富兰克林罗斯福故居导游词
美国的总统山有哪十位总统啊
他们分别有什么贡献
罗斯福总统指的是老罗斯福总统，并非富兰克林·罗斯福。
1925年美政府批准建设总统山时（决定雕刻的四位总统已经确定），富兰克林·罗斯福还没有成为总统。
他根本没有可能被雕刻上总统山。
关于智慧的小故事（急用）
曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
二、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR
” 陈阿土愣住了。
这是什么意思呢
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓
” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土
” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR
”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土
” 但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR
”是什么意思，导游告诉了他，天啊
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR
”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR
” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土
” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
三、有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯
” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
四、去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
五、罗斯福的故事 一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。
他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。
在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。
他叫他的孩子们每人栽一棵。
父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。
小男孩也想得到父亲的礼物。
但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。
因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。
几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。
父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。
从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。
一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。
当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。
顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥
他返回房间，任凭泪水肆意地奔流...... 几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林•罗斯福。
爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。
也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树。
六、霍金的故事 科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。
在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。
谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。
这究竟是什么原因呢
原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。
在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。
从此，霍金开始了真正的科学探索。
七、宋濂的故事 宋濂小时侯 喜欢读书，但是家里很穷。
也没钱买书，只好向人家借，每次借书，他都讲好期限，按时还书，从不违约，人们都乐意把书借给他。
一次，他借到一本书，越读越爱不释手，便决定把它抄下来。
可是还书的期限快到了。
他只好连夜抄书。
时值隆冬腊月，滴水成冰。
他母亲说：“孩子，都半夜了，这么寒冷，天亮再朝抄吧。
人家又不是等这书看。
”宋濂说：“不管人家等不等这本看，到期限就要还，这是个信用问题，也是尊重别人的表现。
如果说话做事不讲信用，失信于人，怎么可能得到别人的尊重。
