班主任兵法读后感3000
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
学孙子兵法的心得体会
孙子兵法心得体会《孙子兵法》是兵家经典著作，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇。
《孙子兵法》在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》和《吴孙子兵法》，是中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
全书为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼；事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。
阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣”。
《孙子兵法》全书共十三篇。
分为上卷、中卷、下卷。
《始计篇》第一、讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。
《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员、及取用于敌，胜敌益强。
《谋攻篇》第三、是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。
《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。
《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。
《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。
《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。
《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。
《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。
《地形篇》第十、讲的是六种
我是高一的学生，我们学校有一个研究性学习的课程。
我的小组想要研究关于九型人格这个课题。
因为是学生所
或者再买本书看看，《影响你一生的九型人格:揭开行为背后的性格真相》，林炜舜 著，广西人民出版社出版。
《九型人格》，海伦·帕尔默著，华夏出版社出版。
看一本就应该够了。
这样就应该够你们用了。
高中生对心理学感兴趣，好事，呵呵
征文主题：研诵国学经典、砥砺文学身心
经部 大学 《四书》之一，儒家“修齐治平”理论大纲。
中庸 《四书》之一，儒家推崇的处世哲学。
论语 《四书》之一，儒家创始人孔子言论集。
孟子 《四书》之一，以“性善论”著称的儒家经典。
诗经 《五经》之一，我国第一部诗歌总集。
尚书 《五经》之一，我国第一部记言体史书。
仪礼 《五经》之一，我国第一部礼仪制度书。
周易 《五经》之一，我国第一部哲学原典。
春秋左传 《五经》之一，我国最早的编年体史书。
尔雅 我国第一部百科名物词典。
孝经 我国以“孝”治国的理论基础。
史部 战国·佚名 我国最古老的地理学著作，最古的博物书、最古的故事。
穆天子传 战国·佚名 我国最早的游记。
国语 战国·佚名 我国最早的国别史。
战国策 西汉·刘向集录 战国时期谋臣策士游说和辩论的策略书。
史记 汉·司马迁 我国第一部纪传体通史，开创纪传体史学、之先河。
水经注 北魏·郦道元 我国六世纪前最全面最系统的综合性地理著作。
洛阳伽蓝记 后魏·杨炫之 现存文史典籍中寺塔记的典范之作。
贞观政要 唐·吴兢 古代帝王统治术之专著，后世治国者之圭臬。
史通 唐·刘知几 我国历史上第一部史学评论专著。
清·章学诚 是我国古代史学理论之代表。
书目答问 清·张之洞 指导治学门径的必读书目，嘉惠一代学林。
子部 老子 春秋·李耳 “道家最精要之书。
”（梁启超语） 庄子 战国·庄周 先秦最有文彩的哲学著作。
列子 战国·列御寇 常言人之所未言，“气伟而采奇”（《文心雕龙》语） 韩非子 战国·韩非 战国时期法家学说的集大成者的著作 淮南子 西汉·刘安 汉初新道家的代表作。
公孙龙子 战国·公孙龙 战国时期名家的代表作，创建了我国最早的逻辑学。
墨子 战国·墨翟 战国时期墨家学派的代表著作。
荀子 战国·荀况 先秦儒家学说集大成之著作。
