史玉柱经典语录大全

1、注重建立销售手册。

2. 如果先做试点，风险会更低。

3.找到自己的细分市场。

4、不要总想着对抗竞争对手，而是想办法弥补竞争对手的缺点。

5、如果你在价格和技术上没有绝对优势，就不要进入红海市场，否则你肯定会输！

6、抓住关键环节，注重市场调研。

7、与其改变消费者固有的观念，不如根据消费者已经熟悉的观念来引导消费者。

8、改变消费者的固有心态比爬进太阳还要困难，但也不是不可能。

9、对于普通员工，首先考虑个人利益，然后考虑社会价值。

10. 我在公司只做一件事：市场研究。

11、公司规模较小时，尽量保持股权集中。

12、花大力气打造一本即使是最基础的员工也能轻松理解和操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

13、注重团队建设。核心团队一般不超过7人。

14、脚踏实地，从小事做起。团队的作用比个人的作用更重要。

15.注意广告的法律限制。

16、现在90%的困难你都没有想过，甚至不知道它们是困难。

17、首先，你必须建立并经营你的第一家商店，并据此写一本“傻瓜手册”。当你建立了一家成功的商店后，你就离巨大的成功不远了。首先要脚踏实地，专心致志，把事情办好。

18、在测试市场跑得慢，就不能跑得太快；全国市场跑得快，跑得慢！

打造全国市场，首先要打造测试市场，一点一点地去做，不能太快；

一旦做好了，到了全国市场，我们就不能太快半步，不能太慢！

19、不要只看塔顶，二三线市场比一线更大！

20、我从不代理别人的产品，否则我会睡不好觉。

21、所谓才华，就是你给他什么，他就会做；如果你再给他一件事，他会再做一次。

22、不要考虑你的初中水平。你初中水平和博士后水平没有区别。只要你有能力，这就是我的观点。我不在乎学历，只要你有能力，能做出贡献。

23、社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求还要高。因为我是一个失败者。中国人的骨子里认为，胜者为王，败者为寇。我失败了，这次失败是难忘的。这种失败不会发生在美国。

24. 营销中有一条叫做第一法则的东西。当你去哈佛读书时，他会讲一个案例。对于美国人来说，谁是第一个飞越大西洋的人？一般来说，他们都能回答出来，但如果问谁是第二个飞越大西洋的人，就没人能回答了。

25、当团队核心成员想要辞职时，不要让他留下。既然他提出来了，他迟早会离开。

26.作为我们这些失败过的人，或者至少经历过失败的人，我们应该总是从中学到一些东西。人在成功时无法学到任何东西。人在顺境、成功的时候，静不下来，总结出来的东西自然很空洞。只有当你失败时，吸取的教训才是深刻而真实的。

27、总结过去成功的经验，特别是失败的教训，并在半夜大家安静的时候仔细思考。无论如何，我会在睡觉时思考这个问题。思考它实际上对你来说比读书更有用。因为有些书离你很远，就看你过去写了什么。

28、当我最痛苦的时候，当我压力最大的时候，当我脑子里只有一件事的时候，我把全国分公司经理招到了荒山脚下的北门，招待所里面。然后在那个地方闭门召开批评会。大家都批评了我三天三夜。我认为这非常有用。

29、当今时代，战略正确后，细节决定因素。如果很多细节处理不好，即使你的策略是正确的，也会失败。

30.我认为大学营销教科书80%的内容都是错误的。如果说有专家的话，我想唯一的专家就是消费者。才能做出好的产品。在前期示范阶段，你必须花大量的时间在消费者中间。

31、欺骗消费者一年是可能的。欺骗消费者十年是不可能的。

32. 业内很多人一开始反对我，但后来也跟着我走。因为我没有藐视规则，所以我自己找出了规则并创造了它们。

33、我是学数学的，我的思维方式是从A到B。一般大家可能就走大众的路。但我想列出从A到B的所有出口，列出所有可能的链接，不留任何一个。看看哪条路可行，哪条路不可行。 —— 这也在一定程度上决定了我的想法。方式。

34、谁主张多元化，三年就经营困难；谁主张多元化，谁就经营困难。但五年后，他就完蛋了。民营企业面临的最大问题不是你有没有能力发现机会，而是你能否抵御各种机会的诱惑。

