国餐饮业飞速发展，一次次更新了餐饮文化的血液。现在的我们外出就餐不会过分关注那些量大份足的实惠店，而是更注重服务，食品安全，就餐环境，交通等因素。正是因为如此，海底捞火锅店脱颖而出，成为新秀。以下是海底捞的秘密

海底捞的秘密读后感1

高尔基曾说过“书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师”。我认为把业余时间利用起来读书学习对我们的工作和生活都会增添很多色彩，很高兴能在XXXXX单位工作、学习和生活。十分珍惜这次读书学习的机会，读完易钟先生的《海底捞的秘密》让我受益匪浅，我认为本书重点介绍的海底捞在经营管理方面的特色和核心，总结为：企业文化、服务特色、员工激励、行业创新。以下是我个人的理解和感受：

企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。就像书中所说的“任何一个企业都不能没有企业文化，每一种企业文化都有存在的意义”。海底捞遵从双手改变命运，人人都有机会实现梦想的企业文化。海底捞的企业目标：第一个是创造一个公平公正的工作环境，第二个是致力于使双手改变命运的价值观在海底捞变成现实，第三个目标才是把海底捞开到全国。有了良好的指导思想企业就会沿着正确的道路飞速前行。我们的企业也具有优秀的企业文化，XXXXX秉承“全面提升家庭生活品质”的企业宗旨，努力奉行“顾客满意百分百”的经营理念，坚持贯彻“一站购物、一次购足、实惠便利、品质保证”的经营特色，奉行“品质为本、服务为先”的经营原则，竭诚为顾客提供优质、丰富、实惠的商品，满足顾客衣食住行之需。XXXX是XX地区居民日常生活的理想选择、XXX消费者最可信赖的购物场所，这与XXX的企业文化是分不开的。

服务的竞争是二十一世纪企业的竞争，个性化服务会让企业走出一条辽阔的道路。盛大文学首席财务官梁晓东曾说过“个性化服务是盈利的重要环节”。海底捞不仅让顾客满意，还能给顾客带来惊喜和感动的服务，靠的是不仅能让顾客满意更能让顾客实实在在感动的实际行动；也靠时时处处从顾客角度去着想的用心体验与感受。海底捞用个性化的服务赢得一切，赢得了企业的飞跃发展。XXX超市也是服务行业，我们的本职工作就是为顾客服务，如何全面提升服务质量创造个性化的服务是我们每个部门每个岗位员工共同努力的目标，我在XXX工作已经两个多月了，虽然有些东西还没有遇到过还没有学精，但是我在遇到问题后会认真学习多学多问，保证好服务质量，让顾客满意百分百，将“尊重、真诚、规范、创新”的精神融入到每天的工作流程中去，努力将顾客满意为标准升华为让顾客感动为标准，以饱满的热情投入到每一天，以高贵的责任感对待每一项工作，以优质化的服务对待每一位顾客，我坚信从我做起从身边小事做起以辛勤的汗水、真心的付出和超值优质化的服务定能换来真诚的回报。

激励员工，激发员工的主动性。在海底捞每个员工都参与到管理工作中，都能从管理者的角度去考虑问题，将企业的事情当成自己的事情，主动去做，去思考成分发挥每个人的主动性、积极性每个人都是管理者。在XXX我们学会满足，一分耕耘一分收获，XXX也是一个大家庭，我们要互助友爱互相帮助和激励，积极学习各项规章制度参加各项活动，在工作中获得成就感在成就感中获得成长，把企业的事当成自己的事，提高自己的主动性。

行业创新，创新是一个企业生存和发展的灵魂。技术创新可以提高生产效率，降低生产和运营的成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端；思想创新是相对比较重要的一个方面，领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。我认为海底捞的就餐工具是技术创新，它给顾客带来了新意和就餐的高效方便；升迁制度和高效的管理模式是体制创新，给员工归属感和家的`温暖；增值服务是思想创新给顾客留下感动的同时让顾客成为了海底捞免费的“广告载体”。创新是永无止境的，在XXXX我们要不断寻找和完善适合我们超市的创新方案，作为一名新员工要“勿以善小而不为”，做到感想、敢说、敢做，办法总比问题多，遇到问题多思考敢于尝试和创新，在各自的岗位上要努力探索，争取找出创新成果，为XXX做出自己应有的贡献。

总之，市场经济日趋复杂外部环境多变，市场竞争日益激烈，海底捞现在是成功的，但是现在的成功不一定代表将来的成功，我们不可一味的模仿，应该以借鉴海底捞为原则，要“因地制宜”通过对XXXX机会、威胁、优势、劣势的分析立足当下放眼全国，走出一条快速、稳健、科学的XXX特色的道路。

海底捞的秘密读后感2

《海底捞的秘密》内容简介：在中国，80%的餐饮企业活不过5年，更有的饭店老板连装修餐馆的钱都赚不回来的。可是：为什么海底捞在三伏天能让北京食客排队吃它的火锅？为什么从2004年到现在，海底捞一口气在北京开了16家火锅店，而且家家火爆到客人要排队？为什么海底捞不仅已活了17年，而且越活越滋润？为什么越来越多的餐馆老板使劲从海底捞挖店长、挖服务员？……海底捞成功的秘密是什么？我们能从海底捞身上学到什么？国内著名餐饮酒店培训专家易钟将从专业培训师的角度，对海底捞的管理进行层层剖析，全方位深度解读。他山之石可以攻玉，作为“中国式服务”的学习标杆，人本化管理的成功典范，海底捞的成功管理经验必将给我们带来极大启发与帮助。它将成为我们同行企业和一般企业管理者进行企业管理的最好借鉴和开展员工培训的最好教材。

海底捞的秘密读后感，来自当当网上书店的网友：之前去吃海底捞，就被感动的一塌糊涂，比如说每过几分钟就有人递了一条热气腾腾的毛巾；洗过手，就发现有人站在身后，为你端着纸巾盒子；果汁还没喝完，就要举起杯子为你加满。我就想如果我店铺的员工也能这样就好了。可是究竟是怎么做的呢？今天有幸读了《海底捞的秘密》，来答案就在这里边。感谢易钟老师！

海底捞的秘密读后感，来自卓越网上书店的网友：海底捞是中国服务业的学习标杆，更是中国企业经营创新的成功典范。本书以“海底捞你学得会”为立足点，力图透过现象看本质，帮助读者洞悉海底捞的成功奥秘，真正做到“知其然”，更“知其所以然”。书中深度剖析了“海底捞现象”背后的深层原因，揭示了海底捞为什么能够做到——“人人都是管理者”、“传递给顾客一份感动”、“把员工当家人看”、“用服务倍增利润”、“有双手就可以改变命运”，等等。相信本书一定能给中国企业的广大管理者以有益的启示。