” 又一次，宋濂要去远方向一位著名者请教，并约好见面日期，谁知出发那天下起鹅毛雪。
当宋濂挑起行李准备上路时，母亲惊讶地说：“这样的天气怎能出远门呀
再说，老师那里早已大雪封山了。
你这一件旧棉袄，也抵御不住深山的严寒啊
”宋濂说：“娘，今不出发就会误会了拜师的日子，这就失约了；失约，就是对老师不尊重啊。
风雪再大，我都得上路。
” 当宋濂到达老师家里时，老师感到地称赞说道：“年轻人，守信好学，将来必有出息。
八、林纾苦读成大器 林纾小时候家里很穷，却爱书如命，买不起书，就只好向别人借来自己抄，按约定的时间归还。
他曾在墙上画了一具棺材，旁边写着“读书则生，不则入棺”，把这八个字作为座右铭来鼓励、鞭策自己。
这句名言的意思是他活着就要读书，如果不读书，还不如死去。
他常常是起五更睡半夜地摘抄、苦读。
他每天晚上坐在母亲做针线的清油灯前捧着书孜孜不倦地苦读，一定要读完一卷书才肯睡。
由于家穷，加上读书的劳累，他18岁时，患了肺病，连续十年经常咳血，但他卧在病床上还坚持刻苦攻读。
到22岁时，他已读了古书2000多卷，30岁时，他读的书已达1万多卷了。
参考资料：
谁有有关“知识就是力量”的名言警句啊
【第1句】：青年背着个大包裹千里迢迢跑来际大师说：“大师，我是那样的、痛苦与寂寞，长期的跋涉使我疲倦到极点；我的鞋子破了，荆棘割破双脚；手也受伤了，流血不止；嗓子因为大声呼喊而喑哑……为什么我还不能找到心中的阳光
” 大师问：“你的大包裹里装的是什么
”青年说：“它对我可重要了。
里面装的是我每一次跌倒时的痛苦，每一次受伤后的哭泣，每一次孤寂时的烦恼……靠了它，我才走到了你这儿来。
” 于是无际大师带青年来到河边，他们坐船过了河。
上岸后，大师说：“你扛着船赶路吧
”“什么，扛着船赶路
”青年很惊讶，“它那么沉，我扛得动吗
”“是的，你扛不动它。
”大师微微一笑，说：“过河时，船是有用的。
但过河后，我们就要放下船赶路，否则它会变成我们的包袱。
痛苦、孤独、寂寞、灾难、眼泪，这些对人生都是有用的。
它能使生命得到升华，但须臾不忘，就成了人生的包袱。
放下它吧
孩子，生命不能太负重。
” 青年放下包袱，继续赶路，他发觉自己的步子轻松而愉悦，比以前快得多。
感悟：“放下包袱，开动机器”，这句话给人不无裨益。
在无际大师的开导下，青年终于知道了生命是可以不必如此沉重的道理。
事实上，我们每个人都要学会放弃人生道路上遭遇的痛苦、孤独、寂寞、灾难等，让自己轻装前进。
【第2句】：地狱里，一大群人手拿长勺围着一桶汤，却因为勺太长而够不到自己的嘴，就这样人人只能望汤兴叹，愁眉苦脸；天堂里，一大群人也是手拿长勺围着一桶汤，虽然勺柄也长，但大家都舀起汤来喂对方，这样就都高高兴兴地喝到了汤。
感悟：帮助别人，也就是帮助自己；关爱别人，也就是关爱自己。
【第3句】：孔子周游列国时，路过吕梁瀑布。
它从高处倾泻下来，水声訇訇。
这时孔子看见一位老者走了下去。
孔子想那位老者可能是轻生，就急忙叫一名弟子去救他。
可瞬间那老者竟又重现在百步之外。
他白发飘飘边走边唱，神形潇洒。
孔子赶上他，虚心请教：请告诉我，你有什么秘诀可以对付这样的水流
老者笑道：我只是随着漩涡进入，又随着漩涡出来，我让自己适应水流，而不是让水流适应我。
感悟：和整体协调，跟整体移动。
这真是对“随波逐流”的全新认识。
【第4句】：古时有个秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了两个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。
这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。
你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗
戴斗笠又打伞不是多此一举吗
” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了
” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。
我倒觉得，你这次一定要留下来。
你想想，墙上种白菜不是高种（中）吗
戴斗笠又打伞不是说明你这次有备无患吗
”秀才一听，觉得更有道理，于是精神振奋地参加考试，结果居然中了个探花。
感悟：积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。
【第5句】：从前，有两个秀才进京赶考，路上遇到了一支送葬的队伍。
其中一个顿时心烦意乱，心想：真是晦气死了，这次考试肯定无望了。
而另一个见到黑漆漆的棺材，却笑逐颜开，心里念叨着：“棺材，棺材（官才），这次我肯定回高中的。
”结果果然是前一位名落孙山，后一位金榜题名。
感悟：良好的心境有利无弊。
天下本无事，庸人自扰之。
心情好，阳光才明媚；心境好，人生才流畅。
【第6句】：有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。
一路上，重重地行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。
他们只好左手累了换右手。
忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。
他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。
感悟：故事中的弟弟是幸运的，但更加幸运的则是哥哥，因为他在帮助别人的同时也帮助了自己。