35. IBM 是国际公认的蓝色巨人。我以“巨人”来命名公司，因为我想成为中国的IBM、东方的巨人。

36. 开车200英里的人不一定是第一个到达目的地的人。我可能会行驶100 英里，但我不会停下来，我不会加油，我也不会休息。这种人往往是第一个到达的。的目的地。

37、这个东西有没有用，就看人信不信。这就是窍门。

38.我曾经是一个著名的失败者。我害怕失败。我无法忍受失败，所以我只能做好不失败的准备。

39.我不知道那是什么感觉。当我遇到困难时，即使身边有亲人，我也必须离开他们，一个人呆着。我有这个习惯。困难越大，我就越想一个人呆着。来解决这个问题。

40.不要强调客观原因。人们有能力在巨大的压力下最大限度地发挥自己的潜力。

41、作为企业，对社会最大的贡献是创造利润和纳税。如果一个公司亏损了，就会危害社会。我的公司以前危害过社会，不能再危害社会了，所以利润很重要。

42.人们成功时获得的经验是虚幻的。只有失败的经历才是真正的经历。成功的人站在巅峰的时候看不到真实的一面！

43、在中国，只要银行健全，就不会有大的金融危机；银行一旦出问题，肯定会导致国民经济崩溃。

44、1945年，林彪在东北的军队被国军击败。 12月25日，林彪召集营级以上军官，提出三字方针：忍、待、狠。共产党军队控制了局势。当今企业的投资也是如此：抵制诱惑，以极大的耐心等待机会，放过一切中小型机会。一旦千载难逢的机会出现，我们就会抓住它，投入所有的人力和财力，专注于每一个细节。

45.什么是财富？如果你不需要向别人弯腰，你就是有钱人；如果你不需要与别人接触，你就很富有。所以，不能以地位论富贵，也不能以财富论富贵。

46、谁执行力强谁地位就高，不是谁想出好主意谁就厉害。

47、天上掉下来的东西不可靠，长在地上的东西最坚实。

48、一个人只有在最底层的时候才能学到东西。

49、创业时，我认为核心问题是精神上的东西，物质上的东西是次要的。

50、努力耕耘自己的田地，不要天天盯着别人的田地。如果你羡慕马云的口袋，你就应该创办一家比阿里巴巴更好的公司，而不是盯着他的口袋，指望能扣住他的口袋。如果你羡慕政府的支持，就成立一家属于自己的高科技公司，努力缴纳更多的税款，你也会得到一定比例的财政返还税款。您甚至不必先付款然后获得退款，只需少付钱即可。

51. 仰望天空中无数的星星，大多数都距离我们数十亿光年。我们看到的是数十亿年前发出的光，而恒星的寿命大多是数十亿年。结论：我们看到的许多恒星此时此刻已经死亡。想想人的一生是多么的短暂和渺小，包括名利、恩怨、爱恨。一切都不算什么。哈哈，每天都开心就好。

