《十二公民》观后感 篇1

思维其实是一道限制你的墙。

常人来看，富二代似乎就应该骄奢蛮横，杀害亲父便似乎也不足为怪。

忽略掉表面那层偏见，客观地来看，那么老人也似乎并没有动机撒谎。

可事实上，要从老人的角度去分析整个案件，才能够发现隐藏在暗处的真相。

很多时候，其实是思维影响了人的判断，所处的思维模式导致人看不清本质。想要看到真正的世界，绝不能戴着有色眼镜去看，也不是用完全不带主观意识的眼光去看，而是用清辙眼睛去看天，用朦胧眼睛去看云，用飘逸眼睛去看风，而每次你都会发现一个新的世界，似是而非，一切陌生而熟悉

电影里还有一个情节，当一切证据证人都被推翻后，一直顽固地认为富二代有罪的3号眼神呆滞了几秒，随后愤怒地又回到了原点，说：”这么多的证据证人还不够吗？学校是让你我根据现有的证据去讨论，而不是让你们去证明这些证据都是错的！错的？“然后颓然地跌坐在椅子上。

其实越接近真相，人们往往越不愿意承认，就像越发现宇宙的寥廓，人们才越发现自身的渺小轻微，这让狂妄自大的人类如何接受？思维的墙，说到底还是人类自己砌就的，不愿承认自己的愚昧无知，便砌成一道高高的墙将自己紧紧地包围起来，然后就自以为安全了，可悲人的精神虽不属于物质，仍受限于物质。

所幸总有勇者哪怕竭其力量也要挣脱这桎梏。这才有了这场精彩绝伦的讨论，才不至于让真理湮灭在历史的烟尘中，无辜亡灵痛哭于阴暗角落。

只是这世上因捍卫真理便惨遭迫害的殉道者何尝少呢？近代科学的伟大先驱布鲁诺因坚持信奉“日心说”，便一生始终被人与”异端“联系在一起，为此颠沛流离，为此受了8年的牢狱之灾后被判用火活活烧死。但真正的勇士怎会屈服于淫威之下，当布鲁诺听完宣判后，仍面不改色地看着这伙凶残的刽子手，轻蔑地说：”你们宣读判决时的恐惧心理，比我走向火堆时还要大得多。“是的，即使身死，但他为真理而献身的精神将永不磨灭，他的精神早已超脱到物质之外，而不是苟同于一群恐惧到颤抖的蝼蚁。

因为思维的枷锁，人们常常理所当然地便否定掉真理，以理所当然地将自己奉为真理，而渐渐忽略了世界的本来面目和生命的意义。为何不推倒那堵思维的墙，去看看墙外的世界呢？学会尊重未知的存在，也是对自身的尊重。

而世界知道，少数比多数更多。

《十二公民》观后感 篇2

首先，从整体来看这部电影是是一部小成本电影。鉴于其实翻拍黑白片《十二怒汉》，无形中给演员们的难度增加了很多，没有华丽的场景，没有绚烂的爱情，有的只是一间宽敞而又压抑的上个世纪的车间，仿佛在诉说着我们曾经的那个纯真年代。影片的背景是某个政法大学，模拟法庭是现代的大学生，陪审团是那个年代的青年，这个时代的中坚力量。那个年代的大学生如八号陪审员一般富有探索精神，信仰事实，独立思考，这个年代的大学生亦像辩方律师一般浑浑噩噩，跟风浮夸，藐视生命。仿佛在斥诉着教育的沦落。大学没变，变的是里面的人。令人困惑的是，多年以后，人们依然只能从大学里的旧人那儿获取营养。

影片人物刻画细腻饱满，每个人都有自己的故事，每个演员都是影帝，感觉很真实，几乎感觉不到拖拉硬拽的做作。

一场简单的讨论会开始了，大家都觉得这是一场多余的讨论，举个手就完成了。这种“事不关己高高挂起”的心态恰恰是对现实的一种莫大嘲讽，人性的冷漠在如今深入人的骨髓，抹杀我们的最后一点良知和判断，我想把它称为“人性的慢性死亡”。

一号陪审员，陪审团长。工作认真尽职，有自己的性格，典型的社会中坚力量。

二号陪审员，笑面佛，处事和事佬，有自己的想法，也深知自己的实力水平不高，小心谨慎，应该是一个大学老师或者政府官员。

三号陪审员，出租车司机，俗称车夫，本部影片的副主演。社会小人物的一个缩影，尊重传统，亦有几分封建。深受“一切奋斗为了家庭，为了后代”思想影响，忽视自己的个人追求，以及老婆孩子的个人想法。典型的“控制型教育”家长，忽视子女的主观意识。也折射出了现今开放式教育理念与传统教育之间的巨大矛盾。最终落了个妻离子散，然人唏嘘不已。本片中他七号的二人组让本片增添了许多喜剧色彩。不得不提，此人演技让人拍案叫绝。

四号陪审员，地产商，一个在现今社会备受争议的一个集体。有钱，有势，生活富足。三号的“资本家论”和7号的“花钱摆平事论”让他大为光火，同时也反应了现实严重的“仇富”现象。而这个集体本身也有许多道德争议，比如说“包大学生”。

五号陪审员，一个蹲过冤狱的社会青年。可以断定他是一个有别于蹲过狱的人，他依然坚守这自己的良知，尽管现实对他如此的不公，他依然坚毅，接受现实的挑战。

六号陪审员，一名医生。尊重生命，尊重事实，明白事理，社会的骨干力量。

七号陪审员，小商贩，俗称跑腿的，亦是社会小人物的一个缩影。渴望被尊重，在社会中摸爬滚打，练就一身拍马功夫，尽管生活很艰辛，仍然坚守着自己的良知和道德底线，尊重追求事实的人，让人敬佩的辛酸。荧幕中滑稽诙谐的形象与严肃的讨论会形成鲜明对比，让沉闷的讨论显得生动色彩。

九号陪审员，建国初期的富家子弟，因为时代原因，受到巨大的心理创伤。一次好心人的帮助彻底改变了他的价值观，深知“雪中送炭”的真理。心理自卑，渴望获得别人的尊重，观察细致入微。 感觉这个大叔年轻时候应该炒鸡帅！^_^

十号陪审员，贫民区房东一枚。谈话的时候，总有那么一些人喜欢大声喧哗，打断别人讲话，说话不动脑子，完全不顾及他们感受，想到啥说啥；总有那么一些人当他一开口，你就想赶紧离开；总有那么一些人以偏概全搞一些“某类人”歧视；没错说的就是十号，开口就招人厌的主。还好他还是尊重事实的，不至于冥顽不化。个人觉得这个演员演的炒鸡好，甩扇子瞪眼大叫一声，然后就口若悬河根本停不下来。

十一号陪审员，保安一枚，质朴、纯真、善良、兢兢业业。曾多次在十号发言中躺枪，迫于无奈只能隐忍，有不错的主观思考能力和判断能力。形象可爱，让人倍感亲近。

十二号陪审员，墙头草一枚， 面对“公说公有理，婆说婆有理”的讨论，没有坚守的主观意见，跟风严重，是普通民众的一个缩影。十二号表演滑稽，言语朴实而不失诙谐，有很强的喜剧感染力。

至此，让我们返回本片的主角八号陪审员，一个重新审读案件，审读事实，审读人性的最后力量。让我们正视那些“不重要的细节”、被忽略的“小概率事件”。一个高龄老人的所闻，和一个近视眼女性在深夜的所见，将一个“富二代”少年推向了深渊。我们习惯性的将人分类，然后将他们贴上标签，习惯性的以为一切。事实可以给我们经验，但经验却让我们看不清事实。

就像《狩猎》中那样，偏见一旦形成了，对被偏见人来说就像跌进了万劫不复的深渊，任凭如何的呐喊，依然苍白无力。感谢少部分像八号这样的力量，在我们都被扭曲的时候，将我们拉回了正轨。

《十二公民》观后感 篇3

电影《十二公民》讲述的是暑期一所政法大学内，未通过英美法课程期末考试的学生迎来补考。他们组成西方模拟法庭，分别担任法官、律师、检察官等角色，审理的正是一桩社会上饱受争议的“20岁富二代弑父”案。12位学生家长组成了陪审团。这些人来自社会不同阶层，有医生、房地产商、保安、教授、保险推销员等。他们在听取学生法庭审理后，将对本案做出最终“判决”。这12名陪审员互不相识，但按照规则，他们必须达成一致，才能结束审判。第一轮投票，就有11人认定“富二代”有罪，在所有人证物证都指向这一结果的情形下，这位年轻的嫌疑犯离舆论上的死亡只有一步之遥。好在8号陪审员提出了大胆的怀疑，让所有的线索都被逐一讨论，随着审判的进行，疑点出现，每个人背后的故事也浮出水面，经过多方长时间角逐，最终十二个人达成一致意见，认定该富二代无罪。

影片虽短，但发人深思。我国虽没有像英美法国家那样的陪审团制度，但剧中陪审团的整个讨论过程还是能够给予我很大启发，特别是作为将来可能成为决定他人自由乃至生命的法官队伍中的一员，更应该从中吸取教训。

一、对待证据要有吹毛求疵的态度。任何证据都要经过详实的推敲论证，形成证据链。案中关键证人有被害者楼下的老人以及窗户对面的女子。一个凭借“听觉”，一个凭借“视觉”让众人都坚信是富二代杀死了其父亲，但通过8号陪审员的推敲发现，其实作为上了年纪的老人只是根据自己的经验（楼上经常有父子争吵声）断定死者就是富二代所杀，窗户对面的女子也是在没有戴眼镜的情况下只是根据模糊的音像而草率断定是富二代所为。他们在作证时也许并未想到，这种“言之凿凿”的证据如果被法官采信将意味着什么，这就告诫法官，在审查证据的时候，要多考虑证据可能与事实不符的情况。

二、要用理性的思维对待案件。每个人的生活经历不同，对同一件事的评价就会存在差别。法官在裁判案件的时候应尽量做到凭借事实与法律判案，不受个人情感左右。剧中十二个人，每个人都从事不同的行业，都有不同的人生经历。刚开始之所以有11个人都判定富二代有罪，很大程度上源于他们的感性认识，他们对证人的话毫无怀疑。当然，还有很大一部分人存在严重的仇富心理，他们认为富二代就是不学无术，特别是在一个父亲坐过牢，继父一夜暴富的家庭长大的孩子更是什么事都可能做的出来。撇开证据不谈，他们内心就已经预存了偏见。作为法官，在认定案件事实时，如果不能坚持理性判断，那么又会造成多少冤假错案。

三、任何一件错案对当事人的打击都是毁灭性的，应避免冤假错案。剧中给我震撼最深的莫过于五号陪审员的一句话：“万分之一的错误对当事人来说就是百分之百的灾难”。一个错案对他人来说可能无所谓，但对当事人来说那将是毁灭性的，即使有遭一日被平反，被冤者回到社会同样会遭到异样的眼光，也会严重消弱司法的公信力，正如英国哲学家培根在《论司法》中所说：“一次不公正的审判比多次不平的举动为祸尤烈。因为这些不平的举动不过是弄脏了水流，而不公的审判则是把水源破坏了。”

在全面推进依法治国的当下，作为法律人我们不仅要用严谨的态度对待每一个案件，同时也要担起普法的重担，加大法制宣传，提高群众法律素养，让正义以看得见的形式得以实现。

《十二公民》观后感 篇4

写这篇观后感之前突然想起来以前帮同学写过一篇“心灵捕手”的影评，名字叫《青春的那棵稻草》，这篇文是我看了三遍还是四遍电影之后才写出来的，我想那会是真的深有感触吧！写影评真的是真正投入到情境中，才能写出自己对电影的真切的体会。但是这部电影我只看过一遍，我想写一下自己的感受。

十二公民，这部电影早前同学就推荐过，说国产片，但看了挺不错的。我当时想，哦，国产片啊，不喜欢看。后来一直没当回事，但是前两天下下来存到了电脑里。今天就看了看。其实是刚刚看完。这是怎样一部片子呢，首先简单的布景，十二位公民，十二种身份，各行各业，各种人生。关于一件案件及犯罪嫌疑人的定罪与否展开的一次次激烈讨论。先不说讨论的内容吧，就说演员。其中给我印象最深刻的是韩童生老师饰演的的士司机。这个案子的结论关乎儿子的.毕业论文，所以他作为陪审团来参与讨论。这是一个怎样的人呢？他是一个地地道道的北京人，穿着老布鞋，黄衫子，注重礼教，在各种人证物证下坚决认定犯罪嫌疑人有罪。他有着暴脾气，很倔，坚持自己的观点。一开始看到这个人物—真的韩老师演得太好了—对，就是个市井小民，每日为了生活奔波，说话的腔调以及一些小动作还有喝水的杯子真的把一个的士司机演活了。其实这个人物刻画得很深刻，文中称他为3号陪审员。3号陪审员在讨论的时候说了一句话叫父为子纲，君为臣纲。

其实这句话在这个人物的表达中很重要，是3号发表自己的观点的基础，他认为孩子对家长应该是言听计从的，应该是礼貌尊敬的。一个孩子，及时家长做得再不对，毕竟他是生你的父母，行为和语言上都不能有过激的表现。所以他对犯罪嫌疑人在证人的观点作证下坚持认定有罪。而且这样的人物在自己的生活环境下是很难改变自己的观点的。但是最后，他为什么改变，认为无罪了呢？因为他想起了自己的儿子，因为自己曾经犯的错，孩子就离家出走，六年未归家，六年没有打一个电话。这位父亲心里是有怨的啊！你凭什么不理我啊，你凭什么离家出走啊，你凭什么走了之后就再也没联系就再也没回家啊？！我是你爹啊，我再怎么也是生你养你的人啊！你凭什么这样！其实3号再怨自己的儿子，但是毕竟是自己的儿子啊，他爱，他心疼，到最后他终于原谅了儿子，终于解脱了内心。最后他认为那个犯罪嫌疑人同时也是死者的亲生儿子无罪。电影在人物刻画上可谓是费尽了心力，无论人物衣着，行为，言语，以及场景都下足了功夫。看完影片，终于感觉中国电影还是有希望的。

这部电影反映了在案件面前十二个职业的人对整个定案的看法及观点，从一开始的几乎所有人都轻易相信证人的证言，而对嫌疑人表示肯定的犯罪动机，到最后通过辩论，怀疑，争执，尽量还原场景，以及对证人证言的验证，到最后全员否定嫌疑人的作案动机。整个过程是对案件的辩论，也是对人性，法律以及逻辑的辩论。在电影的最后，8号陪审员，也就是整个过程坚持认为嫌疑人无罪，对整个讨论的进行起推动作用的人物，回去拿起自己落下的检察官证。电影结束的时候有几行字：在公安机关提出复议后，检察院依然维持存疑不起诉的决定，一个月后真凶落网。

在电影结束之后我们想想假设这位检察官也和别人一样，相信证人证言，相信物证，那么嫌疑人按照一系列法律程序就会被认定是有罪的，毫无疑问，有一件冤假错案出炉。是的，电影中有一位陪审员说了这样一段话，一个十六岁的少年被判八年，在一年半刑期的时候被告知我们判错了。当他在再次步入社会的时候，别人是怎么想的，我管你冤枉还是不冤枉，总之你都是蹲过大狱的人。是啊！就是因为整个案件审查程序的不严谨，就因为一些看上去小小的纰漏，造成了别人百分之百的伤害。

《十二公民》观后感 篇5

众所周知，中国司法体系与美国完全不同，《十二公民》是对11个来自社会各个阶层的中国人的疑罪从无原则、陪审团制度以及公民的司法意识的科普，而从实质上说就是借西方陪审团制度的壳，表达对中国目前司法意识制度的思考。影片讲的是十二位家长为小孩的期末补考齐聚一堂，形成了模拟西方法庭的陪审团讨论“富二代弑父案”，这些家长来自社会不同阶层，有保安、教授、出租车司机、富商等，在听取学生审理后他们只有达成一致投票才能结束审判，在第一轮投票中就有11人认定富二代有罪，但随着不断的讨论模拟，案件的疑点开始浮出水面，经过不断争执推测，最终一致得出了无罪的结论。

公民是谁？从法律上讲，公民是指具有一国国籍，并根据该国法律规定享有民事权利、承担民事义务的人。公民意识与臣民意识相对应，指一个国家的民众对社会和国家治理的参与意识。电影中的十二公民，不是十二个人，更多的是代表了来自中国不同阶层老百姓。

在对富二代弑父案的讨论中，大多数家长只求迅速得出最终判定，只有作为检察官的八号家长陆刚一致坚持从理性的角度分析和还原案件。最初家长们对于陆刚的异议进行了围攻，“你是不是来挑事儿的？”道出了中国老百姓从骨子里的从众心理与公民意识淡薄。本片中一开场是所有人都认为是“富二代”杀死了自己的亲生父亲，其原因除了本案的证人证词以外，更重要的是因为目前中国社会固有的一种思维偏见。说起富二代，人们会不自觉的贴上“不负责任”、“不学无术”、“寻衅滋事”的标签，在这一固有思维模式下正如陆刚所说，连虚拟法庭上的被告人律师都已经在心里认定了自己的当事人是有罪的，那么谁来还原事实的真相？

仇富已经成为了社会的常态，冷漠也成为我们的武装。如果有一天中国司法真的引入了陪审团制度，请问这样的社会环境与公民素质我们拿什么去维持一个客观公平的司法秩序？如何承担起对生命的生杀大权？借用《十二公民》中的一句话，“如果陪审团都交到这样的人手里，那才叫真正的不靠谱。”

偏见是一种无形的暴力，而若是有一天这种暴力成为常态将道德捆绑，甚至操控了司法审判，那么一言杀人就成为了可能。公民在获得权力的同时也应当清楚的意识到自己需要履行义务，不要让暴力成为了一种常态，学会尊重、学会倾听，谨言慎行。

影片中的陆刚是检察官，面对第一轮所有人所认为的有罪投票，陆刚放弃投票背对桌子，当时他在想些什么？面对生命，面对法律所有人的态度让陆刚的背影如此孤独。更为讽刺的是这个看似不合群、无聊、固执的人真实身份其实是一个检察官，“你一旦认定他有罪，他在你心里就死了”，中国只有刑事诉讼中采用了疑罪从无，而疑罪从无和西方的无罪推定原则是不同的，参加投票的家长把这次模拟当做游戏，对于追求真相的陆刚成为了“刺头”。检察官=刺头，这还不够讽刺吗？陆刚的身份设定无异于是中国司法与平民老百姓的一次变相的对话：这关乎人命的事儿难道都只是法官、检察官、警察的责任吗？本片间接描述了一个社会现象，那就是除了陆刚这样从事法律职业的人以外，没有多少人会有那个法律知识和追求真相的勇气，那么，如果连司法人员也和大众一样选择沉默呢？

近年来许多旧案重提，呼格吉勒图冤杀案，张辉、张高平叔侄杀冤案的重审、平反。从某种意义上正是司法界的自我审视和变革，陆刚的问话言犹在耳：“你们为什么把小孩送到政法大学来读书？你们的态度或许就是将来他们面对法律的态度。”作为一名法学院学生，曾经我们都是抱着满腔热血，当教师问，你们为什么选择法律？我们都有着基于正义公平的回答，可是四年过去了，自己越来越对这个职业产生怀疑，这个世界没有完美的制度，因为制度是人设的。所以无论是哪一种制度脱离了追求公平、正义的心，冤假错案随时可能发生。影片的结尾，所有家长都摒除了偏见将这个案件判为无罪，这部电影给我们展示了一种希望，正如这个世界有光明的地方就一定会有黑暗，就算是知道追求真相的路是无休止的，我们依然要坚持。

随着时代的演变，司法制度和体系也在不断完善，越来越多的人开始关注时事，政府信息公开也越来越普遍，那么我们每个公民都应当提升自己的法律意识和素质，在享受司法所带来的权利的同时，履行责任义务更加理智，客观的监督司法公平维护司法正义。在维护法律公平与正义的路上，请不要让陆刚这样有责任心和正义感的人感到孤独。

《十二公民》观后感 篇6

一桩证据确凿的血案，一个法院存疑停审的决定，却正提供了一份机缘让十二个素不相识且身份各异的人共聚一堂，开展了一次关于凶手的讨论。

楼下老大爷的证词，街对面女人的目击，与被害者的复杂关系，蹩脚的不在场证明，一切似乎都将凶手指向了富二代，然而，真相真的是这样？

举手表决“富二代是否有罪”，十一个人赞成“有罪”，一人投”无罪“，到底是一个人的错误，还是十一个人的偏见？

答案总是毋庸置疑，真相却常常出人意料。

这世上有人风光无限，挥金如土，却也有人从来无人关怀与在意，还穿着胳肢窝处开线的衣服。所以当他第一次可以上电视时，一直夹着自己的手臂，生怕被人看出自己的窘迫；第一次受人瞩目时，一直努力地使自己瘸了的腿显得不那么瘸，而别扭地走路；第一次自己的话受人重视，甚至要被人印到报纸上时，不自觉地便歪曲了本不是如此的事实，而坑害了一个无辜的孩子。

