第一章：读完《怪异行为》后的感想我有一个偏好。我喜欢看书，读完一本书我总是迫不及待地想和大家分享。前天，我又看到了一本好书，所以昨天就赶紧看了。读完之后，我想谈谈我对这本书的看法。事实上，我一直在读书，因为我喜欢读书。很多人认为我很累，因为我的大部分生活都与书有关。女朋友以前常说，不如把书房带回家安顿下来吧。是的，我听到这句话，只是笑了笑，什么也没说，但这就是真实的自己。我之前没有写评论有一个很重要的原因。并不是因为我不想写。因为读完每一本好书，我就有了写作的冲动。我什至经常提纲，但最后还是没有写出来。因为我拖得太久了。一方面，我失去了兴趣。另一方面，我对这本书的思想也有一个模糊的把握。我担心写出来会误导大家。这可不好啊，哈哈。但没想到这一次，我竟然真的开始写了。这本书的名字叫《奇怪的行为》。我写它有两个原因。首先，它颠覆了我们行为经济学中的“人类整体理论”。他还用例子证明人们做出的决定往往是非理性的。其次，它纠正了我们对个体决策独立性的看法，充分说明了在两种相关的行为中，前一种行为往往成为后一种行为的锚点。我稍后会写这个。让我简单地与大家分享一下这本书中对我影响最深的一些想法。锚点。本书中的锚点主要指价格锚点，大致意思是我们考虑的第一个特定物品的价格将成为我们后续判断该特定物品的价值或可购买性的基础。起源。举一个很小的例子，葵花子和开心果，葵花子的价格是9元一斤，而开心果的价格是39元一斤。当我们第一次去超市时，看到这个价格并考虑购买时，这两种商品的价格定位点已定为每斤9元和39元每斤。当葵花子的价格涨到12元一斤的时候，你就会再次购买这些葵花子。你会觉得太贵了，和预期的价格有差价。这时候你会重新评估自己的购买力，或者压抑自己的购买欲望。当开心果的价格降到37元一斤的时候，你就会觉得开心果的价格非常实惠。这次降价可能会刺激你的购买欲望，让你购买更多。这时我们可以看到，我们第一次考虑的价格就成为了我们下次购买同样的东西时的价格衡量标准。这是价格锚点。但如果我们对涨价或降价前的价格一无所知，而我们最先看到的葵花子价格是12元一斤，开心果的价格是37元一斤，我们就会很容易接受这个价格，并设定它作为我们下次购买的锚点。但让我们反过来想一下。开心果售价39元/公斤，葵花籽售价9元/公斤。这些价格真的合理吗？我们无从得知，购买时也不会考虑这一点。关于锚点的原则通常也适用于其他事物。比如，当我第一次想通过网购买书时，同学向我推荐了当当网，从此我就一直在当当网买书。有一天，一位同学向我推荐卓越网，说卓越网还不错，送货速度也比较快，但我还是更喜欢当当网，因为当我看到卓越网的时候，我不自觉地将当当网和卓越网进行了比较。当当就是锚点，也许这就是锚点的力量。星巴克和羊群效应。

或许很多人都听说过羊群效应，就是当大家看到某家店门口有很多人排队的时候，就会觉得这家店一定很好，不然怎么会有这么多人排队，于是他们就也排队。后面的人也有这样的心态，所以排队的人越来越多，就像一群羊一样。这就是羊群效应。但星巴克和羊群效应在怪异行为中还有另外一层含义，那就是非理性行为会让人们一次又一次落后于自己。我比较近视，没去过星巴克。以星巴克为例可能很难。因此，使用我们习惯看到的事物中的例子会更合适。以我们学校的奶茶店避风塘和星饮为例。当奶茶在我们学校还没有流行的时候，也就是奶茶店只有几家的时候，很多学生都倾向于喝奶茶。说到去避风塘，就像我喝奶茶一样，我通常都会去避风塘。但突然有一段时间，学校里的奶茶行业突然火了起来，很多奶茶店纷纷开业，让学生们有了更广泛的选择范围。