营销读后感

[营销读后感]营销读后感市场营销读后感随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧，营销读后感。

如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。

那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。

市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。

市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。

但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。

在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。

作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。

单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。

那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的文化氛围中诞生。

对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。

营销的基础是一定要有过硬的产品。

要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。

再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。

在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。

不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备，读后感《营销读后感》。

准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。

但事实上销售人员只是代表公司而己。

既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

还有掌握公司服务的敏捷度。

需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

确定营销计划的核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。

我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常营销人员一定要具备创造性。

销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。

自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。

”这句话说明了成功是需要一种精神的。

营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

江湖救急，谁能帮忙写一下《参与感》的读后感，大概一千字左右，不要百度的，自己写的，非常感谢，

翻开本书，就是翻开一个崭新的商业时代。

当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中…… 这是中国商业史上前所未有的奇观。

消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未如此广泛深入。

通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。

作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

读完本书你会发现，外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会

关于读完参与感，给我最大的感受就是思维方式的改变，敢于尝试新的方式，敢于突破固有的思维模式。

我感觉抓住商业发展是规律，80年代是靠产品，90年代是靠品牌， 00年代是靠口碑，但是后面一定是靠参与。

按用户的想法来制定产品，通过用户的口碑制造品牌，一切围绕用户出发。

对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页PPT，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。

最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。

对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。

在粉丝团营销模式出现之前，几乎所有的媒介都是要购买的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。

但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。

这也就是为什么黎万强所说的，创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。

截止到2014年6月，小米论坛有2000万用户，QQ空间有3000万用户，微博和微信用户都超过600万。

小米手机在这4年的发展过程中，正是充分利用了社会化媒体的运营红利，积累了大量粉丝，相当于自己在互联网里建立了口碑传播的渠道和通路。

对于传统的广告而言，操作方式简单粗暴，只要把广告在媒介上播放出来就行了。

而对于粉丝团营销，则需要在内容和渠道之间产生“化学反应”，需要调动粉丝的积极性，激发他们替你做传播。

这个触发机制，其实就是黎万强讲的“参与感”，通过调动每一个人的积极性，发动营销的“人民战争”，这就是三三法则的三个战术。

无论是做产品还是内容传播，最关键的不是让人觉得的东西有多牛逼，而是让参与的用户感觉自己很牛逼，激发他们参与进来，并通过种子用户的分享，吸引更多的人加入。

这里设计的互动方式，其实就是设计的分享的“触发机制”，是粉丝团营销和社会化营销的核心所在。

于传统企业而言，做品牌的顺序一般都是，先砸知名度，再做美誉度，最后再维护忠诚度。

而对于小米等互联网品牌而言，则是先做忠诚度，等通过口碑传播达到一定量级以后，再做知名度。

希望能帮到你，我是烟小雨，期待您十分满意

酒吧营销是做什么的

第一步：打造堡垒(保证正确)想清楚切入点：全文的方向、角度或者“主旨”。

第二步：攻击利器(抓人眼球)一个良好的切入点，才能抓住眼球。

可与当下流行的热门话题，重大新闻事件挂钩：也可以是互动性极强，参与度高、中奖面广的论坛活动等。

五大利器，夺人眼球A：形象化——让说理更清晰，述情更动人说理：乐百氏纯净水经过27层净化述情：印尼海啸时，《环球时报》的标题是：大海忽然站了起来并快步走到我的面前。

这种形象的标题制作很让人叹服不是吗?B：巧设悬念——好奇不仅能害死猫有悬念的标题，让读者不得不读正文。

而有悬念和比较独特的文章标题，点击率一般来说都会比较高。

微商怎么加人，怎么知道有没有被好友屏蔽

微商怎么加人，怎么知道有没有被好友屏蔽微商怎么加人，怎么知道有没有被好友屏蔽活到老学到老，少壮不努力老大徒伤悲第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者 是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可 以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

葳

【d f ⑨ ▲ ② ② ▲ 0 ② 0 】来学习

第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那 么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢

就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分 享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管 不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个 好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱 的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同 时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲 目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题 ， 试着 想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会 不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也 不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会 去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。

那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢

一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那 个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过 了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做 的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以 让他们注意你呢

其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事 ，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有 建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一 样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人 ，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。

而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的 使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可 了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在 销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更 不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。

第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得 到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没 有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系， 将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己 的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解 ，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢

对自己有一个方向 就是信条 你做微商是为了什么 对产品和自己有没有什么要求 然后根据自己的想法 去做调查 寻找厂家或者产品 进一步跟对方洽谈 不要轻易放弃 这段时间最磨人 也可能要到外地去考察 当然生活中你肯定能遇见很多 必要时向他们寻求经验也是不错的办法 功夫不负有心人的 老天不会太苛刻的~一．微信公众号。

微信中有很多和自己产品相关的公众号，在这其中，你就要费点心思去选择那些粉丝数多的、有影响的、正规的、阅读量大的合作，写一篇和产品有关的软文，记得一定要软，切记不可百度复制粘贴，在文章中穿插自己的联系方式

这样读过文章的小伙伴就会来加你；感兴趣的就会询问你的产品；再好一点的话还会招几个代理

二．身边的就近原则。

微信号一定要绑定手机号、QQ号

为什么

这样的话就可以导入你熟悉的现成的群体不要小看这样，因为是你熟悉的，你自己很好地把握

清楚的知道，哪一部分是的潜在客户

哪一部分是你的精准客源

不过呢

这个还是建议大家用小号来做

不然搞的太过，会没得朋友做

三．学会利用社交软件。

当你的好友有了一定数量的时候，你就可以建立自己的QQ群、微信群

根据自己的产品，进不同的群

当然你进去就推销自己的产品，估计就要被屏蔽了

因为很多人都很讨厌这种行为的

进去之后，就和大家做朋友、谈心、熟悉一点之后就可以上传一些文件。

这时候有人和你比较熟悉需要这方面的产品，一个是比较相信你，就会买你的产品啦

做商人，先把自己推销出去，才是真正的成功

这样长期下来，你的精准客源不会少哦

四．利用媒体。

这里呢就有两种方式

一种就是和微信里的好友互相推广

互相推广的威力是很大的，你一个人发怎么比得了10个人甚至30人发的效果

当然在这里，要提醒大家一点就是不要相信任何的加人软件，几乎都是骗人的

太多微商急功近利，没有想法

欲速则不达啊，老祖宗的话总没错

这些软件加的都是僵尸粉，没有丝毫用处

自己学会推广，掌握一技之长

才能持久加好友找到客源

另一种就是可以把软文发往各大论坛、各大网站

这些如果被百度收录了

根据当今中国网民的搜索量

你的客源怎么会少

你没有正确的方法如何做到让别人看到你，你做不到吸引别人的眼球如何让别人主动找你，微商不是靠着刷屏死广告就能招来客源，我们走的是技术流策略范儿，跟别人不一样。

我们还更新方法，与时俱进。

欢迎大家可以跟我一起交流.