人生之旅难免会遇到许许多多的困难，我们应当知道，在前进的大道上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺平了道路。
【第7句】：有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。
一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累、疲倦而跌落下来。
可是他不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整自己，重新向上爬去。
另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。
很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。
感悟：要实现一个远大的理想或达到一个奋斗目标，除了不懈地追求、积极地进取，不怕苦不怕累，勇于付出辛苦的汗水以外，还要注意拼搏的方式或手段即“方向”问题。
找准方向，就会事半功倍，轻松地步入成功的殿堂；找错方向或根本不辨方向，就会事倍功半，甚至与成功失之交臂。
【第8句】：有个叫理查派迪的赛车运动员，当他第一天赛完车后，抑制不住兴奋地向母亲报告了比赛的结果。
“妈，”他冲进家门叫道，“有35辆赛车参加了比赛，我得了第二名。
” “你输了
”他母亲回答道。
“妈妈，”理查抗议道，“有这么多的车参加比赛，我第一次跑就得了第二，这样的成绩难道不算很好吗
” “理查
”母亲严厉道，“你用不着跑在任何人后面
” 接下来的20年中，理查派迪称霸赛车界。
他成为赛车运动史上赢得奖金最多的赛车手，他创造的多项记录至今还无人打破。
感悟：“理查，你用不着跑在任何人的后面”这句话一直激励着理查派迪跑在最前面。
如果你渴望更大的成功，那么就应该相信自己。
相信自己就是独一无二的，没有什么高不可攀，没有什么不可超越。
无数事实都说明，你确立的目标越高，你最后的收获就越大。
我们时时也拿理查母亲的话暗示自己吧：用不着跑在任何人的后面
【第9句】：在北美阿拉斯加的茫茫荒原上，生长着一种老鼠，以植被为生，繁殖力极强。
但当种群繁殖过盛以致会对植被造成严重危害的时候，其中一部分成员的皮毛就会自动变成鲜亮耀眼的黄色，以吸引天敌捕食的目光；倘若天敌使鼠群减少到适当的数量，老鼠们便会成群结队地奔向山崖，相拥相携，投海自尽。
同时，这块土地上还养育着一种狐狸，以鼠为生，是这里老鼠的天敌，但它们对老鼠的捕食也并非无所节制，当鼠群减少、狐群增加而严重威胁鼠群繁衍的时候，狐狸们便会采取行动，限制种群的发展：一部分成员会聚集在一起，疯狂地、不间歇地舞蹈，夜以继日，直至力竭气绝而死。
感悟：老鼠和狐狸的行为应该赢得我们人类真正的理解、同情、尊重和敬意。
由于自身的原因，我们人类之间要达到理解、同情和尊重甚至难乎其难，遑论对自然界及动物界。
人类曾为自己远离自然界的进化而荣耀，曾为自己成为这个星球上绽开的最灿烂最美丽的精神花朵而自得，更为自己以理性的铁蹄征服自然而豪情万丈。
在上述动物的行为面前，我们人类应该感到汗颜和愧怍，应该有罪恶感，应该反躬自省。
作为自然界的创造物，人应该融入自然、适应自然，而不应该破坏自然、违背自然。
关于智慧的小故事
一经有个小国到中国来贡了三个一模一样的金金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。
怎么办
使者还等着回去汇报呢。
泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。
第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值
使者默默无语，答案正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。
老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。
善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
二、陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。
攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。
这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR
” 陈阿土愣住了。
这是什么意思呢
在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓
” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土
” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR
”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土
” 但他非常的生气。
这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。
终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR
”是什么意思，导游告诉了他，天啊
真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR
”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR
” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土
” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。
不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
三、有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯
” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
四、去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私， 锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
五、罗斯福的故事 一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。
他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。
在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。
他叫他的孩子们每人栽一棵。
父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。
小男孩也想得到父亲的礼物。
但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。
因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。
几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。
父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。
从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。
一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。
当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。
顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥
他返回房间，任凭泪水肆意地奔流...... 几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林•罗斯福。
爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。
也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树。
六、霍金的故事 科学家霍金小时候的学习能力似乎并不强，他很晚才学会阅读，上学后在班级里的成绩从来没有进过前10名，而且因为作业总是“很不整洁”，老师们觉得他已经“无可救药”了，同学们也把他当成了嘲弄的对象。
在霍金12岁时，他班上有两个男孩子用一袋糖果打赌，说他永远不能成材，同学们还带有讽刺意味地给他起了个外号叫“爱因斯坦”。
谁知，20多年后，当年毫不出众的小男孩真的成了物理界一位大师级人物。
这究竟是什么原因呢
原来，随着年龄渐长，小霍金对万事万物如何运行开始感兴趣起来，他经常把东西拆散以追根究底，但在把它们恢复组装回去时，他却束手无策，不过，他的父母并没有因此而责罚他，他的父亲甚至给他担任起数学和物理学“教练”。
在十三四岁时，霍金发现自己对物理学方面的研究非常有兴趣，虽然中学物理学太容易太浅显，显得特别枯燥，但他认为这是最基础的科学，有望解决人们从何处来和为何在这里的问题。
从此，霍金开始了真正的科学探索。
七、宋濂的故事 宋濂小时侯 喜欢读书，但是家里很穷。
也没钱买书，只好向人家借，每次借书，他都讲好期限，按时还书，从不违约，人们都乐意把书借给他。
一次，他借到一本书，越读越爱不释手，便决定把它抄下来。
可是还书的期限快到了。
他只好连夜抄书。
时值隆冬腊月，滴水成冰。
他母亲说：“孩子，都半夜了，这么寒冷，天亮再朝抄吧。
人家又不是等这书看。
”宋濂说：“不管人家等不等这本看，到期限就要还，这是个信用问题，也是尊重别人的表现。
如果说话做事不讲信用，失信于人，怎么可能得到别人的尊重。
” 又一次，宋濂要去远方向一位著名者请教，并约好见面日期，谁知出发那天下起鹅毛雪。
当宋濂挑起行李准备上路时，母亲惊讶地说：“这样的天气怎能出远门呀
再说，老师那里早已大雪封山了。
你这一件旧棉袄，也抵御不住深山的严寒啊
”宋濂说：“娘，今不出发就会误会了拜师的日子，这就失约了；失约，就是对老师不尊重啊。
风雪再大，我都得上路。
” 当宋濂到达老师家里时，老师感到地称赞说道：“年轻人，守信好学，将来必有出息。
八、林纾苦读成大器 林纾小时候家里很穷，却爱书如命，买不起书，就只好向别人借来自己抄，按约定的时间归还。
他曾在墙上画了一具棺材，旁边写着“读书则生，不则入棺”，把这八个字作为座右铭来鼓励、鞭策自己。
这句名言的意思是他活着就要读书，如果不读书，还不如死去。
他常常是起五更睡半夜地摘抄、苦读。
他每天晚上坐在母亲做针线的清油灯前捧着书孜孜不倦地苦读，一定要读完一卷书才肯睡。
由于家穷，加上读书的劳累，他18岁时，患了肺病，连续十年经常咳血，但他卧在病床上还坚持刻苦攻读。
到22岁时，他已读了古书2000多卷，30岁时，他读的书已达1万多卷了。
