含泪跪求厦门南普陀导游词

大家好，欢迎来到万石植物园，我是大家的导游。

下面给大家简单介绍一下植物园的概况。

　　万石植物园，是一座围绕万石岩水库精心设计的植物园林，位于厦门市区东南狮山北面。

万石植物园萃集了厦门大小八景的“天界晓钟”、“高读琴洞”、“万石锁云”、“中岩玉笏”、“太平石笑”诸景点，且有百十余处摩岩石刻。

　　下面呢，我们来到了热带雨林区域，的热带雨林区，种植了一些热带、亚热带树木。

热带雨林区也是万石植物园的最主要景点之一，雨林四周雾蒙蒙的，就好像穿梭在云层之中，人走在雾里，仿佛就变成了仙女一般。

大树上爬满了各种各样的藤，藤上还开着许多美丽的花，给大树穿上了美丽的外衣。

有几棵大树上面生长着许多小篮子，篮子里长着各式各样的花草，构成一个奇妙的“空中花园”。

千姿百态的植物，飞流直下的瀑布，若隐若现的搭石，好一个人间仙境

鼓浪屿的由来

【第1句】：鼓浪屿这是著名的“花园

【第2句】：路环岛路是厦门环海风景旅游干道之一

【第3句】：南普陀寺，南普在厦门岛南部

【第4句】：厦门

【第5句】：华侨博物

【第6句】：胡里山炮台

【第7句】：曾厝垵

【第8句】：厦门园林植物园

【第9句】：铁路公园

【第10句】：五缘湾

什么诗句形容曾厝垵

环境曾厝垵，坐落在环岛路旁的一个小渔村，名气远没有鼓浪屿大，但是也正因此才得以保留那份最原始的美好。

在这里，坐落着十年时间里如雨后春笋般蓬勃而生的一百多家客栈，各有风格，各有情调，价格却比鼓浪屿便宜的多。

在这里，除了游客，还能近距离接触居民的生活，这里融汇了道教、佛教、基督教、伊斯兰教，更有厦门独有的，香火旺盛的妈祖崇拜。

在这里，建筑颇有特色，不论是红砖古厝和南洋风格的“番仔楼”都书写着华侨遗风，随处可见的铁花和瓷砖也为这里平增了一份感觉。

历史历史上的曾厝垵一直是作为农村而存在的。

那里的人们以打渔和出租房子为生。

曾厝垵的村民“男渔女耕，男人出去打渔，女人留在家里耕田带孩子。

渔村的形成，大抵是因为依山傍海的缘故吧。

背靠高山，面朝大海，渔村的日子一开始过得自由而惬意。

明初，厦门城建起来之后，身处厦门港南部的曾厝垵也成了军事要冲。

清代更是设水师驻守于此，辛亥革命后国民党的“海军航空处”和飞机场也在这里。

在抗日战争和解放战争后，曾厝垵军事要塞的区位作用渐渐失去。

九十年代初，曾厝垵人还喜欢把抗日战争和两岸对峙时期的事情挂在嘴边。

日本人从五通上岸后，对曾厝垵村进行残忍的屠杀，至今仍是老人们心头的抹不去的痛苦回忆。

而两岸对峙时期的故事，则显得有些无厘头：农民在海边劳作，冷不防地有颗炸弹飞过来，停在脚边，幸运的便逃过一劫，如果运气不好，就“壮烈牺牲”了。

虽然离奇，但从曾厝垵人的嘴里说出来，又是千真万确的。

曾厝垵的奇闻绝不都是沉重的，1929年，曾厝垵飞机场曾迎接了“中国第一个单人驾机飞越欧亚大陆的飞行员陈文麟飞机的降落。

陈文麟的“厦门号”飞机从伦敦起飞，途径欧亚十几个国家，行程

【第1句】：5万多公里，在5月12日飞抵厦门。

当年这个事件，成为海内外媒体的热谈，更别说亲眼见证这一历史时刻的曾厝垵村民。

叹岁月如歌，往事如烟，这里的一切正在发生着深刻的变化。

如今，曾厝垵被列入城区改造范围，规划建设成为厦门东南海滨的文教、疗养、旅游、居住区，建设安置房、片区市政道路、公建配套、集中绿化景观等。

而曾厝垵的自然村岁月，只能留在人们的回忆里了。

艺术它的多重文化、它的多种信仰，它的历史多变，以及它的城乡定位……总之，每当从它身旁路过时，都无法在脑海里快速地浮现出一个准确的词汇来形容它：是农村，还是城区，抑或是城乡结合部

似乎都不是。

也许，这是一个农村的城市化进程在某个时段的状态，是一个有过辉煌历史的乡村投影在这个时代的背影。

也许在十年之后，它已经如同厦门其他片区一样，找不到原本的乡村气息了。

武夷山的资料

武夷山素以其丰富的自然生态资源、独树一帜的风光美景和灿烂悠久的历史文化、天人合一的和谐环境著称，享有碧水舟山之美誉，唐朝时被朝廷册封为天下名山大川。

千百年来。

无数名儒雅士、政宦显要都曾游历武夷。

古代中国的李商隐、范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。

　　“三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天”，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。