这世上的人们，同样的两只胳膊两条腿，同样的血肉，同样的灵魂，却似乎从来不存在平等之说，凭什么是河南人就天生狡诈多计，凭什么富人违法背德而不能勤劳致富，凭什么从牢狱中出来的人就都是罪大恶极而不可能是被冤入狱，在阴冷潮湿的狱中煎心日日复夜夜后终于得以释放，可迎来的却只有数不尽的白眼和唾骂，就好像一颗心被千刀万剐后还要扔进冰窟。

也许是这世上的人们都太忙太忙，A有他的店铺要开，B有他的房租要收，哪来的时间讨论什么真凶是谁呢？你看网上人人都那么说，你看证据证人都那样摆在那里了，你看那凶手是个富二代肯定从小就骄奢蛮横，这便是真相有什么好怀疑的呢？但世上根本不会有百分之百的事，而是人们理所当然地四舍五入，可真相往往在那些细枝末节中，万分之一的错误对当事人来说就是百分之百的灾难啊！劳碌而冷漠的人们怎会懂一个人在狱中用指甲盖划墙数着过日子，整整四百多个日日夜夜地煎熬后被告知自己是被冤枉时那种世界崩塌的感受，怎会懂一个人无辜被安上一个滔天罪名，万人唾骂，人人指责的绝望？几年前聂xx案，呼格案血的教训难道还不够深刻？即使最后终于真相大白，但终究人死不能复生啊！

所幸正义总是存在，在八号先生的引导下，人们终于渐渐认识到此案的疑点重重，渐渐摒弃了个人偏见和彼此矛盾，团结在一起共同揭开了层层迷雾，最终以十二比零一致通过”富二代无罪“。法院最终也还了富二代一个清白。其实在一生最寒冷的际遇中，总会凝结出一些直入人心的温暖，冬季并不能将一切冻结，比如那些流淌的风，陡峭的树，比如那些充满爱的心。也像文革中那位可敬可爱的姑娘安慰老大爷所说，忍忍吧，会过去的，终究能迎来柳暗花明。

最后，真理属于人类，谬误属于时代。谬误难免，只希望人类可以用爱与希望融化冰雪，使得一切，为时不晚。

《十二公民》观后感 篇7

电影《十二公民》讲述的是12位政法大学毕业生的“亲属”，作为一场真实案件的陪审团进行案件分析审判的过程。电影一开shi一边倒11：1审判有罪，但是唯独8号对案件证词怀着非常多的疑点，并逐步与其他11位陪审员进行激烈的推理，推理期间交织着每位陪审员的个人感情、直觉、价值观、经验，辗转曲折，但最终秉着对生命的尊重以及对真理的执着，所有陪审员一致以无罪通过陪审裁决。通过电影有以下几点收获：

一、对生命权的敬畏：上帝对每个人都是公平的，生命是作为公民权利的主体而存在的前提，是公民最根本的权利。面对生命权，人人都需要怀着敬畏去对待，这是自然人的最高人格利益，是人得以存在的体现。

二、对待他人容易标签化：人们容易根据自己固有的感情、直觉、价值观、经验等，非常轻率地、绝对地根据他人的群体身份而下定论，使得认知与现实产生偏差，如电影中对“富二代”、“保安”、“干爹”、“店小贩”等固化认知。标签化容易造成对相关群体的误伤，扭曲社会认知，扩散负面情绪，同时也契合当今媒体的“眼球经济”需求。

三、理性思维非常重要：我们学习过数学推理过程都知道，每一步的结论dou依赖充分严格的公理、定理依据。在日常生活中往往容易忽视这种推理化理性的思维，本质上是大脑的惯性是“节省能量”，因此容易用直觉进行判断。理性思维要求对事务进行观察、比较、分析，进行数据逻辑推理。在电影中8号陪审员带领大家不断用理性＋数据＋实践进行推论，表现得淋漓尽致，在我们的日常生活中也可以多怀着“算一本帐”的思路多学习理性思维的益处。

非常推荐大家看一看这部电影。

《十二公民》观后感 篇8

《十二公民》这部电影是个令人深思的好电影。它的演员班子和导演与其他电影的不一样，他的导演徐昂和演员何冰、韩童生等主要演员都是话剧界的老戏骨。他们对人物性格的刻画与表现更加深刻。

影片的主要内容是：暑期一所政法大学内，未通过英美法考试的学生补考。他们组成模拟法庭，分别担任法官、律师、检察官等角色，审理社会上饱受争议的20岁富二代弑父案。12位家长组成了陪审团，在听了学生的法庭审理之后，对本案作出最终判决。但按照规则，只有12位家长达成一致意见，审判才能结束。由此，他们开始激烈讨论。在这次讨论中经历大大小小的讨论12次，第一次与最后一次投票结果更是天差地别。最开始一个人认为富二代无罪，其他11个人都认为有罪，最后一次全部认为他无罪。在第一次投票的时候，3号陪审员问8好陪审员为什么投无罪，8号陪审员这样回答：我是觉得，这事我们不说清楚，想明白了，随随便便把手一举，就把这孩子推到了死路上，这样不行。我们为何对生命如此苛刻？因为我们总是去相信，或者是选择相信别人说的事实，而不做深入的思考，而不做质疑了？就因为如此，一条生命可能在无知的口水中淹死！10号陪审员说8号陪审员吹毛求疵，8号陪审员说：决定一个人的生命，这不该吹毛求疵？虽然这是令人震惊的弑父案，但是人们好像只顾得去跟随大众的观点，作为谈资，而忘了去关心事件中的人到底发生了什么，只相信既定的事实，而对真正的剖析却当作没事找事，都成了热情的陌生人。

12位陪审员素不相识，职业也十分广泛，有教授、出租车司机、房地厂商、保安等。在讨论的过程中，也都牵扯出很多人的伤心事。3号陪审员的家庭教育方式以及离家出走的儿子、4号做一年半冤狱，7号卖东西被保安追赶……一件案件的讨论触发了如此多的个人不愿言说的事，而这些被引发出来的事有令人唏嘘感慨，每个人都有自己的苦楚呀！除此之外，讨论过程中还引发了地域歧视、冤假错案、xx女大学生等敏感话题，使这部影片提供给我们更深刻的思考。

在第12次投票时，坚持认为有罪的3号放下了个人的情感因素，投了无罪。谁也不能随随便便宣布一个人有罪，除非证据确凿！这应该是我们看待事情的立场。

《十二公民》观后感 篇9

前天看完了电影《十二公民》，感觉已经好久没有看到过这种能让人花时间思考的影片了，影片中，十二位陪审团的成员，来自社会的各个阶层，有数学老师，有的士司机，有房地产的老板，有学校门口卖杂货的，有做保安的，这样一个群体，组成的陪审团，在辩论中，各自都从自己的角度发表自己的看法。匝一看，应该是公正公平的判决方式。但是，电影一开始，就冾如现实中一样，表现出社会底层人员思考问题简单，对生命的冷漠，甚至把法律赋予他们的权力，当成儿戏，花一小时去辩论是浪费时间。辩论开始，是十一比一的这样一个局面，判定被告有罪。但是在8号陪审员抽丝剥剪的方式下，一条一条的将各种证据找出疑点，一条一条的反驳，最终以12票通过，判定被告无罪。

电影结束，留给观众的， 是一个完美的结局。但是，从电影中我却感到一个更令人不安的想法，那就是这种西方式的大陪审团制度，本身也存在一个很大的漏洞。首先，组成陪审团的人员是来自社会各个阶层，文化层次，也是各不相同。那么，在陪审团辩论中，那些思考不严谨、想法不周全的陪审团人员，可以直接被驳倒，直至忽略。最后留下的，就只能听见社会精英的声音。在辩论当中，社会精英们可以指鹿为马，把白说成黑，因为剩下的人，根本不够成辩论桌上的对手。最后，那个被告，是否有罪，就成了某些社会精英的意识形态当中的观点，可以翻云覆雨。其次，那些暴戾的犯罪分子，在被社会精英们翻云覆雨的辩论后，重新走入社会，又成为了这个社会不安定的因素，但这却已经超出了社会精英考虑的范畴，社会精英们只是考虑辩论桌上的胜负。

这部电影，留给我的，想法很混乱，如何才能找到个正确的办法，毫无头绪。也许这正是导演们留给观影者的问题。

《十二公民》观后感 篇10

一、普通人断案不比精英断案差，英美法系的法庭陪审团制度有其科学性与合理性。

影片中，一群未经过法律专业训练的12个普通公民，就能判断刑事案件的事实，这就是英美法系的法庭陪审团制度。美国举世瞩目的黑人棒球运动员辛普森杀妻案被判无罪，就是法庭陪审团认定的无罪。我国是法庭陪审员制度，虽然一字之差，但效果天壤之别。

我国的刑事案件的事实由法院（经过法律专业训练的精英或一二个法庭陪审员）认定，但仍然冤假错案不断，近几年涌现出来的呼格、赵作海等冤假错案即可证明这一点。

由此可见，精英断案比普通人（法庭陪审团）断案高明不到哪里去，有些案件凭普通人的良心就可以断案，正如影片中的8号法庭陪审员坚持无罪的观点为，就是他就认为一个20出头的小伙子被判死刑，是不是要慎重些，再讨论讨论，这就是良心。断案方面，精英的良心不会比普通人的良心好到哪里去，甚至有些时候表现更差。

英美法系的法庭陪审团制度就是普通人断案，让更多有良心的人去判断案件事实，值得我国法庭陪审员制度去借鉴，一两个法庭陪审员太少，又摆脱不了陪而不审、陪衬的尴尬现实。

二、影片结尾处8号法庭陪审员回去取检察官证，立显检察官正义、求真的高大上形象，殊不知这与现实中的形象相去甚远。这实为画蛇添足的拍马之景。

三、影片中坐过冤狱的法庭陪审员一句话，印象深刻，送给现在的公检法人员铭刻于心，这句话是：“万分之一的错误，对于一个当事人来说，那就是百分之百的灾难”。

一、书籍简介

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

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二、作者简介

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

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三、《影响力》读书笔记

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

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四、《影响力》读后感30篇

第1篇：《影响力》读后感200字

全书一共分析了影响力的6个要素：

第一，互惠：互惠的道理其实就是用相对自己较小的付出去换取相对对自己较大的回报，是给予和索取的过程。

第二，承诺和一致：这个比较有意思的，一旦人们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

第三，社会认同：这个观点其实也比较好理解，多数人都有从众心理，这个就是利用人们掌握信息的不确定性，以及社会中相似性的案例情势来加以影响。

第四，喜好：这个大家都懂，投其所好最为受用的影响力因素。

第五，权威：这个也是非常高效的影响力手段，利用专业化表述和专家权威形象加以说服。

第六，短缺：资源的稀缺性在很大程度上影响着人们的判断趋势。

第2篇：《影响力》读后感400字

《影响力》这本书是去年读过的一本书，读后一直想总结一下做一个思维导图，这个月终于完成，可以给这本书画上句号了。

《影响力》，这本书读起来比我若干年前读《心理学和生活》那本更易读，而且读得兴致盎然，绝对的好书，不愧是斯坦福大学权威教材，难怪说是有史以来全球发行量最高的教科书。

我想如果中国社会心理学的教材书籍都能做得如此有趣，读起来如此通俗易懂，那也就不愁学生们上课不听讲了。

在书中，作者罗伯特·西奥迪尼从专业角度为读者阐释了为什么有些人极具说服力和影响力，而我们总是不由自主的答应他们的要求；同时，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆招，提供了详细的解决方案，让我们学会如何让保护自己，如何不被他人所影响。

真心觉得我们处于一个商业社会，作为女性，很多时候不知不觉就会买回一大堆其实自己本不需要的商品，看了这本书我也就明白了自己是如何被商家所“影响”而做出购买决定的。

所以这本书值得处于商业社会的每位女性看看，哪怕我们不需要去学会如何影响别人，但是我们至少要保护自己不随便被人所影响，同时在发现被人影响的时候能快速反应说“NO”。

这本书比较大的糟粕就是每章前面有一个所谓中国营销专家孙路弘的阅读导航，真心看不下去，建议直接跳跃这部分。

第3篇：《影响力》读后感500字

很早就知道了影响力这本书，最近有幸拿来读一读，这本书曾经是风靡全球的人生宝典，揭示了生活中各个方面的各种下意识行为背后的原理并且对我们生活和事业方面有一定的帮助，给我们生活中和工作中提供了巨大的作用。

这本书首先告诉了我们沟通的重要性，不论生活中还是工作中有效的沟通能解决很多问题，在一个团队里沟通能让大家更有凝聚力，营造良好的工作氛围甚至能让工作效率更好，越来越好。生活中有效的沟通可以增进感情，能与他人和睦相处，所以学会有效的沟通也是一门学问。其次，这本书教会了我如何发挥自己最大的作用。爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人。成为一个有责任有担当的人，诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

第4篇：《影响力》读后感900字

在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过一些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。

在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”

晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”

听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。

还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。

我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。

第5篇：《影响力》读后感1500字

上周看完了社会心理学家罗伯特·B.西奥迪尼（RobertB.Cialdini）的《影响力》。很久没看社会心理学方面的书了。对于自己感性去的读物尚且是这个态度，可想而知其他类型的书了。

高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能（尚且把读书看做一项技能），需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。

小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。

这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯终于还是没能继续。

言归正传，谈谈《影响力》这本书。翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。

罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。

这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。

承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。

社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。

喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。

权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。

稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。

大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。

但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。

《影响力》是一本值得一看再看的好书。

第6篇：《影响力》读后感

加入希尔安处方A线-读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还通过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是:一、互惠原则；二、承诺和一致原则；三、社会认同原则；四、喜好原则；五、权威原则；六、稀缺原则。

影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力；如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。通过通读该书，我想分享的是正面的影响力。

一、互惠原则。当我们在做客情的时候，通过拜访，一回生两回熟；一定的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式；与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。

二、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度责任考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。

三、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应该引进该产品。

四、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自己相似的口音，就会说：您是我老乡啊！一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应该擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。

五、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

六、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议（医院不报销相关费用，我们全程核销费用），平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自己拓展视野，开阔思路，多学多思，最后学以致用。

第7篇：《影响力》读后感

读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。

针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。

通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。

针对第二章——互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。

而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。

所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。

综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。

第8篇：《影响力》读后感

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。

我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

第9篇：《影响力》读后感

天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。

我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！

第10篇：《影响力》读后感

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

第11篇：《影响力》读后感

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗？

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

第12篇：《影响力》读后感

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

第13篇：《影响力》读后感

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳子如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳子降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳子给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。

进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：

一、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。

二、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。

在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。

比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。

当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。

当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。

三、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。

比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。

四、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。

五、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。

六、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。

作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。

总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。

第14篇：《影响力》读后感

这几天刚读完闻名遐迩的《影响力》，的确感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

一、比较

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

二、互惠

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么（比如一瓶水，一块糖……）对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

三、承诺和一致

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在赌球赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言的。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在这种产品之上。

而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

四、社会认同

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我！”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

五、喜好

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过一、特点二、称赞三、接触合作四、关联来达到相关的效果。

大家比较陌生的是后两条。

当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

六、权威

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

七、短缺

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。

但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方！它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊；当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点！

本书在最后总结道，当我们队某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误！

我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。

在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注很多信息。外部世界已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

而事实上又没有即高效又实用的破解这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

第15篇：《影响力》读后感

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的`言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自我意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的，哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。

第16篇：《影响力》读后感

做产品就是做用户心理，《影响力》这本书从大众心理的角度给出了影响用户做决断的因素。读完之后受益匪浅，以下是该书的读后感及我个人的思考。

一、为什么需要影响力？

人和动物一样都是具有某些自动行为模式，即当外界环境满足一定条件时，我们会像设定好一样去自动执行。人的这种行为模式多是在后天养成的，由社会共同心理决定。

“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”——阿尔弗雷德.诺斯.怀特黑德

就做产品而言，目的是通过影响力触发用户的自动行为模式，让影响力带着用户向最符合预期（商家或公司）的方向行动。使用产品时，用户需要思考得越少，说明产品的设计越合理。

二、左右影响力的因素

造成影响力的六大因素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。

二、1互惠

人们在社会生活中会避免被认为是贪得无厌的人，所以在受到恩惠时会想办法偿还，让自己没有亏欠感。当双方不能达成一致时，默认接受了让步的人有回报的义务。利用这种率先让步常常能获得更有益的回报。

对应到做产品上，可以使用以下策略：

一、在用户有感知处免费或给予优惠，然后让用户尽量无感知地在其他地方弥补他们拿到礼物的亏欠。（各电商优惠促销活动，少量产品优惠，但用户购买的不仅仅是优惠产品）。

二、针对互惠式让步，可先向用户提出合体的“大请求”，当用户否决了“大请求”时再提出我们期望的“小请求”，通常能达到目的。这就是所谓的拒绝-后撤手法。（销售时，先推销贵的主产品，再推荐产品周边，用户再次拒绝的可能性较小）

二、2承诺和一致

人们都有一种言行一致（或者在别人眼中显得言行一致）的愿望。当人们经过艰难的选择做出承诺后，会坚信自己的选择是没有错误的。

当承诺公开，人们向别人表明自己的立场，后续就会更加专注于此立场。因为周围人认为我们什么样，对于我们自己的认知起着非常重要的作用。一旦做出某种承诺，用户的自我认知就会发生改变。

人们对于承诺付出的越多，它对于承诺者的影响就越大。尤其是当外界不存在强大压力时，人们才会发自内心对所做的承诺负责。当用户内心变化后，承诺就与当前的环境不挂钩了，且能持久保持作用。

对于做产品，可以采取以下策略：

一、前期通过鼓励等措施引导用户对产品做出承诺，且这种承诺能分享给亲友熟人，让熟人的认知坚定用户的立场。

二、中期通过拒绝-后撤手法等，让用户能为自己的承诺付出一定代价，加深这些承诺对用户的影响。

三、到后期通过潜移默化的影响，让当初的承诺能变成用户自发的行为，让用户发自内心地对产品有责任感，这样作用才能持久

第三点其实太难做到了，绝大部分产品只能到第二点甚至第一点。但很多成功的游戏都能将用户带领导第三点，产品很需要借鉴游戏用户的心理。关于用户对产品的责任感建立可以参考《参与感》这本书。

二、3社会认同

上一因素上有提到承诺要公开，这就利用到了社会认同。用户处于不明确状态时，会根据别人的意见及行动来行事。当认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越觉得它正确。

对于做产品，可以采取以下策略：

一、要说服用户使用我们的产品，很好的办法就是展示跟用户相似的人在使用我们的产品。在产品运营的前期，应该多找我们希望的目标用户使用产品，这样才能带动其他目标用户来使用产品。前期产品定位问题一定要慎之又慎。

二、4喜好

通过正面接触的接触能增大用户的好感，但须注意若接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的效果。

用户愿意将自己与成功关联起来，哪怕是很表面的方式，这样会显得自己的形象光辉。尤其是当用户在社会认知中威望很低时，他们会更乐意借助他人的成功来恢复自己的形象。

对于做产品，可以采用以下策略：

一、用户在产品中获得的成就感应该是能让别人感知的，且感知后能引发其他用户羡慕等情绪，这样用户才会愿意为产品付出精力及金钱（参见游戏里的付费玩家）。

二、5权威

互联网时代去中心化的特征十分明显，但人们或多或少还是会被权威影响。在没有真正的权威的情况下，象征权威的符号也能十分有效地触发用户的服从态度。

对于做产品，需要思考的是：

如何在不引起用户反感的情况下将自己打造成权威的象征（例如苹果手机？）

二、6稀缺

人们会根据获得某一样东西的难易程度判断东西的质量（至理名言）。同时，对于失去某样东西的恐惧会比获得某种东西的渴望更能激发人们的行动。

对于不能获得的信息，人们的渴望未必会增加但对于该类信息的接受包容程度却增大了。

对于做产品，可以采用的策略是：

一、想要让用户更多体验产品，产品需要给用户带来稀缺感，让用户能够感觉到不行动很可能会失去某种东西。常见的是电商促销里的数量有限及限时购买等优惠，会极大刺激用户尽快行动。