如何用成熟之心赢取信任
《纽约时报》曾刊载了一篇依萨克·普莱斯勒的访问记。
普莱斯勒先生白天在一家百货公司当销售员，晚上接受高中教育，4年之后，进入布鲁克林学院夜校就读，计划完成大学教育，继续研究法律。
在大学一年级英文课第一篇名为《快乐是什么》的作文中，普莱斯勒先生写道：“对我来说，取得高中文凭，进入大学，然后期待成为一名律师，这就是快乐。
”“光是期待就给了我内心无比的快乐，”普莱斯勒先生说，“大学要5年或更长的时间，全看我学习的情况而定，然后进法律学院学习5年。
”这对年轻人来说是个非常有抱负的计划。
你是否也这样认为
请各位读者注意一个事实，依萨克·普莱斯勒就在进大学之前刚过完60岁生日。
不过他却坚信，对成熟的人来说，学习是一种任何年龄都可以进行的快乐经验。
教育并不只局限于校园内，或正式的一套课程。
哈佛大学前校长a·罗伦斯·罗威尔博士曾经说过：“大学或教育训练制度最多只能教会我们如何帮助自己，亦即最后我们都得教育自己。
教育是一种成长的过程，一种透过心灵自发的运动，使得心灵扩充发展的过程。
”一旦了解了这一点，教育和自我改善便成了生命中任何阶段都可以追求的令人兴奋的经验。
没有比发展出能在晚年继续汲取知识的热情更好的投资了。
美国最受人喜爱的新闻评论播报员罗威尔之父罗威尔·托马斯博士非常可爱、迷人。
托马斯博士是一位文化修养高深的绅士，聪慧、好研究，又兴趣广泛。
诺曼·文森·皮尔博士谈到托马斯博士晚年去拜访他时说：“尽管他的体力已经衰退，但心灵还是像以往一样敏锐、灵通。
”见面寒暄后，托马斯博士对皮尔博士说：“诺曼，你对亨利八世有什么看法
”皮尔博士有点惊讶地承认他对亨利八世没有什么研究。
托马斯博士说：“我最近一直在研究这位君王。
我认为，历史学家没给他公正的评价。
”接着他继续亲切地说出他自己对亨利八世的看法。
尽管托马斯博士的身体已经被拘囿在病房里，但心灵仍生龙活虎，而且涵盖了好几个世纪。
心灵是我们组织中最重要、最基本的一部分，如果我们悉心加以滋养、运用，它就会成长；如果它得不到滋养，就会发育不良，而且会因为缺乏运用而萎缩。
只让心灵暴露于教育的影响之下仍然是不够的，必须加以应用，让它对这些影响做出反应。
我们可以加入读书俱乐部，去听课、听歌剧、听演讲，但这些除了会在聚会中增加一些闲谈的话题之外，没有更为深沉的目的或成果，任何人都可以因此裹上一层薄薄的文化外衣，然后像星期天的衣服一样随意穿脱。
但是，就在这层薄薄的文化外衣底下，心灵仍然可能像以往一样不成熟、尚未发展。
知识的活动只有适当的一个实实在在的理由——使得心灵能够成长。
就像身体一样，心灵也只有加以运用才会成长。
路易斯·曼福德曾经描述过我们在教育方面应该努力的一些目标：“文化是一切实际活动的目的。
成熟的心灵、成熟的人格，逐渐增加的通达和成就感，个人在社会人格方面一切能力较高的组合，较为广泛的知识兴趣和感情上的快乐……”这些应该是自我改善每一阶段中的终极目标。
一个人如果不能扩展自己的兴趣，可能只会被遗忘在自己的狭小世界里。
他们也许会抱怨“太迟了”，“太老了”，他们把年龄当做生命的终点一样地接受。
然而，对于想要学习的人来说，生活是永无止境的一系列精神旅程。
从前大学很少，距离又远，学费也很昂贵，因此，只有少数人读得起，甚至书籍也不容易买到，而夜校这个词更是连听都没听说过。
现在恰恰相反，任何想受教育的人都可以如愿以偿，祖母拿到大学学位不再是什么稀罕事了。
德克萨斯州一位律师的妻子辛辛苦苦养育了5个儿子，让他们受大学教育和技术训练，看着他们成为专业和生意上的领导人。
当最小的儿子大学毕业找到工作后，这个已50多岁并且做了祖母的女士便进入德克萨斯州州立大学进修4年后，她以优等成绩毕业。
现在，尽管她已七十多岁，是个寡妇，但可别把你的同情心虚掷在她身上
她机敏、可爱，为社区忙碌工作，朋友和仰慕者多得让她不知该怎么应付；对于接触到她的每一个人来说，她都是一个具有激励启发性的人物。
她的儿子、媳妇和孙子女非常敬爱她，珍惜她去看他们的每一次机会，虽然这种机会不多。
如今，她正在享受成熟的心灵所带来的丰硕成果。
乔治·盖洛普——美国舆论调查机构的创始人和罗德奖金新泽西州委员会的主席——说：“现在有很多人拿到文凭以后就不再学习了。
学习应该是个从出生到死亡一直持续不断的过程。
”大学能为我们做的只是提供研究学习的时间和场所，其余必须自己来做。
因此，不管受过多少学校教育，扩展心灵以防晚年孤寂无聊的第一步，是了解“活到老，学到老”的深刻内涵。
但是，对于那些无法上大学或夜校却渴望自我改进的人该怎么办呢
很简单，他可以自修。
英国工党的杰出领导人赫伯特·莫瑞生谈到他15岁在伦敦一家杂货店当小工时的事。
他认为那是他所听过的最佳忠告。
一个街角的骨相师给他“看”骨相，然后问他看些什么书。
“大多是血腥的谋杀案的书和短篇小说。
”莫瑞生说。
他指的是书报摊上一个硬币一本的恐怖小说。
“看无聊的书总比什么都不看的好。
”那个骨相师说，“但是你的头脑太好了，不该只看那种书。
为什么不看一些比较好的书——历史、传记
喜欢什么就看什么——但是要养成严肃的阅读习惯。
”骨相师的忠告成为莫瑞生一生的转折点。
这件小事使他明白，虽然自己只读过小学，还是可以通过阅读来教育自己。
莫瑞生开始上图书馆苦读，终于使他在英国下议院的生涯成为可能的事。
“过去我花几个小时听收音机、看电视，”他说，“但是从没有一个节目的价值可以抵得上一本好书。
”根据美国舆论调查机构的调查，美国的读书人数正在逐渐减少，好多美国人一整年读不到一本书。
在接受调查的人中，10个人有6个人说他们除了圣经之外，不曾读过一本书，甚至每4个大学毕业生就有一个做出同样的回答。
我们把心灵荒废到如此地步
