读完《冲突》后的感想

-----林晓宇

我有放飞自我的习惯——想象，想象。

我是在无聊的情况下看到这本书的。我看的时候只是看到别人对这本书的介绍，但这本书的摘录句子还是能牢牢抓住你的注意力。

阅读笔记摘录：

“营销的本质是解决消费者的需求，而需求来自于冲突。”

“三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。”

这些话看起来可能不是很清楚，但是本书可以从简单的例子给你解释。

书中介绍，人脑思维分为左脑感性和右脑理性；当女人看到打折的产品时，她的左脑思维是该产品正在打折，这意味着省钱，但她不会考虑自己是否对此感兴趣。需求，右脑思维就是克制住折扣带来的兴奋，理性思考产品是否有需求，或者其他需求。这时候就产生了冲突，感性与理性的冲突。如果卖家能抓住这个矛盾，营销就不是什么难事。这应该是一种营销手段。

冲突的根源往往是有限的需要与无限的欲望之间、情感的需要与理性的需要之间。出现的新行业是卖家已经解决的矛盾，但一些隐藏的矛盾还需要不断发现和制造。

本书的作者是一位发现冲突、解决冲突、制造冲突的高手。海澜之家的广告语是“男士衣柜”。男人通常不喜欢女人为了比较一件商品而跑遍数百家商店。夹克的性价比意味着男士在购物时通常会直接去购买自己喜欢的单品，而不会再浪费时间；而海澜之家则解决了男性没有明确固定地点买衣服的矛盾。广告语明确告诉男人，你想要的就在这里，不需要花更多的时间、浪费更多的精力去买衣服。就这样，啦啦屋成为男士买衣服的首选；这是一个典型的发现矛盾、解决矛盾的案例。

在现实生活中，我们喜欢用大量的数据来寻找规律、进行比较，但有时候我们在营销物品或者营销生活时并不需要大部分数据，只是看你的异常数据。解决这个异常数据可能是另一个世界；现在有句话说，社会需要的人才不是综合型人才，而是有专长、专长的交叉型人才；一个人的精力是有限的（不包括一些超级优秀的人才）（别人之外），为了不让平凡的自己迷失在茫茫人海中，你需要有自己的闪光点或者优秀点。在大数据和互联网时代，我感觉自己落后了，需要学习的东西越来越多。我感觉自己的压力很重，感觉自己生活的担子越来越重，越来越难以适应这个时代。