读《班主任兵法》，做智慧的老师——《班主任兵法》读后感

[读《班主任兵法》，做智慧的老师——《班主任兵法》读后感]《班主任兵法》读后感学期末的最后一次会议中，图书管理员刘老师推来了一架子书，放置在最上面的一本《班主任兵法》吸引了我的眼球，只听说过军事上用到兵法，没想到班主任工作也有兵法，实在新鲜，读《班主任兵法》，做智慧的老师——《班主任兵法》读后感。

新鲜之余又想：这到底是一本怎样的书呢

于是便利用座位之便，顺手把书“牵”了过来。

放假后，我把所有的事情都抛之脑后，好好地彻底地放松了两天，当然《班主任兵法》也被我束之高阁。

直到有一天：“周一，该看看书学习学习学习啦

”（“小孩学样”这话说得一点不假，放假后，女儿学着我的样，不是睡觉，就是看电视，没有一点要读书的想法。

）我对正看着动画片《猪猪侠》的女儿喊道。

“那你呢

你不老也是看电视吗

”女儿嘟囔着。

“我也要开始学习啦

”为了做好女儿的榜样，我装腔作势地拿起《班主任兵法》翻动着。

没想到这一翻可不得了，简直就如同着了魔。

太有吸引力了，如同一部斗智斗勇的小说，我一口气看了半本，大有相见恨晚的感觉。

《班主任兵法》一书的作者是万玮老师，写这本书时他的教龄仅七年。

在书中，一个个真实的教学实例被万老师用非常生动诙谐的语言细细陈述，娓娓道来，让我每读一个故事时仿佛身临其境，在每读完一个故事后都会很有感触，有时又感到对万老师的种种招数由衷的佩服。

同时更让我感慨的是：教育真是一门充满智慧的学问

作为新时代的教师，不仅是一位武艺高超、临乱不惊的武术家；一位处事干练、善于应变的政治家；一位运筹帷幄、决胜千里的军事家，还应该是一位细致入微、举重若轻的心理学家；一位经验丰富、智勇双全的智谋家……掩卷沉思，回味无穷，感受颇深。

首先，我们做为老师，要学会关心学生。

在教育教学工作中，关心学生，理解学生是一个很重要的方面。

班主任只要心里装着学生，时常牵挂着学生，通过关心能形成师生之间一种情感的良性互动。

第一，要从思想上关心。

思想上的关心是最紧要的关心。

一个学生就是一个十分丰富、十分复杂的世界，每个学生的心灵深处都有一根琴弦，教师要想拨动这根心弦，就必须设身处地，从学生外在表现探知学生的内心世界。

在教育学生时，应努力寻找学生的共同点，从而获得共同的语言。

“每个人都有一颗成为好人的心。

”每一个学生都希望自己是成功者，都期待着收获肯定和赞誉。

这要求我们充分地尊重和相信学生，坚信学生是可以被教好的，关键是教师如何教。

这需要教师具有转化学生的责任感和自信心，要动之以情，晓之以理。

充分尊重学生、爱护学生，能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，从而达到转化引导之目的。

在平时,教师要做到四多四少：多民主，少强制；多激励，少批评；多引导，少说教；多用情，少用气，读后感《读《班主任兵法》，做智慧的老师——《班主任兵法》读后感》。

方式有别，效果千差万别。

第二是生活上的关心。

学生的身体正处于生长发育阶段，现在绝大多数都是独生子女，挑食现象较普遍；在校时，还不免有头疼脑热，在常人看来的一些小事，却是他们的大事、难事。

作为班主任，就要把关心学生的“饱暖小事”挂在心上，常跟他们谈谈心，听听他们的想法，了解他们的需求，争取让他们无学习的后顾之忧。

每一个学生在学校的日子里都有快乐的时候，不快乐的时候，有顺心的日子，也有不顺心的日子，如果我们能及时帮助一把，学生就会心存感激与幸福，主观上会更努力表现。

试想一下，当学生对老师心存爱戴时，你这个班主任难道还会不成功吗

三是学习上的关心。

在帮助学生树立远大理想，坚持“学做真人”的同时，针对学生学习差异性的实际，进行细致耐心地引导，发现问题及时解决，让学生对学习产生浓厚的兴趣。

除了关心学生外，还有不可忽视的就是“恒”。

“恒”是每一位教师所应具备的重要品格之一，是教师在教育、教学过程中，所表现出的坚定果断、实干到底的意志品质，是教师具有顽强毅力的具体表现。

可以这样讲，无论哪一位教师丢掉了这个“恒”，那么，他最初想轰轰烈烈干一番事业的雄心和理想，就要半途而废；在学年伊始所制定的教育、教学计划，就会夭折；在自己学生中的威信，就将与日下降，甚至会带出一个散漫懈怠、畏缩不前、豪无战斗力的班集体。

这绝不是言过其实。

在我们自己身上和周围的教师当中，不难找到正反两方面的经验。

新学期开始，班主任向全班同学公布了美好的“班级活动计划”，可是，只搞了一两次像样的活动，就无声无息了；新学期开始，班主任向同学们讲“守则”，提“要求”，订“常规”，可谓雄心勃勃，然而，数周后，个别学生开始“冒头”，不良风气开始蔓延┅┅当初的“守则”、“要求”、“常规”也渐渐被老师淡忘了；新学期开始的一切新气象都在变：地面上的纸屑、果皮增多了；同学们献给集体的盆花枯萎了；课堂上随便讲话、“不务正业”的人多了；作业也交不齐了┅┅从种种原因看，作为班主任心中必须要有“恒”字，必须坚持不懈、实干到底，那会收到意想不到的教育效果。

另外，作者在工作中善于运用心理战，也给了我们很大的启发。

例如作者的“实践篇”中“一生叹息”、“围而不打”、“投石问路”等许多小故事，以及“理论篇”部分中的“攻心为上”、“虚实篇”等等，针对不同学生的具体特点，采取不同的教育方式来教育学生，这充分体现了作者在掌握学生心理基础上擅用谋略、机变的教育智慧和胆略。

的确，一名教师如果摸透了学生的心理，又何尝抓不住他的心呢

自然他也会顺着你指的光明大道前进下去。

《班主任兵法》波澜大海，深邃奔流。

那其中的真谛需要我们用心去读，用心品味。

读透，读精，干起自己的班主任工作才能料事如神，足智多谋。

才能在复杂的局面中处变不惊，游刃有余。

才能真正发挥自己的教育智慧，服务学生

　　〔读《班主任兵法》，做智慧的老师——《班主任兵法》读后感〕随文赠言：

【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

】

《班主任兵法3 -震撼教育36计》读后感

转载以下资料，仅供参考：　同学们，高三、高考，已经不再是遥远的事情，不论你是否意识到，不论你在不在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。

