营销读后感

[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。

如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。

那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。

市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。

市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。

但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。

在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。

作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。

单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。

那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。

对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。

营销的基础是一定要有过硬的产品。

要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。

再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。

在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。

准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。

但事实上销售人员只是代表公司而己。

既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

还有掌握公司服务的敏捷度。

需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

确定营销计划的核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。

我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。

销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。

自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。

”这句话说明了成功是需要一种精神的。

营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

学习开始紧张，我该怎么办

学会集中注意力,方法如下先看看你属于哪一种 一是学习目的不够明确。

二是学习内容太难，学习负担过重，心理压力太大。

三是学习内容太易，你已烂熟于心了，因重复学习而厌烦。

四是疲劳过度，大脑未得到充分休息。

不管是什么原因导致学习时注意力不集中，只要你试试以下办法，就多少都会有一些“疗效”： 一、早睡早起，自我减压。

尽量利用白天学习，提高单位时间的学习效率，不要贪黑熬夜，累得头脑昏昏沉沉而一整天打不起精神。

同时，别把考试成绩看得太重，一分耕耘，一分收获，相信自己只要平日做出努力了，必然会有好的回报。

这样，学习时就能心里轻松、心情愉快，注意力就容易集中了。

二、明确目标，用好方法。

从大的方面说，我们要认识到，今天努力学习是为了创造美好的明天，成为对家庭对社会有用的人。

从小的方面说，这一年，这一学期甚至这一天，我应该完成哪些学习任务。

目标明确了，学习的动力就足了，注意力就不易分散了。

诚然，我们要注意用一些较好的方法来训练自己集中注意力从而提高学习效率：

【第1句】：放松训练法。

舒适地坐在椅子上或躺在床上，向身体的各个部位传递休息的信息。

从左脚开始，使腿部肌肉绷紧，然后松弛，同时暗示它休息，然后，从右脚到躯干，再从左右手放松到躯干。

这时，再从躯干到颈部、头部、脸部全部放松。

只需短短的几分钟，你就能进入轻松、平和的状态。

【第2句】：难易适度法。

对于那些已能熟练解答的习题不要一遍又一遍地去演算，要找一些这方面经典性的题目去攻克。

对于难度大的题目，先是独立思考，再求助老师、同学或家长。

对于不感兴趣难度又比较大的内容，自己首先订好计划，限定时间去学习，就不会松懈拖沓。

拿下学习中的一个“山头”，就给自己一个奖赏，让成就感来激励自己，从而集中注意力。

【第3句】：感官同用法。

调动多种运动器官来协同活动，在大脑皮层形成一个较强的兴奋中心。

如耳听录音带，嘴里读单词，眼睛看课本，手在纸上写单词。

这样，注意力就当不了“逃兵”了。

【第4句】：排除干扰法。

先在没有任何干扰的情况下背诵一段200～400字的文章看需要多少时间，然后在旁边有干扰时背这段文章，看需要多长时间，直到在两种环境中时间相同为止。