素描作者：李想

时间：妈妈生日

地点：首页

人物：妈妈、儿子、曹老板

道具：一张桌子、三把椅子、一把拖把、一本工作日记、一份金友生活契约、一面横幅、一个挎包、一个茶壶、一个茶杯

（妈妈在打扫客厅，无意间发现了儿子的工作日记）

妈妈：哇！这个叛徒！他真是越来越嚣张了！

（儿子进屋后，妈妈赶紧把儿子的工作日记藏起来，继续拖地）

儿子：哦，妈妈，我不是答应来了吗？ （放下书包，拿拖把）妈妈，你先坐下。 （两人坐下）今天是你的生日，我特地给你准备了一个惊喜！先闭上眼睛。

妈妈：我还给你准备了一个惊喜。

儿子：哦！真的吗？

妈妈：你先闭上眼睛吧！

儿子：哦，好吧！

妈妈：（拿出工作日记放在桌子上）看！这是什么！

儿子：这……这是我的日记！ （我想拿回工作日记，却被妈妈抢走了）

妈妈：上面写着什么？

儿子：当然是我每天工作时都会做的事情！

妈妈：你不是说你在银行柜台工作吗？

儿子：是的。

妈妈：日记里怎么还有“客户名单”？

儿子：嗯，都是购买银行理财产品的客户！

妈妈：另外一个“东方红童子”和“金有生生”怎么解释？

儿子：哦，那是银行的理财产品。如果你不明白，那就不要问！

妈妈：你在撒谎，你一直在撒谎。您如何解释上面的“保险责任”和“保费豁免”？哇！你又不告诉我就去太平洋保险公司投保了！上次你是怎么答应我的？已经多久了？那种传销诈骗你做过吗！ （拿出打火机试图烧掉工作日记）

儿子：（赶紧收回工作日记）喂，别烧了！这不是传销！那是.

妈妈：那不是传销，那是什么？

儿子：我以前和你一样，认为保险就是传销。但我去那里学习之后才知道，要做保险代理人，需要有中国保监会颁发的保险代理人资格证书。从事传销，你听说过传销资格证书吗？做保险不是传销，而是做好事！

妈妈：什么？这还是在做善事吗？天天拉人，发展下线，这不是传销吗？

儿子：这不叫拉人家。

妈妈：不叫拉人头叫什么？

儿子：这就是所谓的“增员”。

妈妈：“加点人”？

儿子：是啊！ “增员”意味着组织的发展、组织的成长！

妈妈：哼！说白了，这不就是想拉人的头嘛！

儿子：哦，妈妈，你不明白！

妈妈：什么！我不明白？我吃的盐比你吃的还多，我走过的桥比你走过的还多！难道我不知道吗？

儿子：我告诉你，所有的保险公司都是由保监会监管的。此外，我们的机构位于镇政府旁边。如果保险是传销的话，早就被取缔了！

妈妈：即使保险不是传销，那也是骗人的。

儿子：是啊是啊！

妈妈：是啊是啊！你知道这是谎言，但你仍然这样做。这不是令人愤慨吗？

儿子：在我加入保险公司之前，我对保险有一些误解，认为这是一个骗局，所以我对保险非常反感。让我举一个例子。比如我用刀杀了一个人，我不能说我杀的不是人，而是刀。就像保险行业一样，没有欺诈保险，只有无能的保险代理人。

妈妈：即使保险不是骗局，天天登门拜访、天天央求别人买保险也不是好活儿！

儿子：你为什么要乞求别人？推广保险是我的责任，买不买保险就看客户的意愿了。我拜访客户的家，为他们提供保险。让他们在风险来临时将风险转移给保险公司，这样他们的生活就不会发生改变。