尽管丰富的知识宝库对所有的人敞开，好书又多又便宜，图书馆的大门为所有的人开放，但是，我们却让心灵挨饿，或喂以通俗地摊文学的稀粥，甚至更低下的食物——画刊。
在物质上，我们拥有世界上最高的生活水准；在知识上，我们却贫乏得可怜。
在书本里，贮存着许多成就个人的知识和智慧。
我们想学的，想知道的，都在图书馆、书店或朋友的书架上静静地等待着我们。
通过书籍，我们能与一些最伟大的心灵相通；也只有通过书籍，我们才能往来古今，摆脱时间和空间的限制，活在心灵所创造出来的三维空间里。
新泽西州布鲁菲尔初中教师兼阅读专家法兰克·G·詹宁斯曾说：“文学经验……是人类生活中最深远的心灵塑造大师之一。
它也许通过篝火晚会、说书人使得文化生生不息；它使得我们还能得到几千年前的柏拉图和耶稣的教导；它将心灵和时间结合在一起，让我们对宇宙进行更好的管理和控制；它就像‘善’这个观念一样抽象，却又如门闩一样精确实际；它是使人类高尚优雅的黄金之路。
”确实，人类精神的花朵，人类智慧、希望和抱负的精髓等等一切都在白纸黑字的伟大书籍里。
即使我们认识各时代的伟人本人，也仍无法像通过书籍那样真正地了解他们。
我们可以跟苏格拉底一起散步或跟雪莱一起做梦；跟萧伯纳争论或跟马克·吐温一起开怀大笑。
与这些伟大的心灵交谈，这是大多数人梦寐以求的事。
但是，就在这个伟大的国度里，只要我们跑到最近的一家图书馆去，就能获得这种珍贵的经验。
我们被自身的一些先天因素限制在宇宙中一个狭窄的空间里。
60年或70年，甚至90年的时间和永恒比较起来算得了什么
如果我们把自己也局限起来，单凭我们对于人类和在这星球上的有限经验还能知道些什么呢
没有书籍以及对知识的渴望，我们就注定要活在现在这个小小的单元里。
罗马帝国时代的人是如何思考的呢
伦敦在可怕的瘟疫时期是什么样子的情形
通过书籍，我们都能了然于胸。
书籍带给我们的不是冷酷的事实，而是活生生的人类经验。
俄国可谓是一个谜一样的国家，但在读过了陀思妥耶夫斯基、屠格涅夫和托尔斯泰的小说之后，我们也可以看到一个慢慢从内部腐烂的国家，这些伟大的艺术家所记录的腐败的种子最后终于开出了血淋淋的革命花朵。
在这些过去的伟大作品中，我们找到了多么令人兴奋的借鉴
H·G·威尔斯曾经写道：“我绝不相信H·G·威尔斯的身体或他这个人是永恒不朽的，但我却坚信，思想、知识和意志的成长过程是永恒不断的。
”如果我们把更多的宝贵时间用在不朽的书籍上，那就会更好。
时间会将二流的书籍淘汰掉，保留下来的都是世界上人类思想和经验的精华。
如果要适当评估目前我们在时间和宇宙中的地位，我们就必须先对自己怎么会处在这种地位上有些了解。
真正的好书应是历经岁月的考验而常新的，不是那些仅能维持数周的畅销书。
一向不喜欢“本周畅销书”这个标题的泰迪·罗斯福曾经写道：“我宁可见到的是‘前年畅销书’这个标题。
前年的书到现在仍然引人注意，那可能还值得一读，但是一本只配称为本周畅销书的书最好是马上丢进垃圾桶里去。
”读《战争与和平》可能要花掉比读一本新小说长得多的时间，但是，《战争与和平》将渗入你的生命里，一辈子陪伴着你，使你乐在其中，时时感到愉快、有趣。
你会将它传给子孙。
而当你年老时，它会发射出更新的美和价值的光芒，因为你已经成熟，具有敏锐的洞察力。
一旦你投入到这种发现的旅程，就会明白什么叫“成熟的心灵”，不必担心程序问题。
我自己的阅读生涯就完全未经计划，信手拈来就读，往往充满了意想不到的惊奇，而且收获非同小可。
我就像一个初次出国的旅游者，毫无准备地在陌生的国度里漫游；在凝视希腊雅典女神神殿或埃及金字塔时，内心感到一种发现的异乎寻常的兴奋，因为没有准备反而增添了快乐。
阅读伟大的书籍是通往自我改进、促进知识上成熟和圆满快乐的人生之路。
在《周六文学评论》上，菲丽丝·麦金莱阅读古典名著的兴奋之处。
麦金莱小姐写道：“不良的教育总引人非议。
从任何角度来看，我所受的教育都令人悲叹；而我在哀怨了好几年后，终于发现即使无知也有它的光明面。
“世界上真的有文学的风景这种东西
我以一个吃惊的陌生人姿态走进文学风景里，走进几乎所有的英文古典名著的国度里。
在导游的指引之下进入这个国度的人，无法了解一个人是怎样按照自己的日程徒步在这个国度旅行的。
”她的文章的最后一段很能把握住自我启蒙和成长的要领：“在我们能对狄更斯、奥斯丁和马克·吐温毕恭毕敬时初次接触他们，对任何读者来说都算得上是至福。
失学的人有福了，因为他们将继承圣言
”虽然阅读好书是自我改进处方中最重要的成分，但是还有许多可以扩展我们视野的好方法。
比如对美好的音乐、艺术、戏剧、社会服务或政治的特殊兴趣，都是一些例子。
我们能够借着摆脱没受过良好教育的旧拐杖，踏上学习的征途，来刺激智力。
我们的年龄会越来越大，我们会失去朋友和健康，但是只要有引人入胜的兴趣可以填满内心的空间，就永远不会孤寂、可怜，甚至会更加欣赏自己
制造奇迹的信函本篇所转载的一些信函，所获得的效果，被认为比奇迹还高两倍。
下此结论者是肯·戴克先生——美国在推展业方面的权威人士之一，以前是约翰·蒙维尔公司的展业部经理，现在则是柯格特·鲍慕理公司的广告宣传部经理和全国广告业者协会的主席。
戴克先生说，过去他所发出去的要求经销商提供资料的信函，很少会得到5%或8%的回音。
他告诉我，如果能得到15%的回信，他就很满足了，如果能达到20%，他认为简直是奇迹了。
但是下面一封戴克的信，却获得了
【第42句】：2%的回信，也就是说，比奇迹还好两倍。
这是不能一笑置之的。
这封信所获得的效果并不是偶然的，因为还有许多其他的信，也都取得了同样的效果。
如何达到这样的效果呢
戴克先生是这样解释的：“在我听了卡耐基先生所讲的有关‘做人处世’的课程以后，我所写出来的信，马上就有了惊人的回应。
我发现我过去写信的方式完全错了。
