做为一名泰格的普通士兵,我在销售一线构筑的市场战壕中与敌人短兵相接。公司印友三处传达的吴董长在11。14的讲话。让身处北方寒天,却感受到春天气息与温暖

吴董长的讲话,为集团的发展展示出一幅波澜壮大阔的优美长卷,同时,指出的各种现象,对工作也更是一种鞭策。作为普通一兵,才能在集团发展的长卷上留下自已

的汗水一笔。

通过对吴董长讲话的反复学习,愈发感到董事长的居安思危之情。要做百年企业,更要居安思危。讲话中,董事长语重心长地指出了当前形势下的,存在的一些问题,这些问题,如不认真面对,而是讳疾忌医,势必影响到泰格的健康发展,影响到董事长率领泰格向国际化一流企业进军的进程。董事长以他敏锐的眼光,指出了当前存在那些短木板,并谆谆教导我们务必居安思危,反思自省,在发展的道路上保持清醒的认识。

对照吴董事长的讲话,我深刻认识到自己工作中的不足,与董事长的打造泰格员工的标准要求还存在差距。而通过学习后的实践,缩小这种差距,务实求真地开展工作,对个人是一种素养上的提升,对于工作,更是受益无穷。

首先,在销售工作上战略上未能充分藐视敌人,在战术上准备不充分。从而导致实际工作中瞻前顾后,闯劲不足。记得初下山东市场,面对包装市场的形势，印友三处的领导再三告诫,并未雨绸缪地指出:要预见到市场在下半年的'变化,进一步把客户工作做到客户企业的一线,既要抓大,也要抓小的关键客户。但在具体的落实执行过程中,面对现实情况,头脑中仍有"大客户至上"的错误思想,总是担心开发一些新的客户会得罪客户;对于"承兑汇票"的比例控制也要求不严。其实,只要艺术地处理,用对企业负责的态度去面对,加强与客户的沟通,还是可以有进上步的希望的。通过学习董事长的讲话,我感受到,下一阶段的销售是"网络为王"的渠道之争、品牌之争;更是销售人员市场素质、接单能力之争。在市场布局、报价艺术上等方面暴露出的不足,说明我的闯劲不足，恰恰是自我修养不足造成的工作上的“短木板”。现在，我深刻地感受到销售工作的特殊性，面对客户，我是企业利益的捍卫者;面对市场，我与客户是利益同盟者，要帮助他们谋取市场收益。既要艺术地处理好与客户市场维护有关系，与要策略地扩大企业产品的销售量与市场占有率。

通过对吴董长讲话的学习，对照现象。我决心在实践中不断改进缺点，在集团企业文化的引导下，以讲话为指针，在印友三处领导的帮助下，努力工作。我发誓要做到以下几点。

第一：在思想上坚决与以吴董事长为核心的集团保持一致。不折不扣地落实印友三处领导的工作布置。配合好同事的工作。

第二：比照现象，对号入座。有则改之，自我鞭策。

第三：以业绩体现对泰格的忠诚，以言行表达对工作的责任感。

在集团换届的这一历史时刻，吴董事长正扬鞭策马，带领意气风发的泰格人前进。普通一兵的我，定将紧随泰格红旗，鼓足干劲前进，和战友们一道努力，把象征胜利的泰格之旗树立市场潮头。

紧跟前进泰格 献身伟大事业

在集团公司领导子换届的重要历史时刻，吴董事长在11。14的讲话,预示着泰格又将迎来一个百花争鸣春天,讲话中,既有对当前形势的剖析,也有对现象的批斥,必将统领我们心志,开拓出泰格工作发展的一个新纪元。

在反复学习吴董长的讲话后,结合印友三处开展的教育及自我剖析。比照常吴董长的讲话,根据"对号入座 自查差距 勇于整改"的学习方法,感受到董事长讲话中所体现的高-瞻远瞩以及运筹惟幄。