请大家从现在开始，把轨道切入高三，进入高三、适应高三，从心理到行动，完成角色上的转换。

　　高三是特殊的时期，天下高三一般黑，都会是脑神经累得迷迷糊糊，生物钟扭得乱七八糟，身心忙得疲惫不堪，每天感到天昏地暗。

告别了喜欢的篮球场，离开了诱人的电视机，会有成打的试卷，成摞的草纸，使你整天背朝天棚，脸朝书桌的。

只要生命不息，就得奋斗不止；只要高考没完，就得做题不停。

很苦，没关系，这就是高三；很累，应该的，这就是高三；不要命，这才对，这就是高三；想偷懒，没机会，这就是高三。

选择了高三，你就选择了在风雨中前行，放弃了艳阳高照；选择了高三，你就选择了在崎岖中攀登，放弃了平坦大道；选择了高三，你就选择了在失败中前进，放弃了温暖舒适。

如果你做不到，那就请你选择放弃，放弃高三，放弃高考。

人生就是一个不断选择与不断放弃的过程。

同学们，你现在正在为自己的前途、命运和发展做着准备，国家给了你一个利用高考规划自己人生的机会，你是要抓住并利用，还是逃避并放弃，选择权就掌握在你的手中。

高三是大苦与大乐的结合点，惟有大苦，方能大乐。

看看我校历届高三学长们吧：他们的眼神是疲惫的，但疲惫里有坚定；他们的脚步是匆忙的，但匆忙里有沉稳。

面对挫折，他们更坦然；面对进步，他们更清醒。

为了心中的梦想，心甘情愿地以苦为乐，在失败与拼搏中成长；为了胸中的理想，宁愿伤痕累累，也不怕困难阻挡。

看到他们，就会想到一句话——自己的命运掌握在自己的手中。

同学们，面对人生，你会做出怎样的选择

刚迈入高三的同学们，一定会感受到高三气氛的紧张，同学们的思想也会出现很大的波动，我想主要会存在以下几种状态，请同学们自我对照，及时调整。

　　迷茫：始终无法清楚地认识自己的现状，处于无目标、无计划的状态。

　　高尔基说：一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。

　　尼采的话很有道理：“人需要一个目标，人宁可追求虚无，也不能无所追求。

同学们，如果你不自己要去哪里，那么无论从哪个方向吹来的风，对你来说，都不会是顺风。

　　只有目标明确，才会让我们拥有了希望和执著，就像是长夜中远方的一盏明灯，让我们知道自己的位置和方向。

目标明确，才能让我们有了明确的选择，无论它有多高。

任何时候都要看准这个目标，用它来激励自己，让它作为一种永远的动力。

比如说你定一个喜欢住的城市，喜欢去的学校，喜欢学的专业，然后用这一年你去苦拼。

　　目标既要有恒定性又要有渐进性。

哪个是长期目标，哪些是短期目标，要制定清楚。

我的大学是什么

每次考试我进步几名

同学们，你们要知道，长期而远大的目标就是靠着一个个短期目标的实现而逐步实现的。

《韩非子·喻志》上说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。

”意思是远大的目标必须从小处做起才能实现。

毛泽东的军事思想核心就是集中优势兵力，个个歼灭敌人。

虽然我们看起来比较弱，但我们集中优势兵力，一个一个消灭，就能实现大目标。

　　有了目标就如盖房子有了图纸，接下来就是实实在在的行动。

古人说：凡事预则立，不预则废。

兵法上也讲：谋动而后行。

意思是做事情要成功，必须要有计划性，否则就会失败。

　　同学们，在你们树立了一个远大的高考目标后，接着就应该制定一份详实的计划来保证这个目标的实现。

　　胡志红，中国科学院首届“十大女杰”，她认为她的成功得益于一位前苏联生物学家，这位生物学家几十年如一日非常严谨地生活，把每天要做的事和做过的事都有计划地、完整地记录下来。

目标、计划，充实、有序铸就了生物学家和胡志红的成功。

实际上很多同学都体验过计划带来的高效。

　　二、焦虑：许多的考试，许多的挫折与失败；对自己过去的学习不满意、后悔；迫切地想改变目前的状态，但是却不知道从何处做起；当苦拚过一段后考试成绩依旧，觉得付出了努力收效甚微，白付了辛苦，觉得生活欺骗了你；看到父母脸上的担忧与关注，就会内疚、有负罪感等等，导致许多同学整天紧张兮兮、烦恼不安，焦虑，浮躁。

　　我先给同学们讲一个“猴子为什么没变成人”的故事吧。

猴子想变成人，它知道要想变成人，一定要砍掉自己的尾巴，因为人没有尾巴。

于是猴子拿起刀，决定动手砍掉尾巴，但动手之前，猴子被三件事困扰住了：　　一是砍尾巴的时候会不会很疼

　　二是尾巴砍了以后身体还能不能保持平衡

能不能保持灵活性

能不能活的长久

　　三是尾巴一生下来就和自己在一起，跟了自己很多年了，不忍心抛弃它。

自己能适应没有尾巴的生活吗

　　同学们明白其中的道理了吗?故事告诉我们：蜕变和完美需要痛苦的挣扎，恐惧和顾虑太多是前进的大忌。

在破茧而出的前一刻，蝴蝶将经历毕生最大的痛苦和孤寂，只有那些能忍受到最后，不放弃的，才能最终领略朝阳和甘露的美好，才能享受翩翩而飞的美妙。

同学们要想突破自我,实现质的飞跃,必须先彻底斩断自己的“尾巴”!　　三、自卑：认为自己的基础差，脑袋笨，即使高三很刻苦，恐怕也无法有很大的突破。

何况高三还有来自老师、父母以及自身的压力，有考试、成绩、名次的压力，自己觉得承受不起，非常缺少自信。

　　俗话说：油无压力不出，人无压力不进。

说的就是这个道理。

就像水，如果没有压力就不会形成美丽的喷泉。

同学们适度的压力是可行的而且是必要的。

《灌篮高手》中安西教练曾说过：“一个人心都死了，那么比赛就提前结束了。

”我们应该相信“天生我才必有用”。

成才之路千万条，必定有一扇成功的大门会对你开放。

同学们听说过“生态位”理论吗

任何生物都有自己的生存竞争的时间和空间。

关键是你要客观的尽快找准属于你自己的生态位。

把自信带进每一天，用乐观对待每一天。

甚至，面对自己的缺点，你都能机智风趣地开玩笑，那你就是一个非常自信、非常了不起的人。

邓小平很矮，但是，他会说“浓缩的都是精华”。

苏格拉底在遭受了粗暴妻子的“河东狮吼”与“一盆冷水”后，幽默地说“我早知道打雷之后必定要下雨”。

敢于拿自己的缺点开玩笑，是一个人自信和心理健康的表现。

不去想身后会不会袭来寒风冷雨，不去想前面的道路是平坦还是泥泞，充满自信，脚步不停，一点点地努力，去靠近我们的目标。

　　高三的学生应该是这样的：　　一、能持之以恒　　大哲学家苏格拉底有一天给他的学生上课。

他说：同学们，我们今天不讲哲学，只要求大家做一个简单的动作，把手往前摆动300下，然后再往后摆动300下，看看谁能每天坚持。

过了几天，苏格拉底上课时，他请坚持下来的同学举手，结果，90%以上的人举起了手。

过了一个月，他又要求坚持下来的同学举手，只有70%多的人举手。

过了一年，他又同样要求，结果只有一个人举手，这个人就是后来也成为了大哲学家的柏拉图。

甩手固然甩不出一个哲学家，但在那些人们看似平淡、枯燥的重复中，柏拉图能认准目标、执着追求、始终坚持，相反那些目标游移、耐不住寂寞、不能持之以恒的人是很难有大的作为的。

