作为非财会专业出身、毫无公司财务管理经验的新手，《财务三驾马车》使我对公司财务三表、及公司财务管理的理念有了新的认识，是一本很好的入门书籍。在书籍的扉页上，我写下"购于2023年8月31日，推荐人：陈长斌兄"，也写下了读后核心感悟——"收入≠利润，利润≠现金，现金！现金！现金！"。财务三表——损益表、资产负债表、现金流量表——是基于事实数据让公司管理者可以理清公司在收入、利润、利润分布、现金等几个方面的真实情况，从而做出正确的管理决策。

作者付小平先生，是在复星集团担任财务总监长达8年，又在多个500强企业任职。《财务三驾马车》一书摘取付小平先生《财务管控模式》课程中的精华，简单实用。特别推荐大家一读，对公司管理、个人财务管理都有意义。

1如何判断企业好坏：股东回报率

书中给出了一个公式，股东回报率=净利润率*资产周转率*资本杠杆。企业的股东回报率由三个因素共同决定，不可只看其中一面，因此本书命名为财务三驾马车。

第一驾马车是白马，是由损益表反映出来的企业盈利能力，企业希望"多赚"。第二驾马车是赤马，是由资产负债表反映出来的资产效率，企业希望"快赚"。第三驾马车是黑马，是由现金流量表反映出来的资本杠杆，企业希望"大赚"。

通过三个方面的不同配比，各个企业的股东回报率是不同的，资本总是倾向于那些股东回报率高的企业，因此股东回报率是进入资本市场的敲门砖。如果有20%的回报率，资本就会蠢蠢欲动；如果有50%的回报率，资本就会冒险；如果有100%的回报率，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的回报率，资本就敢践踏一切人间的法律。获得资本市场青睐的关键在于股东回报率。特别值得注意的是，不要让资本市场看不懂企业的前景，它们会选择观望或退出，就会引发现金流断裂。

如何改善股东回报率，可以回归最基本的商业逻辑：

第一步：投入资产，实现收入；

第二步：控制成本，赚取利润；

第三步：管理利润，创造现金；

第四步：筹集资金，投入资产。

不同的企业处于以上四个步骤的不同阶段，因此需要针对性的财务管理模式，简单总结为

初创期：资本投入，收入为0，净利润为负，经营现金流为负；

成长期（早期）：渠道扩张，收入为正，净利润为负，经营现金流为负；

成长期（中后期）：渠道扩张，收入为正，净利润为正，经营现金流可能为正（稳健策略）、可能为负（激进策略、风险也大）；

成熟期：成本控制，收入为正，净利润为正，经营现金流为正；

衰退期：现金流控制，收入为正，净利润为负，经营现金流为负。

企业在成长期的早期、与衰退期在收入、净利润、经营现金流上的趋势一样，然而却需要考虑企业所处的发展阶段采取不同的财务管控方式。

财务管理存在的意义，在于为企业做健康诊断，为董事会、管理层做决策提供依据。

2收入≠利润

收入多，不代表利润多，而利润才是真正需要关心的。损益表，将显示出企业的盈利情况，是经理人的成绩单。

总公式： 净利润=收入—产品成本—管理成本（销售、管理、财务费用）+营业外收支—所得税

收入、营业外收入是流入项；产品成本、管理成本、所得税都是流出项。开源节流，是颠簸不破的万世真理。

书中特别强调的是增加收入可能很难立即实现，但控制成本却可立竿见影，因此控制成本是增加利润的首选手段。不过就我个人的经验，质量、效率和金钱无法兼得，对于产品的质量、速度上要求较高的情况，成本很难降低，一旦强行降低就要出事情。还有就是对于和人员相关的成本，要特别谨慎。得人心者得天下，福利给出再收回，甚至是直接砍掉一些业界同行的标配福利，将会产生"灾难性"的后果。