孙子兵法 春秋·孙武 我国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著述。
吕氏春秋 战国·吕不韦 综合百家学说，建构一统理论。
杂家学说代表作。
尹文子 战国·尹文 “宋尹”学派始祖，尹文论法术和形名的专著。
新书 西汉·贾谊 汉代杰出的政论文集，鲁迅誉为“西汉鸿文”。
法言 西汉·扬雄 首部儒学批判专著。
鬼谷子 纵横家始祖，兵家法宝。
颜氏家训 北齐·颜之推 古今家训，以此为祖。
我国现存最早的较为系统和完整的医学典籍。
九章算术 我国第一部重要的数学专著。
近思录 宋·朱熹 理学入门书，蕴含了朱子思想的全部精义。
阴符经 相传苏秦得此书而为六国之相（《战国策》记）。
周易参同契 汉·魏伯阳 最早论述炼丹原理的著作，被称为“万古丹经王”。
黄庭内景经 道家内修的基本理论和方法，被称为“寿世长生之妙典”。
黄庭外景经 太上感应篇 宋·李昌龄注 民间广为流传的劝善书。
金刚经 后秦·鸠摩罗什译 大乘佛教的根本经典，“经中之王”。
四十二章经 从印度传到中国来的第一部佛教经典著作。
心经 唐·玄奘译 般若部经典中的核心经典。
六祖坛经 唐·释慧能 禅宗最重要的典籍，中国佛教的集大成者。
茶经 唐·陆羽 我国第一部论茶著作。
乐府杂录 唐·段安节 唐代乐制、音乐、百戏资料大全。
洛阳牡丹记 宋·欧阳修 我国最早的一部花卉专书。
棋经十三篇 宋·张拟 宋代以来最权威的围棋理论著作。
林泉高致 宋·郭熙 山水画高度成熟后的理论总结，极具文彩。
东晋·干宝 古代民间传说的总汇，之典范。
世说新语 南朝宋·刘义庆 我国最早的集。
唐·张鷟 我国最早最完整的自传体。
西游记 明·吴承恩 神怪小说的代表作,开创一代之风。
水浒传 明·施耐庵、罗贯中 我国第一部成功的长篇。
三国演义 明·罗贯中 我国历史题材小说的最高成就。
红楼梦 清·曹雪芹、高鹗 古代的巅峰之作，后世几乎无法逾越。
聊斋志异 清·蒲松龄 清代最杰出的集。
集部 楚辞 我国最早的辞赋总集，浪漫主义文学之滥觞。
六朝文絜 清·许梿选 我国最杰出的骈文作品选。
唐诗三百首 清·蘅塘退士编 流传最为广泛的唐诗选集。
绝妙好词 宋·周密 “于词选中，最为善本。
” 古文观止 清·吴楚材、吴调侯 代表古代散文的最高成就的大众读物。
文心雕龙 南朝梁·刘勰 第一部系统的文学理论和文学评批巨著。
诗品 南朝梁·锺嵘 我国第一部诗歌评论总集。
二十四诗品 唐·司空图 领导了后来的文品、赋品、词品等的著作，又领导了后人的意境、空灵等诗论。
六一诗话 宋·欧阳修 我国最早的诗话，开后代诗歌理论著作新体裁。
人间词话 清·王国维 第一部融贯中西美学思想的文论名著。
西厢记 元·王实甫 元代戏曲创作的最高水平。
窦娥冤 元·关汉卿 我国古典悲剧的代表作。
牡丹亭 明·汤显祖 明代传奇戏剧的压卷之作。
蒙学 三字经 古代最流行的启蒙读物，合称“三百千千”。
百家姓 千字文 南朝梁·周兴嗣 千家诗 增广贤文 古代为人处世的经验总结。
声律启蒙 清·车万育 古代最为普及的音韵启蒙读物。
数学家的故事
丘成桐博士丘成桐博士为国际著名数学家，美国科学院院士，中国科学院外籍院士。
1982年由于他在几何方面的杰出工作，获得了菲尔茨奖（被称之为数学的诺贝尔奖）。
1994年，获得了瑞典皇家学员颁发的国际上著名的克雷福德奖 (Clifford)。
1997年获美国国家科学奖。
丘成桐博士在科研方面做出了杰出的成就，赢得了许多荣誉。
更为可贵的是，他十分关注中国基础研究的发展，并将其同自己的科研发展紧密联系在一起，多年来，一直运用他在国际上的影响和活动能力，协同各方面力量，为中国数学的发展作了大量的工作。
祖冲之法国巴黎的「发现宫」科学博物馆中友祖冲之的大名与他所发现的圆周率值并列。
他曾经算出月球绕地球一周为时
【第27句】：21223日，与现代公认的
【第27句】：21222日，在那个时代能有那麼伟大的成就，实在让人佩服，难怪西方科学家把月球上许多「火山口」中的一个命名为「祖冲之」。
而即使在社会主义共产国家「老大哥」苏俄，在莫斯科国立大学礼堂廊壁上，用彩色大理石镶嵌的世界各国著名的科学家肖像中，也有中国的祖冲之和李时珍，祖氏有那麼杰出的表现，我们不能不对他稍有认识。
陈景润，数学家，中国科学院院士。
1933年5月22日生于福建福州。
1953 年毕业于厦门大学数学系。
1957 年进入中国科学院数学研究所并在华罗庚教授 指导下从事数论方面的研究。
历任中国科学院 数学研究所研究员、所学术委员会委员兼贵阳民族学院、河南大学、青岛大学、华中工学院、 福建师范大学等校教授，国家科委数学学科组成员，《数学季刊》主编等职。
