素描作者：李想

时间：妈妈生日

地点：首页

人物：妈妈、儿子、曹老板

道具：一张桌子、三把椅子、一把拖把、一本工作日记、一份金友生活契约、一面横幅、一个挎包、一个茶壶、一个茶杯

（妈妈在打扫客厅，无意间发现了儿子的工作日记）

妈妈：哇！这个叛徒！他真是越来越嚣张了！

（儿子进屋后，妈妈赶紧把儿子的工作日记藏起来，继续拖地）

儿子：哦，妈妈，我不是答应来了吗？ （放下书包，拿拖把）妈妈，请先坐下。 （两人坐下）今天是你的生日，我给你准备了一个惊喜！你先闭上眼睛。

妈妈：我还给你准备了一个惊喜。

儿子：哦！是的？

妈妈：你先闭上眼睛吧！

儿子：哦，好吧！

妈妈：（拿出工作日记放在桌子上）看！这是什么！

儿子：这……这是我的日记！ （我想拿回工作日记，却被妈妈抢走了）

妈妈：上面写着什么？

儿子：当然是我每天工作时都会做的事情！

妈妈：你不是说你在银行柜台工作吗？

儿子：是的。

妈妈：日记里怎么还有“客户名单”？

儿子：嗯，都是购买银行理财产品的客户！

妈妈：另外一个“东方红童子”和“金有生生”怎么解释？

儿子：哦，那是银行的理财产品。如果你不明白，就别再问了！

妈妈：你在撒谎，你一直在撒谎。您如何解释上面的“保险责任”和“保费豁免”？欢呼！你又不告诉我就去太平洋保险公司投保了！上次你答应我什么？自从你开始进行这种欺骗性的传销活动以来已经有多久了？ （拿出打火机，试着把工作日记烧掉）

儿子：（赶紧收回工作日记）喂，别烧了！这不是传销！那是……

妈妈：那不是传销，那是什么？

儿子：我以前和你一样，认为保险就是传销。但我去那里学习之后才知道，要做保险代理人，需要有中国保监会颁发的保险代理人资格证书。从事传销，你听说过传销资格证书吗？做保险不是传销，而是做好事！

妈妈：什么？这还是在做善事吗？天天拉人，线下发展，这不是传销吗？

儿子：这不叫拉人家。

妈妈：不拉人的头叫什么名字？

儿子：这就是所谓的“增员”。

妈妈：“额外的员工”？

儿子：是啊！ “增员”意味着组织的发展、组织的成长！

妈妈：哼！说白了，不就是拉人脑袋嘛！

儿子：哦，妈妈，你不明白！

妈妈：什么！我不明白？我吃的盐比你吃的还多，我走过的桥比你走过的还多！难道我不知道吗？

儿子：我告诉你，所有的保险公司都是由保监会监管的。此外，我们的机构位于镇政府旁边。如果保险是传销的话，早就被取缔了！

妈妈：即使保险不是传销，那也是骗人的。

儿子：是啊是啊！

妈妈：还是，是的！明知是谎言还这么做，这不是太令人愤慨吗？

儿子：在我加入保险公司之前，我对保险有一些误解，认为这是一个骗局，所以我对保险非常反感。让我举一个例子。比如我用刀杀了一个人，我不能说我杀的不是人，而是刀。就像保险行业一样，没有欺诈保险，只有无能的保险代理人。

妈妈：即使保险不是骗局，天天登门拜访、天天央求别人买保险也不是好活儿！

儿子：你为什么要乞求别人？推广保险是我的责任，买不买保险就看客户的意愿了。我拜访客户的家，为他们提供保险。让他们在风险来临时将风险转移给保险公司，这样他们的生活就不会发生改变。