研究海底捞案例之后一直想整理一份关于成就员工方面的读后感，在旁读海底捞文章时，无意发现一篇文章中提及的观点和想法正好符合，就直接摘录过来分享给大家。

企业不仅是员工谋生的平台，更是员工提升自身价值的平台，实现人生价值的舞台。那些一流的公司都善于激发员工的梦想，也都善于帮助员工实现梦想。

中国很多企业员工跳槽很频繁，是员工真的愿意跳槽吗？不是。当然员工跳槽的原因很复杂，既有个人原因，也有企业的原因。但是，很多员工在企业中感受不到能力的提高，看不到自己的未来是跳槽的一个很重要因素。对个人未来前途的不清晰会让大家产生恐惧。眼前的困难不可怕，看不到未来才可怕。

海底捞是为每个员工制定了完整的职业发展规划，让每个员工都能清晰自己在企业中的发展方向，让大家看到自己的未来，从而激发出员工的工作动力和热情。海底捞作为一家劳动密集型企业，能做到这一点，不得不让人佩服。因为，就是一些高科技公司、知识秘密性企业也未必能做到这一点。

海底捞将员工的职业发展分为技术、管理、后勤三条线，每个员工都可以根据自己的情况选择适合自己的职业发展路线。在海底捞，走技术路线的“功勋级员工”收入仅仅比店长少一点点，这就有效避免了大家片面追求管理路线的职业发展方向。因为在任何单位，管理职位都是非常有限的，管理岗位的稀缺性决定了大多数员工会成为管理岗位竞争的失败者。或许也并不是每个员工都希望当经理，但是渴望得到职业的认可和尊敬却是每个人的愿望和追求。

童年的秘密读书心得 篇1

著名教育家蒙台梭利的《童年的秘密》，书中的前言部分简要的介绍了蒙台梭利的生平和儿童教育观。她创办“儿童之家”，从事儿童的心理和教育研究，撰写教育著作，促进了儿童教育事业的发展。全书分为三大部分，介绍了儿童生理、心理各阶段的发展；儿童的教育；爱的智慧；成人与儿童的冲突等等。其中很多部分让我值得揣摩、思考和回味。

《童年的秘密》中有一段是这么说的：“人们对儿童心理上的创伤仍然知之甚少，但是他的伤痕大多数是由成人无意识地烙上去的。”这些创伤，几乎全部都是因为我们不了解儿童的心理所造成的，我们自以为是为了孩子好，但其实却造成了相反的后果。好心办坏事的例子，太多了。蒙特梭利在儿童的秩序感一章中举了很多极易引起共鸣的例子，看的时候可能很多父母会说，是的，我的小孩就是这样，由于错误的解读，大人常将孩子这些行为解释为无理取闹，而强制要求孩子妥协。

虽然某些要求我们不理解小孩的想法，但只要没什么伤害性，为何不顺着小孩的意思呢? 当事情按着小孩的预期发生，他比较会有安全感，我们大人不也较喜欢用习惯的方式做事嘛。当满足了小孩很小的要求，大人将很惊讶地看到小孩竟可以完全的顺从，不然小孩就会奋力的争取，如果长期外在发生的事都不是他能"控制"的，有可能会产生无用感，对小孩意志力的培养极为不利。

成人无法理解儿童对感兴趣事物的热爱，他们对一切都习以为常，并认为自己了解这些事物。所以他们感到乏味和疲倦，他们对工作不再热爱，开始被动行事，儿童的那种专注、探索、发现和创造也自然随之消失。蒙台梭利认为：成人需要一个新人去唤醒他们，用他们早已失去的那种富有的活力的勃勃生机再次激发他们，成人需要一个以不同方式行事的人给他们以更好的生活启发。在成人的眼里，孩子热衷于一些琐碎的、毫无用处的事物，他们为此感到不可理喻，他们认为孩子的自由探索行为是很幼稚的，这个过程是很缓慢的，他们企图将一切事情代劳。但对于孩子来说，这些探索是可喜、有趣的，他们从中得到了满足感。

讲一个我身边的例子，我的小侄女在刚刚会走路的时候有一个很“奇怪”的习惯，就是喜欢捡地上的小东西，像小纸片之类的，冬天亦是如此，由于冬天的衣服穿很多，他弯下腰很困难，但是她依旧乐此不疲，大人们有的觉得她小小年纪很爱干净，但大多把这个当成笑话看，然后阻止她继续这么做。今天我才明白大人们的错误，小侄女在捡纸片事件中，她不是为了把纸片捡起来扔进垃圾筒来保持干净这一结果，而是在充分享受这个有趣的过程，这个动作在充分运用她的拇指与食指，对她的动作技巧训练帮助很大，从而对她的大脑发育也有很大帮助，我了解到，在很多幼儿园有一个训练项目就是让幼儿用拇指和食指拾小豆子。现今，大人们想尽方法发展自己宝宝的智力，但无知的大人们却失去了生活中很多可以锻炼他们宝宝的机会，这些机会简单、普通让家长完全忽视掉了。

最后提一点，既然我们知道成人不可以按自己的意愿让孩子做什么不做什么，那么就应该放手让孩子自己去探索、发现。但这种放手有没有一个限度呢？是不是要完全抛弃自己的想法呢，难道没有经过任何修剪的小树苗长大之后其弯弯曲曲的样子就真的好看吗？成人的经验就真的帮不了孩子什么吗？我看不是，成人的放手是有前提的，首先得确认孩子的探索过程是安全的，其次也得要有远见，可以准确判断出孩子当前的探索是对孩子的发展是有帮助的，并在适当的时候提出纠正帮助。

《童年的秘密》给我启发当然不止只有这些，我相信通过更深层次的阅读我会得到更多的帮助，对我以后的工作、学习也有很大的帮助。

童年的秘密读书心得 篇2

本书让我最大的收获是：

我们是否在孩子成长过程中做着很多揠苗助长的事情?比如孩子很大了孩子帮孩子穿衣服?帮孩子理书包?

我们要遵循孩子发展的规律，适应孩子的学习节奏，保持对孩子的尊重，学会耐心。

不论是蒙台梭利还是萨提亚还是正面管教，核心的教育目标都是帮助孩子建立独立完整的自尊体系，因为只有自尊才能做到自律。

这儿跟

我们之所以一直会揠苗助长的原因：

【第1句】：主导本能：我们总是喜欢干预孩子的成长，总是希望用成人的思维方式去解决孩子的问题，或者说是用捷径来完成你认为正确的事情。

【第2句】：工作本能：我们由于在挫折中长大，得到的正面肯定太少，所以把工作看做是一个负担，所以总是本能的希望孩子不要受苦，从而帮助孩子解决这个问题，解决那个问题，这儿同样需要我们转换思维方式，把工作作为是修炼和精进的场所，我们自己在工作中感受到快乐，修炼自己的心性，才能更多的让孩子去自我探索。

