阳光商业文案

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From:阳光编辑

月圆礼华诞某商场中秋、国庆企划案

一、营销思路：

9月24日是中秋节，与10月1日的国庆节仅仅7天之隔，双节携手，对于零售而言，将大有可为。以亲情牌为噱头的中秋节，团圆、礼尚往来是带动客流和销售的利器。国庆节则以黄金周被冠以全年度营销的重头戏，预算的达成与销售的突破在此一举。因此，针对两节策划一场持续、大力度营销活动，对提振销售、商铺信心、提升门店社会形象和美誉度极为必要。财报显示，截止9月上旬门店销售额完成预算93%、毛利额完成89%，来客数同比下降5.8%，上半年低迷的市场环境导致了下半年销售压力大增。白露节气过后，秋装新品全面上市、夏季全线出清，应季商品如中秋月饼成为拉动客流的重要利器。通过百货与超市联动、配套与百货联盟，加大会员精准营销力度，巩固会员和凸显会员价值。

二、活动主题：

月圆礼华诞

三、活动时间：

预热：9月22日-9月2日（共4天） 主力：9月30日-10月7日（共8天）

四、营销策略：

综合类

SP1主题：狂欢大咖，惊喜提前享，预存500变550

活动时间：9月24日-9月28日

促销内容：中秋遇上国庆，无礼不狂欢！活动期间，本商场在一楼服务台开设预售专场，您只要预存500元立即变550元！中秋、国庆畅享折上折，惊喜福利提前享！

活动规则：

①预存仅支持现金、银联购卡，每人限购2000元，限额50元，售完即止；

② 550元为中秋、国庆专享卡，需在10月7日前（含）使用，逾期作废；

③ 专享卡遗失不补，不可兑换现金，不设找赎；

④ 专享卡在百货、超市区通用，黄金珠宝、钟表数码、配套项目及团购除外。

费用预算：50000元

SP2主题：积少成多，小票换印花，惊喜大礼轻松兑

活动时间：9月25日-10月5日

兑礼时间：9月28日-10月7日

促销内容：购物小票，大有可为！活动期间，顾客在金行首饰、钟表区消费满500元，或在百货区消费满200元，或超市区消费满38元均可获得1枚印花，单张小票最多获得3枚印花。积累印花数量到一定数量即可获得对应的惊喜大礼一份，你的小票记得要保管好哟！

活动规则：

①顾客凭当天电脑购物小票到一楼服务台兑换印花，每张小票最多集3枚；

②集印花时将获得一张印花卡，此卡需妥善保管，每次购物时请记得携带；

印花数量及对应礼品明细：

3枚印花兑换：榄菊洗洁精1.5kg一瓶；

5枚印花兑换：伊利纯牛奶250ml*16一箱；

8枚印花兑换：苏泊尔煎锅一个；

10枚印花兑换：雅璐四件套一套；

15枚印花兑换：炊大皇无油烟炒锅一个；

20枚印花兑换：远梦蚕丝被2*2.5m一床。

费用预算：23500元

商品类

SP3主题：助力公益，以旧换新，旧服饰最高抵200

活动时间：9月25日-9月28日

促销内容：买衣服，为自己，也为公益献一份力！中秋、国庆盛会，XX百货助力公益，以旧换新大型活动温情来袭！一楼中庭换新专场，凭家里2010年后购买的衣服、裤子即可参与换新活动，旧服饰最高可抵200元现金！

活动规则：；

①旧服饰需没有破洞及大面积的污迹，即还可穿戴；

②旧服饰将通过公益机构配送到贫困山区，为用得上的人们御寒防晒；

③旧服饰抵现金额由现场工作人员根据服饰折旧、款式、面料等进行评估抵现金额；

④顾客凭旧服饰抵现后，即可获得对应金额的抵用券1张，在专场消费即可抵用。

费用预算：0元（供应商让利赞助）

SP4主题：中秋礼遇，月饼倾利，全场买一送一

活动时间：9月24日-9月27日每天20:30后

促销内容：活动期间，每天晚上20点后，超市区盒装月饼买一送一，散装月饼低至5折！全场月饼满188元即送赏月蜡烛一包（数量有限，送完即止），满288元即可享受免费同城邮寄服务！

活动规则：

①盒装月饼部分是买A送A，部分是买A送B，详见门店物料宣传或详询促销员；

②单张小票限送一包蜡烛；免费邮寄服务限在同城，团购均不参与。

费用预算：2000元（与顺丰合作，费用共担）

SP5主题：国庆酬宾，遇见时尚，名品1换4倍

活动时间：9月30日-10月7日

促销内容：黄金周出行装备准备好了吗？来XX百货，一站式帮你搞定！活动期间，百货区服饰类1换4倍（相当于2.5折，部分换。3.5、3、2.5、2倍，参与品牌及力度详见专柜标示）！化妆品区会员享全场满800元立减80元！正品保障，即刻拥有！这个国庆，把要自己打扮得美美哒！