“溪曲三三水，山环六六峰”，“曲曲山回转，峰峰水抱流”；临水可观山景，登山可望水秀，乘上一叶竹筏游览世间一绝的九曲溪，顺流而下，山沿水立，水随山转，山光水色，交相辉映，三十六峰、九十九岩一览无余，其间更有距今约3800年前高插于悬崖峭壁之上的船棺，令人叹为观止……　　武夷山人与自然和谐相处的典范，天人合一为这至高无上的大境界，孔老夫子曰：仁者乐山、智者乐水。

　　而武夷山，以她九曲十八湾汇集了最灵秀的山与最圣洁的水，有道是：无山不翠，有水皆清，怎么不乐悠悠

　　武夷山——世界文化与自然遗产 武夷山——中华十大名山　　武夷山——全球生物圈保护区 武夷山——中国优秀旅游城市　　武夷山——国家重点风景名胜区 武夷山——AAAAA级旅游区　　武夷山——国家重点自然保护区 武夷山——国家重点文物保护单位　　武夷山——国家旅游度假区 武夷山——国家一类航空口岸　　武夷山城市标志　　武夷山旅游标志　　武夷山市花--兰花　　武夷山市树--樟树　　感受武夷，感受纯真。

真山水、纯文化是武夷山最大的特点。

真山水真就真在清水出芙蓉，天然去雕饰，全无人工斧凿的痕迹，连空气都显得古老而清新。

　　武夷山风景区方圆70平方公里，区内拥有独特、稀有、绝妙的自然景观，属典型的丹霞地貌和罕见的自然美地带。

武夷山山不高有高山的气魄，水不深集水景之大成。

一条幽深清碧的九曲溪盘绕于丹崖群峰之间，两岸36奇峰、99专岩皆昂首向东，如万马奔腾，气势雄伟，千姿百态。

　　与武夷山风景区珠联壁合的武夷山国家重点自然保护区，总面积570平方公里，是全球生物多样性保护的关键地区、这里有茂密的森林、陡峭的斜坡、深邃的峡谷和华东大陆最高峰，保存了地球同纬度带最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统。

区内动植物资源十分丰富，已知植物种类3700多种，365kUaIlE.cn是整个欧洲大陆的7倍，已知的动物种类5100多种，是珍稀、特有野生动物的基因库，被中外生物学家称为世界生物之窗"、鸟的天堂、蛇的王国、昆虫的世界和研究两栖、爬行动物的钥匙，代表了生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的典范。

1987年和1992年，分别被联合国教科文组织接纳为世界人与生物圈保护区和全球生物多样性保护区。

　　真山水孕育了东方的纯文化。

远在夏商时期．中国东部地区的古闽族、古越族人就在武夷山繁衍生息。

在景区的悬崖绝壁上，留下了现今世界发现年代最久远的、距今近4000年的架壑船棺、虹桥板等文化遗存。

西汉时期，闽越王在武夷山建造王城，使武夷山成为江南一带政治经济文化的中心，现已挖掘出士并向游人开放的全国重点文物保护单位--武夷山城村古汉城遗址，占地48万平方米，是江南一带保存最完整、出上文物最多的汉代古城，也是中国南北文化交融的历史见证。

宋代武夷山更是集一时之盛，儒、释、道三教同山。

道家称为第十六升真元化洞天、儒家称为闽邦邹鲁、道南理窟。

一代理学巨儒朱未熹在武夷山结庐讲学，倡道东南，生活长达近半个世纪，把当时的武夷山推到了执全国学术之牛耳的文化巅峰。

朱子理学在此孕育、成熟、传播，其影响深入中国社会生活的各个方面，并漂洋过海，远及东亚、东南亚及欧美诸国．成为东亚交明的体现：正如当代著名学者蔡尚思所云：东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与武夷。

此外，武夷山还诞生了中国著名的婉约词代表人物柳永等大批文化名人。

积淀深厚的历史文化与奇秀多姿的自然风光相融，孕育了武夷山古朴浓厚的民俗风情。

　　千载儒释道，万古山水茶。

武夷山茶文化渊远流长，更让人怡请养性。

武夷岩条臻山川精英秀气所钟，品具岩骨花香之胜，早在唐代就成为贡品。

元代朝廷在武夷山设御茶园，专制贡茶。

明末清初，武夷山首制乌龙茶，成为乌龙茶的发祥地。

17世纪，武夷岩茶从澳门经爪哇输往欧洲，成为欧洲皇室贵族的尊贵饮品。

　　武夷山位于福建省武夷山脉北段东南麓，面积70平方公里。

相传唐尧时代的长寿老翁彭祖菇芝饮瀑，隐于此山，生有二子，长曰「武」，次曰「夷」，二人开山挖河，疏干洪水，后人为纪念他们，就把此山称为「武夷山」。

后来连闽赣边界的大山脉也统称为武夷山脉。

也传，此地为古代闽越族，其首领名武夷君，此山为古越人的栖息之地而得名。

　　1979年武夷山自然保护区被国务院列为全国5个重点自然保护区之一　　1982年武夷山被列为国家重点风景名胜区　　1987年武夷山自然保护区被联合国教科文组织列入世界人与生物圈。