重点攻关采购成本，主要策略有：

1。 建立供应商库、寻找合格供应商资源，从质量、价格、账期和服务四个维度评估；我自己加上一条：供应商在行业内采购人员中的口碑也很重要。

2。 建立询价系统，根据单笔采购金额越高，要求增加报价供应商的数量；

3。 激励采购员。采购成本降低金额中提取一部分作为对采购人员的奖励。

九宫格决策法是作者提出的、以收入和净利润率进行产品分类、并对症下药改善利润率的决策法。简单来说，就是产品收入分三等、产品净利润率分三等，所有产品都能落入3*3的九个格子中。改善的策略是，尽量让所有产品都落入到收入高、净利润率高的格子中。

对于收入高、净利润率低的产品，应聚焦于降低成本。对于收入低、净利润率高的产品，应聚焦于营销策略。对于收入适中、净利润率适中的产品，要么先增收再降本，要么先降本再增收，不要同时进行降本增收。

3利润≠现金

企业经营中的时差特别值得注意，即企业不会立即收到现金（从客户）、也不需要立即支付现金（向供应商）。节奏没控制好，资金链就断裂。告诉企业管理者"利润≠现金"的工具是资产负债表。书中说资产负债表体现企业的家底，我的理解是，它更体现了企业的利润暂时以哪种现金之外的形式存储着，因此影响了企业的再生产、再投资。

资产周转率=收入/总资产=收入/（流动资产+非流动资产）。为了提升资产周转率：1。 收入增加、总资产下降；2。 收入保持不变，总资产下降。可见，总资产下降是必须的。利润除现金之外的存储方式有三种：应收账款（客户持有的现金）、库存（囤积在产品中的现金）、重资产（囤积在固定资产中的`现金）。做好企业，在盘活这些不由企业掌控、减慢企业资产周转率的项目。

应收账款的本质是企业提供给客户的"三无贷款"——无担保、无抵押、无利息收入。过期3个月以内的应收账款，回款可能性为73%；而过期2年的应收账款，回款可能性为10%。避免坏账的核心方法在于客户的信用管理。可以从三个方面考核客户：1。 客户企业的生命周期——初创期、成长期、成熟期、还是衰退期？衰退期，则信用等级要降低。2。 客户的诚信记录，可通过客户的银行、供应商、合作伙伴及公开的媒体信息等四个方面判断。3。 客户的偿债能力，透过客户经审计的会计报表找到答案，客户的负债率是否过高？通过账龄分析、发货控制和月度对账等工作管理应收账款。

搞定库存三招

1。 核算三大库——原材料库、在产品库、成品库，并严格采购入库、生产领料、成品入库、销售出库的表单审批流转。2。 库龄分析，这需要ERP系统的辅助；3。 每月盘点，每周一次小盘点，每月一次大盘点。

甩掉重资产三招

1。 租赁经营；2。 协议收购；3。 非核心业务外包。

获取现金

最后的现金流量表，反应企业的血液系统是否健康，资金链断裂就如同血液耗尽一样可怕。付小平先生将企业的现金流分成三类：经营现金流、投资现金流、筹资现金流。

经营现金流

现金流入：销售产品得到的现金；

现金流出：支付货款、发放薪酬和缴纳税金等所支付的现金；

投资现金流

现金流入：投资分红或退出投资收到的现金；

现金流出：对外长期投资和对内固定资产投资所支付的现金；

筹资现金流

现金流入：向银行借款或获得股东出资收到的现金；

现金流出：分红和归还借款本息所流出的现金。

净现金流=经营现金流+投资现金流+筹资现金流，正数表示现金净流入，负数表示现金净流出。

企业经营的资金来源于两个渠道：1。 来自股东，包括股本和未分配利润，在资产负债表上叫净资产或股东权益。2。 来自于客户、经销商、供应商和银行等，是别人的钱，在资产负债表叫做负债。这里引入经营风险的概念，指的是企业用别人的钱太多。用资本杠杆来表达经营风险。

资本杠杆=总资产/净资产=（净资产+负载）/净资产=1+ 负债/净资产

为了能够充分利用资本杠杆，实现借力打力，书中建议企业根据自己的实际情况设计企业的类金融商业模式。商业模式好坏的关键指标，是运营资产周转天数，它等于应收账款周转天数+存货周转天数—应付账款周转天数。运营资产周转天数越短，现金流就越充足，企业借力越大。

