我从事销售工作十几年了，今天给大家分享一下我个人对如何做好销售的心得体会，把一些我认为重要的点分享给大家，希望能对做销售的你或即将进入销售这个行业的人有一些帮助。

我自己学习销售工作共经历了3个阶段，第一阶段：看山是山，看水是水。刚开始学习销售都是由师傅带的，看他们怎么谈客户，用了什么样的技巧，他们也会教我怎么说怎么做，这时感觉他们说的好有道理，方法很有用，就觉得销售很简单很容易，只要学了一些话述，学一些方法就可以了，就像你看到远方是一座山，那就是一座山一样。可是当我真正去按这些方法去做的时候，就是得不到我想要的结果。心理有很多为什么，为什么我和别人说的一样的话，客户就是不成交呢？

这时开始进入第二阶段，看山不是山，看水不是水。就是开始有所怀疑，是不是我说的不对，还是这个方法不好用呢，还是有更好的方法，或者我运气不好。我就开始不断的去寻找答案，看更多的书，学习更多的方法，自己去总结方法，再去实践。经过一段时间的学习摸索，找到一条属于自己的方法，也有了好的业绩。

这时就进入了第三阶段，看山还是山，看水还是水。就是说经过学习努力，自己的知识丰富了，经验也多了，对销售有了新的认识，这时做销售就是如鱼得水，得心应手了，不再有困惑，即使有困难，也知道如何去解决。相信很多人都会经过这三个阶段，只有经历这三个阶段之后，才能真正懂得做销售。

　　销售首先要销售自己

几乎每一本讲销售的书上都会提到这句话，这也是销售的第一步，销售自己成功，才能让客户相信你。第一印象是销售自己的第一步，客户见到你的前30秒钟，就会产生对你的第一印象。第一印象决定销售的成败。世界销售大师乔吉拉德先生在76岁时候来中国演讲，当他出场时第一件事是走到中国国旗前，做了一件出乎全场人的意料的事：拿起国旗的下摆，放在嘴边亲吻。然后对着台下观众用不标准的中文说了第一句话：中国的朋友你们好！全场都是中国人，马上对这位76岁的老人肃然起敬，掌声雷动，气氛直接HIGH到高点。这就是第一印像的魅力。

　　销售要有自己的流程

每一位销售人员的方式方法都不一样，要有一套适合自己的套路。有些方法再好，不适合自己，用了会适得其反。所以要总结出一套自己的流程，将流程细化，细化到每一步说什么话，出现状况如何应对，形成自己的流程脚本，背熟它。羊皮卷中说：许多成功的商人，其实只有一套说词。

　　做好销售要不断学习

销售是一门非常大的学问，想要做好这门学问，就要不断的学习，武装自己，只有不断的向自己的大脑中输入，才能在不同的销售情景中有所输出。所以一个人销售做的好不好，往往取决于他的学习能力。

　　最重要的是心态

心态决定思想，思想决定行为，行为决定命运，心态是成功的开始。曾中国足球主教练在自己带的帽子上写着一句话：态度决定一切。

以上是我个人对如何做好销售的一点浅显体会，希望对大家有所帮助，欢迎关注，定期分享销售干货。