　　1992年武夷山自然保护区被联合国列为全球生物多样性保护区。

　　1992年国务院批准设立武夷山国家旅游度假区　　1993年9月国务院批准设立武夷山航空口岸为国家一类口岸。

　　1999年1月被国家旅游局命名为首批中国优秀旅游城市　　1999年10月被中央文明办、国家建设部、国家旅游局授予全国第二批文明风景旅游区示范点。

　　1999年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世界自然遗产和文化遗产名录》，武夷山列入「世遗」的区域总面积达9

【第99句】：75平方公里，是目前全国面积最大的世界遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界22个双重遗产地之一。

　　武夷山旅游地图　　武夷山地质为红色岩层陆相盆地堆积而成，属典型的丹霞地貌。

武夷山海拔在400米左右，最高峰三仰峰海拔7

【第17句】：7米，属亚热带湿润季风气候区，年平均气温

【第17句】：9℃，1月平均气温8℃。

　　武夷山市是福建省唯一以名山命名的中国优秀旅游城市，省级历史文化名城。

其境内拥有驰名中外的武夷山国家重点风景名胜区、武夷山国家级自然保护区、国家级旅游度假区、全国第四批重点文物保护单位--城村古汉城遗址。

是全国着名的茶区，也是中国南方重点林区，国家农业综合开发示范区,国家现代农业科技示范园区，全国造林绿化百佳县（市）和省级商品粮基地县（市）。

　　自古以来，武夷山就以奇秀甲于东南的自然风光，令古今游者折服，而武夷山底蕴丰厚、悠久的历史文化和无数优美动人的故事、掌故及传说，又令中久游人陶醉。

秦汉以来，武夷山素为儒者、僧人、羽士、丹客流连之地。

　　汉武帝曾派遣使者在大王峰南麓设坛，用干鱼祭祀武夷君。

　　唐天宝年间，朝廷封武夷山为「天下名山」。

　　唐末五代时把武夷山列为天下三十六洞天的「第十六洞升真元化之天」。

　　武夷山文物古迹主要有架壑船棺、武夷宫（冲佑观）、武夷精舍遗址、遇林亭瓷窑遗址、元代皇家御茶园遗址等，摩崖石刻400多处。

南朝陈的顾野王、宋朱熹、明黄道周都曾在此讲学。

　　武夷山风景区主要由九曲溪、天游峰、桃源洞、天心岩、武夷宫、水帘洞、虎啸岩和莲花峰等景点组成。

　　武夷山脉，横亘千里，宛如一条绿色的长龙蜿蜒迤于闽、浙、赣、粤四省。

驰名中外的武夷山国家级自然保护区就座落于武夷山脉偏北的最高地段，是我国东南大陆现存面积最大、保留最为完整的中亚热带森林生态系统。

被纳入联合国世界生物圈保护区网络及评为具有全球保护意义的A级保护区。

风景名胜区主景区方园60平方公里，平均海拔350米，属典型的丹霞地貌，素有素有「碧水丹山」、「奇秀甲东南」之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，被国际旅游组织执委会主席巴尔科夫人称为「世界环境保护的典范」。

森林植被保存完整，生物资源丰富，珍稀种类繁多。

已定名的高等植物2466种，低等植物840种，脊椎骨动物475种，昆虫31个目近5000种。

有国家重点保护植物26种，国家一、二类保护动物56种，另有「角怪」等数十种本区特有的世界罕见物种，素以「模式标本产地」闻名于世。

保护区与武夷山国家级风景名胜区毗邻，区内峰峦林立，气势磅礴，既有醇厚古朴的原始大森林风貌，又有造化神奇的俏丽英姿，是融雄浑、古朴、隽秀于一体的一方圣土，是回归大自然的胜地。

　　武夷山美丽胜桂林、武夷山风景名胜区主景区方园70平方公里，平均海拔350米，属典型的丹霞地貌，素有素有「碧水丹山」、「奇秀甲东南」之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，被国际旅游组织执委会主席巴尔科夫人称为「世界环境保护的典范」。

一绝的九曲溪，流而下，山沿水立，水随山转，山光水色，交相辉映，三十六峰、九十九岩一览无馀，其间更有距今约3800年前高插于悬崖峭壁之上的船楦，令人叹为观止。

　　「三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天」，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。

「溪曲三三水，山环六六峰」，「曲曲山回转，峰峰水抱流」；临水可望山，登山可望水，乘上一叶竹筏游览世间武夷山风景名胜区热忱欢迎您

　　武夷山国家旅游度假区是一九九二年十月国务院首批设立的12个国家级旅游度假区之一。

规划总面积12平方公里，与着名的武夷山风景区－溪之隔，毗邻机场，距火车站9公里，距市区11公里。

度假区以发展国际旅游休闲度假为目标，在总体布局上划分为旅游接待区、休闲度假区、高尔夫度假区、综合娱乐区和特色游览区等五大功能区和十五个功能小区。

度假区基础设施完善，旅游接待区已基本形成，拥有一类国际旅行社和32家宾馆、酒店，5000余张中、高档床位，年接待海内外游客120万人次，目前以引进综合性娱乐项目为主，包括旅游服务、休闲、度假、文化娱乐、美食购物、特色游览等，以完善区内功能，提高接待能力。

