特劳特定位读后感(1)

大师不愧为大师。当他们写这本书并提出这样一个概念时，很多人说他们胡说八道，说他们的观点不正确。就连营销大师大卫奥格威也不同意他的观点。看法。但任何好的想法都是经得起时间考验的，这种理论才是大势所趋。

直到2001年，美国营销协会评选出了历史上对美国营销影响最大的概念，结果却不是劳斯莱斯。里夫斯的USP，大卫。奥美的品牌形象也不是菲利普的。科特勒构建的营销管理和消费者“转移”价值理论不是迈克尔。波特的竞争价值链理论可是艾。里斯和杰克。特劳特提出的“定位”理论。

（1）企业只有成为行业第一，建立行业第一服务或第一地位，真正做到第一（所谓第一就是先于竞争对手提出的），才能成为行业第一。牢固树立只有维护自己的第一品牌形象，才能不被竞争对手打败，所以时机非常重要。更重要的是，你公司的定位一定要准确。您必须事先进行深入的市场调查，才能真正了解您的产品。你自己的定位，以及你竞争对手的动向，这样你就可以有的放矢。

（2）但现实中，很多产品在行业中并没有排名第一或第二，有的甚至排名第200位。即便如此，我们也不怕，只要找到自己的定位，为自己的品牌选一个好的Name，因为你的定位就隐含在名字里了。最重要的是定位信息一定要简单。在信息丰富的现代社会时代，只有极其简单且富有创意的信息，才能让你不被信息的海洋淹没。只有这样观众才能记住你；而且你的产品必须有针对性，有目标受众，而不是迎合所有人，否则你的目标群体就会丢失。

（3）很多企业喜欢用产品延伸线来定位自己的产品。这是错误的做法。很多公司管理者觉得，利用产品延伸进行定位，可以降低成本，扩大影响力。是的，这就是广告公司的想法，因为广告公司喜欢在同一个品牌上工作。如果他们做一个新品牌，压力和竞争会更大，广告预算也会更大，所以又回到公关第一，广告第二。如果把一个新品牌交给公关公司，利用公关手段，即第三媒体，以舆论传播为导向，那么，不用花太多钱，就能在公众心目中建立品牌的知名度和美誉度。预算。当品牌成熟后，再交给广告公司来维护公司形象。

（4）一些企业经受不住延伸产品利益的诱惑，延伸了一些新产品。从短期来看，确实可以让公司盈利，降低生产成本，但从长远来看，这是致命的。单方面受损，当你在很多方面获得一点点市场份额时，你会发现你在某个领域失去了领先优势，并将这种优势拱手让给了你的竞争对手。而你的延伸产品的市场份额永远无法与竞争对手的优势品牌竞争，因此你的品牌会慢慢退出市场，最终消失。

特劳特定位读后感（二）

【定位】是一本很好的书。它解决了我们思维中的许多困惑。让我们了解一下公司发展和运营的一些关键策略。

鲸鱼立场：从产品开始。该产品可以是一种商品、一项服务、一个组织甚至一个人，也许是你自己。

但定位并不是你对产品所做的事情。定位是你对潜在客户所做的事情。换句话说，您需要将您的产品定位在潜在客户的心目中。

成功企业的成功确实有很多值得借鉴的地方，但他们很荣幸能够在比今天简单得多的环境中成长为巨头。从失败中学习不仅会变得更容易，而且还会更好地理解什么有效、什么无效。通过对超级品牌的兴衰进行更彻底的分析，我们将更好地了解最常见的错误是什么。最近一段时间，有不少企业从盛景走向了生存困境。我们说得太多，听得太少。千篇一律的旧广告口号的日子已经一去不复返了。现在你只听到形容词的比较级，而不是最高级。

用一种易于理解的方式来定义一个类别确实很有必要。首先你必须回答“产品是什么？”

如果你所描述的品类已经引起了混乱，那么你进入消费者心智并试图改变他们对你现有看法的机会几乎为零。心理认知是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而不是产品的战场。营销过程是一个与心理认知相互作用的过程。在营销的世界里，不存在客观现实，也不存在最好的产品。只有一件事：现有潜在客户心中的看法。

如果其他竞争对手已经在消费者心目中建立了某种认知，那么你只想占领它——这是完全没有用的。

沃尔沃已经抓住了“安全”的概念。许多其他汽车制造商，包括梅赛德斯-奔驰和通用汽车，都围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃之外，没有哪个品牌能够凭借“安全”诉求成功进入消费者心目中。

由于其他汽车都声称安全，消费者越来越意识到安全的重要性。沃尔沃已经超越奔驰和宝马，成为美国最畅销的豪华汽车。

您不能使用与竞争对手相同的词语或定位。你必须找到另一个词，寻找其他属性——成功导致傲慢，傲慢导致失败。人们一旦成功，就很难保持客观。 (www.sbkk8.com) 他们常常用自己的判断来代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与一线部队脱节。这可能是限制公司成长的最重要因素。成功人士常常忽视客观性，常常用自己的判断来代替市场需求。

一个品牌能够成功，是因为企业做出了正确的营销决策，并一步步遵循了营销的基本规则。他们最先进入消费者心智，缩小关注范围，抢先抓住最强大的产品属性。他们越认同品牌名称或公司名称，就越容易陷入品牌延伸的陷阱。在建立品牌时，傲慢可以成为有效的激励因素。然而，一旦进入营销阶段，傲慢就是敌人。成功的营销者能够想消费者之所想，站在消费者的角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况。营销过程中唯一的价值是消费者意识。

小公司在精神上比大公司更接近营销前线。他们宁愿在一处强大，也不愿把战线拉长，到处挨打。如果一款产品已经有了清晰且表达良好的差异化概念，那么制作更多版本只会让它变得越来越混乱。

要想在定位时代取得成功，必须心胸开阔，努力消除决策过程中的一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的本质。定位过程中最重要的方面之一是能够客观地评价产品，了解客户和潜在客户如何评价产品。只有不言自明的想法才有效。太多的宣传实际上会阻碍宣传以外的任何事情的成功。今天行之有效的简单想法是用简单的词语表达的简单概念，并以直接的方式应用。问题的解决方案往往非常简单，以至于成千上万的人对此视而不见。

通过对公司的定位了解和定位研究，对于从事证券分析行业的人了解品牌公司及其未来发展有极大的帮助。它可以为制定战略分析和研究开辟思路，可读性很强。