主要从事解析数论方面的研究，并在哥德巴赫猜想研究方面取得国际领先的成果。
这一成果国际上誉为“陈氏定理”，受到广泛引用。
这项工作，使之与王元教授、潘承洞教授共同获得 1978 年国家自然科学奖一等奖。
其后对上述定理又作了改进，并于1979年初完成论文《算术级数中的最小素数》，将最小素数从原有的80推进到16，受到国际数学界好评。
对组合数学与现代经济管理、科学实验、尖端技术、人类生活密切关系等问题也作了研究。
发表研究论文 70 余篇，并有《数学趣味谈》、《组合数学》等著作。
查资料（关于爱国的）
追逐梦想关键字：NO EXCUSE；NO GIVE UP一•逝去的日子时间如白驹过隙一般充充而逝，留下给我们的大学时间就只剩下两年半，在过去的一年半里，我们渡过了一段快乐的时光，然而在这段时间里却是我人生最迷茫的阶段，不知道自己毕业了将去做什么，不知道自己读书的目的是什么.总之一切都处于迷茫中
一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。
习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。
而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢在一边了。
二•自我评价一个学期的大学生职业生涯课的学习让我如梦初醒，让自己深刻的审视了自己、认识了自己、了解了自己，知道了想干什么，能干什么，应该干什么。
一次次的测评让我认识到了自己的性格特点，自己的兴趣爱好，自己的情商.智商充分。
同时也正确认识了自己自身条件与相关环境。
为自己的职业生涯规划做了一个铺垫~三•规划学习明确毕业后要做的事，制定计划，大学有一个比较独立而宽松的学习环境，许多的事情都需要我们自己去自学，还记得刚到大学的时候，学哥.学姐们就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为我们材料成型机控制工程专业的学生，在学好专业的同时，还要学好英语学习计算机知识，辅助自己的学习以及如何实际操作的知识，然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
之前我并没有把这些话放在心里，然而当我突然找到自己的人生目标时才发现那些话时多么的有理。
他们都是用自己的青春为我们这些学弟学妹们总结出了这些经验。
这些话让我深深地明白了大学时代有一个合理的学习规划和职业生涯规划是多么的重要
四•确立目标人们都说,今天是信息爆炸的时代,今天是人才竞争的时代,今天是弱肉强食的时代。
对于我们来说，竞争的压力也越来越让我们力不从心难以应付，于是开始成为这场人争夺战中另一件重要的利器，如果有了明确的职业规划奋斗目标，我们就可以在人生之路上大放溢彩，让梦想不在只是梦想，而是一定的未来。
对于企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念呢
关注员工的成长，事业的规划是有效的手段，而对每个人而言，职业生涯是有限的。
如果不进行有效的规划，势必造成时间的流逝生命的留白。
作为当代的大学生，若是带着一脸茫然路入这个拥挤的社会，又怎能在茫茫人海中占有一席之地，挑起事业的重担，扬起人生的帆船。
因此我为自己拟订了职业生涯规划，我相信，有了梦想才会有希望，有了希望才会有方向，有了方向才会有动力，有了动力才会有求索的脚步，有了求索的脚步才会有人生的成功。
我确信，动感时代，我的未来不是梦。
还记得小时候特别的羡慕军人。
或许是因为他们独特的气质，所以特别希望自己长大了也能成为他们中的一员，成为一名可歌可泣的解放军战士。
然而随着自己的慢慢长大我发现自己小时候的梦想已经不可能实现了，继而自己有迷恋上了经商，或许是家里人的缘故从小自己就接触了一些小生意并且还做过一些，在这些小生意当中我发现自己是那种性格外向并且有着一种前瞻性。
同时也感觉做一名叱咤商海的商人也是一件很美妙的事，因为商人可以漂泊四海，那是我喜欢的生活
然而可能是高中紧张的学习环境让自己的神经过于紧张吧
当自己踏进大学校园的时候，那种懒散的氛围淹没了自己的梦想。
每天就和小说过日子!然而一个学期大学生职业生涯规划的学习让我重新找到了自己，找到了自己丢失已久的梦，或许我成不了那种挥一挥手就能让整个世界的经济市场都为之颤动的人。
但是梦想总是能给人无限的动力，催人不断地奋进，拼搏。
当它再回到我的脑海中时，我意识到了自己已经错失很多机会，我必须给它拿起来，为它去拼搏.奋斗，用它来激励我的人生
