我问的问题真的那么难吗，有没有丝绸店内讲解员的讲解词，真的没人知道吗

旅游者购买某种商品是由旅游者的购买动机所决定的，了解旅游者的购买动机，是搞好旅游购物服务的前提。

因为旅游者的个体背景是千差万别的，所以他们的购物动机是多种多样的，概括地说，有以下几个方面：

【第1句】：纪念性动机这种心理非常传统和典型。

表现为游客对异地具有民族特色、地方特色、审美价值和纪念价值的旅游商品兴趣浓厚，并购买它们作为礼物带回家送给亲友或留作旅游纪念以加深对旅游经历的感受。

我们以华东线为例，到南京的雨花台购买雨花石；到江苏宜兴购买紫砂壶等。

【第2句】：馈赠性动机人们外出旅游是购买旅游商品，除了上述留作纪念的动机之外，还有一个大家就是为了赠送他人。

礼尚往来是中国传统的一种礼仪，所以旅游者也会购买旅游商品赠送给亲朋好友。

比如说厦门的金门菜刀，温州人去厦门买菜刀并不是很多，但是让温州人把他作为一种礼物送给亲朋好友时就会有不同的效果（具体讲解略）

【第3句】：新奇动机 伴随生活水平的提高，如今很多游客好奇心强，喜欢标新立异，追求自我价值。

时尚、新颖或独特的商品最能满足他们追新猎奇和追求个性的心理。

这类游客不重视商品的实用性和价格高低，而是更多地关注商品的造型、色彩、式样、外观等。

他们对广告宣传和社会潮流很敏感，易受情绪的支配。

【第4句】：实用动机 这种心理的特点是注重实用、实惠。

具有这种心理的游客注重商品的使用价值和质量，价格上要经济实惠。

他们在购物时仔细慎重、精打细算，不易受外型、包装、商标和广告宣传的影响 以上这些常见的旅游购物心理往往是相互交织的，游客在购物中往往希望旅游商品能带给他们多方面的满足。

