大家是否觉得刚发布不久《哈佛营销课》的简介，这么快就有阅

个人建议本书的内容及示例颇多，完整思维导图比较多内容且无法一一列出，有兴趣的朋友还是结合书本一起看吧。

Lesson1 了解消费心理，清楚“上帝”到底在想什么

本章节主要介绍了客户的思考角度和思维方式，成功的营销应该从客户的心理角度出发。介绍了几个主题，也是目前市场营销常用的，如举例尿布大王多川博的“从众心理”，和现在的网红奶茶“喜茶”，“一点点”所曝光的排长龙秘密相似，值得让我们更深入了解现代营销方法。

Lesson 2 ~Lesson 3 没有完美的营销

两个章节主要是介绍了营销的一些方法和技巧，没有一套方法是完美的，要根据不同的情况不断变化营销的模式。提及了“凡勃论效应”、“蝴蝶效应”在营销中的影响和策略。

Lesson 4 ~Lesson 6 做出品牌价值，正确定位客户群，并根据客户的类型做好服务

第4章节介绍品牌的价值，通过什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章节介绍定位客户群体，并梳理了不同客户群体的.性格特征，配合商品的特性就不难进行营销了。第6章节介绍不同客户的性格类型和应对的销售策略。把这3个章节的内容吃透了，对销售方面的帮助应该挺大的，我不是销售从业人员，不能确切是否有帮助，但我从中学到了很多知识，如提及的少年儿童、青年人等群体的特征，是比较贴切吻合的。

Lesson 7 掌握面对面的“读心术”，积极促成交易

本章节属于“锦上添花”的内容，通过客户的细微动作，包括眼、眉、嘴、手等动作及饮吃习惯和细节判断客户的个人喜好，从而投其所好，加大促成交易的机率。这部分的细节描述内容我个人觉得见仁见智，部分内容是比较贴切容易理解的，但有部分好像又不太适合。各位阅读的时候最好结合心理方面的书籍加深理解。

Lesson 8 哈佛名师点拨，助你成为销售精英

本章节标题已经很明显了，是哈佛的大师们讲解自己的心得体会，这章也是重点内容，吃透了并结合现状可以开阔视野(仅限于和我一样的经营白痴)。

对于《哈佛公开课》这本书的感悟还是很深的，哈佛作为世界知名学府，培养了多位普利策奖、诺贝尔奖的得主，除此以外还有一大批的学术界带头人，思想家以及文学家。我们也许没有机会去哈佛的校园感受他们的学习氛围，但是通过这本书真的可以去领略一下哈佛的课程的魅力所在。

对于我这样一个二十出头的青少年而言，最希望的就是去做一些没有做过的事情，说的高大上一点就是要去创新。脑中有创新的想法，但是真的不知道从何做起。在这本书的第三堂课，哈佛管理课中就有一节是成功的模仿是一种自我创新。创新其实就是要从模仿他人开始。但这种模仿不是一味的抄袭，模仿他人的时候一定要知道别人这样做的目的。拿来主义可以，但是不能仅仅是拿来主义。就像中国的智能手机市场一样。在智能手机刚刚兴起的时候，市场大部分充斥着苹果、三星、索尼等国外的品牌。国产手机有，却没有新意，他们不断模仿国外的'手机品牌的设计、硬件等方面。他们确实是在模仿，但不是成功的模仿，也许是当时国产手机才刚刚起步，也许是别的原因。而近几年，国产手机就不断的扩大了自己的市场，他们就不仅仅是在做成功的模仿了，更可以说是在创新了，因为这国产手机市场不断的扩大。

不仅仅是这一节课，其实这本书值得我们学习的东西还有很多，值得细细品味。

其实我觉的这本书的真真意义在于将一个知名学府的教育资源广泛的散播。哈佛对于我们而言也许是一个神秘的学校，我们也许没有机会去那里深造自己，但是可以通过这本书可以享受到哈佛的教育。这种方式在近几年还是比较多的，这种模式有一点类似于慕课。慕课就是将自己学校的课程通过网络的途径散播出去，这样子可以接受教育的群体就不仅限于在校学生了，只要你愿意，无论是谁都可以去学那些你想学到的知识。这种将教育平民化也许也是一种创新。

