读完一本经典名著后，相信大家的收获肯定不少，现在就让我们写一篇走心的

经过三个月的学习和思考，结合本职工作，将《经济学的思维方式》读后的感想总结如下：

未来预期作为产权 做好绩效考核工作

市场经济概括起来可以用两个词，即竞争与价格。价格的上下变动是在交换中产生的，而交换的前提是要确认产权。换句话说，明确了产权就能够进行自由的交换，在交换中才产生了价格。所以说，产权清晰是市场经济的最主要特征之一。那么，绩效考核如何利用这一原理，激励员工做好工作，为企业创造价值，这是摆在我面前急需解决的问题。

我公司刚刚成立，初具规模，虽成立不到半年，但已有十三家子公司，员工近50余人。如何在初创国企做好绩效管理，是摆在领导面前的一个棘手问题。目前所存在的问题是单位内部的责、权、利不清晰，兼任问题存在，行政思维浓厚。针对这种情况，领导把绩效考核当成最重要的事情来考虑。在现有的理论体系中，无论是目标激励还是平衡积分卡管理，都不能照搬到我们的企业中去。经过认真的研究，并受到本书的启迪，现将我公司分三类进行绩效管理。第一类单位，即房产行业；第二类单位，即服务行业；第三类单位则是政策性企业。那么对于房产企业的考核，把团队对未来的利润预期作为团队的一项产权，即团队认为他们可以拿到的东西。把企业产生的税后利润作为基准目标，超过的按百分比计提绩效奖励。以团队缴纳的风险金为限额，按照税后利润与风险金孰低作为团队的绩效。日常考核侧重于管理指标，比如：内部控制、绩效考核、预算管理。将日常年度的平均得分来修正项目结束期的利润指标，最终算出团队的绩效。这一设计的思想来源于本书中的经济理论即"用人们认为他们可以拿走的东西"这一短语来替换产权。

在设计房地产项目绩效考核的过程中，引入竞争机制，在承接项目的时候，对内外进行公告。也就是说谁来承接这个项目是透明的，只要有能力和实力，谁都可以报名。在选择项目的时候，要预测利润，衡量风险金，即参与者中报价高者承接项目。在承接阶段即引入竞争手段，在整个房产项目的实施过程中，总公司对其进行审计、财务监督、纪律检查等。项目周期结束后，进行清算、分配利润。

以上对房地产项目的绩效考核，引入了竞争机制、价格手段。即用市场的手段去解决绩效考核问题，市场手段的内部化也是受到本书的启迪。

泡泡法的启示

允许和鼓励空气污染源直接进行交易，执行机构并没有对每个烟囱的排放制定严格的.限制，而是只要能在另一处弥补回来，就允许工厂可以在某处超限。他们设想，整个工厂上方有一个巨大的泡泡，只要控制向泡泡中的总排放即可。在这种政策下，工厂可以在其减排控制成本非常高的时候让排量提高；在控制排放成本较低的时候，再弥补回来。这样，就能降低到某一空气质量控制要求的范围。泡泡法实际上使企业可以买卖污染权，将污染权作为一种产权，用绿豆去代替，则可以在市场上进行交易。

由上述问题，我想到正在从事的一项工作，即土地占补平衡指标的买卖和土地增减挂钩指标的买卖。占补平衡指标是指利用开发未利用地变成耕地，从滩区等整理出耕地，转移到城市。即城市周边的农用地变成建设用地，占补平衡指标与计划指标相匹配。不仅完成了土地性质的空间转移，也完成了由富裕地区的财富向贫困地区财富的转移。土地增减挂钩指标的买卖是指从农村，尤其是居住比较分散的空心村，进行拆迁、安置，如拆迁区为100亩地，安置区为40亩地，则节约出60亩地的增减挂钩指标。在农村增加的这60亩农用地指标，可以转移到城市周边，由城市周边的农用地变成建设用地，这样完成了由农村的土地向城市周边的土地的转变。占补平衡指标与增减挂钩指标这一制度的设计，进行了空间的转移，不仅由不动产变成了动产，也完成了由富裕地区向落后地区的财富转移。无论是占补平衡指标还是增减挂钩指标，都是在国家规定的18亿亩耕地总理不减少的前提下做出的政策。即指标的转移，相当于泡泡法中的"绿豆交易".那么如果把这两种指标抽象化为一个有形的东西，则可以用金豆来代替。当然，也可以用地票来代替。金豆、地票的交易实际上也是一种产权的交易。