　　有一个法国谜语，也是一道的数学推理题，叫“荷花塘之谜”是这样说的：如果池塘中有一朵荷花，每天的面积扩大两倍，30天后就会占满整个荷塘，那么第28天的时候荷塘里会有多少面积的荷花

我们可以算出来：从四分之一面积扩大到整个面积需要两天，也即第28天，荷塘里会有四分之一面积的荷花。

　　题目很简单，但它背后蕴含的道理却不简单。

对每一朵荷花而言，它们的变化速度是一样的，在第29天到来之前，它们费心尽力，也只完成目标的四分之一；而最后的两天却如有神助，拓展了绝大多数。

　　其实我们生活中的许多事情的发展变化都是这个道理。

量的积累达到一定的程度才会发生质变的飞跃的。

而这个量变的积累过程是艰苦的缓慢的，是一定要学会持之以恒、循序渐进的，要远离浅尝辄止，千万别奢望一步登天

越是接近顶峰，就越是困难重重；越是到了高三，学习就越不容易。

拿破仑有句名言：“当最困难的时候，就是离成功不远了。

”第29天，也许是最困难的时候，但也正是离成功最近的时候，只有努力坚持，只有对目标锲而不舍地追求，才能迎来荷花满塘。

我们在紧张的备考中，要胸怀自己的目标，凭每日细小的进步和成功去创造高考的辉煌，驽马十驾，功在不舍；牛步虽迟，可达千里

行百里路半九十，让我们谨记：不要输在第29天。

　　二、要学会坚强　　高三这一年，注定是乏味的，劳累的，甚至是痛苦的。

到了高三才能真正体会到什么叫夜以继日，什么叫收效甚微，什么是屡战屡败，什么是屡败屡战。

面对挫折，选择放弃还是坚定不移地继续前行，取决于你对成功的向往与渴望，取决于你的执着与顽强。

成功是蕴含在失败的苦闷和不懈奋斗的汗水中的。

在失败面前要学会坚强，要有斗志和勇气，才可以享受到真正的奋斗的乐趣。

我们要与自己的胆怯与懦弱、虚荣与懒惰战斗。

我们每个人都有潜在的力量，只不过被时间埋没，被意志影响，被习惯消磨了。

有这么一个故事：在大海上，有一片礁石，在礁石的背面，风平浪静，藏在其中的珊瑚虫显得死气沉沉，毫无生机，而且死亡率极高；在礁石的外面，巨浪翻滚，生存于此的珊瑚虫却显得生机勃勃，光彩夺目，并快速地生长繁殖。

巨浪的冲击无疑就是珊瑚虫生存的必要条件。

人在一定的程度上与珊瑚虫是一样的，也需要冲击、磨擦、锻炼，高考是我们成长道路上第一次大的考验，经受住了这次考验，你也将像珊瑚虫一样光彩照人。

高三会有许多不如意，同学们，当你笑的时候,全世界的人都在和你一起笑；当你哭的时候,全世界只有你自己在哭!欢乐可以同享,而痛苦必须你自己勇敢坚强地承受，即使最爱你的父母也替代不了你，也没有办法。

你一定要把它看成是历练生命的机会，要义无反顾地迎上去。

只有走好高三，羽翼才能丰满，才能振翅高飞。

　　三、懂勤奋刻苦　　最慢的学习方法，就是最快的学习方法；最笨的学习方法，就是最聪明的学习方法；最踏实的学习方法，就是最有效率的学习方法。

每天按照计划去做，要始终严格要求自己，把规范当作一种习惯。

要重视细节，最忌眼高手低，一看就会，一做就错。

　　俗话说：熟能生巧。

想要考得好，就得多做题。

卖油翁的故事，同学们耳熟能详，“此无它，唯手熟尔。

”贝克汉姆的球技很好，怎么练出来的呢

方法也很简单，就是在整个球队集训完之后，他一个人再练半个小时，一脚一脚的冲着球门踢。

想取得成功，方法只有一个，就是一次一次反复地去做，一直做到娴熟自如，没有人比得上你，你就是领军人物。

　　四、要讲方法、摸规律　　用最短的时间做最多的事，并把它做好。

多错一道会做的题就等于浪费了你双倍的时间。

学习本身也是一门学问，有方法可找，有规律可循。

经过摸爬滚打，探索思考，总结经验，不断探求正确的方法。

掌握了方法，具备了能力，摸清了规律，就会提效率高，就能驾御知识，就一定会大有收获。

这是学习的最高境界。

　　五、宁静才能致远　　高三是宁静而寂寞的，因为少了欢声笑语，少了丰富多彩，少了悠闲、逍遥和惬意，而这恰恰是我们需要的。

岂不闻：宁静致远，淡泊明志，专心致志，心无旁骛吗

环境的安静是我们读书所需，心灵的安静更是读书所需。

更何况这种寂寞与安宁又是相对而言的。

在别人眼里你也许是寂寞的，但你身处其中，自有别人看不到的风景：基础的日渐扎实，知识的日趋丰富，能力的飞速提高，思维的缜密成熟。

纷乱的智慧之光得以聚焦，模糊的意识观念日益清晰，混乱的知识结构走向有序。

我们思考着，摸索着，拨开了迷雾，渐渐的，眼前展开了一个开阔的天地，我们豁然开朗。

胸中绘无限景致，心头挂欢声笑语。

还有什么比这更令人激动、快乐和幸福的

只不过如今我们拥有的是与以往不同的深层次的快乐和幸福。

　　六、会适度休息　　起早不贪黑，贪黑不起早。

每天中午要睡一个午觉，虽然很奢侈，但是很有必要。

美国陆军训练所有一句话，“记住你不是超人。

”我们同样也要记住这一点，我们不是超人。

我们应该及时调整状态，应该及时的休息，并且还要学会随时随地休息。

英国的前首相丘吉尔，参加过战争，当过战地记者，学过油画，指导英国人获得了二战的胜利，一年中写了许多的著作，获得了两次诺贝尔奖。

问他是什么能够让他的精力始终这么充沛，他回答：“能够坐的时候我绝不站着，能够躺着的时候，我绝不坐着。

”说的就是要时刻的注意休息，以便自己在真正需要工作和学习的时候，全部的投入。

--------------------------------------------------------------------------------　　家长朋友们，我也想对你们说几句：　　做为高三学生的家长，仅用辛苦二字是不能说尽我们在高三这个特殊时期的所有努力和付出的。

