求《爆品思维》 读后感

期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。

这里面集中了很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。

书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。

他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。

传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。

而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。

一是极致的单品。

二是杀手级应用。

三是爆炸级的口碑效应。

通过围绕流量问题进行了论述。

由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

一切生意的本质都是流量。

新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。

技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。

而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。

他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

江湖救急，谁能帮忙写一下《参与感》的读后感，大概一千字左右，不要百度的，自己写的，非常感谢，

翻开本书，就是翻开一个崭新的商业时代。

当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中…… 这是中国商业史上前所未有的奇观。

消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未如此广泛深入。

通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。

作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

读完本书你会发现，外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会

关于读完参与感，给我最大的感受就是思维方式的改变，敢于尝试新的方式，敢于突破固有的思维模式。

我感觉抓住商业发展是规律，80年代是靠产品，90年代是靠品牌， 00年代是靠口碑，但是后面一定是靠参与。

按用户的想法来制定产品，通过用户的口碑制造品牌，一切围绕用户出发。

对于小米手机而言，写的每一条微博、编辑的每一条微信图文、策划每一次活动、每一个产品广告、每一场产品发布会甚至每一页PPT，都是在社交网络以及其他社会化媒体传播的内容。

最为重要的是，产品即营销，小米手机推出的每一款爆品是最为核心的内容，是网友口碑相传的主体。

对于书中所说的吸引粉丝，构建粉丝团，在社交网络上做自媒体，其实还是自建传播的渠道。

在粉丝团营销模式出现之前，几乎所有的媒介都是要购买的，无论你是做电视广告，还是报刊广告。

但是，小米手机有了粉丝团以后，可以不用花一分钱，粉丝就替它口口相传做营销。

这也就是为什么黎万强所说的，创业公司不要做广告，而要做自媒体营销。

截止到2014年6月，小米论坛有2000万用户，QQ空间有3000万用户，微博和微信用户都超过600万。

小米手机在这4年的发展过程中，正是充分利用了社会化媒体的运营红利，积累了大量粉丝，相当于自己在互联网里建立了口碑传播的渠道和通路。

对于传统的广告而言，操作方式简单粗暴，只要把广告在媒介上播放出来就行了。

而对于粉丝团营销，则需要在内容和渠道之间产生“化学反应”，需要调动粉丝的积极性，激发他们替你做传播。

这个触发机制，其实就是黎万强讲的“参与感”，通过调动每一个人的积极性，发动营销的“人民战争”，这就是三三法则的三个战术。

无论是做产品还是内容传播，最关键的不是让人觉得的东西有多牛逼，而是让参与的用365kUaIlE.cn户感觉自己很牛逼，激发他们参与进来，并通过种子用户的分享，吸引更多的人加入。

这里设计的互动方式，其实就是设计的分享的“触发机制”，是粉丝团营销和社会化营销的核心所在。

于传统企业而言，做品牌的顺序一般都是，先砸知名度，再做美誉度，最后再维护忠诚度。

而对于小米等互联网品牌而言，则是先做忠诚度，等通过口碑传播达到一定量级以后，再做知名度。

希望能帮到你，我是烟小雨，期待您十分满意

产品软文怎么写

虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、 悬念式：也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈吗?“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

例如

【第1句】：2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。

讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是成功的关键。

三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘"的青春“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——高血脂，瘫痪的前兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作要点分析：软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。

主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。

象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。

副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。

千万忌讳论文式软文(理性太强，没有吸引力)和无病呻吟(缺乏趣味和销售力)。

软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。

所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。

反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。