我尝试运用本书所说的原则去信索取资料，结果所获得的效果猛增了5倍到8倍。
”下面就是那封信。
信中提到想请对方帮个小忙，这使对方内心很舒服——一个请求，能使对方有一种地位重要的感觉。
括弧里面是我的评语。
布朗克先生大鉴：在下正面临一项难题，特不揣冒昧，恳请阁下施予援手，给予协助。
（我们先来分析整个情势。
试想，亚利桑那州的一位木材经销商，接到约翰·蒙维尔公司一位高级主管的信，在信中的开头，这位纽约的高级主管竟要请他帮个忙。
我可以想象，那位在亚利桑那州的经销商一定会对自己说：“嗯，如果在纽约的这个家伙有困难，他找我是找对人了，我就是一位乐于助人的人。
我们且看他有什么因难。
”)去年，我曾劝本公司，使本公司明白自己的责任和义务，我们的经销商为了增加他们翻修房屋的营业状况，最需要的是由本公司全部资助，展开一项全年度向客户直接写信介绍经营状况的运动，此举已获公司同意，并已经开始实施了，想必阁下已知悉。
（那位在亚利桑那州的经销商心中默许说：“当然他们应该付这笔钱。
他们赢得了大部分利润，赚了几百万元，而我只赚到一点零头，连付房租都不够……他们还有什么困难呢
”）最近我寄了一份调查表给参加这项运动的1600家经销商，得到了好几百份的答复，显示他们非常喜欢这种合作的方式，并说非常有效。
对于他们能够拨冗函复，在下觉得非常荣幸。
为了更进一步拓展营业，我们最近又再度展开此项运动，想必阁下当乐闻。
然今晨总经理召见在下，讨论在下所呈有关去年运动的报告。
总经理指示在下，要对去年的营业情形做进一步的调查。
如此，在下势必要麻烦阁下，请惠予协助，使在下能呈复总经理。
（这是很好的几句话：“在下势必要麻烦阁下，请惠予协助，使在下能呈复总经理。
”在纽约的那位大人物说的倒是实话，他真诚地承认约翰·蒙维尔公司在亚利桑那州的那位经销商地位的重要性。
请注意，肯·戴克并没有把时间花费在吹嘘他的公司是多么的重要，他很快就表明他必须依靠对方。
他几乎明白承认，如果没有那位经销商的协助，他就没有办法呈复总经理。
在亚利桑那州的那位经销商既然是人，当然就喜欢听到这样的话。
）所麻烦阁下者，①请在附上的邮卡上，将阁下认为是因去年直接函介运动而获得的房顶工程以及翻修房顶工程的数目列下；②请将它们的估计总值（根据全部成本，请力求正确）明示。
如蒙阁下惠助，出示在下以上两项资料，在下将感激不尽。
敬颂鸿图大展（在最后一段，请注意他如何小心翼翼地说“在下”，而展业部经理肯·戴克敬上又如何尊敬地说“阁下”，以及如何地说“如蒙惠助”，“感激不尽”。
）信很简单，是不是
但由于说出恳请惠予协助，就制造出了奇迹——请对方协助，使对方有了一种重要人物的感觉。
不管你是推销石棉屋顶，或是乘一部福特汽车旅行欧洲，如果运用这种心理学，一定会获得好效果的。
为了更进一步说明，再举一个例子。
有一次，荷姆·克罗依乘着汽车到法国内陆去旅行，迷失了方向。
他就停下老旧的T型福特车，向一群农人请教到下一个市镇该走哪条路。
这么一问，效果惊人。
那些穿着木鞋的农人认为所有的美国人都是有钱的。
那里汽车很少，简直是稀奇之物。
美国人坐着汽车旅行法国，必定是百万大富翁了，可能就是汽车大王亨利·福特的亲戚。
但他们却知道一些旅行者不知道的事情。
旅行者比他们有钱，但他们得毕恭毕敬地向他们请教到下一个市镇该走哪条路。
这就使他们觉得非常的重要，立刻七嘴八舌起来。
其中的一个为了这稀有的机会而兴奋得不得了，命令所有的人都不要讲话，他要独自享受这指示他方向的快乐。
你自己也试试这项原则吧。
下一次你在一个陌生的城市迷了路，拦住一个经济和社会地位都低于你的人，向他请教说：“我不晓得能不能请你帮我一个小忙，告诉我怎样才能到某某地方
”同样运用这项原则，本杰明·富兰克林把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。
当时，富兰克林还非常年轻，他拿出自己所有的钱投资在一家小印刷厂里。
他还使自己成为费城州议会的文书办事员。
这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，使自己的印刷厂获得利润，因此他十分珍惜文书办事员的职务。
可是出现了一项不利的情形。
议会中最有钱又最能干的议员之一非常不喜欢富兰克林。
他不但不喜欢富兰克林，还公开骂他。
富兰克林处于异常危险的境地，他决心使对方喜欢他。
但是，如何去做却是一个难题。
给他的敌人一点点小惠
不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。
富兰克林是不同凡响的，他不会弄出那样的窘境。
因此，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人来帮他一个小忙。
富兰克林并非是向他的敌人借钱，他所请求的，令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。
这项请求显示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。
富兰克林这样叙述事情的经过：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写给他一封便笺，表示我很想看到那本书，请求他把那本书借给我几天，好让我一饱眼福。
“他马上叫人把那本书送来了。
过了大约一个星期的时间，我把那本书完好无损地送了回去，还附上一封信，强烈地表达我的谢意。
“此事过后，当我们在议会里相遇的时候，他居然首先跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。