《童年的秘密》中的四个观点：

【第1句】：遵循孩子的发展规律：蝴蝶对光的敏感度;孩子辨识叔叔和爸爸。

【第2句】：适应孩子的处理节奏：保持我们的耐心，允许孩子重复的做同样的事情和尝试她认为正确的方法(倒漱口水案例)，带领残疾人走路的比喻。

【第3句】：保持足够的尊重：擤鼻涕的案例;不要随便开玩笑;只有足够的尊重孩子才能帮助他建立完整独立的自尊体系。

【第4句】：自卑来源于苛责：特别是当着他人的面进行苛责;对待其他孩子过错的慈悲和对待自己孩子的过错的严厉苛责，比如同样摔碎一个杯子，对于他家孩子则普遍会说没关系，而对待自己家的孩子会说你怎么这么不小心。所以需要我们自己修炼慈悲心和感恩之心，对待他人对待家人对待孩子常怀慈悲之心和感恩之心，我经常会跟我家的孩子说：“谢谢你们，让爸爸走上了学习之路，学习让爸爸每天都有进步，每天都能量满满。”

对于教师需要改变对待孩子们的态度，当然也是希望老师们能更多的踏入学习的行列，除了自己的专业知识之外，更多的可以学习一些心理学，学习一些家庭教育的

童年的秘密读书心得 篇3

《童年的秘密》一书是著名意大利蒙台梭利于1936年7月第五届蒙台梭利会议在英国牛津举行之际出版的，该书是蒙台梭利对“幼儿之谜”的探索和解答，集中地阐述了蒙台梭利的儿童教育观。最近，在学习之余较系统的读了一遍《童年的秘密》。读完此书，使自我受益匪浅，进一步提升了自我在儿童教育方面的知识，并且使得自我较为凌乱的儿童教育观念得到系统的梳理，并使得自我原有知识架构中的错误的观念及错误的知识建构，得到进一步的修正和完善。下方我将自我读《童年的秘密》的心得体会，做一整理。

读完《童年的秘密》一书，我的归纳主要是从四个纬度来进行整理，即幼儿生理和心理的发展;幼儿的教育原则及环境;幼儿的心理歧变。第一：幼儿生理和心里的发展。从事物是始终处在不断变化和发展的角度来看，蒙台梭利指出，儿童期是人的一生发展中最重要的时期。在不断地生长和发展变化过程中，幼儿的发展包括了生理和心理两方面的发展，这种发展是一种儿童个体生理和心理“实体化”的过程。透过这一章节的阅读及自我在日常的幼儿教育实践中，自我坚定地认为幼儿在生理和心理不断变化发展中，最突出的两大特性是主动发展性和多元智力发展关键期。在传统教育中，往往将儿童处于在教师主导地位下的被动发展地位，即使有的学者强调教师只是处在主导地位，儿童才是主体，是充分发挥自我的主动性和用心性来发展自我，可是，在实际的操作过程中，教师的“主导”作用实际上演变成教师控制教育环节的各个过程，包括教学资料、教学方法、教学手段甚至是直接将自我的知识体系不加修改的复制到一个处在由“空白板”向“丰富板”发展儿童的思维体系中。在阅读《童年的秘密》一书时，我对蒙台梭利的观点十分认同，我认为儿童本身拥有一种探求外界的冲动和本能，这种主动性赋予了儿童用心发展的生命力，儿童正是透过主动地探索来使自我在各方面适应由复杂的因素构成的环境，由此我认为此阶段的教师不应将环境加以人为改变或安排，而是将儿童放在其所处的任意自然环境中，正因每一个环境都是由不一样的因素组成，不一样因素组成的环境，都会对处于此环境中的个体提出必须的适应要求，也就是每个个体都会针对相应环境发展相应的适应潜质，当然了，此时教师就应作为一个外围观察者和辅导者，主要是对儿童的适应动力予以持续和强化及儿童出现的各种困难予以帮忙，以保证儿童在此环境中构成必须自我能够凭借主观能动性他驾驭的潜质。这样能够最大限度的在“关键期”内，发展儿童所能够发展的各种智力。第二：幼儿教育的原则及环境。蒙台梭利认为，为了促使幼儿的心理发展，儿童的教育应开始于儿童诞生之时，同时，幼儿教育就应遵循以下两个原则：一是重复练习。在儿童对外界事物处在敏感期内，正是儿童发展的关键期。由此，如果幼儿能得到满足其内心需要的活动(蒙台梭利称之为“工作”)时，他们就能聚精会神的不断地反复的练习这一行为，直至这一行为到达其所处的年龄得承受范围内甚至对于一些天才儿童这种发展会超越几个年龄发展阶段。之所以强调这一点，是想告诉我们的幼儿教育者，幼儿的好奇心会驱使着儿童不断周围的事物发生了解的兴趣，由此教育者，不就应限制儿童感知的范围，而是尽可能的多为其带给环境，这样幼儿就会获得更多的感兴趣的事物，儿童透过对一个个感兴趣的事物不断地重复练习，就会为儿童今后的发展带给更多的可能的`空间，即使由敏感性构成的个体潜质，在今后的发展中，并未有什么格外的突出发展，但对儿童的综合潜质的提高是会有帮忙的。

总之，教师要尽可多的为儿童带给能够使儿童重复练习的环境。二是自由选取。幼儿会根据自我的兴趣和心理需要来选取所要感知的事物。所以，作为幼儿教育者始重要牢记不好限制儿童的自由选取性，需要做的是尽可能多的为幼儿带给发展环境，以满足儿童的自由选取。第三：幼儿心理歧变的分析。幼儿在发展过程中，如果遇到了一个充满敌意和不相容的环境，加上成人的盲目指导与压制及不和幼儿心理发展的不正确的干涉，会引起儿童心理发展歧变。蒙台梭利总结出幼儿心理歧变主要有八种表现：心灵的神游、心理障碍、依附、占有欲、权力欲、自卑感、恐惧、说谎。在幼儿身上，这些心理歧变不是孤立存在的，而是相互联系的。所以，一个幼儿有可能同时拥有几种心理歧变。心理歧变作为一种功能性的失调，会使幼儿的心理处于紊乱的的状态。由此，作为幼儿教育者务必及早的发现这些问题，同时要及时的运用各种有针对性的手段和措施，较及时，较快速的解决存在的心理歧变的问题。当然了，对于这些心理歧变，由于复合的形式不一样，也就要求教育者应用不一样的解决方案。所以要求教育者，要在实践中充分的积累各个方面解决问题的经验与手段，以便丰富自我的理论知识和实践潜质。第四：成人与儿童冲突的克服。

在儿童发展的过程中，尽管成人为儿童做了他们所能做的一切，甚至为了儿童的成长采取了各种手段和方法，但这并不意味着儿童必须能够发展的很好，正因成人只是从他的角度出发来认为儿童就应怎样发展，怎样发展会更好。这样成人就使儿童用“自我的身体，别人的大脑”在发展，而并非是儿童利用自我的身体和自我的大脑并辅之成人的帮忙来发展。当然，家长也不期望自我的付出会给孩子的发展其副作用，只是正因他们的无意识行为会影响儿童在其自身发展规律支配下的正常发展。

