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世纪童话

促销方法很多，重在走心！

2021年中秋佳节即将来袭，服装商家当然不会放过这样一个节日黄金销售期，都想趁着节日做一波促销，让2021年的钱袋子尽快鼓起来。鉴于节日服装店促销花样越来越多，消费者却越来越不买账，服装店主们是不是要准备更多服装店促销方案，吸引消费者。

那么如何让自己的服装店在节日促销中脱颖而出呢？可以参考以下五个思路，做好这5点，中秋促销业绩肯定有所提升。

一、活动前期推广宣传

服装店常见的推广宣传是在大街上发传单，或者安排销售员在门店喊喇叭。

现在很多消费者对这种推销方式稍有反感，很多人都是自动屏蔽的，在宣传方式上，可以新颖一点，在传单上可以采用代金券或者优惠券，顾客只要在中秋促销活动期间在门店消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。

走心点1：

比如：现在进店，免费赠送价值299的风衣外套一件/或休闲运动鞋一双。

但需要同时花费100元钱买一张面值200元的优惠券，并告诉顾客，在中秋活动期间，在本店消费满300元即可使用优惠券。

走心点2：

在发放传单的时候也要走心一点。

首先在传单的形状和内容要多下功夫，可以做成精致小巧的卡片形式或者做成信封的形式。内容肯定是要走心的文案；其次在发放形式上，可以把传单打个孔，系在一支玫瑰花上。这样子的效果肯定比发放薄薄的一张传单来的更好。

走心点3：

除了线下的推广宣传，也需要做一些线上的推广。

可以通过朋友圈、微博、小红书、快手和抖音等平台进行宣传，拍一些促销活动、店铺陈列、搭配等视频发布到这些平台，配上清清爽爽的促销文案，相信效果肯定是不会差的。

二、节假日活动当天的引流

服装店常见的推广宣传是在大街上发传单，或者安排销售员在门店喊喇叭。

现在很多消费者对这种推销方式稍有反感，很多人都是自动屏蔽的，在宣传方式上，可以新颖一点，在传单上可以采用代金券或者优惠券，顾客只要在中秋促销活动期间在门店消费，就可以凭借优惠券打折，或者凭借代金券减免一定金额。但发放形式上一定要有讲究。

走心点1：

引流小游戏推荐，进店免费品尝月饼。

商家准备不同口味的月饼，消费者一次性成功说出所品尝的月饼是什么口味的，便可进店领取赠品（太阳镜、保温杯、小风扇、腰带等）。

当然如果做引流小游戏，提前一定将细节做到位，人员引导和安排上，月饼准备上，奖品质量上，都要严格把关，细致准备。

走心点2：

资金充裕的商家，可以考虑花钱请一下网红仔直播平台做广告。

活动当天也可以请帅气的小哥哥和甜美可人的小姐姐来站位，结合前期准备好的传单，在店铺周围给顾客赠送单支鲜花，全方位宣传。

三、促销活动流程设置

人都有从众心理，节假日出去逛街看到某家店铺人山人海的，心里就会想进去里面瞧瞧，做好活动宣传了，那么店铺内本身的流程上一定要清晰。

童装店可以选择一到两款吸睛，价格实惠，质量过硬的衣服，作为主推引流款，摆放在店铺黄金陈列区、橱窗等位置，这些衣服可以低利润甚至零利润，目的就是吸引顾客进店，带动店铺内其他产品的销量。

同时，也可以打出免费赠送小礼品的噱头，赠送礼品是表象，领完礼品后，能吸引消费者下次再来光顾才是关键。

走心点1：

扫码免费领取太阳镜，免费抽大奖。

打出免费领取太阳镜的口号，消费者在领取太阳镜的时候，一定要微信扫码进群（商家一定要提前创建好群），同时一人发一张抽奖号码牌，并告诉消费者中秋节当天XX点会在群里抽奖，中奖的朋友可以拿号码牌进店兑奖。

奖品设置一二三等奖若干名，奖品设置上，可以是本店的爆款卫衣毛衣，也可以是最新款的外套风衣，也可以是包包、鞋子等等。

走心点2：

奖品一定要足够吸引人，才能够有效抓住路人的眼光。

所以，我们可以拉一些知名品牌的产品作为奖品，既能解决奖品的单一性问题，又能为其做免费宣传，各取所得。

走心点3：

扫码进群的顾客一定要走心维护好哦，不然顾客流失是很快的。

多去群里互动发红包做促销，不仅可以可以做自家服装的宣传，还可以为接下来的国庆节做铺垫，为以后非活动期的秒杀活动做转场。

四、店铺都有哪些优惠活动

服装店的优惠活动归根结底还是打几折的问题。

最直接也是最常用的促销方式是满减，比如说满200减50，满500减100，满两件7.8折，第三件半价等等，这些方式看似是在给顾客让利，在一定程度也能提升销量。

如果直接告诉顾客，顾客可能没什么感觉，我们可以拐个弯变个花样告诉顾客更加实惠的活动。

走心点1：

买衣服送月饼活动。

比如：满100送1块中秋月饼，满200送2块中秋月饼，满300送月饼礼盒等等。

也可以设置一个月饼邮寄的活动，凡是中秋假日活动期间，在店内消费满500元的顾客，将赠送一盒月饼和一张贺卡，并免费为顾客邮寄到指定的任意地点，来传递顾客对家人朋友的爱心与思念.

走心点2：

商家预算充裕的话，可以定制印上自家logo的月饼。

可以在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西，比如一个定制玩偶、一个定制的发夹，一个定制的钥匙扣等等。

总之，赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性，也可以是自家产品某个零件的拆分，借助赠品增强对整个产品的好奇心，拉动下次消费。

五、借机清理夏装库存

夏末秋初，中秋节刚好是在夏秋换季的节点上，这个时候我们可以结合夏装做些连带捆绑消费。

走心点1：

比如：夏装全场T恤30元一件，50元两件，100元5件；男女款T恤搭配，两件T恤打折，或者直接表明多少钱；或比如男女款短裤搭配，两件60元。

结合秋装做捆绑消费，比如说买卫衣赠T恤，赠送的T恤男女款随便选；买外套赠送打底衫等。一定要做到多买多赚的实际实惠，这样顾客才能在同等需求上，花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率，快速将库存清空。

提前祝大家中秋佳节快乐，货品大卖哟！

如果中秋店面活动做得好，三天就能赚够之前三个月赚的钱。

以上的五个促销思路希望可以帮助到各位朋友，至于如何去实现，更多的还是得商家根据当地实际情况去构思，然后走心地去执行。

*部分图片、文字、视频素材来源网络

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