想要让你的努力和付出有所回报，有几点请大家注意。

　　一、不要过度焦虑　　以往很多的家长从孩子一进入高三就如临大敌，自己先就有了变化：有的变得比平时更严厉，有的变得比平时更亲切，有的茶饭不思，有的夜不能寐。

家长们怕孩子的成绩大起大落使得自己的心中没底，怕孩子失去信心自己不能使他振作，怕孩子生病浪费时间，怕孩子情绪不好影响复习，怕孩子在这段日子里谈恋爱，怕孩子到高三了还不上心、不着急，怕孩子考不上理想的大学，反正是整日地忧心忡忡，担惊受怕，焦虑不安。

　　不知大家想到过没有，我们的情绪可以直接传染、影响到孩子的情绪

　　我曾经做过调查，孩子学习中面临的真正压力，恰恰就来自于关爱他们、呵护他们的父母。

　　许多时候，我们作为父母的，自觉不自觉地就成了孩子压力的主要来源，在孩子准备高考的过程中充当的不是一个减压者，却是一个施压者，　　我们人到中年，大都是单位的业务骨干，有自己的一份事业，同时也是家中的顶梁柱，既要照顾父母、子女，又要参加各种社会活动，负担重，压力大。

　　尽管是这样，也请家长朋友们注意以下几点：尽量不要过多地谈论社会的阴暗面，会对孩子的心理造成很大的阴影，影响他们的世界观，甚至使他们害怕进入社会。

也不要在孩子面前争吵，让工作、家庭的一些事情、矛盾、不和谐音符影响到孩子。

我曾经多次听到家长朋友说“我和孩子说了，我和他爸之间的事是大人的事，不用他管，他只要安心学习就行了。

”这话看似合理，仔细想想，有谁能做到

父母在一边吵闹打仗，孩子在一边漠然置之，安心学习

互换角色，你能做到吗

也不要因夫妻教育方法不一致而公开争吵，那样会使孩子感到不安全和不知所措，在孩子面前，父母最好保持一致。

如果有不同意见，要避开孩子进行讨论，不要让他感到只有一个人说了算，以防止一方不在场时，另一方说话不起作用。

我们必须首先保证自己情绪的稳定，用自己的积极乐观去冲淡孩子心中的紧张不安。

希望大家给孩子多加动力，少添包袱，力求为子女营造一个良好的生活和学习的环境，让孩子以愉快的心情、充沛的体力和旺盛的精力备战应考，希望我们巨大的努力和付出之后，能得到超值的丰厚的回报。

　　二、不要过度关心　　我在以前做调查，要高考了，“你最喜欢家长说的一句话是什么

”和“你最喜欢家长做的一件事是什么

”绝大多数学生的回答是“什么也不要说，什么也不要做。

”可见，孩子不欢迎我们的过度的关心。

　　我们尽量不要在孩子学习时轻手轻脚走进他房间，一会送牛奶，一会送水果，借关心之名，行监督之实。

我们家长朋友们，心里真是纠结呀，孩子不学习吧，你生气；孩子学习吧，一点灯熬油，你就心疼。

其实对孩子精神上的关心和物质上的关照都要适度，无关原则的约束少一点，多余的关心少一点。

你望子成龙的心情迫切，可以理解，但无论你的心里多么迫切，你必须要装出一副无关紧要、若无其事的样子来。

最好是不即不离、若即若离。

不要主动去过问，当孩子自己谈到相关话题时要认真地“察言观色”，巧妙应对。

家庭环境或氛围的改变不要过多，反差不要太大，要营造宽松、自然、愉快的家庭氛围。

衣食住行都保持原样就行，可以让孩子在星期天适当地看看电视、听听音乐或逛逛街。

有些家长朋友不明白，让孩子所有的活动都集中到学习上其实没有好处。

学习不仅仅是看书，休息也不仅仅就是睡觉。

让孩子在学习之余做一些力所能及的活动，比如扫地、洗碗、洗衣服，不仅可以让孩子的大脑得到适当的缓解放松，而且对孩子的成长发育有好处。

我们要把焦虑的心情转化成有效的行动，帮助孩子切实地提高成绩，要和孩子保持一定的距离，若即若离。

需要你时很快就能出现在他身边，不需要时，几乎感觉不到你的存在。

这就是“投其所好”，就是“顺水推舟”。

这是一种学问和技巧，需要大家在实践中逐渐去摸索。

　　三、不要进行过度的家教、补习　　高三阶段，我们要正确看待孩子考试的分数。

不惜血本地请名师做家教、开小灶，这样不仅挤占了孩子自由消化复习的时间，而且有揠苗助长之嫌；不仅浪费了时间、金钱，还容易让孩子形成不好的学习习惯——上课不认真听讲，反正也有人给补习，极容易形成恶性循环。

孩子考试成绩不好，会上火着急，我们要做的不是急着补习，而是要和孩子一起查找原因，是情绪过于紧张，是考试题目过难，还是复习计划有偏差

是基础知识不到位，是考试技巧没掌握，还是学习没有努力

如果你不心平气和地和孩子分析考不好的原因，并从中发现不足，制订下一阶段的学习计划。

反而不是有病乱投医，就是大惊小怪，失望伤心，生气责骂，这些无疑都是火上浇油、雪上加霜，落井下石。

如果真想要帮孩子忙就要帮到正地方。

　　四、不要期望值过高　　有些家长对孩子的期望值过高，不顾考生的现实的成绩和智力的差别，总想着让孩子成为状元、进名牌高校，为家长长脸，为家族争光。

目标过高，超过了孩子的实际水平，使孩子觉得考不上名校就是无能，无形中给孩子造成了极大的心理压力，挫伤了孩子的自信心。

作为家长，我们要了解孩子的实际水平，不要给孩子过高的预期，要守住一颗最可贵的平常心。

　　五、不要盲目攀比　　有些家长朋友总是认为孩子的成绩不够优秀，可能考不上理想的大学，就经常把亲友同事家的名列前茅的孩子拿来刺激自己的孩子，以为这样会有好效果。

岂不知，这样效果更糟。

所以不要总对孩子说别人家的孩子学习如何好、如何勤奋、如何有出息的话，这样会有意无意地给孩子造成压力，增加孩子的逆反心理，使孩子从内心对学习、对高考产生恐惧、厌恶，更加不利于复习和考试。

