中秋国庆节来临之际，都想开展节庆活动，为下半年的业绩添把火。那么如何让自己家的门店脱颖而出，把促销活动做得更漂亮呢？【天凯鞋服咨询】给大家分享....

重点一：

前期宣传

中秋促销，最常见的就是找几个人在大街上发传单，或者在门店周边喊人做宣传。

但是由于现在人们都对这种推销方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你说的话。所以在宣传形式上，一定要新颖。

代金券或者优惠券也是一个不错的形式，消费者只要在中秋期间上门消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。

走心点1：

比如现在进店，免费赠送价值299的连帽卫衣一件/或运动跑鞋一双。

但需要同时花费100元钱买一张优惠券，这张优惠券面值是200元。

并告诉他这张优惠券在今年中秋三天活动期间消费满300元，即可享用。

走心点2：

前期的广告页发放时同样要走心。

比如将宣传页打孔，系在一支玫瑰花上一起发放。

在宣传页的形式和内容上边也要多下功夫，比如做成精致小巧的卡片形式，或做成信封形式。

再配上走心的文案，这样效果肯定比薄薄的一张传单来的更好。

给大家看两个促销的案例：

案例1：每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的爱心与思念。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表爱心和思念的礼品，其实每个人都有爱心和思念的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种思念和爱心的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

案例2：年龄=折扣你的折扣你做主。

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌三八节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：这个方法我能用吗?

第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮助你设计出出奇制胜策略的核心其实就是2句话18个字：在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。

重点二：

当日引流

其次就是门店引流上，在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变，并在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告。

然后可以设置一些小游戏，让路人一起互动，吸引人群目光，成功将顾客引进店内。

走心点1：

可设置引流活动，凡进店，免费品尝月饼。

一次性成功说出所尝是什么口味的，便可进店领取赠品（丝巾、太阳镜、腰带等）。

当然如果做引流小游戏，提前一定将细节做到位，人员引导和安排上，月饼准备上，奖品质量上，都要严格把关，细致准备。

走心点2：

至于线上，可通过抖音、微信、微博等平台进行宣传。

在资金充裕的情况下，可以花钱请一些网红在直播平台做广告。

或者请帅气的欧美小哥哥或甜美可人的小姐姐来站位，在店铺周围给顾客赠送单支鲜花，全方位宣传。

重点三：

流程设置

节假日大多数人会选择外出活动，并且人都有从众心理，看到哪家店铺人越多，越想往里边进。所以在流程设置上一定要清晰。

服装店可以选择一到两款质量较好，价格优惠的产品，做为主推引流款。这款衣服店铺可以低利润甚至零利润，因为它的主要作用是吸引消费者上门，来带动店铺内其他产品的销量。

同时，还可以免费赠送小礼品，但是赠礼品是表象，领完礼品后，能让你下次再来才是关键。

走心点1：

比如设置：免费领取太阳镜。

在领取太阳镜时，必须微信扫码进群，同时一人发一张抽奖号码牌，并告知在中秋节当天xx点xx分，拿着号码牌进店兑奖。

奖品设置一二三等奖若干名，奖品设置上，可以是本店的爆款毛衣，也可以是最新款风衣，也可以是包包、鞋子等等。

走心点2：

在奖品上一定要尽可能吸引人，这时也可以拉一些其他异业品牌做冠名。

比如拿知名品牌的产品做为你家的抽奖奖品，玩一些跨界营销，既能解决奖品的单一性问题，又能为其做免费宣传，各取所得。

然后顾客扫码进的群，还可以做自家服装的宣传，为以后非活动期的秒杀活动做转场。

这样一来，层层递进，最大程度地将客户资源信息利用到极致。

重点四：

优惠活动

其实各种优惠活动，说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折，还需要一个反应的时间段，所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。

比如在宣传的时候，店铺可以设置一个较低的团购价，这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者，同时也能更快得带动店铺销量。

最直接的方式就是满减。比如满500减100，满1000减200，满两件，第三件半价等等，这些方式看似是在给顾客让利，但销量一定会很快上升，最后赚只会更多。

走心点1：

因为是中秋佳节，所以可设置买衣服送月饼活动。

比如满200送2块月饼，满300送月饼礼盒。

也是一个让顾客产生好感的点子，还能让顾客觉得店铺更有人情味，拉高回头率。

走心点2：

月饼可以是提前定制的，也可以仅是包装定制，印上自家的logo。

如果可以，在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西，比如一个定制发夹、一个印有自家logo的咖啡杯、一个精美小熊等等。

总之，赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性，也可以是自家产品某个零件的拆分，借助赠品增强对整个产品的好奇心，拉动下次消费。

怎样的促销才是最有效的呢？

1

男、女、童装

这部分不止是节日需要，什么时候都适合的，可以买一送一，买秋装送夏装，也可以返现金券，可以刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，他绝对不会浪费的，无形中为你留住了这部分的顾客。