二、想要让用户更加重视某些信息，不一定要讲信息封杀，只要将信息变得稀缺，而非随意就能获得的。

二、7即时影响力

用户启用自动行为模式都是根据所有信息里最具代表性的那一条做出反应。这是人们在适应高速运转的社会自动进化出的结果。所以产品在为用户提供信息时，要突出最主要的信息，尽量减少对用户做判断的干扰。

三、总结

《影响力》是从社会心理学角度分析影响人们行为的因素，看完感觉受益良多。做产品就是做用户心理，所有的能力与经验还需要在实践中获得。

第17篇：《影响力》读后感

正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。

例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。

在以前其他的课上，也有不少老师让我们写一些关于课程或授课方法的意见和建议。这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最后的情况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。

于这些老师做法不同的乔老师呢，运用了一点点心理学，上课效果就得到明显改善。我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先让那些表现积极的同学在大家面前亮下相，这样有什么效果呢？对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番，认为这些同学比较积极，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为，积极带动班上的学习氛围。其次，老师用到了“喜好”原理，每个人都希望听到他人的赞赏，由于乔老师喜欢表扬一些主动积极的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位老师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真积极起来。最后一点也很重要，引起我们的“注意”。老师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改进的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改进，课堂中的小游戏与心理学知识相结合，很有趣，大家上课后都觉得比较轻松愉快，而且很快掌握所学的知识要点。

读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想如果自己早点读这本书，上次做人力资源管理作业有关岗位问卷调查就没那么难了。如果自己平时就多给老师帮帮小忙，主动积极的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能配合的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。只有先给他人一些“恩惠”，当你在提出要求，被答应的可能性就大大提高了。

这本书还有一点对自己影响比较明显的是，学会理性购物。大家都知道女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心情澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的经验是，那些自己一时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果现在，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确实有购买的必要行吗。

其实在最后我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情况下把付款总额悄悄地扩大了许多。如果我们不管在买什么东西时，都考虑的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不要听导购的建议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。我觉得我们还是把握尺度，视情况而定，可以参考书本，但不能全部都“拿来主义”。

以上就是我读了《影响力》这本书的感受。

第18篇：《影响力》读后感

我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应该是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。

但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？

读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生一定程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。

书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！

互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友一定会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以一定的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，因此常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会通过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。

而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我现在就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就接受了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自己占了老板便宜，后来在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自己其实是被老板“算计”了都不知道。只能安慰自己：“我们太善良了！”但是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。

互惠原理不仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友谊，陌生人之间的互惠可以让生活更美好。但我们要如何避免自己掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们保持清醒的头脑，准确判断、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。

我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家相互帮助，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好发展。

往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人接受，不受欢迎的。但是反思自己，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？

不仅“互惠原理”，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。

读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，因此我总做着好学生应该做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不知道该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违背”的感觉，心被拉扯着。《影响力》中“承诺和一致”原理告诉我：周围的人认为我们怎么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自己的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自己的形象。因此，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创建新的自我模式。知道了“为什么”，也就知道了“怎么办”。在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉不过的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自己的困扰，而是坦然的接受，这样我们的心也就能得以舒展。

“影响力”是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自己。

第19篇：《影响力》读后感

初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。

作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。

一、我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。

二、在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”

三、灵活运用：“对比原理”

作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）

第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。

作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：

一、亏欠感让人觉得很不舒服。

二、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）

第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。

第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。

第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。

在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。

第20篇：《影响力》读后感

XX年4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。

一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。

原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们也不会轻易施舍给他们一分钱。

然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。

旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。

和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。

在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。

半年之后，也就是XX年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。

我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。

我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们在以后遇到类似的情况时不再受骗。

我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。

举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？

但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？

在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么原因而受骗。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。

而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。

后记：就在前不久，笔者还见了另外一对“夫妇”以同样的方式在“乞讨”，也同样博得了更多人的同情。至少从目前来看，这种行乞方式还是非常有效的。

[左岸记：因为我也遇到这类的情形，而且我是在读了《影响力》之后，明知道他们是在骗我的，我还是拿钱给他们，为什么呢？他们不是坐在地上，而是主动地向我和angel求救，内容和文中的差不多，angel马上就起了恻隐之心，给了他们一点钱，他们道完谢后就走了。我没有阻止angel，当然我事后有给她解释说，他们是骗子，angel说，她也意识到了，但当时头脑一热就不由自主了。我问她，后悔吗？她说，也没什么，如果他们说的事没有发生，那也算是一件好事啊！我知道，angel是在自我解嘲！

其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。

社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。]

所以最重要的是我们应该思考着生活！

第21篇：《影响力》读后感

《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：

（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。

（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。

一、拒绝—后撤原理

简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。

拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。

二、互惠原理

古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。

在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。

三、承诺与一致

在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。

在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。

四、社会认同

社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。

像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。

五、喜好

说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。

还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。

特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。

六、权威

“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。

现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。

来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。

从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。

七、短缺

“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。

生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一；

得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。

第22篇：《影响力》读后感

最近在读的三本心理学的书，《自控力》《影响力》两本已经读完，正在读的是《少有人走的路》。因为《自控力》已经过期了，所以回顾起来不方便，所以想说一下《影响力》这本书。

全文以互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则展开对顺从手法，以及我们动物的自动式反应进行分析。里面虽然有些事例有些理想化，但放在大样本的容器下，就显得十分的有理有据了。对一些顺从手法，看完是觉得恍然大悟，但确实如果不花点时间进行回顾，剩下的余温是不足以让你的思想走的更远。

互惠，说的是在社会上的往来，而顺从手法便是基于让对方基于这份亏欠感来达到自己的目的。我特别有感而发的是这个事例：如果您觉得这套书不合您的胃口，兴许您能帮个忙，给我介绍几个客户。

互惠让我加深了不要任人摆布的想法，但这种互惠，太过巧妙，这个推销员退了一步，所以让你也觉得应该后退一步。（厉害，学起来）。还有超市里面的免费赠饮，花出去的钱总有回报。在卖东西上也会从贵的东西卖起。还有推销车子，若是推销出了1部十几万的车子，还怕他会不买那几千块的设备吗。所以不能急于眼前。

方法：抢先出手，拒绝让步。

承诺与一致，这个特别是我们的拖延症。如果你思想上也拖延了，那就更没救了。这个事例也特别感触：c国对待逃犯，采取顺从手法，不加强迫的让他们自发写起对c国有利文章（是他们自己愿意的这点很重要），然后在广播上朗诵，让他们后续也作出这样的行为。

这一下子让我们懂得了征文比赛之重要，为了那些奖励，却使他们不知觉的被洗脑，太厉害了。还有那个在重大决定面前一旦做出选择，那么她讲死心塌地，即便鱼死网破。

方法：听从肠胃，身体的第一反应会告诉你是否处于精神被迫状态

社会认同，社会认同主要是效仿。很犀利的一个例子，一个人在公众场合下受伤，在1个目击者和多个目击者的不同情况下，竟然是1个目击者提供帮助的可能性大。这就是社会认同在作祟。所以一个很重要很重要的自救方法就是准确的道出自己需要帮助，别让路人的社会认同带子自动播放。书里说到“一个影响力最强的领导者是那些知道怎么安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利的方向发挥作用的人”还有“社会认同会在不确定性条件下发挥奇效”。还有如果想要一个孩子学会一样东西，最好的方法就是让一个与他相似、相似再相似的孩子不动声色的在他旁边用这种东西。

方法：导航出现错误，采用人工导航

喜好，喜好外表魅力高，与自己相似的人。因此顺从人士会下意识模仿你的行为，神态，举止，厉害！熟悉也是会引起人的喜好，所以对那些推销员说自己是某某某介绍而来的，或许，那个某某本人也不知道吧。感触的事例：好警察，坏警察；类比家庭里的父母角色，一红脸一黑脸，两个一极端，犯罪分子心态极容易崩。事例2：条件放射和关联，传播好消息的人人们喜欢他，传播坏消息的人一般会把对象转移。午宴术，在极好的氛围熏陶下，目标达成的概率也相应提高。

方法：拒绝过度好感，理智分开人和物

权威，开篇给了一个著名实验。电击实验，以电击测试被电者的反应暗地里测试电击者。也告诉我们，领导者的重要。衣着，头衔，身份标志都可以体现一个人的权威。感触颇深的事例：餐厅的经理说“今晚这道菜恐怕不够新鲜，换这道吧，而且更便宜。”这是这么多年泪的教训，再加上他对服务员的指手画脚，其实只是为了体现他的位高权重，也就是权威，再来一个站在我们这边，一互惠，直接跟着他转悠了。

方法：提取做好心理准备，即使权威的人也要看他权威的领域。

稀缺，营造稀缺的氛围，说是简单，书中的例子太强行营造，但确实有效。例子是：一对夫妇在看冰箱，在他们犹豫不决的时候，告诉他们这台冰箱太抢手，已经被预订了，如果你们确实要买的话，可以问一下附近的厂家有没有货。答案肯定是有，屡试不爽。便是给他们的购买下了一剂强心针。还有玩具的事例：在电视上特别流行的玩具，却货源不足，买了一个备胎之后，以至于成为了回头客。还有一个顺反原理，越想顺从方向往这个方向走，就要事先打压或者克制一下往这个方向走的势头。

方法：明白稀缺的东西，是否真的有价值，真的实用。

第23篇：《影响力》读后感

周读了被很多辉友推荐的书《影响力》——我可以把它定位成一种社会原则的书。书中讲到了潜伏在我们日常生活中几大原则，这些原则在我生活中发挥着巨大的作用，但是如果你不知道的话，你就会被利用，所以很有必要拿来跟大家做一下分享。

这本书也可当成一种心理学或者人际营销学来看待，提到影响力，那么何谓影响力呢？“这种力量”就像地球引力一样，看不到摸不着，但是它就是实实在在的影响着我们每一个人。聪明的或者别有心机的人懂得利用这种影响力来实现目标，而不知情者则会被利用而不自知。

本书的读书结构如下：实验——数据——结论——如何防骗。可以结合《学会提问》（提高批判性逻辑思辨能力与认知的一本书）更好的练习提炼题设——结论——论点的思维。

书中的关键要点是几大影响力要素，我提取总结如下

第一：对比原理

没有对比就没有伤害，没有对比就没有“更好”的选择。

通常人们认为一分钱一分货，价格贵就等于东西好，在人们对物品的质量拿不准时，经常会使用这个范式。在两件东西很不一样时，我们往往会认为他们之间的差别比实际的会更大。

常见的骗局像玉石字画交易，商场购物对比，“贵重”商品降价促销，商家会利用顾客想要更好商品的心理，运用一些营销套路，引导顾客上当受骗，而当事人还觉得占了便宜。当我们发现有这样被对比销售的情况，要提醒自己，可能会陷入商家（阴谋家）的对比陷阱。

第二：互惠原理

互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

通常而言，社会上有强大的文化压力，让你收到礼物后还礼，哪怕这份礼物你并不想要，人情亦如此。这种原理也可以触发不对等的交换，往往最初小小的恩惠会刺激人们回报更大更多的恩惠。因为亏欠他人，会让人们觉得很不舒服，觉得亏欠别人是很不愉快的，当这种感觉沉甸甸的压在人们身上时，我们会想尽快把这种感觉消除，不知道生活中的你们是否有这样的感觉？

这种回报也可以用于让步，倘若有人对我们让步，我们便觉得有义务也退让一步，可以说是历朝历代谈判磋商，百试不厌。

这一章节中的”拒绝——后撤术”很独特——假设你想让我答应你个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大的要求，对这样的要求我保准是要拒绝的。等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍微小的要求，这个要求才是你真正的目标，如果你的要求设置巧妙，我会把你第二个要求看的是对我的一种让步，并有可能感到自己这边也应该做出让步，于是就顺从了你的第二个要求。这也可以在我们的家庭，工作，生活中适当巧妙的应用。

第三：承诺一致原理

承诺一致也就代表言行一致，它是人类生活的一种特殊协定。通常下只要我们对事情拿定了主意，死脑筋的坚持到底就能给我们带来一种丰满难得的好处，我们再不用苦苦的思考这件事情了，我们不需要从每天接触的庞大信息中挑挑拣拣的确定相关事实，我们不必再劳心费力的权衡利弊，我们也犯不着再做出任何棘手的选择。

商业社会中：商人通常做小生意不是贪图利润，而是要跟买家建立一种承诺，有了承诺之后，生意就会自然而然的进行起来，做成大生意也就不是什么稀罕事儿了。

于我们普通人而言，在接受一些请求的时候，务必要小心谨慎，因为一旦同意了，他就会影响我们的自我认知，它不光能够提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些比先前答应的小要求毫不相关的事情。职场上，法律上的书面承诺书等等也是这样的道理。

第四：社会认同原理

社会人进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的，别人是怎么做的，来决定自己怎么做（所谓的盲从和跟风）

社会认同是无意识的，几乎是条件反射的。尤其是当人们对情况不熟悉，或者是没有把握需要从外界来寻求认同时，社会认同的原理会特别强大。

社会原理有一个病态例证，人们会根据其他陷入困境人如何行动决定自己怎么做。如果有一个人不帮你，其他人可能也不会帮你。所以是我们当需要帮助的时候，一定要确定指出某个人，告诉他们，自己需要怎样的帮助，比如这样说：“你，穿蓝夹克的那位先生，我需要您的帮助，请叫救护车来”

第五：喜好原理

人们总是愿意答应自己认识，或者是喜欢人提出的要求，总是追求和自己相似的人。

那么如何做到让人喜欢呢？主要有以下因素：

一、外表吸引力（尽量让自己干净，整洁得体）

二、相似性（找到共同的观点，个性，背景，生活方式，宗教政治信仰）

三、称赞对方（说喜欢他们）

四、接触与合作，为达成一个共同目标而一起努力。

五、事物相关联（名人效应，代言效应，与明星拍照）

第六：权威原理

通常，只要有正统的权威说的话，其他本应该考虑的事情就变得不相关了。权威能够让人做出一切完全丧失理智的事，而只去服从命令。

权威通常是有象征或者是有标签的：比如我们的头衔，衣着，外部标签标志。都是一个人权威的标志（军衔，服装，职称牌照）

第七：稀缺原理

机会越少，价值就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。

人们总是向往不可能得到的东西，而且对参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性。（比如拍卖会，商家加入一些价格特别优惠的产品大肆宣传，比如某品牌的手机99元仅此一台）

读完这本书，我深深地觉得每一个影响力因素都能在我们生活中找到实例。我们需要用聪明的头脑发现它，并且利用这种影响力为我们自己服务，而不是反被忽悠被利用，被欺骗。

第24篇：《影响力》读后感

首先，由衷的向大家推荐《影响力》这本书。与以往那些枯燥乏味讲究理论的专业类书籍不同，这本书涵盖大大小小数以百计的案例，用生活实例或者著名实验来增强说服力，阅读这本书仿佛在看一个个故事，作者也会将一些历史性的轰动事件作为案例，了解国际大事件的同时也会颠覆自己的传统认知，生活处处有套路，对于还未步入社会的我们来说，它真的可以教会我们很多。

影响力确实是种强大的武器，商人用它兜售产品，政客用它赢得声誉，学者用它探究人性，家长用它教育孩子，师长用它调教学生…..生活的方方面面都会受到影响力的作用，如果我需要建立一个工作高效且团结的团队，也许我应该提高进入团队的门槛，而不是来者不拒；如果我想向商店老板砍价，或许多美颜两句不失为巧妙的方法，恭维不仅仅是销售员惯用的伎俩；如果遇到免费品尝的商品，应当考虑是不是真的需要而不是贪小便宜吃大亏；如果碰到身穿制服的人，不要想都不想直接照做，狐假虎威的故事从小就听；每逢佳节可以给身边的朋友一个“我喜欢你”的贺卡，但是不要心血来潮而是每每如此，你总会有所收获……

阅读《影响力》，我会联想到很多现实生活中的实例，将其一一对应并有所思考。六大影响力武器，对我触动最深的是“社会认同”。因为渴望得到社会认可，所以我尽量与大众保持一致。为了隐藏自己的愚昧，很多时候我都没有自己的主张，表态之前往往先预判别人的答案，人云亦云，随波逐流，当出现意见相左的时候，又只能向权威人士求助。可能大家会觉得我这样盲目跟风的人不适宜领导，但偏偏因为可怕的面子，我常常主动参与竞争领导人的角色，而需要我做决定的时候，我往往会选择民主式的投票，其实无非是害怕自己遭到反驳罢了。虽然书中举出“扶不扶”这种道德层面的例子来佐证社会认同的强大效用，但我真切意识到自己也被这样无形的武器操纵着。

作者在第一章便提到，人有一种“一铵键就播放”的本能，当外界条件发生改变时，人们会不由自主的产生相应的反应，就好像既定程序一般。影响力武器的本质，就是设法触发人们内心中的自动反应机制。既定程序的存在是有价值的，很多时候，人们就是靠着这种自动反应机制与不同的人打交道处理琐碎的事物，节省下来的时间、精力与脑力可以用在更有意义的事情上。但是这种“一铵键就播放”也常常会被人利用，诚然，人心向善，但必要的留心不仅能保护自己也能保护身边的人，既然我们知道了这无处不在的六大原理，就应该善用之。只可惜虽然西奥迪尼给我们透彻的分析了这六大原理，却没有详细的为我们解释“如何拒绝”，或许如何拒绝本身就是一道人生哲学，作者也期待我们能够自己掌握好自己的人生！

第25篇：《影响力》读后感

转眼就是鼠年的元宵节，也是春节后从老家回来的第八天。这些天，整天宅在家里大门不出，后门不迈，日子过得清闲而焦灼！

看看网络上公布的每天数千数据的翻升，再看看各类真假难辨的信息，还不如找出书籍以消磨时间。

大概三年前，在义妹的客厅里发现了《影响力》这本书，起初，还以为这是一本培养个人影响力的教科书，后来发现它其实是一本难得的关于营销方面的社会心理学书籍。

大多数时候，我们的行为都受到个人心理的驱使，而我们却浑然不知。隐藏在行为背后的互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的人类心理，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器既可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或聪明人利用。

《影响力》的开篇用三个案例阐述的机械反应与固定思维模式——“当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大”这一顺从原理告诉我们：

很多时候我们不是被别人算计，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

人类大多生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自我约束，很难改变。但如果我们能明白人类这六个基本的心理原理并试图改变，其实并非难事。甚至，如果我们还能运用这些原理，对提振个人的社会影响力至关重要！

于是，我开始胡想。

今日疫情肆虐，这样的影响力却非任何伟大的人物能够超越，而导致今天这样局面一时难以收拾的原因却又是公权力的影响结果。倘若问题初始时那八位“造谣者”的信息能够给予足够的重视，并立即采取有效的措施，断不会出现今日之局面。

第26篇：《影响力》读后感

本周阅读书籍为美国希奥迪尼的心理学著作《影响力》。作者在一开始的序言里就坦白承认，我这一辈子一直是个容易上当的家伙。正是因为他的顺从个性开启了他研究顺从心理学的阀门儿。

英国著名哲学家怀特海曾断言：“文明的进步就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”。我的理解就是如果对方具有某一些特征，刚好契合我们的需求，就会激发我们做出某些行动反馈，即所谓的按一下就播放模式。这些激发我们做出反应的特征，就是顺从心理学上所讲的影响力武器。

西奥迪尼总结了影响力武器的三个重要特征：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。

学习了解影响力武器，正当而合理地使用，可以使我们更方便的开展高效率、高适应度的合作往来。也可以在别人利用不正当手段使用影响力武器来损害我们的利益的时候，能够清晰而坚决的拒绝对方的请求。以保护自身的合理权益。

本书中作者大概介绍了6种影响力武器的原理。我们来看看都有哪些呢？

（一）互惠原理

互惠原理的威力：其他人，不管有多奇怪，讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能增加我们照着其要求做的概率。另外一方面，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。并利用引起的亏欠感，触发不对等交换。

在社会群体中，人们有一种固化的心理模式。违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。没有人愿意做一个不受群体欢迎的人，所以互惠原理发挥的威力可想而知。

书中列举了克里须那协会募捐员募捐时的做法，先是送过路的行人一朵花，然后提出募捐的请求，这种情况下一般人是无法拒绝的。

互惠原理的另一种应用是互惠式让步。最典型的表现形式就是拒绝-后撤技巧。他迫使接受了对方让步的人，以同样的方式回应。由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

如在贸易或合同谈判中，对方先提出一个我们无法答应的非分要求。然后经过几轮磋商和谈判，对方首先做出让步时，出于互惠原理另一方也会做出一部分让步，最终达成的协议，有可能就是对方一开始想要的结果。

怎么拒绝：倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受他，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。

