光环效应指的是人们对他人的认知与判断，首先是根据个人的好恶而得出的。然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果他的认知对象被贴上了正面的标签，那么他就会被优秀的光圈笼罩着，他被赋予许多优良的品质。如果认知对象被贴上反面标签，那么他就会被消极的光圈笼罩着，他所有的品质都会被认为是恶劣的。

从前有一位养鸡人受到当时的影响，非常讨厌传教士，在他印象里传教士都是虚伪的人，满口仁义道德，背地里却两面三刀。于是他对他们恨之入骨，有事没事别到处散布谣言，说些中伤传教士的坏话。一天有两个传教士登门买鸡，养鸡人是商人，他并不打算拒绝这单生意，于是便让他们去选许久之后两人却挑了一只又小又没毛的鸡。养鸡人感到十分困惑，便问你们为什么要买这只生病的鸡呢？传教士说我们打算用这只鸡来为你的鸡来做广告，并用木板写明鸡的来处。养鸡人听了之后急忙摇手说，不行，我的鸡都很好，漂漂亮亮的，很少会有这种情况，你们拿他做广告会坏了我的名声，你们还是换换吧。传教士笑着说，你竟然也明白这个道理，同样因为我们中有少数几个传教士行为不检点，你就四处散布谣言，说所有的传教士都如此，那么对我们来说，你这样做公平吗？

这就是光环效应一个典型的例子。1961年4月12日，人类实现了飞天的梦想，加加林在太空飞完108分钟。加加林平安着陆。他完成了世界上首次载人宇宙飞行，光荣的`成为了人类历史上第一位太空飞人，在他回到地球那一刻，整个世界都沸腾了起来，全世界各大电台，报纸竞相报道这位第一太空飞人在庆功晚会上，他被安排与火箭之父在一起交谈，然后与当时的苏共中央总书记赫鲁晓夫握手交谈，受到了极高的称赞他的胸前挂满了荣誉的勋章。加加林的生活从此也发生了翻天覆地的变化，他的一举一动都备受人们的关注，连他的微笑也被人们赋予了传奇的色彩。人们以是他的朋友为荣，以为他服务是一种骄傲。于是他有些迷失了，此后他常常无视交通法规，驾驶国家赠给他的小轿车在街道上肆意飞驰。一天他闯了红灯还撞了一辆正在行驶的汽车，两辆车都破损严重，但还好他和司机都只收了一些皮外伤，当警察赶到出事地点时一脸就认出了加加林，还举手行礼微笑保证追究肇事者的责任，身边那位受害的退休老人发现眼前穿的是加加林，也强忍着痛陪起笑脸。在这连澡后，他心情久久不能平静，脑海里浮现着老人的苦笑，这让他幡然醒悟，原来英雄犯的错也会让执法者是非不分，对英雄的深爱也会让退休长者为心顶罪。他迅速返回出事地点，当着警察和老人的面儿诚恳认错，并且主动帮老人修好车，还承担了所有费用与责任。

我们在生活中也要拒绝这种光环效应，他会让我们以偏概全的去看待别人。我们不要把自己的看法强加到对方身上，不要轻易下结论，更不要以貌取人。

《思考快与慢》，卡尼曼会带领我们体验一次思维的创新之旅。他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和

《思考快与慢》读书笔记1

“我们往往想要找到一种更慢、更严谨、需要投入更多脑力的思考形式，这就是慢思考。与之相反，快思考既包括直觉思维的不同形式，比如专家式和启发式，也包括感觉和记忆等所有无意识的大脑活动。”

全书分为5个部分：通过双系统进行判断和决策的基本原理、启发式判断法研究与难以具备统计型思维探索、人脑的局限、决策制定的性质与理性“经济人”原则、经验自我和记忆自我的区别描述。其中最精彩的莫过于第一部分和第三部分，前者指出了理解全书的基础，后者则刷新了我们对日常决策过程的看法。

卡尼曼将我们的认知系统分为两个部分：系统1反应快速、依赖直觉，而系统2则懒惰，工作起来需要我们集中注意力，但它也理性、精确。我们每天都在两个系统间切换。

在一个实验中，研究人员让被测者观察打篮球的视频，其中，穿不同颜色队服的运动员不停传球，被测者的任务是记录穿某种颜色队服的人传球次数。视频中出现了一个大猩猩，当结束实验，研究人员询问被测者是否发现什么异常，结果大多数人都表示没有。为什么？记录传球次数占用了系统2，发现大猩猩这样的任务被忽略了。这种认知差异使我们的直觉充满错误，例如，对于复杂而华丽的文案，我们会觉得信息量丰富、赞叹不已，尽管它们没有传递任何有价值的东西。简单说来，如果我们听从自己的直觉，就常常会因为把随机事件看作是必然事件而犯错，就像“守株待兔”这个寓言所揭示的道理。

关于大脑的局限性，作者进行了详细的划分，比如光环效应、锚定效应、框架效应、可得性偏见，前景理论等。我觉得最有趣的是“锚定效应”，即人们在回答某些问题时会从一个初始值（锚定值）出发，将数值调整到自己认为正确的范围后停止。但这种调整往往是不充分的，当你给出锚定值，你就可以影响人们的评估结果。