这本书改变了我对知识的看法，以前只是通过课堂老师传授知识，现在知道了其实还有很多别的途径也可以获得你想要的东西。这个才是这本书对我的意义。

哈佛家训读后感200字范文5篇1

在人的一生中，永远不会一切都顺顺利利的，但只要记住：人生永远有两个选择，一个是痛苦、一个是快乐。而选择快乐的人，往往做事会有更大的成功几率!举个例子：有一个人叫乔，又一次他被抢劫了，腹部中了三颗子弹，他被送进医院做手术，他的朋友和同事们都很担心他，可是不久他就痊愈了。

有人问他在医院做手术时都想些什么?他说：我在想，我当时只有两个选择，一个是痛苦、一个是快乐。我选择了快乐，所以我对医生们说：”啊!我过敏!我对子弹过敏，我对孤独过敏!“

医生听了都哈哈大笑，结果手术很成功!这故事告诉我们在生活中无论遇到任何的艰难险阻，只要我们选择快乐，用积极的心态去面对，任何困难都会化解的!

哈佛家训读后感200字范文5篇2

今天，我看了《哈佛家训》一书。其中，《篱笆上的铁钉》这个故事给我留下深刻印象。这个故事的主要内容是：从前，有个脾气很坏的男孩，有一天，他爸爸叫他每生气一次就钉一颗钉子在篱笆上，日子一天一天的过去了，篱笆上钉子在不断增加，到篱笆的钉子有三十七颗的时候，他就不再发脾气了，这时，爸爸叫他不发脾气就把钉子拔下一颗。

等他把所有钉子拔完了，父亲对儿子说：“你做得很好，不过被钉过的篱笆，永远也不可能再回复过来。这个故事告诉我们一个道理：家人和朋友是珍贵的财富，有时候，我们会说出一些让他们难过的话，这种伤害会留下永远的痕迹，就像这些钉孔一下。所以，我们要克制自己的情绪，不要做出伤害别人的事情。

哈佛家训读后感200字范文5篇3

《哈佛家训》这本书由很多个小故事组成。我最喜欢《南瓜和铁的较量》这个小故事。

美国麻省一间学院进行了一个很有意思的实验。实验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察它逐渐长大时能抗住多大由铁圈给予它的压力。最后，小南瓜超出人们的想象，它能抗住5000磅的压力!

小南瓜的潜能真大!有一件小事让我认识到我的潜能也可以很大。我经常到小公园玩，那里有一块光溜溜的大石头。很多小朋友都能爬上去，但是我爬了很多次都没能爬上去。后来，妈妈教我助跑，我鼓起勇气爬了上去。我成功了!

假如南瓜能够承受如此大的压力，那么人也一定能够承受。生命的潜能永远大于我们对它的估价!小南瓜行，我也行!

哈佛家训读后感200字范文5篇4

我最近非常喜欢一本书——《哈佛家训》。这是一本可以让我们受益终生的书，它教会我们一些怎样做人的'道理。

首先要有一颗谦让而又感恩的心，这一点很重要。《一条小面包》里那位小姑娘，从来都是不争不抢。看似很傻很吃亏，然而正是她懂得谦让和感恩才感动了面包师傅。还有《被拆掉两次的亭子》里的父亲用行动告诉了我们，想要赢得大家的尊重和信任，诚实守信的品德也是必不可少的。其次，一个人要有梦想，更要脚踏实地和持之以恒的努力。乡村邮递员为了实现”用石头建造石头的梦想“。按照他天马星空的想象，凭着他坚持不懈的努力建成了他梦想中的城堡。

本书教会了我，虽然我们不能预知未来，但可以自信乐观的面对，努力的去做，那我们也将会成功。

哈佛家训读后感200字范文5篇5

在一次演讲会上，一位著名演说家拿了一张10 美元钞票说：“谁要这10 美元?”有很多人举起手来。

他把钞票揉成一团，又问：“谁还要这张10 美元?”还有人举手。

他又把钞票扔在地上，用脚 蹍 它，又问：“现在谁还要?”还是有人举起手来。

从这个故事上，我体会到了，在人生的路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒，欺凌甚至被碾得粉身碎骨。我们会觉得自己一文不值，但是在别人眼中，我们可能是别人的榜样，无论肮脏或洁净，衣着整不整，我们依然是无价之宝。就像那10 美元一样，无论怎样去毁它，它依然不会贬值。一个人，无论别人怎样说你，他们可能没有发现你的缺点，当他们知道你的优点的时候你可能成为他们的榜样。