活动规则：

①服饰类换倍力度和品牌详见专柜标示，1元换4倍，相当于2.5折，以此类推；

②化妆品满立减仅限于会员参与，买单时请使用会员卡消费。

费用预算：0元（百货降扣及供应商让利）

SP6主题：超市放价，0利钜献，乐购黄金周

活动时间：9月30日-10月7日

促销内容：国庆七天乐，每天惊喜各不同！

1、9月30日-10月2日，超市单笔消费满78元立赠海天酱油一瓶；消费满98元立赠维达抽纸一提；消费满128元立赠加多宝六连罐一组！数量有限，送完即止。

2、10月3日-10月5日，超市每天5款惊爆价单品，开启全家疯抢时刻！土鸡蛋2.99元/斤、中国香米1.99元/斤、清远鸡9.9元/斤、鲁花花生油4L119元/桶、火龙果1.99元/斤、金枕榴莲6.99元/斤……抢到就是赚到，全家总动员更给力！

3、10月6日-10月7日，洗涤类、纸品类、厨具类全场满68元以上立减8元！

活动规则：

①满立减活动单张购物小票仅限送一份礼品；

②超低价单品数量有限，抢完即止；

③部类满减活动特价除外；

④以上活动烟酒柜、小家电、租赁专柜及团购不参与。

费用预算：25000元

互动类

PR1主题：双节联欢，福利满钵，骰子送大运

活动时间：9月25日-10月7日

促销内容：活动期间，会员在百货区消费满388元或超市区消费满88元，即可获得掷骰子1次（使用2个骰子），掷到不同的骰子点数将获得不同的礼品。刺激好玩，福利满满！你的运气如何，赶快试一试吧！礼品数量有限，送完即止哦！

活动规则：

①本次活动仅限于会员参与，买单时需使用会员卡；

②金行、钟表、租赁专柜、烟酒柜、小家电及团购不参与活动；

③本次活动使用2个骰子，不同的点数对应不同礼品，明细如下：

12点：金龙鱼特香花生油一桶（共10桶）

11点：蓝月亮洗衣液一瓶（共20瓶）

10点：蒙牛纯牛奶一箱（共30箱）

9点：盒装加多宝一件（共40件）

8点：洁柔卷纸一提（共80提）

7点：立白洗洁精一瓶（共100瓶）

6点：徐福记沙琪玛一包（共150包）

费用预算：19500元

PR2主题：实力考验，蒙眼识果，少儿果王大PK

报名时间：9月25日-10月6日

活动时间：10月6日15：00-16:30

报名条件：5-12周岁，需一名家长陪同

活动内容：水果是生活中必不可少的一种食物，它是众多维生素和营养元素的来源。水果的种类繁多，你认识几种？如果单靠嗅觉和触觉，你又认识几种呢？XX百货少儿蒙眼识果比赛开始报名啦！如果你是5-12周岁的小朋友，如果你渴望展示，如果你够自信，就赶快报名加入我们吧！

活动规则：

①用黑色布块蒙上眼睛，单靠嗅觉和触觉识别水果；

②在规定的3分钟内识别水果数量最多者获胜；

③比赛视参与人数分组进行，现场需听从工作人员指挥；

④如现场听从他人提示或偷看，均视为犯规。

奖项设置：

第一名：300元购物卡+精美文具一套；  第二名：200元购物卡+精美文具一套；

第三名：100元购物卡+书包一个；  优秀奖5名：书包一个。

费用预算：1500元

场外特别企划：

9月27日晚19:00，月圆之夜XX百货中秋晚会情暖启幕！

10月1日15:00-17:00，秋冬名品时尚SHOW，邀您感受流行之外的感动！

国庆节，厂商周户外路演，等你来狂欢！

六、活动分工：

1、百货营运：负责百货区活动落地对接及跟进；

2、超市区：负责活动落实执行，做好赠品领用；

3、财务部：负责现金券制作及督导派发过程的整个环节，包括回收、备案；

4、市场部：负责方案落实及及时反馈结果，与营运部做好交接、反馈；

5、行政部：负责赠品的采购，需提前2天到位；

6、客服部：负责积分兑换、现金券发放、做好广播宣传推广；

7、信息部：做好超市折扣、满减等活动价格维护；

8、美陈：做好所有活动物料安装及活动地点装饰，活动拍照留念等。

9、店务办：活动前动员及督导，确保全店宣传口径统一；

10、IT部：负责微信公众平台的后台管理及活动信息推广，与官网及论坛同步。

七、宣传推广：

传统报纸：《XX早报》普通版头版；

电梯框架：精选周边2公里范围内商圈知名楼盘，在电梯内投放广告；

巡游车：租3辆车分3天进行巡游推广；

常规物料：巨幅2块，展板7块，画架8块，X展架12个，A3 POP 75个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，举牌40个，每个折扣牌200张，赏月会横幅一条。

DM彩页：A4双面，30000份，7200元；拱门：大门口，1个；

店内广播：店内客服录音；

官方微信：官方微信推广；

官方微博：官方微博推广；

BBS：社区软文、贴吧推广；

会员短信：30000条，精选半年内有消费记录会员。

我是文案君阳光，喜欢的刷起来~~66666666，弹幕太牛逼了33333333333333333333333万人关注，太赞了！！！棒棒哒！！！ QQ418328493叼叼叼我是弹幕，我骄傲~老铁了，扎心！一个字，叼！！自关注商业文案，再也不用担心我的文案了弹幕效果太好了，一万个赞

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