以上无论是绿豆还是金豆，都是在一种总量不变的前提下，通过交易完成了空间上的转移，实现了产权的自由流动。污染源变成污染权，不动产变成动产，冲破了传统的思维，实现了市场要素的自由流动。促进了经济的发展，财富的.均衡。我相信，其他类似的问题，也可以用这种市场手段去解决。

交通秩序的启示

在十字路口，成千上万的人开着不同类型的车辆，川流不息，交通却井然有序。如果从高空俯视，我们看到的所有车辆是平稳有序的车流，高峰期的交通状况确实是社会协作的巨大成果，而并非是混乱与无序。那么这种交通秩序，引申到企业的管理中去，我想也就是企业的秩序规则，换句话可以说是企业的内部控制。在没有交通路线、没有红绿灯的情况下，人们开车不碰撞，那是人的素质决定的。如果车辆非常多，而又无交通信号、交通路线，再高的素质也会出现交通事故。在企业内部，如交通秩序一样，要设定流程图（如交通标线）。企业内部较大的风险提示，如同交通中的红绿灯一样。如果要维持企业的有序运转，必须设计出一套符合企业发展的内部制度和流程，才能使企业如同汽车一样，平稳向前。如果没有这套规则，也就如同交通中没有指示线、没有红绿灯，则需要交警进行指挥。即便由交警来指挥，交警也要知道交通的规则，否则会杂乱无章。就如同一个企业，如果没有内控，则需要领导来指挥。即便由领导指挥，他们也要知道什么是内部控制，什么是企业运行的规则。由交通秩序来描绘内部控制的运行是非常恰当与形象的，也更容易使人们了解内部控制这么一种管理语言，便于内部控制的推行。

这周我读了一本经济管理的书，它的名字叫《理性融入社会：经济思维》。

在当今，就算是作为一个普通人，他的生活也充满了利益的纠葛，我们必须要不断做出判断和决策。可是，当纷繁复杂的信息一起呈现在在面前时，我们应该依靠什么来做出判断和决策呢？是听取专家的意见，还是依靠别人的建议，还是听从个人的喜好呢？这些其实都很不错，可是这本书的作者告诉我们，应该要拥有一种经济思维，也就是冷静分析问题的思维。 刘易斯说：“找到一双适合我的鞋，然后系紧鞋带，这就是我跑的最快的原因。”

柳传志曾说：“我从来不干被人称作勇气可嘉的`事。”不管你承认与否，要想在竞争中走在前面，关键不在于走的早或者是其他别的原因，而在于在整个行进的过程中你必须都做好准备，这样才能保证自己走得快，走的稳。 所以，我们从一开始做准备时就应该有明确的目标，这样才不会迷路，才不会浪费时间和精力徒劳行事。就好像是射击场上的靶子，它告诉你射击的方向，还会显示出你的子弹离靶心有多远。在复杂的社会中发挥自己个人的力量，有了正确的思维才不会掉入陷阱。 其实，在现实生活中，每一次错误都是因为准备不足够，每一次的成功都是因为准备得充分。现今是知识经济和信息化迅猛发展的时代，学习和准备越来越重要。我渐渐发现，做准备就是学习，学习就是做准备，而这都是为了提高人的自觉性。 史蒂文芬克说：“知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。”彼得克拉克说：“充分的准备可以使弱者变强，对准备的漠视亦可使强者变弱。”面对强大的对手，是坐以待毙，还是积极做好准备呢？我觉得没有谁愿意选择前者。弱者并不一定永远是弱者，经过充分的准备，提高自己的条件，那么战胜强大的对手并不是不可能的事情。

有人说，世界上最悲哀的一句话是：“曾经我有一个非常好的机会，可惜我就是没有把握住它。”如果说成功确实是存在什么偶然性，那么这种偶然性也只存在于有准备的人。其实机会对所有人都是平等的，但是在它来临之前请一定做好准备。 切尔西一名足球教练曾经这样说：“我的生活便是要时刻做好准备，走在人前。”所以我想问你，你还在苦苦等待着机会是吗？那好，请你马上去做好准备吧！