（二）承诺和一致

人人都有一种言行一致的愿望。信仰、语言和行为前后不一的人会被看成脑筋混乱，表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面言行高度一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性，稳定性和诚实感的核心。

过程中承诺是最关键的。一旦主动做出了承诺，形象就要承受来自内外两方面的一致性压力，一方面是人们内心里有压力，要把自我形象调整的与行为一致，另一方面外部还存在一种更为诡异性的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

心理学家乔纳森.弗里德曼和斯科特.弗雷泽做了一组试验，为了请居民在自家前院的草坪上立一块硕大的“小心驾驶”的告示牌，他们先让业主签署了一份主题为“保护加州的美丽环境”的请愿书，这个请求非常小，大多数人都签了名。之后再提出在居民的院前立告示牌的时候，原先很多不答应的居民，竟然答应了。虽然这两项之间毫无关联，但签了请愿书的居民会认为这是另一项公共服务议题：保护环境，所以答应的概率上升很多。

弗里德曼和弗雷泽的发现告诉我们在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知，它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

商业营销模式中的“蹬门槛”专家们正是利用了承诺和一致性原理。

怎么拒绝：唯一有效的防御措施就是一种思想上的觉悟，尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，但我们必须避免愚蠢的死脑筋，我们必须警惕不加思索的自动保持一致的反应，因为有些耍花招的人正想利用他牟利呢。

（三）社会认同

社会认同原理，作者从喜剧中穿插罐头笑声说起。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

在社会认同原理中模仿是关键。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

当年《少年维特的烦恼》出版时曾轰动一时，维特最终自杀的结局也在欧洲引发了一阵自杀浪潮，好几个国家无奈之下把这本书给禁掉了。

这是社会认同原理的一个病态例证，这些人根据其他陷入困境的人如何行动决定自己该怎么做。菲利普斯从美国1947年到1968年的自杀统计数据中找到了维特效应的例证：每当自杀事件上了头版，其后两个月里自杀的平均人数就会比通常情况下多58个。也就是说每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。

另外一个例子是在高速公路上，当前方的车道有两辆车一前一后同时打起了转向信号时，后面一长串车辆都会跟在这两辆的车后面变道，以为车道前面出了什么事。（也许什么事都没发生呢？）

因为我们都持有这样的假设，要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

（四）喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

我们喜欢一个人的理由，无非以下几个方面：

首当其冲，当然是外表魅力了。有实验证明长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。

其次是相似性。我们会下意识的向跟自己相似的人做出正面反应。

第三是恭维。一般来说我们总会相信别人的赞美之词，喜欢那些擅长说好话的人。常常会对恭维做出无意识的正面反应。

第四是接触与合作。当为一个群体设定了共同的目标时，群体成员会放下偏见，把彼此视为理性的同伴，重要的帮手、朋友、或朋友的朋友，通过共同努力完成目标。在完成目标之后，任何一个人就很难再以敌意，对待这些曾跟自己一同战斗过的队友了。

第五是条件反射和关联。糟糕的消息会让报信人也染上不祥。作者列举了天气预报员的例子。就像一项研究表明，同样的两辆车，如果一辆有漂亮模特站在汽车旁边，会让这辆车显得更值得拥有。这就是漂亮车模与汽车营销的关系。另外利用条件反射的还有一些广告商，利用关联原理把产品和名人联系在一起，把产品和流行艺人联系在一起等等。

如何拒绝：顺从专家，借助好感因素来影响我们顺从决策的手腕，我们可以使用一种通用的方法将它拒之门外。正常情况下我们可以听之任之，顺其自然，一旦我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就需要唤出防御机制。将营销人员和营销人员推荐的产品分开看待，以确定我们是否真的需要。

（五）权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情来。

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

典型的例子如演员罗伯特.杨在一段广告中，假扮医生推销不含咖啡因的桑卡牌咖啡。让桑卡咖啡一举成为畅销产品。这是因为罗伯特曾经扮演过马库斯医生这样的角色，人们把演员在剧中的角色误等同为生活中的角色。

如何拒绝：掌握两个关键问题，一是权威的资格。另一个是这些资格是否跟眼前的主题相关。

（六）稀缺

切斯特顿说：不管是什么东西，只要你晓得会失去他，自然就会爱上他了。

物以稀为贵，从古至今，无论中外，均是人们普遍认同的一条原理。

参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性。比如恋爱中的男女，情人的态度本来不咸不淡，可一听说有对手出现，他们立刻热情四射。要拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。饥饿营销正是利用了人们的这种心理。

如何拒绝：我们只需谨记：稀缺的东西并不因为难以弄到手就变得更好吃，更好听，更好看，更好用了。

如果你是一个爱好社交，勇于创新的人，书中所提到的影响力武器和心理原理，可以为你在创业和开拓市场过程中提供一臂之力。即使我们不创业，了解这些原理和武器，理性对待，可以使我们免受顺从专家们的忽悠，防止上当受骗，保护自己的正当权益不受侵害。

第27篇：《影响力》读后感

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我说怎样会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

第28篇：《影响力》读后感

前阵子重温刘未鹏的《暗时间》，看到书中推荐罗伯特的这本《影响力》。这本书适合所有人精读几遍。

在分享这本书之前，先讲一个故事。

两周前，因我特别想剪短发，诱因是看到朋友A不久前剪了短发，清爽利索好看。

在某个周日下午，去朋友B推荐的理发店，如愿以偿剪了留了十年的长发。剪得的过程中，很庆幸那位帅哥不娘、话少，剪的技术也可以，至少我看了镜子里的自己觉得还好没那么丑。

结账的时候，帅哥告诉我，他原本是高级理发师，因我要求的一般经理忙，所以他接过来。于是，开始推荐我办一张充值会员卡。最终，我在他的“糖衣炮弹”的美好体验中，稀里糊涂地充了几百块钱办了一张据说是七折的会员卡。

事后，我突然清醒过来，这家店离我大约有十公里（之所以这次去是因为附近没有认识的靠谱理发师），而我办了一张并不常去的会员卡。于是，我开始思考，傻鱼儿是怎么上钩的。

按罗伯特的《影响力》来分析如下：

一：我去之前，诱因是看了朋友A剪的短发好看，才萌生自己也要剪头发的消费念头（社会认同原理）。

二：我去了朋友B推荐的这家理发店(社会认同原理/权威原理)。

三：推销员在之前剪的过程中，看我摆出一脸“我并不想说话”的姿态，摸准我不喜聊天，期间我不停地回头看看陶宝是否在附近捣乱，他问了一句，你家宝宝多大了（喜好，根据客人的情况来适时地应对）。他没有极力推销我烫染头发（看孩子不大，估计推测出母亲不太适合烫染头发：喜好）。

四：事后才说出他是高级经理代替一般经理，让我有占了店里便宜的想法。（互惠原则，他给了我好处，我总不能好意思说拒绝这类话。/他是高级理发师：短缺/权威原理）

五：他开始说店里有多少会员，他家顾客基本都是会员（社会认同原理）。傻鱼儿渐渐迷糊，乖乖掏钱。

我不得不说，这位帅哥实在够聪明，让我一步一步进入他的圈套，不去做销售憋屈他了。

按理说，我平时能高度警惕电话诈骗，电销保险诈骗或者其他骗子，但这次是我心甘情愿主动刷卡的，事后，我只能安慰以后老汪还可以顺路过去消费，如此才能抵消我心里对于冲动消费的自责。

那么，我们遇到类似事件，该如何说“不”呢？怎样分析防骗指南呢？

本书的出发点是作者和我有过似曾相识的经历，他也常常被这些花俏地销售模式迷惑，于是他潜入销售行业，以“参与性观察”来抽丝剥茧揭开销售行业的技巧和策略（分析傻鱼儿为什么会上钩），并最终给出答案，反思鱼儿怎么杜绝上钩（上当受骗），从中我们也能看出来一个高级销售从业人员应具备怎样的技巧。

那么我们就遵从作者的思路来捋一捋，鱼儿是怎么上钩的。

1：认知对比原理。

我经常买一件东西的时候，会遇到销售员先推销一个价格较高的商品，然后我觉得价格有点贵了，问问有没有便宜的，她会拿出一个劣质的商品给我对比，如此，我终于有了一分钱一分货的念头，拿走的大多数是贵的那个。她的意思是，我这里什么都有，你随便选好了，反正你不管买走那个，我的单子上就销售一笔业务。但是顾客想不到这么多，顾客一对比就觉得算了，还是拿贵一点的这个吧，便宜的那个用不了太久，贵就贵一点吧。

销售的独门秘籍是：先看贵的再看便宜的；先看好的，再看差的；先看大的，再看小的。

防骗指南：分析自己到底是否需要这个商品，货比三家，不管贵贱还是大小，看功能，买真正适合自己的。

2：互惠原理

这个我深有体会，记得刚来公司的时候，我所在的分公司是属于山高皇帝远比较偏僻的，直接领导就一个经理。月初我有急事向经理请假，他说你有事直接回家好了，不用写请假条。

我心里很感激，觉得领导人不错，体恤下属。

月尾，我发现经理发货没有按正规程序来操作，报销费用也是。于是我在考勤表上交的时候补了请假条，对了经理所为，说不。

估计老大觉得我是个白眼狼，受了恩惠还不领情。

但是财务，就是按规矩办事的，我不能因为一次请假往后就默许这种“违规的”类似事件出现，这样只会给我带来越来越多的麻烦。

互惠原则大多是，先给你施与一点点的小恩惠，让你陷入“投我以桃，报之以李”的怪圈中，当然，来而不往非礼也，这是我们长久的习惯和规矩，对于良好地人际关系来说，互惠会让双方友谊更浓，但是在商业模式中，庞大的无辜消费者就得为此买更多单。比如上例，如果我深陷互惠原理中，觉得必须报答上司给我免请假的便利，往后，我会无原则的妥协他更多的工作上无理要求，所以我一开始就拒绝，按规矩办事，我按正常程序请假扣工资，他也得按正常程序来办事，谁也不欠谁。

记得刚来合肥的时候，和弟弟一起逛逍遥津公园，在公园里，突然被一位小女孩拦住，手里一大把塑料花，嘴里央求弟弟买一些。弟弟那会比较腼腆，花了20元买了一朵塑料花。销售技巧是给予你一朵花，让你可怜可怜一下小女孩。20元捐了还得了一朵花，不亏。

请问我们要一朵廉价的塑料花干嘛？大多是迫于压力，掏钱了。

比如受贿，大多数也是从小小的礼物开始，最后越陷越深。

还有现在拉你免费去体验测试皮肤的美容业，我就被拉过去一次，告知你一切都是免费的，先是卸妆，乳液脸部按摩，在你最放松的体验中，开始推销你体验一下她们公司的产品，于是我坚决的跑开，怕自己意志不坚定花了冤枉钱。

天上没有掉下来的馅饼，没有免费的午餐，没有免费的服务。

销售的独门秘籍是：先给你一点点小免费恩惠，一朵花或者一瓶水，拉拢人心。然后再一步步的引导你来给他真正想推销的商品付账。

防骗指南：别急于占便宜，坚决说不。对于自己不感兴趣的商品不需要东西，直接掉头走人。

3：承诺和一致（懒于思考，机械性的一致）

这个原理让我想起买房模式，越是房价暴涨，买的人越多，大家都一窝蜂似的去抢。合肥今年房价暴涨，我见过摇号的疯狂场面，打电话咨询售楼部的时候，销售员是一副你爱买不买，反正我不愁卖不掉的拽样儿。

我遇到两次这种情况，有一次我们要出门参加一个聚会，老汪去叫了一个私家车，说好价格是25元。到了楼下，司机开始要价30元。期间我们并没有修改行程路线也没有增加乘车人员，他的理由是从门口到楼下够5元起步价了，其实我并不缺5块钱，如果打正规出租车到目的地打表也只要15元够了，那天是因为临时找不到出租车，结果遇上他坐地要价。我很讨厌这种行为，如果他一开始就要30元，我会直接拒绝，他到了门口要30元，让我们有点不好意思拒绝。我非常讨厌这种行为，但是那天亲戚也在，后来就坐了他的车。

销售的独门秘籍是：以低于同类的价格为诱饵引诱你进入他的圈套，你答应买他的东西（承诺）。到最后他无意中告知你忘了算另一个附加品的钱，你会不好意思拒绝，觉得反正也不是很贵，何况你已经答应他你要买了（一致），即便真相是价格并不低，参考信用卡分期付款，购车分期付款，看似便利且便宜，实际分期付款有很高的利息。

防骗指南：进行到最后一步了，你撇开一切，想一想，如果当初一开始我就知道这些背后的真相，我还会来买吗？不买就直接走人。

4：社会认同

参考文章一开始我举的例子中，我看朋友A剪的头发好看，我也剪了。别人办了会员卡，我也办了。

生活中，此类例子太多。

看别家小朋友参加早教参加兴趣班，我们也要加入。

微商模式，从朋友圈点赞开始。保险模式，从亲戚开始。传销模式：从亲人开始抱团洗脑。

前阵子老人倒地，没人敢扶，也是社会认同原理，大家觉得别人都没有帮忙，我也没有必要帮忙；或者其他人应该会帮忙，不需要我去帮忙。

罗伯特说杜绝成为冷漠的牺牲品，最好的办法是，在意识清醒时指定一个路人求救，告知他你需要去医院，求他帮忙打一下120。

销售的独门秘籍是：你看，我今天的销售订单，有这么多人都买了这件东西。暗示别人不是傻瓜，你买了，你也不是傻瓜。

防骗指南：不要看卖东西的人，不管他是帅哥也好，美女也罢，撇开这些因素，单看商品，看这笔交易。你是因为他的关系才买吗？如果换一个人，你还会买吗？不买就拒绝。

5：喜好

如果我买东西，一个柜员特别温柔可爱有耐心，一个长得有点磕碜有点烦躁，我想我会愿意在前者面前多待一段时间。

老汪有一次去跑业务，一个大婶说她要买他的商品。等到老汪去了，大婶看看他，说算了，我暂时不需要。

他有点莫名其妙，在大婶同事的嬉笑中才得知，大婶觉得他不够帅。

对，有人就是颜控，对于一个五十多岁的大婶也不例外。同样的钱，她愿意付给帅哥。

比如有些店员不太识相的喊和自己差不多的女孩为大姐，这就触发了女孩子心里的抵触心理：喊我大姐，为毛？我看上去很老吗？算了，下次我再也不来他家店了，不识抬举！

反例还可以参考近年来老年人投资受骗案例，大多数骗子熟悉空巢老人空虚寂寞冷，趁机套热乎聊聊天骗大钱。

销售的独门秘籍是：在外表做做功夫，让自己看上去不那么猥琐，寻找客户的背景和兴趣地蛛丝马迹，来推导客户的兴趣爱好，以老乡来套近乎、或者以孩子为话题、以同龄人或者体育读书等来套近乎。会特别自来熟的喊你姐、妹、咱、叔之类的。总之他终有一款你钟意的相似性。

防骗指南：如果你发现对面的营销员和你有越来越多的相似喜好，开始动动脑子看清楚形势。

6：权威

权威意味着盲目服从，比如广告中的名人效应。近来中药店也会请一些中医院的专家来药店坐诊，以赢得更多的顾客的光顾。

反例参考骗子大多数包装成高富帅或者白富美、教授专家警察等等，来制造虚象。

这个原理让我想起一个不是销售行业的例子，有个朋友的父亲前年开始体重下降，从140斤瘦到100斤左右，浑身无力，干活提不起精神，手微微发抖，食欲差，晚上失眠，头痛，整个人精神不好。

去了很多医院，县里市里省里三甲综合大医院，一致被诊断为脑部问题。80多岁的退休返聘脑科专家给针灸过，开过很多药。

但是病情并没有好转，后来一次无意中亲戚聚会时提醒他去查查甲状腺看看是不是甲亢。他去了省三甲综合医院，请求专家医生开个单子查一查，医生说没有这个必要。结果他就是甲亢，被拖了近两年才查出来，现在对阵下药，已经恢复很多了。

反思他去的大大小小很多医院，看的医生也不是同一个医生，但一个甲亢被误诊为脑科疾病，这里面也有权威原理的强大效应。

销售的独门秘籍是：掌握一件商品的全部属性，把客户看着上帝，总之让客户觉得你什么都懂，先故意说出低于客户预期价格，再慢慢推销叠加附属品。

防骗指南：别盲目服从所谓的权威，自己先了解行业或者商品的属性，多思考。

7：短缺

物依稀为贵，这个是老生常谈的行规，如同暴涨的房价，楼盘捂着不放开，蜂拥排队的购房者。

销售的独门秘籍是：暗示客户这些商品卖完就没有了，后续也不会进货。用“限量版”，参考小米平台抢手机的“饥饿销售”模式，吸引昏头昏脑的庞大人群。

防骗指南：不管这件东西是不是独一无二，你先确定你是想占有它还是需要用它。看功能不是看它快被被人抢走了。

回到题目中的问题：我为什么稀里糊涂地办了理发店的会员卡？大概是那位理发店的小哥早就通读这本销售秘籍，熟知各种销售技巧，最后俘获人心，成为人生赢家。

当然这本防骗指南书适合各界人士，骗子看了会晋级为高级骗子；销售界看了会增加收入；吃瓜群主看了会头脑清醒些；组织和政客看了会相视一笑。

第29篇：《影响力》读后感

前几日读完的一本书叫做《影响力》，这是美国作家罗伯特·西奥迪尼写的一本书，西奥迪尼是美国著名的社会心里学家，先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服，顺从和商业谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。

本书围绕“互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺”六大原则展开讨论，每一种原则均能使人产生不同的自动，无意思顺从（即一种不先思考就答应的意愿），并探讨如何将他们整合到购买，捐赠，让步，选举赞成等请求之中，并使之发挥巨大的力量。

一，互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。

林登·约翰逊刚当上美国总统的时候，他提出的议题在国会里总是轻松就通过了。政治分析家们不免感到惊讶，就连照理说该强烈反对这些提案的议员也投了赞成票。政治家们做了一番认真研究发现，与其说这是因为约翰逊在政治舞台上长袖善舞，不如说因为他常年在众议员和参议院里摸滚打爬，帮了其他议员许多的。当上总统以后，议员们纷纷偿还之前签下的人情债，这才是他短短的时间内通过了大量的立法提案。有趣的是，吉米·卡特刚刚当上总统时在国会里举步维艰，也是这个原因在作祟——尽管当时参议院和众议员都是民主党占多数，但卡特是从华盛顿外部赤手空拳打进白宫的。竞选期间，他狠狠的利用了这一点搞宣传，说自己是华盛顿圈外的人，不欠任何人的人情债。结果，他的立法很难通过，原因也恰恰是没有人欠他的人情债。

其实这种原理在我们生活中也很常见，超市中我们经常看到某产品少量试用装，服务人员微笑的递过来样品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。读书笔记大全：考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。

二，承诺和一致

承诺和一致性原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。

在美国加利福尼亚地区，心理学家弗里德曼做了一个实验，他们向业主提了一个要求，研究人员希望业主同意在自己家门口立一块“小心驾驶”的公益广告牌，由于广告牌很丑陋，大多数业主都拒绝了这个要求，只有17%的人出于理解的原因同意这个要求。于是研究院改变了以下策略，他们先寄给业主们一份请愿书，要他们签名支持“保护加州的美丽环境”，显然，差不多人人都签名了，因为维持一个州的美丽环境，跟提高政府工作效率，进行合理的产前保健一类的议题一样，是不会有人反对的。过了大概两周，研究院再到这些家庭，请居民答应在自己家前草坪上立一块硕大的“小心驾驶”告示牌，这些业主的反应是本次研究里出任意料的，他们中有78%人同意在自己家院子里设立广告牌，尽管两周前他们做出的小小承诺跟小心驾驶毫无关系，只是另一项公共服务议题：保护环境。

于是弗里德曼得出结论：只要你把一个人的自我形象设立在你想要的位置上，那么这个人就会自然而然的遵守一整套与这个全新的自我形象相一致的要求。在接收琐碎请求时候我们务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大类似请求的顺从度，还能是我们更愿意去做一些跟先前答应的小要求毫不相干的事情。

每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。

三，社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。

广告商喜欢告诉我们“增长最快”或“销量最大”，因为这样一来，他们就没必要直接说服我们这种产品质量有多好，而只需要说其他人都是这么想的就足够了。出于同样的原因，教会募捐会在钱箱里面放一些钱，以期产生同样的积极影响。喜剧电视节目喜欢录制节目的时候时不时插入一些“模仿笑声”来提升节目趣味。

卡维特·罗伯特在给销售学员的建议中，准确总结了社会认同原理：95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以想要把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。