妈妈：每次你到客户家里拜访时，你都会告诉他们风险，谈论事故、重病和养老金。奇怪的是，顾客并不反感。保险还能卖吗？

儿子：那我问你，是不是到处都是风险，是不是随时都有可能发生意外，人是不是都会老，老了需要有人照顾，需要钱养活吗？是重大疾病的概率越来越大，是治疗费用越来越高，是疾病又回到了解放前。当你生病住院时，你会因为花自己的钱而感到难过吗？您认为保险很重要吗？好不好，该不该买？

妈妈：现在没有社保吗？社保不仅可以报销医疗费，还可以养老？那我们为什么需要商业保险呢？

儿子：你还是不明白，社保是最基本的保障。其特点是保障基础、覆盖面广，社会保障并不全面。朱镕基说，社会保障就像冬天的一件衬衫。想要穿得暖和一点，就得靠商业保险。

妈妈：你还可以说一套又一套，还把朱镕基带出来了！告诉我！你被他们洗脑了吗？

儿子：嘿！你问这个问题是对的！我只是被他们洗脑了。如果你被毛主席洗脑，你一定是建国十大元帅之一；如果你被邓小平洗脑，你一定是第一个富起来的人；如果你被李嘉诚洗脑，你一定是亚洲第二富豪。我们李总说，穷人只知道洗澡，富人经常被洗脑。要想致富，首先要改变观念。保险业是朝阳产业。您知道吗，在日本，人均拥有七份保险；在美国，人均拥有保险3.5份，但在中国，每100人中只有10人拥有保险。正如您可以想象的那样，通过保险赚钱的方式有无数种！

妈妈：什么！你真的被洗脑了！结束了，结束了！你没希望了！我告诉你，你再不明白其中的奥秘，你这辈子就完蛋了！哼，你前段时间不是拜访了好几个人吗？顾客，怎么连个合同都不给你签呢？不是说“一日十人，万两黄金”吗？我怎么没看到一万两黄金？还是朝阳产业，怎么能说“钱”前途无限呢？我告诉你，你不适合保险！我不同意你的保险！你再做保险，别怪你妈跟你翻脸！

儿子：做保险时遇到拒绝是常有的事。你不应该因为被少数客户拒绝而放弃。相反，你要一直朝着心中的目标坚持下去！我们李总也说过，剩下的就是坚持之后剩下的。他是赢家！哦，顺便说一下！我差点忘了一件事！今天是你的生日，我给你准备了一份礼物！你一定会喜欢这份礼物的！ （从包里拿出金友生的合同）你看！这是我给你买的一份保险，叫“金友人寿”。 （把合同交给妈妈）

妈妈：什么！你还专门给我买了保险？

儿子：怎么样？感觉很意外！

妈妈：意外，真是意外啊！买这个保险花了多少钱？

儿子：呃……就是这样……

妈妈：别再犹豫了，快点告诉我吧！

儿子：哦，才一万元啊！呵呵！

妈妈：什么！这笔钱从哪里来？

儿子：嗯……来自……来自装修房子的钱。

妈妈：什么！我们的房子很多年没有装修了，你不知道。你看到它有多破旧了吗？今年上半年客厅一角开始漏水！ （指着角落）立刻还给我！

儿子：这么好的产品为什么要退货？这是我送给你的生日礼物，也是我向你致敬的方式！

妈妈：什么！想法？这算不算仁慈？你好不容易攒了两万多块钱，却没有用来装饰，反而买了一堆废纸！ （把合同扔在地上）你生气了吗？我！

儿子：（立即拿起合同）这怎么是一张废纸呢？是集疾病保障、人寿保障、增值、养老、豁免五大功能于一体的分红保险类型。

妈妈：对我来说就是一堆废纸！首先，我现在很健康，没有任何问题！其次，养育孩子可以防止衰老。我赡养你晚年就够了！我已经把你拉得那么辛苦了，你为什么还不支持我呢？

可承保60种主要疾病和12种次要疾病。患者将先付款，确诊后再进行治疗。如果病情轻微，您无需支付任何未来保费。即使您安然无恙，您仍然可以获得股息并为您的退休生活提供保障。这么好的产品，你以为这还是一堆废纸吗？我父亲死于急性心肌梗塞。如果当时我买了这样的保险，我就不会买不起住院费，父亲也可能不会那么早离开我们。就算你离开我，你也可以留下点钱啊！