妈妈：每次你到顾客家里拜访时，你都会告诉他们风险、事故、严重疾病和养老金。奇怪的是，顾客并不反感。保险还能卖吗？

儿子：那我问你，是不是到处都是风险，是不是随时都有可能发生意外，人是不是都会老，老了需要有人照顾，需要钱养活吗？是重大疾病的概率越来越大，是治疗费用越来越高，是疾病又回到了解放前。当你生病住院时，你会因为花自己的钱而感到难过吗？你认为保险重要吗？好吗？我应该买吗？

妈妈：现在没有社保吗？社保可以报销医疗费、提供退休金吗？那为什么需要商业保险呢？

儿子：你还是不明白，社保是最基本的保障。其特点是保障基础、覆盖面广，社会保障并不全面。朱镕基说，社会保障就像冬天的一件衬衫。想要穿得暖和一点，就得靠商业保险。

妈妈：你还说一说二，还把朱镕基搬出去了！你说！你被他们洗脑了吗？

儿子：嘿！你问这个问题是对的！我只是被他们洗脑了。如果你被毛主席洗脑，你一定是建国十大元帅之一；如果你被邓小平洗脑，你一定是第一个富起来的人；如果你被李嘉诚洗脑，你一定是亚洲第二富豪。我们李总说，穷人只知道洗澡，富人经常被洗脑。要想致富，首先要改变观念。保险业是朝阳产业。您知道吗，在日本，人均拥有七份保险；在美国，人均拥有保险3.5份，但在中国，每100人中只有10人拥有保险。正如您可以想象的那样，通过保险赚钱的方式有无数种！

妈妈：什么！你真是被洗脑了！结束了，结束了！你没希望了！我告诉你，你再这样不明白其中的奥秘，你的人生就完了！呵呵，你前段时间不是拜访了好几个客户吗，怎么连一个账单都没给你签呢？不是说“一日十人，万两黄金”吗？我怎么没看到一万两黄金？回归朝阳产业，并说“钱”前途无限！我告诉你，你不适合买保险！我不同意你做保险！如果你再去保险，别怪你妈跟你翻脸！

儿子：做保险时遇到拒绝是常有的事。你不应该因为被一些客户拒绝而放弃。相反，你必须始终坚持你的目标！我们李总也说过，坚持下来的人就是胜利者！啊对！我差点忘了一件事！今天是你的生日，我为你准备了一份礼物！这是您一定会喜欢的礼物！ （从包里拿出金有生的合同）你看！这是我给你买的一份保险，叫“金友人寿”。 （把合同交给妈妈）

妈妈：什么！你还专门给我买了保险？

儿子：怎么样？感觉很意外！

妈妈：惊喜，太惊喜了！买这个保险花了多少钱？

儿子：呃……就是这样……

妈妈：别犹豫了，快说！

儿子：哦，才一万元啊！嘿嘿！

妈妈：什么！那么这些钱从哪里来呢？

儿子：嗯……来自……来自装修房子的钱。

妈妈：什么！我们的房子很多年没有装修了，你不知道。你看到他们有多破旧吗？今年上半年客厅一角开始漏水！ （指着角落）快点把他带回来！

儿子：这么好的产品为什么要退货呢？这是我送给你的生日礼物，也是我向你致敬的方式！

妈妈：什么！头脑？这算是一个愿望吗？费了九牛二虎之力才攒下两万多块钱，却没有用来装饰，反而买了一堆废纸！ （把合同扔在地上）你是想惹我生气吗？

儿子：（立即拿起合同）这怎么是一堆废纸？它是集疾病保障、人寿保障、增值、养老、免税五大功能于一体的分红保险类型。

妈妈：对我来说只是一张废纸！第一，我现在的身体已经很强壮了，完全没有任何问题！其次，养育孩子可以预防衰老。我的退休生活靠你就够了！我已经让你这么辛苦了，你为什么不支持我呢？

可承保60种主要疾病和12种次要疾病。患者将先付款，确诊后再进行治疗。如果病情轻微，您无需支付任何未来保费。即使您安然无恙，您仍然可以获得股息并为您的退休生活提供保障。这么好的产品，你以为这还是一堆废纸吗？我父亲死于急性心肌梗塞。如果当时我买了这样的保险，我就不会买不起住院费，父亲也可能不会那么早离开我们。就算你离开我，你也可以留下一笔钱！