第一种类金融模式：向供应商借力，加大应付账款的周转天数；

第二种类金融模式：向供应商、客户借力。提前收取客户的预付款；

第三种类金融模式：向供应商、渠道商、客户借力。渠道商为了保有优先权，而提前支付一定的保证金。

在讨论现金流量表的最后，书中提到了李嘉诚的反周期现金流决策法。简单地说，别人抛售时候李嘉诚就提前准备好现金买，别人抢购的时候李嘉诚就将资产卖掉。所以对经济周期的认识特别重要，必须赶在泡沫破灭之前拿到现金，才有机会这样玩

5定制度，选人才

最后，中国的企业要做强做大，还需要突破任人唯亲的局限。在制度定义上，采取双轨制，聘任CEO抓业务、选用CFO抓财务。CFO之下有会计经理、财务经理两大块，会计经理下设资金出纳、总账会计、往来会计、成本会计；财务经理则主抓财务分析、信用管理、信息管理、全面预算等。会计经理7分专业3分沟通，财务经理3分专业7分沟通，CFO则需5分专业5分沟通。

秘密读后感1

读了《秘密》这本书以后，我学到了，其实当自己越针对想象自己的某个思想的话，那么他就会成为你生命中的一个必不可少的东西。因此，我开始纠正，我开始相信别人，虽然没有老师和同学，但当我在路上行走时，我都会觉的他们对我都有善意。更重要的我自己也

一天天变的阳光起来，不再想那么多有的没的的事情，心里也轻了不少。我相信，是这个秘密换来了我的不一样。换来了我以后人生路上的不一样，而它就是——吸引力法则。

第一次看到吸引力法则这几个字眼时，我觉得挺浮夸的，毕竟再大的力量也不能操纵与宇宙吧，这完全是不可能的，其实不然。我们认真想想：若没有吸引力法则，谁会相信宇宙是这样的，谁会相信地球只是宇宙中的一粒沙而已，又有谁会想到去登月这个计划。(.)就是因为这个秘密——吸引力法则，使原本那些不可能的出现在了生命之中。并且在未来，还会有更大的进展。

沮丧—方法—改变—成功，这不就是一个最最成功的秘密吗？想自己所想的，向好的去想，不要去顾虑任何现实的对待，如果连别人的眼光都承受不起，那么所谓的梦想又算是什么？

从现在起，抛开任何的怀疑，去追求。让自己同梦想飞的越来越高吧！

秘密读后感2

最近有组织一起看了《秘密》的影片，说实话，看了影片之后，关于书中的内容，我其实并没有再去细细地品味。

当我知晓《秘密》的原理后，我尝试在生活和工作中去运用这个秘密，当我早晨等公交车的时候，我向宇宙发出订单，然而有时候一趟趟车过去，等到的也未必是我想等的那趟车；当我去面包点买早餐的时候，我给宇宙发出订单，我要买到我最爱的那种面包，然而有时候，那种面包是一如继往地早被人抢购一空；当我在工作中碰到难以解决的问题的时候，我并不能像《秘密》里说的一切如此简单地克服难题。

昨夜再一次翻开《秘密》，很多人看过这本书，都会认为这是一部唯心主义的书，过份地夸大了意识的作用，心想事必成。然而在现实生活中，很多时候，并不是心想事成的。我们都喜欢朝着自己的目标去奋斗和拼搏，大浪淘尽英雄梦，一朝功成万古枯。若时运不济，一辈子也未能实现自己的理想，便一辈子生活在阴影中，感叹怀才不遇，无用武之地。