童年的秘密读书心得 篇4

《童年的秘密》是著名教育家蒙台梭利的著作，全书分为三大部分，介绍了儿童生理、心理各阶段的发展;儿童的教育;爱的智慧;成人与儿童的冲突等等。很多部分让我有很多的思考。

《童年的秘密》告诉我们，教育能够采用一种帮忙儿童的自然发展的方式去保护和培育儿童，从而对这些自然特性产生影响。所以教育首先要做的事情是“发现儿童真正的本性，进而帮忙他正常发展”。

在那里，除了环境和材料之外，某些条件是异常重要的，那便是“成人中立的特征”。蒙特梭利创办的第一个儿童之家，那些父母是文盲，他们忙于生计而无暇多份精力给孩子，他们的教师是毫无野心和先入之见的普通劳动妇女，这就导致了一种理智的沉静。教师必须沉静。他是一种更深沉的平静，一种空白，或更好的、无阻碍的状态，这种状态是内心清晰的源泉。这种沉静由心灵的谦虚和理智的纯洁组成，是理解儿童所必不可少的条件。

于是，我明白了一般传统教学法的教师与蒙特梭利教学法的教师的根本不一样：一般传统的学校，教师只是认识小朋友的行为，明白要照顾他们，也明白为了教育他们应当做些什么;蒙特梭利的教师，眼前应是一位还没有被认识、完全有待于被了解的孩子。

站在孩子旁边，观察孩子。让孩子在自理中获取生理的独立，在自由选择中获取意志的独立，在无止尽的独立工作中获取思想的独立。也就是说，我们要追随儿童。让“他们的生命自然地展现，就像莲花在散发出芬芳的花香时，伸展出百色花瓣以理解阳光的哺育。

童年的秘密读书心得 篇5

《童年的秘密》读了5遍了，还是意犹未尽，感慨万千。工作之余我都是尽可能的自己照顾陪伴孩子，平时也特别重视和他的交流互动，所以我的孩子比周围同龄的宝宝在语言、动手操作和思维能力等方面的发展都超前很多，7个多月能够非常清晰的叫“爸爸妈妈姐姐”等一些简单的称呼，然后各项能力迅速发展，现在22个月的他已经能够很准确很完整的表达他的需求和想法，而且经常一天当中N次“语出惊人”，超强的想象能力也常让我蒙圈。他能准确辨认各种颜色，可以独立的从数字1数到10，可以和我接唱简单的儿歌童谣，对诵三字经……很多人感觉照看小孩子又累又无趣，其实完全不然，只要足够用心，你会发现孩子虽小，但是他其实懂得很多，他的感情世界也特别丰富细腻，他带给你的惊喜和感动可以瞬间击退你所有的疲惫，那种感动和满足真心是不在其中难以体会的。

为了孩子，除了必要的工作，我几乎放弃了一切娱乐休闲的时间，只为了多一些陪伴，不想缺失他成长道路的每一步，毕竟孩子能和我们朝夕相处的时间有限，随着他的成长，几年之后他就不会再如此依赖，黏着妈妈，所以真的特别特别珍惜这段能与他相伴的日子，不想给自己留下遗憾。本来感觉自己做得很不错了，但是这两天听完樊登老师解读的《好奇心》和《童年的秘密》，才发现自己有太多的不足，我虽然重视了和孩子的交流互动，但是也对他有太多的限制，“不行”、“不可以”“不能这样”……这些都是我经常挂在嘴边的，他常常会因为我的限制不开心，甚至哇哇大哭。现在想想很多事情他都是可以做的，只是我认为不可以，我不喜欢，就强行阻止了他。表面上看我行使了妈妈的权利，孩子顺从听话照做了，其实呢？他很委屈，很不开心。我扼杀了他的探索和求知欲望，抹杀了他的好奇心。

童年的秘密读书心得 篇6

我任教了一年级的体育课已经有近一年了，但孩子们的脾性还总是让我摸不着头脑。假期里阅读了《童年的秘密》这本书，虽有些专业知识我不是太懂，但在部分文章中我还是学到了很多！

“在对儿童说出每一句之前，成人都应当再三斟酌，因为儿童正在如饥似渴地等待着模仿他。”当我读到这句话的时候，我又反复读了好几遍，琢磨了很久。不是说没读懂，而是在翻阅脑海里与孩子们的相处过程中所发生的能与这句话相匹配的事情。我们总说在孩子身上总能看到大人的身影，看班级里的小干部也能看出带班老师模样。还记得那天走进班级时，正好班里的班长在管理班级，只见他大声的吼叫着，小脸涨的通红。我不觉得的仿佛看到了自己平时管理班级的模样，原来，是这么的恐怖！而可爱的班长竟也变得这般失去了儿童的那份稚气。

就像这句话说的一样，儿童就像一张白纸，她们凭借着自己内心的敏感性去看去听吸引住她们的事物，并模仿。但她们还不会辨别哪些是好的，哪些是不好的。因此，每天陪在孩子身边的大人们，家长和老师，在孩子面前的一言一行都得十分注意。每句话都该思考下是否会误导孩子，所谓以身作则，我想应该就是这个道理。“他们很听话，这让我感到必须对自己说出的每一句话负责”这也是书中的另一位老师在看到孩子的表现时所感叹的话。

书中还让我感慨的是这样一个故事：一位日本父亲带着大约一岁半的孩子散步。孩子突然停了下来抱住父亲的腿，于是父亲也停下了脚步，让孩子绕腿玩耍。当孩子不再玩耍时，又接着慢慢地散步。过了一会儿，孩子在路边停下，父亲也停下陪在孩子的身边。这个故事我相信但凡看到的人应该都会十分感慨万分。在当今这个社会，大人们的确忽视了孩子们真正的需求。说是带孩子们出去玩，却限制了项目及游玩时间。想去玩泥巴，却因为我们认为的不卫生而拒绝，实则因为不想洗那脏脏的衣服。想到这里，我突然意识到大人们有时候是真的很自私了。为了让自己睡懒觉，而不愿孩子一大早来亲吻自己；为了孩子不来打扰自己，就让孩子去写额外的作业；为了所谓的孩子好，而给他们报各种各样的补习班，想想真是残忍。

这本书中的理论很新颖，有许多颠覆了我曾以为的想法，为我接下来的工作奠定了些许基础，相信会有所突破！

童年的秘密读书心得 篇7

上学这么多年来，尤其是中学阶段，觉得所谓教育就是在学校学好科学文化知识，考个好大学就是最终得目标，大学得教育一定是高深莫测，丰富多彩得，大学之前都是些小儿科。而且中学之前，更是觉得自己没受过什么教育，一路就这么玩过来得。

直到今天，读了蒙台梭利《童年得秘密》，才意识到，原来自己童年乃至刚刚来到世界得那一刻起，教育就无时不刻在影响着我得成长，而且很大程度上塑造了现在得自己。其实童年时期得教育，相比与成年人得教育，更加是一个复杂得过程。某种意义上说，成年人接受教育更多得是知识上得增长，科学知识得复杂并不代表教学过程得复杂；而童年时期得教育相比与成年时期，知识层面并不显得那么重要，更重要得是对一个人性格得塑造、影响与思维上得开发。