基于刚才提到的锚点理论，很多同学可能会认为这是对锚点理论的反驳。事实上，事实并非如此。锚点理论基于设定的价格或衡量标准。如果两个相似事物之间的衡量标准没有太大变化，那么这种选择的替换就不是一个锚点。变化。有一天，因为某种原因（也许是星隐古朴典雅的装修风格，也许是星隐可爱的饮料菜单，又或者是星隐的美容功效），我曾经和女朋友去星隐喝酒。奶茶，看到星饮的顾客比其他奶茶店多很多，我们一直以为是星饮工作时的美容功效），当你走过星饮门口的时候，突然很想尝尝奶茶兴荫的，所以点了一杯菠萝甜，发现味道还不错，价格适中，更重要的是这里的服务员态度很好。那么下次再走到星阴门口的时候，你就会不自觉地走进去，而不是去避风塘。这个时候，你已经排在自己后面了。下次还会选择去星巴克喝。这时候，你又排在自己后面了。这就是传说中的星巴克和羊群效应。社会规范和市场规范在社会发展中的作用及其分工。对于社会规范与市场规范的关系，怪异行为科学给出了很好的总结，那就是：当社会规范与市场规范竞争时，社会规范就会自动退出。当我们发现市场规范不适合调整需要调整的社会关系时，市场规范的退出并不能让社会规范回归。结果就是没有规范，也就是说，社会规范一旦丧失，就很难重建。这里我选取书中引用的一个例子，幼儿日托中心与家长的关系。某个地方有一个日托中心。托儿所结束后，很多家长接孩子总是迟到。以往，托儿中心只是就这次迟到的情况与家长进行沟通，但沟通之后，似乎并没有发生什么事情。即使结果很明显，有些家长还是会迟到。

后来，日托中心决定用市场规范来解决这个迟到问题（过去，日托中心和家长的关系是社会规范的，家长和日托中心的行为是受社会规范支配的，即，世俗根据社会道德标准或行为伦理来调整），家长每次迟到，不再是沟通，而是罚款。这样，引入了市场规范，同时又撤回了社会规范。那么用这种罚款的方式来解决家长迟到问题有效吗？答案是不。不但没有收到预期的效果，家长迟到的现象反而更加严重。原因在于，利用社会制度性规范来调整父母与日托中心之间的关系时，父母会因为迟到而感到内疚。这种负罪感是社会性规范的独特影响，可以让父母想要准时接孩子。但现在用市场规范来调整家长和托儿所之间的关系，家长迟到的时候也能安心，因为他们的迟到得到了相应的对待。后来托儿所取消了这种罚款方式，家长的迟到行为丝毫没有减少。这验证了上述市场规范与社会规范之间的关系。当社会规范与市场规范发生竞争时，社会规范就会自动退出。当我们发现市场规范不适合调整需要调整的社会关系时，市场规范的退出并不会让社会规范重新进入规范，结果就是没有规范。相反，当我们通过努力从市场规范向社会规范转变时，往往能带来更好的结果，比如工人和老板的关系。在最初的劳资关系中，雇主和老板、雇员之间只有市场规范，一切关系都是靠工资来维持的。雇员对雇主没有忠诚度。但随着公司的发展，用人单位对待员工的方式更加人性化。性别化的管理方式、增加的福利制度以及没有严格的工作时间限制，在雇主和雇员之间建立了社会规范。员工对企业的认同感增强，对企业忠诚度提高。程度提高了，创造的利润也提高了。这给我们一个启示，社会规范应用于人与人之间时，往往能够使人际关系更加和谐，发挥比市场规范更好的作用。品牌效应和适用性。它是指公众对某项物品的偏好是更多地受到该物品的适用性影响，还是更多地受到该物品的品牌效应的影响。品牌效应和实力最经典的例子之一就是可口可乐与百事可乐之争。一时间，可口可乐和百事可乐都发表声明称，美国公众更喜欢他们的可乐产品，他们所说的都是事实。造成这个结果的原因是两者使用的测试方法不同，这就是我们上面谈到的品牌和适用性的问题（这里的强度应该延伸到味道和舒适度）。百事可乐公司测试公众对其产品认知度的方法是将百事可乐和可口可乐放在同一个容器中。同时，测试对象不被告知可口可乐的品牌，仅要求测试对象判断可口可乐的味道和舒适度。如果需要购买，公众会选择该容器中的可乐。这个测试的结果是，选择百事可乐的人多于选择可口可乐。