旅行社经营管理者应具备怎样的能力

旅行社经营管理者握的九大基：一、行业概况　　（一）了解行业概况的作　　孙子曰：“知己知彼，百战不殆。

”这句名言来自《孙子兵法》第三章谋攻篇，原意是用来比喻古代交战双方，无论哪一方，首先必须了解自己和对方，并善于谋略，才能战胜对方。

用我们的现在行话解读，旅行社企业经营管理者要经营好自己的企业，在同业竞争中取得生存与发展，务必了解本企业概况和通过各种信息渠道了解掌握同行业概况。

　　（二）获取全行业概况及动态的主要渠道　　旅行社企业经营管理者获取全行业概况及行业动态的主要渠道：一是互联网--可通过浏览中国旅游网、各地旅游网和各旅行社企业自建网站获取。

二是报刊杂志--可通过阅读中国旅游报、各地报刊旅游版获取。

三是广播电视--可通过收看、收听国家和各地电视台、广播电台获取。

四是学术报告--可通过邀请专家、学者作命题学术报告获取。

二、借鉴成功做法　可供咱们学习借鉴的成功做法：　　（一）学习借鉴成功经营模式　　

【第1句】：中国国旅模式：旅行社+会展+演艺+免税+旅游院校+电子商务　　

【第2句】：港中旅模式：旅行社+酒店+景区+电子商务　　

【第3句】：中青旅模式：旅行社+房地产+高科技+电子商务　　

【第4句】：上海春秋模式：旅行社+航空公司+电子商务　　

【第5句】：深圳宝中模式：旅行社+品牌连锁+电子商务　　

【第6句】：福建中旅模式：旅行社+酒店+汽车旅运+景区+电子商务　　

【第7句】：厦门建发模式：旅行社+酒店+会展+电子商务　　（二）建立垂直分工管理体系　　旅行社必须彻底改变长期以来制约行业发展的扁平式的分工管理体系，建立与旅行社批零体系相适应的垂直分工管理体系。

按照一般规则，在旅行社组织管理结构上，实行母公司对下属全资或控股子公司及分支机构实行专业化垂直管理。

　　（三）确立企业在批零体系中的应有地位　　旅行社企业经营管理者必须从本企业的规模和本企业实际出发，确立企业在批零体系中应有地位，选择扮演合适于自己的“角色”：　　

【第1句】：大型旅行社扮演“批发商”角色。

实行大型旅行社集团化经营，成为区域性具有规模实力的批发商，基本业务突出三个方面：一是产品开发、市场开拓；二是大规模集合组团和旅游接待；三是委托小型旅行社代理旅游产品的零售业务。

【第2句】：中型旅行社扮演“经销商”角色。

实行中型旅行社专业化经营，所经营的产品要针对某些细分市场，对专业产品进行深度开发，形成特色产品和特色服务。

【第3句】：小型旅行社扮演“代理商”角色。

小型旅行社代理大型旅行社旅游产品的批发业务，同时要加强同业横向联合，争取获得批量购买优势，增强与供应商讨价还价的能力，增大覆盖面和盈利空间。

　　（四）走“联合经营、集团采购”发展道路　　组建区域性旅行社同业联合体，按股份制管理模式，出资联合经营旅游包机组团、包火车专列（包厢、订位）组团业务，共同开发联合经营某一旅游线路，采取“联合自订房”、“联合购买景区门票”和“联合统一地接社”，即用集团采购的办法来降低接待成本，提高产品销售的市场竞争力，力求共同经营旅游产品的利润最大化。

　　（五）做好企业年度工作总结和新一年度企业财务预算及工作计划。

　　力求做到企业资金（资产）的合理使用和全年工作计划的合理安排，发挥资金（资产）和人力资源的合理配置，力求达到企业中长期发展目标和年度经营管理目标有机结合的理想的年度经营效益。

　　旅行社行业企业成功做法“十大关键词”：“产业链、电子商务、垂直管理、批发商、经销商、零售商、联合经营、集团采购、预算、计划”。

　　三、确定目标市场　　旅行社企业经营管理者必须组织有关人员在深入细致进行市场调查研究的基础上，确定企业新一年度“三游”主攻的目标市场。

包括入境游目标市场确定、出境旅游目的地的确定和国内旅游目标市场的确定。

　　四、研发适销产品　　旅行社企业应认真策划多样化、适销对路的“三游”旅游产品，特别要深度开发凸显独自特色的旅游产品。

我国旅行社目前经营的旅游类别主要是观光旅游、休闲度假旅游、会展旅游和特种旅游四种。

专家认为：观光旅游包括文化性观光旅游和自然性观光旅游，现已处于成熟期；休闲度假旅游现正处于成长期，它的发展趋势是从综合性的休闲度假旅游转向休息型的休闲度假旅游；随着世界经济一体化进程加快，随着各国之间的经济往来、企业开拓市场、跨国技术合作等活动增多，商务会展旅游异军突起，日趋兴旺；特种旅游现尚处于萌芽期，它将向生态型与探险型发展，如绿色旅游、红色旅游、洞穴旅游、温泉旅游、游船旅游、房车旅游和太空旅游等。