在“导论”中，蒙台梭利指出：“儿童并不是一个只可以从外表观察得陌生人。更确切地说，童年构成了人生中最重要得一部分，因为一个人是在他得早期就形成得。”这不禁让我想起蝴蝶效应得原理，也许在儿童时期得某种小得刺激，就完全改变了这个人得一生，最近甚至有研究表明，后天形成得精神病抑郁症甚至最早会在儿童时期就埋下了祸根。

不得不说儿童其实比我们想象得要复杂得多，怎样才能对儿童做好早期教育，更是难上加难。因为幼教所面对得是一个无论从生理还是心理都生机勃勃，充满动力得，却又不善于以成年人得方式表达自己得个体。很多时候，我们对儿童得行为很难理解，甚至无法理解，也往往会对儿童得行为作出不合适得教育方法。

正如蒙台梭利指出“儿童和成年人之间得工作还存在有一个明显得差异。那就是儿童并不寻求获利或是帮助”。在成年人眼中，往往意识不到这个层面，记得在我们小学得教育中，“自己得事情自己做”仍然记忆犹新，这样得一句话就好像暗示了儿童是懒惰得，没有主动能力得一样。我认为这样得教育是不对得，蒙台梭利指出：儿童拥有一种趋动力，它不同于成年人得趋动力。成年人总是为了某些外在得目得而行动，这种目得要求他奋发努力和艰苦牺牲。是得，儿童时期得活跃，或者说“调皮”都是发源于内心得，这是儿童“工作”得动力，然而成年人并不了解，也没有做到很好得对儿童进行引导，反而更加误解了儿童。蒙台梭利进一步指出：如果成年人不理解这个秘密，他们对儿童得工作得理解就永远不可能比过去理解得更多一些。他们在儿童工作得范围设置障碍，认为休息将是他适宜得生长得最大帮助。成年人为儿童做每件事，而不让儿童按他所应该遵循得规律活动。成年人感兴趣于花费最少得精力和节省时间。由于成年人更有经验和更敏捷，他们就试图给小孩子洗手、穿衣，用手抱或用小推车带着他们到处转。重新整理儿童得房间而不让儿童插手。

儿童得世界非常复杂，成年人对儿童有太多得误解，但是，读了蒙台梭利得书，让我收获了很多，每天学习物理学得我，突然有一种想去研究儿童教育得冲动，我相信，只要我们成年人多一点留心，认真得揣摩儿童得成长过程，总会探索出最好得儿童教育方式。这样我们人类在儿童时期得成长发育更加顺利，不知不觉中，当一个儿童成长为一个成年人，就会变得更加健康更加贴近与自然文明，更加富有活力与创造力。社会得文明也会向着更加自然与和谐得方向发展。

童年的秘密读书心得 篇8

在备孕阶段即读蒙台梭利《童年的秘密》，定会受益匪浅。原先以为刚出生的小宝宝，除了吃喝拉撒睡，他只是一个偶尔会抿嘴痴笑的小玩意，原来，他也有很多的秘密。

这个秘密的核心我认为是孩子的本能。

我们大人做的很多事情，似乎是压制了他们的本能。回想一下，在他们尚在襁褓之中，我们除了将他们捆得严严实实，偶尔在他睡醒时分逗乐一下，是否有给他创造一个独立的空间，将他斜放着可以看清周围的环境，辨别周遭的声音？在他牙牙学语的时候，我们是不是很不厌其烦的对他说很多，却没有认真听他在讲什么，或者想表达什么？在他蹒跚学步之际，我们是不是在旁边认真的盯好，一旦他有些许的跌跤姿态即立刻抱起来，宝宝长宝宝短的开始用心呵护？又或者是拽着他的手往前奔？

蒙台梭利作为教育界的医学博士，列举了一些小孩的行为，虽然是100多年前的小朋友，这个普遍性却是古今中外的一致。比如，他们在捉迷藏的时候，小朋友都一定要躲在某个固定的地方，然后找的人也是在固定的地方找，找到之后大家就开始开心的大笑，然后重复同样的动作，一次又一次，乐此不疲。作为成人的我们看着很无趣，会指导他们躲在一个新的地方，这个时候，藏的人和找的人都很茫然失措，过不了多久就会结束这个变来变去他们觉得不好玩的游戏。这个现象归结为一个理论即儿童看重的外部秩序和内部定向。他们不喜欢变来变去，就喜欢简单的东西重复做，而且沉浸其中。不禁想起现在流行的

我们理想中的孩子，是热爱学习，彬彬有礼，懂礼貌，乖巧，不迷恋游戏（特别是

这里就不得不说回孩子的本能，我们成人不做孩子成长路上的勒绊者，只做心中关切，行为疏导，不用命令式而是多建议，是否孩子会更茁壮成长呢？

童年的秘密读书心得 篇9

与其把这本书当作儿童教育类书，更不如说这本书是一本心理类书，可以疗愈成人的心理书，因为“一名患者的病因可以追溯到他的婴儿时期，童年时受到的心灵创伤所造成的影响慢性而持续，它们是造成成年人心理疾病的潜在原因”；更可以看作是一本哲学书，启迪成人怎样生活、怎样更有意义地生活，因为“儿童的秘密，隐藏着成人的秘密”。

也是读完了这本书，基本上理清了蒙台梭利的教育思想体系。首先，她认为儿童是有思想的、有自己的成长规律以及主动发展要求的，是有自己的生活方式的；然后，认为成人世界与儿童世界是两个不同的世界，前者追求竞争、结果，体现在生活中就是尽量快速、高效率地完成工作或事情等（最大效益原则），而儿童的世界是缓慢的、追求过程的，他需要自己慢慢地体验做事情才能逐渐身心发展；第三，由于成人与儿童世界的不同生活方式，导致了两者的冲突，而成人站在自己的立场上、以自己为标尺来衡量儿童，就觉得自己都是正确的、并以此为样板来塑造、纠正儿童，或者为了不影响自己的生活方式，让儿童强行按自己的方式生活，因此成人借助力量和权威总是去干扰儿童、阻碍儿童的自身发展，而儿童因为弱小无力只好被迫按成人的意愿来最终表现为压抑自己，或通过发脾气、捣乱等反抗方式变成所谓的“问题”儿童。

书中，分析了儿童在成人的干扰或阻碍下是如何“偏离正轨”的，比如自卑感、恐惧等的形成。但作者认为只要我们耐心观察儿童（谦虚、平和的教师），给予儿童适当的环境（一个让他愉快的环境，这里所有东西都是他们自己的）和一些材料做成的物品（可以工作的教具），儿童就会良好地自我发展，也就不会产生那么多“问题”成人了。也是因为读了这本书，让我强烈地对观察儿童、了解儿童产生了浓厚的兴趣，坚定了在这方面继续深入工作的信心。