四，喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

有一项研究：同一款汽车，一个广告里面有性感的女模特，另一个广告里面没有性感的女模特。男性普遍觉得前一种广告汽车的速度更快，更加讨人喜欢，显得更加名贵，设计更加精致。可事后问起的时候，男性拒不相信是漂亮姑娘影响他们的判断力。

生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。

遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。

五，权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。

很多时候，只要正统权威说了话，由于我们的依赖惯性，惰性思维和不自信，本来应该考虑的事情就会变得不相关了。

怎么去标榜一个人的权威呢？无非从三个方面——衣着，头衔，身份标志。于是利用权威的这三个符号特性，我们就会看到生活中的伪权威场景，比如骗子喜欢给自己冠上各种头衔，打扮成权威人士，带相关身份的标志，衣冠楚楚的从高档汽车里面钻出来，跟我们介绍说是某某医生，法官或者专员，他们明白，一旦他们如此包装自己，对方顺从的概率就会大大增加。做销售，卖保险，售楼的穿西装，医生穿白大褂，神职人员穿黑长袍等现象，这会给人一种很专业的感觉，从而增加信任感。

生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。

六，稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。

由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。

为什么稀缺会对人的价值判断产生那么大的作用：

一、根据稀缺对一个东西的价值判断，大部分时候是准确的。

二、机会越来越少的话，我们选择的自由也会越来越少，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。

三、保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。

到这里，西奥迪尼的《影响力》这本书探讨的六个观点基本提炼出来了，其实生活中我们一直在运用这些原理，只不过我们没有专业的表达出来而已，所以，充分证明了一点，知识是来源与生活经验，你说不出来，但是它确是存在的。后续有看完其他书会继续总结的，喜欢的朋友可以关注下我的公众号“产品之火”，后续会更新更多内容，期待我们一起成长。

第30篇：《影响力》读后感

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大部分章节我是采用“听书”的方式。出于教师的秉性，听书的过程中总想“急功近利”地把书中的内容与自己的工作联系起来。

0一、审视教育的“无力感”在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77％的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2／3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开始有独立意识的高中生来说。

这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“拒绝”这种方式，到时怎么办？

工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。

教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。

此外，在如今的社会大环境下，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。

0二、反思教学的“落实力”书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止达19次。

这个简单的案例也给我许多启发。作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。

我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很努力，但就是学不好”；教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙。

作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致”。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。

0三、积淀工作中的“思考”猫叔说：“复盘，才能翻盘。”我认为，复盘中最重要的便是反思，《影响力》一书无疑是反思的大成之作。反观我自己的工作，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却很难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。

于我，在平时的生活中，非常有必要多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。

凝视的作文800字 篇1

一个普通的周五，我提着沉重的书包，或许是书包的缘故，使我的脚步更加缓慢。出了教学楼的一个小门，一阵凉风向我吹来，我闻到凉风的惬意，也浇灭我心中的不安与热火。

我向黯淡的天空望凝视，一弯新月显得格外明亮与幽静。它若隐若现，就好像大半部分面积被黑暗笼罩，却仍有一丝希望与明亮。但又让我惶恐，就好像我已经预料到——它的另一部分也将被黑暗笼罩。

我顺着路来到地下的劳技教室。有一片区域是属于我们组的，我朝着那个方向走去。看着未完成的半成品，心里有些不知所措，也不知从何下手。画画并不是我的长处，对于我画的画，不忍直视。我冷冷地看着画板，没有作为。仿佛是时间已经够长，我开始渐渐恢复意识，总感觉一股正能量从心底涌出。我果断放弃画画，开始另一项工作。合理的分配工作也使我们的进度变得快了不少。我恍惚意识“你看，心情好了，智慧也就来了”，大概在我不顺的时候，还是要快乐的，毕竟——总要有个结束。

一般到点准时饿，伙伴与我一起来到食堂。这时也没有那么多人了。我们这几个人占四张桌子，我一直安静地吃饭，可能是太饿了，且也不知道要说什么。

出了食堂，我放慢脚步远离伙伴。我驻足，朝着学校大门的中心再次凝视。月亮剩下的一点亮也不见了，只剩下漫天的暗色。黑暗还是笼罩了它。我就顺着小路走回教室，途中向左望去，月亮不见，但教学楼的教室还是亮着。

遗憾的心情伴我来到劳技教室，但直到我看到她。我穿过空气，穿过门框，穿过桌子，穿过伙伴，也要来拥抱她。我们紧紧相拥，感觉两颗心的相拥，安慰了我。她坐着看我，我在完成任务；她站着看我，我在完成任务；她离开的时候，我已完成任务离开。我们一起走过教学楼，我透过教学楼一层的玻璃，看到我们班的同学。原来不止我一个人在等候夜幕的降临。她和他们，都在努力，也在陪伴我。

我们朝校园门口走去，凝视天空。我突然明白月亮消失不见的原因——原来它跑到我的心中了。

生活的一角大概也不只有月亮。

凝视的作文800字 篇2

星辰，总以独有的璀璨闪耀在浩瀚的星空中；飞鸟，总以腾游时空的魄力徜徉天地间。沧海桑田，崇高的姿态穿越历史帷幕，经风烟洗礼后，如壁立千仞般让人凝视而难以忘却。

阳光下，风雨中，紧闭双眸，内心涌起阵阵激流，不经意间触碰到时光掩盖下却光芒依旧的崇高，是自我，是无我，是灵魂。

是谁，如诗者，盛开在唐繁荣岁月里，力士脱靴、贵妃研墨，他不曾以卑躯姿态迎合朝中权贵，不曾让自我之心遭受世俗凌虐，他毅然骑马奔腾，举杯邀月，吟诗行遍天下间。“绣口一吐，便半个盛唐。”是他至高地位的再现。而如今追名逐利的人群熙熙攘攘，奴颜婢膝地围绕着利益奔跑，有谁真正认识到内心的宁静，敢于抛弃功名利禄的纠缠，去寻求真正的自由去畅快，是李白，教会后人自在，宁静与尊严，倾吐遨游山水的欢乐，那大山一般的胸襟，那大海一般的胸怀，正是世俗之人对崇高的向往与追求。崇高者，认清自我，放手追求，活得一世潇洒与轻松。

是谁，如天使者，悄悄飘落于凡间，歌唱着善与爱的悠美歌谣。奥斯卡影后，奥黛丽？赫本不仅有出色的演艺技能，更有一颗博爱的心灵。她将自己的爱播洒在战火纷飞，饥贫苦地的国度里，她到过非洲，索马里，中亚等多个国家，去帮助那些失去父母命运悲惨的儿童。临死前，疼痛中的赫本依旧不能忘怀那些第三世界的儿童。跨越国度与民族，翻越肤色与语言的爱诠释了人性的善良与崇高，将人类最光辉闪耀的灵魂本性展露世人眼前，是一种无我而揽天下的境界。

是谁，如毅者，重塑自我命运，绽放幸福的花朵。“中国达人秀”马丽和翟孝伟这对残疾舞者用独臂独腿相互支撑着，演绎了一曲梦想之舞，她们不惧生命的缺陷，摆脱命运的桎梏。推倒现实的围墙，是梦想的执着与人生的毅念，他们终究成就了自己，站在胜利的台上，赢得观众的鲜花与掌声。超越不幸而打造光明未来，战胜苦难而收获幸福，这崇高的灵魂膜拜生命的价值，崇高者，是逐追命运的脚步下一粒散发着芬芳的香尘。

草长莺飞，杨柳依依，花开花落里，亘古不变的是崇高的情怀，也许是一种自爱抑或他爱，总能沉淀出人生价值的意义，抬头仰望，崇高如这般美丽而圣洁的姿态。

凝视的作文800字 篇3

青春不过是淋了雨，还想再淋一遍

青春是什么？青春是泼出去的水，用力的浪费，再用力的后悔。凝视青春，你是否有过失望？是否有过徒劳无功？是否对它有过辜负？请不要担心，这些每个人都需要经历，坚持你所选择的路并一直走下去，继续做你想做的梦。你要相信，只管你不放弃，一定能到达你想去的地方。

王国维曾说过：“不困于心，不乱于情，不念未来，不惧过往。”你完全可以只当往事是一个过路人，宠辱不惊，凝视我们的现在，凝视我们的青春，把当下活好，从此抬头走路别顾回头。在青春这条崎岖不平的路上，不论你是孤独的走着还是结伴同行，年轻的眼眸里总装着梦也装着思想，你只需要努力，剩下的就交给时光。

不知何时开始，我迎着晨曦离开，披着月光回去，努力读书，奋战刷题，趴在桌子上酣眠；攥着不理想的试卷，冲向操场，拼命的跑上几圈，再见又是一副笑脸；凝视成功学子的励志故事，在桌上写下“将来的你一定会感谢现在拼命的自己”这样的字眼；与好朋友肩并肩，许下两年后，大学里，友谊存的诺言。没有一代青春是容易的，青春如果没有了奋斗，没有了挣扎，没有了希望，没有了绝望，还叫什么青春。这一路上，哭了，笑了，累了，痛了，却永远不会说算了。对于昨天，我只能挥一挥衣袖，与它告别，而我将拥抱的是明天。我们年轻的好处就是，时间用来做什么都是有意义的

在这个世界上，不是所有合理和美好的都能按照自己的意愿存在或实现。所以与其担心未来，不如现在就好好努力，在这条路上，只有奋斗才能给你安全感。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要太在乎身旁的闲言碎语，因为未来是你自己的，只有自己才能给自己最大的安全感，别忘了答应自己要做的事情，别忘了自己想去的地方，不管那有多难，有多远，有多不靠谱。不尝遍酸甜苦辣，万般滋味，怎知人生坎坷，路途险阻。不得到，不失去，怎能珍惜眼前，青春，就像经历了一场车祸，惊险刺激的感受漾动在心头。把你遇到的人见过的事都记下来，趁年轻；把感动过的奋斗过的都写下来，趁还记得；把折腾的青春折腾下去，趁还热血。要一个其他人都没有的青春，这样才算活过。

凝视你的青春，珍惜它，像汪国真所说，只要青春还在，我就不会悲哀，纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来，趁青春还在，去做你想做的梦，去想去的远方。

凝视的作文800字 篇4

生活，或许平平淡淡，或许轰轰烈烈；生活，有时甘美如饴，有时苦涩酸楚。聚神凝望，不难发现，生活的魅力往往就在于此。——题记

蒲公英无论飞到哪里，都会拥有一个新的世界，开始一段新的生活。也许，它没有如愿以偿，但飞的过程中令人神往。

到底是什么样的原因，让你离开了你早已习惯的生活？

火车上，一个白胡子老爷爷坐在我的对面。他对我说起他少年轻狂，他的成长刺痛以及逝去的梦想。他只知道到，甚至可以说是喋喋不休。当我问起他的家，他的生活时，我看到，他的眼里泛起泪光，沉默不语。或者，他和我一样，曾为了某个不明的东西，抛弃过原有的生活。

我知道，每个背包，都装有对过去的遗忘和对未来生活的憧憬。

站在人来人往的大街上，戴上耳机，似乎我就可以在入海里发光，发亮。二星你播放着什么，我并不清楚，也不会清楚。向前每一步，都是在向社会宣告什么，证明什么。从此，一个人。我会自己问自己，去哪里，做什么，过什么的生活。

一本书

书上说，用流泪的时间看一本书，可以感受到生活的幸福。

是谁问过我：“你相信吗？我们的人生早已被一本类似编年体的书撰写好了。不论你怎样挣扎，生活都会沿着它固有的轨迹，继续下去。”我答应是：我相信。所以，我会认真的去看每一本书，企图看到我想知道的那个生活轨迹。虽然不曾找到，但也深信不疑。

翻开小时候的照片，忽然看到那12岁的自己，新长的虎牙，白色的裙摆。

那一年，我记下了：一棵开花的树站在丽江边，沈从文笔下翠翠“恋”过的凤凰古城，灵魂容易出窍的西藏……是的，初次与12岁的她见面，我注视着他，阳光正好，有风吹过，我听到他在笑。她对我说，原来你一直都不曾懂我。

每个孩子都是梦想家，但他们逐渐成长，学会如何面对生活后，却不知如何继续做梦想的赶路人。

深夜，我回到那个熟悉的地方。看到家门口的灯依旧亮着，我的脑海里快速的想过父母的一句话：那盏灯是为你留的。我就这样凝视着那盏灯，双眼湿润。我想，我明白了，那个西装笔挺的老爷爷为何会泛起泪光，沉默不语。

我们，从来者没有用心去凝视过这世间的一草一木，所以错过了生活中的“世外桃源”。现在，我停下脚步，睡个懒觉，开始慢慢的生活。

凝视的作文800字 篇5

三岁前的记忆并不多，但我总能想起那个夏夜。窗外风雨雷声大作，树枝呼呼摇摆，夹杂着闪电，风拍打着窗户。屋内亮着温暖的光，我和妈妈坐在地板上玩着游戏，即使是震耳的雷声，也不会让我觉得害怕，因为妈妈在我身边。

可风一直在呼啸着，突然间，紧闭的窗户似乎被吹开了，窗帘倏地被掀起。大风吹进屋中，我一转头——就在那一刹那，明亮的闪电划过天穹，夜空为之一震，分成两半，剧烈的声响随之而来。我惊得叫出了声，仿佛看见夜空背后深藏的玄机。妈妈连忙关上了窗又拉好窗帘。屋内温暖的光依旧，面前仍是一地五颜六色的玩具，桌上照片中我的笑靥甜甜，可是，我却觉得，一切都不一样了。

长大之后，我总会回想起那个晚上。短短几分钟的经历，我却觉得其中包含了很多。三岁的我并没有一瞬间领悟到什么，但我看到了之前不曾看到的东西。黑夜为闪电而一破的刹那，我幼小的心中也许已感受到自然的强大。

凝视闪电的一刻，我怀着敬畏之心。

九年之后，秋雨绵绵的阴沉上午，一个电话打来，泪水浸透。坐在轮椅上的姥爷的微笑还嵌在我的记忆中，可是眼前，他已离我而去。那是第一次，我对生命的终结有了认识；那是第一次，我那么深刻地意识到，人的生命相比于宇宙只是过客。

我向来喜欢龙应台的文章，她的“刚”洋溢在文字之间，但她的“柔”也脉脉流淌。我看到，性格中饱含刚强的她，面对父亲的逝，母亲的老，在无可奈何中开始了对人生的再思考。我渐渐发现，每个人都不得不怀着一颗敬畏之心，对待生活中的一切风雨抑或尘埃。

我想，人的生命中，总会经历所爱的人的逝去，终将也会经历自己的逝去。法号弘一的李叔同，总是在母亲的祭日，点起油灯，砚中调墨，素心书写《无常经》:有三种法，于诸世间，谓不可爱、不光泽、不可念、不称意。何者为三，谓老、病、死。多才多艺，又曾充满家国忧思的他，也许正是因为能带着一颗敬畏之心，才能看透很多难以看透的事物，像一轮明月，照耀天心。

曾经凝视闪电时，我经历了前所未有的震撼。一生中，会有无数件事情，一次次改变我们，塑造我们的灵魂。一个人面对生活，应有强大的内心力量，如此才能让我们短暂如过客的生命，用思想给漫长的宇宙一个定格。

凝视的作文800字 篇6

不经意地看见桌边的一杯茶，静静凝视沉于杯底的茶叶，在依旧的风里嗅到春的气息……

也许春天会叫人躁动不安，莫名地，我常常在写作业时，猛地把手边的东西扔向墙壁，或者是突然将面前的白纸撕得粉碎。躁动的春天里，我完全变了一个人，整日混沌着，心如浮萍漂泊不定，就连静下心来凝视一件物什的耐心都没有了。

阳光晴好的中午，白日光朗朗地照着，出于习惯，我泡了杯茶放在桌子上，滚热的开水一冲而下，茶叶就像燕尾蝶一般，与同伴紧紧相拥，瞬间又飞散了，在泛着阳光的水里飞旋。

我最近真是太浮躁了，可是怎样才能平静呢？看着那几片绿色的叶在水中打转，我深深地吸了口气，又继续向杯中加水。在开水的冲击下，茶叶虽然仍旧干瘪，却高傲地浮在水上不肯下沉，热水几次打压，可是它没有丝毫要沉下去的迹象。原来茶叶也如此浮躁，我不禁冷笑。

待茶凉了一些，我才细啜一口，有一缕甘甜，一如甘洌的泉水，放下水杯，水已经被茶染上了一层碧绿，但却依旧清亮透明，茶叶已在水中舒展开来，慢慢沉入水底，轻盈又随意，幽幽茶香随水汽一同散发出来，只觉淡雅清新。

我静静凝视着这一杯茶，茶叶不似开始时那样时上时下的浮躁，而是完全舒展开来并落入杯底，茶水也不似开始时那样清澈无味，而已经有了淡绿色，而且回味无穷。

我凝视着茶，终于明白，茶的清雅是它战胜水所得。一片浮躁的茶叶永远泡不出一盏香茗，一个浮躁的人也永远不会有所成就，茶叶最美的样子，永远不是浮于水上的傲然，而是沉于杯底，散发出浓浓的茶香，这样的美褪去了浮华，归于宁静。

袅袅茶香，我浮躁的心渐渐归于平静。以后的日子里，无论前路怎样艰险，内心怎样浮躁，我都会微笑着从容接受。哪怕我因渺茫而自卑，因冷漠而哀伤，因不幸而怨恨，因困顿而悲戚，但只要我能静下来凝视简单生活的寻常角落，生命亦可以很明亮。

再次凝视这杯茶，褪却了内心的浮躁。只要简简单单地凝视，“再漫长的黑夜也能寻到一丝光亮，再绝望的困境也可以求得一片安宁。”这句话在我内心不停回荡。

窗外，远处的油菜一片明媚，开得噼啪作响，我不禁笑了，凝视着它们成波成浪成海洋，满心流光溢彩。

凝视的作文800字 篇7

上苍给了我们一双眼睛，是用来凝望生活的。但有人凝望了一辈子，也弄不清楚生活的模样。其实生活的模样就是凝望，凝望是人间最形象、最丰富、最真实的风景。

凝望生活是一种审美。马克思说过：如果你想得到艺术享受，就必须先成为有艺术修养的人。一望无际的大海，一带绵延的山川，一堵雪白的墙壁，一座生动的雕像，之所以引人凝望神思，就是因为它们融会了生活的艺术。朋友之间的关切注视，爱人之间的脉脉含情，是生活艺术的升华;久别重逢或冰释前嫌之时饱含千言万语的深情一瞥，则是生活艺术的经典。

凝望生活，是一幅画廊。以沧桑的理性之笔，沿着人生的主线，给生命以崭新的诠释和生动的假设，于人于世界的纷繁芜杂中融入人性的至纯。年少的凝望是好奇，充满了憧憬;年轻的凝望是柔情，充满了蜜意;中年的凝望是平静，充满了理性;老年的凝望是感叹，充满了回忆。

凝望生活，是一腔投入。以愿望的翅膀为钩，系一线的浮子，让期待在想象中高度充值，赋予时光以全新的定义。屈子凝望汨罗江，是失意的时候;李白凝望月光，是思乡的时候;朱自清凝望荷塘，是孤独的时候;李商隐凝望乐游原，是黄昏的时候;弗洛伊德凝望墙壁，是寂寞的时候。那是种非同寻常的沉默，是伟大与成功诞生的前奏。

凝望生活，是一支晨曲。在命运的每一次曲折跌宕、大起大落之后，一个个休止符开始了下一轮的自由组合;但休止符不是停止，而是一个起点;后面的乐章，必将成熟稳重、热烈奔放、荡气回肠。

凝望生活吧，让思维和往事作一次坦荡的毫无遮掩的交流，总结经验，及取教训，积蓄勇气，满怀执著，放眼又一段长征。但生活的改变，仅有凝望是不够的，凝望只是一块跳板，是思想的铺垫;凝望者不是没有泪，也不是没到伤心处，因为人生豪迈不应有悔，醍醐贯顶不应用泪，在凝望之中与理想和成功牵手，共点江山迷津，把过去、现在、未来收进档案制成拷贝，作为教材和编年史，去纪念流金的岁月，去安慰不安的灵魂。这样，即使面对瞬息万变的大千世界，我们也永远胸有成竹。

凝望生活，生活也在凝望你。所有的竞争对手都在平等的氛围里重新谈判，所有的生命都在不同的命运里重新洗牌，所有的一切都在蓝天白云里重新开头。

凝视的作文800字 篇8

凝，由水变成冰。冰，拥有一颗晶莹的心。

凝视一盆花，从它发芽到开花，结果直到最后枯萎，就像许多普普通通的人一样，平凡地走过他们的一生。许多人会感叹花的生命周期太短，甚至有人会因静心照料的花朵没有如期盛开而埋怨。其实，偶遇的美景只有一次，昙花一现才显得珍贵。花的绽放只是一瞬间，那刹那美好却留在了我们的心里。让时间静止，在自己心中回放，回放，继续品味着花开时的美好。