　　五、加强宣传营销　　市场是中国旅游业“三大支柱”行业之首的旅行社业发展的主题，而产品创新、强势销售和优质服务是做大市场的“三大基石”。

旅行社企业要扩张市场，要做大市场，主要靠运用这“三大基石”。

建议旅行社企业可采取以下“八大”强势销售方式：　　（一）硬性广告销售方式　　硬性广告销售方式是指旅行社通过各种新闻媒体做付费直观的旅游产品销售方式，它是旅行社企业招徕组织接待游客采取的主要销售手段。

通常可选择在发行量大的地方性报刊或跨区域报刊和电视媒体做定期、不定期同时加注报价的旅游线路广告。

纯硬性广告的投入从企业实际情况出发，一般掌握在企业营业收入的千分之三至千分之五或创利能力的10%——20%为宜。

一个旅行社常年不做硬性宣传广告，这个企业在市场上就无影响力，在市场上销售的产品就很难得到社会公众的认可，企业也就不可能在同业竞争的市场上立足。

　　（二）软性广告销售方式　　软性广告销售方式是指由企业借助新闻媒体做付费和无须付费发布各种旅游信息的销售方式。

通常由企业领导人或有关业务部门负责人接受广播、电视和报刊、杂志等新闻媒体记者的现场采访，发布旅游有关信息，或通过报刊、杂志介绍旅游行程、旅游景区及出游小知识，或通过接受新闻媒体记者采访，刊登访谈文章，或通过报刊、杂志和出版单位刊发、出版社会各界关注的可读性论文，或结合旅游市场的踩线活动，邀请电视台记者和报刊文字记者随团拍摄旅游专题片及进行的现场采访报道。

作为企业领导人必须重视企业软性广告销售工作，寻找软性广告销售机会，并加以详实的宣传发挥。

企业领导要利用“三游”产品开发、二大旅游黄金周及重大节庆活动进行“借题发挥”，尽可能地频繁接受各种新闻媒体的采访报道，力求每年多次通过报刊、杂志发表访谈文章和业界关注的行业管理论文，开展联合踩线活动并与新闻每天携手合作拍摄新的旅游线路专题片。

　　软性广告宣传对旅行社企业具有无穷的魅力，我们通过新闻媒体做软性广告宣传，不但可以提高企业知名度，提升企业品牌，增加企业无形资产，而且可以增强社会公众对企业品牌下的旅游产品认同度和购买欲望，实现扩大招徕出游客源的积极效果。

　　（三）直客销售方式　　直客销售方式是旅行社争取扩大客源市场指派销售人员深入到党政机关、企事业单位、群众团体和社区接受社会公众的旅游咨询，当面介绍、销售旅游产品的销售方式。

这种上门服务方式符合市民购买旅游产品的要求，它给旅行社企业带来的是极佳的销售效果，招徕的是更多的聚群旅游团体。

直客销售方式是进入新世纪后旅行社进行扩张客源市场、做大做强旅行社业必须采取的主要销售方式和最有效的做法。

直客销售要善于发现高端客人，重点做好高端客人的工作。

　　（四）门市销售方式　　门市销售方式是指旅行社通过设立门市部来销售旅游产品，方便旅客就近购买旅游产品，扩大旅行社客源市场覆盖面的销售方式。

旅行社企业经营者，要从本企业实际出发，在本地区和跨区域建立分支机构和门市销售网点，接受出游旅客的报名，发挥门市销售网络扩张客源市场的应有作用。

但旅行社设立分支机构和门市部必须注意以下两点：一是合理布局。

开设在经济发达、商业繁华的市区；二是必须科学地看待它给旅行社企业带来的综合效益。

　　（五）展台销售方式　　展台销售方式是指旅行社借助大中型展销会，通过购买展位进行企业形象展示，发放企业简介及旅游线路宣传资料，直接向公众传递旅游信息、销售旅游产品的销售方式。

目前旅游企业通常是参加国家旅游局和各省市、自治区地方政府联合举办的一年两次的国际旅游交易会和国内旅游交易会，或参加国内区域性旅游展，或赴国外参展。

展台销售方式是政府为主导的整体促销活动，又是政府为企业提供联合促销的一种有效做法。

展台销售方式更多地是展示各地旅游资源和企业形象，树立企业品牌，达到招徕国外入境旅游客源和全国各地入省旅游客源，促进国内外和各区域性区间旅游客源市场互动。

随着中国旅游市场的全面开放，随着全国区域旅游市场的联合、联动，展台销售方式将会发挥越来越重要的作用。

　　（六）网络销售方式　　21世纪是高科技的世纪，随着互联网在我国政府机关、商业、企业的广泛应用和个人用户的逐步普及，旅行社企业通过互联网站来推介销售旅游产品，必将带来无限商机。