童年的秘密读书心得 篇10

《童年的秘密》是一本由中国人民大学出版社出版的由意大利当代教育史上最伟大的幼儿教育思想家和改革家玛利亚。蒙台索利撰写的，本书蒙台索利深刻地揭示了儿童心理发展的秘密，说明成人对儿童的阻碍和压抑是导致儿童出现心理偏差的根本原因，并通过自己在“儿童之家”的教育实践指出了正确的教育方法和疗救之方。通过对本书的阅读，给我留下很深的启示。

“精神分析揭示出儿童所遭受的痛苦源于成人权威对儿童自发性活动的压抑，……”这是《童年的秘密》第一章今日儿童中的一句话，这句话，一直在我脑海中回荡，无法忘却。让我反思自己的日常教育教学中是否运用教师的权威压制了孩子自发性的活动？

蒙台梭利还从七个方面讨论了儿童的发展以及成人是如何阻碍儿童的发展的。

首先，成人为了自己的方便而强迫儿童长时间睡觉。蒙台索利指出，如果我们要为儿童的个性发展提供帮助，鉴于儿童是一个弱者，那么有着更强个性的成人在指导儿童的时候必须控制自己。

第二，蒙台索利认为，儿童并非守株待兔般地等待行走能力的发展，而是通过练习获得的，因此，成人必须调整自己以帮助儿童享受行走的乐趣。

第三，蒙台索利表示，当我们评价儿童的心理发展时，我们应该根据言语的出现以及从工作中激发出的手部动作的出现来考虑幼儿的心理发展。

第四，蒙台索利批评成人并不是从儿童最基本的心理需要出发去帮助儿童，而是取代儿童完成了所有他们想要自己独立完成的活动。

第五，蒙台索利指出，成人用自己的行动取代儿童的行动不仅表现在行动方式上，还表现为通过暗示把自己的意识渗透到儿童的意识中，把自己的意志强加给儿童。

第六，蒙台索利认为，由于成人不理解运动对于儿童的重要性，所以他们阻止儿童的身体活动。而一个“失去肉体自由”的人要比聋子和盲人承受的痛苦更悲惨也更严重。

第七，蒙台索利独辟蹊径地提出，儿童具有天赋的特殊的“爱心智力”，这种爱赋予了儿童观察的能力，儿童以一种热情的、注意细节的方式赋予了儿童观察的能力，儿童以一种热情的、注意细节的方式观察他们周围环境中的一切，包括成人。正是由于儿童对我们成人的爱，我们的精神世界才被唤醒。如果没有儿童帮助成人振奋精神，那么人类就会颓废。

看本书时。让我想起赵岭老师在课堂上说起儿童享有的权利——这是《儿童权利公约》赋予与规定的。

【第1句】：有生存权——每个儿童都有其固有的生命权和健康权；

【第2句】：受保护的权利——不受危害自身发展影响，被保护的权利

【第3句】：发展权——充分发展其全部体能和智能的权利。儿童有权接受正规和非正规的教育，以及儿童有权享有促进身体、心理、精神道德、智能的权利。

【第4句】：参与权——参与家庭、文化和社会生活的权利。

儿童最佳利益的原则

尊重儿童尊严的原则

尊重儿童的观点与意见的原则

无歧视原则

给我的启示：面对儿童的成长，我们应该像蒙台梭利那样，学会观察、学会引导、学会等待，用“有准备的”适宜环境导引儿童的内在生命力，并耐心的等待儿童完成其内在的心理变化，而不是用我们成人自以为是的“对儿童的帮助”去打扰其破茧而出的过程，造成人所皆知的“拔苗助长”的严重后果。

童年的秘密读书心得 篇11

《童年的秘密》是一本关于儿童教育的书籍。作者是一位教育学家，亦是一位充满温情关爱的女性学者，在书中以热情的笔调记录了她在学前儿童方面的研究成果。

《童年的秘密》提出了“敏感期”这一理念，在当时是具有开创性的。儿童在多方面的发展拥有一个特殊的敏感时期，尤其是精神心理发育，如果错过，就无法重现和挽回。儿童的成长有着其内在的精神驱动和规律，需要得到教育者的尊重。

感觉是心理的第一个冲动，婴儿通过感官来获取外界信息、表达自身的需求。作者认为婴儿对于秩序感也有要求，特别是在室内，有些孩子看似没有原因的哭闹，是因为秩序感没有得到满足。孩子熟悉的环境遭到破坏，也会给他们带来不安的感受，这是因为婴儿能够注意到环境当中细微的改变。但这一点并没有实验的数据作为佐证，作者只是举出了一些语焉不详的例子。我对这一点持有怀疑的态度。而皮亚杰的实验对于儿童的固定位置感或许有一定意义，但对婴儿不见得有参考价值。

早在19世纪，作者就已经意识到了儿童的独立性，并且批判性地指出，成年人把自己看作是判断儿童善与恶的标尺，把儿童视为自己的私有财产，在无形之中压抑了儿童的个性，并且“洋洋得意于自己对儿童所谓的热爱和牺牲”，认为这就是教育孩子的正确途径。

可是，这种带有启蒙性质的新思想却没有出现在同时代的中国。彼时的中国父母是多么喜欢控制孩子，把孩子当成自己的附属品。童年的我是多么想要一点自由，哪怕是微不足道的穿衣打扮的选择权，哪怕是独自出门的时间。人和人之间的鸿沟可以有多深多远，这样的事情纵使说出来也没有多少人能够相信和理解，我也不想一次又一次去开口诉说。

无论是这本书还是精神分析流派，都认为成人的幸福和一个人童年时期的生活有着紧密的联系。的确，童年与成年生活一一对应的归因纵使困难，其千丝万缕的关联也无法被割裂无视。倘若世间多一些理智与热爱并存的父母，这世界上也会多一些生活快乐、心灵温暖的孩子。当美好被代代传承，和暖的风也将吹开紧闭的心扉，让微笑绽放在每一张面庞。

童年的秘密读书心得 篇12

假期内有幸阅读了蒙台梭利的《童年的秘密》一书，该书讲述了童年时期是人生中的一个最重要的时期，除生理发展外，幼儿的心理发展更需要得到重视。书中收集了许多生动而又颇具代表性的例子，使读者能更好的理解儿童，了解儿童心理，从而帮助儿童的身心发展，使儿童的个体潜能最充分地得以实现。