所以，我认为事物都是具有两面性的，《秘密》一书自始至终表达的思想归纳起来就是以下几点：

相信美好的事物和爱的力量，并通过心灵发出和谐的频率与宇宙所联结，最终将你的思想变成现实。

你当下的思想正在创造你的未来。你最常想的、或最常把焦点放在上头的，将会出现在你的生命中，成为你的人生。

借着去想你所要的生活方式，来预先创造你的生活，你就能依自己的意识创造生命。

每个对正面思想的力量很清楚的人，他们的结论都是：人可以改变自己并主宰自己的命运。

专注在负面的事物上，是无法帮助这个世界的。当专注在这世界的负面事件时，你不只会增加它们的效应，也会把更多的负面事物带进自己的生命里。

《秘密》教给我们的是要专注于正面的事物、相信爱和感恩的力量，这也是吸引力法则最核心的部分。这会给你带来积极向上的心态和思想，积极的心态会造就你不同的做事方法和不同的结果，就像蝴蝶效应的原理一样，一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。但是，若过份地迷信和夸大意识的作用，想了不去做，做了又无果，那么，就是违背了《秘密》的思想和原理的。

其实《秘密》的方法我们并不陌生，很多年前，我们接触过乐观者、悲观者和智者的心态，同样的一件事物，同样的一件事情，在三者的眼中，完全不一样。

冬天来了，乐观者说：冬天来了，春天还会远吗？悲观者说：春天过去，冬天又要回来。智者：无论春夏秋冬，都是自然规律，我会尽情享受四季不同的美。

杯子有了破洞，悲观者说：这个杯子很漂亮，可惜破了一个洞。乐观者说：这个杯子虽然破了一个洞，但是还是很漂亮！而智者说：如果我把杯子上的洞补好，它会更漂亮。

悲观者保护自然环境使后代的生活同样幸福，乐观者开发自然资源使自己现在的生活更幸福，而智者在开发自然资源的同时，也保护自然资源。

悲观者抱怨命运，乐观者笑对人生，而智者微笑着去改变命运！

相比之下，我更欣赏智者的心态和方法。在真实的世界中，每个人都应该是乐观者和悲观者的集合体。有时候有些事物，我们比较乐观，而有些时候，有些事物，我们又会很悲观。而更多时候，我们是理智的常人。《秘密》教会我们，要有乐观者的心态，凡事凡物，以乐观、正面的心态对待它。智者的心态不仅强调了正面、积极的心态，更强调了在这样的心态之下，要享受自己创造和得到的过程。

吸引法则的心态固然重要，但是正确运用吸引力法则去引导我们的实际工作和生活更为重要。《秘密》里也例举了一些不可思议的案例，比如通过运用吸引力法则找到人生的伴侣、治愈绝症、从轮椅上站起这一切，都让我感受到生命中的奇迹，没有经历过的人可能无法相信，但是，不去相信、不去尝试，就永远不会发生奇迹。

生命是伟大的，相信奇迹，相信梦想，用感恩的心，去做人生智者。享受这个创造和改变的过程，微笑着去改变命运。

秘密读后感3

阅读《秘密》，感到人生最大的问题往往是逃避而不是问题本身，正如书中所提到的：要改变你的状况，首先必须改变你的想法，做到如此，成功离我们就不远了。其实，人生本无所谓秘密可言，但确实有着较为普遍的经验和规律。《秘密》的价值就在于总结、概括、阐明了那些经验和规律对人生的某种作用，并以可信的例子说服人们重视它们、相信它们、实践它们。正如书中所说：如果能在心中想着你所想要的，并且让他成为你的主要思想，那么你就会把它带进你的人生。那我们如何才能拥有光彩的人生，其实我们所要做的就如同书中所说：找到我们主要的思想或者心态，并把它作为一块强有力的磁铁，同类相吸，就是法则。其结果必然是：心态会吸引与其本质相呼应的状态。相信：生命最伟大的秘密就是吸引法则、你的思想会变成实物那么你一定会有拥有一个不一样的精彩人生。这个人生也是一个充满爱的人生，在书中我深深的感受到了爱的力量，书中所说：爱的感觉是你所能发出的`最高的频率，你所感受和发出的爱越大，所掌控的力量也就越大。如果能把每个思想都裹上厚厚的爱，爱所有的事物所有的人，那么你的生命就会转变，你的思想就会吸引更多美好的事物，吸引与之同频的东西，把你心中所想，把你的困惑，你的感恩，写下来，视觉化它，不断的强化你想拥有它的思想，那么你就会吸引你期望的好的东西，你就会拥有它，那么人生将会发生奇迹。

