《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感

导语:奥格·曼迪诺是当今世界上最受欢迎、最鼓舞人心的作家，他写了很多关于自助的书。这本书讲述了一个名叫海飞的牧童的故事，他幸运地从他的主人那里得到了十卷神秘的卷轴。遵循卷轴中的原则，他坚持创业，最终成为一名伟大的推销员。边肖今天给大家推荐几篇羊皮纸销售的文章，希望对你有所帮助。

看完一本书。

读完了羊皮卷和《世界上最伟大的推销员》，我终于明白，只要你下定决心要成功，失败永远无法击倒你。

海菲没有改变他的势利，因为他是一个与金钱打交道的世俗的人。相反，他是一个充满热情和爱心的人。作为一个销售人员，他并没有把钱当成唯一，也不是至高无上的利益。当他给婴儿穿上他用来开辟未来的第一件袍子时，他的内心是痛苦的，但更多的是甜蜜的，他不后悔，尽管他不愿意永远做一个喂骆驼的脏孩子。但是他知道他做了一些有价值的事情。好在伯塔罗没有责怪他，反而替他高兴。我彻底体会到，每个人的内心都充满了爱，天堂也是如此。否则，最聪明的心怎么能永远追随海菲呢？整晚都呆在他的帐篷里。

书中还有一句话让我震惊:我要把这本书献给所有在寻找人生价值的人。本以为离开学校，找到工作，就可以养活自己，孝顺父母。这是大多数人的一种价值观念。在我看来，这是一种愚蠢的价值观。为了生存，我努力工作赚钱。最终，我打破了头，过着悲惨的生活，发现自己还在生存线上挣扎。作为一个追求者，我必须知道，生活是热闹而艰辛的，未来的工作也不会轻松。学者是世界上最孤独的行者。为了人生的价值，坚持下去！一时的成功并不难，也许可以伴随着运气，但长久的成功却没有运气。如果你决心成功，你就不会失败。是啊，如果你没有成功的决心，怎么可能不失败呢？

有时候，我会把自己想成一只狼，做一只在旷野里嚎叫的狼。因为我有激情，有目标，随时准备出击，拿下猎物。也许有些人认为狼是一种凶猛无爱的动物。如果你真的这么想，那就大错特错了。如果没有爱，狼怎么会爱上羊呢？学习成绩原地踏步，遇到困难不上进，就缺乏狼一样的精神。一只成功的狼有一颗善良的心，优秀的道德标准和对成功生活的信念。

我们应该把今天当作生命的最后一天，忘记昨天，不去想明天。人活在世上，需要不断尝试，自我完善，自我更新，做草原上的狼，为自己争取一片天地。

读完2

《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合为生活奋斗的书。这本书为我们呈现了人类生存和发展各个方面的正能量元素。这些元素不仅是全人类所需要的，也是每个个体实现自我发展和进步的重要素质。如何将书中传授的诸多品质融入到我们的日常工作中，是我们学习这本书的根本目的。总的来说，我有以下感受:

第一，这是一本充满正能量的书。虽然书名是《最伟大的推销员》，但这本书的价值远超推销员群体，却适合所有人。它涵盖了一个人在成长过程中所需要的各种品质，而最重要的是给予我们与人相处应该具备的品质、态度和方法。当我拿到这本书的时候，我觉得我已经很久没有遇见你了。其实在人生的过程中，你会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往的过程中遇到一些困难。另一方面，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时你在解决各种困难的时候也在慢慢发展这些品质。《推销员》这本书用最集中的方式告诉读者生活中需要的全方位素质，让我们知道，推销工作虽然是基于具体的产品，但最根本的还是与人交往的知识，因为在推销产品的同时，也向广大客户呈现了一个完整的自己，而最能打动客户的，是基于爱、诚实、热情、善良等优秀品质之上的正能量。

第二，诚实是唯一永恒的基本品质。《推销员》这本书向我们介绍了正常工作所需的许多品质。书中认为“爱情是巨大的财富，她让推销战无不胜”。我们应该在日常生活和工作中随时准备帮助别人，用善良呵护爱，用行动表现爱；认为自信、热情、耐心都是在日常工作中充分展示自己的重要因素；书中还认为，一个合格的销售人员还需要培养一些基本功和工作方法，比如注意语言艺术的运用，对日常工作的总结和反思，对工作情绪的控制，等等。这些素质既是销售人员需要的基本素质，也是人的发展需要的基本素质，对一个人的成长非常重要。在我看来，在书籍赋予我们的许多品质中，诚实是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品质。对于个人来说，是中国古代君子立足的基础，也是我们营销工作立足市场的基础。“诚”是一种真实无邪的品格，“信”是诚实品格在市场上赢得肯定的结果。只要言行一致，诚实的品格就会积累并转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于世界的根本要求，也是一个推销员立足于城市的重要基础，最终成为推销员工作中最有价值的无形。没有诚实的品格，所有的爱、热情、善良都是经不起考验的假象。