我大体上看了前面半部分的经济学原理一书。给我的第一印象是，这本书作为通识而有见解的经济学普及读物，是比较耳目一新的。就如作者所阐述的，没有了过多的脱离生活的公式。

为什么要读这本书？

读这本书的目的之一，边上加强我自己的经济学方面的知识，做一个累积。以后遇到什么问题的时候可以用到。并且，由于一直认为自己的思想没有深度，分析问题比较感性和片面，这部书能让我从经济，数据或者其他方面的角度去做一个全面的分析。也因此，对我的分析和判断问题的能力，都有一个比较好的帮助。

其次，在经济社会，商业发展过程中，都伴随着经济现象。如果我不能很好的理解这些东西，那么如何利用他们呢？因此，必须通过学习经济和商业方面的理论和实践，去逐步构建我自己的商业嗅觉和思维。

再其次，我认为应该要革新思想。从16年的思维相比，我自己觉得进展的比较缓慢。有革新的需要。实际上，换个思维看待问题的方式，让我产生很多惊奇的发现。这也在生活中得到印证。因此，换个思维方式，也就意味着要乐观，相信的去看自己。释放潜力。而经济学原理能让我达到更加丰富的知识基础。

如果对经济现象和事物不加以考察和了解，又怎么能在未来的商业判断中找到自己的竞争力呢？

这本书说了哪些知识点？

因为没有读完，因此我只是把书本中的一些关键词记录下来。

他们是：

成本，价格，需求，偏好，边际效用，货币，交换，分工，国际和国内贸易，专业价值，最大化效用，直接交换和间接交换，以结果为准的思维方式。

成本：成本是一个物品或者劳动力所付出的财力或者精力。成本越高，意味着做一件事所消耗的有价值的东西越多。在商业行为中，要充分考虑到成本的作用，而不是盲目的去花费大量的精力和物力去挥霍。这意味着浪费。精简和高效的成本控制，也许是一个较好的能控制成本的方式吧。

价格：这是消费者对是否购买一件产品的非常重要的判断要素。物美价廉，这常常应用在中国制造的产品。价格越高的物品，理应提供的价值越高。比如豪车，苹果手机，甚至是家庭影院，一套房子。这些产品动辄几十万几百万。同样，价格越低的产品，提供的价值也就越低。如一刻大白菜，一个纽扣。他们的应用范围往往是单一的，并且是短时间的。

价格和偏好要组合起来分析，就容易知道消费者是如何在预算有限的情况下，去购买一件产品了。

这可以作为以后商业和市场产品投放的一个考虑点。具体模式是：

价格——提供的价值如何？

偏好——感性消费？是否是盲目的？是否是根据普遍的偏好行为，来觉得一个产品是否值得购买？

需求：这和刚才所说的偏好，价格也一起结合起来分析。需求，也就是供需关系。是觉得一个产品投入市场是否能得到欢迎的最重要的因素。如果没有需求，一个苹果手机就没有任何的市场，尽管设计精美，但价格过高。一辆豪车价值几百万，提供400KM以上的时速，但如果没有需求（比如政策因素的限制，速度的限制），买了就等于废品。因此需求是确定产品是否受到市场验证的第一要素。