泰格的发展,首先直接体现为泰格1万多名员工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作为泰格人的自豪感。从对泰格的感恩之心,萌发出的忠诚之心,从面自然滋生出奉献之心。湘江纸业自从融入到泰格集团发展的强劲潮流中以来,企业发展能量,发展后劲都有了倍增,更重要的是,生活条件与工作环境以致社会责任感都有了历史性的飞跃。在泰格火热的工作激-情氛围中，迸发出强大的工作热情。作为一位老员工，我也更加深刻地理解到吴董长讲话对我工作的指导意义。

吴董事长在11。14的讲话中，毫不避讳地指出了一些现象。不管这些现象发生在哪里，发生在谁的身上，我都应引以为戒。只有牢记这些现象带来的教训，才不致于重蹈覆辄。比照这些现象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作艺术上的欠缺。

卖高价，谋划高价。是印友三处公司领导对我们的要求。在实践操作中，如何卖高价，是一种策划的艺术。而不是仅凭满腔热忱就可以办到的。作为一名老销售人员，更需钻研，突破已有思路，善于运用企业优势及各种有利形势，在领导的指导下，开展产品高卖的实战。不但要定出卖好价的目标，也要通过各种方法，努力实现卖高价的目标。从而为企业谋取利益，通过服务为客户谋划企品实体以外的附加值，如企业形象，产品美誉度，售后服务等来帮助客户开拓市常使卖高价既得到客户的理解，也得到客户的支持。

担当好“销售战士”与“市场哨兵”的角色。一线销售人员既是销售中冲锋陷阵的战士，也要做领导在市场信息反馈方面的“千里眼与顺风耳”。对市场上的风冲草动保持高度的敏感。把掌握的各种市场信息源源不断地反馈回公司。加大与客户的沟通，加深对市场的认识，更好好锻炼自已对市场的驾驭能力。

一个春天的故事—— 一代伟人 光照千秋。

一位时年88岁的老人，在1992年1月18日至2月21日，巡视了武昌、深圳、珠海、上海等地,并在中国的南海边写下划时代的诗篇。正像歌中所唱的那样："天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆。"邓小平同志南巡的重要谈话，共六个部分近万字，贯穿其中的一个核心问题，是要坚持党的基本路线不动摇，这是谈话的灵魂。谈话的内容主要有六点：

一、革命是解放生产力，改革也是解放生产力。要坚持党的十一届三中全会以来的路线方针，关键是坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线，一百年不动摇。

二、要加快改革开放的步伐，不要纠缠于姓“资”还是姓“社”的问题讨论。改革开放的判断标准主要看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。现在要警惕右，但主要是防止“左”。计划和市场不是社会主义和资本主义的本质区别。

三、发展才是硬道理，要抓住有利时机，集中精力把经济建设搞上去。发展经济必须依靠科技和教育，科技是第一生产力。

四、坚持两手抓，两手都要硬。在整个改革开放过程中，必须始终注意坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。

五、正确的政治路线要靠正确的组织路线来保证，要注意培养人，按照“四化”标准选拔人才进入领导层。要反对形式主义，学马列要精，要管用。

六、坚持社会主义信念，社会主义在经历了一个曲折的发展过程后必然代替资本主义，这是历史发展的总趋势。

15年后的今天，当我们重温这段历史，对南巡讲话的伟大意义有了更加深刻的认识。南巡讲话，分析了当时的国际国内形势，科学地总结了党的十一届三中全会以来改革开放和现代化建设的基本实践和基本经验，进一步阐明了改革开放的重大意义，阐述了建立社会主义市场经济理论的基本原则，是中国改革开放、解放思想的又一座里程碑。讲话回答了长期束缚和困扰人们思想的许多重大认识问题：什么是社会主义的本质，判断姓"资"姓"社"的标准，对待改革开放基本路线的态度，警惕右、但主要是防止"左"等等；解决了社会主义市场经济在中国的发展道路等一系列深层次问题：计划与市场的关系，发展才是硬道理，步子要迈大一点等等。可以说，南巡讲话，开启了中国改革开放的崭新篇章，其中的理论精髓，至今仍有强烈的现实意义和指导意义。

全党和全国人民学习了邓小平同志重要谈话以后，进一步解放了思想，排除了干扰，明确了方向，将中国改革开放再次推向高潮。大思路、大视角、大改革、大开放，举国上下忙建设，万众一心图振兴--这就是小平重要谈话发表以后，中国经济的新形势。