上海春秋国旅国内游连续数年获得超常规发展的主要成功经验，与“春秋”建立了遍布全国的28个分支机构、11个区域网络以及900家经营网点和完善的网络系统是分不开的。

随着时间的推移，网民的增加，网络销售方式将成为旅行社用来扩张客源市场的主要销售方式并发挥不可替代的积极作用。

　　（七）手机微博销售方式　　微型博客是采取一般长度不超过140字，通过电脑网络或（3G）手机短信上网更新内容或查看页面。

它是应用新型媒体、高科技手段的一种新兴网络营销方式。

微博营销的有效性正被旅行社、酒店、景区旅游业界所认识，成为企业树立品牌形象与推进旅游产品销售的重要渠道之一。

　　（八）售后服务销售方式　　售后服务销售方式是指旅行社为参加旅游活动结束后的顾客继续提供一系列的服务，旨在主动解决客人遇到的问题，加强同客人的联系，引导、激发客人对旅游产品的再次购买欲望的一种特殊的销售方式，它是旅行社对顾客“跟进式”的服务。

西方学者研究表明：争取一个新顾客较说明一个现有顾客再次购买至少多花6倍成本。

由此可见，获取一个老顾客成本，远远小于开发一个新顾客。

电话询问、信件询问、利用旅行社开放日或组建定期开展联谊活动的游客俱乐部、利用电子邮件资源、利用旅行社网络和电子留言板与顾客交流等五种成功的售后服务方式是可供旅行社借鉴的有效销售方式。

　　旅行社必须科学地细分旅游市场客源群体，即公务群体、学生群体、老年人群体和妇女群体等，然后根据不同群体的特点针对性销售“量身定做”的旅游产品。

提醒旅行社企业经营者，老年人群体和妇女群体蕴藏着巨大的商机，要引起旅行社从业者的高度关注

　　六、强制教育培训　　（一）制定企业年度教育培训方案及其实施计划　　教育培训计划内容应包括管理人员、计调人员、营销人员、导游人员等各类人员的专业性教育培训和企业发展历史、企业文化、企业精神、政策法规、廉洁自律、网络操作技术等综合性全员教育培训。

　　（二）实行分类教育培训　　

【第1句】：管理人员的教育培训　　

【第2句】：计调人员的教育培训　　

【第3句】：营销人员的教育培训　　

【第4句】：导游人员的教育培训　　（三）实行全员综合教育培训　　

【第1句】：企业发展历史和企业文化、企业精神教育培训　　

【第2句】：政策法规、廉洁自律教育培训　　

【第3句】：网络技术教育培训　　

【第4句】：其他教育培训　　通过有计划的系统教育培训，提升企业经营管理者、全体员工的综合素质和凝聚力、执行力及企业核心竞争力。

　　七、实施风险控制　　（一）加强对企业员工风险管理教育　　树立风险意识，增强忧患意识和责任意识，强化掌握预防、控制和处理风险的技能，避免不必要的损失。

　　（二）建立企业危机预警管理体制　　成立企业处理危机工作机构，科学预测判断企业可能潜在危机，根据企业可能发生的最坏情况，事先拟定企业风险的处理程序与应对计划预案。

　　（三）慎选合作伙伴　　旅行社要针对很多风险来源于旅游供应商的失误这一客观事实，认真调查拟作为合作伙伴的商业信用，拒绝与有不良记录的旅游供应商企业进行业务往来。

对风险可能产生的损失分担，要在双方的签定的合同中详细列明，与相关企业、个人明确责任，做到回避风险或降低风险。

　　（四）参加全国统保的旅行社责任保险　　旅行社责任险分为基本险和附加险。

基本险只为旅行社因过失或发生意外事故承担赔偿责任。

附加险包括紧急救援、旅程延误、旅行取消、扩展费用、抚慰金五项。

旅行社企业务必根据自身风险因素和以往事故发生情况进行合理投保，确保投保额充足。

旅行社要推荐游客自费购买旅游意外险。

通过必须参加的旅行社责任保险，以转嫁旅行社责任风险，保障旅行社企业自身利益。

　　（五）严格财经纪律和企业内审制度　　执行好旅游行业企业财经纪律和企业制定的财务管理规章。

认真执行审计制度，做好企业法人离任审计、专项审计和期间审计。

预防企业领导因贪污腐败和管理失控造成的企业经济损失。

　　（六）加强企业安全生产管理　　

【第1句】：落实安全生产责任制　　每年要与下属企业及一线经营部门签订安全生产责任书，以分清责任，提高责任意识。

为避免旅游安全事故的发生，旅行社企业要成立由主要领导和分管领导以及职能部门等有关人员组成的领导小组和工作小组，不定期开展安全工作检查，排查安全隐患，避免企业安全事故的发生，尽可能避免和减少企业经济损失。

【第2句】：建立企业旅游安全预警机制　　今年十一旅游黄金周，在10月7日游客返程高峰期当天全国发生的三起车祸56人遇难警示我们：安全观念不可须臾放弃，稍有疏失即可酿成大祸。

安全工作无小事，旅行社企业各级经营管理人员和全体员工务必强化安全责任意识，做到有备无患，尽可能控制或避免旅游安全事故的发生。

旅行社企业要建立旅游安全预警机制，认真制定安全事故应急预案。

在安全责任事故发生后，要立即启动预案，做到第一时间组织救援工作，做好对死者家属安抚工作和事故责任追偿理赔等善后工作。

【第3句】：印发节假日安全出游温馨提示　　特别是“春节”和“国庆”两大旅游黄金周，旅行社企业一定要提醒广大游客：提高安全防范，出游不忘自身安全，充分享受快乐旅游全过程。