可口可乐公司的测试有点不同。他们在测试前并没有隐瞒可口可乐的品牌问题，而是直接告诉测试对象可口可乐的品牌，然后让公众测试。在这次测试中，可口可乐获得了更多的支持。经过。于是就出现了我们之前看到的场景，有两家公司同时声称自己的产品更受欢迎。众所周知，无论是知名度还是市场占有率，百事可乐都不如可口可乐。在此之前，我们只知道喝可口可乐的人越来越多，但不知道为什么喝可口可乐的人越来越多。也就是说，知道正在发生什么，但不知道为什么会发生。那么我们也可以从这个例子中看到公众非理性决策的影子。很多人在选择自己需要的产品时，往往注重产品的品牌效应，而忽略了产品的适用性。也许还有一些其他原因，比如消费者和生产者之间的信息不对称，使得消费者误认为产品的品牌效应代表了产品的适用性。事实上，两者之间只有一处区别。也算是勉强平等的关系，所以大家以后买东西的时候还是要多加注意，避免陷入这种盲目的非理性。从圣经十诫的指导作用看我国诚信体系的缺失。关于这一理论，大致说的是，在行为人实施不诚实行为之前，用一定的方法激发行为人对道德原则的记忆，会减少行为人的不诚实行为。古怪行为中给出的一个例子是，在可能存在作弊的给定环境中，在行为者执行可选的诚实行为之前，记住圣经十诫并选择不诚实行为的人的概率会发生变化。推而广之，特殊职业的人在从事特殊职业之前应该阅读职业行为准则，这样会减少失信的概率。例如，律师在出庭前应熟记《律师行为准则》。可以减少律师的不诚实行为。由此我们可以知道两个问题。 1、在可选择诚实的环境中，人们总是倾向于不诚实，因为不诚实的成本小于不诚实带来的收益。马克思很早就在《资本论》中指出：“如果有10%的利润，资本就会到处使用；如果有20%的利润，资本就会活跃；如果有50%的利润，资本就会冒险；因为100% 如果有300%的利润，资本就敢践踏一切人类法则；如果有300%的利润，资本就敢作任何事，甚至冒上绞刑的风险。” 2、有时限的诚信约束，可以有效减少失信行为的发生。这很好地解释了为什么很多学生在我们的各种考试中作弊，也很好地解释了为什么学校在考试前给我们签了诚信测试信。之所以要签署诚信审查函，一方面是因为这样做之后，如果你再作弊，学校会找理由惩罚你，但更重要的原因是它可以充当有时限的诚信。约束和唤起你的诚信测试意识，从而减少失信行为的发生。那么通过这个研究，我们来谈谈我们经常谈论的公民道德缺陷。现阶段，食品安全问题层出不穷，社会冷漠，各种矛盾突出，公民道德修养全面下滑。

三鹿奶粉事件、姚家鑫事件、小悦悦事件之后，我们常常会问，这个社会怎么了？为什么食品厂商可以这么黑心，为什么人性可以这么残酷，为什么社会可以这么冷漠……针对这些问题，国家一直在弘扬真善美，但为什么没有实现很多？呢绒？或许我们可以从圣经十诫所代表的道德原则中找到答案。人性本质上是倾向于不诚实的，如果没有长期的约束。只有建立具有时效性的诚信体系，对诚信行为进行引导，才能从根本上解决这个问题。此外，怪异行为还谈到非货币资产更容易导致盗窃，暗示着不可抗拒的力量、生活中的拖延习惯、定位引领需求、零成本诱惑无穷。订购行为的诱惑和开放性会影响人们的理性决策。人们常常在自我满足和自我表现之间选择表达自己。他们选择异质的物品来表达自己，却又暗自后悔。