给我印象最深的就是：由于成人对儿童缺乏理解，阻碍了儿童的发展，带给了儿童很大的伤害。在成人的眼里，孩子热衷于一些琐碎的、毫无用处的事物，大人们为此感到不可理喻，他们甚至认为孩子的自由探索行为是很幼稚的。可往往这个过程是很缓慢的，成人们却企图将一切事情代劳。但对于孩子来说，这些探索是可喜的、有趣的，他们从中得到了满足感，还是一种能力的培养。比如，孩子会要求自己纽纽扣、系鞋带，他们会完全沉迷在这些在大人看来是再简单不过的工作中，在一遍遍的尝试、重复中探索、发现，兴奋着、愉悦着，但大人们看不下去了，最后穿衣穿鞋等基本生活技能完全由成人代劳。此外，由于成年人“望子成龙，望女成凤”的思想，他们总是从自己的角度出发来看待与孩子有关的一切，把自己的意志强加在儿童身上。因此，儿童从小就被戴上无形的枷锁，被迫按照成人的意愿去执行命令，生活在父母的期待中，久而久之，他们就缺乏了自主性。

所以，蒙台梭利认为，一个儿童之所以不能正常的发育与成长，主要是因为受到了成年人的压抑。

“成年人应该受到控告”这样一个观点让我觉得十分可悲。或许，很多父母都打着“为了孩子”的旗号，却不知，他们的行为正在一步一步地伤害孩子。儿童不仅仅是肉体的存在，还是精神的存在。我们正确地理解儿童，适应孩子的思维，适应他们的步伐，从他们的需要出发，真正地关注他们的成长。

今天，我们更应该关注儿童的问题，在我们中国的应试教育制度下，孩子的学习压力越来越大，为了“不能让孩子输在起跑线上”，孩子除了考试、作业之外还要上各种兴趣班、补习班、家教等等，试问小小的心灵是否能承受呢？事实上，孩子们都在控诉这样的生活，可家长却一意孤行。如何才能让儿童在如此残酷的社会竞争环境中，仍能保持着最初的美好呢？这样一个沉重的问题，值得我们每一个人去思考。

童年的秘密读书心得 篇13

《童年的秘密》是蒙台梭利的教育名著，选择这本书，是因为儿童的世界充满了奥秘。作为成人，作为老师，一定程度上我并不了解我的学生内心在想什么。我想，对儿童的内心了解之后，遇到问题时会选择更合理、更科学的措施。当开始读这本书之后，发现内容有些晦涩，需要多读几遍才能理解；有些可能与我们的生活环境不太相符。尽管如此，还是有很多观点给我带来启发。

【第1句】：调整心态，收获奇迹

书中《教师的任务》一章中提到：“所有问题的关键是教师对待儿童的态度。我们自己身上有很多不好的脾性，它们就像田野里的野草茂盛地生长。在我们心里出现并阻碍我们去理解儿童的罪恶就是发怒。”这一点，深有体会。常常抱怨课堂死气沉沉，嫌弃孩子说话声音小，不明白说过多遍的问题孩子为什么就像没学过一样。每当这时，总是压制不住内心的怒气，朝着学生疾言厉色。殊不知，这样只会让学生越来越畏惧老师的课堂，只会形成恶性循环。曾经也在《力量》中了解到吸引力法则，知道了付出什么就会收获什么。

有了理论的指导，针对课堂上出现的恶性循环，我在心里告诉自己，第二天进到教室，一定要说孩子的一个优点。即便他学习再不好，纪律再差，也总有值得肯定的地方。我自己的态度转变了，结果“奇迹”真的发生了。孩子们在课堂上变得越来越积极。有的同学一年以来回答问题的次数加起来都不如近一个月的多。不管他们回答的正确与否，声音洪亮与否，看到他们能够把手高高举起，就连从来都不及格的孩子也能在同桌的帮助下，举手回答问题，真为他们感到开心。因为对于从来都不举手的他们来说，在众人面前讲话是一种挑战，他们战胜了自己。

也是因为这个小小的改变，我理解到课堂应该是包容的，同样的问题，可以有不一样的声音，不一样的见解。孩子们在课堂上的体验与思考，远比问题的答案更重要。爱因斯坦说：走出校门后，把学校里学的知识全部忘记，剩下的东西就是教育。那剩下的是什么？我想是一种思维方式，是分析问题、解决问题的方法与能力。所以不要跟那一点点知识过不去，给予孩子更多思考、探究、表达的空间与时间，给他们提供最大程度发掘自己的潜力的机会。不要让未来的瓦特、牛顿、爱迪生在压制、冷眼、嘲笑中消失。当想明白了这一些，遇到问题就不会那么轻易地发怒，孩子的心里会少一些阻碍，与我们的距离会近一些。

【第2句】：摒弃专制，保护天性

书中提到“只有当儿童大一点时，他才开始直接反对专制本身。但是，那个时候成人又会找到一些理由进行辩解，他仍然使自己披上伪装，有时甚至成功地使儿童相信这种专制是为了他们好。”生活中拥有这样想法的家长比比皆是，而我也是这样的老师。不知道从什么时候开始，我变得“专制”“霸道”，学习、纪律方面，我要求学生必须按照我的要求去做。其实，有时候他们的想法或许更有道理，他们或许有更好的策略，可是我忘了听取他们的心声。就像这次毕业典礼，孩子们需要排练一首歌曲，我甚至都忘了告诉他们做这件事情的目的是什么，就帮他们选歌曲，让他们开始练习。在不明事由的情况下，他们感觉自己是被牵着走，又怎会有做事的积极性呢？相反，音乐老师告诉他们为什么要做这件事情，还让他们自己选喜欢的歌曲。那一刻我的内心忽然有所触动，原来一直以来，我包办的事情太多，缺少民主，压制了孩子的天性。

由此我又想到了殿楠的做法。他作为新老师，又是男班主任，很多事情他都让孩子自己决定，比如座位的选择等。开始，我很不理解，认为这么多事情都让孩子自己决定，他们能行吗？后来，我观察到采用这种策略，最初阶段可能会有些混乱，但是从长远来来，这样环境下的孩子会更自信，遇到问题更会有自己的思考。

作为一名老师，我们要做的不是替孩子把一件件事情做好，而是培养他们思考的能力，自己解决问题的能力。所以，老师必须要检查自己，摒弃自己的专制，消除自己心里用外壳包住的傲慢和发怒。必须变得谦虚和慈爱。这也是教师必须获得的美德。

【第3句】：给予机会，体验成长

“在家庭中，成人的贪婪、暴虐在父亲权威的伪装下不断砸碎儿童的自我。例如，当成人看到儿童端着一杯水时，就害怕杯子会摔破，贪婪使他把杯子看做珍宝，并从儿童手中夺下。”现在的家庭，可能不存在将杯子视作珍宝，父母这样做可能是担心孩子摔破杯子受伤不管是出于什么原因，都应该给予孩子体验的机会。“做种学”，在体验中孩子会自己发现问题，并思考方法。所以，不管是家长还是老师，都应该学会放手，给予他们体验成长的机会。