安全出游温馨提示包括：餐饮安全、住宿安全、交通安全、游览安全、购物安全、游乐安全。

　　八、摆脱行业困局　　（一）摆脱企业人才流失困局　　一些专家、学者和业内人士认为，人才是旅行社发展之基，旅游市场的竞争归根到底是人才的竞争。

笔者认为在旅行社行业中流传的这样一种说法对我们旅行社企业经营管理者来说有一定的启发意义，即20世纪80年代在我国旅行社行业发展中起中坚、关键性作用的是导游人员，20世纪90年代在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是营销、计调人员，进入21世纪，特别是我国加入世贸组织后，在我国旅行社行业发展起中坚、关键性作用的是高中级管理人员和营销人员。

应对旅行社企业人才流失措施有三：　　

【第1句】：要善于发现人才和启用合适人才。

首先在企业内部进行挖掘和选拔人才。

打破论资排辈的思想束缚，树立人才就在你身边的观念，摒弃只有“外来和尚会念经”的思想，大胆选拔人才。

其次是从外单位引进急需人才。

根据企业实际情况进行对外引进和公开招聘、竞聘。

三是使用合适人才。

选人重要，用人更重要，用人必须用人所长，能级相符，选择合适人演合适的“角色”。

一个旅行社企业必须由各种层次的人员所组成，必须是有帅、有将、有兵，一个旅行社企业有将没有帅，或有帅没有将，或同时有2个帅，这种组合在同一个企业都是干不好的，最好的配比是一个帅才、若干个将才和一批骨干追随者。

【第2句】：要善待人才。

旅行社企业领导越关心、越善待员工，员工就越爱这家旅行社，越愿意为他们所在的旅行社企业付出更多、更大的努力。

如何善于调动和发挥各种人才的积极性呢

具体方法有三：一是事业留人。

要重抓企业文化建设，提倡积极向上的企业精神氛围，提高员工对企业忠诚度和为企业奉献效劳的工作激情。

二是待遇留人。

待遇问题是善待人才的核心问题，要对人才的物质生活条件给予关照，实施必要的物质激励、荣誉激励、情感激励和职位激励，为他们提供各种社会保险，减少他们的后顾之忧，提供一个安全祥和的工作环境。

三是感情留人。

注重与员工的交流与沟通，进行一些感情投资，帮助他们解决困难，建立和谐的人际关系。

【第3句】：要重视人才培养和储备。

具体方法有四：一是要在企业内部进行周期性的公开考核、重新筛选备用人才。

二是要与若干所大学旅游院（系）长期挂钩，提前介入，跟踪考察预选对象，并在公开竞聘的前提下选聘旅游院校的专业备用人才。

三是有计划地开展企业备用人才的轮训和岗位交流。

四是要建立企业备用人选档案库。

旅行社企业要以人为本，多举措地为企业科学发展、跨越发展和可持续发展创造坚实的人才条件。

　　（二）摆脱企业游客流失困局　　我国旅行社行业由于长期以来的恶性价格竞争，导致服务质量下降，游客流失现象严重。

要改变这个不良现象，旅行社必须努力塑造忠诚游客。

实施游客忠诚策略是当前旅行社十分紧迫的任务，因此旅行社应把握好以下五点：一是了解和满足游客的合理需求。

二是提升游客感知价值。

三是优化游客体验。

四是完善质量控制。

旅行社企业务必将质量控制理念落实到产品的售前、售中、售后等各个工作环节中。

五是塑造员工满意度，进而提升顾客满意度和忠诚度。

据美国一家公司的调查显示，员工满意度提高5%，会连带提升13%的顾客满意度。

塑造员工满意度进而提升顾客满意度，对提高顾客忠诚度有极其重要的作用。

　　（三）摆脱企业价格战困局　　

【第1句】：抱团开发新产品。

旅行社要联合抱团开发新产品，避免同质化经营，可以很好地规避价格战。

【第2句】：做产品分级、价格差异的“旅游套餐”。

旅行社要对自身经营的旅游产品进行分级，形成价格差异的“旅游套餐”，为游客提供多方面的选择。

旅行社向游客推荐旅游产品时，务必向游客讲清楚不同等级的消费项目有不同价位，特别要把用餐、住宿、车辆的标准讲清楚，引导旅客理性消费、智慧消费。

【第3句】：请求旅游协会加强消费提示和预警。

旅游协会是旅行社的“娘家人”，要对旅游市场中存在的严重的价格竞争及其后果做出消费提示和预警，告知消费者参加低价游的潜在危害，协助旅行社引导游客树立理性消费意识。

特别是对于一些低于成本的线路，果断地通过协会规定给予处理，对于因低于成本而违反不正当竞争法的，要会同旅游、工商等部门做出处罚。

【第4句】：请求旅游局加强执法。

旅行社要通过旅游协会提请旅游管理部门加强执法力度，加强对旅游市场的治理。

旅游市场出现的无序价格竞争往往会引发很多的旅游投诉，要呼吁旅游管理部门以此为突破口，加大对低价广告的监控，加大对这些旅行社服务及营销的监控，发现问题及时公告处理，“杀”一儆百，使其他旅行社不敢打价格战，遏制旅行社同业不正当的低价竞争。