生活也是一样，美好与丑陋是共存的。要有一颗平静的心，再多的琐事处理起来也会游刃有余。与人发生摩擦是避免不了的，但是如何处理磨擦才是最重要的。不要总是一味地指责对方，要先思考一下自己哪里做的不对。遇事都要退一步，理直不必气壮。因为伤害了对方，会给他的心留下伤疤。人，不是健忘的，心上的伤疤最难抚平。

我们随着年龄的增长，时常觉得父母很唠叨，走起路来也越来越慢，甚至会渐渐忽视他们。即使同路，也不愿有太多的交谈。某一天忽然回想起来，才发现哪段时光里都少不了父母的陪伴，都是满满的幸福：学步时，有那双牵着我的手;下雨时，有那双为我撑起的伞;委屈时，有那拥我入怀的暖......这一切的一切，都是那么美好而又甜蜜。在你反感他们时，他们不离不弃;但当你醒悟过来，期待能和他们在一起时，他们却有可能已经离开。最珍贵的，往往不是你向往的，也不是你所失去的，而是你现在所拥有的。珍惜当下每一个和父母在一起的美好瞬间，因为一旦错过了，就只有遗憾。生活不是拍电影，没有重来的机会。一定要珍惜一切细小的幸福，才可以在逝去的岁月中没有遗憾。

凝视生活，我们永远不要习以为常，一定要以看待新事物的眼光去看待一切，幸福总在细微中。每天早晨匆忙赶路时，总会忽视初升的太阳;晚上吃饭时，也会忽视坐在一起的家人。静下心来，感悟一切细小平凡的幸福，很满足。

凝视生活，我们总会有不如意的事情，总会遇到各种困难，但是我相信，这些都是生活为了让我更加强大而送来的历练。珍惜亲情，珍惜幸福，不忘初心，因为我们最终都要学会与生活握手言和。

凝视的作文800字 篇9

有人说，万物的灵魂最终会化为一颗星。而那些崇高的灵魂便是其中最为耀眼的璀璨。我们的头上是一片灿烂的星空，我在另一头静静地凝视。

子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所，而众星拱之。”“天不生仲尼，万古长如夜”，我想，孔子一定就是那最亮的北辰星吧。

他启发了无数尚未成熟的思想，滋润了无数如饥似渴的渴望知识的人的心灵，两片薄唇一张一合间便发出惊天动力的声音，毫笔一挥间便为后世留下了永不朽的名作。他是一支蜡烛，发出的却是震彻苍穹的光芒。他一入世就直取美的内核，却忘了它外面包裹着的坚硬的甚至是丑陋的外壳。他的思想一针见血，直指人心，尽管在他的后面有着无数的，主张征伐的人群。孔子，黑暗王朝的残烛、无序历史的坐标。纷乱了的几百年甚至几千年的历史，崩溃了的礼仪乐艺都在此有了一个崭新的开始，迷惘的华夏民族又终于回到轨道上了。

他用一把锐利的斧，开天辟地。将伟大的思想化作一缕缕金色的阳光。他用最朴实的教诲，铸成一座座礼仪的丰碑、铺成一条条仁义的道路。我静静地凝视着，凝视着子子孙孙从此走上了一条光明的大道。

我凝视着头顶的灿烂星空，一颗彗星扫过，托着长长的尾巴。我望着它远去的方向，久久凝望。我想它一定是那只大鹏的灵魂。即使是死了，化成了灰也依然没有忘记自己的追求。

树丫、屋顶、草尖也许是夏蝉、斑鸠、晏雀的终极之地。而大鹏是没有终极之地的，它只有南极和北极、只有更高的天空、更远的边陲。背负春天、御风而行，因为他是一只大鹏。而作为一只大鹏就必须坚持在绝境中奋飞，因为它坚信于绝境中奋飞才有更好的机会，才有更高的价值。无论前面还有多远，无论哪儿才是更高的天空，坚持于绝境中奋飞，是大鹏的宿命也是大鹏的心愿。

我凝视着它远去，凝视着它相忘于天空，就像有些鱼早以相忘于江湖。

头上的星空是何其光芒万丈，崇高的灵魂又是何其万古垂青。我带着崇高的敬意遥遥凝视，那些曾经的画面依旧清晰。

我看见老子淡泊而去，留下无为的思想和《道德经》；我看见屈子在汨罗江面上划过一道最决绝的弧线，从此让楚辞离骚成为最爱国的强者；我看伯牙哀恸地摔破摇琴，从此凤尾寒只为知己者响起；我看见李白绣口一吐，就呼啸出半个盛唐；我看见兰桡入水、杨花满天，落英缤纷，夜市灯火，漫山荼糜，二十四桥仍在，箫声淳厚，孤苏的渔火还在，寒山寺的钟声也还在……

我不再凝视，也不用再凝视。因为它们一直都在，在天涯海角，也在我心中。

凝视的作文800字 篇10

他，就那么用白色的眼，凝视着人来人往，凝望远方。

原本走上步行街，是想散心的。却因嘈杂而静不下来。于是只好无所事事地四下瞥几眼。他，就那么装入我的眼帘。

他低着头，摆弄着琴弦。衣服破旧，却干净。洗得褪了原来的颜色。头发似乎是自己理的，东高西低地不平，这又为他添上了几份落魄。刚想回头，却正巧对上他翻白的双眼，心中一惊，相距不近却也倒退了几步。心有余悸：怎么也不弄副眼镜遮挡一下，真吓人！我赶紧扭头快步走开。

逛一圈，差不多淡忘了他。又走了回头路，渐渐被一阵优美的乐声吸引，心中疑惑，哪家商店这么有情趣还放二胡曲？不禁四下张望，却又一次望见了他。他还是安然地坐在那里，目视前方，手拉着弓，一起翩飞，在琴弦上舞出串串天籁的音符。竟是他？而且他拉的竟不是《二泉映月》那样催人泪下的曲子？

不禁细细打量他，除了衣服破些，其他与常人无异。最突出的，是他的眼。显然，他是盲人。可他端坐于乐声蹁跹中却能给人他在凝视的感觉。好奇怪，这是为什么？

像有魔力的音符拽我向他走近。再看他的眼，不知是习惯还是什么，没那么别扭了。他似乎浑然不觉繁华喧闹，只是专注于他的凝视，凝视着每一个人，每一件物。忽然，他微微侧头，似乎看见了我，一双白眼直看穿刺透我的心底，像一石激起千层浪。我下意识地躲闪，莫名地，似乎有些畏惧他的“目光”。还好，他又转而凝视前方了。

有人走来，在他面前放下钱，竟是100元。我诧异地抬头，周围也有人注意到了。放钱的人看人们诧异，做了个“嘘”的手势，走远了些，轻轻讲起了他的身世。他先天失明，一度也颓废过。一天，接触到琴，却似乎有了知音。奏的，也不是悲伤的曲子，而是欢快明媚。讲述的人手一抬，看，你们注意到没有，他拉琴时，眉眼都在笑呢！一看，果然，他的眉毛微微上扬，似乎还随着音乐声的一起上下起伏，翻白的眼中似乎聚集了音乐的精粹，泛着愉悦灵慧的光，凝视前方，手臂升降，似乎通过音乐，将快乐传给人们。

想起毕淑敏写的《盲人看》，那对盲人夫妻，看到花开，草绿，人悦，心灵。他亦是如此，用琴声传递快乐，用双目凝视人生，看破人生。他，不可以用乐观形容。乐观，象征残缺却向上。他，完美无瑕。因为他在用琴、用心凝望。只是，换了方式。他，以琴为眼，看出人生常乐，看破晦云乌光，用心在凝视着快乐人生，发自内心。

他，不乐观，他快乐！上苍让他看不见，却让他更完美地凝视。

他，用琴声快乐凝视人生！

凝视的作文800字 篇11

一首《时间都去哪儿了》，唱红了眼角，时光太瘦，指缝太宽，再不凝视，我的翅羽已丰翼，你的背影已模糊。凝视吧！别等我们都老了！

窗外的雨淅淅沥沥了一夜，路面的凹塘不复，水塘早已将它的心填满。

我在桌旁享用着你的早餐，你却在旁踱着步，来去，反复，你焦急着，眉头紧皱，眼角的皱纹更深，是不是岁月的无情，昨晚又留下一印。

你不时的凝视着窗外，离上学的时间越来越近了，雨却是没有丝毫收敛的意思。

我知道，你是担心雨打湿我的鞋，或是我的无意又命中水塘，打扰了水塘的一番恬静。

你似乎又想到了什么法子，眼光死死地凝视着我的鞋，你先是激动地，最后却渐渐没了声的说：“不如，不如我陪你去学校吧，我带一双鞋，拎在手上，到了楼梯口时再换掉，这样就不会湿了，是吧！”

你又似乎看出了我的顾虑，连忙补充道：“你放心，我不和你一起走，我离你远远的，说不定别人还会误以为我是老师呢！”

想一想，再看看你的那双眼，是那样的温柔，没有了往日的一个眼神便能秒杀众人的气势，更多的，是温柔、是殷切、更是渴望。

是什么让你变成了这样？是我吗？我一直不敢承认，我凝视着、凝视着，渐渐地，是水雾吗？我的眼睛朦胧了，泪水在打转，我将头微转，侧过去，我是这样的软弱，不敢面对你深沉的爱，不敢面对你的凝视。

你还在不停地自责着，为什么没有早一些为我准备一双雨鞋。

我沉默了，世上还有什么比母爱更完美，更值得我们凝视？

前段时间，老师让我们回去试探家长在生育我们前有什么梦想，我一直困惑着，老师为何要强调是在家长生育我们前，难道梦想也会改变吗，甚至还会大相径庭吗？

我一直没有问你，只是从你的口中偶尔也会打探出一二，你原是有梦想的，你爱针线，渴望开一家小店，只是因我的出现，你的一切都被打乱，你的生活便只剩下我一人。你说我是你的全世界，我笑，世界那么大，为何你的世界却只有我。

终了，我不愿面对自己的自私，我凝视着，凝视着。

雨从未停歇，就如时光从未停下脚步，我凝视着干干的鞋，雨这么大，却未将你打湿，时光匆匆，你的爱未老。

生命不止，我们都慢此走，留一块澄净给凝视！

凝视的作文800字 篇12

爷爷是一个有个性、有人味的汉子。

年轻的时候有些放荡不羁、酷爱自我，不听太祖父的话——在家里务农，而是选择了开大货车在各地奔波流走，最终落下病根，只得回家跟奶奶结婚，种养着一片桃林。

小时候，我最喜欢听爷爷讲故事了，讲那些他开货车走南闯北的事儿，尤其是在爷爷背上听。

每每爷爷准备到桃园修枝剪叶，我都定要跟上。爷爷一句：“嘿！快站好，上来！”我就立即站在台阶上，爷爷站在台阶下，我一跳，就轻松如意地伏在他背上。

我凝视着爷爷，他呢，背着我挺着胸膛往前走，绘声绘色地讲着他年轻时的事儿：他如何修车啊，他认识了哪些人啊，开车途中又遇到了哪些困难啊……爷爷通通说给我听，说着说着自己就笑了。

那时候，我看见爷爷是有“光”的，那“光”是爷爷对孙女慈祥有爱的“光”，是一个经验丰富的货车司机的骄傲的“光”。这“光”，又仿佛在告诉我：“漫漫人生路”上，有许多精彩在等着你呢！这让我更渴望长大，渴望经历。

渐渐长大后，爷爷也慢慢老了，早已背不动上百斤的我了，桃园也不在了，都各自搬进了小区里生活。

因为种种原因，与爷爷奶奶的来往少了，只能在周末时，我和弟弟一起去爷爷家，陪他们聊天、吃饭、逛公园。

最近啊，奶奶的脚崴了到了，站不起来，走路成了问题，爷爷可不是会做饭的人！不能让老人饿着啊！我们全家毅然决然地收拾东西，到爷爷家，住到奶奶的脚好了为止。

与爷爷接触的机会又多了！爷爷还是像我小时候那样对我好，但又好像多了一份稳重。

我坐着看电视愈来愈入迷，爷爷的忽然的举动引起了我的注意，我凝视着他。

爷爷是个粗汉，本不会在意那些细节。这次，爷爷像我小时候背我那样，背起卧在沙发上的奶奶，这动作，我是那样的熟悉，但不同的是，爷爷先把奶奶的左手达在他的左肩上，右手搭在右肩上，然后，缓缓地小心翼翼地将奶奶背起，再将奶奶放在餐椅上，用毛巾将桌子擦得干干净净的。

那一刻，我好感动。平日里，奶奶照理全家，爷爷有时还会说奶奶这的那的，但在那一刻，我明白了，陪伴才是最重要的，要珍惜眼前人。

每次凝视，爷爷都教会了我一些无形的东西。

凝视的作文800字 篇13

窗外，雨滴滴哒哒地下个不停，我迫切想要听到雨点欢快跳跃的声音，但城市中的喧嚣早已淹没初心

我突然梦到了心中的那片润土，选一个节假日，我踏上了回到故土的旅程。

无奈，雨下得越来越大，只能躲在一处屋檐下，伸手接过雨水，他们倒是聪明，争先恐后地从我的手缝间逃出去。我的心情渐渐被这美好的一切所带动了起来。雨渐渐小了，我不愿再无休止地等待下去，朝着外婆家的方向走去。路边几个未脱稚嫩的孩子跳进水坑，溅别人一身水，虽然会引来不满，但他们依旧开心。我也是不能幸免，看着自己腿脚的泥水，竟起了贪玩的心，加入了他们的行列。

外婆看我满身是泥的出现在她面前，嗔怪道：这么大了还玩！”一向矜持地我竟扑向了外婆的怀抱撒起娇来。外婆眼中泛出了泪花，我知道，她太想我了。我们有说有笑地走进屋子，外婆做饭我烧火，在城市中，我周围的一切都被高科技所替代，但它们让我的心瑟瑟发冷，火烧得越来越旺，我的心也变得越来越炽热。还记得小时候的冬天，外婆总会抱着我坐在锅旁，等待外公的归来

午饭吃得很简单，馒头粥和几个小菜，没有大鱼大肉，我却吃得异常地满足充实。知道我归来的街坊们也都跑来，印象最深的是那位二奶奶，现在她没有了当年的霸气，法令纹也增多了，但依旧爱笑，丫头，你都好几年没回来了，可想死二奶奶了。你小时候最喜欢吃我煮的蚕豆，瞧，知道你回来了我做了一大碗呢！”我有些受宠若惊，在城市中面对冷冰冰的高楼，我可从来没有过这样的待遇。

送走了邻居，我跟随外公来到山里采药。雨停了，到处一股新翻泥土的清香，让人神清气爽了起来。我曾经埋怨外公太循规蹈矩，每一种药的成分都要拿捏精准。这却引来了他的批评：我做的是救人的本分！”直到今天，我都还能记得他生气的模样，也是他教会了我脚踏实地。

站在山顶，望向我所爱的故土。孩子们的天真；外婆的善良；邻居的朴质；外公的教诲都让我感受到了生活的美。

雨又滴滴哒哒地下了起来，雨声的清脆也让我的心明净了起来。

凝视的作文800字 篇14

没有凝视，何来生活。生活是一个个隐藏在我们生命中的光点，只有用眼睛去凝视感受，才知其中真谛。

生活是最朴素的，脱去华丽的辞藻，才会引得我们去探索，就如那天一般。

每当考试将至，内心的烦闷总会不知何时如约而至，如无法呼吸一般在我的心头乱窜，我苦苦的守在桌前，看着一堆堆小山似的作业直压心头，眼皮早已上下打架。每天只睡5个小时的我，早就熬不住了，虽还有一片热情，可现在的精神面貌早已如被蚂蚁啮咬过后的柱子，心中的不甘与现实的状态让我心生痛苦。剪不断理还乱，大脑突然闪过一个奇怪的想法：现在先去养神，明早奋斗吧。我理所应当的给了自己一个台阶，然后便起身睡去，却忘记了明早的闹钟。

就这样我迷迷糊糊的听到了妈妈起床的声音，爬起来一看，便见得早已6：00了，像被雷劈了一下，一下子情绪失控，顿时眼眶中不知何时积满了泪花。我慌慌张张的跑去书房关上了门，写着昨晚还未写完的日记，可是灵感顿无，心里的痛苦连自己都不知是如何，是作业吗？是考试吗？是压力吗？我不断反复的问着自己，好似成了林妹妹一般，就连妈妈的敲门声都未在意。此时此刻让原本急燎的我，什么都写不出来了。地上遍布着失败品，到处都是揉乱的纸张。心情的急躁让我不小心打乱了一堆书籍，它们都冰冷地倒在地上满目狼藉。刹那间我泪眼模糊，不知该做什么，这时一个身影出现在我的身旁，原来是妈妈。她把眼镜放在我手上，自己一个人默默的整理着满地书纸。我呆住了，不知是什么力量化解内心的不知情绪。

我趴在地上，凝望着那些布满岁月的花纹，这些我都不曾发现的点点滴滴，这些我都忘却了的陈年旧事，如一部电影闪过脑海。

我凝望着这位朴素的妇女，她知识一个简简单单的平凡人，却拥有神力一般治愈了我，扫去了遗留于心中的那般黑暗。打扫完后，她笑一笑说：“快去写吧。”然后转身留给我一个洒脱的背影，如朱自清父亲一样的背影，但留下的不是桔子，也不是舒适的环境而是浓浓的母爱光圈，最后带着它消失在走廊的尽头。

我凝望着她，凝望着岁月，凝望着回忆，如波涛洪水。我带好眼镜，笑了笑，转过身，重新开始生活。

凝视的作文800字 篇15

月亮升起来了，夜很安静。

屋内，传来外公外婆的谈话声：

“闺女这几天出差，外孙子得在咱家住两天了。”

“是呀是呀。外孙学习可是不容易，可不能亏待了！”

“孩子们都很辛苦呢，咱们能帮就多帮帮。”

在外公外婆的谈话中，我总是会听到这样的内容。在我眼中，外公外婆是最通情达理、最慈爱的老人了。

可是，也听母亲不止一次说起过，外婆年轻时脾气不好，性子急躁。当时家里孩子多，生活拮据，外婆操持整个家很是不易。工作和生活上的艰苦，给她很多压力，对孩子们也颇为严厉，家中子女总是挨打。听妈妈说，小时候每次挨打后的第二天，外婆总是要炒一个鸡蛋。在那个物资匮乏的时代，她感觉，那个鸡蛋，就是母亲。

听母亲说，外公年轻时话很少，脾气很好，在外婆生气急躁时从不说话，只默默地承担着一个家的责任。外公当年是以全校第一的成绩考入了新海高级中学，后来因为家中的经济原因，高二那年辍学参加了工作。后来，他就在工作岗位上认识了外婆，建立了这个家，脚踏实地的干了一辈子。

听着他们曾经的经历，我常常有种难以置信的感觉。他们那代人的生活离我们太远了，很多的痛苦艰辛我根本不能理解，很多的内容对我来说像故事的情节，但是却都是真实的。他们生活理念和生活方式，常常使我觉得我们完全是走两条不同的路，我站在这一头，他们站在那一头，互相凝视着两个不同的世界。

但是，作为他们的外孙，我更多感受到的却是他们的慈爱宽容、乐观豁达。他们对子女极尽全力地帮助，对孙子、外孙子掏心掏肺地疼爱。外婆说话低声细语的，外公成天也乐呵呵的话不断，喝两口小酒后还会讲他年轻时的故事和讲国家大事，我根本不能想象外婆会打孩子，外公曾是个沉默寡言的人。

外公外婆很满足于现在的生活。我想，外公外婆的一生也许坎坷过，可那些曾经的艰难坎坷，没有磨灭他们心中的对生活的憧憬和热爱。在长长的时间中，他们竭尽全力地生活。

我常常凝视着他们的生活，心中充满感动。

我看见，平淡如水的生活，在经历了时光的沉淀后，变成今天的宁静和温和。

凝视的作文800字 篇16

星期六下午，我穿梭在繁华嘈杂的街道，脚步匆忙，耳边回荡着心烦的车鸣声。30分钟却如一世纪般的一段时间后，我到家了。

家中整洁明亮，白绿相间的家居风格显得别样雅致。看着手里沉重的资料书，我只好迈着沉重的脚步向书房走去。打开门，不大的书房内处处荡漾着书的清香，一盆淡白的兰草悠悠而立，而布置了这一切的人正半倚在软椅上看书。

