式不同需求的用户；三、产品与用户的联系方便快捷。

作者以唱片、电影、新闻为例，由于互联网的飞速发展，在网上有各种各样的产品，同时很多人都有条件上网，这些人就是不同的用户，而互联网就是提供用户与产品之间的连接。

作者详细分析了以前的市场由于货架有限，如果一样商品买的人不多，商家获得的利润就小于成本，卖它会亏本，所以商家只能卖热销的商品，不能热销的商品无机会上架，也不会为用户看到。同样，用户多只能在他周围几十公里内买东西，有些个性化的需求得不到满足，只能退而求其次买热销的商品。

作者写这本书的时候，智能手机还没有出现，他举的例子是itunes和iPod，且网上购物才刚出现。看看现在的淘宝，快手，抖音，不都是后来实现的例子吗？特别是象快手和抖音，用户就是生产者，生产的产品成本几乎为0，用户有几亿人，可以在手机上方便的找到自己感兴趣的主题，所以它们在短短的一两年的时间内就能获得大量的用户，这在以往是不可想象的。

长尾理论是互联网时代的一种新的经济学理论，得益于互联网和智能手机的普及，结合中国发达的快递业和灵活的支付方式，所以在中国实践得最好。这给中国的创业者提供了无穷的商机。一方面，长尾说明有些商品虽然买的人不像热门那么火爆（利基产品），但只要找准了用户的特殊需求，在细分市场上可以大有作为。另一方面，你可以提供连接，给商品和用户提供互相可见的便利手段，淘宝就是典型例子。

看了这本书，让人不得不多次感叹作者的先知先觉，除了之前提到的快手，抖音，作者还提到了通过大数据分析，向用户精准推荐广告，这也在我们今天的电商和今日头条这类的软件上实现。还有今天的网红，都是各个细分市场的热门，都是长尾理论的实现。

总之，这本书让人读了有一种相见恨晚的感觉。在互联网的今天，本书不仅可为创业者提供发现创新源泉的方法，也可为每一个人作为消费者应用新的消费方式和技巧提供思路，很值得一看。

《长尾理论》读后感5

刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义：如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目，并且利用一定的技巧将其推为长尾分布，

可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。

本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。

克里斯。安德森挺注意讲述大热事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。

但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。

如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom—up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。

今天，我读了《动物为什么会有尾巴》，我知道了：生物进化过程中，各种器官的存废均遵从“用进废退”的法则，有用的就会不断地进化完善，无用的`则逐渐退化，动物有尾巴者都有其各自的作用： 在运动中保持平衡，这是最普遍的用途； 驱赶昆虫（如马、牛、猪、驴、骡）； 作为搏斗或自我保护的武器（如老虎、魟鱼）； 从高处跳跃时当作降落伞起减缓坠落速度的作用（如松鼠）； 起支撑作用（如啄木鸟、袋鼠）； 起握持固着作用（如在树上睡觉的懒猴）； 推动身体前进（如鱼、鲸、海豚、江豚、鳄等）。 本来人也是有尾巴的，但是由于人类不断进化的结果，尾巴的作用越来越小直至完全消失，结果到今天尾巴就退化了，但是还留有痕迹（尾骨还有），极个别人出现返祖现象也会生出尾巴。

读一本好书真让我一生受益。

《阿狸·尾巴》（一）

我们都曾有过小小的，在寒冷的岁月中，或放弃、或遗忘。或相信终有一天能看到，梦想和现实交汇时的光芒。——阿狸·尾巴

支撑着梦想，走了很远很远的路，不知疲惫的，夜以继日的。

小镇的钟塔默不吭声的奔跑，时间的轨迹或许曾经发生了改变，静默的空气警觉的发现了时间的错乱，但是它和善的微笑着，保持着沉默，悄悄的时间中，有着多少我们未曾发觉的改变。

从什么时候开始，我们开始不相信我们无所不能，在始料未及流转的岁月中，我们的梦想经过了多少的改变，曾经，以为我们拥有世界的勇气，直到生活渐行渐远，梦想渐行渐远，为了不被遥远的梦想辜负，我们过早的选择了妥协，让梦想顺从生活，让梦想沦为世俗。因为不相信了，所以天空之心消失了。

托米和爱伦坚定的等候着微弱的信仰，虽然会有担忧，但是梦想的力量远远战胜了对未来无法到来的恐惧，我们也会感到不安吧，万一遇不到天空之心呢？可是啊，就是愿意这样执着的相信，不管世界的质疑，任由岁月变迁，愿意日复一日的等待。

怎么可以轻而易举的.把未来丢掉，曾经心心念念的未来，变成了现在这般满目疮痍的模样。小阿狸说，这不会是故事的结局。童话的结局怎么可以那么仓促，更何况，生活可以比童话美好，怎么会允许那么美好的憧憬变得那么随意而狼狈。不可以懦弱，不可以在困难面前保持缄默，我们有青春，我们有时间，可以披荆斩棘，可以所向无敌。

小小的阿狸，总是会带给人意想不到的结局，小小的身躯，愿意为了梦想，抗下所有的重量，虽然会有突如其来的灾难，退缩不会被阿狸选中，有什么理由会让阿狸放弃呢？或许只有等到到达梦想的那天，他才会停止脚步吧。