这本书虽然有点难懂，但珠玉比比皆是。用其理论指导我的实践，在实践中再不断地总结经验，寻求更好的教育方法，使孩子健康成长。

童年的秘密读书心得 篇14

以前没当幼儿园教师之前，认为几乎每个人都可以担任幼儿教师，但自从接触之后才知道，幼儿教师不仅要有爱心、耐心和照顾孩子的能力，而且要具备幼儿教育的理论知识。我自从当了幼儿教师之后，不断地向同事学习他们的工作能力，而且园里也给予我们理论上的学习。这次我阅读了《童年的秘密》，说实话，刚开始打开看主要是写关于幼儿一些行为及其心理理论，我心想这似乎跟我的实际工作联系不够紧密，但看着看着，我渐渐感觉到这书中讲的很多知识其实是我们作为老师必须了解的，而且对我们的实际工作是很有指导意义的。

文中的第二章说道，弗洛伊德用“压抑”这个词来描述成人教育儿童的方式，成人总是按照自己的想法去教育孩子，根本不管孩子的感受和想法。当一个儿童受到成人压抑时，他就不能独立坚强的发展和成长。成人包括父母，老人及孩子周围的人，甚至我们幼儿老师。成人总是认为是过来人，自己给孩子做的决定是为孩子好，避免孩子走一些弯路，浪费孩子的时间和我们大人的金钱，其实他们的想法是有一定错误的，孩子如果没有一定的自理能力，对以后的成长和发展造成一定的影响。

我有个相处四年的同学，学习一直是班级第一名，老师布置的任务从来不拖，刚布置就要做完。同学们认为她很要强，追求进步，很有自信。但是，只有她自己和我们朝夕相处的同学才知道，她内心的“无目标”感和不自信。不知道自己想要什么，只知道学习的时候认认真真、勤勤恳恳，实际只是为了做旁人眼中的“好学生”和父母心中的“好孩子”。因为从小父母就是这样教导她，什么事情都是父母给她安排好的。父母的评价于是就成了她对自己的评价，长大以后，别人的目光和评价就成了她对自己的评价，反而失去了自己对自己的真正“感觉”。她在遇到一些生活事情时缺乏主见，不知怎样去处理人际关系，甚至和陌生人说话时也会脸红。这就是在成人的压抑下所造就的性格和成长道路。而我了解的其他同学却截然相反，不仅处事经验丰富而且有很强的生存能力。

通过我看这本书结合我身边朋友的经历，让我受益到：成人或者我们老师如果给予孩子不恰当的帮助或以不科学的教养观去教导孩子，过分地给予些什么、看到孩子发生错误急着想干预些什么，还不如做一个观察者，给孩子充分的空间和时间，让他自然地展现和成长，还儿童一个天然的生活。

《童年的秘密》给我启发当然不止只有这些，我相信通过更深层次的阅读我会得到更多的帮助，对我以后的工作、学习也有很大的帮助，我也会给朋友及家人介绍读阅，让成人有个更好的方式来教育祖国的花朵。

童年的秘密读书心得 篇15

“在儿童的心灵中有着一种深不可测的秘密，随着心灵的发展，它逐渐展现出来。这种隐藏的秘密像生殖细胞在发展中遵循某种模式一样，也只能在发展的过程中才能被发现。”

小儿7岁，已是梅小一年级的小学生了。读完《童年的秘密》一书，看到了蒙台梭利所描述的很多各种情况下的儿童形象，我的感觉是作者很肯定的认同：儿童不仅是个生物体，更是一个精神的胚胎，作为家长对孩子的教育应该走进孩子的精神世界，要尊重孩子的心灵，而不是更注重分数。

正如蒙台梭利所言：“儿童只有在一个与他年龄相适合的环境中，他的心理生活才会自然地发展，并展现他内心的秘密。”她认为，一个儿童之所以不能正常地发育和成长，主要是因为受到了成年人的压抑，是社会赋予了成年人截然相反的使命：让他们有权力决定儿童的教育和发展。由此联想到在孩子教育的过程中，自己的教育所为有多少与此书所著相吻合呢？对比起来，似乎不多。

因为我本身也是一名教师，因而对于孩子的教育并没有“与时俱进”，也不曾想到“输在起跑线上”，多年的教育告诉我所谓起跑线只是暂时现象，如果孩子的兴趣、心理爱好不健全，即再多的超前教育也有落后的一天，因而我对孩子的教育更注重了孩子的兴趣爱好，在游戏中锻炼孩子，发现孩子培养孩子。

与别的孩子不一样，时至今日，他没有上过一天与学习有关的兴趣班——他不想我也不愿意。虽然成绩在班级只是中等，但我没有感觉到他差。因为我把更多的时间放在了他喜欢的活动上，陪他玩，激发他在玩中体验成功、在玩中学习。我看到的是他每天快乐的笑脸，每天回来看到他的笑容，听到他高兴的介绍在学校发生的故事，积极的要求下去锻炼，我觉得孩子就是应该这样享受生活，学习很重要，学习成绩也很重要，但如果孩子是在我强迫下被动的去学，即使每次考试都得满分又如何呢，经验告诉我如果学习没有兴趣，分数不会长久。

想当初才开始学习跳绳时，总是跳不好，虽然我心里很着急，特别是看着别的小朋友跳得很好的时候更着急，但是我从来没有放在脸上，没有拿他与别的小朋友比较，而是从心理上去疏导他，如果你愿意，成功离你不远，如果你不愿意，再努力也没有用，当他一次一次主动要求我陪他练习跳绳的时候，我就知道成功不远了，慢慢在旁边看，一次次示范给他看，在他有兴趣的时候让他观察大孩子跳，终于自己逐步感悟，一天一天的进步了，最后体育测试回来他很兴奋的告诉我：爸爸，我跳绳跳了全班第一。在这时候我鼓励他的同时帮助他回顾了自己几个月来跳绳的经历，帮助他总结出自己成功的秘密。自己有兴趣，自己动脑筋什么事都能够成功。在高兴之余，儿子很激动的告诉我他下一步的目标：期末考试的成绩，要像跳绳一样努力成为全班第一。

说实话我并不真正在意他当下的成绩，我更关注他自己的主张，无论是学习过程中对具体知识的独特见解，还是对自己如何努力的看法，在这个过程中我所要做到的是尽可能配合他，帮助他体验成功，从而帮助他竖立起我能行的自信，使他不仅在学习过程中，在任何情况下都有自己独立判断的能力，当然要实现在这一目标还需要不断的努力。

虽然做到很难，但如果我们认真思考《童年的秘密》一书中种种注意点，从儿童的角度出发，仔细观察、认真倾听，与孩子平等交流，适时引导，那么成功就会不远。

影响力读后感1

《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！

影响力读后感2

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。

因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

影响力读后感3

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

影响力读后感4

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。

影响力读后感5

《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。

4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。

这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。

大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。

比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。

影响力读后感6

在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：

总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是： 【第1句】：影响的武器 【第2句】：互惠 【第3句】：承诺和一致 【第4句】：社会认同 【第5句】：喜好 【第6句】：权威 【第7句】：短缺 【第8句】：立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。

影响力读后感7

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。

首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。

影响力读后感8

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。

影响力读后感9

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感10

在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？

刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。

其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。

在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。

给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。

承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。

社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。

喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。

权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。

稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。