读完邓小平在15年前南巡时的讲话，我突然想起恩格斯说过的一句话：“一个知道自己的目的，也知道怎样达到这个目的的政党，一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的政党，是不可战胜的。”回顾中国共产党86年的历史，就会发现我们党为这句话付出过多么巨大的代价，也因这句话而取得了多么辉煌的胜利。

古希腊哲人说：最难的哲学问题只有一个认识自己。今日的中国今非昔比，今日的成就，正是由于中国共产党人不断认识自己，不断改革创新而创造的。

首先，南巡讲话充满了抓住机遇、发展自己的急迫感。小平说：“抓住时机，发展自己，关键是发展经济。现在，周边一些国家和地区经济发展比我们快……”他还说：“要抓住机会，现在就是好机会。我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了，

15年前，小平同志有急迫感，15年后，我们仍然应该有这样的感觉。因为这15年间，中国不仅加入了世贸组织，连入世的5年过渡期也过去了，中国经济进一步融入了世界经济一体化的浪潮中，我们面临的竞争更加激烈，我们遭遇的问题也更加复杂。时不我待，我们应该珍惜现在的发展良机。

其次，南巡讲话清晰地解决了姓资姓社的问题，是一次思想大解放，也给经济的发展开拓了更加广阔的舞台。小平说，不要纠缠于姓资还是姓社的问题。改革开放的判断标准主要看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。“三个有利于”成为上世纪90年代后中国社会主义市场经济发展的重要价值取向和标准。

邓小平在姓资姓社问题上一锤定音，不但解放了思想、加速了中国的对外开放步伐，也加速了对内开放、对民企开放的步伐。从那以后，中国的民营经济伴随着国民经济的发展而发展现出了更加广阔的前景。

第三，南巡讲话赋予了发展以全新的科学的时代内涵。小平说：“要注意经济稳定、协调地发展。”纵观小平南巡讲话中关于发展的阐述，可以看出，他所说的发展，不仅仅是指经济的增长，还包括综合国力的增强，人民生活水平和生活质量的提高，生态环境的改善，科技教育及各类文化事业、社会保障、社会秩序、政治秩序等的'全面进步。这样的观点，在今天，已经成为从中央到地方、社会各界的广泛共识，这也同样昭示了今天科学发展观的形成和确立。

伟人已逝，精神永存。1992年之前，中国的改革开放受到了各方面因素的干扰，正是小平同志的南巡讲话，消除了杂音、把整了方向，才有了我们今天的成果。我们应该珍惜这笔宝贵的精神财富，又好又快地发展社会主义市场经济。15年前，邓小平说出了“发展才是硬道理”这句掷地有声的话，把一笔宝贵的精神财富留给了全中国人民。伟人已逝，斯言长存。

面对着改革大潮的冲击，面对着经济的迅猛发展，我们一定要以邓小平理论为基础，在困难的道路上不断前行。不辜负上一代对我们的期望，历史的重担自然的落到了我们肩上，肩负着历史的重任，社会的重任，我们要做改革的弄潮儿，在社会主义市场经济条件下，在邓小平建设有中国特色的社会主义的大旗下，抓住机遇，积极投入到社会经济建设上，使我国变为社会主义现代化强国。必须一切从实际出发，发挥我们的特长，把社会主义经济搞上去。

我们这一代青年，是社会发展的希望，必须看清形势，以国情出发，坚持四项基本原则，坚持改革开放，事实求是，客观上要求我们必须把自己培养为有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。当前在大学阶段，要通过多模式、多层次、立体化的教学实践，全面加强创新精神和实践能力的培养。面对21世纪对人才的要求：品德优良、综合素质高、有创新、学会生存、掌握现代信息获取、加工、处理能力的新型人才。培养我们具有较好的基础理论、基本技能和综合素质。以满足社会对人才的需求呈现出多样化、复合型的特征要求。