她嘴角带着笑，温柔美丽，飘逸的长发散落在洁白的长裙之中，手捧一本精装小书，恬静安详的看着。阳光洒落她脸上，干净白皙，像天使一样澄澈。她的脸上洋溢着的一直是温和宁静，像一幅画，一幅清新淡雅的水墨画。我呆呆地望着她，失了神。她回头望来，轻柔的声音缓缓飘了过来：回来了？”啊，是啊，回来了。”我突然回神有些不知所措，看她依旧那么温润平淡。她笑着站起来，接过我手中的包，轻轻地放在桌上，接着捧起一边的青瓷茶壶，极富有技巧地斟了一杯茶，缓缓地吹了几下，便端到我面前，温润的嗓音如清风拂过：润润喉吧，你的声音有些不对劲。”

我接过茶，浅绿色的茶水还泛着丝丝水雾，隐约还能看见几片嫩叶或浮或沉。小小地抿一口，茶叶的清香便瞬间充满了整个味蕾，温热的暖意瞬间席卷了全身。丝丝苦意回荡在口腔中，仔细品味后却产生了些许清甜。一杯茶下肚后，好像整个人都平静下来了，淡淡的温温的气息似能让人沉沦其中。闭了眼，仿佛已身处云层之中，没有噪音，没有事物，只有悠悠白云。

放下茶杯，抬头便见她端着水壶在给兰草浇水。还是那淡淡的白色，只不过衬上了一点嫩嫩的绿，便显得清亮了不少。晶莹的水线缓缓下落，在花瓣上留下一颗颗透明的珍珠，衬得兰花更加娇嫩欲滴。那浇花的人依旧含着温和的笑，似上帝遗落人间的天使，那么分明，又那么淡然，好像随时都会像云彩一样飘走。

没有轰轰烈烈，没有精彩纷呈，却神奇的让人不由自主地驻足，贪恋一时的宁静。

我坐在椅子上，望了望窗外的白云，淡淡的，依旧是淡淡的，但我却享受这一刻，没有琐事，没有喧嚣，淡淡的就好。

凝视的作文800字 篇17

一年暑假，我下乡去爷爷家。这里山清水秀、绿草如茵。我的房间面朝池塘，这里有有意思的生灵。

白昼缓缓披上黑衣，星光开始闪耀，月光悄悄进入我的房间。微风吹过绿树，绿树无力地摇摇头，引得树上的蝉个个不满。淡黄的灯光下，我慢慢写着题。时间过得很快，不知过了多久，我顿了下来，呆呆地看看笔，心思回忆着上次的期末考，我叹了口气，无力地趴在课桌上，嘴中喃喃：考糟了，考糟了”我撑起头望了望窗外，那蝉声好像嘲笑起了我，树木这是在同情我，池水冷漠如镜，毫无波动。考得如此糟糕，在班级里成就何有？我想了想，又叹了一口气，消极起来。

一道微弱的光闯进我的房间，我定睛看了看，是一只萤火虫，它似乎是来看热闹的。萤火虫在房间内飞来飞去，跳起了舞。我郁闷极了，迅速关上窗，抓了一个玻璃瓶踮着脚尖跑到它周围，抓准时机一罩，哈，小样，被我逮住了吧！萤火虫不甘心地撞起了瓶壁，然而并无作用。我得意地把它放在桌子上。

我静静地看着瓶中的萤火虫，我看着它在瓶内飞窜，我更得意了，它那不屈的姿态就是在向我表示内心的无奈与不满，真是个不服输的家伙。它飞起，弹回，再飞起，又被弹回，我对它说，为什么明知出不来，还要拼命？”它只用那一声声的呯！呯！”来回答我。我犯困了，闭上了眼睛，不小心就睡着了。梦中朦朦胧胧传来清脆的撞击声，一声又一声，一声连着一声，我抬起眼皮寻找声音的来源。我看见了那只在玻璃瓶里的萤火虫，可它的速度慢了许多。我猛的清醒了，天啊，多么坚强执着的萤火虫啊！

我凝视起萤火虫，看着它发着微光的身影，我心里不由得暖洋洋的。它在空中留下了一道道光痕，这是美丽的光痕，这是不屈的光痕，这是坚强的光痕。我带着深深的敬意，托起瓶，轻轻的扭开瓶盖伸到窗边，萤火虫飞上瓶口，把翅膀抖一抖，渐渐飞向远方，留下了一道最温暖、最明亮的光痕。

那只萤火虫在我心底留下了不浅的印象，在它身上，我懂得了人不能轻易消沉、低落，要乐观面对生活，勇于挑战，唯有不屈服，才能展现出生命的力量。

凝视的作文800字 篇18

剪影的你轮廓太好看，凝住眼泪才敢细看。——题记

每当夕阳西沉的时候，我总是在这里凝视着你。那个，不再是你的你。

你终于，你走了。

轻轻地，轻轻地，像风一般，你走了。是啊，你就是一阵风，一阵氤氲着丁香气息的风。轻柔的拂过我的发梢，然后优雅的转身，和着那混有雨水、泥土、草木清香的春风，和着那缓缓沉入天际的夕阳，消失了。

不，你还在!你没有走!要不现在落在我眼中的那个模糊的影像，是谁!

我，还在凝视着你。

我还记得我们一同环游世界时住过的每一间旅馆的.每一个门牌；我还记得你的一颦一蹙、一举手一投足；我还记得我们谈过的每一曲吉他的和弦；我还记得那每一段旋律的伏线；我还记得我说“郎骑竹马来”你对“隔案弄青梅”时那亮的有些耀眼的日光；我还记得那金桂下明月前我们赌书泼茶的潇洒。当然，我最忘不了的，不是吉他的和弦、旋律的伏线，也不是什么旅馆的门牌或者傻得有些可笑的烂俗的对白，而是，那一天你笑着离开的神态。

你快看啊，看啊!我还在凝视着你追寻着你，尽管那清爽的春风，早已把你那带着些许忧郁的蓝色丁香气息，吹的无影无踪。

只有在每一次每一次凝视那遥远的没有边界却也冷清的让人不禁颤抖的天际时，我才想起，你早已看不见。而我，也在也看不见。泪水模糊的不仅仅是我的视线，也如洪水般冲进我的心田，淹死了里面种下的所有思念。

死了，死了。当一件东西丢失不见，即使它曾经是你视之如生命的珍宝，也已经死了。

常常听朋友感叹，说他们就像是两条相交直线，接近、碰撞，然后越走越远。我们不是。如果非要做些比喻的话，我们的曾经，大概像两根纠缠不清的毛线，找不到线头，也以为看不到线尾。谁知某一天，这纠结的毛线也会被快刀斩乱麻。

罢了，罢了。这一切的欢欢乐乐、悲悲凉凉、分分合合、合合分分，大概也只是命中的缘分，顺其自然就好。又何必寻寻之下，只觅得冷冷清清，到头来却落了个凄凄惨惨戚戚。

再一次借用那对直线的比喻，相交了便不再回头，也不可能回头，这是亘古不变的真理，没什么可留恋痛惜。

直到今天，每当夕阳西沉的时候，我依然在这里，凝视着那个氤氲着丁香气息的你。只是，这个你，已不再是那个你。

凝视的作文800字 篇19

最是六月鸣号角，千军万马挤征程。

——题记

夏日的聒噪蔓延，中考也已伴随着模考卷接踵而至，日历刷刷翻过，只留下岁月不等人的唏嘘。

抬起头，凝眸注视眼前的生活，黑板侧面的一行字距中考25天，在灰白色水泥墙的映称下格外刺眼。我正对它坐下，右手托腮，左手转笔，凝视着眼前的25，眼前掠过我为了上人生第一次战场而疲于奔命的生活。

当它是100的时候，我举起右拳站在台前领誓：“奋战一百天，给父母一个惊喜；奋战一百天，给母校一个奇迹；奋战一百天，给未来一片光明……”一字字，一句句，豪情万丈，声震云天。每个同学们的脸上，都洋溢着自信与坚定；每个同学的眼里，都绽放着光芒与希望。凝视生活，我看到的是梦想的力量，它指引着奋力扇动翅膀，飞向更高更远的天空。

当它是80的时候，我刷刷地翻着政治历史课本，眼睛快速扫过知识点，定睛找准，随即为双A＋奋笔疾书。涂卡，书写，检查，不放过每一处细节。静静考场上，除了手指翻过书页的声响，除了铅笔刷过纸张的乐音，连呼吸都慢了下来，顾不得阳光的刺眼，顾不得额上的碎发，只有全力以赴的忙碌。凝视生活，我看到的是拼搏的姿态，它书写着我的人生，只为留下更为绚烂的篇章。

当它是60的时候，我坐在军绿色的垫子上，双脚勾着椅子，手抱头，为了体育达标挥汗如雨。调整呼吸，气运丹田，腰腹用力，掌控节奏，听着体育老师在旁边紧张地倒计时，咬着牙关也要多做出几个，滴滴汗珠流下，我依然在一分钟里顽强挣扎。忘了肌肉的酸痛，忘了为脚踝的痛楚。凝视生活，我看到了挑战的自信，它伴随着每一个奋进竭力的日子，走上更高的人生阶梯。

可是，怎么这样快，快的只剩下25天了呢？

岁月不待人，拼搏有几时。

凝视着眼前的生活，我想，我会感谢这段努力拼搏的生活，这段为了自己梦想，追着，赶着的日子。也正是因为这个信心满满，奋笔疾书，挥汗如雨的生活，使我们的梦想如同牵在手上的气球，不论高低，都不曾远离我的视线。

我再次凝视眼前25天，眼前的一切，眼前的生活，能量集满。

外面阳光正好，天气正晴，碧绿的杨树随风舞动，如今六月号角已吹响，明日千军万马奏歌还。

凝视的作文800字 篇20

一次，再一次，未经阳光沐浴的小花已完全开放，无人驻足。一声又一声，张开翅的雏鸟，无人聆听。时间和岁月像滔滔流逝的江河，把细微美好掩盖，剩下的就只有匆匆卷过的世俗。

我睁大眼睛，发现空气中夹杂着细数尘埃，发现白云中透着些许明媚，它们都在凝视着世界。再凝视，我终于找到了那抹痕迹，不美好，不漂亮，甚至略有肮脏，可我却不甚欢喜，这一道痕迹在阳光下耀眼得很，其中混合着泥土，石砾。我跟着痕迹寻找，心中无限期盼着它出现在我面前，可痕迹的尽头，是葱郁的草林。

我为它感到开心，它找到了最柔软的田地，雨后的草丛，闪着晶莹的雨滴，呈现出另一面生机。泥土和青草的气息刺激着鼻子，促使我睁大双眼，继而拨开草丛，根根分明的草茎听话的折到一边，手上是温润的触感，心中是欣喜的情感。

我看到的它，洁白的贝壳刺着人眼，突然的阳光也刺着它的眼，我们心照不宣的泪眼。

再睁眼，你在懒散的前进，柔软的躯体享受着泥土的触碰，黑色的触角没有频率地晃动，也牵动着我的心，你可能不知道，你肯定不知道你努力前进的样子有多么动人。

泥土的样子放大了几倍映在我心里，崎岖的土砾对你来说应该是高大的山坡吧，真羡慕你，可以不顾后果，一个劲的向前，向前，你的世界那么小，你的双眼凝视了多少美丽，触及了多少柔软，可你还在向前，生命虽渺小但却因你伟大。

过了很久，眼睛不觉中咪了起来，细细地观察起你的身体，乳白色的外壳，上面螺旋着映了几层黑点，清新又不乏美丽。躯体像丝绸般光滑，柔软，引人怜爱，比起其他动物，你那么弱小，又不甘。拼命的繁衍，生存，壮大，想要在自己的宇宙中创造最耀眼的那抹明星。

过去多少时间都未曾见过你的伙伴，却不已为然，哪曾想你们是如此的认真，这样重复着同一个动作，又在不经意触及我的心灵，哪曾想世界之大，你们渺小着不甘平凡，甚至于超过世俗粗糙的人类？

眼睛疼了，我便顺好草丛，离开这里，顺着那痕迹返回我所生活的世界，天空尽是辽阔的美好，匆匆的脚步，汽车也成了另一道风景，平凡又伟大，笑容浮上脸颊，生活继续，日子照旧，只是心中多了抹不甘，多了抹释然！

凝视的作文800字 篇21

风，拂过我的面，撩起我的发丝，也撩起了那一段回忆。

小学上作文课时，老师又送了一个惊喜，让我们去观察银杏树!我们迫不及待地跑到操场，站在树旁，仰视树叶。可那时风还没来，银杏叶还没跳舞，我们先观察起树干。听老师说，这棵银杏树的年龄比我们大很多。也难怪，皱纹密密麻麻地分布在它身上。

风来了，来得很及时，正是我们笑声飘荡在空中时。风牵着银杏叶，挽着阳光，一圈一圈地飘下。可它不止带来银杏叶，还带来了更多的欢声笑语。我们举起手想接住银杏叶，一抬头，黄色的蝴蝶互相推攘，像一个精灵落入我们的手中。阳光使劲儿地想挤入我们的眼帘，可蝴蝶的热情早已溢出，阳光只露了点儿脸。

“沙沙”声络绎不绝，一次又一次从耳边滑过。大家的头被“银杏雨”滴到，个个向他人炫耀。都说一件事的结束，标志着另一件事的开始。对的，大家各自拿着一片银杏叶，来到校干道旁的流水边，准备比赛。

Readygo!银杏叶似被流水的热情感染了，一个劲地往前冲。叶随着流水跌宕起伏，水也流到了叶的表面，亮晶晶的。在大家的加油声中，所有“小船”都奋力拼搏，流向鱼池里。大家跟着各自的“小船”，生怕被卡住了。可总有一两个“小船”因太累而停住了。就算流水再怎么推它，它也不肯动了。“小船”的主人可着急了，拨动着落叶，过了一会儿还是被卡住了。一旁的银杏树站着，微微将树枝低下，凑过来看热闹。比起叶落前，现在的它不再那么华丽了，却还是挡得住天空一角。

比赛完了，看着一地的落叶，不禁将它踩得“沙沙”响。捡起一片落叶，仔细观察，没了水分，它变得干枯，各种各样的黄色分布在叶面。每一片叶子，都曾记录过我们的笑声，记录过我们之间点点滴滴温暖的事。可每一片叶子掉落，并不代表那些笑声、温暖的事不复存在，而是代表更多的笑声、温暖的事将会发芽。凝视着银杏树，嘴角自然扬起。风，又开始带来许多欢乐。

现在，抬头，凝视着你，你这棵让我们欢笑，让我们拥有更完美的童年的银杏树，请继续保持，让以后的每个孩子都不曾错过如你一样金黄的童年。

凝视的作文800字 篇22

总有一些人值得我们尊敬，总有一些事值得我们学习，总有一些崇高值得我们凝视。

凝视崇高，崇高是什么呢？在人生的旅途又该怎样去追寻呢？

当看到她在炮火纷飞的战地忙碌的身影时，我才明白崇高是一种奉献社会的精神。

作为一名战地新闻记者，玛丽·科尔文深知生命随时都有可能结束在炮火中，但她从来没有畏惧过，她说：“我注重的是战争中的人性。”在战火燃烧的时候，她揭露真相而不是掩盖事实；在危险到来时，她挺身而出而不是躲避现实。在她工作的30年里，她不惜亲临战线，以身犯险，只为将战争真相报道给全世界，最后以身殉职，为事业而献身。

这种崇高奉献的精神值得我们凝视，更值得我们学习。学会奉献社会，社会才会更美好。

当我看到她用鼻尖在电脑上打字时，才明白崇高是一种坚强和执著的信念。

赵晨飞，被人们称为“用鼻尖打字的天使女孩”，因患重度脑瘫而一生与轮椅为伴。她的双手不听使唤，她却用脸颊、鼻尖和下颌代替双手，自学电脑，并用鼻尖打字，在网上发表诗歌与日记。在她成长的历程中，她经历了多少酸甜苦辣，付出多少心血与艰辛。面对人生的苦难，她没有放弃希望，而是惜时勤学，快乐生活，用鼻尖奏响悠扬的生命之歌。

这种崇高的执著与坚强值得我们凝视，让我们学会在人生苦难中不放弃希望，用执著的信念去引领我们从黑暗走向光明。

当我们看到儿女对父母的关怀照顾时，才明白崇高是一种感恩的可贵品质。

从“乌鸦反哺”“羔羊跪乳”这些动物身上感受到的感恩，到社会生活中的孟佩杰对养母的不离不弃，“马路孝子”帮母亲扫大街所呈现的感恩，时时告诫我们“感恩”是亘古不变的情怀，应常怀感恩之心。

感恩这崇高的品质值得我们凝视。孝是人间不变的真情，懂得感恩的人最值得尊敬。我们应从身边小事做起，一声问候、一杯热茶、一个电话……这些简单的小事就能为孝心添砖加瓦。

奉献、执著、感恩……这些品质是崇高的，我们凝视崇高，并学习这些崇高的品质，让这些崇高的品质在我们的现实生活中熠熠闪光。

凝视的作文800字 篇23

放寒假后，我孤身一人回到老家，期待着过年时的团聚。

老屋的几扇破门被冷风吹得直哆嗦，去年的对联依旧挂在门上，摇曳在风中，一幅萧条的农村画面呈现在我眼前。

爷爷总是坐在小椅子上，向远处凝视着，他的凝视耐人寻味。我顺着他凝视的方向望去，一片田野，连绵起伏的大山，中间，是一条坑洼、蜿蜒到老屋门口的泥巴路。

一天早晨，我醒来，下楼到老屋一看，爷爷已经坐在老地方，凝视着远方。他手中拿着一杆毛烟袋，时不时的吸上两口。桌子上是一个油腻腻的播放机，里头放着戏曲，唱得不死不活的样子，爷爷也没有认真地听唱。按照我的观察，爷爷除了照顾卧床不起的奶奶外，便基本都坐在门前凝视远方。

我试着去读懂他的凝视。

一天下午，我问爷爷：“您老往前看，看什么呀？”他笑了笑，说：“没有什么，人老了，不想动而已。”显然这不是我要的答案，也没有多问，便上楼去了。

天色渐暗，我与爷爷正在吃晚饭。突然，他的目光被什么东西吸引了，他拄着拐杖走到门口，凝视着远处的一户人家，原来是那户人家的儿女回来过年了，几个成年人带着小孩子下了车，那家老人在门口迎接着……这一切，都在爷爷的凝视中，直到那户人家全进屋了，门关上了，他才长叹一口气，慢慢把已经凉了的饭菜吃完。我大概明白了一点他的想法，说：“我爸妈明个就回来了！”他点了一点头，没有说什么。

第二天一早，我又发现他在门口凝视着那条路，直到夜幕降临，爷爷的神情渐渐变得黯淡。突然，一道汽车的白光进入了他的视野，他的目光一下子亮了，他的目光追逐着、凝视着这辆车，直到这辆车缓缓停下了，灯熄了。他走到车旁，爸妈从车上下来，我看见爸爸一把抱住他的爸爸，两人潸然泪下。是啊！一年一次的团圆，本该如此。

在过年期间，爷爷不再凝视远方，但是春节的后几天，爷爷又开始凝视了……

现在，我终于懂了爷爷的凝视，他一直凝视的，是那条泥巴路，那是一条儿孙们的归途。他渴望团圆。但爸妈离开后，爷爷的凝视怕是他害怕的儿孙们的离别之路了吧？

那凝视，深沉、无言，我无法忘记！

凝视的作文800字 篇24

现在是二零四七年。随着科学技术的不断进步，我现在依然保持着三十年前的模样和心智。我依然在学校学习着。但不同的是，我学习的不再是科学文化知识，而是道德素质的培养。

也许你会问为什么？为什么呢？我也在思考，也许是因为随着科学技术的进步，年轻人们越来越依靠科技，却忘记了自我，丝毫不注重道德素质，一味地追求发达，甚至忘记亲情。

这天，老师布置了一道作业，题目是：认真凝视自己的母亲一分钟。

我皱了皱眉头，我都几年没见到我父母了，也没联系过他们，怎么知道他们如今身在何处？

我通过智能搜寻，一夜没合眼地寻找着我的父母。在清晨，太阳刚跨过地平线，第一缕阳光照到地面上时，我在一个郊区看到了我父母的名字。我知道，那个名叫“忆”的郊区还保持着三十年前的科技与模样，只有“忆”那里的人还保持着最初人类的状态。

