《人性的弱点》的读后感

在这轮工作的间隙，我用了三天的时间断断续续地读了卡耐基的《人性的弱点》。我原本想从书中寻找一些关于人性的灵感来制作产品，因为制作产品需要对人性有更好的理解，这样产品才能理解人性。读完之后，我意识到由于书名和我职业生涯的限制，我误解了这本书。本书通过历史名人及其身边的事例，从人际关系、沟通、职场、自我管理、影响他人、经营家庭六个方面讲解人性弱点的运用。通过利用人性的弱点来改善人际关系、提高效能，不仅提高了产品设计思维，对生活也有很大的启蒙作用。

书中的每个知识点和场景例子基本上都发生在我30年的生活中，但当时我处理得不好。如果发生类似的事件，我想我会尝试用书上的理论和方法看看是否有效。当然，成功的条件不仅是恰当地运用相匹配的理论方法，还需要在正确的时间用正确的语言表达出来，还需要灵活应对现实对象。

书上的道理都是“父母都能懂的”，但我却没有很好地运用到实践中，这让我感到非常羞愧。我读得越多，就越有痛苦的认识。为了方便后续的应用，我大致整理了本书中讲解的要点，并与大家分享一下我的心声。相信很多朋友都已经有所应用了。欢迎大家交流申请经验。

借用斯宾塞序言中的话：教育的最大目的不是增加知识，而是增加行动。我写这篇检讨是为了“增加行动”：认识自己、改造自己、进步。

1. 基本的人际交往能力

1、人都是受情感驱使的，不要批评，要多奖励。

一个人无论犯多么严重的错误，他都不会责怪自己。如果你不因犯错误而责怪自己，那么你显然也不会让别人责怪自己。所以当别人做错事的时候，你应该闭嘴，不要随意批评、指责、抱怨别人。这些负面情绪和行为是无用且危险的。他们会伤害对方的自尊，只会增加对方的不高兴、不合作，甚至怨恨。尽量采用“引导/鼓励/奖励”等积极的行动，因为奖励比惩罚（责备）更容易接受，而且对方能听到我们在说什么，学得更快，效果也更显着。

2.人们渴望被重视和认可

人们怎样才能感到被重视和认可？真诚的关心，真诚的赞扬。 “诚”“诚”是关键。人95%以上的时间只考虑自己。只要我们留出一点时间去思考别人的意见，我们就不会诉诸于浅薄和虚伪的阿谀奉承。过去，我不喜欢陌生人无缘无故地称赞我。我一看就知道他们的赞美是假的。这种阿谀奉承在我身边司空见惯，以至于我从厌倦辨别真假，到最后拒绝辨别，对赞美免疫了。如何体现诚意和诚意？套用爱默生的一句话：我遇到的每个人都一定在某些方面比我更好，因此我向每个人学习。其实从这句话或者从你身边的人身上，你可以发现每个人都有自己的优点，只是恰巧没有表现出来或者掩盖而已。如果你仔细观察，你就能发现他们的闪光点。给自己一些时间去发现别人的优点。

3.影响他人的方法是找出他们想要什么并教他们如何得到它。

我们一般只关心自己的欲望，其他人对我们的欲望不感兴趣。事实上，其他人就像我们一样，只关心他们想要什么。如果你想让别人为你做某事，试着告诉他们他们想要什么，并教他们如何得到它。说服别人的首要关键是激起他们强烈的愿望。在人际交往中，理解他人的观点，能够兼顾自己和他人的观点。比如，我的房东收房租时，有一个让我很反感的举动，就是收房租后的第二天早上就过来要房租。这里有这样一个习俗：早上这个时候不宜催债，因为对被催债的人来说是很不吉利的。连续两个月，房东仍然在第二天早上8点收租金，这让我无法忍受。于是我在交完最后一天的房租后给他留言：“XX房东，为了您以后能及时收到房租，请您在20号下午发消息提醒我，以免我忘记交房租了。第二天早上我会催促你交房租的。这种行为在我的农村是不受欢迎的。希望你理解和配合。无论如何，我会按时交房租的。放心。”房东收到消息，虽然没有回复，但我们基本达成一致：20号下午提醒，20号交房租。这同时实现了他和我的目标：第二天早上没有提醒。

2. 赢得别人爱的6种方法

1. 建立对他人的兴趣并真诚地关注他们

2.通过“微笑”创造良好的第一印象

3.记住对方的名字

4.如果你想变得更健谈，你必须首先用心倾听并鼓励他们谈论自己。

5.谈论对方感兴趣的事情

6. 让对方真诚地知道他或她有多么重要。

3.如何让别人按照你的想法思考

1、避免争论，冷静倾听，给自己和对方思考的空间，选择合适的语言表达自己。

2.尊重别人的意见，不要说自己错了。

3、坦诚承认错误

4. 友好沟通

5、让对方认可你的说法

6.让对方主导争论

7、按照引导，让对方得出你想要的结论。

8、理解而不是指责，用请求而不是命令，如果我是他，我会怎么想、怎么做？

9. 考虑他人的想法和愿望。 75%的人渴望得到别人的关心。

10、激发对方内心深处的高尚情操，每个人都会高尚自己。

11、戏剧化你的想象力：以生动、有趣、戏剧化的方式吸引观众

12.当任何方法失败时，使用王牌——挑衅法

4. 如何改变他人并成为管理者

1、发现错误，要在犯错误之前抑制住。

2、批评时，利用引言来吸引别人的注意力。

3.先于别人承认错误

4. 使用指导而不是命令

5、给对方留够面子

6.激励他人成功并赞扬每一个进步

7.鼓励对方勇敢改变

8、让对方愿意为你做事：实事求是，目的明确，有同理心，设身处地为别人着想，交换利益，表达自己的态度。

5. 与经营家庭有关的7条规则

1、多理解，少唠叨。

2.不要试图改变对方，不要用爱绑架对方

3、学会真诚地欣赏和欣赏对方

4、双方都能在细微处看到真情。

5、仍需谦虚有礼

6.请不要互相指责或指责。

7、了解成人的事情是必要的

最终，《人性的弱点》依然表明“你就是你自己的上帝”。它倡导积极的生活态度，引导人们脚踏实地地生活，而不是教人们投机取巧。欢迎讨论~