2

品牌专卖店

商场专柜一般都是一些二、三线品牌的服装，这类型的服装有很大的顾客群，个人觉得这类型的专柜搞一些限时抢购比较好，因为国庆期间有很多顾客都会去商场购物，这就为商场带来了一定的人流量，如果服装商家搞的是限时促销活动，很容易就让顾客有种过了这个村就没这个店的感觉，自然而然的他就会购买了。

3

散货店

散货店的优势就是多样化，国庆期间最适合的促销莫过于主题促销，来个亲子装、情侣装。

4

高端品牌店

一般来说，高端品牌服装的顾客群体只是一小部分人，那么在节假日想要增加销量，商家可以推出消费积分卡、打折等手法。这样，原有顾客可能会因为折扣而卖得更多，而那些之前因为价格高而考虑要不要购买的消费者，很容易也会被吸引过来

5

换季特价，店铺通用

大部分商家常用的促销方法，就是特价。双节期间正处于服装换季季节，商家要吸引人气就可以采用特价，一些夏装库存，以及部分款式的秋装新品都可以进行特价销售，吸引人气，一次达到更多的销售量。

特色促销方法全攻略

1

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处都充满着消费陷阱，作为消费者，有时分不清真伪，面对很多促销活动无所适从。因此，进行货品打折，是最直接的方法，也是最直观最易接受的方法，但缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

同时，产品价格的下降一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。过分打折会影响品牌形象，降低消费者对品牌的忠诚度。

2

买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠品时，要考虑消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3

会员促销

目前，开展会员制的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。

还有对会员的其它促销，比如提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4

特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

5

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，形成气势，周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有条件的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。最好用大的遮阳篷，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

6

新品促销

新品一上市就进行促销，这种做法在内衣店铺已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

包场预约：137-5505-6581小霞

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重点五：

借机清货

夏末秋初，中秋节刚好也赶在了夏秋换季节点上，所以如果你家现在还有很多夏季库存要处理，这一定是个一个不可错过的机会。因为天气越来越凉，错过今年，就等明年了。

最常见的处理方式就是在一个专门的货架上，挂满打折衣服，让顾客随便挑随便试。这种方式是最简单的，但在效果上却不是最好的。

走心点 ：

捆绑消费：

比如男女款T恤搭配，两件T恤50元；或比如男女款短裤搭配，两件60元；

或T恤30元一件，50元两件，100元5件；或买卫衣赠T恤，赠送的T恤男女款随便选。

一定要做到多买多赚的实际实惠，这样顾客才能在同等需求上，花更多的钱买更多件的衣服。

这样便能轻松提高连带率，快速将库存清空。

以上便是为大家梳理的中秋促销走心方案，以上活动技巧也同样适用任何其他促销方案。祝福每一位用心鞋服的人，在每个促销活动中都能超常发挥， 业绩翻倍！

十一黄金周，大多数消费者会选择外出，放松心情舒缓压力，再加上天微转凉，所以消费者对秋装正是比较急需的时候，因此一定要抓住这个黄金时段做好促销。身为服装店主的你们是否真的做好了准备呢，你们准备了哪些活动？预备分几天去逐步落实？落地效果如何？有没有后续调整的方案？下半年第一个爆点，千万不要松懈，规划的好，一周顶一个月呢！

今天小编给大家分享一些服装店关于十一黄金周促销的干货。不论你是否做好国庆促销活动方案，以下几点都可以作为一个参考，查缺补漏。

（一）货品准备

做活动一定要有引流款，所谓引流款，一定要注意要有吸引力，什么叫吸引力呢，就是，东西好，价格便宜，性价比一定要是，客人不买都觉得亏了的感觉，现在大忌拿换季的特价来做活动，因为，即使再便宜，别人也不想要，一定要别人穿得着，正需要的来做，效果会好很多。

（二）时间段一定要规划好

展开的活动的时候，要做好系统的时间分配，有弹性地规划收放时间。最好不要只实施一个活动方案，这样显得过于单调，可根据活动的效果适时调整。

比如：节日前期以多个小活动提升门店知名度，节日黄金时期就可以加大力度，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样来。所以要针对国庆节做个系统的时间分配，有弹性地规划收放时间。可参考如下：

1，第一阶段：9月25号--9月27号：3天时间

国庆节前一周的周三到周五，可以做一轮小活动，比如买赠活动＋代金券购买，十一假期内满500可用券。

因为这段时间人们已经会开始关注服装店新上的秋装，赶在节前为自己换装，改造一个全新漂亮的形象，以更好地形象会见亲朋好友。所以一定要给他实惠和惊喜，进店后即便没有当下立刻成交，也要让他对你家店留下印象，形成期待，等几天后再次进店挑选，成功几率就会非常大。

然后28号--29号，活动暂停，反弹回归，给消费者一个缓冲期。

2，第二阶段：9月30号--10月4号：5天时间

5天时间，黄金周中间的黄金期，这段时间也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过，各个商家必须要打的促销硬战，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样来。