邓小平的“南方谈话”，对十一届三中全会以来逐步形成的建设有中国特色社会主义理论的核心内容，作了系统的概括；又在当时形势下，有针对性地重申和发挥了他许多一贯的思想，提出了一系列重要的新思想，丰富和发展了建设有中国特色社会主义理论。 首先，坚持党的十一届三中全会以来的路线，关键是坚持“一个中心、两个基本点”。坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，把“一个中心，两个基本点”贯穿于建设有中国特色社会主义的伟大实践。这是20多年来我们党最可宝贵的经验，是我们的事业胜利前进的最可靠的保证。 其次，谈话把对社会主义的再认识问题，加以集中提炼，突出了解放和发展生产力、走向共同富裕这两条。邓小平指出，革命是解放生产力，改革也是解放生产力。“过去，只讲在社会主义条件下发展生产力，没有讲还要通过改革解放生产力，不完全。应该把解放生产力和发展生产力两个讲全了。”“社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。” 第三，谈话坚持解放思想、实事求是的思想路线，进一步提出了“三个有利于”标准。20多年改革开放的实践告诉我们，没有解放思想、实事求是，就没有改革开放，就没有社会主义现代化。只有始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进、理论创新，才能使我们的事业不断从胜利走向新的胜利。 第四，谈话明确提出两个“不等于”：计划经济不等于社会主义，市场经济不等于资本主义，为提出社会主义市场经济论奠定了基础。邓小平指出：“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。” 第五，讲话强调发展是硬道理，在发展中生产力是根本，科学技术是第一生产力，要讲综合国力、两个文明、全面发展。邓小平指出：“要注意经济稳定、协调地发展，但稳定和协调也是相对的，不是绝对的。发展才是硬道理。”“经济发展得快一点，必须依靠科技和教育。我说科学技术是第一生产力。”“总之，只要我们的生产力发展，保持一定的经济增长速度，坚持两手抓，社会主义精神文明建设就可以搞上去。” 科学技术是第一生产力。例如作为高科技产业的电信业，科技无疑是促进其发展的最大动力。实践证明，当电信业发展速度高于国民经济的发展速度时，电信业便会推动GDP的增长；电信业发展速度一旦跌落GDP之下，便会拖国民经济发展的后腿。 第六，谈话指出，中国要警惕右，但主要是防止“左”。 20多年改革开放的实践告诉我们，马克思主义的创新和发展、有中国特色社会主义道路的探索和开拓都不是一帆风顺的。从破除“两个凡是”到反对各种“左”的和“右”的错误倾向，我们有许多经验和教训值得总结。

1领导讲话

有这样一句话：“二十一世纪有四种人最容易被淘汰，一是知识老化的人；二是技能和素质单一的人；三是单打独斗的人；四是不愿学习、不会学习的人。”因此学习是一种政治责任，是伴随在终身工作和生活中的，要持之以恒。学习也是一种能力，人与人最大的差别就在于学习能力上的差别。学习理论的目的在于指导实践，是为了提高能力，更好地发展。要学以致用，光会用还不够，还要敢于创新，我们应不断总结，不断创新，只有敢于创新，敢于承担责任，才能使办法总比困难多，只有利用我们已有的经验，利用智慧，发扬没有条件创造条件也要上的精神，才能把项目做好。

管理工作说简单也简单，说复杂也复杂。如若你按部就班地机械的去工作，只满足于岗位工作的基本完成，那当然简单。如若你站在更高的高度，如何在完成本职工作的同时，努力探索管理经验，适时应用现代管理理念，那将是一件复杂的事情。如何做到这一点，惟有自身素质的全面提升，如何提升，学习就显得十分重要，要树立终生学习的思想。除了学习书本知识外，管理经验的积累尤为显得重要，如何积累，一方面要虚心向别人求教，汲取他人成功的管理经验直接为我所用，另一方面靠自己慢慢摸索，在实践中，逐步总结、探索出更为有效的做法。只有这样，才能应对发展的环境和胜任不断变化的工作。现代职场中并不缺少有能力的人，而是缺少责任与能力并存的人。只有责任，才能让每个人拥有勇往直前的勇气，才能使每个人产生强大的精神动力，才能使每个人积极投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。只有那些勇于承担责任的人才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。