五•环境评价由于次贷危机，当今世界经济正处于一个低谷，许多工厂.公司因此而倒闭
或许对于我们这些即将踏入社会，走上工作岗位上的我们来说不是一个好事，许多人都认为我们应该在学校再呆上几年，为此许多学生走上了考研的道路。
虽然我不反对考研，但是我认为为了逃避经济危机而考研却是不明智的，它已经失去了考研本来的意义。
虽然我们正经历着几十年不遇的经济危机，但是我们也应该认识到风险越高，机会越大。
当大家都不敢涉足时，我们选择果断进入，相信我们会有一个意想不到到收获，但是前提是我们必须做好充分的准备，因为机会总是给又准备的人的
所以作为现在的我们必须要有一个短期的计划，一个中期的计划，一个长期的计划。
为我们即将到来的机会做好准备
作为材料成型机控制工程专业的我们一定要及时的了解我们这个专业的走向，我相信我们如果能做到这些，将来一定有我们的一片天空
六•职业定向职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。
良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。
职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
或许你有自己远大的梦想，但是当你一次又一次的摔倒时，你就应该停下来想一想自己到底是不适合干自己眼下干的事情，如果适合那么为什么自己一而再再而三的失败，找出其中的原因解决掉。
如果不适合那么自己应该尽快的进入自己擅长的其他行业，时间不会应你而停止，世界也不会应你而改变。
关键时刻要果断放弃七•实施策略脑来来做好一切准备。
要拿的起放的下
要正确面对成功，也要敢于承认失败
其实每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想．信念．追求．抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获．芬芳．失意．磨砺。
一个人若要成功，必须拿出勇气，付出努力．拼搏．奋斗。
成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废；成功，更不相信没有行动，职业目标只是一种梦想，只是一个空壳而已
有一个规划固然好，但更重要的是将其付诸实践并取得成效，任何目标只说不做，永远都是虚无的。
然而现实是未知的，社会是残酷的，计划随时都有可能遭遇问题，因此要有清醒的头影。
我们自己的未来要靠我们自己来打拼，我们的未来要靠我们的双手去创造
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，路随艰难且荆棘丛生，但我会毅然迈出前行的双脚，让梦紧跟心的步伐迈向前方,因为我的努力告诉我我的未来不是梦。
我亲爱的同学们，不要因为自己是本科文凭而苦恼颓废，要相信我们自己，我们和硕士生.博士生一样同承一片蓝天下,站在历史的潮头上，寻找着相同的梦想。
面对他们的冷嘲热讽。
我们要挺起胸膛高呼“你们能做的我们也能做，你们能做好的我们会做的更好”当一位企业老总要硕士生和博士生时，我们要明白的告诉他，我们和硕士生.本科生一样，Yes ,as long as they can ,also I do
文王拘而演“周易”，仲尼扼而作“春秋”，屈原放逐乃赋“离骚”，左丘失明厥有“国语”，孙子膑脚“兵法修略”，不韦迁蜀世传“吕览”， 韩非囚秦，《说难》、《孤愤》。
犹太人经历了两千多年的颠簸流离的生活，他们或是被奴役，或是被驱逐，或是被屠杀，但是他们总是坦然的去面对，努力的去生存
所以他们才有了今天的成就，记得有这么一句话世界上的钱都在美国人口袋里，而美国人的钱都在犹太人的口袋里。
犹太人正式用他们的坚强意志和坚韧的性格站在了世界民族的巅峰，他们创造了许多可望而不可即的成就。
相信我们自己，我们完全有能力创造自己美好的未来。
努力吧
奋斗吧
相信自己是最棒的，脚踏实地，披荆斩棘，执着向前。
虽千年不移赤子之心，纵万难不坠青云之志，我们要让暴风雨练达我们的翅膀，让梦想成为我们身前追寻的阳光。
终有一天，我相信，动感时代，你,我,我们,我们每个人的未来都将不是梦。
职业生涯规划是承载着梦想，让梦想成为现实的奠定基石，是我们为了是实现梦想而作的计划。
所以当我们找到了自己的梦想，找到了自己奋斗的目标，我们就要应该为梦想做一份详细而又规律的计划。
然后我们就努力的为自己的梦想去奋斗，不管路途的艰辛，只管风雨兼程。
相信世界会应为我们而精彩
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