我想，许许多多的别人正是和我一样信心不足，但却努力追求美好。我们都在为一个个属于自己的美好的梦想在奋斗，并为之不惜远离亲人，远走他乡，然而，结果却不尽如人意，也许有的人放弃了，有的人还在坚持在《秘密》一书中作者介绍了三个创造奇迹的过程，其实也就是书中所说：三个法则：思想变成实物。我们也可以理解为：要求、相信、接受。多么的言简意赅，找到自己心中所想，向宇宙自然索取，相信自己一定可以拥有它，接受并享受拥有带来的美妙体验，简单的六个字却蕴藏了人生成功的秘密，很可能我们需要用我们的一生才能慢慢的体悟并领会于心。

《秘密》这本书告诉了我们城的秘密吸引力法则。也许很多人会认为这是唯心的论述，然而，我想郎达是想告诉我们：无论是学习、生活、工作，我们都要用乐观的心态、积极的态度去认真的面对每一件你所在意的事情，这才会成功。《易经》中也有言：天助自助者。可以理解为：上天会帮助那些自己努力奋斗的人。我想，如书中所说，首先，你要有明确的目标，知道自己想要什么，然后你才能去向宇宙要求，最后，你才能真正的拥有并享受它。我想，少一些抱怨，多一分承担；少一些懒散，多一分专注；少一些偏执，多一分宽容，将自己的精力更多地投入到自己想要的事情上，这样我们才会成功，才会真正的成功。

秘密读后感4

今天我看完了《化学秘密》，虽然不太爱看英文小说，但这本看着看着就上瘾了！

这部小说对我这种胆子小的人来说是一个thriller。这部小说讲的是邓肯先生的油漆厂职业生涯：从一个贫困潦倒的失业人民到一个腰缠万贯的找到职业的富翁，到又回到居住在一个龌龊的小公寓中的失业人。整个剧情跌荡起伏，本来是好的事情瞬间就能转化成一个不利因素，真是塞翁失马，焉知非福。。

邓肯是一个既让人同情又让人憎恨的人。他是一个能干的生物学家，发现工厂油漆的毒性，但在老板的威逼利诱下却自欺欺人的认为不会有人受到伤害，而向社会隐瞒了实情。可悲的是，他的怀孕女儿为了揭露真相，在调查中不幸掉入河中，被灌了这种含有毒液的河水。结尾部分，他走在去医院的路上，心理忐忑不安的想着：胎儿是否畸形……这使得小说更具悲剧性和悬念。

这个里头我最不喜欢戴维这个油漆厂的老板，戴维是一个只贪图自己利益的人，他不顾别人的安危，只知道赚钱，真是损人利己的可耻行为！在明明看到被自己公司污染河水让海豹喝上并中毒死亡，可他还说油漆很快排入海中，大家永远不会喝上，就仅为了200万美元的一笔净化设备费。

大家都知道环境保护的重要，但在利益面前，你会选择哪一个？

秘密读后感5

我觉得《The、secret》是一本不错的书，它通过自己独到的方法，向人们阐述了一个道理，而且我认为这个道理是真实有效的，是很有价值的。另外一个喜欢它的原因，就是这本书篇幅不大，也并没有使用很艰深难懂的文字和传教式的布道，所以读起来比较轻松。相比这两个原因，此书的组织结构比较清晰就只能算是一个添头了。

关于这个秘密具体是什么，我觉得还是不要在此透漏比较好，免得搅了感兴趣的朋友自己去发现的乐趣。不过我可以略微介绍下此书梗概：它首先介绍了这个秘密是什么以及它的原则，然后讨论到如何在生活中去使用这个秘密，再接下来就是用了好几章的篇幅来分享如何在人生的几个重要层面上去应用这个秘密，譬如用到健康、财富、关系等层面。总体来说，实用性还是很强的，没有仅停留在理论层面。我认为它属于心灵成长系、励志系，个人推荐指数三点五星（5星最高）。