这些观点对我个人的思想产生了很大的影响，所以我把它们写下来，希望能和大家分享。第二章：也许一开始，珍珠并不是很值钱，甚至根本就不在人们的视线里。但有些人在刚进入市场时会夸大其价值，并标出高得离谱的价格。渐渐地，人们理所当然地认为珍珠确实是个好东西，但是否真有那么值钱却不敢肯定。人们在定位某件事的时候，总是愿意以锚定为标准。什么是锚？例如，一个标准是：早期商店中烘焙咖啡豆（比Dunkin' Donuts 的咖啡豆质量更好）的香气。他们出售精美的法式咖啡机。橱窗里陈列着杏仁牛角面包、意大利饼干、覆盆子蛋奶酥等各种诱人的小吃。 Dunkin' Donuts提供中号和大号咖啡，星巴克提供中号、大号和特大号咖啡，还有各种名字高贵华丽的饮品，如Americano、Misto、Caramel Macchi等。 Duo、星冰乐等。换句话说，星巴克不遗余力地创造了一种如此不同的体验，以至于我们不再以邓肯甜甜圈的价格作为锚点；相反，我们向星巴克为我们提供的新锚点敞开心扉。这很大程度上就是星巴克的成功之所在。零成本成本在促销、打折的情况下，我们为什么愿意花高价买自己不需要的东西呢？首先，潜意识里，我们认为我们会从这种情况中受益，即使我们现在不需要，将来可能会需要。或者说即使不需要，也不会损失太多，促使大量人民币流入企业的腰包。社会规范的成本如果一个人愿意免费做志愿者，但不愿意接受补贴，那么金钱也许并不是激励员工最有效的方式。一旦社会规范与市场规范发生冲突，社会规范就会退出。换句话说，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，一旦社会规范被市场规范打败，就很难发挥任何作用。

……也许我们认为各类人的任何行为都是理性的，但基于内心世界，我们却无法深入定位或理解。只有我们自己知道，我们的行为为何会发生，并没有那么奇怪，但人类的行为却是一项了不起的事业，因为它帮助我们更好地了解自己，揭开我们日常生活的许多谜团。第三章：读完《怪异行为》后我常常觉得自己应该多学点心理学。人是复杂的，而且常常是非理性的。一旦我认识到这一点，这对我以后的生活将非常重要。无论是在自己做出决定时，还是在考虑甚至影响他人的决定时，都很有帮助。我之前买了一本《奇异行为》，上周末读完了。我觉得这本书非常有价值，值得成为畅销书。事实上，大多数著名的畅销书受欢迎都是有原因的。阅读它们通常不会有任何损失。俗话说“翻开书有益”。我在之前的课程中学过《组织行为学》，当时觉得非常有用。老师还讲过“锚定”之类的概念，可惜后来我又还给了老师，我就没有更多的记忆了。现在读完这本书，我确实感觉学到了新东西，学到了新东西。作者非常生动地向我们描述了行为经济学的大致轮廓，确实可以开阔人们的视野。如果你能经常思考并灵活运用，你一定会成为核心竞争力。让我们简单总结一下作者提到的各种人类决策中发挥作用的非理性力量，并为自己做一个笔记。但具体的内容你还是应该买本书来读。你永远不会后悔。 1. 比较的力量（不怕不识货，就怕比货） 2. 锚定的力量（第一印象的重要性） 3. 自由的力量4. 社会规范和市场规定，你要和女朋友谈钱，不要和父母谈钱，不要和朋友谈钱，多送礼物，但不要送钱。其实这一章让我想起了大学时的一篇英文课文）5.激情的力量（小心内心的情绪）要求加薪6.拖延的力量（短期满足与长期的斗争）学期目标） 7. 主人翁的力量（孩子是你自己的好） 8. 多重选择的困境（不要成为兴趣广泛却一事无成的人） 9. 期望的力量（受欢迎程度、追随者）潮流、羊群效应、偏见、人要衣服、佛要金子、好菜要好盘、好酒要好杯） 10、高价的力量（一分钱一分货吗？