要多进行纵向的孩子自己跟自己的比较，努力发现孩子每时每刻的进步，同时帮助孩子分析自身的长处和缺陷，以达到扬长避短、鼓舞士气的效果。

　　六、不要唠叨不休　　有些家长朋友整天把高考挂在嘴边，无休止地唠叨，整天用“要为父母争口气”之类的话刺激孩子。

不时督促孩子，要抓紧时间做作业；一天到晚，在孩子耳朵边唠叨要刻苦呀、努力呀；整天磨叨孩子这么不听话呀；千百次地说考不上大学没有出息呀；无数次地比谁家孩子比你学习好呀；甚至有的家长还踩凳子、趴门缝偷看孩子是不是在学习。

你让孩子一天到晚，听到的都是类似的话，做的都是让孩子极其反感的事，这种做法，这种不信任，只能是影响孩子的心情，让他不能好好学习。

甚至还会造成双方面的矛盾，孩子和家长，一个是青春期，一个是更年期，尽量不要发生冲突、碰撞，那无异于火星撞地球，后果很严重。

　　对孩子表达关心也要看准时机，不要没完没了的唠叨，也不要老在孩子身边晃来晃去，要适时适度，可以选择在他们休息、放松、心情比较好的时候再表达。

嘱咐一件事最好不要重复两遍以上，否则既没有实际效果，又会给孩子以不被信任的感觉，只会对孩子的生理和心理造成不良影响。

平时也要有意识地杜绝唠叨，不要过多地干涉孩子的行为，要给他们一个比较宽松的心理及生活的环境。

　　七、不要缺少沟通和交流　　我们要学会平等地和自己的孩子进行交流和沟通。

家长要认识到和自己的孩子谈心的重要性。

有调查结果显示，目前只有38%的家长能够经常和自己的孩子在一起，并且具有比较多的语言交流。

此项调查结果还显示，能够经常和父母谈心和沟通的孩子，心理大都比较健康，孩子的学习成绩也比较理想。

相反，缺少和父母交流的孩子，学习成绩就比较差，也比较容易出现心理上的疾病。

　　家长多呆在家里，是为给孩子创造更多和家长接触、交谈、沟通的机会。

绝不是在家里陪读，更不是监督。

应讲究家庭民主，尽量用孩子的眼光看问题，尽量尊重孩子的选择和意见。

有不同看法，在孩子冷静下来之后，再沟通解决。

多和孩子共进晚餐，谈论愉快的话题，忙里偷闲，抽出一点时间陪孩子走进大自然，带孩子到户外踢踢球，散散步，听听音乐，以此来缓解孩子的压力和疲劳。

我们在学习上不能代替孩子，就在生活上、精神上多关心帮助孩子，节假日、星期天、孩子放学以后，家长最好都能够呆在家里，家里客人要少些，应酬也要适当减少，把和亲朋好友打牌、聊天等暂时放一放，甚至连自己最喜欢的电视节目也得放一放，给孩子创造一个最好的学习空间和环境，与孩子同甘共苦，用你的心，时时陪着孩子，让孩子感觉到艰苦的学习之路有父母在陪伴，让孩子觉得他在我们的心中是第一位的，使孩子心情愉快地面对每一天的学习。

　　八、要有积极的鼓励和正面的评价　　如果我们总是认为孩子是错误的、不对的，会使他感觉自己很无能。

要学会赏识孩子，善于发现他们的闪光点。

即使他错了，我们可以提醒他，让他知道你相信他有能力做的更好。

不要用“你老是这样，从没做好过”这类的话指责他。

当孩子认识到自己也同样很优秀，他内心成才成功的欲望被激起时，能学不好吗

孩子们并不在乎我们给他买了多少好吃的，多少好穿的，有时候我们一句鼓励的话语，一个慈爱的眼神就会使他们很满足，从而充满学习的动力。

因此要多给向高考冲刺的孩子们些鼓励，多给他们一些良性的心理暗示。

心理学告诉我们，心理暗示的力量，真的不可忽视。

　　美国有一个心理研究组织做了这样的实验：安排一些志愿人员，先测量了他们的握力平均为101磅，然后将他们催眠，暗示他们现在软弱无力浑身没劲。

经过这样的催眠后，再测他们的握力，发现他们的平均握力居然只有60磅了。

　　但是，在同样被催眠的情况下，如果给予他们一种完全相反的暗示，告诉他们每人都是大力士，强壮无比。

如此之后，他们的平均握力竟然可以达到140磅。

　　我还看过这样一个故事：有几个大学生与一名年轻人开玩笑,把他的双手和双脚捆着,再把眼睛蒙住，然后抬到一段已经废弃不用的铁轨上。

当时，这名青年并不知道自己卧伏的铁轨已经废弃。

而此时远处正好有一列火车呼啸而来，又飞驰而去，青年挣扎了两下，便不再动弹了，当那几个大学生给他松绑时,发现他已经断了气。

　　可见如何给予孩子正面而积极的暗示，也是我们做家长的研究课题，做好了，一定可以帮助他们达成他学业和人生的目标

　　我们家长朋友们还要注意：对孩子不能过分表扬，也不能过分批评；不能过分民主，也不能过分专制；不能对孩子总发脾气，也不能从来不责罚孩子。

不能总是按照一成不变的方式来管教孩子，方法也要与时俱进。

　　同学们，向你们的家长道一声感谢吧。

有家人陪伴你走过难忘的高三，是一种幸福、是一种财富。

你的爸爸妈妈可能没有子女高考的经验，他们不一定能做到最好，但他们一定会尽力做好。

高三这一年，如果你的感觉是身心疲惫，他们的感觉同样是心力交瘁。

他们用的肩膀和胸膛替你们承担重担、遮挡风雨，你们也应该用自己的肩膀或胸膛去承受他们偶尔的脆弱与无助。

　　同学们，向你的同学道一声加油吧。

独学而无友，则孤陋又寡闻。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

要想成功，单靠自己的努力是远远不够的。

这条路上你会遇到同行者，但不会有人只为了陪伴你而同行。

大家应在学习上互相帮助，互通有无，发挥群体的优势，强强联合，实现大兵团作战。

只有这样，才能共同提高。

高三这一年少不了竞争，但别在这份竞争里掺杂进倾轧和诋毁，要在高三这一年结下最纯洁的友谊，因为它是世界上最珍贵的。

同学们，向你的老师道一声辛苦吧。

因为我们下了这样的决心：我们将忠于职守，以校为家；精诚团结，通力合作；统一部署，协调步骤；统一资料，共享资源；刻苦钻研，潜心备课；关注动态，采集信息；搜集资料，交流心得；齐抓共管，缩小差距；言传身教，以身作则；循循善诱，润物无声；鞠躬尽瘁，蜡烛成灰。

　　我们师生同心，即使是黄土我们也要把它变成金。

　　同学们，其实高三就是一种精神，就是一种状态，你们要以咬定青山之志，以饱满的精神、激昂的斗志，以强烈的亮剑的精神、带着拚杀的渴望，以时不我待、只争朝夕的锐气，跑步进入高三。