有这样一个促销案例：某超市以九折销售水果罐头，有一半时间摆出“每人限购12罐”的告示，这期间买了罐头的消费者平均购买7罐，而没有限购的另一半时间，平均每人购买3罐。由此可见，理论运用到实践中产生的效益是非常客观的。事实上，并不仅仅是促销领域，如果我们了解到大脑的局限并有意识地去避免，对于提高效率和理性决策非常有益。这也是我为什么坚持读管理类书籍的原因，前人理论化系统化的经验总结能够弥补工作经验的不足，更重要的是，它可以指导我们的工作，在职场少犯错误有时也是一种优势。

《思考快与慢》，丹尼尔卡尼曼的这本书充满智慧，幽默诙谐的语言和丰富的实验案例让复杂的理论通俗易懂。和许多古板严肃的经济学教科书不同，这本书的显著风格是“饮水机旁的闲谈”，让人感到轻松惬意。读完后，我受益匪浅，开始反思如何高效地完成日常工作任务，如何脱离光效应和可得性偏差来虚心听取别人的建议，如何避免锚定效应导致的非理性消费。我决定在快速的生活节奏中，培养和提高慢思考的能力，慎重对待每一个决策，而不是仅仅依赖直觉来判断是非曲直。

《思考快与慢》读书笔记2

对于我们每个人而言，不论是在生活还是在工作中，我们都离不开思考，其实我们在思考的快与慢中，能够发现很多的问题。该书作者主要是对人们在遇到事情时进行思考的情景提出了框架体系。通过这个框架体系，我们能够更加了解自己的思维模式，也能清晰的比较思考系统不同而产生的不同反应。系统1和系统2，系统1主要是指人类非受控或者无意识的思考模式，系统2指的是受人自身控制的或者有意识进行的思考模式。在这样的对比下我们不难理解，用系统1进行思考或者是事情的判断是非常快速的，而系统2则更加耗时一些。

我们在面对事情的时候，脑海里总是会在第一时间中形成观点，很多时候我们的观点一旦形成就很难去改变。经常发生的情况是在利用系统1得不到结果，或者是结论并没有出现时人们就喜欢用系统2进行思考，在系统2思考的过程中，我们可以有效的针对我们之前的问题进行补充思考。我们在日常的工作中，快速反应就好比是负责思索的第1系统，而系统2只会在慢慢校对的时候才能够更好的发挥自己的作用。

根据思考的快与慢，我们更应该在工作和生活中更好的进行思索，并对相关的事情进行有效的衔接。在读完这本书后，我对系统1和系统2有了一定的了解，也有了自己认为思考应该采取的模式。二者相比，系统1是比较快速的，但是在我们长期的记忆中，一些存在于我们记忆中的结论和印象，会造成主观思想在思考不正确的情况下出现错误，而这种错误主要是来自于我们脑海中的偏见。系统2虽然是比较慢，但是长期记忆源自于我们对工作记忆的`信息来源，相比之下更加的精准。以此我们可以理解作者的观点，就是我们的本能并不是外在影响了我们的思维，而是在我们的头脑中早就潜移默化的形成，我们必须采取行之有效的思考方式，才能够抑制这些偏见。遇事慢些思考比我们快速的做决定更加稳妥。我们的思考应该采取正确的方式，寻求能够提升自己的方向。遇到事情的时候，我们应该想一想自己还可以采取哪些不同的思考方式，明白了思考的快与慢，我们可以多一种方式进行思考。很多时候我们的改变和调整会更好的帮助我们在工作中取得好的成效。

慢下来慢慢的多元化思考，我们会找到更多事情的解决方法，我们能够更好的明确自我努力的方向，也能够在工作中更好的去善思善为努力的做到最佳。

《思考快与慢》读书笔记3

本书作者丹尼尔。卡尼曼，是历史上第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家，行为经济学派开创人之一。

书中提出，人的大脑里有两个系统，系统1是快思考，类似是本能的第一反应；系统2是慢思考，类似是冷静的理性思考。大脑只有当遇到系统1解决不了的问题，才会启用系统2。我猜作者在书中不直接用“快思考”代替“系统1”，就是希望读者在阅读过程转个弯，多启动系统2，更加理性地阅读、理解这本书。

书中讲了几个大脑因为系统1，导致做出非理性决策的心理实验。例如以下两个选项：

A有60%概率得200元，40%概率什么也得不到。

B肯定能获得100元。

是你，你选哪个？作者的实验结果，选B的受试者明显比选A的多，担心自己什么都得不到。但如果你动用系统2，算一下期望值A是60%*200+40%*0=120，B只有100，A选项期望值更高，理应选A。你是不是也选错了呢？

再来一个选择题。假如有人找你玩这么个抛硬币的游戏，正面他给你150元，反面你给他100元，你玩吗？打算玩几局？

吃一堑长一智，算一下期望值，50%*150—50%*100=25，期望值为正的25，对你来说明显是个赚钱的买卖。当然玩，而且玩的局数越多赚得越多。

但作者提出了更加人性化的前景理论。假如你家境窘迫，全部家当就200元，你还玩吗？连输两局就倾家荡产了。这其实就像做投资，很多投资计算出来是稳赚不赔的，但在赚到钱之前，就把钱亏光了。

像这样颠覆我们常识的研究结论书中还有很多，可以有效帮助我们在日常生活中做出更好的选择，避免踩坑，推荐你读一下。

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

一、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

二、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

三、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的.手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

四、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

五、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

五、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

六、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

七、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。