三要坚持修身养性，不断创新工作方法。销售人员整体素质的培养不是靠脑子里的想象就能完成的，而是要靠平时的刻苦练习。首先要加强知识的学习，不仅要熟练掌握《图书推销员》中的知识，还要在工作之余加强阅读，扩大知识面。比如卡耐基的《人性的弱点》也是有针对性的必读书。其次，加强从知识到行动的转化。在具体的工作场景中，我们往往需要将这些学到的角色快速转化为动作。知道并不意味着去做。在知识转化为行为的过程中，我们需要一种道德冲动，道德冲动的培养需要日常的实践来实现。例如，我们都知道，如果你的鞋带松了，你可能会踩到它们，有危险。在陌生的场景中看到陌生人，能否及时提醒，帮助他人消除隐患？

在日常工作中，要根据接触的主要目标群体，创新工作方法。在我们的工作对象中，60岁以上的老人是一个非常庞大的群体。经过长期的工作总结，我觉得这个群体有比较固定的特点。比如他们一般都有一定的资产；又如，在做投资决策时，他们普遍关心自身资产的安全，充满担忧和犹豫；再比如，他们虽然物质财富丰富，但情感上的孤独往往难以掩饰。工作对象群体中的共同特征为我们开展工作提供了指导。只要善于总结，就能找到合适的方法。首先，在沟通中真诚相待，加强情感沟通，赢得他们的信任，这是工作走下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能多的把有他们获得感和安全感的产品告诉他们，积极引导他们了解产品，打消他们在投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，把公司的好处和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们在他们身边。

关于阅读三的思考

最近生意不好，我准备自己出去拓展业务。但是我没有经验，只好先看一些书，希望理论能指导实践，少走一些弯路。我去豆瓣找了四本评分最高的书。《世界上最伟大的推销员》是我读完的第一本。

以一个故事为导向，这本书说一个老人老了，时间不多了。他的一个仆人想成为像他一样的伟大推销员，所以老人拿出10个卷轴，上面写着成为伟大推销员的秘密。这10卷是这本书的核心。

卷轴的内容很有启发性，要求读者在进入下一卷学习前，练习30天卷轴的内容。每天早上，中午和晚上阅读卷轴的内容，并完成书中的表格。读完10卷，10个月后你将重生。

我没有按照书上说的方式去读，而是一口气读完了整本书，终于明白了为什么这本书被称为商业圣经。基督徒每天都背诵圣经。它没有提供明确的行为指引，却给人一种精神力量，让他们有勇气面对困难，坚持下去。

如果你选择了正确的方向，那么如果你配得上这本书给你的精神力量，你走上仕途是迟早的事，但是如果你选择了错误的方向，那可能就是悲剧。

这本书有三点我觉得值得借鉴。

第一条:学会控制自己的情绪。情绪不仅可以影响行为，行为也可以反过来影响情绪。生气的时候，让自己开怀大笑，气就消了，人就变得快乐了。心理学实验也证明是可行的。一开始可能很难做到，但是通过更多的练习，你可以成为情绪的主人，不再是情绪的奴隶。

第二个:我称之为“镜像世界”。你怎么对待这个世界，世界就会怎么对待你。第一次见人，你会对别人好，别人也会对你好。但我个人认为，不能一味的善待他人，“以牙还牙”已经被证明是最好的长期博弈策略。就是先对别人好，采取上次对方的态度。这样既能适当保护自己的利益，又能让别人知道你是个有原则的人。背叛会招来报复，自然不容易背叛，更有利于相互信任和合作。

第三:没有行动就是零。为什么我知道这么多，生活还是很糟糕？这恐怕是一个困扰几乎所有人的问题。其实答案很简单:说起来容易做起来难。知道一个道理很简单，但是实践起来很难，坚持下去更难，坚持一辈子更难。

这是我从阅读《世界上最伟大的推销员》中得到的。谢谢你阅读它。希望对你有启发。另外，如果你正处于人生低谷，不妨买这本书来阅读，补充精神能量。