折扣你是否总是对得到的东西感觉不好；安慰剂效应） 11. 诚实和在人们内心深处占便宜的冲动，现金可以防止我们作弊12. 个人需求与群体属性之间的矛盾，“ “免费午餐”（只要别人不理性，我们真正理性的人就有机会获得利益，利用别人的非理性）。总而言之，这确实是一本非常好的书。还有如果有时间我应该多看几遍，把我的详细经历写下来。看来原作者还出了一本叫做《怪异行为2》的书。当我有机会时，我会买它并阅读它。第四章：我最近发现，读书的乐趣在于增长知识见识，提高理论水平。好的读后评论不应该是读书笔记。这只能是懒人的捷径。不仅是对作者持续写作的亵渎，也是对走捷径者的亵渎。这也是一种误导。所以，就抒发一下自己的感受，激发自己的阅读兴趣吧。如果一本好书能给你带来灵感和生活新知识，那么《怪异行为》就是一本好书。本书从认知行为的角度，对我们的选择进行了分析。

当我们坚信自己做出的选择时，那可能就不是我们自己的想法了。文章不仅是理论上的解释，而且是对心理学实验结果的解读，内容丰富、有趣。可怜那些成为书中小白鼠的马萨诸塞州学生和印第安村民。正是这些不同背景的人，成为我们观察人类行为和我们自身行为的剪影。举个例子，让读者更好地体会书中的乐趣。例如：一个有权有势的人有一个不幸的童年。他的父亲因贩毒和盗窃而入狱。小男孩努力了很多年，终于成为了一名优秀的警察。许多年后，他遇到了失联多年的父亲。没想到，威武的壮汉竟然紧张得像个小男孩一样。面对黑帮父亲的言语挑衅，他依然毫无还手之力。为什么会发生这种情况？因为我们有自我羊群效应，这种自我羊群效应会让我们重复之前的行为，最终形成一种行为模式。正如一句谚语所说：行为形成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。当然，我们的个人风格是在一次又一次重复的过程中得到确认和展现的。由于强人年轻时害怕暴力，加上父亲情绪不稳定，所以与他交往时常常很谨慎，揣摩对方的想法，不会太早表露自己的意图，因此显得像个胆小的孩子。或者说，这位成功的警察还没有走出童年父亲的阴影。就像一头被铁链拴着的小象，年纪大了就能轻易冲破的障碍，却因为年轻时的失败经历，放弃了尝试的想法，成了一头被铁链拴着的大象。在面对其他罪犯时，虽然其他罪犯更加狡猾、恶毒，但由于他们没有多年相处的相同印象，他们可以无视对方的邪恶和恐怖，轻松表达正义和勇气。在书中，它被称为“锚”。锚是一个沉重的基点，它不仅可以将巨轮固定在狂涛中，也可以让我们的意识保持在最初的偏见中。无论多么荒谬的观点，一旦形成“锚”，就很难通过自我意识去纠正。这就是为什么生活中有那么多聪明人犯了愚蠢而顽固的错误。另一方面，作者研究了情绪与决策之间的联系，以及决策的可重复性。借用前面的例子，孩子向父亲要交学费。失败的父亲怒吼一声，砸碎了酒瓶。小男孩被吓坏了，抽泣着躲了起来，不发出一点声音。第二次，小男孩高兴地吃起了邻居老婆送给他的蛋糕。自尊心受到伤害的父亲，仍然丢下手中的电视遥控器，咒骂孩子不要脸。小男孩害怕地流着泪跑出了家门。第三次，小男孩拿着完美的成绩单，看到沙发上的父亲，感到莫名的恐惧；而父亲看到儿子的时候，却充满了莫名的愤怒。这就像“罗密欧与朱丽叶”。两家人都说不清从什么时候开始互相憎恨，只是一味地沉浸在相互的仇恨中无法自拔。我们的决定只受两个因素的影响：情绪和先前行为的重复。因此，娇生惯养的孩子习惯于一而再、再而三地对父母发号施令。当他们长大后，即使他们已是暮年，父母仍会对他们大吼大叫，他们就成了典型的不孝子。经常吵架的夫妻，会适应并重复这种行为模式，成为终生争吵的两个人。

