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今天是我更新的第181篇推文

希望对你有用

丨装sir说丨

还不抓住你的国庆大商机！

（女装陈列出品，欢迎转载，请注明出处）

最近各位服装店的老板特别忙！

忙的像只仓鼠样，根本停不下来啊！

你还问为什么？

因为中秋小长假刚过

还没缓过神来，十一国庆又要马上到啦！

国庆这7天可以说是一年当中重要的服装销售时间节点之一。为了增业绩，赚大钱，这样的黄金期服装人怎能错过呢？但是越是这种重要的时间一定要多注意，尤其像下面这几点！

1

科学促销

很多人以为节日到了，就是用大喇叭喊一喊，把所有商品都打折促销就可以了，错！而且笨！

换位思考一下，大街小巷都写着：国庆放价，国庆大促，惠聚全城…如果你看到这样文案，是否会进店呢？肯定贼烦！

逆向思维，避免扎堆

国庆期间，促销主题大多围绕国庆做文章，扎堆现象严重。促销主题撞车屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了东家。

因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

比如说：买衣服2000以上送国庆车票、短途游等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果。

需要做2-3轮活动

很多店铺以前都只做一轮活动，这是不可取的。再好的促销活动，效果也就好个四五天，往后的效果都会打折。所以，国庆小长假应该做三轮活动。

第一轮：26-29日。随着中国老百姓生活水平的提高，再加上平时工作很忙，于是很多人都趁着小长假的机会去旅游，这也是小长假人流量下降的主要原因。因此，我们需要在国庆节之前先来一轮，抓住这批人的市场。

第二轮：30-4号。这是整个国庆期间销售最旺的几天，当然不能放过。

第三轮：5-7号。虽然还在放假期间，但人流量明显下降，这个时候靠促销活动显然没有什么作用。所以这几天里，一定要有一批新款上市，并且提前准备好VIP邀约，做大单。

总结起来，即两轮促销活动策划+一轮新品和老顾客邀约。

活动要有连带手段

活动不一定要多么低的折扣，但一定要对连带有所推动，让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是打开的，如果有科学的促销活动方案的推动，自然会对业绩有很大的提升。

还有注意促销的方式不要太暴力

有些老板比较激进，喜欢用抄底疯狂1折起等以削价为主要意思的词汇，这其实有点不妥的。

因为大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上爱便宜、抢尾货的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目暴力包装。

2

陈列一定要跟上

国庆人流众多，平时不爱出门逛街的人，一般也会出门来逛一下。为了提高顾客对本品牌的关注度和进店率，一定要把活动和促销信息通过橱窗醒目直观的展示出来。

但是，你知道国庆大家都在搞促销，价格优惠差不多，凭什么顾客要进你的店呢？

所以即使是针对促销时候的橱窗陈列，也不能马虎。如果你能将橱窗设计的更吸引人，那么你就拥有比其他店铺更大进店率。

因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。嗯，这家店不一样，橱窗这么美值得进去瞧一瞧！

促销时期一定要有主题营销POP，这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等来诠释促销活动的气氛。

陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，出样尽量出亮色，形成系列，模特记得分组。

另外忘了说一句，麻烦各位老板以后促销POP设计请一定要简洁，好看！

▲像这样的简直辣眼我们都有视觉疲劳症，所以你能放过消费者吗？

3

做好动员准备

群策群力的力量是非常强大的。

在国庆假期到来之前的前一个星期，大家可以一起来头脑风暴讨论一下形成一个服装营销计划，里面包括促销内容、货品的准备以及所有人员的分工等。

尤其像货品，国庆假期卖货卖的快，一定要提前备好，因为国庆可能公司都会放假，你就不要指望让人家加班给你配货，那样根本来不及，所以一定要提前备好货。

这样一个比较充足的准备，会让你在拓客的道路上打响头炮。

还有任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋，但在需要的时候，就需要亢奋起来，比如黄金周动员大会。此外相应的奖励机制也非常重要。这里就不详细提了。

4

朋友圈推广

手机里躺着几百个会员，你只会用来集赞、拉投票？那你好不容易攒的会员，可谓对业绩一点帮助也没有。

正确的做法是，你现在就去用微信、短信、朋友圈告知国庆活动信息！

要点1：说清楚现在有国庆促销活动，限时的，赶紧来，错过就没有了！

要点2：写清楚地址和联系方式，让顾客知道你的店在哪。

举个例子

要点3：活动期间多晒大单，利用从众心理，让顾客主动上门找你。

装sir叨叨

国庆节是服装品牌特卖的好时机，同时又是商家竞争呈白热化的时期，稍有不慎，就有可能坐失商机。想要吸引更多消费者，真的只有在陈列和营销上花费更多心思才行。

最后祝各位国庆长假里销量蹭蹭涨，业绩创巅峰！（这一条转发了才灵验，嘻嘻）

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主编：装sir

撰稿：Rain| 图片：网络

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