读完《影响力》后的感想

这本书我买了很久了，一直放在我的书架上。直到我不断在其他书中看到这本书的名字，我才意识到自己错过了一颗明珠。

昨晚，当大家都出去散步的时候，我静静地坐下来，读了第一章。感觉就像是突然顿悟、顿悟。

第一章讲互惠原则。互惠原则确实被广泛使用。有人的地方它就存在。互惠原则是社会关系存在的重要环节。基本上每个人都包含在这个关系网络中，而那些不遵循这一原则的人往往会被推卸社会责任，甚至被抛弃。因此，重要性可见一斑。

小到邻居朋友之间，今天你给我丝瓜，明天我帮你打水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷款。足够大，可以在国家之间进行贸易。一方给予恩惠，另一方接受恩惠。受礼者会产生愧疚感，自然而然地认为自己有“报恩”的义务。因此，超市免费试用、网购免费试用都是利用了互惠原则，希望能够诱发潜在买家的负罪感，让你不好意思吃而不买，从而成为真正的买家。

书中还指出，即使是强迫性的恩惠，也会让受惠者产生报答心理。因此，即使一开始是勉强的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效果。

互惠原则中还有另一把利剑，叫做“互惠让步”。总之，先让步的一方会让对方感到内疚并做出相应的让步。于是，一个绝招就诞生了，那就是“先提大要求，后提小要求”。如果先提出较大的要求，对方拒绝后再提出较小的要求，就很容易成功。例如，如果你希望老板能给你放假，但你害怕失败，那么在和老板交谈时，你可以先提出更高的要求，比如说你工作很忙，希望你的老板可以给你加薪。加薪并不是那么容易的事，大多数领导都不会同意。当然，如果你同意的话，你就能赚到钱。如果你不同意，这是意料之中的，那就退而求其次，希望领导给你放假。这个时候，就很容易成功了。大家在日常生活和工作中想必都有过类似的感受，但都没有总结出这种现象。这本书总结了我们日常的感受，并有科学依据进行解释。所以，人们读完之后，会突然意识到自己有这样的想法。