我立即通过传送门“嗖”地一声穿越到了忆。

当我经过一幢小别墅，轻轻敲了敲门。立刻，一位满头白发的老妪为我开了门，也许第一秒还是疑惑，但第二秒我已是惊讶了。虽然母亲完全不同于我上次见她，但我还是通过那颗泪痣认出了母亲，她苍老了许多。

而母亲看到我，早已饱含泪水，一把抓起我的手细细摩挲。我很想叫一声母亲，但话堵在胸口却说不出口，我看着母亲凝视着我的手，手掌边缘有一小块斑记，那是我的胎记。我也就这样凝视着母亲。

前三十秒，我还在想，这个人怎么会是我的母亲？我的母亲怎么会是这个人？多年的冷漠使我并不感动。一滴泪，滴在了我的胎记上，是母亲的泪，是温暖的，和记忆中一样的温暖。霎时，我似乎悟到了什么，时间在那瞬间变得万分漫长。我和母亲相互凝视着，我从这后三十秒中的凝视中读懂了爱与思念，读懂了母亲从不曾忘记我，懂了这些年我错过了什么。

原来我这么多年学习素质，只为换来这一分钟的凝视。我想我会回家与母亲一起生活。

我想凝视母亲到永远。我想那漫长一分钟，那世界仿佛都静止的一分钟，让我懂得爱的一分种都是凝视的功劳。

最后，我想说：无论你为了理想还是生活还是其他，都请别忽略了你至亲的人，默默爱着你的人，有时间去认真地凝视他们吧！

凝视的作文800字 篇25

崇高，这个听起来就让人肃然起敬的词语，其实离我们并不远。凝视崇高，让我成熟了许多。

凝视崇高，我学会了报恩。

台球神童丁俊晖我们并不陌生，年仅18岁的他蝉联了7次世界冠军，这简直是一个奇迹！可是他背后的故事，知道的人却很少。丁俊晖的父亲曾经营一个副食厂，为了给孩子提供更好环境，他卖掉经营多年的副食厂。开了一个有7张台球桌的休闲店，无论生意多么好，他都会留一张桌子给小丁练球。并且，为了孩子能更好地练球，他曾多次搬家。这是一个父亲的崇高，我们怎能不为之动容？

凝视崇高，我突然发现父母的两鬓不是何时已花白，母亲那早已不光滑的手让我心疼，父亲那已不在挺直的腰背让我流泪。是啊，父母为我们操劳了一辈子，我们应该回报他们的恩情。

凝视崇高，我学会了奉献。

卓林，邓小平的夫人。几十年，她一直都在邓小平的背后支持他，相夫教子，无怨无悔。作为一个伟人，邓小平所面临的困难是我们不能想象的，但她都一路陪着邓小平走过来了。2008年汶川大地震后，她毅然拿出10万元的积蓄帮助灾区人民，她是何等的崇高，令我们敬佩。

凝视崇高，我学会了奉献。当同学有困难时，我竭尽所能帮助他们；当学校组织捐款时，我一定会带头捐出自己积蓄的零花钱。

凝视崇高，我学会了宽容。

赵国时的大夫蔺相如本为缪贤舍人，后经推荐，蔺相如的才能得以显现升至大夫。这引起了大将军廉颇的极度不满，宣言他见相如必辱之。但蔺相如却不以为恶，他以先国家之急的崇高气量感动了廉颇，廉颇肉袒负荆请罪，得到了蔺相如的原谅，两人最终成了刎颈之交，将相和的美谈也流传至今。

蔺相如的宽容是崇高的，凝视崇高，我学会了宽容。同学说我坏话时，我不再大发脾气，而是主动找我同学说清楚；弟弟与我抢吃零食时，我会主动让给他，我感觉自己长大了。

青鸟向着天空飞，向日葵朝着太阳开，是因为它们都凝视崇高，向往崇高。

亲爱的朋友，请凝视崇高吧，你会发现自己的精神价值在升华。

凝视的作文800字 篇26

您的白发，您的眼神，您的笑容，都已深深地在我心中打下了烙印。

小时候，我和奶奶一起住在乡下。时光总是那样美好。每到初夏，奶奶总会带我到田边、池塘边、山间……去玩耍。她也总会在池塘边折几根“五月芒”来，编一匹小马，这小马栩栩如生，就好像真能跑起来一样，奶奶没读过书，把“五月芒”叫成“巴茅草”。有一次，我问奶奶：“为什么要编马儿呀？”奶奶注视着我：“因为我的大孙女属马啊！”我笑了，奶奶也笑了。

相信的白天好像要长一些，放晚学后，还可以玩很长时间。我跑到奶奶常带我去过的田野里，池塘边，山头上……到处的玩耍。我蹲在池塘边，看着鱼儿虾米到处的游动，五月芒也在微风中轻轻摇摆，天渐渐暗了，鱼虾也都看不见了，风不知什么时候也停了，只有那一大片五月芒矗立在塘边，凝视着我。

美好的时光总是短暂的。不久，我要上初中了，爸爸妈妈把我带到县城里上学，临走时，奶奶在门口凝视着我，我的眼眶也已红润了，但却连一声招呼都没有打就走了。

一次归省，我问奶奶为什么不跟我一起去城里，奶奶只是望着我，笑笑，却不说话。还是爸爸说：“你奶奶年纪大了，不想折腾了，她已经在乡下呆习惯了。”我反复咀嚼着爸爸的话，并反复回忆着奶奶的眼神。

住在小区，夜晚的高楼中，我常常在梦中见到一大片一大片的“巴茅草”。奶奶在“巴茅草”林中编着马儿，奶奶凝视着手中的马儿，那是关爱的眼神，那是期盼的眼神，那是似水的眼神，我向着奶奶走去，梦，却醒了！

终于，我又可以回家看奶奶了，奶奶特意杀了一只鸡。吃饭时，奶奶问我：“大孙女觉得城里好，还是乡下好？”我不假思索地答道：“乡下好！”奶奶又问：“想不想奶奶啊？”我不太好意思地答道：“想。”这一顿饭吃了很长时间，奶奶却只吃了几口，她一直在跟我唠叨，生怕我又要很久才回去一次。临走前，奶奶拿了几个她编的马儿给我，。奶奶凝视着我，她笑了，我也笑了。

现在，我时常在梦中梦见一大片“五月芒”，五月芒里还有奶奶，还有我……

凝视的作文800字 篇27

凝视生活，一切皆美。

招携怀远

凝视一座城——招远。

她是一方让你随处可见财富永流的金色土地；是一个让你怦然心动和谐自然的绿色家园；是一座让你细细品味宁静生活的浪漫小城。她是招远。

招远，招远，招携怀远正是她名字的出处。生活在这里的人淳朴勤劳、浑金璞玉，都希望招纳远方客人，广纳八方英才。金泉河从她身上流过，把她洗的干干净净。大家平时餐桌上香喷喷的龙口粉丝“浆里来，水里去”的加工技术非常复杂，虽然叫龙口粉丝，但它产自这里。粉浆师傅们推粉、过罗、去渣、脱浆……。一道道工序都井然有条。

景压蓬壶

凝视一座山——罗山。

罗山十里隔烟霞，势压登来百万峰。罗山，她是招远最有名的山。山，是她的骨骼；水，是她的血脉；林，是她的霓裳；风，是她的剪刀。

走进罗山，抬头第一眼便是马山之巅的毛公山。伟人毛爷爷头朝西，足朝东面向青天。安详静谧的望着我们。再往里走便是祥光寺。里面供奉着送子娘娘和百子像，上写着“信男信女心诚则灵，亦老亦少心诚则灵。”沿着山脊向东走，就会看到莲花盆，那里面的水虽然不多，但常年不干涸。到了山顶树木葱绿茂密，空气清新，鸟语花香，当你登上山顶对着山下大喊，一阵阵回声连连响起，让你把烦恼统统抛到九霄云外，享受着自然。真是不登金山罗山，是人生的一大遗憾!

天赐金瓯

凝视一种物——黄金。

巍巍罗山奇，悠悠岁月长，赫赫千古名，灿灿黄金光。

招远以黄金著名。这黄金也跟玲珑罗山有着密不可分的关系。凡是到罗山游览的人，无不企望在这雄山，神山、伟人山他金山融于一山的灵秀之的，一睹黄金的全部风采。

罗山黄金博览洞前，是一个宽阔的广场。广场中心，堆里着一块超大型的矿石，上面赫然醒目地镌刻着“招金石”三个大字。进洞口，掩映在一风向阳的小山偎中，周围奇岩怪石镶嵌，茂林古树装点。接着便看到了黄金的制作、加工过程。洞外，雕有一尊凿金老汉的巨大雕像。

黄金，招远的图腾；招远，黄金的王国。罗山，驰名的金山；玲珑，黄金的宝库。

凝视一座城，发现了她的美，凝视一座山，发现了她的奇，凝视一种物，发现了她的珍。

凝视的作文800字 篇28

“如果春天是真的，我想听听蝴蝶的歌唱；如果冬天是真的，石头也会很冷。”——《断章》

一只蝴蝶，一汪春水，一枝柳梢，还有一丝热闹的气息，他就看到了整个春天。为了迎合美丽的存在，孱弱的阳光也轻轻地洒落在窗玻璃上，宛若水珠，清澈、平静，点点滴滴。窗子是虚掩的，略有冷意却也温柔的风就偷偷地溜进屋来，层层渲染着里面的人。一阵冲动，他抓起外衣，就溶入春天的色彩中了。

街道上还遗留着冷淡的气息，而郊外却无比温暖，人们三三两两地簇拥着，欢笑着，追打着，那样惬意和安然，似乎一切都有欢乐和微笑的理由。

乍暖还寒的悸动，和着一点无比轻松的踊跃，难道只是一个季节的重量吗？

皎洁的月光下，一片寂静，褪去白日的浮躁和不安，渐渐涌在眼前的，是无比理智的思维；走在昏黄的路灯下，寒意阵阵袭来，轻轻地裹上衣领，将整片寒冷都赶到心灵之外；在越发清晰的论证和答案中，始终有洛夫的声音在支持：“街道睡了，而路灯醒着。”抬眼望望回家的路程，母亲等待的眼神宛如街灯一般，闪着期盼的光啊，一直都在亮着。他明白，幸福和美丽是杂糅的，难以区分的，即使他论证了世界所有的难题，也许，始终论证不出为何母亲斑白的发丝依旧美丽。

匆匆归家的步伐，无法寻求的答案，还有丝丝寒冷中的感动，难道这不眠的街灯不知道吗？

他想用整个生命的凝重去成就那片唏嘘，于是，在山海关，他轻轻地躺下，轻轻地等待，也轻轻地完结，一阵长长的汽笛声回应了他的一切心绪。在那种废墟似的地方却那样庄严的死去，为了一个不是理由的理由。真是精妙到了极点，就如维纳斯，消失的双臂更增添其魅力，而他，又何尝不是呢？

没有犹豫，没有伤感，没有对世间的无比眷恋，那样坚定地走了，像七月扬起的落叶，敲打在湖面上，无声无痕，难道那个汽笛没有任何回应吗？

春天，因为生命而美丽，夜间，因为母爱的温暖而美丽，海子，因为放弃而美丽，不论是飞走的蝴蝶，还是停滞的石头，与你只是一个凝视的距离，望穿了他，你就拥有整个世界的美丽。

凝视的作文800字 篇29

我家阳台的昙花在我家待好几年了，而我见它开花时的次数却少之又少。

昙花，是花中可称之为“天仙”的花。她雪白的身躯一层层包裹着花蕊，绿叶轻托起她轻盈的身体，像金庸笔下的小龙女那般不食烟火。多少人想一看她的容颜，又有多少人有耐心等待看她的容颜。

我家那一坛昙花，不开花时，就是一盆高大的绿色盆栽，平淡无奇，叫人没有想看的欲望。但当那朵洁白的花苞出现时，它就将在场所有的花都比了下去。她还未开放，就有人日思夜想她的芳颜。我看着那朵轻柔却又抗得住大风的小花苞一点一点长大，她长成花骨朵儿时，我已经等不及了。但我第二天起身去前看时，没看见盛开的花儿，而是看见已经凋谢了的昙花。它把自己最美丽的那一刻留给了自己。

其他的花都对此感到不理解，是啊，她们争先恐后的开放，开得娇艳，努力把自己最美丽的那一刻展现给世人看，努力维持着盛放的模样，好生狼狈。其实，花花绿绿开得杂乱无章的花丛并不能吸引人们驻足观看，反叫人乱了心，迷了眼。她们震惊于昙花对世人的不屑和对凋零的坦然。她们做不到辛辛苦苦扎根吸取水分每天努力生长等到开花后却无人知晓，她们不仅对昙花感到不解，甚至还觉得她愚蠢。

昙花只在深更半夜开，在静谧漆黑的夜晚里，她那一抹白高高地挂在枝头上，比明月还要皎洁。昙花一现，随而凋零。花瓣残败，只有暗香如故。它曾经悄悄的来，步伐轻盈，留下芳香；它又静静的走了，一如来时那样优雅，只留下一抹剪影。生命，理应如此；美丽，理应如此。生命虽然短暂，却有些瞬间会成为永恒。真正能让人心动的美丽，未必需要天长地久。比如深夜里的一杯热茶，忧伤时的一句安慰，坎坷中的一个搀扶，逆境中的一句鼓励……

有多少人慕名而来，又因没有耐心匆匆离去。昙花当然不傻，她要将自己最宝贵、最美丽、最动人心魄的时刻给值得的人看罢了。如果有真心人去等待它，那自然是极好；倘若没有，那孤芳自赏也是极好的。

不要说昙花清高，孤傲，它只是将自己最美丽的一瞬留在了人们的记忆之中。

凝视的作文800字 篇30

很久以前，在陆地和海洋的交界处，有一对争强好胜的好朋友：小海和水滴。小海能造浪，海浪强大；水滴，世上仿佛没有比它力量更小、势力更弱的了。

它们一直在比拼，从古至今，不曾停止。它们比过的无数场，最终都是以小海的胜利告终。

一天，水滴在想比赛内容：“谁先打湿沙地上那块布？不行，小海随便飞个沫肯定就弄湿了。谁先把海上的那块泡沫弄烂？不行，小海一个浪过去它就裂成两半了。谁先把海上的塑料袋携回陆地上？不用想也知道没戏……咦，这块石头好像不错，看起来十分坚硬，估计小海不能一下子把它摧毁。”

心动不如行动，水滴把计划告诉了小海。小海自大的说：“我看那石头就那样，我打几个浪就把它打烂了。”小海经过长期和水滴的比试，已经在潜意识里认为自己无所不能。

水滴从空中跳下，狠狠地砸在那颗石头上，“咚”的一声，水滴以为自己砸出了一个坑，实则没有发生任何事，仅仅是石头上有些水渍。水滴又尝试了一整天，发现没有任何变化，便沮丧起来，它决定尝试最后一次然后放弃。

随着一声“啪”响，水滴放弃了。正准备向小海找理由换一个比试项目时，它惊奇地发现自己一直砸的地方有一个微小的坑，小到不容易发现。这使它欣喜万分，以前从未赢过小海的经历，让它下了决心，一定要赢。

于是，水滴就日复一日，不分昼夜地延续着它的倔强。

一天，一月，一年，十年，百年……在这长久的努力中，时间一直在凝视着那块石头：见证着石头从肉眼几乎不能发现的小点到深达五厘米的深坑，十厘米、二十厘米、一米直至贯穿。水滴也被凝视着，从一心期待到回头丧气，一脸疲惫再到满脸期待，如此往复。

当水滴贯穿石头后，它的内心充满了喜悦，把小海找来。小海说：“这不轻轻松松吗？看我两下子搞定。”小海发起了它引以为傲的海浪，但于事无补；小海生气地全力挥动，但依然无功于事。小海仅坚持一天，最终放弃了。

水滴获得了它一生的第一次成功，之后也获得了很多成功，在它想放弃时，它就会回来凝视这块石头。

凝视的作文800字 篇31

“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”这首小时候耳熟能详的古诗，在长大之后却让我悟出了人生哲理。

记得那是一年春末，我们一家伴随着路上阵阵轻风去了新疆那拉提大草原。旅游车驶向半山腰，就看到了一片绿色，把头探出车窗，原来我们已经置身在一片绿色之中，远处有零零散散的蒙古包点缀在草原中间。微风拂过，这片绿色也随着微风弯着腰。我看着窗外如此广阔的草原，心情也随之愉快了起来。车子停了，我迫不及待地下车，脚下是一片绿油油的青草。

这是我第一次来到那拉提空中草原，却被她深深的吸引。

等到我再次来到那拉提是七月，由于空中草原身处天山腹地，这时的那拉提已是初秋了。所以出乎我意料的是，这次的那拉提不再是之前的翠绿色，反而在秋风的洗礼下变得金黄。虽是枯草，却又黄得那么明亮，仿佛一幅美丽的油画般浓墨重彩。而所在稍微高一点的山上的小草被一层厚厚的雪覆盖着，全然没了当时的活力。我半蹲在枯草上，轻轻碰了碰枯黄的小草。

看到这幅场景，我不仅为这小草感到惋惜。它们曾经长得那般茂盛，如今却被季节所迫不得不枯黄一片，不能掌握自己的命运是多么的可悲啊。可正当我失落时，却看见不远处的牧羊人站在草地上扬着鞭，轻轻地唱着《草原牧歌》。与我不同的是他的眼里反而有几分欣喜。我好奇地走上前问：“您为何不为这一片草的生命即将结束而感到悲伤呢？”牧羊人似笑非笑的看着我，感叹道：“有时候看似终结，殊不知那才是新的起点。”

后来随着我慢慢长大，我也渐渐的懂得了这句话的意思。小草虽然枯了，但是它还可以再次回春回绿。它虽然没有花朵一样耀眼，可是它散发出来的顽强，不放弃也是很多花做不到的。只要自己拼尽全力，无论结果如何，都不后悔。

人生又何尝不是这样呢？看似遇到了一些挫折，或是考试落榜，或是朋友吵架，这又何尝不是一个新的开始呢？找到自己的不足，改掉自身的坏习惯，也不要在没有尝试之前就否定自己，不如放手一搏。不悔青春。

时隔多年后，我再次来到那拉提，看着枯黄的小草，心里却只有无限的赞美……

凝视的作文800字 篇32

用一双慧眼，去凝视，美好的生活，发现，点点滴滴，多彩哲思。——题记

生活摇曳多姿，凝神注视，时间定格，观者已悟得真谛。

喧嚣的马路上，车水马龙，川流不息，来往的车辆，一批又一批。人行道上，绿树成荫，人来人往。

一位老太太拄着一根细长而弯曲的拐杖，缓缓地向前移动着，一步，又一步。她看上去大概有70岁吧，白发苍苍，佝偻着身子，脸上有一道道被时光雕刻出的皱纹。眼窝深陷，嘴里似乎也看不见几颗牙齿。她依然在艰难地挪动着，一点，又一点。

这时，老太太突然一个趔趄，没来得及站稳，“啪”地一声，重重摔倒在地面上，爬不起来了。她试图起身，却无能为力。她伸手在身旁摸着地面，想找到拐杖，但拐杖却掉在了离她几米远的地方，她够不着。她只能趴在原处，微弱地喊疼。

路人来了又去了。有的埋头玩着手机，默默地向前走着；有的偏着头，瞟了她一眼，撇撇嘴，装作一副视而不见的样子，在她身旁经过；有的看了看，稍一愣神，停下来，似是考虑了片刻，叹口气，摇摇头，继续前行。有一个女孩，想要过去帮她，刚伸出手，又被父亲一把拽回，往前走去。女孩走着，不时回头望望，却无能为力。几十分钟匆匆过去，无人伸出援手。老太太已无力喊叫了，瘫在那里。

又十多分钟流逝了。一个小伙子路过此处，先是愣了片刻。他似乎在思索着什么。不久，他蹲下身来，拍拍老太太的肩膀。老太太轻轻地抬起头，小伙子仔细地询问道：“老太太，你怎么了？身上感觉怎么样？疼吗？来，我扶您坐起来。”小伙子伸出双手，架起老太太，又帮她拾起拐杖，让她坐着休息一会儿。他迅速跑到一旁的小卖部，买了一瓶矿泉水。又回来，扶着老太太，让她喝水，补充水分。过了几分钟，小伙子见老太太恢复了些，边轻轻地背起她，一步一步，向附近的医院走去。

他的额头上密布着汗珠，脸上却是满满幸福灿烂的笑容。

他的笑，如此无瑕。若是社会上的人们，都能够像这位小伙子一样，主动伸出援手，尽一份力，添一份大爱，不将世上凡事看作阴谋，那么，我们的社会不就更加美好吗？

这生活中的点点滴滴，在智者的凝视中，越发闪亮，哲思萦绕心间。