妈妈：这是什么产品？你看不到也摸不着，所以最好把钱存到银行！立即退还您的保险！

儿子：现在很多人都不把钱存银行了。你的想法已经过时了！现在银行的年利率只有3.25%，而通货膨胀率却达到了3.5%。如果在银行存2万元，年利息只有650元，跟不上通货膨胀率！把钱存在银行只会让钱变得越来越不值钱！

妈妈：如果你像你说的那样把钱存入保险公司，如果保险公司经营不好，破产了，那么所有的钱就都打水漂了，你可能一分钱也追不回来！那你会做什么？后悔就晚了！你最好尽快退保！

儿子：绝对不是！

妈妈：为什么不呢？

儿子：《保险法》第八十九条规定，经营人寿保险业务的保险公司除分立、合并外，不得解散。第八十八条规定，经营人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被宣告破产的，其持有的人寿保险合同和准备金必须转让给其他经营人寿保险业务的保险公司。因此，即使保险公司破产，也无需担心利益损失。所以不要取消这个保险！而且现在退保也拿不回多少钱，所以多付一点也不划算。

妈妈：你是不是越来越不听妈妈的话了？我告诉你！如果你不按我说的做，就别把我当你的母亲。现在就离开这个房子，不要回来！我也不让你买保险了！

儿子：不行，我绝对做不到！因为我现在已经把保险当成我的事业了。我从事保险工作，我为此感到自豪！

妈妈：哇！你一定要让我生气吧？ （用拖把打儿子）你这个奸诈的儿子！

儿子：（躲闪）妈妈，别生气！

妈妈：马上离开这里！

儿子：好的！既然你们不那么理解我，也不那么支持我，那我就走吧。这就是你说的！ （跑出家门）

妈妈：我们走吧！你走得越远越好！一旦离开就不要再回来！ （关上门，坐在沙发上哭）1/2 12下一页末页

（曹老板举着横幅敲门）

妈妈：出去吧！你为什么回来？

曹老板：有人吗？

妈妈：（立即擦干眼泪，打开门）谁啊？

曹老板：有人吗？

妈妈：来了！ （开门）你找谁？

曹老板：李想在家吗？

妈妈：他不在这里，他逃离了你的家人！

曹老板：嗯？

妈妈：哦，我是说他有事要做，就出去了。

曹老板：噢，我是他最好的朋友！姓曹。

妈妈：哦，进来坐吧！请进来！

曹老板：嘿嘿，好吧！

（两人坐下，妈妈给曹老板倒茶）

妈妈：请喝茶！

曹老板：谢谢！你看起来那么年轻漂亮，一定是他的妹妹！

妈妈：你值得奖品！我是他的母亲。

曹老板：不行！太年轻！

妈妈：你叫曹炎武！

曹老板：是啊！你怎么知道？

妈妈：我经常听儿子提起你！

曹老板：哦？是的？

妈妈：听说你最近开了一家饭店，好像叫“华联饭店”。生意怎么样？

曹老板：您好！算了，麻烦我了！现在做生意很难了。我一整天都见不到多少顾客。店面的租金这么贵。交完房租后，我所剩的钱所剩无几了。每个家庭都有一部难念的经！这不是唯一让我担心的事情！

妈妈：噢，告诉我吧！我洗耳恭听！

曹老板：我爸爸喜欢炒股，每天都关心股市行情。只要股价一跌，他就整天吃不好、睡不好。如果股票暴跌，我估计他会心脏病发作，必须拨打120去医院急救。还有最后一次，差点把我吓死！至于我妈妈，她特别喜欢买黄金。前段时间买的时候不是很受欢迎吗？我妈妈疯狂地买黄金，一次买了好几公斤。结果金价暴跌，妈妈被牢牢套住了。我不知道该怎么办！