另外，关于它讲的那个秘密，我虽相信其存在，然而自身还有没深刻地去验证，不知道谁验证过，可以交流下。

多点质疑，多点创新。

到目前为止，仅仅看了郎咸平两本书，总体的感觉是这是一个有创新思维的学者，换种说法是他和一般人想的不一样。用郎咸平自己的话说，“我们看到的事实相同，但我们看的角度不同”。我相信很多人和我一样，都十分尊敬和钦佩这样具有创新思维的学者。但我们却不应该仅仅止于心理的仰慕，而是应当尽可能训练自己的思维，多点质疑，多点创新。

我会讨厌对知识囫囵吞枣的自己。互联网传媒的发展使信息泛滥，良莠不齐。在这样的环境中，我们习惯于通过频繁接触新奇的信息而使自己的感官获得连续的刺激，从而获得心里的满足。信息泛滥使我们养成了浅层次的思维方式，为思维惰性提供了温床。看看那些连走路都在刷朋友圈的人，我们就会知道这种感官刺激持续的时间该是多么短暂。其实丰富的信息于我们而言本身不是危害，真正毒害我们的是习惯于感官刺激而自满于浅层次思考。从这个角度而言，我不断告诫自己要摆脱手机的束缚，真正使手机回归于辅助信息搜集的定位，

没有质疑就没有创新。读书多仅仅意味着你获取的知识多，而绝对不会自动和创新意识划等号。质疑是创新的前提。创新并不高深，无非是提出前人尚未认识或认识错误的见解，可如果一个人习惯于盲从，而无质疑精神，那么我们很难相信这种人有创新的潜力。我写书评无非是两类，一是获得了书中的新知识，二是获得新见解，并使认同。质疑之处少。当然我得承认，一个人如果想创新，非得对既有的知识有系统的了解不可，站在前人的肩膀上就是这个意思。质疑很大程度上来自于新知与旧知的矛盾，有困惑才有质疑。因此，获取大量的知识是创新的基础。但我也发现，即使是在获取大量基础知识的过程中，批判意识也是不可少的。因为缺乏批判意识的获取知识将会使我们的思维习惯于接受和认同，这将是对创新思维的致命打击。由此可见，我们从一开始就要致力于培养批判意识，而绝不能抱着等到获取丰富知识后再进行创新的心态，创新意识是一个逐渐形成的过程，不会一蹴而就。

质疑精神缘于对生活的观察和思考—现象逻辑化。我很喜欢关联词，虽然 但是，因为所以，不仅而且，这些关联词将各种各样的关系形态表述出来。现象是随意复杂的，但逻辑关系的存在却是客观的。我们应该学会用逻辑梳理生活中的现象，这是人思维的伟大之处。我最喜欢因果联系，凡事的存在都有原因，多问几个为什么，不仅会加深对现象的认识，更有益于将现象逻辑化。我将质疑定义为对既有现象存在与主观认识的不一致，我们知道，单纯的'比较现象是很难的，因为没什么规律可循，但将现象逻辑化后，用逻辑来比较逻辑，凡有不一致的困惑，必有质疑，而后探索和创新。所以，将现象逻辑化是走向质疑的第一步。而这一步是最难的。

一个人对社会的贡献关键在于创新。社会是要向前发展的，只有创新，旧知识才能让位于新知识。曾经有一段时间，我对自己有次要求，但这该是多大的要求啊。自己也曾经为了荣誉而去制造学术垃圾，现在想想真的是后悔。评价一个人，不在于证书，不在于他的成绩，而在于创造性思维。读书虽有助于我们扩大见识，但我们也要时刻提防盲从式的读书，这样的读书对创新性思维害多益少。总之，我们不应该将自己的大脑定位于容纳知识的水桶，而应当是生产知识的机器，这是我们的高贵所在。

希望自己多点质疑，多点创新！