感谢每一段欢喜的时光，感谢每一个小小的梦想，因为这些，才能忍住将要停下的疲倦步伐，尽管步履艰辛，尽管梦想遥不可及，尽管未来无法预知，但是就是想要，用最沉着的心去努力，或许梦想会占据生活，但是梦想也会照亮生活。

只想拼尽全力，守护一个微不足道的，但是只属于自己的未来。

《阿狸·尾巴》（二）

《阿狸·尾巴》这本书，虽然文字较少，图片较多。但是短短这几个字，却让我明白了一个个深刻的道理。而这一个个故事都充满了纯朴的爱，让我们小小的心得到净化，感受温暖。

阿狸有只世界上最美丽的尾巴。但是它为了天空预报员夫妻，把自己最美丽的尾巴变成了“天空之心”。

我认为《成长》和《秘密》这两个故事最为感动。阿狸对妈妈说过有句话：如果长大后变成了乞丐，那我该怎么照顾妈妈呢？我读完以后就流泪了，我想到以前跟妈妈闹脾气，让妈妈伤心。《秘密》讲述：阿狸原本要带桃子一起去看马戏团表演，但是待伙要下大雪，于是阿狸去最好的裁缝哪里把口袋改成弯的。当阿狸的口袋弄好了以后，马戏团已经没有了。而且突然下起大雪，阿狸牵着桃子的手伸进口袋里，送桃子回家。一路上桃子一直在问为什么，但阿狸却一声不出。这里面也有，让我感动：小小的口袋里，装着两个人小小的手，满满的，都是温暖与爱。

我们曾经都有过小小的梦想，在寒冷的岁月里，都相信终有一天能看到，梦想和现实交汇的光芒。

《阿狸·尾巴》读后感（三）

第一次读到这本书的时候给我的感觉就是美，也许是因为图画颜色的绚丽，也许是因为那一个个感人的故事。

不过，故事对于宝宝来说还是有些深奥，宝宝理解不了其中的含义，但是却让我们这些成年人着实感动一番。

外封面中的小狐狸就是我们的主人公了，而床头柜上的那张照片里的一对夫妇就是第一个故事中的两位有梦想的老人，而在床上的那个水晶球应该就是“传说”中提及到的那个水晶了吧，而水晶中的塔就是梦之城中的钟塔了，尾巴的故事就是发生在这里。

魔法书柜中有八个故事，尾巴、花儿、秘密、存在、成长、石子、演唱会、呓语。

尾巴是第一个故事，也是这本书中最长的一个故事。

在梦之城中有一个钟塔，这里住着一个天气预报员叫托米和他的爱人爱伦。托米每天都会为大家播报天气的情况，而这个天气预报员托米一直有一个梦想，就是可以见到天空之心，这个传说中最美丽的云彩。虽然大家都不相信，但是他们却相信。他们一直在这个梦想中快乐的生活着，他们有了自己的孩子，彼此相依，岁月流逝，两人渐渐老去，但是一直到爱伦去世也没有看到天空之心。阿狸为他们的故事感动了，于是和自己的朋友不畏艰难险阻，历经磨难，终于阿狸冒着危险去触摸水晶球，找到了魔法师，而魔法师却让阿狸献出他自己的尾巴来实现托米的梦想。阿狸同意了，并且找来好多的狐狸帮忙，最终天空之城出现了。整个天空都是红彤彤的，美丽妖娆。在阿狸的带领下，世界上所有的阿狸家族都来帮助实现托米和爱伦的梦想。这些尾巴幻化成天空之心在天空中闪耀着无限的光芒，梦想和现实交汇的光芒。

故事中阿狸和朋友们为了实现托米的梦想，翻山越岭，深入海底，探寻古堡，飞跃大陆和海洋，不仅遇到重重的危险，而最终阿狸又献出了自己那火红美丽而又令自己充满骄傲的尾巴，真的是让人感动。大家的牺牲精神，大家的奉献精神，世界到处都有爱的存在。

托米和爱伦一直守候着这个梦想，即使爱伦没有看到，但是她的梦想由托米代替她来实现了，因为他们彼此早已经彼此不分了。梦只要我们一直去守候他就会实现，让我们相信坚持就会有收获的。

我特别喜欢这一张，这么多美丽奇幻的云彩，各种各样，各有特色。宝宝在看到的时候还同我挨个的描述这个是什么云彩，那个是什么云彩的。这么多的云彩让宝宝也感到耳目一新的感觉，原来云彩是这么美丽的，这么多样子的。

秘密让我想起了我们自己，故事发生在一个寒冷的冬天，阿狸到裁缝店去改衣服，但是这却是一个秘密，他为什么要把向上开口的口袋改成侧面开口的呢。原来，他是为了在寒冷的冬天可以牵着桃子的手，插进口袋里。小小的口袋里，装着两个人小小的手，满满地，都是温暖和爱。()

曾几何时，我和老公不也是这样的吗，老公在那冰天雪地中用他的手握着我的手，再放入他的衣服口袋中取暖，看到这个故事我才明白原来这个口袋不是什么样的口袋都可以的，原来这不是偶然的。爱是不需要每天挂在嘴边的，而一个小小的，简单的动作就可以传达到彼此了。什么是爱，这就是爱。用行动来述说自己的爱。

其他的几个故事都是相对短一些的故事，有关于梦想，有关于爱的，也有关于成长的。每个故事都会带给我们不一样的感受，休会到不一样的境界。