妈妈：这是什么产品？看不到也摸不着，所以还是把钱存在银行吧！请立即取消保险！

儿子：现在很多人都不把钱存银行了。你的观念已经过时了！现在银行的年利率只有3.25%，而通货膨胀率却达到了3.5%。如果在银行存2万元，年利息只有650元，跟不上通货膨胀率！把钱存到银行只会让钱变得越来越不值钱！

妈妈：如果你按照你说的把钱存入保险公司，万一保险公司经营不好，破产了，那钱就全部打水漂了，你可能一分钱都追不回来！那你会做什么？后悔。太晚了！你还是尽快取消保单吧！

儿子：绝对不是！

妈妈：为什么不呢？

儿子：《保险法》第八十九条规定，经营人寿保险业务的保险公司除分立、合并外，不得解散。第八十八条规定，经营人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被宣告破产的，其持有的人寿保险合同和准备金必须转让给其他经营人寿保险业务的保险公司。因此，即使保险公司破产，也无需担心利益损失。所以不要取消这个保险！而且现在退保也拿不回多少钱，所以多付点就不划算了。

妈妈：你是不是越来越不听妈妈的话了？让我告诉你！如果你不按我说的做，就别以为我是你的妈妈。现在就离开这个房子，不要回来！我也不让你买保险了！

儿子：不行，我绝对做不到！因为我现在已经把保险当成我的事业了。我是保险人，我自豪！

妈妈：哇！你一定要让我生气吧？ （用拖把打儿子）你这个叛逆的儿子！

儿子：（躲闪）妈妈，别生气！

妈妈：赶紧离开这里！

儿子：好的！既然你们不那么理解我，也不那么支持我，那我就离开。这就是你说的！ （跑出家门）

妈妈：你走吧！你走得越远越好！如果你走了，就不要回来！ （关上门，坐在沙发上哭）

（曹老板举着横幅敲门）

妈妈：出去吧！你为什么回来？

曹老板：有人吗？

妈妈：（立即擦干眼泪，打开门）谁啊？

曹老板：有人吗？

妈妈：给你！ （开门）你找谁？

曹老板：李想在家吗？

妈妈：他不在这里，他逃离了你的家人！

曹老板：嗯？

妈妈：哦，我是说他有事要做，就出去了。

曹老板：哦，我是他最好的朋友！你不一定要姓曹。

妈妈：哦，进来坐吧！请进来！

曹老板：嘿嘿，好吧！

（两人坐下，妈妈给曹老板倒茶）

妈妈：请喝茶！

曹老板：谢谢！看你这么年轻漂亮，肯定是他妹妹了！

妈妈：你受宠若惊了！我是他的母亲。

曹老板：不行！太年轻！

妈妈：你叫曹炎武！

曹老板：是啊！你怎么知道？

妈妈：我经常听儿子提起你！

曹老板：哦？真的吗？

妈妈：听说你最近开了一家饭店，好像叫“华联饭店”。生意怎么样？

曹老板：您好！算了，烦人啊！现在做生意很难。一整天你都见不到很多顾客。店面的租金这么贵。交完房租之后，你就没有剩下多少钱了。每个家庭都有一部难念的经！让我烦恼的事情远比这多得多！

妈妈：噢，告诉我吧！我洗耳恭听！

曹老板：我爸爸喜欢炒股，每天都关心股市行情。只要股价一跌，他就整天吃不好、睡不好。如果股票暴跌，我估计他会心脏病发作，必须拨打120去医院急救。上次就发生过这样的事，差点把我吓死！至于我妈妈，她特别喜欢买黄金。前段时间买的时候不是很受欢迎吗？我妈妈疯狂地买黄金，一次买好几公斤。结果金价暴跌，妈妈被牢牢套住了。我不知道该怎么办！