同学们，在新的起点上，你们奋勇向前，一定会将一路荆棘踏出一路的芬芳。

　　最后用一句话来结束我的发言：同学们，高三实在太短暂了，我们没有办法去做有价值的事，我们只能用它来做最有价值的事。

让读书转化成工作力的学习方法的读后感

让读书转化成工作力的学习方法我们本着如果教师读书仅停留在“知”的层面，效益低下;如果教师读书能转化成工作力，即落实在“行”的层面，才是终极目标，为此我们特推出了“倒推三步转换读书法”。

一、“缺什么读什么”确定年度读书书目

【第1句】：让每个教师思考影响我教育教学、班级管理、专业成长的主要因素;

【第2句】：让教师理解越忙越需要读书充电;有时“一小时思考胜过一周忙碌”，产生要解决工作中棘手问题我要读书充电，即解决读书动力问题。

【第3句】：专家或校教师读书推荐指导委吴会推荐协商确定书目，即量身定制阅读书目。

二、成立同类书目读书小组，从“个人读”走向“团队分享”

【第1句】：组建教师、班主任读书分会;

【第2句】：定期分享交流;三、把“读转化为行即在解决问题用上下功夫。

比如我们对新班主任推荐班级管理三大流派代表作魏书生的《班主任工作漫谈》、李镇西的《爱心教育》、万玮的《班主任兵法》。

我们交流作业是，举一个自己在班级管理中借鉴或模仿的成功案例;举一个在运用中失败案例，分享失败原因及改进方法。

倒退三步转换读书法是从终点倒退，从解决问题为出发点，即在行、“用上下功夫。

四、操作方法例举为了让教师带着问题去读书、去实践、去思考，我们特意精选了三十余个“小、近、实”问题作为抓手，旨在培育一种教科研一体化的行动研究文化，旨在引领教师学会在研究状态下工作。

本学期学习、实践、思考的结晶就是期末要上交的这份答卷。

【第1句】：例举自己最成功的的一个情景创设的案例。

例举一个你认为最妥当的三维目标规范设计表述。

【第2句】：以某一知识点为例，叙述你是怎样分层设计作业的。

【第3句】：举出你学习课改理论前后课堂用语变化的二个例子，并说明改变的理由

【第4句】：谈谈你对有效课堂提问的的认识。

【第5句】：谈谈你对高效合作学习的理解。

【第6句】：谈谈你对研究性学习的认识。

【第7句】：如何利用遗忘曲线理论组织学生复习

【第8句】：简述认知心理学、行为心理学、情感心理学三者区别。

【第9句】：例举学生顶撞老师、课堂小说小动、不注意听讲、与同学发生冲突的可能原因。

【第10句】：通过一个例子说明思想教育与心理健康教育异同点

【第11句】：简述魏书生、李镇西、万玮在班级管理方面风格。

举一个自己在班级管理中借鉴或模仿的成功案例;举一个在运用中失败案例，分享失败原因及改进方法

【第12句】：举例说明多元智能理论在教育教学中的应用。

【第13句】：举例说明建构主义理论在教育教学中的应用。

【第14句】：谈谈你对最近发展区理论的理解。

【第15句】：举例说明皮格马利翁效应在教育教学中应用。

【第16句】：举例说明破窗效应在教育教学中应用。

【第17句】：举例说明超限效应在教育教学中应用。

【第18句】：概述苏霍姆里斯基的阅读观。

【第19句】：谈谈你对预设与生成、多元解读、算法多样化等观点的个人见解。

【第20句】：如何利用迁移规律与变移规律组织课堂教学

【第21句】：简述陶行知、杜威的主要教育主张。

【第22句】：你认为一节好课应符合哪些条件

【第23句】：谈谈你对“经验十反思=成长”的理解

反思、阅读、教学三者怎样才能良性互动

【第24句】：谈谈你对“授人与鱼不如授人与渔，授人与渔不如给人渔具”的理解

【第25句】：尝试命一份符合新课改理念的测查试卷，并说明命题的主要依据。

【第26句】：听课、评课、观课、议课、课堂观察与诊断三者着重点有什么不同。

【第27句】：概述小学生身心发展的主要特征。

举一例说明你是怎样按照这一特点进行教育教学的。

【第28句】：画出自己所教学科小学阶段的知识树。

【第29句】：把你认为能代表你研究水平的一个教育叙事案例呈现出来与大家分享。

【第30句】：课后可以从哪些角度进行教学反思

举一个你认为最精彩的教育教学反思的个案来。

新教师看什么书籍推荐

【第1句】：《非暴力沟通》作者马歇尔·卢森堡。

本书用大量案例讲述一种新的沟通方式。

本书从四个方面展开，在我看来主要是不带人身攻击的表达自己的观点，用同理心让对方答应你的合理要求。

这本书里的方法我在课下与学生沟通时尝试过，效果很不错，改变自己的心态，和学生温情共处。

【第2句】：《致青年教师》作者吴非。

是以为一线从教多年的老教师，书中分了几个篇章，每个篇章由若干教育故事组成，而这些故事，是吴老师亲身经历，由经历得感悟，提点新教师。

其中印象最深刻的是《就让你的眼泪流下来》，老师并不是高高在上，老师是有血有肉的人，不要让学生觉得你身在高高神坛，面对学生的冷漠与荒诞，就让你的眼泪流下来，就让你对他们的无奈、惋惜、痛苦、委屈展露出来，我们先自己有感情，才能教出有感情有思想的孩子。

【第3句】：《校长日记》作者钱志龙，是个留美海龟，文章也是大量实际案例，每一篇都是一个小故事，手法也比较灵动，不会让人看不下去。

几个篇目都以实例讲感悟，可见教师这行，就是要在不断的与学生相处中磨练自己，不光锻造专业知识，也不断磨练自己的仁爱之心。

【第4句】： 《给教师的建议》作者苏霍姆林斯基，经典之作。

到今天为止都还有很多很好很实用的建议，书中多是怎样“做”，或者要“如何如何”之类的方法论，非常有实用性。

【第5句】：《毛泽东选集》这本书我没看，是同事做读书报告的书目，我听着很受益。

主要说的是三大战役团结群众，最后取得成功，班级管理也是一样（他是班主任），要团结班里同学，让大多数的人维护你，维护班集体，对于无视老师心血，无视班级荣誉的同学，让同学们去做工作，班里永远保持正面向上的积极氛围。