3，第三阶段：10月5号--10月7号：3天时间

进入黄金周消费疲软期，客流可能也会随之减少一部分，但不影响活动的继续和收尾，这时候可以转变一种形式。

比如：前几天都是全场打8折，这3天可以做捆绑，如买一赠一，满500减100，满1000减200，满2000减400等，通过连带多做大单。

（三）导购接待培训

在活动现场，每一个消费者进店，不要说欢迎光临那些废话，要求每一个店员告诉顾客，您慢慢看款式，我来给你说活动，这样呢，能留住客人站住，也方便你将活动内容讲清楚。

不管是满减还是买赠，不管是特价还是秒杀，不管是充值还是抽奖，在销售的过程中。你要说一句，今天您关注店铺微信，转发朋友圈，可以获得额外二十块的优惠券，当场可用。这句话，价值不菲，作用是能有效的促进联单，再一个可以迅速扩大活动和店铺的影响力。每一单都强调一遍，有拒绝不怕，只要有一个人转发了，你的店铺就多几百个曝光点，大家千万不要忽略了裂变的力量

（四）节日广告语要吸睛

节假日活动最重要的就是要学会造势，该拉横幅的拉横幅，该印海报的印海报，有地毯的铺上，朋友圈释放活动，不管用任何方式，一定要红红火火的热闹起来，既然做活动了，就要想一切办法叫更多的人知道，如果简单的发个朋友圈，国庆特惠，我想，你自己看到了都会忽略。这里给大家列举几个创意文案，仅供参考，细节还需自己丰富。

1， 进店3分钟，秒赚三日游！

每日进店消费额前10名顾客，送xxx三日游！

2，迈进黄金主题，还你形象升级！

进店后消费满800元，即可享受专业老师免费形象造型设计：衣装搭配＋发型改造＋化妆教学＋穿衣风格建议。

3，一人幸运，全家穿衣！

进店消费满100元，即可参与抽奖，抽中特等奖的，赠送全家福亲子套装。

4， 试穿满9件，免费送1件！

这个可针对爱美女性，紧抓爱美爱试新衣服的特性。有条件试穿，比如试穿9件之后（为契合朋友圈九宫格视图，达成最好的视觉效果）将拍照发朋友圈分享，即可免费获赠一件单品。

当然赠送单品也是提前定好的，比如：百褶裙、打底裤、上衣内搭等，最好是需要和其他衣服搭配穿的，这样可以更大程度地促成连带。

同时，试穿的件数多了，一定会有他特别中意的那件，这样巧妙地促成其他衣服的成交。

（五）多花点心思在场景布置和陈列上

店铺不管打算开展什么样的促销活动，切记重中之重是装修陈列。

要知道店铺的装修就是一家店的脸面，没有颜值，又怎么能吸引消费者呢？

至于如何装扮自己的店铺，给大家整理出几点建议：

橱窗：高级，美感，可适当加入爱国元素的装饰品

（注：记住不能用红旗之类的产品，避免触犯法律法规）。

门框：多用鲜花，少用气球，配合高端大气的横幅。气球是任何节日中最常见的装饰品，消费者早已形成抗体，咱可以搭配吸睛的鲜花，可爱的娃娃，一些有艺术效果的元素等来吸引消费者。

内部：仍然多一些节日气氛。在陈列上，促销产品、爆款以及新品要合理分配，配合人们不同角度和视线。总之，要利用装饰品营造出一个热闹的节日氛围。

（六）朋友圈造势燥起来！

线上注重维护，线下注重渠道宣传。

利用朋友圈、社区、抖音等渠道同步推广，注明活动内容、时间、优惠力度、到店顾客反馈等。线上线下一同发力，增加潜在顾客，形成带货效应。

关于朋友圈造势，节奏很重要，早起第一条，问好之后，就要清晰的告诉你的客户，哪家店，什么时间段，大概有什么活动，优惠幅度有多大，重点在于，不要透露具体的活动内容，邀约到店里来，重大优惠，到店才能揭晓。告诉朋友圈用户粉丝4个重要的点：

1，我们正在做活动，做了什么活动，活动对他有哪些好处；

2，门店地址在哪里，什么时间段来最好，我有时间接待你；

3，展示顾客真实反馈，其他顾客都买了什么，穿上后效果如；

4，活动什么时候结束，结束后原价将是多少，活动后是否再会补货；

温馨提示：

早上十点：可以刷一波活动广告，中午一点发一波抢购视频。

下午三点：多发一组实拍图，文字内容，原价多少钱，现在活动价多少钱，活动期间购买还有多少惊喜。

下午七点：发一波一天忙到没吃饭人头攒动的视频，九点半发一组还在加班的视频，内容： 求求你们明天再来，明天活动继续。

晚上复盘：卖了些什么，哪些是主力，第二天重点推荐款式。第二天持续下去。

好啦，以上便是给大家梳理的十一国庆促销注意事项。如果能做好以上几点，十一促销，签单一定能签到手软。

总结一下：

各种活动方案我相信大家都身经百战了，效果好不好，真的在于方案是不是精妙，每个活动都有优劣，但是实施起来，哪怕是相同的活动，每家店效果都不同，有些人气爆棚，有些人却门可罗雀，差别就在执行力上。

报名电话：

137.5505.6581小霞

188.7416.9189曹丽

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