妈妈：是啊！实在是太烦人了！你接下来打算怎么办？

曹老板：你儿子现在在再保险行业发展得很好啊！我决定成为他的导师，和他一起从事保险工作！他在保险方面做得这么好，一定有你们的大力支持！不然的话，他也不可能做得这么好。好吧，你说是吧！

妈妈：不不不……你绝对不能给我儿子买保险！说起他，我的心都碎了。

曹老板：这怎么说呢？

妈妈：他身体虚弱，脑子也不正常。我多少次告诉他保险是传销，可以通过欺骗获得，但他固执不听。他非要去保险公司做传销！他还说什么：“我已经把保险卖了，我把它当作我的事业，我以做保险为荣！”我听了非常生气，把他赶出了家门！

曹老板：阿姨，你不懂保险，所以你以为保险就是传销。六个月前，他来我家推销保险。当时我对保险了解不多，对保险也很反感。我以为保险公司只是让你赔钱，出了问题就只会找各种接口拒绝理赔。我本想拒绝，但他说一个人要有家庭责任感，首先要爱自己、爱家人。作为丈夫，如果你爱你的妻子，首先要为你的妻子购买一份综合保险，涵盖意外险、重疾险和养老险。我觉得他说的有道理。

妈妈：（小声地）有道理！

曹老板：失宠了，给老婆买了一份重疾险，保额是20万元。结果就在几天前，亲爱的被诊断出患有中期宫颈癌。

妈妈：啊！严重吗？ （脚本www.73333.cn/juben/）

曹老板：医生说需要立即手术，并进行化疗。否则子宫就保不住了！

妈妈：哎呀，事情太严重了！

曹老板：对啊！

妈妈：这需要尽快治疗！

曹老板：但是我要面对这么多的体检费、住院费、手术费、营养费等等费用，我真的“压力”很大！光是操作费就接近十万了！

妈妈：她买社保了吗？

曹老板：我买了！

妈妈：没关系！是可以报销的！

曹老板：哎，社保报销比例比较低，很多进口药品、进口医疗器械都不在社保覆盖范围内。你必须自己承受！想想这些年存在银行的钱都要交给医院，真是无能为力啊！我们辛苦了几十年，现在带病又回到了解放前！

妈妈：我该怎么办？那你今天又来找我儿子借钱了？

曹老板：我不是来借钱的。我特地来这里表达我的谢意。

妈妈：（惊讶）你感恩什么？

曹老板：当然要感谢你儿子给我卖了这么好的保险！妻子提醒我：“你半年前不是给我买了保险吗？保险公司应该和你在一起！”我当时也没有。如果您知道保险公司是否会赔付，请携带箱子下方的保单到保险公司报告事故。结果，保险公式很快就理赔了，一周之内就有20万元到账。这真是太及时了！在需要的时候，这是多么大的帮助啊！当20万元到账时，我实在不敢相信保险公司真的信守承诺，很快就理赔了。我当时真是太感激了！ （拿出锦旗）为了表达对保险公司的感谢，我特意制作了一面锦旗，上面写着“信守承诺，如实理赔”。你儿子是我的恩人！ （把横幅递给妈妈）我真不知道该怎么感谢他！

妈妈：（接过横幅看了看）保险真的不是骗人的吗？真的有那么好吗？

曹老板：当然是真的！我这不就是一个很好的证明吗？如果你不信，你可以去保险公司看看。保险公司的墙上挂满了这样的横幅。

妈妈：我真的对保险有偏见吗？难道我真的误解了儿子的好意吗？难道我不应该把儿子赶出家门吗？

曹老板：你应该支持他的保险事业，相信他一定能在保险行业有所成就！

妈妈：我现在该怎么办？

曹老板：我们还能做什么？赶紧出去寻找吧！

妈妈：哦，好吧！我们现在就去找他吧！

曹老板：走吧！

（两人退出）