老师不可能让所有的同学喜欢，我们要做到的是让班里大部分同学信任，让班里发出积极的声音，让消极的声音闭嘴。

作为任课老师，我觉得个人亲和力与威信的打造，在课堂上同样有用，让教学活动有序展开，课堂输出的过程中明显没有作对的声音。

不想当将军的士兵不是好士兵，成功上岸后依然要努力学习进步，学无止境，希望所有老师都能在教师岗位有所得，获得人生的满足感。

经典古今中外名著文学 推荐50部

【第1句】：推天道以明之书 《周易》

【第2句】：高华宏阔的史诗典范 《荷马史诗》

【第3句】：西方寓言的始祖 《伊索寓言》

【第4句】：中国道家的开山之作 《老子》

【第5句】：中国先秦时期的百科全书 《诗经》

【第6句】：兵家韬略之首 《孙子兵法》

【第7句】：垂范千古的儒家经典 《论语》

【第8句】：中国史学叙事传统的开山之作 《左传》

【第9句】：第一部世界性通史著作《希腊波斯战争史》

【第10句】：第一部系统地论述政治哲学的著作《理想国》

【第11句】：希腊理智最完美的纪念碑《几何原本》

【第12句】：初学入德之门 《大学》

【第13句】：孔子传授之心法 《中庸》

【第14句】：儒学“内圣”走向的开启者 《孟子》

【第15句】：游逍遥、达齐物的智慧结晶 《庄子》

【第16句】：法家思想之集大成者 《韩非子》

【第17句】：印度心灵的镜子 《罗摩衍那》

【第18句】：世界上所有民法典结构的基础《法学阶梯》

【第19句】：史家之绝唱，无韵之《离骚》

【第20句】：开传统政治学体系之作《政治学》

【第21句】：道教丹学之宗 《抱朴子》

【第22句】：禅宗理论的基石 《金刚经》

【第23句】：中国古代历史地理名著 《水经注》

【第24句】：古今家训之祖 《颜氏家训》

【第25句】：初唐政治的重要文献 《贞观政要》

【第26句】：中国禅宗精神的精髓 《坛经》

【第27句】：扶桑的空谷足音 《源氏物语》

【第28句】：中国科学史上的坐标 《梦溪笔谈》

【第29句】：历史与文学的完美体现 《资治通鉴》

【第30句】：从地狱到天堂的旅程 《神曲》

【第31句】：惊心动魄的人间惨剧 《窦娥冤》

【第32句】：世界第一大奇书 《马可波罗游记》

【第33句】：最受中国人推荐的英雄传奇《水浒传》

【第34句】：包含处世权谋与人生智慧的杰作《三国演义》

【第35句】：驾驭与统治的教科书 《君主论》

【第36句】：自然科学的独立宣言 《天体运行论》

【第37句】：阿拉伯世界的百科全书 《一千零一夜》

【第38句】：东方世界的《堂吉诃德》《西游记》

【第39句】：成就人生事业的大学问 《菜根谭》

【第40句】：探索自我心灵与世界的距离 《蒙田随笔全集》

【第41句】：舞台中的上帝 《莎士比亚全集》

【第42句】：骑士风尚的飘逝 《堂吉诃德》

【第43句】：东方医学巨典 《本草纲目》

【第44句】：古今游记之最 《徐霞客游记》

【第45句】：近代科学奠基之作 《自然哲学的数学原理》

【第46句】：现代实验科学的宣言 《新工具》

【第47句】：理性主义形而上学体系的代表作品 《伦理学》

【第48句】：中国思想启蒙的先驱 《日知录》

【第49句】：花妖狐魅的笑影与诗情 《聊斋志异》

【第50句】：充满传奇色彩的冒险小说 《鲁滨逊漂流记》

【第51句】：理性和自由的法典 《论法的精神》

【第52句】：第一部百科辞书 《百科全书》

【第53句】：世界政治学最著名的古典文献 《社会契约论》

【第54句】：第一部产生国际影响的德国文学作品 《少年维特之烦恼》

【第55句】：揭示剩余价值的真正起源 《国富论》

【第56句】：中国最伟大的文学作品 《红楼梦》

【第57句】：徜徉在幻想的天空 《格林童话》

【第58句】：法国批判现实主义文学的奠基之作 《红与黑》

【第59句】：与《孙子兵法》齐名的一代巨著 《战争论》

【第60句】：西方人口理论史上第一部比较系统的著作 《人口原理》

【第61句】：第一部用人类学材料写成的原始社会发展史 《古代社会》

【第62句】：19世纪以前美学的高峰 《美学》

【第63句】：梦回美好的童年 《安徒生童话》

【第64句】：世界女权运动的图腾柱 《简爱》

【第65句】：科学与文学的完美结合 《昆虫记》

【第66句】：瞻望我们最遥远的过去 《物种起源》

【第67句】：马克思主义的精髓所在 《资本论》

【第68句】：雄浑磅礴的史诗般的生活画卷 《悲惨世界》

【第69句】：汇兵迦奇谋方略之书 《三十六计》

【第70句】：日神和酒神的至深本能 《悲剧的诞生》

【第71句】：谆谆教诲中的睿智与光芒 《曾国藩家书》

【第72句】：俄国革命的镜子 《安娜卡列尼娜》

【第73句】：社会学理论的开山之作 《社会学原理》

【第74句】：新古典主义经济学理论的源泉 《经济学原理》

【第75句】：人类心灵的旅途 《梦的解析》

【第76句】：东方宗教的神圣赞歌 《古檀迦利》

【第77句】：现代科学管理理论之源 《科学管理原理》

【第78句】：民族脊梁的心血与灵魂 《鲁迅全集》

【第79句】：宗教社会学合伦理学最重要的代表作品《新教伦理与资本主义精神》

【第80句】：意识流小说的旗帜 《尤利西斯》

【第81句】：美国人民的“官方哲学”《实用主义》

【第82句】：革新生命意识的文学经典 《追忆似水年华》

【第83句】：现代西方经济崛起的动力 《就业、利息和货币通论》

【第84句】：开启人生的一把钥匙 《卡耐基成功之道全书》

【第85句】：诠释最宝贵的生命历程 《钢铁是怎样炼成的》

【第86句】：随风而逝的爱情经典 《飘》

【第87句】：人生的徘徊与轮回 《围城》

【第88句】：为有牺牲多壮志，敢教日月换新天 《毛泽东诗词》

【第89句】：改变命运的必修学科 《经济学》

【第90句】：系统集中地反映萨特本本论和伦理学思想 《存在与虚无》

【第91句】：现代影响最大的教育著作之一 《教育过程》

【第92句】：美国800多所大学管理学的教科书 《管理学》

【第93句】：散发青春气息的现代经典 《麦田的守望者》

【第94句】：光辉的生存法则和人生尊严 《老人与海》

【第95句】：迎接未来世界的行动指南 《第三次浪潮》

【第96句】：再现拉丁美洲社会历史的鸿篇巨著 《百年孤独》

【第97句】：美的回归与魅力 《美的历程》

【第98句】：伦理学政治哲学领域最重要的理论著作 《正义论》

【第99句】：21世纪的展望 《文明的冲突与世界秩序的重建》100、人类灵魂的独特诠释 《不能承受的生命之轻》

教育36计,家长读后感

范文仅供参考学习。

《震撼教育36计》读后感古有兵法36计，它使多少战争反败为胜，现有教育36计，它的威力将是无人能比。

读了万伟老师的“震撼教育36计”，我真的受到了巨大的震撼，原来班主任工作也可以做得这样轻松。

万老师的震撼教育包括四个模式：极致行为模式、相反预期模式、自然惩罚模式和高峰体验模式，而36计就蕴含在其中。

对待不同的孩子，班主任老师要选择不同的计策。

其中第十计“亲情剑”给了我很大的启发。

书中例举了这样一个教育故事：一个学校里有个孩子经常晚上出去上网，学校拿他没有办法，就决定派两个老师去孩子的家里找孩子的父母做做工作，劝劝孩子。

两个老师费了很大的功夫找到了孩子的家，孩子的母亲佝偻着背，正在田里干农活，瘦小的身影在偌大的田间穿梭着。

两个老师不禁热泪盈眶，什么都没有说，而是用相机记下了他们看到的一幕。

回到学校，老师把这些照片拿给班上的孩子看，他看了，不禁嚎啕大哭。

最终，夜晚上网的队伍中再也见不到他的身影，教室里多了一个刻苦读书的孩子，就是他。

他说，要让自己的妈妈过上好日子。

亲情就是一把双刃剑，溺爱让孩子养成很多不好的习惯，但是让孩子明白的父母的辛苦后，这种亲情会激励着孩子前进。

我想我们作为班主任，一定要善于使用这把“亲情剑”，让孩子都能体会到父母的不易，让孩子明白父母的心，从而激励孩子树立报答父母恩情的决心。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。

”不爱孩子的教师不是一名好的老师。

是呀

我们面对的是一个个天真、烂漫、活泼、可爱又不失调皮的孩子，你不爱他们，怎么去接近他们，怎么去了解他们，又怎么去培养他们呢

作为班主任更应对孩子充满爱心，班主任要管理好班级，就要让学生信服，如何在学生中建立威信，不是靠说出来的，而是在老师的言行被学生接受，你亲近学生，学生愿意把心交给你的基础上建立起来的。

班主任的一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。

自古以来就强调身教胜于言传，要求学生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。

这正是36计中的“垂范员”，正所谓“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行”的道理。

班主任在平时要处处关心学生，爱护学生；在日常学习生活中，要起到模范带头的作用，要求孩子早点时间到校，老师必须也要早早到校；要求孩子不能奇装异服，老师必须也要服装整洁。

时间长了，孩子把老师当成心目中的偶像，那么老师说的话，孩子就会听了。

这样，才能把自己和孩子的心连到一起。

万伟老师的“震撼教育36计”让我对班主任工作有了新的认识，班主任不是简单的埋头苦干，不是简单一味的付出，我们要有智慧，要有计策，要讲究管理的方法，这样做来，班主任工作将会轻松无比。

印度诗人泰戈尔说过：“果的事业是尊贵的，花的事业是甜美的；但是，让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。

”我想我们教师正做着叶的事业，通过绿叶的作用，让花朵开放，让瓜果飘香。

孙子兵法与三十六计观后感 3000字

孙子兵法与三十六计在商场。

战场。

情场都可以用到。

企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。

《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。

制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。

所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。

　　《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。

道者，令民与上同意也。

故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻。

知之者胜，不知者不胜。

”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。

　　道：本意是指一种指导思想。

在这里都是具有引导的意思。

在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工　　全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。

经营战略一经确定，这就是企业的“道”。

这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。

　　天：天时。

应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。

　　地：地利。

应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。

　　将：将帅素质。

智、信、仁、勇、严。

应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。

　　法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。

应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。

　　以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。

《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@”　　将孰有能

天地孰得

法令孰行

兵众孰强

士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。

”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。

我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。

《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行　　企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。

一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。

正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。

　　(一)市场调查与预测　　市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。

《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。

　　故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。

其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。

并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。

击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

”　　这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。

　　(三)经营方案的拟订、论证与优选　　经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。

《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。

杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。

”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。

考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。

　　制定经营方案要重视论证。

《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。

故曰：胜可知而不可为。

”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。

要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。

　　(四)经营决策方案的实施与反馈　　经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。

《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。

”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。

故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。

高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测，　　正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。

如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。

　　市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。

市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。

在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。

必取于人，知敌之情者也。

”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。

这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。

　　《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。

所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。

所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。

所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。

　　《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得　　算多也。

未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。

反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。