从此以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友，直到他去世都没有改变。
”富兰克林离开人世已经一百五十多年了，而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮你忙的心理办法，却永远流传后世，造福人类。
例如，亚伯特·安塞尔也是运用这项办法获得了很大的成功。
安塞尔先生是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。
那位铅管包商业务极大，信誉也出奇地好。
但是安塞尔从一开始就吃足了苦头。
那位铝管包商是一位喜欢使别人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。
他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄。
每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要
不要浪费你我的时间
走开吧
”然而有一天，安塞尔先生试了试另一种方式。
而这个方式，使他建立起了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。
安塞尔的公司正在准备在长岛皇后新社区开一间新的公司。
那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意。
于是，那一次，当安塞尔去拜访他时，就说：“某先生，我今天不是来推销什么东西的，我是来请你帮忙的，不晓得你能不能拨出一点时间和我谈一谈
”“我们的公司想在皇后新社区开一家公司，”安塞尔先生说，“你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这点的看法。
这是好呢，还是不好呢
”情况有点不同啦
多年以来，那位包商以向推销商吼叫、命令他们走开而获得重要人物的感觉。
但是这位推销员却进来请教他的意见；一家大公司的推销员当然懂得他们应该做什么，却居然跑来请教他。
“请坐请坐。
”他说，并拉了一把椅子。
接着有一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。
他不但同意那个分公司的地点，而且，还把他的脑筋集中在购买产业、储备材料365kUaIlE.cn和开展营业等全盘方案。
他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到一种重要人物的感觉。
他从那点扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。
“那天晚上当我离开的时候，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了巩固业务友谊的基础。
这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。
这个改变，都是因为我请他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。
”再来看看另一封肯·戴克的信，并对他如何技巧地运用这“请帮个小忙”的心理方法，再度加以研究。
早在几年以前，戴克对于去函给商人、包商、建筑师，请他们提供资料却总是不能得到他们的回信而倍感苦恼。
那时，他写给建筑师和工程师的信，得到回复的很少能够达到1%，如果能够达到2%，就算很好了。
如果达到3%，那就是很了不起了，要是达到10%，那简直要高兴地大叫是奇迹了。
但下面的这封信，却得到了几乎50%的回信……比奇迹还要好5倍。
而回来的信，有的竟长达两三页；而且，信里都充满了善意的建议和合作的态度。
下面就是这封信，请你注意所应用的心理方式——有些地方，甚至在遣词用字方面也注意到对方的心理——这封信几乎和前面引述的那封完全一样。
在你阅读这封信的时候，请特别注意字里行间的意思，试着分析一下，看这封信的人会有怎样的心理反应，找出它为什么会制造出比奇迹还要好5倍的成绩。
杜先生大鉴：在下目前正面临一项困难，不知能否施于援手，给予协助
一年以前，在下曾建议本公司说，建筑师最需要的东西之一是一本目录，如此才能使建筑师知道本公司所有整建房屋的建筑材料，以及其他供求情况。
谨随函附上印成的目录——为此类的第一本。
但是目前我们现有的材料，尚有欠缺。
当在下向本公司总经理报告这种情况时，他说不反对再印一版目录，但需在下先行提出满意的资料，证明印成的目录，确实发挥了功用才行。
为此，在下非常冒昧，欲麻烦先生及全国各地的另49位建筑师，担任这件事情的裁判。
为了资料的准确性，在下特在本函背后列出几点问题。
敬请先生能惠予赐答，如能再另行提出宝贵意见，再将此信投入附上已经贴好邮票的信封里，在下将不胜感激，在下将视为此举为对在下个人的一项赞助。
当然，这毋须承担任何责任，而目录之停印，或根据先生宝贵经验和意见而加以修改再版，可视先生的意见裁定。
不论如何，在下当感谢先生的合作。
敬颂大安展业部经理肯·戴克敬上提请大家注意的是，有些人在看完这封信以后，就一成不变地运用了这种心理的方式，但他们过分注重吹捧别人，有些言辞不是出自真心诚意，因而沦于阿谀之词或违心之论。
那样，就不能取得预定的成效了。
无论是谁都希望得到别人的赏识和看重，并几乎愿意尽一切的努力去得到。
但没有人会喜欢违心之论和阿谀奉承之词。
再重复一次：运用本书所说的原则，如要奏效的话，必须出自真心实意。
而且，要记住，这并不是一套阴谋诡计，是取得成功的一些技巧。
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