（2）旅游者购物行为分析

【第1句】：老年旅游者的购物行为 人们一般把60岁以上的人称为老年人。

他们极少发生冲动性购买行为。

在旅游商品的需求上把旅游商品的实用性作为购买商品的第一目的。

他们强调经济实用，舒适安全，质量可靠，使用方便，至于商品的款式、颜色、包装装潢等是放在第二位考虑的。

【第2句】：女性旅游者的购物行为 女性旅游者的购买行为具有较大的主动性（而男性的购买行为常常是被动的，比如受他人之托）。

另外，女性的心理特征之一就是感情丰富，心境变化快，富于联想。

因而她们的购买行为带有强烈的感情色彩。

【第3句】：知识分子旅游者的购物行为 知识分子旅游者对文化气息较浓的旅游商品更感兴趣，尤其注重旅游商品的艺术性和具有保存价值。

知识分子旅游者在购买旅游商品时的自主性较强，大多愿意自己挑选所喜欢的商品，对于服务人员的介绍和推荐抱有一定的戒备心理，对于广告一类的宣传也有很强的评价能力。

另外，他们在购买行为中表现出较高的理智，受社会流行和时尚等因素的影响较小。

除了对旅游者购物心理分析之外，导游还要做好产品的讲解服务工作。

【第1句】：介绍商品基本特征 （1）介绍商品的产地、质量、使用价值和文化艺术价值等商品知识。

（2）讲解真实客观 以上两点是最基本的产品知识简介，也是常规的介绍方法。

【第2句】：针对不同的旅游者 （1）针对不同性别旅游者 以茶叶为例，我们对女性朋友可以说茶叶可以抗衰老，美容；对男性朋友可以介绍茶叶对治咽喉炎等一些用途。

（2）针对不同年龄段旅游者以茶叶为例（导游词略） （3）针对不同知识阶层旅游者 以茶叶为例（导游词略）

【第3句】：以情动人 比如有一篇导游词是这样写到的：各位团友：我刚带的一个暑假团中,有一对母女。

女儿刚考上大学；母亲为奖励女儿,为送别女儿,特地陪女儿到华东来旅游一趟。

一路上母亲在购物店都没买东西，母亲对我说，家里什么都有，不缺。

后来我知道他们家收入很低，所以一路上都很节俭。

我为这位母亲在经济拮据的情况下，还挤出钱来带女儿出游而感动。

这就是母爱。

更让我感动的是在杭州丝绸厂，我意外地发现这位母亲买了一床蚕丝被给女儿。

母亲对我说，你知道做被子的厂叫什么吗

我摇摇头说不知道。

她得意地说，叫被服厂。

被服被服，就是一辈子幸福的意思。

所以我买了一床被子给女儿，希望她一辈子幸福。

她很快要离开我们身边，去上大学，也希望她每天晚上睡到被窝中能感到蚕丝被的温暖，想到父母对她的爱。

她的话让车上所有作父母的人感动，结果大家都不想错过让自己孩子一辈子幸福的机会，都在杭州丝绸厂买了一床蚕丝被。

买东西一旦有了缘由，就特别有纪念意义。

如果你知道市场上蚕丝被的价格,不用我讲,你就会在杭州丝绸厂买一床,甚至3-5床带回家.因为这里厂家的价格比市面上便宜许多.如果大家不知道我就给大家介绍一下: 目前我们盖的被子,主要有天然纤维被和再生纤维被两类。

如蚕丝被是天然纤维被中最好的，也是最贵的，市面价格在1千到2千。

这里卖500到1千。

其他有羊毛被，羽绒被等。

再生纤维被有化学纤维七孔被、人造羊毛被、人造驼毛被等等。

蚕丝被最大优点是亲肤性好。

舒适柔软。

不产生静电. 我原来盖的是棉被，冬天睡到半夜，棉被很冷,两人都在抢被子，就感觉被子尺寸太小，。

后来买了蚕丝被，又宽大又暖和，现在再也离不开了。

人真是个只能苦日子往好日子过，不能好日子往苦日子过的动物。

一但盖上就离不开了. 我的小孩从小就寄读。

每换一个学校就要买一床新棉被，原来他嫌棉被的体积大，不肯带回家,放在学校送同学了。

后来我给他买了一床蚕丝被，他舍不得丢了。

一是被子一打包只有小手提包大，携带很方便，二是被子很贵舍不得丢了。

所以我对蚕丝被印象很好,可以说是情有独钟。

不知各位如何? 如果我们可以很好的掌握不同旅游者的心理，进行适当的推销，那么旅游者也会购买到自己喜欢的旅游产品。

六月份适合去哪里旅游最好 6月旅游最佳圣地

欢迎来到四季都景色宜人的黄山。

五岳归来不看山，黄山归来不看岳。

黄山的美是世上绝无仅有的，预祝各位旅游愉快。

我是你们的导游，大家可以叫我小梁。

现在我们已到达黄山风景区南边重镇汤口。

下面讲讲游览黄山的温馨提示：景区内除规定地点外，禁止吸烟；黄山景区非常干净，希望上山游人注意卫生、不要乱扔垃圾；黄山气候变化无常，山高风大，不宜打伞，应备雨衣；黄山山高路陡，上山前买根手杖，有备无患；走路不观景，观景不走路，大景不放过，小景不留连，拍照时特别注意安全，切忌贪景“退后一步”；夏日紫外线较强可带好防晒用品。