妈妈：是啊！真是令人心烦意乱！你接下来打算怎么办？

曹老板：你儿子现在在再保险行业发展得很好啊！我决定成为他的老师，和他一起做保险生意！他在保险方面做得这么好，一定要得到你们的大力支持！不然他也不会做得这么好，不是吗？

妈妈：不，不，不……你绝对不能给我儿子买保险！谈论他让我心碎。

曹老板：这怎么说呢？

妈妈：他身体虚弱，脑子也不正常。我多少次告诉他保险是传销，是通过欺骗手段获得的，但他就是固执不听。他非要跑去保险公司做传销！他还说了什么：“我已经把保险当成了我的事业，我以做保险为荣！”我听了非常生气，把他赶出了家门！

曹老板：阿姨，你不懂保险，所以你以为保险就是传销。六个月前，他来我家推销保险。当时我对保险了解不多，对保险也很反感。我以为保险公司只是让你赔钱，出了问题就只会找各种接口拒绝理赔。我本想拒绝，但他说一个人要有家庭责任感，首先要爱自己、爱家人。作为丈夫，如果你爱你的妻子，首先要为你的妻子购买一份综合保险，涵盖意外险、重疾险和养老险。我觉得他说的有道理。

妈妈：（小声地）有道理！

曹老板：失宠了，给老婆买了一份重疾险，保额是20万元。结果就在几天前，亲爱的被诊断出患有中期宫颈癌。

妈妈：啊！严重吗？ （脚本www.xsxp.com/juben/）

曹老板：医生说需要立即手术，并进行化疗。否则子宫就保不住了！

妈妈：哎呀，事情太严重了！

曹老板：对啊！

妈妈：这需要尽快治疗！

曹老板：但是我要面对这么多的体检费、住院费、手术费、营养费等等费用，我真的“压力”很大！仅手术费就接近10万！

妈妈：她买社保了吗？

曹老板：我买了！

妈妈：没关系！可以报销的！

曹老板：哎，社保报销比例比较低，而且很多进口药品、进口医疗器械不在社保覆盖范围内，所以你得自己承担！想到银行存了这么多年的钱都要交给医院，真是无奈啊！辛苦了几十年，病倒了，回到了解放前！

妈妈：我们该怎么办？所以你今天就来找我儿子借钱了？

曹老板：我不是来借钱的。我特地来这里表达我的谢意。

妈妈：（惊讶）你感恩什么？

曹老板：当然要感谢你儿子给我卖了这么好的保险！妻子提醒我：“半年前你不是给我买了保险吗？保险公司应该在我身边吧！”我当时不知道保险公司会不会赔，所以我就拿了盒子下面的保单。向保险公司报告该事件。结果，保险公式很快就理赔了，一周之内就有20万元到账。这真是太及时了！在需要的时候，这是多么大的帮助啊！当20万元到账时，我实在不敢相信保险公司竟然信守承诺，很快就理赔了。我当时真是太感激了！ （拿出锦旗）为了表达对保险公司的感谢，我特意制作了一面锦旗，上面写着“信守承诺，真诚理赔”。你儿子是我的恩人！ （把横幅交给妈妈）我真不知道该怎么感谢他！

妈妈：（接过横幅一看）保险真的不是骗人的吗？真的有那么好吗？

曹老板：当然是真的！难道我不是一个很好的证明吗？如果你不信，你可以去保险公司看看。保险公司的墙上挂满了这样的横幅。

妈妈：我真的对保险有偏见吗？难道你真的误解了儿子的良苦用心吗？我们真的不应该把儿子赶出家门吗？

曹老板：你应该支持他的保险事业，相信他一定能在保险行业有所成就！

妈妈：我现在该怎么办？

曹老板：我们还能做什么？赶紧出去寻找吧！

妈妈：哦，好吧！现在就去找他吧！

曹老板：走吧！

(两人退出) 2/2 首页上一页12