53. 任何项目开始之前，在正式启动之前都难免盲目乐观。

54、只要目标明确，人有勇气付出，不怕困难，设定的目标就会实现。

55、任何失败，主观原因一定是决定性因素。

56、你的胸怀有多大，你的事业就有多大。

57、专注做你喜欢的事，不做你不喜欢的事。

58.如果CEO不懂营销，我认为这家公司无法发展。

59、坚强的人必须受到约束，这样的人必须依靠制度。

60、企业如果不盈利，就是危害社会，这是最大的不道德。

61、平时不需要勇气，但一旦出现巨大的商机，就必须拿出勇气。

62、做项目的时候，尽量做有潜力的人，专注。

63. 该行业成功的唯一途径是采取高质量战略。

64、产品策略不能是全面进攻。选择一两个关键产品作为你的主攻。

65、选择一个专注的方向，让这个成为你的核心竞争力。

66、公司一把手必须抓住最关键的细节。

67、用一些企业文化来解决企业管理无法触及的问题。

68. 公司越简单越好。能用一两句话描述的公司就是最好的公司。

69.你必须在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间。

70、有些家族企业是成功的，但家族企业比上市公司更难成功。

71、要做产品，首先要做品牌。

72、资本运作与运作：不求速度，但求安全。

73、当员工工资高时，成本实际上是最低的，公司的利润率是最高的。

74、很多人认为我们擅长广告，但其实我们的售后服务是最好的。

75、一个人的能力和他的学历有关，但关系不是特别大。

76、互联网公司员工的凝聚力和本土化其实非常重要。

77、世界上没有天才。

78、学历不重要，只要能做出贡献就行。

79、员工对公司的贡献体现在利益上。然后就是个人价值的自我实现。

80、对下属的管理，只认功绩，不认努力。

81、只要人才机制建立健全、规范，就能成为百年老店。

82. 企业老板必须平等对待员工。

83、自我价值可以实现，人才流失可以避免。

84、失败了，但精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，就可以重新站起来。

85. 在中国做生意，法律稍有不妥就会出问题，你就会进监狱。创业者一定要特别注意，这两件事一不小心就会发生。再比如，我注册一个公司，一个总公司，我可以用一百万吗？如果我使用它，我就会入狱或被判刑。中国法律有很多红线。一旦我们不懂法律，我们就很容易进监狱。过去五到十年，所有遭遇财务危机甚至更严重危机的民营企业，一半以上都锒铛入狱。入狱的原因是什么？这也是一个法律问题。当资金链紧张的时候，他就会做很多事情。他认为合理但违法的事情会导致入狱。我们创业的时候，一开始就要有很强的法律观念。即便如此，麻烦也难免会发生，而且一旦发生，那就是大事了。

86.在困难的时候，比如我还钱的时候。大家都说我很诚实，但真正的原因是因为我以前不诚实。当我遇到困难的时候，我没有兑现对人民的承诺。由于我没有兑现，我发现成本太高了。我未来的道路成本太高，以至于我对未来的自己要求非常高。

87、你必须在品牌建设中挖掘出你的第一点，并大力宣传这一点。

88. 做任何事情或违反任何规则都是要付出代价的。但我认为作为一家公司，你为不诚实付出的成本是非常巨大的。这都是血的教训。

89. 人类是动物。每当他们成功时，他们的智商就会下降；每次失败，他们的智商都会提高。 “还要补充一点：在中国，实力每提升半级（中国实力提升半级半级），智商就会下降一级；每下降半级，智商就会上升一级。一级。因为，权力的周围，有太多奉承的东西。

90.我最关心的有两点。首先是如何用钱吸引国内最优秀的人才。我要收购的第二家国内优秀公司是与网络游戏相关的，以及与网络游戏直接或间接相关的公司。

91、我觉得失败后可能有两种人。一类是精神上受到打击太重，无法恢复。另一种是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，就可以重新站起来。

92、对于营销驱动的公司来说，营销就是舵。作为一把手，如果不关心这个方向、最重要的舵，那么公司就很容易出错。如果老板亲自去抓，更大的效果是：整个公司的资源、人力、财力、物力都会向那个方向流动。

93.我认为未来的企业家需要两个最重要的品质：第一个是他个人的理解力。如果他不懂，你就去打工，不一定要做企业家。也就是说，一个人必须有悟性才能成为创业者；其次，他必须非常勤奋，能吃苦。就这两个，我觉得少了一个就不行了。这两个结合起来就产生了不同.

94. 营销的核心是了解你的销售对象是谁。

95、违反这条规则的人，今天想做一件事，明天又想做一件事，后天总共要做三件事。再过一年，他就什么也做不了了，因为他破产了。如果他坚定不移地专注于一点，做出一款产品，并且把这个产品做到最好，所有的团队、人力、财力、物力都投入到这上面，成功的概率会比别人大很多。

96、我总结了八个字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。玩家需要，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀；在任何时候，短、中、长期目标都应该同时存在；网络游戏中存在着对友谊的需求，仅次于对友谊的需求。追求荣耀；没有随机性，网络游戏就没有可玩性；没有随机性，就不会有游戏。

97、无论什么时候，你都不应该把时间浪费在抱怨和失败后的悲伤上。虽然失败是痛苦的，但还是要总结。失败时总结的经验一定比成功时总结的经验好得多。

98、当同胞邻居突然有钱买好车时，美国人说：“我想赚钱买更好的车”；日本人说：“我想研究他的赚钱方法”；法国人说：“我想借他的车去兜风去接女孩。”中国人说：“我有杀他的意图，所以今晚我先砸了他的车。”

99、商场里朋友很多，真正的伙伴却很少。

100、办公室里可爱的人很多，但可靠的人却很少。

个人信息史玉柱，1962年9月15日出生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局工作。 1989年从深圳大学软件科学系（数学系）毕业后，他立即创业。 1992年，珠海巨人高科技集团在广东省珠海市成立。 1994年，他投资保健品。第一个产品是“脑金”。后来，由于投资巨人大厦，资金链断裂，他差点破产，负债2.5亿元。 1995年，史玉柱被福布斯列为中国大陆富豪第八名。 1997年，保健品“脑白金”在江苏等地上市，获得巨大成功，并迅速在全国推广。 2009年3月12日，《福布斯》全球富豪榜中，史玉柱以15亿美元名列第468位，在中国大陆排名第14位。 2012年，他在《财富》杂志评选的中国50位最具影响力的商界领袖排行榜中名列第22位。

2016年1月，史玉柱重返巨人网络。