现在向诸位介绍一下黄山风景区的“四绝”里的奇松。

黄山松奇在何处

首先奇在它无比顽强的生命力，你见了不能不称奇。

它们长在峰顶，长在悬崖峭壁，长在崇山峻岭间，郁郁葱葱，生机勃勃。

树干倚岸挺拔，或独立峰巅，或倒悬绝壁，或冠平如盖，或尖削似剑。

有的循崖度壑，绕石而过；有的穿越穴缝，破石而出。

忽悬、忽横、忽卧、忽起，“无树非松，无石不松，无松不奇”。

千百年来，它们就是这样从岩石里迸裂开来，根儿深深扎进岩石缝里，不怕烈日炎炎，不唯寒风刺骨，不惧风吹雨打，铁骨铮铮。

大家在其它地方很少能见到吧

其次，黄山松姿态坚韧傲然，美丽奇特。

它的松针粗短，苍翠浓密，千姿百态。

树冠扁平，显出一种朴实、稳健、雄浑的气势。

这里的每棵松树都独具美丽、优雅的风格。

现在再向大家介绍黄山一绝——“怪石”。

怪石的形状千奇百怪，令人赞叹不已。

他们似人似兽，令人眼花缭乱。

这些怪石屹立峰顶，或与泉相偕，或与松结伴。

构成一幅幅美丽的天然山石画卷。

这些石头形态各异，因而起的名字也各不相同。

现在我们来看看“狮子抢球”。

在“天都峰”上，有两只狮子，它们都露出凶狠的目光，张开血盆大嘴，里面的一颗颗尖牙利齿，像一把把尖刀，如果猎物到它的嘴里，一定跑不掉。

它们用后脚支撑着身体，前脚抬得高高的。

更让人叹为观止的是这两只狮子的前脚中间，放着一个球，好像是上帝赐给他们的礼物。

你们看，大自然这个雕刻家的技艺是多么高超，多么神奇，多么美妙。

它把这些石头刻得活灵活现、栩栩如生。

面对如此魅力的景观，希望黄山能成为大家游览拍照欣赏散心的圣地

清原的自然景观作文600字

清原的春天　　春姑娘迈着轻盈的步伐悄悄地来到人间，将春的气息撒向了大地。

所有的生物都开始茁壮成长，显示出勃勃生机，唤醒了万物，到处洋溢着勃勃生机。

　　你瞧

太阳一蹦一跳地冲出云朵，挂在了蓝蓝的天上。

草儿探出绿色的小脑袋张望着大地。

柳树姑娘梳理着自己翠绿欲滴的长发，一条条黄绿眉眼的柔柳在微风中飘摇着，微笑着向春天招手。

　　山上的积雪融化了，汇成淙淙的小溪，小溪流唱着美妙的歌儿向远处流去。

不远处几株桃花盛开了，粉红粉红的花瓣芳香扑鼻，艳丽多彩，犹如美丽的朝霞，娇媚的花瓣在阳光下闪耀着美丽的光彩。

辛勤的小蜜蜂忙忙碌碌，在花丛中钻进钻出，艳丽的花蝴蝶展开柔美的翅膀，在空中翩翩起舞。

　　看，小燕子也从南方飞回来了，它们穿着乌黑亮丽的燕尾服，有的在田野中嬉戏；有的在桃花旁飞翔，好像陶醉在芳香中；有的从河面掠过，样子好像马上就要钻入水中。

燕子们在蓝天白云中翱翔，好像给蓝白相应的天空镶嵌上几颗黑亮的钻石，让天空更加灿烂多彩。

　　院子里，一群群孩子脱下了厚厚的棉袄，穿上了美丽的春装，在院子里欢快的地做着游戏。

你瞧，他们竟然连鞋也没顾得上穿就跑出来了耶

天上的风筝也渐渐增多了，五颜六色，又给天空添加了几分色彩。

那些风筝就像一个个可爱的孩子一样，憧憬着美好的未来。

嘴里还不住的叫：“春天来了，春天来了，这下，我们又有得玩了。

”海里也热闹非凡。

那些大大小小的鱼儿，大概是因为在冬天沉寂太久，而一到春天就尽情的释放着生命的活力。

在海里面游来游去，欢快的吐着泡泡，在阳光的照耀下，一串串水泡显得五光十色。

　　春天，你是一个最美丽的季节，你给我们最暖和的气候。

我爱你，春天