因此，有人可能会反思，为什么我对别人那么和蔼可亲，却唯独对自己深爱的人，无缘无故地不喜欢、争论不休。因此，决策需要重新审视，排除情绪的干扰和自我重复的惯性。我们不必过理性的生活，只要能随心所欲、快乐、自发、反思即可。最近看到大学同学在西藏拍的照片，看到了虔诚的藏人。但我心里想，我们的时代缺乏信仰，没有道德，人人都处于危险之中。然而，如果我们只有信仰，放弃了丰富多彩的情感生活，我们的生活将会多么乏味呢？我不知道20岁的时候我会有什么样的信仰，会有什么样的生活。第五章：读完《怪异行为》后的千字反思下班后，很少有时间静下心来读书。当我周末回家有空闲时间时，我发现翻阅在学校网上购买的书籍令人耳目一新。 《奇异主义》是我最近在读的一本书。 《怪异行为》是一本行为经济学的热门书籍。我个人觉得和《别做普通傻瓜》类似。然而不同的是，这本书的作者有童年经历（身体60%-70%被烧伤），这使得他对问题的看法与常人截然不同。他倾向于分析人们的非理性行为。他就是丹艾瑞里，出生于以色列。人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或情绪的影响，往往无法做出理性的决定。例如，原本很容易做出的决定，往往会在外界因素的诱导下改变人们的决策。商家常常利用这一点，设下诱饵，往往会让顾客多花钱。人们对收入的预期往往与周围环境的变化相关。也许最初的期望不高，但是达到这个目标之后，因为周围人的收入更高了，人们对自己的要求就会提高。这就是所谓的“人心不足，舌吞大象”。这些非理性的决定与人们的攀比偏好有关，这一点在奚开元的《别做一个普通的傻瓜》一书中已有一定程度的描述。人们在选择消费品时，一般认为往往根据商品的价值、属性、价格等因素做出决定。总体而言，偏好相对稳定。然而，也许是因为一个偶然的机会，无意中尝试了某种产品，在心里形成了一个锚，从而导致了“羊群效应”式的偏好变化，也就是文中提到的所谓“供给与需求”。这本书。搭售零价商品增加了人们的消费，这是显而易见的。商家在销售一些商品时，往往会利用顾客的贪欲，赠送一些小礼物，导致顾客自己购买了许多不必要的商品。 -控制。所谓“折扣”销售原理基本相同。在社会中，市场规范和社会规范往往并存，人们在处理不同的事情时，必须弄清楚应该用哪些规范来解决问题。一些事件一些问题只能用市场规范来解决，而有些问题则只能用社会规范来解决，如果强行用市场规范来解决问题，需要付出数倍的代价，而且往往解决不了无论付出多大的代价，比如教育、一些慈善活动等实质性问题，如果我们把目光从普通的经济现象扩大到各种社会现象，我们也能发现很多非理性行为。

平时性格很好的人，可能会因为突然的刺激而突然失控，也可能会引起攀比。

危害大。最近发生的北京科技大学学生抢劫案也属于此类。人们的情感冲动有时会导致一些意想不到的后果（往往是他们通常认为不道德的事情）。并非所有案件都是有预谋的。弗洛伊德曾经对人性进行过评论。人格普遍是分裂的。每个人心中都有一个阴暗的自己。这个黑暗的自我一旦受到刺激，往往会造成非常严重的后果。应对此类事件的发生，我们只能未雨绸缪。尽管艾瑞里在书中重点考察了非理性行为（对此类非理性行为有很多介绍），但在每一章的最后他仍然讨论了如何解决非理性行为带来的不一致问题。良好后果的目的是让读者了解如何合理化自己的行为。当然，非理性行为的原因有时很难彻底观察到，这使得人们更难将自己的行为合理化。莎士比亚曾在《哈姆雷特》中写道：理性是多么崇高，才华是多么伟大。