　　(二)确定经营目标　　确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。

《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。

兵之形，避实而击虚。

”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。

同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。

《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。

”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。

如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。

对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。

《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。

”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。

”并要从各方面消除种种不利因素，以　　确保经营决策的实施。

　　三、《孙子》的治众优势与生产管理　　工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。

　　生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。

因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。

　　在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。

生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。

　　为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。

领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。

　　(一)领导层的组织协调及指挥造势　　领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥　　各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。

正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。

”　　所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。

如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢

应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。

《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。

　　(二)管理层的领导方法及激励措施　　这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。

《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。

”　　管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。

“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒　　已亲附而罚不行，则不可用也。

”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。

“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取。

”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。

所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。

有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。

《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。

群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。

　　所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。

作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。

《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。

”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。

如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要　　被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。

《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。

”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。

　　(三)基本层的积极因素和工作方法　　基本层主要指生产在第一线的操作工人。

工人是企业的主人。

　　工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。

《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。

令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。

投之无所往者，诸刿之勇也。

”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。

当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。

一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。

工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。

　　组织生产也要注重谋划。

《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。

既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。

社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要，　　产品生产出来要尽快销售出去。

所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。

　　把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。

　　(一)市场需求分析　　分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。

不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。

　　《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。

　　(二)销售决策　　销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。

《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。

因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。

　　(三)市场开发及销售策略　　一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。

这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。

　　进入期：指新产品进入市场。

应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。

《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。

反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。

“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。

　　成长期：指自己的产品大量进入市场时期。

此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。

“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。

但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。

　　成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。

同时，要积极准备开发新产品。

《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。

花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。

所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

”　　饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。

这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。

《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。

总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。

　　衰落期：指商品被市场淘汰的时期。

要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。

同时要把新型产品投放市场。

“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

故小敌之坚，大敌之擒也。

”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。

公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。

韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。

赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。

秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。

公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。

包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。

　　公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。

应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。

赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。

虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。

赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。

同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。

在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。

秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。

　　赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。

秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。

秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。

秦军死伤过半,仍不能下。

范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。

邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。

　　公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。

他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。

一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。

毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。

使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。

赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。

这就是“毛遂自荐”。

赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。

毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。

以楚之强,天下弗能当。

白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。

此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。

合纵者为楚,非为赵也”。

楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。

赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。

魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。

秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。

魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。

魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。

这就是“窃符救赵”。

楚春申君黄歇亦率军救赵。

秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。

白起始终托病不出。

秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。

　　魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。

公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。

赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。

在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。

王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。

魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。

此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。

邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。

邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。

秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。