在管理工作中，我们要做一个有责任心的人，力争把细节做到完美。并在责任感的驱使下，积极挖掘自我潜能，更加勇敢、坚韧和执著，从而充满激情地勤奋工作。

2领导讲话读后感

体会之一：功夫在平时，闲在不闲间

俗话说，“养兵千日，用兵一时。”打战如此，写文章同样如此。“巧妇难为无米之炊”，如果没有平时的日积月累，储备不足，肚子里没货，一旦接到文稿任务，决不可能很好地满足工作要求。从这个意义上说，一篇讲话稿的写作，并不是从接受任务这一刻才开始的，此前的一系列日常工作都属于酝酿准备阶段，是必不可少的程序。对一个优秀的秘书而言，秘书工作辛苦，这是一个重要的体现。当然，从另一个角度说，秘书工作轻松，也体现于其中。因为平日花了功夫，关键时刻就能从容应对，显得“清闲”，反之，平时积累不够，面对文稿则会一筹莫展，折腾来折腾去，总写也不对路。平时的积累主要在于三个方面，一是阅读文件报刊。广泛阅读文件报刊，有助于及时领会上级精神，学习外地经验做法，把握上情、了解外情。目前已步入网络时代，要学会利用网络拓宽视野、增长见识。“好记性不如烂笔头”，要善于作笔记，把有价值的信息摘录下来，以备将来拿来为己所用。二是深入调查研究。领导讲话稿是对当地工作的要求、布置，必须紧密联系实际，突出针对性。调查研究是谋事之道、成事之基，要掌握本地实际情况，不能不经常性地开展调查研究。要围绕上级精神的贯彻落实和本地重点工作，深入基层调研，并形成理论调研文章，其中的素材在今后的讲话稿中常常能派上用常三是学会“听会”。讲话稿如何把握领导的思路，贴近领导，“听会”是重要渠道。实际上，领导在大型会议上所作的讲话，往往是前一阶段点滴观点的“集成”，而这些观点主要体现于平时小型会议领导的即兴讲话中。要善于在“听会”中捕捉有价值的信息，记录下来，有些具有较大利用可能性的内容予以标注，以便需要时及时、迅速地查找。上述工作做好了，就为既快又好地写作讲话稿奠定了坚实基础，稿子不仅有望早日拿出来，而且比较容易实现上情与下情的'结合，创造性地落实上级方针政策，正确体现领导者的意图。

体会之二：前开后聚合，放收两相宜

任何文章的写作都有两个运思过程，即起笔时的发散性运思和定稿时的收敛性运思。在面对讲话稿时，要先根据会议主题、讲话场合、参会对象等，明确具体要求，在此基础上大胆地“放”，打开思路“胡思乱想”，罗列出与主题相关的讲话观点及相应素材。这些内容准备好了之后，接下来就是予以整合，紧扣主题确定可用的材料，并按照一定的布局形成写作提纲，作一些展开即成为富有条理的文章，这个过程就是“收”，也是正式行文。人们常说“文无定法”，这是不错的，但写作大体上还是有一定的规律，这就是所谓的“文章无法又有法”。讲话稿的结构，一般有两类。一是3w承接式。即为什么(why)、做什么(what)、怎么做(how)，也就是重要性、具体措施、保障条件。比如一篇谈领导干部事业心的讲话稿，分三个层次，第一层是“具有强烈的事业心，是对每一个领导干部最起码、最根本的要求，是加快发展的迫切需要”；第二层是“强烈的事业心，最终要体现在励精图治、加快发展上”；第三层是“增强事业心，需要加强学习和党性锻炼，需要营造干事业的良好环境”。这是最为常见的三段论模式。二是观点并列式。即以几个并行的观点统领内容，组合成篇。比如一篇谈树立和落实科学发展观的讲话稿，分别从科学发展观的四项内容，即“发展这个第一要义”、“统筹兼顾这一根本要求”、“以人为本这个核心”、“坚持科学发展观与正确政绩观的统一”四方面展开。“放”和“收”是辩证统一的，“放得开”才能有话可说，“收得拢”才能说所当说。一“放”一“收”，是讲话稿写作中必须认真把握的两个过程。