　　九、提升服务质量　　旅行社经营管理的核心是为顾客提供旅游服务，而为顾客提供优质旅游服务，是提高旅行社的知名度与美誉度，从而赢得市场份额的关键所在。

优质服务具有标准化、特色化、个性化和精细化四大特点。

旅行社要做好优质服务工作这篇文章，就必须围绕这四大特点开展工作：　　（一）推行标准化服务　　标准化是保证服务质量的关键因素，是优质服务的基础。

旅行社做好标准化服务办法有三：一是必须按照旅游行业主管部门制定的旅游服务标准的规定，结合企业的实际情况设计服务标准。

尔后根据市场情况和企业资源特点，结合客人的需求特点，把标准化服务建立在优化服务流程、提升服务质量和效果的基础上。

旅行社在旅客出游前必须与旅客签订全国统一范本的“出游合同”，明确旅行社和顾客双方的责任和义务。

二是必须做好服务标准的实施工作。

服务标准的实施靠的是员工，因此必须有一支基本素质高、工作态度良好、服务技能过硬的员工队伍。

要做好员工的技能培训和执行力教育，保证服务标准的有效执行。

三是必须根据企业发展和市场变化需要，适时改进和提高服务标准，不断优化工作流程，提高服务档次。

　　（二）推行特色化服务　　为客人提供特色化服务是旅行社企业彰显服务个性、构建特殊吸引、形成比较优势的重要途径，更是企业“标新立异”、打造品牌特色的重要法宝。

特色化服务一般是由具有新、奇、特、优等特点的服务环境、服务项目、服务方式、服务效果构成，能给人耳目一新的感觉，有效满足客人求新探奇的心理。

旅行社企业要以挖掘文化资源、丰富服务内涵、提升服务品位和价值为目标。

服务特色要以企业的价值使命、发展战略为指导，以企业的资源优势为依托，符合旅游服务发展趋势，能引导消费时尚。

旅行社企业在树特色时，还要注意通过掌握核心技术、申请专利等方式，增强其不可模仿性，延长特色服务的“保鲜期”。

　　（三）推行个性化服务　　旅行社做好个性化服务办法有四：一是要尊重客人。

旅行社企业对客人要一视同仁，照顾好每一位客人，不能以貌取人，更不能根据自己的爱好兴趣对客人区别对待，厚此薄彼，冷落或怠慢客人。

要尊重客人的人格、尊严、兴趣爱好、宗教信仰、生活习惯和消费选择等。

对客人要热情，要带着感情为客人提供服务，让客人感到受欢迎、受尊重、受重视，有“宾至如归”的感觉。

二是要了解客人。

善于察觉客人的个性需求。

学会察言观色，运用心理学知识根据客人的言行特点推断其性格特点和需求倾向，尤其是要通过细致入微的观察，了解客人隐性的个性化需求，并做到服务及时。

三是要关注细节。

把个性化服务立足点放在客人的需求细节上，把个性化需求的满足落实到服务细节上。

四是要给足服务者现场管理权限。

让服务者有根据服务情况调整服务项目或方式，行使调配、使用有关资源的权力，使之能够现场决策，适时调整服务策略，满足客人个性化需求。

　　（四）推行精细化服务　　精细化就是要在细节之处做出彩的服务。

旅行社做好精细化服务要从以下三个方面入手：一是加强基本面建设，确保在服务细节上不出纰漏。

二是把小事做细，把细事做透，在服务细节上下工夫、做文章，通过服务细节提升服务质量。

著名作家汪中求在《细节决定成败》一书中强调，细节的实质是认真的态度和科学的精神，因此良好的服务态度和正确的服务方法是做好精细化服务重要保障。

三是鼓励服务者提供精细化服务。

对关注到服务细节，因提供了“雪中送炭”或“锦上添花”式服务而备受客人称道和赞誉的典型事迹的员工，要进行大力表彰和宣传，在企业内部营造关注细节、优化服务的良好氛围。

　　（五）强化检查、监督和指导　　旅行社企业必须指定一个职能管理部门（通常由企管部）负责旅行社企业对服务质量日常工作的检查、监督和指导。

坚持给出游旅客发放、回收“旅客征求意见表”这一全程跟踪监督服务质量的有效做法。

聘请有关部门领导和企业的忠实顾客为监督员，履行对服务质量的检查、监督。

坚持和强化旅行社企业“明察暗访”的有效做法。

　　（六）认真处理旅客投诉　　旅行社企业要慎重选择好的地接旅行社，选择品牌旅行社作为地接社是旅行社企业提供全程优质服务的重要保证。

建议各家旅行社企业每年进行一次地接社的筛选，可采取“公告竞标”方式公开选择地接社，实行地接业务的“集团采购”是提高服务质量和降低采购成本、获取利润最大化的有效做法。

　　旅行社企业经营管理者应掌握的九大“基本功”，可以说是大中小旅行社企业经营管理者不可缺失的“基本功”。

但对大型旅行社企业，尤其是大型国有和国有控股的旅行社企业经营管理者，要实现做大做强旅行社企业的梦想，还必须在加强企业“三大建设”——企业品牌建设、企业文化建设和企业党的建设下功夫。