一个产品经理，如果不能洞察用户的真正需求，那么所定义和设计出来的产品，往往意味着失败。

一个工厂，如果不能研判市场的需求，所生产出来的工业制品就难以得到验证。

一个企业，如果不能提供结合市场需求的服务，只是闭门造车，那么结局就不尽如人意。

因此，注重需求，挖掘需求是非常重要的。这也是困扰我的一个问题。是先有产品，还是先有需求？

这不是一个简单的问题。产品优先意味着创新，但并非漠视市场的需求；

而根据发掘的消费者需求，就能适当推出满足他们需求的产品。这往往意味着高效。

举个例子：北京的雾霾这几天是非常严重的，而防雾霾产品也是比较热卖。这就是刚性的需求。在市场上，有哪些牌子？比如著名的3M，小米，其他的一些款式品牌。

根据国内实验室的测试，不同牌子的防雾霾口罩的过滤效率并非都一样，有些可以达到80%，单有些只有50%，质量也是参差不齐。

也就意味着，即使品牌满足了消费者的需求，但如果质量（也就是价值）无法达到要求，也容易遭到市场的唾弃。

对于雾霾口罩而言，价格有高的`，几百，有低的，几块钱。他们的防霾效率当然也是不一样的。那么，为什么不是所有的消费者，都买几百块钱的高效率防霾口罩呢？

根据经济学原理的解释，让消费者产生购买行为的因素有很多，关键的包括了价格，偏好，预算能力。比如说：收入低的消费者群体，他们对于质量好的口罩是青睐的，也就是偏好这一类产品。但是因为价格偏高，预算受到了限制，只能买低价的口罩去应付了。

相反，中产的消费者群体，他们有能力去购买几百元的口罩产品，也偏好这一类，价格并不是什么难题。因此，名正言顺的去购买这类产品。

从上面的现象可以发现：如果从产品的市场定位，价格区间，目标消费者的购买能力以及他们的预算情况分析，就可以对产品在市场目标群体是否是理性的，做一个全面的分析了。

边际效用和最大边际效用：

张维迎在鲁滨孙经济学中的例子作为解释：鲁滨孙和星期五他们俩，一个能从树上摘椰子，一个会从大海里捕鱼。由于两个人的捕鱼和摘椰子的能力都不同，因此，也就意味着有高效和低效的区别。

假设鲁滨孙摘椰子的效率比星期五高，而星期五捕鱼的效率比鲁冰逊高，那么两个人就可以通过各自的力量获得椰子或鱼，然后进行部分交换。在交换过程中，1个椰子和1条鱼的交换能力是不同的。假设是2个椰子，换1条鱼。而鲁滨孙对椰子和鱼的组合有一个满意度。

当椰子和鱼的组合满意度达到最高是，这被称为是两者产品组合的最大边际效用原则。

什么是边际效用？通俗说，就是多出1分钱购买产品对整体的幸福或者满意度没有进一步增加的点。

比如，肚子饿了两天，然后吃一个麦当劳，觉得不够饱，然后再加一个，比较饱。再加一个，饱了。此时，当继续增加一个麦当劳时，整体幸福感并非增加，肚子已经饱了，多一个也无济于事，只会吃着撑了。因此，第四个麦当劳就是边际效用的临界点。

为什么钻石比水贵？张维迎解释说：这是因为水比钻石的边际效用更低。

水到处都是，多一滴和少一滴没有任何分别。但钻石多一颗和少一颗就会有非常大的变化。因为稀少和加工过程所付出的精力。当然我认为还包括了产品价值观的植入：钻石恒久远，一颗永流传。对消费者的心智产生了比较大的影响

交换、分工、专业：因为物物交换，各有各的优势和劣势，因此专注于优势，放弃了劣势，在各自专业上深耕，这所得到的效率更高。

工业时代英国的一位女工，一天也满意做出几个缝纫针。

但如果在流水作业情况下，每个人只需要负责其中一小部分，一天上万根针就出来了。这就是分工促进了生产的大发展和效率的提升。进一步让专业流行起来。每个人只需要做产品过程中的一部分即可。利用各自不同的专业能力进行交换，就可以促进经济的发展。

资本家也正是利用了分工，让工业革命的果实惠及世界各地。

直接交换和简介交换：直接交换就是物物交换，而间接交换一般指的是货币交换。货币取代了物物之间交换带来的不确定和流通慢的特点。最早的纸质货币出现在北宋成都的“官交子”。

明朝主要以银子作为货币，而到了清朝就成了大纸币，一般都会加盖官府官印加以去伪。

而目前纸质货币在全世界流行，电子货币比日常特币也流行起来，但我们国家并未承认。

这些现象，其实就是产品价值的不同交换形式，聚焦在一个大家都共同认同的一个载体上。

在生活中是如何体现这些知识点的？

刚才说了，对投入市场的产品的价格，偏好，预算分析。有助于对产品的目标群体做一个立体分析。

产品的价值不简单以价格作为区分，但价格是一个很重要的要素。也就意味着，定价是一个能力。产品的价值还涉及到群体思维认知，心理等方面。